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文档简介

向爱斯基摩人卖冰块：?向您介绍一下北极冰给您和您的家人带来的许多益处。不是问题，它是不花钱的，我们甚至住在这东西里。之一，而看得出来您就是一个注重生活质量的人。你我都明白价格与质量总是相连的，能解释一下为什么你目前使的冰不花钱吗？爱斯基摩人：很简单，因为这里遍地都是。汤姆：您说得非常正确。你使用的冰就在周围。日日夜夜，无人看管，难道您不同意吗？爱斯基摩人：噢，是的。这种冰太多太多了。脏的邻居，北极极熊正在冰面上重重地踩踏。还有，你看见企鹅沿水边留下的脏物吗？请您想一想，设想一下好吗？爱斯基摩人：我宁愿不去想它。汤姆：也许这就是为什么这里的冰是如此……，能否说是的经济合算吗？爱斯基摩人：对不起，我突然感觉不大舒服。汤姆：我明白。给您家人饮料中放入这种一无人保护的冰块，如果您真正感觉舒服必须得先进行消毒，不是吗、那您如何去消毒呢？爱斯基摩人：煮沸吧；我想。汤姆：是的，先生。煮过以后您又能剩下什么呢？爱斯基摩人：水。上您的名字，今天晚上你的家人就能享受到最爱喝的，加有干净、卫生的北极冰块饮料。噢，对了，我很想知道你的那位清除鱼内脏的邻居，您以为他是否也乐意享受北极冰带来的好处呢？向非洲卖鞋某企业意欲开拓非洲市场，委派甲乙两位行销人员到非洲考察。业务员A意味著没有市场。于是他便向总公司汇报有关情况，同时订购机票回国。而B君到了非洲视察之后，发现大家都没有穿鞋子，市场潜能非常可观。他连夜致电总公司，催促加速生产，以应付未来的需求。在第一时间催促加速生产，以供应非洲市场。然而，业绩却一败涂地。符合他们的需求。乙君对市场知其一而不知其二，最终还是一事无成。这时候，该企业的营销员丙自告奋勇去开拓这个市场。为了使鞋子能够在非洲畅销热卖，丙君进行深入的研发，掌握非洲人的脚型，量脚订制，让他们穿起鞋来感到舒适。让人们看到自己的敬仰的名人、领袖穿着鞋子的姿态。很快，这个市场被丙君一举攻克，销售业绩蒸蒸日上。向和尚卖梳子有个三推销员被任命的任务是推销梳子给和尚!第一个,用的方法就是一个个和尚的去找,而且很有恒心,跑了很多很多庙,结果可想而知,他的梳子没买一把出去.第2个他的方法的方法是,固定的一个庙,反复推销,结果有一个和尚为了打发他,就买了一把.第3个他直接找庙里的方丈,告诉方丈,我可以为你们提供梳子,并且在梳子柄上加上你们庙的名字,你们可以把他

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