如何提升销售额

HOWTOINCREASESALES如何提升销售额目前你只完成了销售指标的75%。

YouhavebeengivenasalestargettoachieveandyouarebehindinyourYTDperformance,currentlyat75%only.你有什么办法完成销售指标？

Whatareyouroptionstoensurethattheperformanceofyourareaisontarget?练习

EXERCISE-GROUPWORK

扩大分销

ExpandDistribution可立即增加销售

Immediateincreaseinincrementalsales更多的客户是提升销售额的关键

Potentialforfuturesalesexpansionduetobiggercustomerbase解决方法1

POSSIBLESOLUTIONS(1)机会

OPPORTUNITIES用附近零售店的销售数据说服店主进货

Nextdoorselling用该地区的销售数据说服零售店进货

Trackrecordofsalesinsamearea促销和广告

Promotion&advertising销售竞争品牌的零售店

Competitor’sproductsalreadyin

增加产品规格

IncreaseRange增加销售

Incrementalsales有销售增长的潜力

Potentialforfuturesalesexpansion我们的产品有更多的陈列面

Moremerchandisingspaceforourproductsthusedgingoutcompetitors解决方法2

POSSIBLESOLUTIONS(2)机会

OPPORTUNITIES有竞争品牌销售

Sellingcompetitivebrandsbutnotours同一系列的产品陈列在一个货架里

Offeradisplaystandtohouserange有促销支持

Currentlysupportedbyanattractivepromotion有广告支持

Productbeing‘OnAir’currently相关产品销售很好。例如：如果系列好卖，可卖旋转系列

Relatedproductssellingwell

改善陈列

ImproveMerchandising创造顾客认知度

Createcustomerawareness使产品容易被顾客取拿

Improveaccessibilityofourproducts确保零售店货量充足。

Ensureretailerisalwayssufficientlystocked解决方法3

POSSIBLESOLUTIONS(3)机会

OPPORTUNITIES店内凌乱

Messyshop盗窃问题

Pilferageproblems陈列货架等

Displaystands/shelvesetc.缺少人手

Shorthanded商品破损、严重/退货

Highstockdamage/marketreturns

举行促销活动

LaunchPromotions增加库存

Increasestockdepth增加客户数量

Increasenumberofstockiest解决方法4

POSSIBLESOLUTIONS(4)

尽量减少问题，提高服务质量

MinimizeProblems&ImproveServices使销售运作更顺利-运输、财务等

Removebottleneckstosmoothsalesoperationssuchas-logistics,accountingetc.退货服务

MarketReturnservice解决方法5

POSSIBLESOLUTIONS(5)货架空Emptyshelves竞争品牌断货货Competitorsoutofstock库存积压Customeroverstocked竞争对手不经经常拜访的零零售店Shopnotregularlyservicedbycompetitors寻求机会Searchforopportunities解决方法6POSSIBLESOLUTIONS(6)新的宣传品NewPOS店主/老板易易人Newowner/boss曾经销售过我我们的产品Previouslyselling非传统零售店店NTO(Nontraditionaloutlets)扩大分销ExpandDistribution增加产品规格格IncreaseRange改善陈列ImproveMerchandising举行促销活动动LaunchPromotion尽量减少问题题，提高服务务质量MinimizeProblems&improveServices寻求机会Searchforopportunities解决方法-总总结POSSIBLESOLUTIONS(SUMMARY)提问与回答Q&A谢谢12月-2205:40:4905:4005:4012月-2212月-2205:4005:4005:40:4912月月-2212月月-2205:40:492022/12/315:40:499、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。05:40:4905:40:4905:4012/31/20225:40:49AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2205:40:4905:40Dec-2231-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。05:40:4905:40:4905:40Saturday,December31,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。12月月-2212月月-2205:40:4905:40:49December31,202214、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。31十十二月20225:40:49上午午05:40:4912月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月225:40上上午12月-2205:40December31,202216、行动出出成果，，工作出出财富。。。2022/12/315:40:4905:40:4931December202217、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。5:40:49上午5:40上上午05:40:4912月-229、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。05:40:4905:40:4905:4012/31/20225:40:49AM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。12月-2205:40:4905:40Dec-2231-Dec-2212、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。05:40:4905:40:4905:40Saturday,December31,202213、不知香积积寺，数里里入云峰。。。12月-2212月-2205:40:4905:40:49December31,202214、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月20225:40:49上上午午05:40:4912月月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。。十二月月225:40上上午午12月月-2205:40December31,202216、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑。。。2022/12/315:40:4905:40:4931December202217、空山新雨雨后，天气气晚来秋。。。5:40:49上上午5:40上上午05:40:4912月-229、杨杨柳柳散散和和风风，，青青山山澹澹吾吾虑虑。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、阅读一切好好书如同和过过去最杰出的的人谈话。05:40:4905:40:4905:4012/31/20225:40:49AM11、越越是是没没有有本本领领的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。12月月-2205:40:4905:40Dec-2231-Dec-2212、越越是是无无能能的的人人，，越越喜喜欢欢挑挑剔剔别别人人的的错错儿儿。。05:40:4905:40:4905:40Saturday,December31,202213、知人者智智，自知者者明。胜人人者有力，，自胜者强强。12月-2212月-2205:40:4905:40:49December31,202214、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。31十二二月20225:40:49上上午05:40:4912月-2215、最具具挑战战性的的挑战战莫过过于提提升自自我。。。十二月月225:40上上午午12月月-2205:40December31,202216、业业余余生生活活要要有有意意义义，，不不要要越越轨轨。。2022/12/315:40:4905:40:4931December202217、一一个个人人即即使使已已登登上上顶顶峰峰，，也也仍仍要要自自强强不不息息。。5:4