企业销售及市场培训

Netstation销售及市场培训引领世界办公电脑新概念、新潮流利用Netstation解决方案，实现一台电脑主机让32个用户独立、同时操作和使用办公…

目录市场上第一台不含CPU的主机一、产品最大的买点（必须记住内容）A．免升级B．简化IT管理C．节省80%费用D．安装简单二、市场上类似产品（作为补充知识）A．类似产品种类B．类似产品价格C．Netstation与PC区别三、在产品销售过程中您会遇到……＊销售流程准则A．哪些是我们的目标客户？B．“一步到位”和“循序渐进”，如何区分客户？

目录市场上第一台不含CPU的主机C．客户反映产品价格高，如何去说服客户？D．客户反映产品没有USB和打印端口，如何为客户解决？E．客户认为主机配置过高，如何为客户说明其中的原因？四、产品推广方式方法仅供参考A．如何开拓本地资源B．如何开拓网络资源C．如何快速建立样板五、关于广州霸迪！一、产品最大的买点免升级：一次购买，终身无需升级简化IT管理：减少IT部门以往繁重的维护工作,省下更多的人力和物力去为公司创造更多的价值.节省80%费用：五年内为企业节省80%的IT费用(包括维护费,升级费等…).安装简单：无需要用特别设置，基于标准网络结构.问：为什么说这个是产品最大的买点之一？答：与PC比较一下就知道啦。现象一：PC淘汰的速度太快：单位和公司前两年买了很多电脑，现在发现电脑用起来非常慢，经常听到同事的抱怨运行什么软件都慢….。现象二：单位和公司的PC在工作中经常会遇到CPU、显卡、电源、风扇、内存、硬盘的正常损坏，经常听到IT同事又在写申请单给财务部，这时就听到财务部的同事又说：“怎么又坏啦….”。现象三：单位和公司的老板经常为PC居高不下的费用感到痛苦….。现在有了Netstation，情况就不会这样。分析一：NS-5510不存在部件的损坏，因为它就是一张高度集成的产品。分析二：NS-5510不存在硬件的升级问题，为客户省去了PC升级的烦劳。A．免升级：一次购买，终身无需升级。分析三：老板非常愿意看到：一次性投资，后续费用发生少的产品。分析四：不光为老板省IT费用，还省电力费用。同时办公室环境大大改善（原来标准PC经常发出噪音）。分析五：响应政府的节约能源政策，为国家节省大量的电力能源。A．免升级：一次购买，终身无需升级。问：为什么说Netstation能简化IT管理？答：对比PC的IT管理，Netstation大大简化IT管理，其中包括如下部分。管理一：终端的操作系统安装和升级的管理：如果您用PC作为终端，每个终端您都得要去管理；而您用Netstation就不需要在这方面做任何工作，它只需要安装和升级一台主PC的工作。管理二：终端的应用软件安装和维护的管理：如果您用PC作为终端，每个终端您都得要去管理；而您用Netstation就不需要在这方面做任何工作。这是IT管理工作中最大的一部分工作。管理三：终端的硬件维护和升级的管理：如果您用PC作为终端，就会存在随时间的推移，PC上的CPU、内存、硬盘、显卡、电源、主板、风扇等部件都存在升级和损坏的可能，特别是升级，这是必然的工作；然而用Netstation就会省去这部分工作。B．简化IT管理：减少IT部门以往繁重的维护工作,省下更多的人力和物力去为公司创造更多的价值.管理四：数据安全性：如果用PC作为终端，就存在数据安全性的问题，这对一家商业性单位和公司是非常重要的；然而用Netstation可以解决这个问题。管理五：系统安全性：用PC作为终端，因为PC包含USB和软驱，这些都是病毒外来的接口，而用Netstation就可以避免这种风险的存在。管理六：人性化管理：它能够实现个性化的桌面设置和个人私有文件的安全与保密，以及共有文件的共享设置。指定某些程序让有权限的用户使用。管理七：集中管理：实现公司数据统一管理和备份。B．简化IT管理：减少IT部门以往繁重的维护工作,省下更多的人力和物力去为公司创造更多的价值.C．节省80%费用：五年内为企业节省80%的IT费用（包括终端维护费、硬件升级费、初次投入费用等…）.问：为什么说Netstation能节省80%费用？答：对比PC，Netstation在初次投入费用和后续发生的费用总和下，在五年内可以为企业节省８０％的费用。费用一：初次投入费用：首次投资成本远远低于一般PC价格（在同一性能的配置下对比）费用二：系统软件费用：在国内，正版系统软件不受众人的关注，其实，现在很多正规企业事都开始使用正版系统软件，人们也在不断的意识到正版系统软件的带来的好处，微软对盗版软件早已开始有动作啦，盗版系统软件也会被取缔。费用三：应用软件费用：企业专业软件的费用，客户只需要买一套软件就可以让多个用户同时使用，如Office办公软件，Photoshop图片处理软件等。C．节省80%费用：五年内为企业节省80%的IT费用（包括终端维护费、硬件升级费、初次投入费用等…）.费用四：电力费用：Netstation每台只需要5W的电力，光这块就可以为企业节省一大笔费用。费用五：升级费用：PC的维护费和升级费成为企业IT费用的最大部分，一年比一年的投入高的多，仔细一算，四年的电脑使用费用等于购买一台电脑！费用六：管理费用：使用Netstation可以节省一大笔后续的管理费用。D．安装简单：无无需要用特别别设置，基于于标准网络结结构.问：为什么说说Netstation安装简单？？答：看看Netstation快速速安装手册，，就知道啦！！简单一：您无无需要改变现现有的网络结结构；简单二：每个个Netstation终端对应接接上网线、显显卡、鼠标和和键盘等；简单三：在主主PC上安装装随机软件就就可以运行，，无需要其他他任何设置。。二、市场上类似产产品A．市场上同同类产品的比比较联想终端美国WYSE福建实达列表:1）美国WYSE：在国国内已有好几几年的市场销销售，在国内内上海，浙江江，江苏、深深圳等一带销销售还不错。。2）福建实达达：此产品在在国内市场有有十年，主要要是上海、浙浙江，其它城城市也有，主主要客户是政政府和银行等等，福建实达达和政府关系系相当不错。。3）联想终端端：是几年前前就有在研发发，到目前为为止市场销售售还没有正式式公开，近期期在深圳有部部分产品销售售，技术还尚尚未成熟。4）其他NC：目前只在在华南销售，，此产品是政政府在2001年上的一一个项目，政政府早已撤资资，还有一部部分人在做，，市场上有一一款888元元产品，是为为了引起更多多人的注意，，但主版、CPU、内存存是相当差的的，目前市场场上有四款，，其它三款价价格在1780元到到2880元元。A．市场上同同类产品的比比较列表:上述产品都是是通过网线连连接，都有自自带的CPU、内存、有有USB接口口。只要有CPU、内存存和USB接接品就存在正正常故障和使使用寿命，耗耗电35W。。Netstation在这方面更更具有优，5W电源，属属于真正低功功耗，无CPU、无内存存和USB接接口，稳定性性最佳，不存存在时间长，，速度慢，不不存在淘汰等等5）新加坡博博软：上市有有很多年，市市场上到处都都是，产品价价格很低，代代理商没有大大多的利润；；该产品的市市场主要是在在低端客户，，需求较小，，局限性太大大；该产品的的连接方式非非常复杂，是是利用USB延长线把键键盘、鼠标、、显示器等接接口连接到主主机上的端口口；这类产品品主要是利用用主机的PCI插口，所所以最多只能能带5台；它它的实现方式式主要是通过过软件来实现现的，所以在在性能方面不不太理想；由由于USB延延长线信息号号问题，主机机和终端的距距离不能超过过15米。6）市场上牛牛牛：其实此此产品是在霸霸迪技术基础础上设计了一一个外接设备备，只是技术术改进一点，，原鼠标，键键盘，显示器器接口连接在在主机后面，，现改为鼠标标，键盘和USB连接在在外设设备上上。显示器还还是在连接PC插卡上。。同档次产品对对比1）美国WYSE：在国国内已有好几几年的市场销销售，市场价价格是3200元左右；；2）福建实达达：在国内也也有十多年的的市场销售，，市场价是1980元左左右；3）联想终端端：产品在开开发，但技术术仍不成熟，，没有对外正正式销售，市市场价也在1980元；；4）其他NC：价格在1780元，，性能比上述述三种略差。。以上第1）、、2）、3））、4）产品品跟我们的Netstation是是同一个档次次的产品。B．市场上类类似产品的价价格同概念的产品品对比市场上也有非非常便宜的产产品，1）如新加坡坡的博软（英英文：BETWIN），，市场价是680元—880元；2）“牛牛””，市场价是是780元；；3）市场上还还有其它类似似，其实都是是博软，只是是名字不一样样；以上产品在稳稳定性、扩展展性、维护性性都存在很大大问题。B．市场上类类似产品的价价格B．市场上类类似产品的价价格终端和PC区区别1）PC在给给人类带来了了方便和财富富的同时，也也给许多企业业和用户带来来不少弊端，，如管理不方便便、维护复杂杂、不断的升升级、同时也也还要面临时时间淘汰，现现在CPU淘汰速度很快快，软件不断断的升级，硬硬件跟不上；；2）PC机市市场上价格看看起来很低，，如果您真的的配置一个很很差的电脑，，用不了多久久您就面临升级级问题。其实实一般企业、、事业单位采采购的电脑都都不会低于3200元以以下；3）无论再好好的PC都无无法避免时间间的淘汰；4）Netstation是低功耗耗，5W电源源，使用寿命命最长；5）省地方，，环保无噪声声。三、在产品销销售过程中您您会遇到………哪些是我们的的目标客户？？“一步到位””和“循序渐渐进”，如何何区分客户？？客户反映产品品价格高，如如何去说服客客户？客户反映产品品没有USB和打印端口口，如何为客客户解决？客户认为主机机配置过高，，如何说明其其中的原因？？＊销售流程准准则一、工作人员员对产品（功功能、性能、、作用）和价价格一定要切切记和非常要要有信心；二、统一市场场零售价格；；三、制定明细细的《数量、、权限、价格格打折》体系系；四、制定明细细的《NS-5510解解决方案》价价格体系；因为NS-5510产品品是一种非常常适合利用解解决方案来做做的产品。一一套完善的解解决方案可以帮助客户户做很事，同同时也可以包包括其他服务务，如网络维维护等工作。。五、制定销售售流程体系；；每个公司都应应该有很好的的销售流程。。这个非常非常常重要，是销销售Netstation（简称:NS-5510）的所所有工作人员员必须明确的的问题。我们的的客户在哪里里？哪些是我我们的目标客客户。答案：：不是所有，，是特定人群群。A．哪些是我我们的目标客客户？序号单位定位+NS-5510应用解决方案+备注01国办大学1：图书馆、电子阅览室2：教师备课；3：计算机网络教室NS-5510终端+NS-5510主机+文件服务器备注：教师备课的资料是老师的工作作业，很重要。所以我们需要考虑为客户可以提供一套完整、安全的存储方案。02国办和私办的大、中专、技校1：图书馆、电子阅览室2：教师备课；3：计算机网络教室4：有电子阅览室的功能校园网吧NS-5510终端+NS-5510主机+文件服务器备注：教师备课的资料是老师的工作作业，很重要。所以我们需要考虑为客户可以提供一套完整、安全的存储方案。03中小学计算机网络教室1：图书馆、电子阅览室2：教师备课；3：计算机网络教室NS-5510终端+NS-5510主机+文件服务器备注：现在很多学校领导都有这种想法，计算机网络教室是中小学进行信息化的开始。A．哪些是我我们的目标客客户？序号单位定位+NS-5510应用解决方案+备注04政府NS-5510终端+NS-5510主机+文件服务器备注：文件资料是安全性很重要。所以我们需要考虑为客户可以提供一套完整、安全的存储方案。利用政府的提倡节能口号，打节能口号。05软件开发NS-5510终端+NS-5510主机+文件服务器备注：只找大软件公司，软件公司越大越注重原代码的有效管理和原代码安全性。06企业产品设计NS-5510终端+NS-5510主机+文件服务器备注：只找大型企业，为了保持本企业的产品领先地位，特别注重产品设计的保密性。而既要安全又要能进行各种设计工作的机器只有我们的NS-5510。07设计院，科研设计NS-5510终端+NS-5510主机+文件服务器备注：设计安全、管理维护方便及中央存储是设计机构所追求的。而既要安全又要能进行各种设计工作的机器只有我们的NS-5510。A．哪些是我我们的目标客客户？序号单位定位+NS-5510应用解决方案+备注08酒店客房NS-5510终端+NS-5510主机+文件服务器备注：目前，除了我们的产品，没有适合酒店客房使用的电脑，否则，最讲气派的酒店客房早就到处都是电脑了，而实际情况呢？09企业办公NS-5510终端+NS-5510主机+文件服务器备注：信息是企业的命根子，但国内企业还没有深刻地认识到如何有效的保护企业信息安全及信息的完整性，或根本就不知道如何做，值得庆幸的是存储这一高昂设备也越来越多的被广大企业所接受，为我们对企业实施“完全化安全信息系统”做了很好地铺垫。10企业自主式学习培训系统NS-5510终端+NS-5510主机+文件服务器备注：用现代化手段来高效、全面提高干部职工的管理及岗位操作技能水平，对提高公务员技能是非常有益的。11文字录入部门NS-5510+NS-5510主机备注：NS-5510作为单一文字录入设备是最好不过的，它广泛应用在工商、税务、公安、报社、出版社、电信、信息咨询、各种事务所等领域。A．哪些是我我们的目标客客户？序号单位定位+NS-5510应用解决方案+备注12房地产中介NS-5510终端+NS-5510主机备注：只找大的连锁店多的中介公司，使用简单、实用、节省电能、使用空间少是他们的最爱。13大厅信息查询｝NS-5510终端+NS-5510主机备注：工商、税务、社保等需要公众网上填报资料较多的地方，都需要许多电脑让公众来使用，而由于只是非常单一的应用系统，又放在公共场合，所以，对电脑易操作、抗非法操作能力、抗破坏能力和免维护性，都要求很高，这正好是NS-5510的优势。14医院NS-5510终端+NS-5510主机+文件服务器备注：医院的信息很重要。所以我们需要考虑为客户可以提供一套完整、安全的存储方案。15窗口行业NS-5510终端+NS-5510主机备注：窗口行业应用单一，而且都必须集中存储。注意区分客户户，因为这样样您就可以选选择的为客户户服务，是““一步到位””为客户提供完善的解解决方案，还还是分步骤为为客户服务，，即“循序渐渐进”。问：什么样的的客户需要““一步到位””：答：一、客户户本身没有设设立独立的IT部门；二、客户现在在还没有电脑脑等其他IT设备；问：如何为这这样的客户提提供服务？答：一、为客客户提供完善善的IT解决决方案，尽量量给客户最低低的价格、最最好的服务质量，尽量把把这样的客户户拿下，因为为以后还有很很多设备要添添加及网络的维护等项目目可以继续为为客户服务。。问：什么样的的客户需要““循序渐进””：答：一、客户户本身设立独独立的IT部部门；二、客户现在在有电脑等其其他IT设备备；B．“一步步到位”和““循序渐进””，如何区分分客户？问：如何为这这样的客户提提供服务？答：一、千万万不要想着把把客户的电脑脑全部更换掉掉，这是不现现实的想法；；一定要站在客户的角角度想。二、建议客户户在添加电脑脑时或者更换换电脑时可以以考虑我们的的产品，因为为我们产品具有很大大的优势。三、对安全要要求高的企业业，应该大胆胆的为客户推推荐。及时删除不符符合我们产品品的客户，拿拿出更多的时时间为我们的的真正客户服服务。不符合我们产产品的客户，，对电脑要求求:一、一定要玩玩3D游戏，，全屏幕看电电影二、一定要有有USB和打打印端口(现现带USB接接口的新创电电脑问世啦)B．“一步步到位”和““循序渐进””，如何区分分客户？Ｃ．客户反映映产品价格高高，如何去说说服客户问：引用“价价格高”价格格高问题答：当客户说说到价格高时时，这时候就就考验我们的的工作人员对对自己产品的的认识深度。。分析一：价格格高，是一种种比较，是一一种平等的比比较。这包括括产品性能，，产品质量产品可操作简简易性，产品品适用人群等等。分析二：仔细细阅读一下《《NS-5510产品介介绍和解决方方案文档》，，其中有详细细把我们NS-5510与PC在学校校和办公室场场所使用的解解决方案的成成本及日后IT费用的比比较。很有参参考价值。分析三：NS-5510的很大部分分优势是在于于为客户节省省日后的IT费用。现在在有很大企业业老板都开始认认识到这点，，为什么这么么说？现象如如下：现象１：他们们深刻认识到到现在配置不不错的电脑会会在2-3年年被淘汰；现象２：电脑脑的维护费用用居高不下，，包括IT维维护人员；现象３：电脑脑的升级费用用不断发生，，无法避免的的硬件损坏；；现象４：不必必要的功能，，大大影响工工作效率；Ｄ．客户反映映产品没有USB和打印印端口，如何为客户解解决问：没有USB接口怎么么办，无法实实现打印和USB设备使使用？答：明确没有有USB外接接口，对企事事业来说更安安全。如资料料无法带走，，外来病毒侵袭率降低。。解决方案如下下：一：是通过主主机连接打印印；二：是通过USB接口延延长线延长连连接；三：市场上有有网络打印共共享器，这种种设备可以连连接多台打印印机，是通过过网线连接的；四：可以用标标准PC；因因为一般公司司不需要为每每个员工配打打印机，十几几个员工共享享一台打印机机，那我们可可以建议客户户80-90％终端用我我们的NS-5510，，其他20-10%终端端用PC来担担当。Ｅ．客户认为为主机配置过过高，如何说说明其中的原因？问：为什么配配置需要这么么高？答：说明书上上的配置是经经过实际使用用、严格测试试过的，这样样的配置能保保证产品更好地工工作。分析客户为什什么会问这个个问题呢？原因是：很大大部分客户想想利用过去购购买的PC来来作为主机，，其实现在购购买主机，一般家庭都会会配到我们要要求那样。何何况这是用来来办公。分析一：我们们的配置保证证客户用NS-5510产品可以获获得和主机一一样的资源和和速度；分析二：根据据客户的实际际使用情况，，如果客户使使用的应用软软件不是很多多或者要求不是很高时，，可以在现有有的配置下多多带2-5台台NS-5510终端。。四、产品如何进行行网络推广如何开拓本地地资源如何开拓网络络资源如何快速建立立样板仅供各地代理理商和经销商商参考A．如何开拓拓本地资源实物宣传，建建立自己的演演示平台，对对市场更有说说服务力。一、传发产品品宣传彩页二、做实物演演示三、宣传画报报参加展会一、积极参加加大、中、小小等各种展会会二、也可自己己在电脑城建建立展示中心心上门服务一、政府、机机关、学校二、本地企业业、培训机构构等样本建立一、尽快建立立样本客户，，可以达到事事办功倍的效效果产品试用A．如何开拓拓本地资源出租业务可以尽快树立立样板，达到到宣传目的，，可以获取更更高，更长时时间的利润可以直接做酒酒店，宾馆，，医院等，整整套设备一次次投入，等待待收益，因为为我们的产品品不存在维护护，升级，汰汰淘等，只要要每个月去维维护一下就可可以啦！这个个方式是我们们建议客户在在开拓市场时时采用的一种种方法，希望望大家可以借借鉴。通过朋友宣传传自己的渠道客客户和关系客客户举办产品各种种研讨会和发发布会节假日宣传寻找本地二级级代理商、经经销商、渠道道商解决方案及集集成B．如何开拓拓网络资源建设网站，建建立企业形象象一、建立公司司和产品网站站，利用互联联网技术，使使您的公司和和产品24小小时在线展示示。网络推广，网网络宣传，网网络销售网络宣传A、门户网站站做推广B、在阿里巴巴巴贸易通做做发布信息C、发布一些些软性文章D、群发信息息E、群发邮件件F、通过QQ发信息等G、针对性单单发邮件H、群发传真真（专业群宣宣传页）I、通过过招聘（让更更多的高，中中级管理和技技术人员了解解产品）网络销售A、在网上建建立自己的商商铺C．如何快速速建立样板样板的建立是是现代产品最最好的广告．．同时样板的的对象应该具具备如下元素素：一、企业大，，有实力二、企业形象象好三、当地绝大大部分人都知知道那么如何快速速建立您的样样板工程呢？？一、客户确实实有需要的意意向，可以提提供免费使用用一段时间二、数量在20台以上的的客户，可以以跟亚源制造造沟通，为客客户提供最优优的价格，及时的服务，，保证样板工工程实施。ThankYou谢谢谢大家联系电话:（总机传真真谢谢12月-2202:30:3802:3002:3012月-2212月-2202:3002:3002:30:3912月月-2212月月-2202:30:392022/12/312:30:399、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。02:30:3902:30:3902:3012/31/20222:30:39AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2202:30:3902:30Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。02:30:3902:30:3902:30Saturday,December31,202213、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。12月月-2212月月-2202:30:3902:30:39December31,202214、他乡生白白发，旧国国见青山。。。31十二二月20222:30:39上上午02:30:3912月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月222:30上午午12月-2202:30December31,202216、行动出出成果，，工作出出财富。。。2022/12/312:30:3902:30:3931December202217、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。2:30:39上午2:30上上午02:30:3912月-229、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。02:30:3902:30:3902:3012/31/20222:30:39AM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。12月-2202:30:3902:30Dec-2231-Dec-2212、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。02:30:3902:30:3902:30Saturday,December31,202213、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2202:30:3902:30:39December31,202214、意志志坚强强的人人能把把世界界放