共享单车失败案例分析-悟空单车上课讲义

共享单车失败案例解析——悟空单车悟空单车一.简介：悟空单车是由重庆战国科技有限企业研发，是一款生活类app。悟空单车，通过覆盖全国大多数的中小城市，达到绿色出行的目的，减少城市的拥堵程度，提高出行质量，是一款便利的自由出行工具。（一）发展历程：2016年12月悟空共享单车启动"合伙人计划"，并且在全国范围追求投资合伙人。认筹当日悟空单车即获百万巨额投资，投资本额均来自社会有眼光的人。2017年6月13日，悟空单车的运营方重庆战国科技有限企业宣布，由于企业战略发生调整，自2017年6月起，将正式停止对悟空单车供应支持服务，退出共享单车市场［5］。（二）使用方式：1、手机定位快速寻车2、输入车牌立刻开锁3、告别车桩自由还车4、手动关锁结束计费（三）企业战略：1、悟空单车率先推行"贴纸计划"，计划在10万辆单车上贴上走失少儿信息，携手社会爱心人士，一同点亮走失少儿回家的路。悟空单车希望与更多共享单车友商，一同联手传达公益的力量。2、悟空单车创立性的重构了单车的业务模式，采用“更轻量化”的运营架构，努力让农村与都市圈无差其他共享这一崭新商业模式。3、悟空单车采用“合伙人计划”，招募个人或小商家以众筹单车的形式，解决资本和地域运营的问题，每辆车标价为1100元，个人和商家均可认购，未来可获得运营收益的70%。4、悟空单车还和国内多家有名自行车厂商签订了战略合作协议，对单车的质量供应了有效保障。计划在年内，生产高出100万辆高端单车，采用铝合金材质车身，搭载国外有名自行车配件生产商的单车配件，打造好骑、安全及雅观的共享单车。（四）_______________主要投放地点：______________________________________轻轨站：满足轻轨站至目的地三公里范围内的短途出行要求，换乘方式更高效。社区：解决社区居民平常短途出行，缩短社区至商场、车站的出行时间。高校：为大学生供应低成本的校内出行方案，回收闲置单车成为公共资源。景区：供应多种车型，满足个性化的娱乐休闲需求，绿色、低碳、健康的游玩方式。（五）优势"轻量化"模式：1辆起投，模式更轻，风险更低，月月分收益,收益看得见。高效管理：齐全管理系统，把控车辆从落地、运营到保护的全过程，折损无忧。顶尖研发：资深技术总监亲自带队，专注大数据挖掘与智能硬件研发。超高收益：毛利率70%-80%，单车每日收益5-10元，100%单车运营收益和-三年广告收入实力运营：规模化市场团队，打响品牌影响力。二.悟空单车和ofo的比较价格：悟空单车押金99元，骑行收费1元/半小时；ofO单车押金99元，骑行收费1元/半小时。合作方据悟空单车开创人表露，悟空单车拿不到顶级的供应链，但摩拜和小我们拿不到顶级的供应链，摩拜、ofo都能够和全球最大的供应商合作，但与悟空合作的都是小厂商，产质量量不是特别好，车子简单坏。投放地域悟空单车：以重庆为主Ofo单车：投放范围较大，瞄准一二线主要城市，已覆盖全国32座城市。经营战略不同样Ofo：以投资融资为主悟空单车：“合伙人计划”（“合伙人计划”，就是以招募个人或小商家，以众筹单车的方式，解决资本和地域运营的问题，以更轻量的方式，借助别人的投资和资源，实现快速扩大。）其他：骑行酣畅度：整体来说还是ofo跟加轻快，但是ofo也是所有单车中损坏率最高的。找车难易度：这个得依照当地的投放数量决定。三?失败原因（不足）资本不足：失败的“合伙人计划”和融资失败；运营问题效率低，耗费成本高，供应链把控能力弱；除了前端的单车保护，在供应链管控上，悟空单车也完满不是

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的对手。

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和摩拜对于供应链的高度控制，“

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和摩拜在最疯狂的时候基本上控制了

行业大多数的供应链，而控制了供应链就控制了供应能力。”3.

悟空单车并没有做到差别化竞争，和

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并没有使用的差别。小黄车借助开放平台模式，在布局速度、覆盖数量、综合骑行体验上据有必然优势，而摩拜虽整体覆盖于投放数量不及小黄车，但依赖自主可控的的单车供应链，在技术、智能化、质量也还有一番优势。而与此比较，悟空单车在两相夹击以及自己的不足，毫无出头之地，覆灭也是可见之趋势。4.资源缺失，无法找到合适的供应方。5.

缺乏一个合理系统的规划和可行畅达的营销模型比方最开始投放采用的是机械锁，并且没有考虑到单车分别到城市后的定位问题，缺乏从前的周密合理规划考虑其实就是失了先机，在研发团队到位后又由于缺乏资本的支持而进一步坠入僵局。6.

投放地域：重庆是悟空单车的主要投放点，但重庆是山城，道路坡度大少平

底，并不合适自行车的大量投放，市场较小，且重庆多阴雨天。四?结论（启示）：1.对于小企业，在实力不足的时候，不能够盲目追赶风口，性且时间窗口很短，应让自己努力具备自己优势。比方

风口一般都拥有垄断摩拜和小黄车在运营的投入巨大，重视新媒体的宣传不断睁开免费活动等等。项目必然要能盈利。共享单车短时间内必然损失，但做一个项目，无论是拿投资也好，还是自己出钱，从模型上必然要跑得通，这很重要。这适用于所有的互联网平台共享经济。3.要有相应基因。比方做共享单车，应有供应链的人加入，形成一套完满的供应链系统。（经过共享单车以小见大观察互联网共享经济）商业模式的认可，盈利是最大核心在竞争者众的战场中，小企业若是不做成出差别化，就不会被看见。3.速度决定所有。大鱼吃小鱼，小鱼吃