商品库存与订货

商品周转与订货建议与提示1.空杯心态2.积极参与3.目标：轻松愉快有收获建议与提示1.空杯心态2.积极参与3.目标：轻松愉快有收获库存的基本概念1.认识库存2.周转与周转天数3.高库存与滞销品库存的基本概念1.认识库存2.周转与周转天数3.高库存与滞销品什么是库存？

商品库存：某种商品在门店中未销售的总数量和总金额,也就是说尚未销售出去的商品数量和金额.(包括系统有效订单)。系统库存：是电脑系统中记录的商品的库存数量和商品成本金额（电脑库存）。问题：商品库存与系统库存有什么分别？什么是库存？

商品库存：某种商品在门店中未销售的总数量和总金额,也就是说尚未销售出去的商品数量和金额.(包括系统有效订单)。系统库存：是电脑系统中记录的商品的库存数量和商品成本金额（电脑库存）。什么是库存？

商品库存：某种商品在门店中未销售的总数量和总金额,也就是说尚未销售出去的商品数量和金额.(包括系统有效订单)。系统库存：是电脑系统中记录的商品的库存数量和商品成本金额（电脑库存）。问题：商品库存与系统库存有什么分别？什么是库存？

商品库存：某种商品在门店中未销售的总数量和总金额,也就是说尚未销售出去的商品数量和金额.(包括系统有效订单)。系统库存：是电脑系统中记录的商品的库存数量和商品成本金额（电脑库存）。库存管理的重要性:

销售离不开库存，库存是销售的物质基础，后援保障，但是，过高的库存会产生商品和资金积压，越低的库存占用，越会导致公司运转的高效和有序。因此抓销售的实质是抓库存。库存管理的重要性:

销售离不开库存，库存是销售的物质基础，后援保障，但是，过高的库存会产生商品和资金积压，越低的库存占用，越会导致公司运转的高效和有序。因此抓销售的实质是抓库存。库存管理的重要性1.

人力减少2.释放资金3.

缺货管理4.

提升门店销售业绩5.

商品盈利=应付款-库存6.加快周转7.

准确订货8.

减少损耗9.

优化陈列库存管理的重要性1.

人力减少2.释放资金3.

缺货管理4.

提升门店销售业绩5.

商品盈利=应付款-库存6.加快周转7.

准确订货8.

减少损耗9.

优化陈列库存管理基本概念-

周转与周转天数库存周转：商品库存与销售相比而体现周转次数的数据。库存周转天数：单品的周转天数大、小分类的周转天数部门的周转天数库存管理基本概念-

周转与周转天数库存周转：商品库存与销售相比而体现周转次数的数据。库存周转天数：单品的周转天数大、小分类的周转天数部门的周转天数库存天数

单品库存天数

=单品库存数量/日均销售（DMS）举例说明某店娃哈哈锐舞派对水单品库存136瓶，日均销量17瓶，请计算此单品的库存天数？数量比库存天数

单品库存天数

=单品库存数量/日均销售（DMS）举例说明某店娃哈哈锐舞派对水单品库存136瓶，日均销量17瓶，请计算此单品的库存天数？库存天数分类：

小分类库存天数=小分类库存成本/日均销售成本举例说明：某店碳酸饮料小分类库存成本为7237元。日均销量340元。计算碳酸饮料小分类的库存天数？大分类库存天数=大分类库存成本/日均销售成本成本金额比库存天数分类：

小分类库存天数=小分类库存成本/日均销售成本举例说明：某店碳酸饮料小分类库存成本为7237元。日均销量340元。计算碳酸饮料小分类的库存天数？大分类库存天数=大分类库存成本/日均销售成本库存天数分类：

小分类库存天数=小分类库存成本/日均销售成本举例说明：某店碳酸饮料小分类库存成本为7237元。日均销量340元。计算碳酸饮料小分类的库存天数？大分类库存天数=大分类库存成本/日均销售成本库存天数部门=

（期初库存成本+期末库存成本）*本期天数

2*本期销售成本举例说明：食品课四月份期初库存成本为61.5万，期末库存成本为66万，期间销售成本64万。请计算食品课的四月份月平均库存？四月份的库存天数？库存天数部门=

（期初库存成本+期末库存成本）*本期天数

2*本期销售成本举例说明：食品课四月份期初库存成本为61.5万，期末库存成本为66万，期间销售成本64万。请计算食品课的四月份月平均库存？四月份的库存天数？库存管理理的目标标库存天数数指标参参考（一一）业态库存天数年周转次数大型综合超市28-30天12-16次标准超市30天12-15次便利店25天15次库存管理理的目标标库存天数数指标参参考（二二）酒水饮料20天家庭用品60天休闲食品28天文化用品60天干性副食26天休闲用品60天杂货（食品）25天大小家电60天蔬果3洗化60天冷冻冷藏15天鞋课35天熟食3天非季节性服饰35天鱼科5天季节服饰50天杂粮7天百货60天面包3天肉课3天生鲜7天合计全店30天库存管理理的目标标库存天数数指标参参考（二二）酒水饮料20天家庭用品60天休闲食品28天文化用品60天干性副食26天休闲用品60天杂货（食品）25天大小家电60天蔬果3洗化60天冷冻冷藏15天鞋课35天熟食3天非季节性服饰35天鱼科5天季节服饰50天杂粮7天百货60天面包3天肉课3天生鲜7天合计全店30天相关公式式：月平均库库存=(月初库存存+月末库存存)/2周转率=销售成本本/平均库存存库存天数数=平均库存存成本/月销售成成本*30天年库存周周转次数数=365天/库存天数数年库存周周转次数数=月销售成成本金额额/月平均库库存成本本金额*12相关公式式：月平均库库存=(月初库存存+月末库存存)/2周转率=销售成本本/平均库存存库存天数数=平均库存存成本/月销售成成本*30天年库存周周转次数数=365天/库存天数数年库存周周转次数数=月销售成成本金额额/月平均库库存成本本金额*12练习题：：1、A门店每月月销售统统一绿茶茶成本金金额为9.5万万元，月月初不含含税库存存为3.5万元元，月末末不含税税库存为为2.5万元，，请计算算该门店店统一绿绿茶的库库存天数数。2、B门店副食食粮油8月份的的销售成成本金额额为56万元，，平均库库存成本本为80万元；；C门店副食食粮油8月份销销售成本本金额为为90万万元，平平均库存存成本为为86万万元；请请比较二二个门店店副食粮粮油8月月份的库库存水平平。练习题：：1、A门店每月月销售统统一绿茶茶成本金金额为9.5万万元，月月初不含含税库存存为3.5万元元，月末末不含税税库存为为2.5万元，，请计算算该门店店统一绿绿茶的库库存天数数。2、B门店副食食粮油8月份的的销售成成本金额额为56万元，，平均库库存成本本为80万元；；C门店副食食粮油8月份销销售成本本金额为为90万万元，平平均库存存成本为为86万万元；请请比较二二个门店店副食粮粮油8月月份的库库存水平平。练习题2：3、商品品部门之之间的比比较：烟酒饮料料部门9月份的的平均销销售成本本金额为为200万元，，平均库库存成本本金额为为150万元，，家居用用品部门门9月份份的平均均销售成成本金额额为120万元元；请分分别计算算这两个个部门的的库存天天数。练习题2：3、商品品部门之之间的比比较：烟酒饮料料部门9月份的的平均销销售成本本金额为为200万元，，平均库库存成本本金额为为150万元，，家居用用品部门门9月份份的平均均销售成成本金额额为120万元元；请分分别计算算这两个个部门的的库存天天数。练习：：哪一一个门门店库库存更更合理理？A超市（3000平米）B超市（平米）库存：5222608元库存：1890542元销售：2387108元销售：1683489元库存天数：65天库存天数：33.7天周转次数：5.6次周转次数：10.8次练习：：哪一一个门门店库库存更更合理理？A超市（3000平米）B超市（平米）库存：5222608元库存：1890542元销售：2387108元销售：1683489元库存天数：65天库存天数：33.7天周转次数：5.6次周转次数：10.8次库存太太大————沉重重的包包袱库存太太小————错过过销售售机会会犯犯罪库存太太大————沉重重的包包袱库存太太小————错过过销售售机会会犯犯罪库存太太小————错过过销售售机会会犯犯罪库存太太大————沉重重的包包袱库存太太小————错过过销售售机会会犯犯罪高库存存1、高库存存的不不利因因素（1）库库存空空间被被占用用，不不利于于库存存空间间周转转（2））导致致资金金的周周转下下降（3））浪费费更多多的人人力来来进行行库存存的维维护和和整理理（4））导致致商品品可能能被损损坏程程度加加大（5））导致致商品品被清清仓销销售而而造成成损失失高库存存的原原因（1）系统的的库存数据据不准确，，导致订货货不准确而而造成库存存过大（2）楼面面人员的实实物库存管管理不当，，未找到库库存，造成成重复订货货（3）商品品促销的预预计数量与与实际销量量相差比较较远，导致致商品库存存较大（4）季节节性商品过过季后滞销销（5）商品品属于滞销销商品（6）商品品的陈列空空间与商品品的周转不不成比例，，导致商品品的库库存数量过过大（7）商品品的最小订订货数量与与商品的周周转不成比比例高库存的原原因（1）系统的的库存数据据不准确，，导致订货货不准确而而造成库存存过大（2）楼楼面人员员的实物物库存管管理不当当，未找找到库存存，造成成重复订订货（3）商商品促销销的预计计数量与与实际销销量相差差比较远远，导致致商品库库存较大大（4）季季节性商商品过季季后滞销销（5）商商品属于于滞销商商品（6）商商品的陈陈列空间间与商品品的周转转不成比比例，导导致商品品的库库存数数量过大大（7）商商品的最最小订货货数量与与商品的的周转不不成比例例高库存异异常处理理（1）核核查进货货资料,订货人人员,库库存金额额,保存存期限,平均销销量,陈陈列位位置,市市场价格格,促销销效率,商品质质量,样样品功能能等。（2）联联络采购购协调供供应商共共同解决决,能能否退货货,换换货,换换新机机种,新新商品，，或是赞赞助费用用降价促促销。（3）举举办各种种联合促促销活动动,买A送A,买A送B,买两个送送一个,抽奖特特卖,入入口处叫叫卖促销销等。（4）没没有卖不不出去的的商品,只有卖卖不出去去的价钱钱,最后后还可以以转为自自用,或或是捐捐给慈善善机构,建立立公益形形象,亦亦或是作作为各项项活动的的奖品,赠品。。低库存商商品的处处理(1)核核查订货货资料,订货人人员,订订单号码码,订货货日期,预计到到货日期期,订货货数量,目前库库存量,平均销销售,陈陈列位置置等.(2)联联络供应应商确认认状况,何时可可以到货货,并记记录电话话，姓名名,职务务,以及及回复内内容,若若属信用用不佳的的供应商商,同时时通知采采购协助助施压确确认交货货期.(3)紧紧急情情况或是是供应商商食言,立即联联络采购购协助处处理.(4)同同时处理理现在已已经缺货货的,即即将缺货货的,和和未来缺缺货的商商品,诸诸如:季季初的商商品,促促销的商商品,特特殊意外外的新闻闻性商品品等.(5)收收货区区优先安安排收货货,并通通知楼面面的人员员立即取取货至卖卖场补货货.低库存商商品的处处理(1)核核查订货货资料,订货人人员,订订单号码码,订货货日期,预计到到货日期期,订货货数量,目前库库存量,平均销销售,陈陈列位置置等.(2)联联络供应应商确认认状况,何时可可以到货货,并记记录电话话，姓名名,职务务,以及及回复内内容,若若属信用用不佳的的供应商商,同时时通知采采购协助助施压确确认交货货期.(3)紧紧急情情况或是是供应商商食言,立即联联络采购购协助处处理.(4)同同时时处处理理现现在在已已经经缺缺货货的的,即即将将缺缺货货的的,和和未未来来缺缺货货的的商商品品,诸诸如如:季季初初的的商商品品,促促销销的的商商品品,特特殊殊意意外外的的新新闻闻性性商商品品等等.(5)收收货货区区优优先先安安排排收收货货,并并通通知知楼楼面面的的人人员员立立即即取取货货至至卖卖场场补补货货.滞销销商商品品的的处处理理(1)核核查查商商品品库库存存,盘盘点点数数量量,陈陈列列位位置置,库库存存金金额额,保保存存期期限限,平平均均销销量量,市市场场价价格格,商商品品品品质质,订订货货记记录录,促促销销效效果果,样样品品质质量量，，功功能能说说明明等等.(2)确确认认事事实实滞滞销销后后,立立即即联联络络采采购购协协助助处处理理,退退货货换换货货,降降价价出出清清,举举办办促促销销活活动动作作为为奖奖品品赠赠品品,亦亦或或是是搭搭配配其其他他商商品品出出清清,并并建建议议采采购购可可替替代代之之新新商商品品资资料料,品品名名,价价格格,公公司司名名称称,住住址址电电话话等等.(3)优优先先处处理理库库存存金金额额高高的的,保保存存期期限限短短的的,机机种种型型号号落落后后的的,滞滞销销时时间间长长的的,流流行行时时效效短短的的,体体积积重重量量巨巨大大的的等等等等非非正正常常性性滞滞销销的的商商品品.滞销销商商品品的的处处理理(1)核核查查商商品品库库存存,盘盘点点数数量量,陈陈列列位位置置,库库存存金金额额,保保存存期期限限,平平均均销销量量,市市场场价价格格,商商品品品品质质,订订货货记记录录,促促销销效效果果,样样品品质质量量，，功功能能说说明明等等.(2)确确认认事事实实滞滞销销后后,立立即即联联络络采采购购协协助助处处理理,退退货货换换货货,降降价价出出清清,举举办办促促销销活活动动作作为为奖奖品品赠赠品品,亦亦或或是是搭搭配配其其他他商商品品出出清清,并并建建议议采采购购可可替替代代之之新新商商品品资资料料,品品名名,价价格格,公公司司名名称称,住住址址电电话话等等.(3)优优先先处处理理库库存存金金额额高高的的,保保存存期期限限短短的的,机机种种型型号号落落后后的的,滞滞销销时时间间长长的的,流流行行时时效效短短的的,体体积积重重量量巨巨大大的的等等等等非非正正常常性性滞滞销销的的商商品品.清仓商品的的处理(1)按按正常情况况,清仓品品都是采购购确认不能能退货,亦亦或是数量量较少不值值得退货的的,机型落落后不流行行的商品,商场必须须配合采购购按规定迅迅速有效的的立即处理理.(20%递减五五周处理完完毕)(2)稽稽核排面的的陈列及销销售情况,注意员工工私藏货品品的状况.(3)利利用周末节节庆假日,专业团队队现场叫卖卖往往是最最有效的处处理方式,至少要有有主管级以以上的干部部带领出清清活动才有有实质的效效果.(4)同同滞销品处处理一样,优先处理理体积大的的,重量大大的,快过过期的,金金额高的,数量少的的等等,清清仓品不清清完,新商商品就进不不来.清仓商品的的处理(1)按按正常情况况,清仓品品都是采购购确认不能能退货,亦亦或是数量量较少不值值得退货的的,机型落落后不流行行的商品,商场必须须配合采购购按规定迅迅速有效的的立即处理理.(20%递减五五周处理完完毕)(2)稽稽核排面的的陈列及销销售情况,注意员工工私藏货品品的状况.(3)利利用周末节节庆假日,专业团队队现场叫卖卖往往是最最有效的处处理方式,至少要有有主管级以以上的干部部带领出清清活动才有有实质的效效果.(4)同同滞销品处处理一样,优先处理理体积大的的,重量大大的,快过过期的,金金额高的,数量少的的等等,清清仓品不清清完,新商商品就进不不来.新品商品的的处理(1)销售售2/8理理论原则,新商品永永远是我们们的机会点点,“季初初季末变化化大,油门门刹车稳准准快”.同同理可说““新品上市市机会大,油门刹车车稳准快””。(2)关注注新品的销销售陈列状状况,积极极促销叫卖卖,做好各各项市调工工作,核查查价格,品品质,样品品,功能,陈列,标标牌,库存存,说明等等等,确认认给予新品品最好的机机会,才有有可能创造造最好的结结果。(3)新品品试销期间间,一般来来说食品类类以60天天为准,非非食品类以以90天为为准,就可可以观察出出是否被顾顾客所接受受,是否有有大量销售售的潜力了了.当然,广告,美美工,展示示,叫卖,陈列,促促销的动作作是不可以以缺少的,否则就有有可能错失失良机。新商品的处处理(1)销售2/8理论论原则,新新商品永远远是我们的的机会点,“季初季季末变化大大,油门刹刹车稳准快快”.同理理可说“新新品上市机机会大,油油门刹车稳稳准快”。。(2)关注注新品的销销售陈列状状况,积极极促销叫卖卖,做好各各项市调工工作,核查查价格,品品质,样品品,功能,陈列,标标牌,库存存,说明等等等,确认认给予新品品最好的机机会,才有有可能创造造最好的结结果。(3)新新品试销销期间,一般来来说食品品类以60天为为准,非非食品类类以90天为准准,就可可以观察察出是否否被顾客客所接受受,是否否有大量量销售的的潜力了了.当然然,广告告,美工工,展示示,叫卖卖,陈列列,促销销的动作作是不可可以缺少少的,否否则就有有可能错错失良机机。负库存商商品的处处理(1)这这是损耗耗发生的的信号,一定要要彻底地地追查,第一步步就是盘盘点该小小分类所所有商品品乃至于于各项收收货的记记录,订订货的情情况,销销售的情情形等。。(2)若若盘点库库存核对对无误之之后,就就要追踪踪商品条条码的管管理,以以及前台台客服的的调研工工作,换换标签,键入错错误,已已收货未未键入,办退货货又返回回楼面销销售等等等。(3)正正常的负负库存销销售亦应应注意追追踪记录录，确保保各项数数据的正正常,诸诸如生鲜鲜部分,干杂散散装部分分,百货货大体积积商品的的先销后后进,只只销不进进,亦或或是特殊殊专柜的的保底抽抽成,都都要特别别注意,维持正正常的营营运操作作。。低库存商商品的处处理(1)核核查订货货资料,订货人人员,订订单号码码,订货货日期,预计到到货日期期,订货货数量,目前库库存量,平均销销售,陈陈列位置置等.(2)联联络供应应商确认认状况,何时可可以到货货,并记记录电话话，姓名名,职务务,以及及回复内内容,若若属信用用不佳的的供应商商,同时时通知采采购协助助施压确确认交货货期.(3)紧紧急情情况或是是供应商商食言,立即联联络采购购协助处处理.(4)同同时处理理现在已已经缺货货的,即即将缺货货的,和和未来缺缺货的商商品,诸诸如:季季初的商商品,促促销的商商品,特特殊意外外的新闻闻性商品品等.(5)收货货区优先安排排收货,并通通知楼面的人人员立即取货货至卖场补货货.卖场为什么出出现缺货？（（原先销售好的的单品怎么都都不见了？商商品的的排面也少了了销售额也不不行了？）缺货的概念理论上，当某某一商品的库库存数字为零零时，即为缺缺货。但实际营运中中，缺货的含含义包括许多多：（1）货架上上的商品只有有几个或少量量，不够当日日的销售，为为缺货；（2）服装、、鞋类商品的的某些颜色缺缺少或尺码断断码；家电商商品只有样机机；（3）商品陈陈列在货架上上，但商品外外包装有瑕疵疵，所以顾客客不会挑选；；（4）系统库库存不等于零零，实际库存存为零；（5）广告彩彩页新商品未未能到货；（6）商品的的目前库存不不能满足下一一次到货前的的销售，为潜潜在的缺货。。缺货的原因（1）订货不不足或不准确确；（2）系统中中的库存不准准确，导致门门店的订单错错误；（3）某些商商品漏订货或或某个供应商商漏供货；（4）顾客的的集中购买；；（5）商品特特价等因素导导致商品热销销；（6）供应商商缺货不能提提供等。。缺货的分析1）缺货数量量：缺货数量量是部门的缺缺货数量和门门店的缺货数数量，同时对对商品大类的的缺货进行统统计，排名2）缺货损失失销售额：所所有属于该部部门的抽货商商品销售损失失金额的合计计３）缺货的比比率：缺货的的数量占所有有商品品项的的比率，包括括部门的比率率、门店的比比率和商品大大类的比率４）缺缺货超超过2周以以上的的商品品数量量：缺缺货2周以以上仍仍然没没有解解决的的，按按部门门进行行统计计，包包括品品名、、以往往的销销量等等等５）商商场的的销售售金额额、数数量前前50名的的缺货货情况况：重重点监监管商商品的的缺货货、缺缺货天天数、、缺货货损失失的金金额６）目目前缺缺货且且无未未来订订单的的数量量：将将目前前已经经缺货货但无无未来来订单单的商商品数数量进进行统统计缺货的的控制制措施施（1））部门门管理理层必必须对对所有有正常常商品品的订订货进进行审审核（2））部门门主管管、店店长必必须对对所有有的缺缺货进进行审审核，，确定定是否否为真真正的的缺货货。（3））选择择有信信誉的的供货货商（4））使用用订货货公式式订货货（5））做好好销售售预算算（6））良好好的订订货计计划缺货的的危害害（1））缺货货导致致超市市的销销售业业绩下下降；；（2））缺货货导致致顾客客不能能买到到所需需的商商品，，降低低顾客客服务务的水水平，，不利利于商商场形形象的的维护护；（3））缺货货过多多导致致顾客客不信信任超超市，，甚至至怀疑疑该公公司的的商品品经营营实力力；（4））缺货货导致致货架架空间间的浪浪费为了避避免缺缺货首首先要要合理理订货货？订货公公式:订货数数量=(订订货周周期+厂家家到货货天数数)*日均均销量量-订订货时时库存存-在在途数数量+单品品最小小陈列列量(注意意整箱箱数量量)订单要要考虑虑的几几个重重要参参数:1.厂商正正确的的库存存数量量(要要求做做到账账实相相符,账账账相符符)2.日均销销售数数量3.厂商出出订单单时间间4.厂商订订单周周期5.厂商到到货天天数(含延延误天天数)6.在途送送货数数量7.商品最最小陈陈列数数量8.厂商最最小送送货单单位9.商品包包装含含量在途时时间销销售售周期期本本地商商3天天7天洛洛阳阳商3天15天郑郑州州商4天7天天(法法院店店,雨雨润店店订货货周期期可延延期2天)例:统一绿绿茶每每天销销售90瓶,订货周周期为为7天,厂商送送货天天数为为2天,现有库库存310瓶,最小排排面陈陈列量量是67瓶,应订货货数量量多少少?举例说说明订订货不不合理理造成成的损损失1.海飞丝丝每天天销售售50瓶,每瓶瓶10元,毛利利率为为20%,在途途天数数为3天,现在在库存存数量量10瓶,无在在途订订单,计算算损失失:1.销售数数量损损失=50*4-10=190元元2.销售额额损失失=190*10=1900元3.毛毛利利损失失=1900*20%=380元重大节节假日日订货货1、整整理后后仓，，加速速清仓仓，腾腾出所所有可可能的的空间间。2、抓抓紧时时间，，处理理高库库存，，尤其其是体体积大大、毛毛利低低的非非季节节性春春节商商品，，每日日查看看后仓仓即知知。3、拟拟定计计划，，协调调采购购配合合，做做好促促销准准备，，可概概分为为节前前一个个月，，节前前十天天以及及过节节十五五天商商品。。．4、调调整人人力，，安排排休假假计划划，确确保节节日前前后拥拥有足足够人人力，，顺利利正常常运作作。5、加强沟沟通，交又又支援，做做好思想准准备工作，，团队合作作，按计划划落实执行行。重大节假日日订货6、春节订订货、思考考逻辑、把把握时效、、寸土寸金金。——季节性性考量，时时间性考量量，前、中中、后等等等。——体积小小，重量轻轻，毛利高高，回转快快的商品优优先。——货源性性考量，配配合性考量量以及市场场竞争性考考量。——商品特特色，价格格包装，保保存期限，，品质颜色色，能否退退货，风险险系数，促促销方式，，陈列计划划，广告宣宣传…等因因素。——同一系系列商品，，若需屯积积，亦以畅畅销前1——2名为主主，无需屯屯积所有商商品。同时时配合采购购促销计划划，弹性机机动调整。。紧急缺货处处理方法1、目前已已经缺货的的商品，由由报表中即即可得知，，未下单立立即下单，，己下单立立即催货。。2、近日即即将缺货的的商品，库库存量不足足一周的商商品，于巡巡视后仓、、加高层、、货架即可可查觉。3、未来可可能缺货的的商品、季季节性、气气候变化、、特殊状况况、促销效效果……等等可能因素素，及早准准备预防，，彻底降低低缺货数量量。（库存存充足是我我们的天职职而且和营营业额，损损耗，服务务环环相扣扣。库存管管理的好，，营业额自自然好，损损耗必然低低，服务质质量当然高高）。感言好的销售人人员为销售售订货差的销售人人员为缺货货订货没有计划的的订货是灾灾难的开始始！9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。12月-2212月-22Thursday,December29,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。08:58:0008:58:0008:5812/29/20228:58:00AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。12月-2208:58:0008:58Dec-2229-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。08:58:0008:58:0008:58Thursday,December29,202213、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。12月-2212月-2208:58:0108:58:01December29,202214、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。29十十二二月20228:58:01上上午08:58:0112月月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月228:58上上午午12月月-2208:58December29,202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/298:58:0108:58:0129December202217、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。8:58:01上午午8:58上午午08:58:0112月-229、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。