0302品类目标制定-品类目标分解.中职课件电子教案_第1页
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文档简介

工作领域三：品类目标分解

任务二：品类目标分解内容提示ClicktoaddTitle1学习目标1ClicktoaddTitle2任务导入2ClicktoaddTitle1学习内容3学习目标知识目标：1．掌握常用的销售预测方法；2．熟悉年度销售目标制定的流程；3．掌握权重指数以及权重指数的使用方法；4．掌握销售追踪的常用方法。技能目标：1．能够选取合适的方法进行销售预测；2．能够进行年度销售目标的制定和分解；3．能够根据不同的时间、区域、团队合理分解销售目标；4．能够利用数据工具对销售进度做到时时追踪。任务导入

经过多轮反复沟通谈论，最终确定了公司总的经营目标和各品类的年度目标，作为个人护理用品品类的主管，小白同志已经知道了自己分管品类的2021年度销售目标，接下来他需要考虑问题是，年度销售目标不是一天就可以完成的，也不是突然某个节点就完成的，而是日清日结、日积月累的结果，小白需要把年度目标分解成月度目标，进一步分解成周目标和日目标，以便为后续的销售目标追踪提供可能。学习内容一、月度指数计算；二、周权重指数计算；三、日权重指数计算；四、权重值数额应用。一、月度指数计算一、月度指数计算二、周权重指数计算交叉分析法综合评价法矩阵关联法预测分析法对比分析法分组分析法结构分析法平均分析法周权重指数计算交叉分析法综合评价法矩阵关联法预测分析法对比分析法分组分析法结构分析法平均分析法周权重指数概述。以某段销售周期内的历史日销售额数据为基础，以周为单位，进行权重分析处理的一种管理工具。周权重指数的适用性交叉分析法综合评价法矩阵关联法预测分析法对比分析法分组分析法结构分析法平均分析法周权重指数计算交叉分析法综合评价法矩阵关联法预测分析法对比分析法分组分析法结构分析法平均分析法周权重指数使用三、日权重指数计算日权重指数的特殊处理（1）国庆和三天假期的日权重指数（2）春节日权重指数

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