电子商务：57网络营销渠道 第1章 电商平台与网络营销

电商平台与网络营销第1章网络营销渠道课程目标教学目的：让学员了解网络营销和电子商务之间的关系让学员了解如何通过网络营销思维运营自己的网店目录网络营销与电子商务1网络营销基础2网络营销渠道分析3网络营销与电子商务网络营销利用各种互联网手段进行营销活动，是一种可以被各行各业采用的有效的营销手段。电子商务利用互联网的技术进行商务活动。是一种企业运营的模式，包括线上和线下的多个业务环节。电子商务平台可以实施电子商务业务的网站平台。如淘宝，天猫，京东等网络营销与电子商务网络营销与电子商务的关系网络营销电子商务非电商企业使用网络营销如：出国留学利用线下进行营销如：京东打户外广告，分销在网络上面进行营销活动如：SEO，直通车，微博，微信，视频网络营销与电子商务网络营销与电子商务平台的关系（自己的店铺）我的店铺淘宝SEO淘宝直通车钻石展位全网SEO导购平台微博营销微信营销视频营销售前客服各种网络营销手段发货淘宝店天猫店1688店独立网站目录网络营销与电子商务1网络营销基础2网络营销渠道分析38网络营销基础你听说过哪些网络营销方式？SEOEDMSEMCPACPSCPCCPM文字链软文Banner微博营销病毒营销口碑营销视频营销百度竞价AdwordsWEB2.0营销社会化营销富媒体营销提问LandingPage百度网盟9网络营销基础常见网络营销名词的含义搜索引擎营销(SEM)搜索引擎优化(SEO)搜索引擎竞价排名百度竞价GoogleAdwords10网络营销基础常见网络营销名词的含义搜索引擎营销(SEM)搜索引擎竞价排名搜索引擎优化SEO11网络营销基础常见网络营销名词的含义按付费方式命名的广告模式CPM（按展示付费）：一般门户站硬广的广告模式CPA（按行为付费）：可以是注册，销售，点击等CPC（按点击付费）：百度竞价，网盟广告CPS（按销售付费）：淘宝客12网络营销基础常见网络营销名词的含义CPM：每展示千次给这个网站xx元CPC：每点击1次给这个网站xx元CPS：通过这个链接买了产品，给这个网站xx元13网络营销基础常见网络营销名词的含义文字链，Banner，视频营销，富媒体营销，软文是广告展现形式文字链banner视频营销富媒体营销软文14网络营销基础百度网盟网站联盟：一种广告投放平台。有三个要素：网站主，广告主，联盟平台。可以节省广告主一家家分散找网站去投放广告的时间成本，也可以节省网站主到处找客户的成本。百度网盟就是百度推出的网站联盟产品，可以将广告主的广告投放到60多万家网站上。因此百度网盟是一种网络硬广的投放模式，采用的是CPC的收费方式，广告展示模式为文字链，banner，flash等15网络营销基础常见网络营销名词的含义社会化营销和WEB2.0营销都是指有互动的营销方式，比如微博营销，论坛营销等论坛营销16网络营销基础常见网络营销名词的含义口碑营销和病毒营销是指通过各种营销手段达到了让受众自己传播的广告效果。LandingPage是用户访问网站时到达的页面，也称为着陆页我们淘宝店铺的landingpage一般是什么页面？17网络营销基础基本术语简述IP数在介绍网站常用指标"独立IP"之前，我们先介绍一下IP地址的概念：所谓IP地址就是给每个连接在Internet上的主机分配的一个32bit地址。通过IP地址我们可以定位用户所在的地域。独立IP数定义：在一个统计周期内，访问统计对象的所有用户使用的不重复IP地址数。18网络营销基础基本术语简述UV：UV是uniquevisitor的简写，是指不同的、通过互联网访问、浏览这个网页的自然人。UV一般通过浏览器的Cookie来判断，因此不一样的浏览器，或者浏览器清理了Cookie后，会重新记录UVUV是判断一个店铺访客数的重要数值19网络营销基础基本术语简述PV：PageView,记录访客浏览了多少个页面跳出率：是指访客到达landingpage后，没有访问网站的其他页面，直接就关闭了浏览器的访客的比率转化率：指发生某一行为的访客的比例，有注册转化率，购买转化率，留电话转化率等等练一练A网站今天IP，UV，PV数分别是多少？今天A网站所有访客如下：北京：有3个人在一个宿舍中用共享IP网络上网，访问了A网站。每个人浏览了10个不同页面上海：有1个人访问A网站，没有换其他页面，看到一半人出去了，没有关闭浏览器，另外1个人坐过来继续看这个页面广州：有1个人浏览A网站，看了3个页面后，电脑死机。然后重启电脑后又看了A网站的2个页面。他的电脑是固定IP地址的，并且浏览器自动清理Cookie完成时间：10分钟练习练一练答案北京：有3个人在一个宿舍中用共享一根网线上网，访问了A网站。每个人浏览了10个不同页面（1IP，3UV，30PV）上海：有1个人访问A网站，没有换其他页面，看到一半人出去了，没有关闭浏览器，另外1个人坐过来继续看这个页面（1IP，1UV，1PV）广州：有1个人浏览A网站，看了3个页面后，电脑死机。然后重启电脑后又看了A网站的2个页面。他的电脑是固定IP地址的，并且浏览器自动清理Cookie（1IP，2UV，5PV）完成时间：10分钟练习目录网络营销与电子商务1网络营销基础2网络营销渠道分析3网络营销渠道分析吃不同的食物要用不同的餐具要达成不同的营销目的，要用不同的营销渠道米饭粥面条牛排薯条筷子勺子刀叉提问24网络营销渠道分析搜索引擎营销渠道分析搜索引擎竞价搜索引擎优化25网络营销渠道分析搜索引擎营销（SEM）渠道分析包括搜索引擎竞价，搜索引擎优化（SEO）传播机制：根据用户心中预期产生的关键词进行展示和传播。属于被动传播，用户不搜索（或不知道你的产品），就无法获得展示的机会。渠道特点：流量精准满足需求：更偏向于满足销售需求26网络营销渠道分析互动营销渠道分析微博营销论坛营销27网络营销渠道分析互动营销渠道分析包括微博营销，微信营销，论坛营销，社交网站营销（SNS营销）等传播机制：通过与客户的互动达到潜移默化中将你的产品和服务信息传出去渠道特点：传播面广，传播形式多样满足需求：市场宣传，品牌宣传，扩大知名度等28网络营销渠道分析内容营销渠道分析百科营销图片/视频营销软文营销29网络营销渠道分析内容营销渠道分析包括视频营销，软文营销，图片营销，文库营销，百科营销等传播机制：通过制作有吸引力的，权威的，独特的内容以吸引潜在客户群的关注，在其获取内容信息的同时，将希望宣传的产品或服务信息灌输过去渠道特点：表现形式丰富，内容权威，有吸引力满足需求：市场宣传，品牌宣传，扩大知名度等30网络营销渠道分析付费硬广渠道分析付费硬广31网络营销渠道分析付费硬广渠道分析包括CPC广告，CPS广告，CPM广告等传播机制：通过在潜在客户感兴趣的地方投放有吸引力的广告，吸引客户点击，进入LandingPage，以达到营销目的。渠道特点：传统，表现形式常规，操作简单满足需求：同时满足市场宣传和促进销售的目的32网络营销渠道分析邮件营销邮件营销（EDM）渠道分析33网络营销渠道分析邮件营销（EDM）渠道分析传播机制：通过给潜在客户或者老客户发送电子邮件，在对方浏览邮件的时候被内容吸引，以达到营销目的。渠道特点：传统，表现形式常规满足需求：同时满足市场宣传和促进销售的目的34网络营销渠道分析电商渠道分析35网络营销渠道分析电商渠道分析包括B2B、B2C、C2C传播机制：用户在电商平台直接检索到产品并下单购买，或者通过搜索引擎检索，微博分享，微信微店分享,网盟广告等渠道到达电商平台并下单购买。渠道特点：需利用电商平台本身流量，同时利用其他渠道的引流满足需求：直接满足销售需求36网络营销渠道分析搜索引擎谷歌，搜狗，搜搜SEO资讯网站新浪，搜狐软文/高级合作视频网站优酷，土豆视频营销