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文档简介

拜访定江山

从团队角度来看，团队成员活动率决定团队优劣；从个人角度出发，活动量是“生存”的基础！寿险营销管理的种类目标管理指标管理计划管理过程管理目标与计划是不可控的目标毫无意义——不能产生效果计划毫无作用——不能产生生产力只有实施、落实、行动了，才是最有效的，才能产生生产力结论我们无法控制结果，但我们能控制行动当控制好过程时，结果是必然的寿险行销难吗？难在那里？难在不好意思开口圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究能否把事情做好？完全取决于你对事情的态度、信念！人格的魅力，成事的实力！生意歌我们谁都无法赚钱，除非做成生意我们谁都做不成生意，除非拿到订单我们谁都拿不到订单，除非找到客户我们谁都找不到客户，除非出门拜访

银行揽储企业推销员生意

年收入=件数*件均*平均佣金准客户*成功率每日拜访*每月天数*每年月数导出公式

每日拜访=收入每月天数*件均*平均佣金*签单率寿险行销难在来开晨会，不会有收入每天进行有效的拜访，简单的事情重复做，才会有收入

坚持拜访拜访歌每日一访，就地阵亡每日两访，摇摇晃晃每日三访，才算正常每日四访，收入看涨每日五访，有车有房每日六访，黄金万两每日七访，生涯明朗每日八访，走向辉煌每日九访，成就梦想寿险行销三要素督促推动技能意愿寿险行销的工作特性时间自由心态易受环境左右收入较高，但不稳定高挫折，高挑战人性是什么？舒适、享受、安乐——懒散无压力、无任务、无拘束——自由金钱、物质、荣誉——劳动寿险行销就是与人性的斗争劳动，获取金钱拜访，取得荣誉说白了，寿险行销就是与自己做斗争逼自己寿险行销的真谛行动大于销售没有拜访量的寿险行销是沙漠上建大厦是豆腐渣工程没有拜访、没有准客户，一切辅导和训练都是徒劳的如何做好自我管理出勤——氛围营造、意愿调动督促——每天做好工作计划准备——早会后进行五个有效约访行动——开始进行拜访，按计划做五个有效拜访固定的时间做固定的事情7:00早餐7：50到公司8：00-9：00早会9：00-10：00二早（打五个约访电话）10：00-11：30拜访11：30吃饭（约客户）13：30-17：30拜访17：30吃饭18：30-19：30拜访19：30-20：30工作日志填写，明日拜访计划固定的时间做固定的事情总结寿险行销并不难，就是——简单的事情重复做，重复的事情坚持做！让自己有收获下定决心与人性做斗争做好自我管理优秀习惯的养成拜访量自我管

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