透视楼盘价略策略

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提早预定测探需求

在开盘前先采取提早预定的方法，理解楼盘价格制定策略是否科学，并给工程带来预期的利益保障。假如认购过于踊跃，开发商不可大喜过望，这说明价格过低，开发商有必要平衡下价格。假如认购问津多下定少，这说明楼盘价格偏高，开发商应适当调整价位或将工程性价比进展更优的改进。

限量销售营造商机

开发商或在开盘、或在某重要活动〔如老师节〕拿出一定量的单位进展较大折扣的销售。这种单位往往不是性价比较好的房子，但因价格具有很强的诱惑力，因此常能吸引不少关注。

售价不同老板做东

内部关系价、集闭购置价、市场价，在楼盘销售小价格随客户的不同也存在很大差异。很多工程在售卖过程中，会根据客户需求，采用老板定价签字销售的方式，这种做法会让客户感到房价不但是内部价，也是最低价。

业主推荐互利双赢

目前不少有实力的开发商将效劳中心转向老客户和业主。开发商将新盘内部认购的时机让给老客户，老客户在享有优先认购权的同时，还享有推荐新客户的权利。这种既方便自己也帮助朋友的行为无疑让老客户有特权感和满足感。

量化本钱客户定价

徐州一家比较有实力的公司所作的策略就是“我建房你定价〞，做法是让客户来参观，将本钱公开，把房子开发本钱、利润率、税金都列出来，同时把周围几个工程价格也列出来，要求客户帮开发商定价。这种超常规的做法有一定风险性，但在当地却引起很大反响，客户认为自己对买的房子心知肚明，觉得物有所值，因此销售很好。

整价销售卖房如卖家电

在国外，房屋往往按总价销售，如同在商场中买家电。这种方式在国内也有工程进展了尝试，该工程打出“每套200万，只限100人〞的广告，销售效果超过预期，市场反响也非常良好。

低开高走也有陷阱

此种做法为大多数楼盘所采用。以低价格吸引眼球，制造火爆的卖场气氛，这种策略可使开发商在整个销售过程中保持主动姿态，通过市场需求的强弱变化自如地调整价格策略。

高开高走必具特色

这种方法给开发商带来一定压力和风险。采用此举的楼盘一定要有得天独厚的优势，如地段、景观、设计。采用此种销售策略的楼盘一定会是高档工程，或具地标性、或与政治、经济、文化背景有特定关联等。

价差过大客户喊冤

开发商在制订价格时，切忌同一楼座价差过于悬殊。比方朝向好的要比朝向不好的房子科椒矫坠笊锨г庵旨鄹裰贫ǚ浅２幻髦恰Ｕ饣崛枚嗷ㄇ目突Ь醯每⑸淘谏备患闷叮虮阋朔孔拥目突в只峋醯米约合袷羌衿评玫模苊幻孀印Ｖ贫┘鄄畹哪康闹饕俏胶夥吭垂┬杳埽绻凡钜觳皇呛艽螅⑸淘谥贫鄹癫呗允本鸵悸强突睦淼慕邮艹绦颍悦獯焐丝突У娜惹椤?br>

房源出售学问很大

曾有一些缺乏销售经历的开发商为吸引客户，先将位置、性价比最好的房源推向市场，开盘后销售火爆，开发商误以为工程热销，于是逐步提价。谁曾想，后期销售起来越来越不尽人意，要知道好房源已在工程销售前期被低价售完，而后期推出的房源价高且不被市场看好，开发商在这种为难中左右为难。

确立价格方式多多

1、网上竞价。通过网民竞买的形式帮助定一个价，并且检验价位定得是否合理。通过网上认购，可以找到所定的价格和网民竞价的差异，最后确定一个最理性的、不受卖场、销售员和广告影响的平均售价。

2、展示定价。展示定价在南宁、沈阳做得非常成功，其做法是，把环境沙盘、楼座沙盘全部搬到商场去，对每一个客户进展访问，让客户来认定值多少钱。沈阳曾对300个客户进展了一次工程定价调查，所有客户的报价大概都在1800元至3700元之间，最后2500元的价格占72％以上，而当时这个楼盘周围楼价根本是2300元左右。通过对客户心理预期的调查，可以理解潜在客户的心理需求差异，并以此制定更为准确的目的客户群，及其提供相应的效劳。

3、一口