农产品电子商务流通模式

农产品电子商务流通模式目录第一部分：农产品流通的挑战与机遇第二部分：农产品电子商务发展环境第三部分：全产业链农产品电商模式第四部分：终端对接农产品电商模式写在前面的话这些事儿能靠互联网解决吗？互联网能不能解决土壤问题？互联网能不能解决水源与灌溉问题？互联网能不能解决农产品质量安全问题？互联网能不能解决农产品质量稳定性与标准化问题？互联网能不能解决把二流产品变一流的问题？…………第一部分

农产品流通的挑战与机遇1．流通的定义

产品从生产领域向消费领域的社会性（所有权、价值实现、空间）、经济性移动（附加值）。2．流通的前提是“生产者和消费者有距离”

⑴地点距离

⑵时间距离

⑶信息距离一、了解一点农产品流通理论3．流通的“三流”——商流、物流、信息流4．流通的作用供求结合功能物流功能5．流通组织流通各个环节上从事经营活动的企业和个人经纪人（代理人）批发商（批量买卖）经销商（买进、卖出、运输、分拣、包装、配送）二、农产品流通组织的发展趋势农产品流通组织稳定、健康地发展，能更好地协调产销关系，提高农业市场化程度。在农产品流通过程中，流通组织作为推动流通模式发展的主体力量，其变革趋势与发展方向很大程度上影响着农产品流通模式的演进趋势。农产品经纪人的年增长率明显高于同期全国经纪人平均增长率，农产品经纪人占全国经纪人的比重也呈现上升趋势，到2012年全国经纪人中超过一半是农产品经纪人2000-2011年亿元以上批发市场数量增长了近0.5倍，但是实际成交额却增长了近5倍多，场均营业面积、场均成交额、单位摊位营业面积及单位摊位成交额均呈明显上升趋势，中国农产品批发市场的集约化整合发展趋势十分明显。营业面面积和成交交额的的增长长快于摊摊位数数的增增长，，因此单位摊摊位营营业面面积与单位位摊位位成交交额均均呈现增增长趋趋势。。由此可可见，，批发市市场集集约化化整合合的模模式是是通过过批发发商经经营规规模的的扩大大而实实现的的，这种种整合合是一一种由由内向向外的的自然然的内内生增增长型型整合合模式式，而而不是是由政政府规规划主主导而而实现现的。。这种种发展展模式式是一一种正正常的的、健健康的的自然然发展展，政政府在在其中中只是是起到到了引引导、、管理理和支支持的的作用用。农产品品经纪纪人数数量的的提升升、农农产品品批发发商规规模的的扩大大，其其背后后是农农产品品流通通组织织专业业化、、标准准化与与经营营管理理水平平的提提升，，这为农产产品流流通新新模式式、新新技术术的产产生和和发展展创造造了条条件。。三、传统统农产产品流通模模式农产品品电子子商务务的本本质：：打通通全产产业链链，取取得定定价权权！农产品品的本本质：：口感感+健康！！四、农产产品流流通的的机遇遇消费者者：消费者者对农农产品品与食食品质质量安安全的的重视视消费者者对高高档农农产品品与食食品的的需求求增加加消费者者农产产品购购买习习惯的的改变变行业：：物流与与冷链链物流流配送送体系系的发发展与与成熟熟互联网网与电电子商商务模模式的的发展展与成成熟农产品品生产产流通通领域域运营营管理理水平平的落落后政府：：政府对对农业业与小小微企企业创创业的的双重重支持持政府对对传统统产业业与互互联网网融合合的支支持第二部部分农产品品电子子商务务发展展环境境本小节节数据据图表表来源源：中中国互互联网网络信信息中中心截至2014年12月中国网网民规规模达达6.49亿，全全年共共计新新增网网民3117万人，，但网民规规模的的增速速减缓缓。互联联网普普及率率为47.9%，较2013年底提提升了了2.1个百分分点。。中国网网民中中农村村网民民占比比27.5%，规模模达1.78亿，较较2013年底增增加188万人。。城乡乡普及及率差差异达达34个百分分点。。全国企企业开开展在在线销销售、、在线线采购购的比比例分分别为为24.7%和22.8%，利用用互联联网开开展营营销推推广活活动的的比例例为24.2%。我国网网络购购物用用户规规模达达到3.61亿，较较2013年底增增加5953万人，，增长长率为为19.7%；我国网网民使使用网网络购购物的的比例例从48.9%提升至至55.7%。2013-2014年分省网民民规模模及互互联网网普及及率品牌渗渗透率率：指过去去半年年内，，使用用过某某品牌牌的网网民数数与使使用过过该类类互联联网应应用的的网民民总数数之比比。美国，，网络络交易易只是是传统统零售售业的的补充充中国，，网络络交易易正在在成为为零售售业的的主流流在前100零售商商中，，中国国有8家互联网公公司入围，，其销售额额占前100总销售额的的39.3%；在美国，，只有3家纯互联网网公司进入入前100，销售额之之和只占到到3.7%中国网络零零售规模在在2013年超过美国国成为世界界第一；阿阿里巴巴零零售平台交交易规模有有望在2016年超越沃尔尔玛全球。。第三部分全产业链农农产品电商商模式农产品电商商的基本分分类2014年我国涉农农交易类电电商平台有有近4000家，呈现蓬蓬勃发展的的态势。但但大部分处处于亏损状状态。具有特色的的大宗商品品交易市场场（B2B）：广西糖网网、全国棉棉花交易市市场、四川川白酒交易易中心、中中农网、泌泌坤大宗农农产品现货货电子交易易市场、阿阿里1688等；具有特色的的农产品网网络零售网网站（B2C）：阿里系列列（淘宝、、天猫等））、京东、、我买网、、沱沱工社社、美味七七七、本来来生活网、、淘常州、、甫田网、、龙宝溯源源商城、中中国地理标标志产品商商城、青年年菜君等。。农产品电商模式货源组织自有基地直供优选一级供应商基地直供二级供应商供货电商平台自建电商平台直供垂直电商平台入驻综合电商平台物流配送自营物流配送第三方物流配送客户面向终端消费者（B2C）面向企业（B2B）全产业链农农产品电商商模式自有基地直直供+自建电商平平台+自营物流+终端消费者者：沱沱工工社（全产产业链）与与厨易时代代（准全产产业链，非非自有基地地，而是优优选基地））特点：目标消费者者在一座城城市内，企企业资源仅仅能满足该该城市产品可覆盖盖低、中、、高端基地直供价价格优势明明显产品质量安安全、新鲜鲜度有保证证客户体验佳佳问题：前期投入成成本高，运运营中的成成本控制是是关键基地生产质质量控制在在初期是难难点全产业链农农产品电商商案例-沱沱工社由农场转型型做电商的的沱沱工社社，是九城城集团旗下下网站。九九城集团2006年推出国际际贸易B2B平台——沱沱网，跟跟阿里巴巴巴、慧聪争争抢B2B业务；2009年成立九城城生态农业业，在北京京平谷有千千亩农场，，初期为线线下销售模模式，后来来转向网络络销售，主主打高端有有机蔬菜、、水果、肉肉类等，于于2010年4月上线。运营模式沱沱工社初初期选择生生鲜O2O电商的理想想化运营模模式——贯穿全产业业链模式。。全产业链链模式要求求企业上游渗透到到基地，中中间控制物物流，末端端抓住用户户群。全产业链模模式从源头头上需要自自营农场，，这在集中中生产和管管理上可以以极大程度度上保障产产品质量与与食品安全全，统一生生产管理也也会降低生生鲜的基础础成本。目前沱沱工工社有20%的销售额是是自己生产产的，有一一部分是同同联合的有有机农场直直接采购的的，还有一一些商品，，尤其像进进口肉类，，坨坨都是是委托海外外合作商直直接参与叫叫盘期货采采购，采购购回来后，，自己切割割分块。运营模式在物流方面面，集中配配送，统一一调配使得得生鲜在运运输过程中中尽可能少的的周转，大大大降低生生鲜品的损损耗，保障产品品品质，提提升配送效效率，将购物体验尽可能做的的更好。在消费终端端，企业可可以通过消消费者的信信息反馈，，迅速指导导农场生产产方向和品品类，减少少不必要的的投资风险险。同时，为了了让消费者者能够真切切地体验到到产品，沱沱沱工社全全产业链模模式也可以以开展线下下试吃、免免费品尝、、参观农基基地等活动动，打消了了消费者对对产品品质质和初期试试销的顾虑虑。这种和消费费者的互动动行为能最最大化的黏黏住忠实用用户。产品沱沱工社的的产品分为为自产和采采购两部分分。沱沱工工社出巨资资在平谷区区马昌营镇镇投资建设设了1050亩有机种植植基地——沱沱有机农农场。自产产商品主要要来自沱沱沱有机农场场，采购主主要针对一一些品牌供供应商。沱沱工社的的自产产品品在品控等等多方面有有着天然优优势，更重重要的是沱沱沱工社能能够主动掌掌握产品定价权，便于打造造核心竞争争力的商品品，利于产品标标准化生产产、经营和和管理。沱沱工社通通过后台数数据分析，，能准确抓抓住消费者者的需求，，供给市场场所需，这这往往能够够填补盲目目生产带来来的不利影影响。不断爆发的的食品安全全问题，让让中国的消消费者对于于安全食品品的需求越越来越大，，线上商品品的信息开开放和可追追踪性，让让产品的安安全有了足足够保障，，这也是全全产业链生生鲜电商模模式的优势势之一。物流配送沱沱工社在在北京和上上海都建有有仓储。目目前有两种种主流配送送方式：一一种是沱沱沱工社自营营配送，另另一种是委委托顺丰速速运、圆通通速递、宅宅急送等第第三方物流流公司。为了保证物物流配送的的安全与品品质，沱沱沱工社投入入大量资金金，构建了了自己的冷冷链配送体体系。沱沱沱工社采用用冷藏专车车进行配送送，并配合合各种冷藏藏保鲜器具具，确保最最后一公里里物流配送送的食品安安全。自营配送在在压缩成本本，提高服服务质量等等方面有着着不可比拟拟的优势。。自营冷链链甚至可以以集中配送送生鲜产品品直达用户户，有效减减少中转环环节，减少少产品损耗耗。自营配配送，消费费者也可以以选择更为为精准的配配送时间，，但是，这这种精确的的要求对沱沱沱工社的的物流提出出了更高的的挑战。目目前，沱沱沱工社自营营配送仅限限于北京市市区。物流配送2015年春节期间间，沱沱工工社由于年年货订单量量激增导致致用户订单单积压，在在其官方微微博致歉信信中看到，，由于物流流配送引发发的一系列列问题，给给沱沱工社社带来很大大影响。目前，大多多数用户的的线上生鲜鲜购买消费费习惯还没没有养成，，市场用户户黏度本来来就很小，，稍有差池池顾客就会会流失。通通过第三方方配送的生生鲜商品，，在产品品品控与送达达效率方面面更是硬伤伤。营销策略2014年夏，沱沱沱工社根据据生鲜订单单只能配送送到家庭的的特点，率率先提出订订单进写字字楼的活动动，策划一一起“承包包整顿楼””的活动，，将北京市市6环内大型商商圈写字楼楼的地址提提前进行系系统录入，，当用户登登录活动页页面后，即即可通过找找到自己所所在楼宇报报名参加活活动，并且且将活动分分享给同楼楼用户，当当同楼用户户数量达到到一定报名名上线时，，整顿楼的的用户都可可以享受大大额优惠。。通过这样的的方式，在在生鲜淡季季：1沱沱工社迅迅速吸引楼楼宇用户下下单购物，，日订单达达到上万单单。2.白领用户迅迅速对沱沱沱工社品牌牌认知。3由于订单集集中配送到到楼宇，迅迅速降低了了订单配送送成本。在在这之后，，很多生鲜鲜电商也竞竞相模仿！！营销策略沱沱工社拥拥有自己的的官方销售售平台渠道道，消费者者可以在此此平台完成成采购、支支付。与此同时，，沱沱工社社还进驻了了天猫、京京东等第三三方有机频频道。进驻驻第三方平平台的主要要目的是为为了扩大知知名度和销销售渠道。。准全产业链链农产品电电商案例-厨易时代成立于2010年5月的的上上海海厨厨易易配配菜菜有有限限公公司司率率行行业业之之先先，，首首创创““厨厨易易时时代代·城市市生生鲜鲜食食品品配配送送网网项项目目（（简简称称““厨厨易易时时代代””））。。产品品来自自于于上上海海、、浙浙江江、、山山东东、、江江苏苏、、安安徽徽的的数数十十家家直直供供农农场场基基地地，，以以及及众众多多全全球球范范围围内内的的优优质质供供应应商商，，充充分分保保证证能能够够提提供供全全面面的的生生鲜鲜食食品品支支持持。。时令令果果蔬蔬、、肉肉禽禽蛋蛋品品、、海海鲜鲜水水产产、、粮粮油油副副食食、、酒酒水水茶茶饮饮、、南南北北干干货货、、休休闲闲食食品品、、日日用用百百货货进进口口食食品品等等10000多个个单单品品，，每每种种品品类类均均有有多多规规格格、、多多价价位位、、多多标标准准、、多多品品牌牌供供客客户户选选择择。。厨易易时时代代与与这这些些一一级级供供应应商商的的合合作作关关系系是是：：供供应应商商提提供供优优质质、、新新鲜鲜的的产产品品，，厨厨易易时时代代负负责责统统一一包包装装、、销销售售、、配配送送与与售售后后。。客户户厨易易时时代代的的目目标标客客户户主主要要分分为为两两大大类类：：小小区区居居民民、、餐餐饮饮饭饭店店单单位位食食堂堂。。通通过过网网上上订订购购的的方方式式，，直直接接集集约约化化分分别别配配送送给给小小区区居居民民(B2C)和饭饭店店餐餐饮饮两两大大目目标标客客户户(B2B)。居民民通通过过网网上上订订购购和和现现场场购购买买相相结结合合的的方方式式(厨易易站站有有菜菜品品展展示示窗窗口口，，客客户户可可观观察察及及现现场场售售卖卖)，到到设设置置在在小小区区内内的的““全全智智能能售售菜菜提提货货一一体体机机———厨易易站站””，，提提取取由由厨厨易易时时代代定定点点定定时时配配送送的的，，小小至至一一日日三三餐餐大大到到聚聚餐餐宴宴请请所所需需的的食食品品食食材材。。餐饮饮饭饭店店单单位位食食堂堂通通过过网网上上选选购购需需要要的的所所有有生生鲜鲜食食品品食食材材，，第第二二天天上上午午就就由由厨厨易易时时代代直直接接配配送送到到餐餐饮饮饭饭店店单单位位食食堂堂所所在在地地。。物流流配配送送蔬菜菜等等农农副副产产品品在在收收割割的的时时候候，，按按照照一一定定标标准准将将泥泥土土、、枯枯叶叶、、黄黄叶叶等等对对品品质质有有影影响响的的部部分分处处理理完完毕毕，，根根据据要要求求进进行行统统一一包包装装。。产产品品直直接接从从田田间间进进入入冷冷藏藏系系统统，，由由物物流流车车及及时时配配送送到到小小区区终终端端。。““当当消消费费者者拿拿到到产产品品的的时时候候，，还还是是很很新新鲜鲜的的。。””厨易易时时代代·城市市生生鲜鲜食食品品配配送送网网的的全全智智能能化化小小区区订订菜菜提提货货终终端端———厨易易站站，，将将海海量量商商品品浓浓缩缩在在5-20㎡㎡社区区空空间间中中，，方方便便居居民民买买菜菜，，解解决决城城市市菜菜场场布布点点难难问问题题。。预计计至至2017年末末，，厨厨易易站站将将达达到到3000座的的规规模模，，覆覆盖盖整整个个上上海海中中心心城城区区及及远远郊郊大大型型居居住住区区，，同同时时配配有有物物流流车车辆辆1500辆（（目目前前有有1000辆新新能能源源配配送送车车））。。交易易模模式式一个个厨厨易易站站橱橱窗窗内内陈陈列列着着108种常常规规商商品品，，配配备备了了冷冷库库保保鲜鲜系系统统，，价价格格均均采采用用电电子子标标签签形形式式，，由由系系统统的的后后台台统统一一控控制制。。消费费者者在在中中午午12点前前下下单单，，后后台台系系统统收收集集订订单单，，并并传传到到中中央央厨厨房房处处理理处处，，之之后后由由冷冷链链车车队队运运送送到到各各个个厨厨易易站站，，消消费费者者可可于于当当日日17点到到20点凭凭会会员员卡卡号号到到站站取取货货。。每个个厨厨易易站站都都配配有有iPad点菜菜器器，，会会员员直直接接在在iPad里输输入入卡卡号号及及密密码码，，在在窗窗口口外外即即可可通通过过电电子子点点菜菜系系统统实实现现点点菜菜，，并并不不需需要要进进入入到到站站内内。。营销销策策略略针对对小小区区居居民民收收入入水水平平和和消消费费习习惯惯的的差差异异，，厨厨易易时时代代对对产产品品进进行行了了细细分分，，为为年年轻轻白白领领和和双双职职工工家家庭庭提提供供半半成成品品菜菜和和加加工工菜菜，，而而对对于于买买菜菜时时间间充充裕裕的的老老年年人人群群体体，，则则提提供供在在价价格格上上具具有有优优势势的的、、更更大大众众化化的的产产品品。。厨易站在选址址上，社区居居民达1000户以上、入住住率超过70%、社区离最近近菜市场步行行超过十分钟钟的中高档社社区是设站的的重点地区。。这样建成的的厨易站辐射射周边一到两两个社区，服服务半径800米至1公里，一定程程度上取代了了菜场的功能能。本来生活网褚褚橙案例在本来生活网网卖了1500吨褚橙的2013年，褚橙在传传统水果销售售渠道卖掉了了8500吨。褚橙在气候、、水、肥料、、间伐、控梢梢、剪枝、病病虫害防治、、果农管理、、褚橙的管理理团队、营销销这水果种植植的10大方面都优于于同行本来生活网储储橙案例在本来生活网网卖了1500吨褚橙的2013年，褚橙在传传统水果销售售渠道卖掉了了8500吨。第四部分终端对接农产产品电商模式式终端对接农产产品电商模式式自有基地直供供或优选基地地直供+入驻综合电商商平台或垂直直电商平台+第三方物流配配送+终端消费者：：淘宝农产品卖卖家特点：进入门槛低，，适合农户及及个人根据生鲜产品品保鲜时间，，目标消费者者在一定距离离半径内产品以中、高高端为主基地直供价格格优势明显产品新鲜度有有保证问题：品类单一，季季节性强，销销售额随季节节波动大店铺鱼龙混杂杂，需消费者者有较强的筛筛选能力客户体验一般般淘宝网2010-2013年阿里平台农农产品交易额额2013年淘宝网（含含天猫）涉农农产品类目分分布2013年淘宝网（含含天猫）涉农农产品类目增增长率2013年淘宝网（含含天猫）农产产品单品销售售额排行2013年淘宝网（含含天猫）农产产品销售额省省区分布及增增长变化案例-淘宝农业丽水水项目2013年淘宝农业与与浙江丽水政政府展开合作作，帮助该市市下属的优秀秀合作社入驻驻淘宝。项目目首先由丽水水政府及合作作服务商推荐荐出优秀的合合作社，而后后由淘宝农业业和淘宝大学学为这些合作作社进行电商商培训并组织织网商对接，，最后有19家合作社脱颖颖而出，通过过自营或合作作经营的方式式完成入驻淘淘宝生态农场场。淘宝农业联合合菜鸟网络，，对合作社的的生鲜产品进进行散采集送送、包装指导导；要求经营营合作社农产产品的商家出出具合作授权权协议；再对对选定的8款农产品，进进行故事营销，并对商品包包装进行设计计；最后将这这些商品推荐荐给20万淘宝宝的VIP买家。。在4天的营营销期期中共共有5.6万人收收藏宝宝贝或或购买买，共共完成成销售售额248万元。。案例-遂网公公司与与遂昌昌模式式遂昌县县位于于浙江江省西西南部部，有有着优优越的的自然然环境境和优优质的的农特特产品品资源源。借借助淘淘宝平平台，，遂昌昌县农农产品品电子子商务务近些些年得得到快快速发发展，，2013年农产产品的的网销销额突突破1.3亿元。。遂昌县县农产产品电电子商商务发发展的的背后后是““本地地化电电子商商务综综合服服务商商”的的兴起起。2011年3月遂网网电子子商务务有限限公司司成立立，其其随后后搭建建了麦特龙龙分销销平台台。麦特特龙平平台将将县域域内各各个合合作社社的优优质农农产品品做成成产品品包放放在分分销平平台上上，而而后由由县里里的众众多草草根网网商将将产品品包拿拿到网网店里里销售售，麦麦特龙龙平台台则负负责统统一配配送和和物流流，从从而一一下子子解决决了县县域农农产品品电子子商务务里产产品、、销售售、物物流三三大难难题，，使遂遂昌农农产品品电子子商务务进入入快速速发展展期。。麦特特龙分分销平平台在在2011年完成成1000万元的的分销销周转转，2012年提高高到了了3500万元，，而2013年则达达到了了8000万元的的规模模。案例-遂网公公司与与遂昌昌模式式遂网公公司的的本质质是本本地化化电子子商务务综合合服务务商，，它以以电子子商务务为基基础，，打通通多个个平台台，连连接线线上线线下，，协同同供应应商、、网商商、支支撑型型服务务商（（物流流、银银行、、电信信运营营商等等）和和政府府等多多方资资源，，为遂遂昌本本地的的电子子商务务发展展提供供服务务与支支撑。。遂网公公司将将来希希望在在全国国多地地输出出其模模式，，再通通过云云端将将这些些平台台连接接，相相互打打通，，而今今遂网网公司司的模模式已已经在在浙江江桐庐庐的分分水镇镇开始始复制制。案例-遂昌““自订订标准准”线线上卖卖红提提相对于于粮油油米面面等标标准化化农产产品，，新鲜鲜水果果在线线销售售标准准基本本上是是缺失失的。。怎样样才能能确保保消费费者收收到的的红提提是优优质可可靠的的？怎怎样保保证团团购活活动的的好评评率？？2013年夏季季，遂遂昌网网店协协会在在红提提预售售活动动中大大胆尝尝试了了“自自订标标准””的做做法。。团购购活动动对产产品进进行了了严格格的筛筛选，，对果果穗重重量、、单粒粒果重重、颗颗粒大大小、、着色色、甜甜度、、农药药检测测等方方面都都做了了详细细的规规定。。在最最影响响消费费者感感受的的甜度度方面面，活活动规规定““红提提的甜甜度必必须达达到14度，需需用甜甜度计计测试试”，，这样样的自自订标标准，，在农农产品品电商商领域域还是是首次次。遂昌红红提第第一批批团购购的产产品，，在快快速被被秒光光并完完成配配送之之后，，收获获了极极高的的好评评率。。第二二批团团购活活动很很快上上线，，但临临近发发货期期的时时候，，发现现签约合合作社社的红提提成熟熟度还还差几几天，，甜度度测试试为13，在准准时发发货VS甜度达达标的的问题题上，，组织织方挠挠头很很久，，最后后还是是选择择按期期发货货，结结果问问题很很快就就暴露露：部部分消消费者者反映映这一一批的的红提提不如如上一一批甜甜，中差评评来了了。有了这这次教教训，，组织织方对对农产产品电电商有有了更更深刻刻的认认识。。农产产品不不同于于工业业品，，它受受品种种、成成熟日日期、、保质质期等等多方方面因因素影影响，，任何何一个个环节节都不不能马马虎。。在第第三批批团购购的时时候，，同合合作社社的对对接更更加精精准化化，确确保团团购发发货日日期和和成熟熟日期期完全全匹配配，所所有标标准必必须100%符合要要求。。最终终，遂遂昌北北界红红提三三次团团购的的总体体中差差评率率低于于千分分之一一，创创造了了2013年新鲜鲜水果果团购购的一一个小小奇迹迹。案例-聚划算算·汇聚新新疆当喀什什的棉棉花还还长在在地里里，库库尔勒勒香梨梨仍挂挂在树树上，，它们们已被被内地地消费费者预预订了了。2013年8月，聚聚划算算·汇聚新新疆第第一期期活动动在聚聚划算算上线线，短短短3天时间间，新新疆特特色农农产品品预售售额达达903万元，，其中中青皮皮核桃桃111吨、33吨无核核白葡葡萄3小时告告罄，，引发发了新新疆农农产品品网络络销售售热潮潮。9月，汇汇聚新新疆第第二期期中，，阿克克苏早早熟苹苹果、、鲜枣枣、库库尔勒勒香梨梨等新新疆特特色水水果也也通过过预售售的形形式售售卖。。除了生生鲜水水果，，新疆疆的棉棉花也也成了了预售售目标标。消消费者者先选选择好好棉被被规格格进行行预下下单，，商家家再根根据订订单量量采摘摘新棉棉，定定制生生产成成棉被被。案例-甘肃成成县小小核桃桃卖出出大名名堂核桃是是甘肃肃成县县的一一大特特色产产业，，当地地是中中国林林业局局认定定的““中国国核桃桃之乡乡”之之一。。由于核核桃从从价值值到物物理特特性都都适合合网购购，因此此成为为成县县发展展农产产品电电子商商务的的突破破口。。2013年7月，成成县成成立了了陇南南市首首个电电子商商务协协会，，以核核桃为为主打打产品品，面面向全全国展展开销销售。