德国马牌轮胎销售手册【一份非常实用的专业资料打灯笼都找不到的好资料】

平安与速度并进

德国大陆马牌轮胎销售手册

July20071销售宣言我销售的马牌轮胎是世界上最好的轮胎之一,有着悠久的历史和很高的品牌声誉.我深知我的客户需要我,因为我将给他们带来生意和利润以及良好的效劳.我为我目前从事的工作感到自豪!签名:2销售工具销售手册名片和名片夹笔和笔记本计算器客户资料卡马牌公司中文简介马牌花纹图册马牌价格表马牌形象店资料马牌促销通知3销售法那么—1:大树法那么法那么：为了找到你目标中的大树，你必须先找到一片森林4销售法那么—2:第二法那么法那么：如果暂时不能成为第一，那么第二也是不错的选择5一路领先,从1871年开始德国大陆集团于1871年成立于德国汉诺威,公司最初的产品是橡胶制品和实心马车和自行车轮胎1882年,德国大陆公司将象征速度和激情的烈马标志作为公司的商标,马牌轮胎由此得名

1892年德国大陆公司是第一家生产充气马车和自行车胎的德国公司

6一路领先,从1871年开始1898年大陆公司生产出全德国第一条充气汽车轮胎,当时是德国卡尔.奔驰先生创造全世界第一辆汽车后的第12年1901年马牌轮胎首次与德国戴姆勒.奔驰汽车公司合作参加汽车竞赛1904年德国大陆公司生产出全世界第一条带花纹的汽车轮胎7一路领先,从1871年开始1908年大陆公司生产出全世界第一个可拆装的车轮,使车轮和车轴分开,由此大大节省了换轮胎的时间1909年,德国马牌跟德国拜耳化学公司合作,生产出世界第一条合成橡胶轮胎实验胎,改善了轮胎的性能和寿命1955年德国大陆公司是德国第一家生产无内胎轮胎的公司,也是全世界第一家将空气弹簧引入卡客车的公司8一路领先,从1871年开始1967年大陆建造了当时世界最大规模的试车场,并于1995和2001年两度扩建,测试轮胎的排水/刹车/高速和噪音1979年和1987年,德国马牌先后收购美国好运来uniroyal和将军General轮胎,从而进入美国市场前5位2002年创造了在试车场上实现100公里到0公里刹车距离30米的世界记录9一路领先,从1871年开始2002年马牌的德国研发中心创造了世界第一条缺气保用轮胎CSR2003生产了世界上第一条在公路上能跑360公里速度的量产胎Vmax,在TUV公司见证下创造了吉尼斯世界纪录2003年宝马选用马牌的缺气保用轮胎SSR最为原配胎,这是全世界第一个用于原配的SSR轮胎10大陆集团简介--2006年市场地位(06MarketPosition)汽车系统根底制动器世界第1电子制动器系统和制动助力器世界第2商用车轮胎欧洲第3乘用车和轻卡车轮胎欧洲第2欧洲配套业务第1欧洲冬季胎第1康迪泰克橡胶和塑料技术领域，世界最大的生产商七个业务部里面五个业务部位列欧洲第111与汽车厂家的强强联合(OEM)德国马牌轮胎为欧洲最大的原配轮胎供给商，每4辆新出厂的汽车中就有一辆装配有德国马牌轮胎。与其他轮胎厂家相比，德国马牌轮胎拥有独特的优势：可与大陆集团旗下的CAS/CONTITECH一起，在新车的研制阶段就与汽车厂家紧密合作，掌握未来汽车和轮胎产业需求。众多豪华进口汽车采用德国马牌原配轮胎，将对替换市场的销售起到强大的促进作用。BMW新3系和新X5采用德国马牌进口防爆轮胎。12全系列的产品–PLT德国马牌拥有全系列的PLT产品，可满足不同顾客要求。舒适系列一CPC2为主，运动系列以CSC2为主。新近推出的CSC3系列更进一步稳固了马牌轮胎在高档运动系列轮胎的地位。全球领先的CSCVmax系列标准公路速度达360公里/小时，奠定了马牌轮胎在改装领域的领袖地位。13全系列的产品–SUV/4X4德国马牌拥有全系列的SUV轮胎系列，可满足不同顾客和路况要求。CCCUHP花纹系列最大可供24‘轮胎，为宝马X5和保时捷卡宴等高端SUV配套。14马牌轮胎的技术特点

仿生学胎面轮廓 复合轮胎面:

第三代硅科技

非对称轮胎面花纹

Engineering马牌轮胎家族的技术特点15

仿生学生物学 研究生命 研究所有生物的共同特征.科学技术 用最实际和最经济的方式到达特定目的。科技定义它自己的定律并通过它模仿自然=在自然的模板下开展科技产品马牌轮胎:从大自然中寻找灵感16跑动更迅捷猫科动物跑动行走时爪子触地面积窄起跳，落地时平安抓地猫科动物起跳着地时爪子触地面积宽马牌轮胎的特有技术:仿生学胎面轮廓17短刹车距离，优良转向性稳定性,抗甩尾

触地面显著变宽车辆刹车

轮胎载荷9500N很好的防止水膜滑行，低滚动阻力,省油窄，圆形触地面车辆直线高速行驶

轮胎载荷6300N宽度增加约50%

与常规轮廓相比马牌专有技术:仿生学胎面轮廓在行使和刹车时不同表现18非对称轮胎花纹内侧区域外侧区域Engineering19

Engineering

非对称轮胎花纹

–特点和作用更宽的环型凹槽提供最正确排水性能交叉的胎沟降低胎噪，保证磨损均一．连续的胶面提供优秀的刹车性能。倾斜凹槽设计(起到附加边缘凹槽的作用)，更好地排水，降低噪音巩固的外胎肩提供精确的操控性和一流的转弯稳定性大的中央胎面改善操控性开放的内胎肩迅速将水排到边上20Engineering非对称轮胎花纹–优点外侧区域内侧区域在弯路上行驶非常稳定和平安急速转弯时抗磨损

因优良的排水，出色地防水滑硬的胎面花纹和坚实的外胎肩保证足够的触地面积开放的胎面花纹，和土地接触最小化将轮胎面分割以满足不同要求作用是:作用是:+非对称几何带来显著的，具有吸引力的外表市场接受度很高21马牌的复合轮胎面

Engineering填料:黑炭，硅聚合体:自然橡胶，人造合成橡胶轮胎的复合物中参加硅成分:附加物：抗老化成分，轻阻塞腊，硫磺

,催化剂，增塑剂...硅就是二氧化硅，不像黑炭，它能和聚合体能形成一种化学反响,生成高性能的硅橡胶硅能帮助减少轮胎滚动的抗性，改进轮胎的抓地力和偱迹性，尤其在湿滑路面上抗侧滑什么是硅？它有什么作用？马牌特有技术:复合轮胎面中硅的应用22硅和炭黑的不同点Engineering马牌轮胎:新一代硅技术的产物黑炭机械分布在聚合母体机械分布硅，硅复合物和催化剂的化学反响第三代硅复合物:在高温下和新的催化剂及聚合体产生化学反响第三代硅复合物:该化学反响经过优化,生成一个网状聚合物，该聚合物同时具有纵向的弹性和横向的坚硬性,即使在高温下，性能也极其稳定.结果:在枯燥路面具有更短的刹车距离(有ABS的情况下)比较硅和黑炭的混合程序

黑炭硅

混合者

反响者马牌特有技术:复合轮胎面中硅的应用23德国胎艺无限驾趣马牌缺气保用轮胎SSR

产品特征仿生学轮廓设计,高速行驶时间胎面窄,刹车时胎面加宽马牌专利胎侧增强技术,在零气压下轮胎不变形,适合普通轮辋不对称花纹,大块装外胎肩高速时窄胎面可省油,刹车时宽胎面可以缩短刹车距离爆胎的瞬间车辆不会失控,几乎没有感觉,保障了生命和财产的平安不需要备胎,省油不易鼓包,耐磨不需要更换新的轮辋减少胎噪,增强操控性,防止甩尾目前马牌SSR轮胎供不应求,毛利可观目前世界唯一被原配厂选用的SSR轮胎

给车主的利益给零售商的利益简称:SSR或俗称防爆胎花纹:CPC/CPC2速度等级:H/V/W尺寸:16—19吋胎宽:205--285扁平率:55--45适用车型:宝马,奥迪,欧宝及其他豪华车(建议带胎压监测系统)MadeinEURSSR胎的车主对价格不敏感

24马牌SSR轮胎原配厂商(2007年)SSR:原厂装备批准情况BMW3SOP01/05SSR为标准配置205/55R1691H/V/WCPCSSR225/45R1791V/WCSC2SSRSOP06/04SSR为标准配置BMW1OpelAstraandZafira欧宝雅特和赛飞利205/55R1691H/VCPCSSR185/60R1686HTS810SSSR205/55R1691H/VCPCSSR205/55R1691V/WCPCSSRexPESOP05/06SSR为可选配置AudiTTsucc.SOPSSR09/05SSR为可选配置225/50R1791WCSC3SSR245/40R1893YCSC3SSRVolvoS80succ.225/50R1794WCSC2SSR245/40R1897WCSC2SSR205/55R1691HCProCSSR225/45R1791HCProCSSRSOP12/05SSR为可选配置即将在今年面世：宝马新X5255/50R19XLCCCUHPSSR285/45R19XLCCCUHPSSR25SSR轮胎传统轮胎SSR的意思是：在失压情况下自我支撑的轮胎由于轮胎两侧被加固，胎侧便不会因轮缘与路面的摩擦而被碾碎。SSR系统装有轮胎压力监视器橡胶加固设备在失压情况下，轮缘与路面不断摩擦，造成胎侧损坏。行驶1到10公里后轮胎便报废了变形特征马牌SSR轮胎技术原理26马牌产品名称有以下几种表现形式：SSR (如:205/55R1691WPremiumContactSSR) 标准轮胎SSR* (如:205/55R1691WPremiumContactSSR*) 宝马SSRM0Extended (如:205/55R1691WPremiumContactSSRM0Extended)梅赛德斯·奔驰在胎侧有特殊平安警告马牌轮胎品牌名称/SSR轮胎的胎侧27SSR轮胎需要一个胎压监测系统或低压预警系统。除非消费者了解SSR轮胎并自愿安装在没有胎压监测系统的汽车上,否那么我们不推荐SSR轮胎给没有胎压监测系统的汽车SSR轮胎可以安装到所有标准轮辋上。消费者不需要因此更换轮辋!安装SSR轮胎时，拆胎装胎机必须带辅助臂.某些新款的可以安装高扁平轮胎不带辅助臂的拆装胎机也许可以安装SSR轮胎,但必须小心慢速进行.SSR轮胎不可修复注意:这是当前轮胎业界的普遍观点，此问题尚在讨论中。只有经过培训并且获得证书的经销商才能安装SSR轮胎。(目前在欧洲实行)SSR轮胎的安装马牌SSR轮胎的安装本卷须知28BMW经销商公告：市场营销低压续行轮胎–系统性能出众这篇公告总结了低压续行轮胎相对于普通轮胎的优势，答复了一些常见的问题从技术方面概括了系统的运行方式。提问：低压续行轮胎一旦被戳破是否可以修复？答复：低压续行轮胎一旦被戳破就必须更换，它们不能被修复，因为这样会降低汽车的性能与平安性。BWM不对因使用被修复的轮胎而造成的事故负责。宝马原配的马牌SSR轮胎戳破后是否可以修补?29德国胎艺无限驾趣

花纹简介:ContiSportContact3产品特征四条粗而深的环行沟槽,三维立体设计胎面采用高科技硅胶及第三代仿生学设计3D设计直肋状花纹,中间加Y型沟槽,符合水库原理不对称花纹,胎面中间更多胶料大块状胎肩优异的排水性能,湿地刹车距离短干地抓地力强,打碎声波共振,降低胎噪奥迪TT/A6/RS4原配,雷诺Clio跑车原配认证,易于销售提供最大限度的干湿地操控和刹车性能,用户忠诚度高给车主的利益给零售商的利益

花纹简称:CSC3速度等级:W/Y/ZR尺寸:17—21吋胎面宽度:205--325扁平率:50--25适用车型:豪华跑车和大马力改装车,强调运动和操控性MadeinEUR湿地抓地力强,车辆不失控转向操控性极佳,控制甩尾高速行驶时保持正常胎宽,降低滚动阻力,节省燃料.刹车时胎面加宽,加强抓地力,缩短刹车距离中国现有16个规格销售,其他规格需要预订德国进口胎,比照竞争对手价格有优势2006年第二季度才在德国上市,价格体系稳定30德国胎艺无限驾趣花纹简介:ContiSportContact2产品特征

独特的仿生学胎面轮廓设计不对称花纹,3D设计,横向沟内深浅交替,最新开发的第三代仿生学胎面,硬胶和软胶有机结合干湿地的抓地力都极佳,刹车距离短减低胎噪和提高排水性,湿地平安性好硬胶保证了横向的操空稳定性,不易甩尾.软胶的恢复弹性减少了滚动阻力,省油价格很有竞争力,零售利润好2006年欧洲原配第1,欧洲冬季胎第1,欧洲改装胎第1,行业内知名度极高给车主的利益给零售商的利益

花纹简称:CSC2速度等级:V/W/Y/ZR尺寸:16—20吋胎宽:195--335扁平率:60--30适用:跑车/豪华车/大马力改装车MadeinEUR马牌原配规格最多的一款花纹,原配忠诚度高31德国胎艺无限驾趣

花纹简介:ContiSportContact产品特征四条粗而深的环行沟槽,三维立体设计马牌专利的硅胶胎面材料不对称花纹,内侧胎肩横向肋条宽而阔,外侧胎肩肋条紧凑

极佳的排水性和抗水滑性,湿地刹车平安回弹性好,抗胎体变型,减少滚动阻力,省油提供优秀的转弯操控性,控制甩尾一局部前几年进口宝马的原配胎,满足进口宝马车主对原配胎的要求大量横向肋条花纹,迎合某些喜欢横向简洁花纹的消费者给车主的利益给零售商的利益花纹简称:CSC速度等级:H/V/W/Y/Z尺寸:17—19吋胎宽:205--255扁平率:55--40目前中国市场只有10个规格,其他规格需要预订MadeinEUR是CSC2花纹的前一代产品,价格比CSC2有优势32德国胎艺无限驾趣花纹简介:ContiPremiumContact2

产品特征独创的3D轮胎沟槽,纵向环行沟和横向沟精确排列,横向沟内侧深浅交替变化仿生学胎面轮廓和第三代硅科技复合物不对称性花纹,横向纹沟边缘的角度随胎肩纹方向而变化,坚实的外胎肩,开放的内胎肩,有效排水,防止水滑,提高平安性避震性加强,乘坐舒适,缩短刹车距离转向性加强,打破共振,降低胎噪花纹独特,对高端消费者有吸引力畅销规格齐全,满足不同的消费者给车主的利益给零售商的利益花纹简称:CPC2速度等级:H/V/W/Y尺寸:15—17吋胎宽:175--235扁平率:65--50适用车型:中档及豪华车,强调舒适性MadeinEURCPC花纹的升级换代产品舒适性和降低胎噪有卖点,消费者易于接受33德国胎艺无限驾趣花纹简介:ContiPremiumContact

产品特征纵向沟槽和横向沟槽精确排列,中央交叉斜纹仿生学胎面轮廓和第三代硅科技不对称花纹排水性和干地抓地性好,保证平安转向精确,打碎声波共振,降低胎噪宝马SSR轮胎原配花纹北京戴克奔驰原配花纹给车主的利益给零售商的利益花纹简称:CPC速度等级:H/W尺寸:14—16吋胎宽:175--225扁平率:65--50适用车型:中档及豪华车MadeinEUR价格比CPC2低,跟竞争对手比也有优势避震性加强,乘坐舒适,缩短刹车距离34产品特征给车主的利益给销售商的利益花纹简称:CEC3或Eco3速度等级:T/H尺寸:14-15吋胎宽:145-195扁平率:80-50使用车型:中档及经济型车MadeinEUR德国胎艺无限驾趣花纹简介:ContiEcoContact3横向支撑力强,适合恶劣路面和新手驾驶,减少鼓包双层尼龙布增强胎側

精确设计和测试的不对称性花纹花纹表面覆有高科技的硅胶材料,仿生学胎面轮廓精确的转向性,打碎声波,降低胎噪降低刹车距离,提供轮胎寿命价格比马牌其他花纹廉价,满足价格敏感型的消费者35产品特征给车主的利益给零售商的利益

开放式外胎肩和斜向偏移的胎面横纹

四条宽且深的，带锥状斜角的环状胎纹沟的多用途轮胎,满足不同消费者的需求加强抓地力,适合非铺装的越野路面仿生学胎面轮廓和第三代硅科技复合胎面缩短刹车距离，循迹性好众多名车原配,消费者忠诚度高适合10%的越野路面和90%的铺装公路面花纹简称:C4X4C速度等级:H/V尺寸:

16—20吋胎宽:

215--275扁平率:65--55花纹:Conti4X4Contact为多用途和4X4越野型车配备的平衡式轮胎

优异排水性能和快速碎石反弹伤害保护,刹车距离短大尺寸为主,消费者价格不敏感36花纹:4X4SportContact非对称胎面花纹，紧实外胎肩，偏斜的胎肩花纹条，简化的横纹

四道环型深沟转向稳定性高，减少滚动阻力，高速性能好，省油满足追求高速性能的消费者的特殊要求排水型好，水滑安全性好刹车距离短，安全性好大规格，毛利高保时捷的原配，消费者对价格不敏感给车主的利益给零售商的利益产品特点花纹简称:C4X4SC速度等级:Y/ZR尺寸:17--20胎宽:255--315扁平率:

55--35适合100%的铺装公路面仿生学胎面轮廓和第三代硅科技复合胎面37花纹:ContiCrossContactUHP非对称胎面花纹，紧实外胎肩,内胎肩阔直的排水沟四条粗深的环行排水沟，Ｚ字型花纹，尖锐的花纹边缘划破水膜，通过声学模拟，优化花纹设计转向稳定性高，防甩尾保时捷／奔驰／宝马／奥迪Ｑ７等原配轮胎，同时适合改装排水性好，抗水滑安全性好，降低胎噪仿生学胎面轮廓和第三代硅科技缩短刹车距离，提高安全性．循迹性好与竞争对手比价格有优势大尺寸轮胎，毛利好给车主的利益给零售商的利益产品特点花纹简称:CCCUHP速度等级:W/Y/Z尺寸:16--19胎宽:225--315扁平率:55--35适合5%的越野路面和95%的铺装公路面38

马牌品牌零售店方案BestDrive.商店C.A.R.商店旗舰店德国马牌指定零售店德国马牌授权零售店其他商店只是购置轮胎，没有马牌标识ABCnotidentifiedBestDrive为集团旗舰店，明年将引入中国。今年将选择两至三个销售业绩突出的城市试点。C.A.R.商店为销售马牌轮胎的商店，但因客观条件限制无法按照马牌形象店标准装修的商店。C.C.S.商店为公司重点推介类型，需具备一定