市场营销学模拟题

中国地质大学（北京）继续教育学院2016中国地质大学（北京）继续教育学院201605PAGE6（5）《市场营销学》模拟题（补）一．辨析题（判断正误并分析理由。）市场营销就是推销。市场细分的客观基础是产品可以改型变异。竞争者都发生在同行业中。现代市场营销理论认为，产品整体概念包含产品质量、品牌和包装三个层次。成本领先战略的使用必须具备一定的条件。对市场领导者来说，并不是市场占有率越高越好。与其他促销方式比较，营业推广有三个不同的特点，即直接沟通、培养感情和反应迅速。如果竞争者调价，企业不一定必须随之调价。任意抽样是随机抽样的一种形式。市场营销可以影响需要。二．论述题（念要作解释；对有关内容进行综合提炼，不得通篇照抄参考书）作为一名营销经理，如何分析经济环境对企业营销的影响?三．案例分析题（针对所提问题对案例进行判断分析，观点明确；运用相关理论或事实解释案例行为和存在问题、说明观点）通用汽车在中国市场的营销变革GLXGL，成为当时在中国市场A6CS和中国第一辆多功能公务别克GL8，紧接着又针对20多万元的市场推出排量比较小的别克G，形成从30多万元到20多万元这样一个阶梯排列的中高档轿车的产品结构。A6A680025万~45万这一级的市场上就有了奥迪A62000年以前的经济型轿车市场上还没有一款10万元轿车的概念，别克赛欧在中国轿车市场取得了成功，年上海通用又准备针对中国家庭市场推出赛欧的家庭版——赛欧2002年别克赛欧的产销量5问题：1．通用汽车公司在刚进入中国市场时采取的目标营销策略是哪一种?分析该策略的特点。2．2001年后，通用汽车公司采取了什么样的产品组合策略?试分析该策略的利弊。3．通用汽车公司采取了哪一种品牌策略？其有哪些好处?参考答案一．辨析题1．错误。解答：错误。场需求的差异性越能体现出来。因此细分市场的依据不是产品，而是需求。错误。从消费需求的角度划分，企业的竞争者包括四个层次：品牌竞争者、产品形式竞争者、平行竞争者和愿望竞争者四种形式。解答：错误。层次：核心产品：是指产品中给购买者带来的基本利益和效用，即产品的使用价值。式产品由质量水平、特征、式样、品牌和包装等基本特征构成。包装只是产品整体概念中形式产品中的相关内容。正确。成本领先战略不能在任何情况下使用，其必须的适用条件是：产品的需求价格弹性较大。所处行业的企业大多生产标准化，价格竞争决定企业的市场地位。实现产品差异化的途径很少。多数客户以相同的方式使用产品。买价格最低的产品。解答：正确。不能认为在任何情况下市场占有率的提高都意味着收益率的增长益，因此，企业在提高市场占有率时应考虑以下三个因素：引起反垄断活动的可能性。代价，结果可能得不偿失。市场占有率很有效，但却不一定能增加利润。错误。这三个特点是人员推销的特点，而非营业推广的特点。向沟通。每一方都能观察到对方的态度和要求，且能及时地作出适当的策略调整。人友谊，保持长期的联系。使顾客感到有必要继续听取推销说明并作出反映。营业推广的特点则体现在如下三个方面：（1）灵活多样，适应性强（3）有一定的局限性和副作用。解答：正确。竞争者调价，企业未必必须随之调价，关键看具体情况。者的产品而不购买本企业的产品；如果某一企业提价，其他企业可能会随之提价(如果提价)，但是，如果一个企业不随之提价，那么，最先发动提价的企业也不得不取消提价。消费者对于较小的价格差异没什么反应或反应不敏感。错误。随机抽样是按照一定的概率从总体中抽取调查单位，采集数据信息，并据此对总体指标样调查方法。但任意抽样不是随机抽样的一种形式而是非随机抽样的一种形式偏差。解答：错误。离需要而形成。不是市场营销产生了需要，而是需要的存在引发了市场营销。产品的欲望。二．论述题（有明确的观点或论点，对观点或论点进行充分阐释或论述；所涉及的主要概念要作解释；对有关内容进行综合提炼，不得通篇照抄参考书）者储蓄和信贷四个方面的影响。分析消费者收入时考察个人可支配收入和个人可任意支配收入对企业来说是非常有意义的。变动的意义在于它直接影响着消费者的支出行为和购买力投向。深入认识各个细分市场的购买力分布。消费者储蓄和信贷情况对其购买力的影响截然相反出便增加。消费者信贷增加则会增加消费者的现期购买力。例如，中国改革开放以来国民生产总值以年均9%的速度增长，人均收入也有很大的增长，这给国内许多企业带来了巨大的市场机会，特别是非生活必需品行业。随着人民生活水90三．案例分析题（针对所提问题对案例进行判断分析，观点明确；运用相关理论或事实解释案例行为和存在问题、说明观点）1点。入困境。企业实行这种战略时必须加强对市场的调研，掌握环境的变动趋向及时应变。2．2001年后，通用汽车公司采取了什么样的产品组合策略？试分析该策略的利弊。产品线延伸策略，定位由高档轿车扩展到经济型轿车。利：有利于寻