第4章创业行动前的准备课件

1第4章创业行动前的准备1第4章创业行动前的准备内容提要资源整合创业计划书的写作组建团队2内容提要资源整合2第一节创业计划书的写作一、资源整合二、创业计划书的写作流程三、创业计划书的基本结构四、注意事项3第一节创业计划书的写作一、资源整合3一、资源整合创业资源主要有四类人才客户资本技术4一、资源整合创业资源主要有四类4案例：朱中华“借鸡生蛋”1995年，朱中华从浙江工程学院桥梁工程专业毕业后1995－1998年上海打工1998年回到湖州长兴创业。在一无经验，二无资金，三无人脉的情况下，得知浙北蓄电池厂由于亏损而停产近两年时间。这个企业有厂房，有设备，只是由于产品落后，经营不善而亏损。以每年1.5万元的承包价格将浙北蓄电池厂承包下来，并将其改名为振华蓄电池厂，后又注册成立中能电源有限公司。1999年，只有11人，自己下车间当技术工人、跑外地做销售业务。从2001年起，公司逐渐开始积累资金，而长兴蓄电池行业也处在了一个升温的阶段。

2002年，朱中华在长兴经济开发区以5万元/亩的价格购买了5.5亩土地，并建起了自己的厂房。解决质量与环保问题。2005年，兼并临破产企业，解决产能不足问题。5案例：朱中华“借鸡生蛋”1995年，朱中华从浙江工程学院桥梁二、创业计划书的写作流程创业计划是指一无所有的创业者就某一具有市场前景的产品、服务或技术向风险投资家游说取得风险投资的投资可行性报告书。6二、创业计划书的写作流程创业计划是指一无所有的创业者就某一具二、创业计划书的写作流程列出商业概念为商业概念的可行性和实施细节收集相关依据,调整和完善你的商业概念.文档的写作让你的创业计划书引人注目（完善）二、创业计划书的写作流程列出商业概念１、商业概念以前的生活经历受过的教育或培训爱好、天赋或其他个人的兴趣发现未得到满足的需求或市场某位亲朋好友的商业经历１、商业概念以前的生活经历成功的商业概念至少应具备以下五条之一有新意:新产品、新服务、新特征或新技术有所改良：特色更多、价格更低、质量更可靠、速度更快或使用更方便一个未充分开发或全新的市场：新的送货体系或分销渠道：更高的集成度：成功的商业概念至少应具备以下五条之一有新意:新产品、新服务、２、依据的收集搜索信息从提出问题开始信息来源：互联网专业期刊市场调查２、依据的收集搜索信息从提出问题开始调整创业计划你的企业是否具有足够的生命力？你的产品和服务是否真的有市场？市场上是否已经有太多的竞争对手?企业的财务前景如何?调整创业计划你的企业是否具有足够的生命力？3、文档撰写执行总结财力部分管理描述3、文档撰写执行总结从阅读者角度思考商业创意是否可靠？所提供产品和服务是否有足够大市场？财务方案的合理性与可行性。？核心管理成员胜任力？是否提到如何回收投资?从阅读者角度思考商业创意是否可靠？４、提升计划书的吸引力保证所使用的信息是正确的计划书的篇幅涵养的时间段运用语言传递必胜信心慎用最高级使用第三方对你的积极评价使用商业术语形象化的表达方式，数据、图表，重复。４、提升计划书的吸引力保证所使用的信息是正确的三、创业计划书的基本结构1．执行总结2．项目背景3．市场机会4．公司战略5．市场营销6．生产管理7．投资分析8．财务分析9．管理体系10．机遇与风险11．风险资本的推出附录三、创业计划书的基本结构1．执行总结１、执行总结要求：简明、扼要、具有鲜明的特色。重点包括对公司及产品/服务的介绍、市场概貌、营销策略、生产销售管理计划、财务预测；指出新思想的形成过程和对企业发展目标的展望；介绍创业团队的特殊性和优势等。

两种写法大纲式总结叙述式总结１、执行总结要求：简明、扼要、具有鲜明的特色。２、项目背景产业背景产品概述要求说明：如何满足关键用户需要；进入策略和市场开发策略；说明其专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等；指出产品/服务目前的技术水平是否处于领先地位，是否适应市场的需求，能否实现产业化。产品不过分超前市场而无法被接受。２、项目背景产业背景3、市场机会要求：市场容量与趋势、市场竞争状况、市场变化趋势及潜力，细分目标市场及客户描述，估计市场份额和销售额。市场调查和分析应当严密科学。3、市场机会要求：４、公司战略要求：公司的商业目的、市场定位、全盘战略及各时期的目标等，同时要有对现有和潜在的竞争者的分析，替换品竞争，行业对手内原有竞争的分析。总结本公司的竞争优势并研究占用对手的方案，并对主要的竞争对手和市场驱动力进行适当的分析。４、公司战略要求：５、市场营销阐述如何保持并提高市场占有率，把握企业的总体进度，对收入、盈亏平衡点、现金流量、市场份额、产品开发、主要合作伙伴和融资等重要事件有所安排，构建一条通畅合理的营销渠道和与之相适应的新颖而富于吸引力的促销方式。５、市场营销阐述如何保持并提高市场占有率，把握企业的总体进度６、生产管理原材料的供应情况，工艺设备的运行安排，人力资源安排等。这部分要求以产品或服务为依据，以生产工艺为主线，力求描述准确、合理、可操作性强。６、生产管理原材料的供应情况，工艺设备的运行安排，人力资源安７、投资分析股本结构与规模资金来源及运用投资收益与风险分析７、投资分析股本结构与规模８、财务分析包含营业收入和费用、现金流量、盈利能力和持久性、固定和变动成本：前两年财务月报，后三年财务年报。数据应基于对经营状况和未来发展的正确估计，并能有效反应出公司的财务绩效。８、财务分析包含营业收入和费用、现金流量、盈利能力和持久性、９、管理体系介绍管理团队中各成员有关的教育和工作背景、经验、能力、专长。组建营销、财务、行政、生产、技术团队。明确各成员的管理分工和互补情况，公司组织结构情况，领导层成员，创业顾问及主要投资人的持股情况。指出企业股份比例的划分。９、管理体系介绍管理团队中各成员有关的教育和工作背景、经验、１０、机遇与风险面临的机遇面临的风险机遇的利用与风险的规避１０、机遇与风险面临的机遇１１、风险资本退出公开上市并购清算１１、风险资本退出公开上市四、其他注意事项关注产品：提供所有与企业产品或服务有关的细节敢于竞争：细致分析竞争对手的情况了解市场：提供企业对目标市场的深入分析及理解表明行动方针：行动技术无懈可击。展示管理团队。出色的计划摘要（执行总结）四、其他注意事项关注产品：提供所有与企业产品或服务有关的细节第二节组建优秀的创业团队28“领军人物好比是阿拉伯数字中的1，有了这个1，带上一个0，它就是10，两个0就是100，三个0是1000。”——联想创始人柳传志第二节组建优秀的创业团队28“领军人物好比是阿拉伯数字中的案例：绝配的携程团队沈南鹏德意志银行亚太总裁梁建章甲骨文中国区咨询总监，擅长IT和架构管理季琦创办上海协成科技，擅长市场和销售范敏上海旅行社总经理和新亚酒店管理公司副总经理自1999年创立，携程仅四年就在纳斯达克上市，并且每年实现35%以上的高盈利增长。艾瑞数据显示，2007年底携程就已占据中国在线旅游市场五成份额，而且这一数字还在进一步扩大。“呼叫中心+互联网”这样看似简单的携程模式，却一直无法被后来者复制或超越。案例：绝配的携程团队沈南鹏梁建章季琦范敏自1季琦1966年出生在江苏南通1985年，他考入上海交通大学工程力学1989年在上海找不到工作，回南通第二设计院。报考了上海交大机械工程系的机器人专业。1992年3月份进入上海计算机服务公司，做至副总1995年，北京中化英华智能系统有限公司华东区总经理，同时给了他10万元启动资金，1997年做到3000多万的合同1997年，中化英华卖给中化公司，离开1997年9月成立的上海协成科技有限公司，做智能大楼同中化英华竞争，到1999年做过综合布线、系统集成、甚至软件开发1999年3月在给甲骨文做ERP咨询分包时，季琦认识了甲骨文中国区咨询总监梁建章。梁建章说：最近美国的互联网很火，不如我们也做个网站吧。季琦同意季琦1966年出生在江苏南通季琦创业感悟第一，明白了创业必须因陋就简，篮子里有什么菜，就做什么饭；第二，在业务上交了一些朋友，在以后自己创业时给与自己很大的帮助；第三，终于明白老板当初的那番话，研究生毕业时，觉得自己啥都懂，实际越做越觉得自己不懂，最不懂得的是做人。可能自己的技术、英语、销售比老板强，但是怎样领导别人自己不懂。怎样把客户从生意关系变成朋友关系，这个自己也不懂。第四，资本的力量非常的大。人家卖公司是不用告诉你的，你能干没用，够哥们没用，有理想没用，赚钱没用，资本的一纸合同就将你干掉了。第五，买企业就是买人。当时中化英华的上海分公司还有几百万的利润，由于整个团队离开了，这几百万的利润也没人给公司实现了。季琦创业感悟第一，明白了创业必须因陋就简，篮子里有什么菜，就梁建章梁建章，出生于1969年，上海人13岁接触计算机。获得了第一届全国计算机程序设计大赛的金奖。15岁，直接从初中考入复旦大学计算机本科少年班。一年之后，复旦还没有毕业，梁建章又直接考入美国乔治亚理工大学。1989年，20岁的小伙梁建章拿下了硕士学位，并且直读博士学位。博士没有毕业，他就加入了甲骨文公司。后从技术部门转到客服部门。1997年通过了甲骨文公司的内部招聘，担任中国区咨询总监的职务回上海1999年，认识了季琦

梁建章梁建章，出生于1969年，上海人在创业方向的选择上，梁建章曾经考虑过网上书店。也考虑过网上招聘。季琦思路不同，想进入网上家装市场梁建章和季琦发现，亚马逊和网上宜家的模式都有一个致命的弱点：那就是物流问题。一起游玩时，梁建章说：“干脆我们做一个旅游网站吧。”

还差一个人，特别是一个能找钱的人。季琦和梁建章马上想到了他们都认识的一个熟人，这个人就是季琦同届的校友，与梁建章在美国相识，他的名字叫沈南鹏。在创业方向的选择上，梁建章曾经考虑过网上书店。也考虑过网上招沈南鹏1967年出生于浙江海宁，7岁时住在上海的姑姑家，母亲，一厂长。沈南鹏中学毕业后，马上进入了上海交大应用数学系，1989年，他又考取了美国哥伦比亚大学数学系。数学梦断。1990年，沈南鹏决定从哥伦比亚大学退学重新报考耶鲁大学的MBA。1993年加入雷曼。1996年初加入了德意志银行的投资银行部――德意志摩根建富，成为摩根建富的董事。1999年梁建章和季琦找他一起来互联网公司的时候，他没有半点犹豫就答应了下来。接下来，梁建章和季琦各出20万元，各占30%的股份。沈南鹏出60万元，占40%的股份。新公司搭建起来了。他们很快发现，他们还缺少拼图的最后一块。因为梁建章是搞技术的，沈南鹏是弄投资的，季琦是开公司的。还差一个熟悉旅游业的。于是他们想到王正华。被拒后，一个偶然的机会，季琦听说上海大陆饭店的总经理范敏也是上海交大毕业的，做过旅行社，还曾经在瑞士进修。季琦一听，这不正是我们想要找的人吗？

沈南鹏1967年出生于浙江海宁，7岁时住在上海的姑姑家，母范敏1965年出生。1983年他考入上海交大工业管理工程专业。4年后，他直接免试攻读本校管理学硕士学位。1990年，选择了旅游业。从瑞士归来后，范敏被提任为上海新亚集团酒店管理公司（国企）副总经理到1999年的时候，范敏已经在旅游业里工作了10年。范敏1965年出生。1983年他考入上海交大工业管理工程专业36【引导案例】：生于80年代高燃：第一次冲动创业失利；之后的MySee三人创业团队，两人来自清华新闻系（邓迪），一人来自北大计算机系（张鹤翔）

，社会资源和技术理想。郑立：川大物理系，个人创意生成后随即拉来儿时三个伙伴，四人艰苦创业，依靠“天道酬勤、勤能补拙”创出天地、凝聚团队。163888.net更换为

李想：“像农民般正直”，每到一个发展的坎儿，就有得力伙伴准时加入，背后有“老大哥”的支持，诚恳待人、有跟随者36【引导案例】：生于80年代高燃：第一次冲动创业失利；之37一、

团队与创业

创业关注的核心并不是个人英雄主义的个体创业者，而是卓有成效的创业团队新创企业既可能只为某个创始人或其亲友提供了就业机会，也可能是一个具有较高发展潜力的公司，而前后两者之间的主要差别就在于是否存在一支高质量的创业团队没有团队的创业也许并不一定会失败，但要创建一个没有团队而具有高成长性的企业却极其困难37一、团队与创业创业关注的核心并不是个人英雄主义的个体381群体与团队

创业团队不等同于群体，团队中成员所作的贡献是互补的；而群体中成员之间的工作在很大程度上是相似的

团队成员对是否完成团队目标一起承担成败责任并同时承担个人责任，而群体成员则只承担个人成败责任团队的绩效评估以团队整体表现为依据，而群体的绩效评估则以个人表现为依据团队的目标实现需要成员间彼此协调且相互依存，而群体的目标实现却不需要成员间的相互依存性团队较之群体在信息共享、角色定位、参与决策等方面也进了一步381群体与团队创业团队不等同于群体，团队中成员所作的贡391群体与团队

九种团队角色及其描述角色角色描述栽培者解决难题，富有创造力和想像力，不墨守成规资源探索者外向，热情，健谈，发掘机会，增进联系协调者成熟，自信，是称职的主事人，阐明目标，促使决策的制定，分工合理塑形者激发人的，充满活力，在压力下成长，有克服困难的动力和勇气监控者冷静，有战略眼光与识别力，对选择进行比较并做出正确选择团队工作者协作温和，感觉敏锐，老练，建设性的，善于倾听，防止摩擦，平息争端贯彻者纪律性强，值得信赖，有保守倾向，办事高效利索，把想法变为实际行动完成者勤勤恳恳，尽职尽责，积极投入，找出差错与遗漏，准时完成任务专家目标专一，自我鞭策，甘于奉献，提供专门的知识与经验391群体与团队九种团队角色及其描述角色角色描述栽培者解402创业团队内涵

创业团队的几种常见定义

经过生成创意和实践创意阶段后决定共同创业并将企业成立的一群人包括当企业成立时对企业有功能执掌的人或是在营运前两年加入的成员，不包括对公司没有所有权的成员由那些全身参与企业创建过程、共同分享创业苦乐、全心实现企业成长的成员构成，不包括律师、会计师等部分参与企业创建的外部专家由两个或两个以上的人正式组建并共同分享新企业所有权的群体不仅是创建新企业的群体，还要对新企业具有共同承诺，对战略选择有直接影响402创业团队内涵创业团队的几种常见定义412创业团队内涵

我们的定义：创业团队是指由两个或两个以上具有一定利益关系的，彼此间通过分享认知和合作行动以共同承担创建新企业责任的，处在新创企业高层主管位置的人共同组建形成的有效工作群体创业团队是一种特殊群体创业团队工作绩效大于所有成员独立工作绩效之和创业团队对创业成功具有重要的价值创业团队是高层管理团队基础和最初组织形式412创业团队内涵我们的定义：创业团队是指由两个或两个423创业团队作用

风险投资家非常重视创业团队70％有多名创始人，17％的企业创始人在4位以上，9％的在5位以上，还有一家公司是由8人团队组建创业团队是风险投资的最大风险，因为风险投资商作为小股东不去管理公司，而且也几乎无法进行日常管理。因此，最大的风险是管理风险，也就是创业团队为了规避风险，风险投资商往往在评估创业团队方面做很多工作一旦被发现创业团队在诚信上有问题，基本上100％的风险投资家都会拒绝投资423创业团队作用风险投资家非常重视创业团队433创业团队作用

创业机会视角下的创业团队优势机会识别能力较高机会开发能力较高机会利用能力较高433创业团队作用创业机会视角下的创业团队优势44二、创业团队构成

狭义的创业团队是指有着共同目的、共享创业收益、共担创业风险的一群创建新企业的人广义的创业团队则不仅包括狭义创业团队，还包括与创业过程有关的各种利益相关者，如风险投资家、专家顾问等等团队优势44二、创业团队构成狭义的创业团队是指有着共同目的、共享创45创业团队构成

初始创建者受教育程度、创业经历、产业经验、社会网络关系核心员工猎头公司、人才市场、媒体广告、熟人介绍董事会提供指导、增加资信专业顾问顾问委员会、投资者和贷款方、咨询师45创业团队构成初始创建者46三、创业团队组建

1、创业者自我评估相似性角色安排互补性角色安排2、选择创业合作者情感性冲突任务性冲突46三、创业团队组建1、创业者自我评估携程的团队范敏打了一个比喻来形容四个创始人的定位。“我们要盖楼，季琦有激情、能疏通关系，他就是去拿批文、搞来土地的人；沈南鹏精于融资，他是去找钱的人；梁建章懂IT、能发掘业务模式，他就去打桩，定出整体框架。而我来自旅游业，善于搅拌水泥和黄沙，制成混凝土去填充这个框架。楼就是这样造出来的。”梁建章长于战略，季琦勇于冒险，沈南鹏对财务利益非常精通，而范敏则适合精细化管理。

携程的团队范敏打了一个比喻来形容四个创始人的定位。481创业者自我评估

相似性人们往往愿意同在许多方面与自己具有相似性的人交往，觉得相互之间更加了解，而且更容易自信地对彼此未来的反应和行为加以预测有些创业者遵循“相似性导致喜欢”的规则，倾向于选择在背景、教育、经验上与他们非常相似的人，许多新企业团队成员来自同一领域或同一职业最重要的缺点就是冗余问题：知识、培训、技能和欲望重叠的程度大，所接触的能够从对方获取财务支持等资源的人就很有限，不利于企业获取必要的财务资源以及有效运营481创业者自我评估相似性491创业者自我评估

互补性创业团队中宽泛的知识、技术和经验有利于新企业如果一个团队成员所缺少的东西可以由另一个或者更多其他成员提供，那么，整体的确大于各部分之和不要屈从于只和那些背景、教育、经历状况与你自己相似的人一起工作的诱惑。这样做将在许多方面显得容易和令人愉悦，但它不能提供新企业所需的丰富的人力资源基础。强调互补性在一定程度上可能是更好的策略，因为它可以提供给新企业一种强有力的和多样化的人力资源基础491创业者自我评估互补性501创业者自我评估

如何在相似性与互补性之间平衡？一种平衡方法在知识、技能和经验方面主要关注互补性，而在个人特征和动机方面则考虑相似501创业者自我评估如何在相似性与互补性之间平衡？512选择合作创业者

认知性冲突是指团队成员对有关企业生产经营管理过程中出现的与问题相关的意见、观点和看法所形成的不一致性只要是有效的团队，这种团队成员之间就生产经营管理过程的相关问题存在分歧是一种正常现象一般情况下，这种认知性冲突将有助于改善团队决策质量和提高组织绩效认知性冲突将有助于决策质量的提高，能够促进决策本身在团队成员中的接受程度512选择合作创业者认知性冲突522选择合作创业者

情感性冲突基于人格化、关系到个人导向的不一致性往往会破坏团队绩效，冲突理论研究者共同地把这类不一致性称之为“情感性冲突”情感性冲突会阻止人们参与到影响团队有效性的关键性活动，团队成员普遍地不愿意就问题背后的假设进行探讨，从而降低了团队绩效情感性冲突培养起了冷嘲热讽、不信任和回避，因此，将会阻碍开放的沟通和联合程度522选择合作创业者情感性冲突53四、创业团队的演变

创业团队生命周期出生：凝聚力和有效性都是低水平，团队成员具有大量不确定性成长：团队成员彼此学习，愿意分享认知，并采取协作性行动，团队凝聚力和有效性都将得到提高成熟：成功的团队组织实现了既定的战略目标，具有高度的凝聚力和高度的有效性，是团队最理想的阶段衰老：依据“团队记忆”采取相应的行动，团队也就渐渐地陷入一种群体思维陷阱，并形成某种“组织惰性”死亡：有效性的损失战胜对团队凝聚力的过度管理，团队开始逐渐解体53四、创业团队的演变创业团队生命周期54四、创业团队的演变

创业团队建设各阶段特征阶段特征与重点形成时期初步形成创业团队的内部框架、建立创业团队与外界的初步联系规范时期通过设定标准、交流想法、阐明愿景、明确职责等方式建立必要规范震荡时期隐藏问题暴露，公开讨论、解决冲突、促进沟通、改善关系等方法的运用凝聚时期形成有力的团队文化，更广泛的授权与更清晰的权责划分收获时期关注如何提高团队效率和效益，把全部精力用于应对各种挑战，形成成果调整时期对团队实行整顿，其中一个重要内容是优化团队规范54四、创业团队的演变创业团队建设各阶段特征阶段特征与重点不同时期成员的特点形成期成员的特点是：兴奋又紧张；高期望；有焦虑、困惑和不安全感；进行自我定位并小心试探他人。震荡期成员的特点是：期望与现实脱节；出现挫败感，连连遭到打击；人际关系紧张；对领导不满。凝聚期成员的特点是：经相互磨合后，开始信任和认可他人；注意力转移；工作技能提高，建立了工作规范和流程。收获期成员的特点是：信心十足；掌握了协力解决各种问题的多技巧；分享彼此的观点和心得；都有使命感和荣誉感。调整期成员的特点是：发现自己不需要依赖别人；总觉得自己的贡献最大，付出和报酬不对等；开始有单干的念头。不同时期成员的特点形成期成员的特点是：兴奋又紧张；高期望；有56五、

优秀创业团队开发

优秀创业团队理念凝聚力合作精神完整性长远目标收获的概念追求价值创造平等中的不平等公正性共同分享收获56五、优秀创业团队开发优秀创业团队理念57五

优秀创业团队开发

创业团队的激励机制三个依据：差异化业绩灵活性四个主要部分：授权工作设计反馈机制薪酬机制：目标导向/因人而异/因时而异/内外兼顾57五优秀创业团队开发创业团队的激励机制58五

优秀创业团队开发

创业团队的绩效评估五个重点内容：创业思维、商业计划准备、敬业精神和风貌、工作技能和关系、岗位职责三种主要方式：团队内部成员互相评议用户满意程度管理层评估58五优秀创业团队开发创业团队的绩效评估第4章创业行动前的准备演讲完毕，谢谢观看！演讲完毕，谢谢观看！61第4章创业行动前的准备1第4章创业行动前的准备内容提要资源整合创业计划书的写作组建团队62内容提要资源整合2第一节创业计划书的写作一、资源整合二、创业计划书的写作流程三、创业计划书的基本结构四、注意事项63第一节创业计划书的写作一、资源整合3一、资源整合创业资源主要有四类人才客户资本技术64一、资源整合创业资源主要有四类4案例：朱中华“借鸡生蛋”1995年，朱中华从浙江工程学院桥梁工程专业毕业后1995－1998年上海打工1998年回到湖州长兴创业。在一无经验，二无资金，三无人脉的情况下，得知浙北蓄电池厂由于亏损而停产近两年时间。这个企业有厂房，有设备，只是由于产品落后，经营不善而亏损。以每年1.5万元的承包价格将浙北蓄电池厂承包下来，并将其改名为振华蓄电池厂，后又注册成立中能电源有限公司。1999年，只有11人，自己下车间当技术工人、跑外地做销售业务。从2001年起，公司逐渐开始积累资金，而长兴蓄电池行业也处在了一个升温的阶段。

2002年，朱中华在长兴经济开发区以5万元/亩的价格购买了5.5亩土地，并建起了自己的厂房。解决质量与环保问题。2005年，兼并临破产企业，解决产能不足问题。65案例：朱中华“借鸡生蛋”1995年，朱中华从浙江工程学院桥梁二、创业计划书的写作流程创业计划是指一无所有的创业者就某一具有市场前景的产品、服务或技术向风险投资家游说取得风险投资的投资可行性报告书。66二、创业计划书的写作流程创业计划是指一无所有的创业者就某一具二、创业计划书的写作流程列出商业概念为商业概念的可行性和实施细节收集相关依据,调整和完善你的商业概念.文档的写作让你的创业计划书引人注目（完善）二、创业计划书的写作流程列出商业概念１、商业概念以前的生活经历受过的教育或培训爱好、天赋或其他个人的兴趣发现未得到满足的需求或市场某位亲朋好友的商业经历１、商业概念以前的生活经历成功的商业概念至少应具备以下五条之一有新意:新产品、新服务、新特征或新技术有所改良：特色更多、价格更低、质量更可靠、速度更快或使用更方便一个未充分开发或全新的市场：新的送货体系或分销渠道：更高的集成度：成功的商业概念至少应具备以下五条之一有新意:新产品、新服务、２、依据的收集搜索信息从提出问题开始信息来源：互联网专业期刊市场调查２、依据的收集搜索信息从提出问题开始调整创业计划你的企业是否具有足够的生命力？你的产品和服务是否真的有市场？市场上是否已经有太多的竞争对手?企业的财务前景如何?调整创业计划你的企业是否具有足够的生命力？3、文档撰写执行总结财力部分管理描述3、文档撰写执行总结从阅读者角度思考商业创意是否可靠？所提供产品和服务是否有足够大市场？财务方案的合理性与可行性。？核心管理成员胜任力？是否提到如何回收投资?从阅读者角度思考商业创意是否可靠？４、提升计划书的吸引力保证所使用的信息是正确的计划书的篇幅涵养的时间段运用语言传递必胜信心慎用最高级使用第三方对你的积极评价使用商业术语形象化的表达方式，数据、图表，重复。４、提升计划书的吸引力保证所使用的信息是正确的三、创业计划书的基本结构1．执行总结2．项目背景3．市场机会4．公司战略5．市场营销6．生产管理7．投资分析8．财务分析9．管理体系10．机遇与风险11．风险资本的推出附录三、创业计划书的基本结构1．执行总结１、执行总结要求：简明、扼要、具有鲜明的特色。重点包括对公司及产品/服务的介绍、市场概貌、营销策略、生产销售管理计划、财务预测；指出新思想的形成过程和对企业发展目标的展望；介绍创业团队的特殊性和优势等。

两种写法大纲式总结叙述式总结１、执行总结要求：简明、扼要、具有鲜明的特色。２、项目背景产业背景产品概述要求说明：如何满足关键用户需要；进入策略和市场开发策略；说明其专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等；指出产品/服务目前的技术水平是否处于领先地位，是否适应市场的需求，能否实现产业化。产品不过分超前市场而无法被接受。２、项目背景产业背景3、市场机会要求：市场容量与趋势、市场竞争状况、市场变化趋势及潜力，细分目标市场及客户描述，估计市场份额和销售额。市场调查和分析应当严密科学。3、市场机会要求：４、公司战略要求：公司的商业目的、市场定位、全盘战略及各时期的目标等，同时要有对现有和潜在的竞争者的分析，替换品竞争，行业对手内原有竞争的分析。总结本公司的竞争优势并研究占用对手的方案，并对主要的竞争对手和市场驱动力进行适当的分析。４、公司战略要求：５、市场营销阐述如何保持并提高市场占有率，把握企业的总体进度，对收入、盈亏平衡点、现金流量、市场份额、产品开发、主要合作伙伴和融资等重要事件有所安排，构建一条通畅合理的营销渠道和与之相适应的新颖而富于吸引力的促销方式。５、市场营销阐述如何保持并提高市场占有率，把握企业的总体进度６、生产管理原材料的供应情况，工艺设备的运行安排，人力资源安排等。这部分要求以产品或服务为依据，以生产工艺为主线，力求描述准确、合理、可操作性强。６、生产管理原材料的供应情况，工艺设备的运行安排，人力资源安７、投资分析股本结构与规模资金来源及运用投资收益与风险分析７、投资分析股本结构与规模８、财务分析包含营业收入和费用、现金流量、盈利能力和持久性、固定和变动成本：前两年财务月报，后三年财务年报。数据应基于对经营状况和未来发展的正确估计，并能有效反应出公司的财务绩效。８、财务分析包含营业收入和费用、现金流量、盈利能力和持久性、９、管理体系介绍管理团队中各成员有关的教育和工作背景、经验、能力、专长。组建营销、财务、行政、生产、技术团队。明确各成员的管理分工和互补情况，公司组织结构情况，领导层成员，创业顾问及主要投资人的持股情况。指出企业股份比例的划分。９、管理体系介绍管理团队中各成员有关的教育和工作背景、经验、１０、机遇与风险面临的机遇面临的风险机遇的利用与风险的规避１０、机遇与风险面临的机遇１１、风险资本退出公开上市并购清算１１、风险资本退出公开上市四、其他注意事项关注产品：提供所有与企业产品或服务有关的细节敢于竞争：细致分析竞争对手的情况了解市场：提供企业对目标市场的深入分析及理解表明行动方针：行动技术无懈可击。展示管理团队。出色的计划摘要（执行总结）四、其他注意事项关注产品：提供所有与企业产品或服务有关的细节第二节组建优秀的创业团队88“领军人物好比是阿拉伯数字中的1，有了这个1，带上一个0，它就是10，两个0就是100，三个0是1000。”——联想创始人柳传志第二节组建优秀的创业团队28“领军人物好比是阿拉伯数字中的案例：绝配的携程团队沈南鹏德意志银行亚太总裁梁建章甲骨文中国区咨询总监，擅长IT和架构管理季琦创办上海协成科技，擅长市场和销售范敏上海旅行社总经理和新亚酒店管理公司副总经理自1999年创立，携程仅四年就在纳斯达克上市，并且每年实现35%以上的高盈利增长。艾瑞数据显示，2007年底携程就已占据中国在线旅游市场五成份额，而且这一数字还在进一步扩大。“呼叫中心+互联网”这样看似简单的携程模式，却一直无法被后来者复制或超越。案例：绝配的携程团队沈南鹏梁建章季琦范敏自1季琦1966年出生在江苏南通1985年，他考入上海交通大学工程力学1989年在上海找不到工作，回南通第二设计院。报考了上海交大机械工程系的机器人专业。1992年3月份进入上海计算机服务公司，做至副总1995年，北京中化英华智能系统有限公司华东区总经理，同时给了他10万元启动资金，1997年做到3000多万的合同1997年，中化英华卖给中化公司，离开1997年9月成立的上海协成科技有限公司，做智能大楼同中化英华竞争，到1999年做过综合布线、系统集成、甚至软件开发1999年3月在给甲骨文做ERP咨询分包时，季琦认识了甲骨文中国区咨询总监梁建章。梁建章说：最近美国的互联网很火，不如我们也做个网站吧。季琦同意季琦1966年出生在江苏南通季琦创业感悟第一，明白了创业必须因陋就简，篮子里有什么菜，就做什么饭；第二，在业务上交了一些朋友，在以后自己创业时给与自己很大的帮助；第三，终于明白老板当初的那番话，研究生毕业时，觉得自己啥都懂，实际越做越觉得自己不懂，最不懂得的是做人。可能自己的技术、英语、销售比老板强，但是怎样领导别人自己不懂。怎样把客户从生意关系变成朋友关系，这个自己也不懂。第四，资本的力量非常的大。人家卖公司是不用告诉你的，你能干没用，够哥们没用，有理想没用，赚钱没用，资本的一纸合同就将你干掉了。第五，买企业就是买人。当时中化英华的上海分公司还有几百万的利润，由于整个团队离开了，这几百万的利润也没人给公司实现了。季琦创业感悟第一，明白了创业必须因陋就简，篮子里有什么菜，就梁建章梁建章，出生于1969年，上海人13岁接触计算机。获得了第一届全国计算机程序设计大赛的金奖。15岁，直接从初中考入复旦大学计算机本科少年班。一年之后，复旦还没有毕业，梁建章又直接考入美国乔治亚理工大学。1989年，20岁的小伙梁建章拿下了硕士学位，并且直读博士学位。博士没有毕业，他就加入了甲骨文公司。后从技术部门转到客服部门。1997年通过了甲骨文公司的内部招聘，担任中国区咨询总监的职务回上海1999年，认识了季琦

梁建章梁建章，出生于1969年，上海人在创业方向的选择上，梁建章曾经考虑过网上书店。也考虑过网上招聘。季琦思路不同，想进入网上家装市场梁建章和季琦发现，亚马逊和网上宜家的模式都有一个致命的弱点：那就是物流问题。一起游玩时，梁建章说：“干脆我们做一个旅游网站吧。”

还差一个人，特别是一个能找钱的人。季琦和梁建章马上想到了他们都认识的一个熟人，这个人就是季琦同届的校友，与梁建章在美国相识，他的名字叫沈南鹏。在创业方向的选择上，梁建章曾经考虑过网上书店。也考虑过网上招沈南鹏1967年出生于浙江海宁，7岁时住在上海的姑姑家，母亲，一厂长。沈南鹏中学毕业后，马上进入了上海交大应用数学系，1989年，他又考取了美国哥伦比亚大学数学系。数学梦断。1990年，沈南鹏决定从哥伦比亚大学退学重新报考耶鲁大学的MBA。1993年加入雷曼。1996年初加入了德意志银行的投资银行部――德意志摩根建富，成为摩根建富的董事。1999年梁建章和季琦找他一起来互联网公司的时候，他没有半点犹豫就答应了下来。接下来，梁建章和季琦各出20万元，各占30%的股份。沈南鹏出60万元，占40%的股份。新公司搭建起来了。他们很快发现，他们还缺少拼图的最后一块。因为梁建章是搞技术的，沈南鹏是弄投资的，季琦是开公司的。还差一个熟悉旅游业的。于是他们想到王正华。被拒后，一个偶然的机会，季琦听说上海大陆饭店的总经理范敏也是上海交大毕业的，做过旅行社，还曾经在瑞士进修。季琦一听，这不正是我们想要找的人吗？

沈南鹏1967年出生于浙江海宁，7岁时住在上海的姑姑家，母范敏1965年出生。1983年他考入上海交大工业管理工程专业。4年后，他直接免试攻读本校管理学硕士学位。1990年，选择了旅游业。从瑞士归来后，范敏被提任为上海新亚集团酒店管理公司（国企）副总经理到1999年的时候，范敏已经在旅游业里工作了10年。范敏1965年出生。1983年他考入上海交大工业管理工程专业96【引导案例】：生于80年代高燃：第一次冲动创业失利；之后的MySee三人创业团队，两人来自清华新闻系（邓迪），一人来自北大计算机系（张鹤翔）

，社会资源和技术理想。郑立：川大物理系，个人创意生成后随即拉来儿时三个伙伴，四人艰苦创业，依靠“天道酬勤、勤能补拙”创出天地、凝聚团队。163888.net更换为

李想：“像农民般正直”，每到一个发展的坎儿，就有得力伙伴准时加入，背后有“老大哥”的支持，诚恳待人、有跟随者36【引导案例】：生于80年代高燃：第一次冲动创业失利；之97一、

团队与创业

创业关注的核心并不是个人英雄主义的个体创业者，而是卓有成效的创业团队新创企业既可能只为某个创始人或其亲友提供了就业机会，也可能是一个具有较高发展潜力的公司，而前后两者之间的主要差别就在于是否存在一支高质量的创业团队没有团队的创业也许并不一定会失败，但要创建一个没有团队而具有高成长性的企业却极其困难37一、团队与创业创业关注的核心并不是个人英雄主义的个体981群体与团队

创业团队不等同于群体，团队中成员所作的贡献是互补的；而群体中成员之间的工作在很大程度上是相似的

团队成员对是否完成团队目标一起承担成败责任并同时承担个人责任，而群体成员则只承担个人成败责任团队的绩效评估以团队整体表现为依据，而群体的绩效评估则以个人表现为依据团队的目标实现需要成员间彼此协调且相互依存，而群体的目标实现却不需要成员间的相互依存性团队较之群体在信息共享、角色定位、参与决策等方面也进了一步381群体与团队创业团队不等同于群体，团队中成员所作的贡991群体与团队

九种团队角色及其描述角色角色描述栽培者解决难题，富有创造力和想像力，不墨守成规资源探索者外向，热情，健谈，发掘机会，增进联系协调者成熟，自信，是称职的主事人，阐明目标，促使决策的制定，分工合理塑形者激发人的，充满活力，在压力下成长，有克服困难的动力和勇气监控者冷静，有战略眼光与识别力，对选择进行比较并做出正确选择团队工作者协作温和，感觉敏锐，老练，建设性的，善于倾听，防止摩擦，平息争端贯彻者纪律性强，值得信赖，有保守倾向，办事高效利索，把想法变为实际行动完成者勤勤恳恳，尽职尽责，积极投入，找出差错与遗漏，准时完成任务专家目标专一，自我鞭策，甘于奉献，提供专门的知识与经验391群体与团队九种团队角色及其描述角色角色描述栽培者解1002创业团队内涵

创业团队的几种常见定义

经过生成创意和实践创意阶段后决定共同创业并将企业成立的一群人包括当企业成立时对企业有功能执掌的人或是在营运前两年加入的成员，不包括对公司没有所有权的成员由那些全身参与企业创建过程、共同分享创业苦乐、全心实现企业成长的成员构成，不包括律师、会计师等部分参与企业创建的外部专家由两个或两个以上的人正式组建并共同分享新企业所有权的群体不仅是创建新企业的群体，还要对新企业具有共同承诺，对战略选择有直接影响402创业团队内涵创业团队的几种常见定义1012创业团队内涵

我们的定义：创业团队是指由两个或两个以上具有一定利益关系的，彼此间通过分享认知和合作行动以共同承担创建新企业责任的，处在新创企业高层主管位置的人共同组建形成的有效工作群体创业团队是一种特殊群体创业团队工作绩效大于所有成员独立工作绩效之和创业团队对创业成功具有重要的价值创业团队是高层管理团队基础和最初组织形式412创业团队内涵我们的定义：创业团队是指由两个或两个1023创业团队作用

风险投资家非常重视创业团队70％有多名创始人，17％的企业创始人在4位以上，9％的在5位以上，还有一家公司是由8人团队组建创业团队是风险投资的最大风险，因为风险投资商作为小股东不去管理公司，而且也几乎无法进行日常管理。因此，最大的风险是管理风险，也就是创业团队为了规避风险，风险投资商往往在评估创业团队方面做很多工作一旦被发现创业团队在诚信上有问题，基本上100％的风险投资家都会拒绝投资423创业团队作用风险投资家非常重视创业团队1033创业团队作用

创业机会视角下的创业团队优势机会识别能力较高机会开发能力较高机会利用能力较高433创业团队作用创业机会视角下的创业团队优势104二、创业团队构成

狭义的创业团队是指有着共同目的、共享创业收益、共担创业风险的一群创建新企业的人广义的创业团队则不仅包括狭义创业团队，还包括与创业过程有关的各种利益相关者，如风险投资家、专家顾问等等团队优势44二、创业团队构成狭义的创业团队是指有着共同目的、共享创105创业团队构成

初始创建者受教育程度、创业经历、产业经验、社会网络关系核心员工猎头公司、人才市场、媒体广告、熟人介绍董事会提供指导、增加资信专业顾问顾问委员会、投资者和贷款方、咨询师45创业团队构成初始创建者106三、创业团队组建

1、创业者自我评估相似性角色安排互补性角色安排2、选择创业合作者情感性冲突任务性冲突46三、创业团队组建1、创业者自我评估携程的团队范敏打了一个比喻来形容四个创始人的定位。“我们要盖楼，季琦有激情、能疏通关系，他就是去拿批文、搞来土地的人；沈南鹏精于融资，他是去找钱的人；梁建章懂IT、能发掘业务模式，他就去打桩，定出整体框架。而我来自旅游业，善于搅拌水泥和黄沙，制成混凝土去填充这个框架。楼就是这样造出来的。”梁建章长于战略，季琦勇于冒险，沈南鹏对财务利益非常精通，而范敏则适合精细化管理。

携程的团队范敏打了一个比喻来形容四个创始人的定位。1081创业者自我评估

相似性人们往往愿意同在许多方面与自己具有相似性的人交往，觉得相互之间更加了解，而且更容易自信地对彼此未来的反应和行为加以预测有些创业者遵循“相似性导致喜欢”的规则，倾向于选择在背景、教育、经验上与他们非常相似的人，许多新企业团队成员来自同一领域或同一职业最重要的缺点就是冗余问题：知识、培训、技能和欲望重叠的程度大，所接触的能够从对方获取财务支持等资源的人就很有限，不利于企业获取必要的财务资源以及有效运营481创业者自我评估相似性109