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联想集团有限公司

2003/04财年全年业绩公布回顾2004年6月2日市场回顾中国IT市场经过2002年的调整，在2003年进入新一轮的增长阶段，市场总值年比年增长11.1%2003/2004财年中国电脑市场销量增长18.3%，总值上升9.8%中小型企业和地县级城市市场发展迅速笔记本市场由于整机价格的下降及市场需求的启动，销量强劲增长超过77%2003年非典时期，家用电脑短期销售激增，消费笔记本市场兴起2003年中国手机市场销量增长约9.3%手机产品更新换代加快，电信运营商积极推广数据增值业务，促进手机市场的整体销售部分厂商清理黑白屏手机，拉低了整体利润水平2业绩回顾2003/04财年整体营业额上升14.5%，由于新业务和研发的持续投入使得经营费用率上升，纯利只增加3.5%核心电脑业务全年营业额增加11.7%，高于市场同期9.8%的增幅。联想电脑销量第四季年比年增加11.5%，全年增长15.1%。2003年联想占中国电脑市场27.0%的市场份额。新业务稳步发展手机销量年比年增加90%，完成销量目标；手机自主研发产品占全年销量比例达64%打印机销量增长74%IT服务业务营业额增加198%2003/04财年联想电脑销量增长家用台式电脑Q4:4.0%全年:15.1%服务器Q4:1.1%全年:13.0%商用台式电脑Q4:12.4%全年:10.7%笔记本Q4:46.7%全年:51.0%3业绩概要42003/04财年综合损益表52003/04财年营业额按业务分布企业IT

51.5%(53.4%)消费IT

33.5%(33.7%)手持设备8.8%(7.1%)合同制造

3.8%(4.9%)IT服务

2.4%(0.9%)注1：括号内为2002/03财年之分布。6营业额按业务分类变化(全年)7营业额按业务分类变化(第四季)8盈利贡献按业务分类变化(全年)注2：2002/03及2003/04财年之总额为未作商誉摊销前及未包括出售投资收益前之盈利贡献。9盈利贡献按业务分类变化(第四季)注2：2002/03及2003/04财年之总额为未作商誉摊销前及未包括出售投资收益前之盈利贡献。10主要业务毛利率分析(全年)注3：未扣除集团内部交易前，合同制造业务之毛利率约为5.5%，去年为9.6%。企业IT消费IT手持设备集团合同制造(注3)IT服务11主要业务毛利率分析(第四季)注3：未扣除集团内部交易前，合同制造业务之毛利率约为2.0%，去年第四季为9.7%。企业IT消费IT手持设备集团合同制造(注3)IT服务12经营费用分析(全年)13综合资产负债表14主要财务数据15联想集团有限公司

2003/04财年全年业绩公布未来展望2004年6月2日调整变革专注业务模式变革提升效率17调整变革执行情况非核心其他业务：调整或以新的机制运营核心业务：完成组织结构调整内部协调性加强市场资源整合18调整变革下一步变革的核心思想：更贴近客户、更多获取客户、更长期地经营客户业务模式变革：针对不同客户，打造更有效的

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