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本文格式为Word版，下载可任意编辑——食品公司销售人员激励办法食品公司销售人员鼓舞手段之相关制度和职责，食品股份公司销售人员鼓舞手段1.总那么1.1.制定目的为了更好地对不同的销售人员采取不同的鼓舞方式,特制定本手段。1.2.适用范围凡本公司销售人员之鼓舞,除另有规定外,均可依照本办...
食品股份公司销售人员鼓舞手段
1.总那么
1.1.制定目的
为了更好地对不同的销售人员采取不同的鼓舞方式,特制定本手段。
1.2.适用范围
凡本公司销售人员之鼓舞,除另有规定外,均可依照本手段所模范的体制鼓舞之。
1.3.权责单位
(1)营销总公司负责本手段的制定、修改、废止之起草工作。
(2)副董事长负责本手段制定、修改、废止之核准。
2.鼓舞方法
2.1.追求舒适者
(1)一般年龄较大,收入较高。
(2)需要:工作安好、成就感、尊严。
(3)鼓舞方法:调配挑战性任务,参与目标的设置,赋予确定的自由和权威,经常沟通。
2.2.追求机遇者
(1)一般收入较低。
(2)需要:适当的收入、认可、工作安好。
(3)鼓舞方法:薪资、沟通、销售竞赛。
2.3.追求进展者
(1)一般对比年轻,受过良好的教导,有适当的收入。
(2)需要:个人进展。
(3)鼓舞方法:良好的培训栽培。
2.4.根据业绩状况,采取不同的鼓舞方式
(1)优秀销售人员:他们关切的是地位、社会供认和自我实现。
(2)一般销售人员:他们关切最多的是奖金和工作安好。需要不同,鼓舞的方式也不同。
3.建立鼓舞方式应遵循的原那么
(1)物质利益原那么,制订合理的薪资制度。
(2)按劳调配原那么,表达公允。
(3)随机创造鼓舞条件。
4.附件
鼓舞的几种常见方式:
(1)培训和薪资:依本手段的2点而定。
(2)工作级别:根据工作年限和业绩,把销售人员分为不同级别,每一级别有不同的权责、福利待遇及工作权限。
(3)提升:好多的销售人员容许从事管理工作,(其中片面人员却不适合做管理)也有的不容许从事管理工作,而梦想负责较好的销售区域、有利的产品、较大的客户等。应依据不同的需求,建立不同的鼓舞机制。通常,公司的销售人员走向管理岗位的机遇很少。因此销售主管设置了两种提升方案:一是前面陈述的工作级别;另一种是供给适合的管理职位。
(4)赏赐和认可:通过物质的手段赏赐优秀的销售人员,如宣传先进
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