月份工作总结孙团委

3月工作总结姓名：孙团委电话录一﹑市场形势二﹑工作内容三﹑重点客户情况四﹑任务量销量对比五﹑存在问题六﹑下步工作计划七、公司建议一市场形势焦作市，修武县、武陟县、温县、博爱县、沁阳市、孟州市济源市这几个县市玉米销售比较早3月27日各个经销商已提货，就是没往下面放货，如1﹑武陟县程国亮今年隆平206在当地比较热卖还有洛单668，先玉335等一些品种。2﹑博爱县毕兴军种子市场好多经销商正在卖菜籽。在当地低价种子比较欢迎好多经销商进的去年陈货种子进行经营。3﹑沁阳市李金平当地今年差的比较严好多经销商不做小公司种子，当地主要先玉335，隆平206，丰乐浚单20一些品种，当地对包装要求比较严，经销商种子必须进行当地农业部门DNA鉴定。4、孟州市市场孙学平先玉335，当地经销商种子进行种子管理站开会进行种子严查不合格产品当地或还有放货主要担心今年形势。一、市场形势洛阳市，孟津县，汝阳县，伊川县，新安县，宜阳县，嵩县，洛宁县，栾川县，偃师市。1、汝阳张争立，当地市场还没有启动只是少量农民买，当地主要品种滑玉13滑玉12提货价22。2、伊川县姜灵武主要做蠡玉16今年种子行情不好玉米种子还没提主要卖花生土豆.3、新安县地区江湛营没有提货大部分把去年剩货调成新货卖完再提当地查的不严，当地还有卖散籽。4、宜阳县黄博义当地市场价格比较偏低丰乐浚单精品在提货在20。5、嵩县朱兴娃当地种子销售比较晚现在主要卖菜籽6、洛宁县，范书礼当地正在销售种子市场查的比较严，7、偃师市徐润朔当地正在销售种子，但几年行情不好土地面积逐渐减少。一市场形势三门峡，陕县﹑渑池县﹑卢氏县﹑义马市﹑灵宝市﹑1﹑三门峡市张建年经销商正在下面放货，总体比去年量减少，当地农业部门查的比较严。2﹑渑池县李三军当地市场还没提货正在把去年剩货调成新货，客户不敢大批次提货主要担心后期剩货。3﹑卢氏县高润鹏正忙于备货放货以及客户也要求自己比较严格都怕这次检查。郑州市，登封，巩义，中牟县﹑荥阳

1﹑登封孙自觉，当地经销商正铺货，今年价格比较低好多经销商要求不退货不做。经销商不敢再进货当地销售高峰在4月20几号，小麦好多客户不考虑担心下年形势。2﹑巩义市张红霞当地货一提价位在20左右全部退货。3﹑客户吴玉忠，当地经销商还没有提货款已打过，主要卖西瓜，花生﹑玉米农民还没买。经销商还在等待种子价格还能降不。二﹑工作内容

小麦意向客户小麦意向客户.xls偃师小麦示范田：三﹑重点客户情况

区域客户品种情况备注焦作武陟程国亮安玉13豫单7925品种放了两个乡镇，1000袋他做主要登海605，丰乐浚单20焦作博爱皇甫福庆安玉13品种主要做怀玉208，和安玉13安玉农科所。焦作沁阳胡彩明桥玉一号品种做桥玉8号，正大12，实力可以，主要做以中低价位为主。客户有一辆货车年龄50左右。焦作孟州方红武安玉13豫单7925桥玉一号主要做豫禾858品种，化肥农药，有自己团队。关键对农资种子市场了解信息少，重点要帮助他引导他。济源济源王国群安玉13主要做豫禾858，先玉335.有自己实力团队年龄在60左右。洛阳汝阳张争立桥玉一号主要做美豫5号，滑玉12，滑玉13，安玉13.实力可以。洛阳伊川王见宾安玉13桥玉一号主要做桥玉8号豫丰3358主要走农丰专业合作社。洛阳新安吕小伟安玉13豫单7925实力一般洛阳新安江湛营桥玉一号做先玉335隆平206丰乐浚单20有自己团队两个门店。重点客户情况

区域客户品种情况备注洛阳宜阳黄博义安玉13豫单7925桥玉一号实力一般,主要做豫丰3358其他做点农药菜籽。洛阳李辉安玉13豫单7925实力还可以主要化肥今年准备卖2000袋安玉13和豫单7925.洛阳嵩县朱兴娃安玉13，桥玉一号实力还可以，主要做正大12中科11等品种。洛阳洛宁范书礼安玉13桥玉一号主要做品种登海605，滑玉13，先玉335.实力可以。洛阳偃师徐润朔桥玉一号主要做蠡玉16，蠡玉37，正大12.实力可以。三门峡渑池李三军桥玉一号主要做蠡玉16，豫丰96—68实力可以小麦周麦22.三门峡卢氏王建云豫单7925主要做先玉335，登海605.蠡玉16三门峡灵宝胡玉金桥玉一号主要做滑986，浚单20伟科702，沃夫特控释肥。实力可以。三门峡灵宝王国欢安玉13主要做化肥，安玉13实力可以。重点客户情况

区域客户品种情况备注三门峡张建年桥玉一号主要做济研94，洛单668豫禾858安玉13.实力一般。郑州登封孙自觉安玉13主要做玉米品种；郑韩358，丰乐浚单20，蠡玉16蠡玉37。郑州中牟李军峰桥玉一号主要做西瓜，农要，蠡玉16实力可以。郑州荥阳张新建豫单7925桥玉一号主要做，金色农化，洛单248郑州巩义张红霞安玉13主要洛单668丰乐浚单20，小麦主做天存公司周麦系列。四﹑焦作任务量销量对比负责人区域客户品种目标量价格销量孙团委焦作市武陟县黄新风桥玉1号500250孙团委焦作市沁阳市张宝明安玉1350018500孙团委焦作市孟州市孙学平桥玉1号250250孙团委焦作市孟州市邓福建济研9444020440孙团委焦作市武陟县程国亮安玉133000151000孙团委焦作市武陟县程国亮豫单79253000151000孙团委济源济源市刘营波桥玉1号200250孙团委济源济源市王国群安玉132000180洛阳任务量销量对比负责人区域客户品种目标量价格销量孙团委洛阳市孟津张向东桥玉1号200250孙团委洛阳市偃师市徐润朔桥玉1号1000250孙团委洛阳市新安县吕小伟安玉1350018575孙团委洛阳市新安县吕小伟豫单792512518孙团委洛阳市新安县吕小伟桥玉1号20025250孙团委洛阳市洛宁县王利峰安玉13500170孙团委洛阳市洛宁县范书礼桥玉1号20025100孙团委洛阳市洛宁县范书礼安玉13018500孙团委洛阳市宜阳县黄博义安团委洛阳市宜阳县黄博义豫单7925200016125孙团委洛阳市宜阳县黄博义桥玉1号02323孙团委洛阳市伊川县林铁滚安团委洛阳市伊川县林铁滚桥玉1号50025500孙团委洛阳市伊川县王伟庄豫单7925500180孙团委洛阳市嵩县朱兴娃安玉13300180孙团委洛阳市嵩县王大力桥玉1号500250孙团委洛阳市汝阳县张争立桥玉1号50025100三门峡任务量销量对比负责人区域客户品种目标量价格销量孙团委三门峡渑池县李三军桥玉1号500250孙团委三门峡灵宝市胡玉金桥玉1号1000251000孙团委三门峡灵宝市王国欢安玉132000172500孙团委三门峡灵宝市王国欢浚单2050017880孙团委三门峡卢氏县张红霞安玉13501850孙团委三门峡卢氏县王建云豫单7925500170郑州任务量销量对比负责人区域客户品种目标量价格销量对比孙团委郑州市登封县孙自觉安玉131000181000孙团委郑州市登封县张怀良桥玉1号200250孙团委郑州市巩义县张普选安玉133000160孙团委郑州市荥阳市张新建豫单7925300016475孙团委郑州市中牟县李军峰桥玉1号100230孙团委郑州市中牟县吴玉忠豫单79255001803月份销量合计

区域焦作市洛阳市三门峡郑州市销量2940／袋5988／袋4430／袋1475／袋合计

148333月份销量合计分析：1、可以看出洛阳地区销量安玉13比重大些，其次三门峡、焦作、郑州。2、总体来说桥玉一号品种较少提货，玉米示范种要根据自己区域重点布点。3、从表可以看出在一些市场基本都有自己公司品种进入该市场，目前主要筛选有实力的客户争取一个县1～2个。五﹑存在问题

市场问题：﹙1﹚对市场信息了解不太全面，缺乏对客户的实力判断。﹙2﹚包装质量差达不到客户要求，最终体现加工场管理体系有问题。﹙3﹚焦作区域市场比较薄弱，小麦玉米要进行开发﹙4﹚郑州地区市场空白的巩义市。个人问题：对公司政策把握不太理想，没有自己的独立思维和销售方法,缺乏自己的东西，不会利用一些自己学的知识转化成销售实际中去。六﹑下步工作计划

玉米方面：﹙1﹚对提过货客户跟踪二次计划提货﹙2﹚对意向比较强烈的客户进行电话催款，有必要的客户进行一次出差。﹙3﹚对一些没有提桥玉一号的品种客户争取少量多点布点，实在不行的进行安排桥玉一号示范种。﹙4﹚桥玉一号进行观摩会重点地区确定，同时结合安玉13。小麦方面：﹙1﹚淮麦21及创新281观摩会准备同时结合重点客户协助工作。﹙2﹚淮麦21及创新281示范田查看，素材收集。﹙3﹚空白市场进行开发有实力客户。﹙4﹚