如何营销企业管理软件

如何营销T6企业管理软件1、工欲善其事、必先利其器2、投石问路（售前）3、扼其咽喉（售中）4、巩固城防（售后）1、工欲善其事、必先利其器：1、什么是企业管理软件2、T6的产品理念3、T6可以干什么答：管理企业的软件答：规范流程、提升效益1、欲工善其事、必先利其器：相关培训文件：1、流程题：A、复杂的业务财务一体化（word）B、供应链考核题（word）2、产品介绍：A、新手上门拜访宝典（ppt）B、畅捷通系列产品介绍（pdf）C、畅捷通产品体系与商业价值介绍（ppt）D、商贸企业流程培训（pdf）E、制造企业流程简介（pdf）F、T6管控12要点（ppt）G、T6价值点（ppt）H、T66.0新增功能（pdf）I、升级到T6的理由（pdf）J、T6五大核心亮点（pdf）1、欲工善其事、必先利其器2、投石问路（售前）3、扼其咽喉（售中）4、巩固城防（售后）2、投石问路（售前工作）A、初访631B、售前四步法A、初访631要点：了解需求----的讲工作推进到下一步目的：取得关键人的认同、有机会有方向A、初访631：关键人认同客户基本情况（《客户概况》）竞争者项目进度计划项目预算决策流程基本需求的判断631公司实力产品优势服务能力B、售前四步法案例对策根源表象讲解一个故事佐证前三步逻辑引出T6的对策通俗语言分析问题的根源探讨管理问题现象，取得共识B、售前四步法：沟通方式谈的方式即面对面的与客户交流，交流的方法有“开门见山法”与“循循善诱法”，这两种方法都是四步法的内容，适用于不同的售前风格的人员。即给客户讲解一个PPT或者一个总结分析，内容可以是业务导航具体内容，也可以是体检报告等。讲的时候注意不要变异成讲方案。即产品演示，产品演示是结合企业管理来讲产品，而不是一股脑的跑流程。即在白板上“画”出来。“画”白板是一种很有效的售前沟通方式，如业务管控导航、体检的效益三杠杆内容的沟通，通过“画”，我们可以更好的牵引客户的思维，以我为主，避免被客户牵着走。讲的方式演的方式画的方式2、投石问问路（售前工工作—培训资料料）A、初访631B、售前四四步法a、销售工工序化套套路（ppt）a、售前四四步法（（ppt）b、盖洛普普S曲线沟通通方法（（ppt）c、效益三三杠杆（（ppt）d、T6套路工作作表-流程管控控（xls）e、销售工工具包（（rar）f、T6营销工具具包（rar）1、欲工善善其事、、必先利利其器2、投石问问路（售前））3、扼其咽咽喉（售中））4、巩固城城防（售后））3、扼其咽咽喉（售中把把控）A、初访后后，我们们要做什什么？答：判断断C、售中的目目的？B、售中，我我们把控什什么？答：签约答：项目进进度----演示、报价价3、扼其咽喉喉（售中把控控）A.01、有效项目目的判断要要素1、老板是否否有计划做做2、客户有强强烈的需求求3、已经有了了时间表和和预算4、竞争对手手已经有了了实质性动动作（公开开演示、约约老板、谈谈商务）3、扼其咽喉喉（售中把控控）A.02、进入售中中的信号客户同意进进行一个产产品演示会会有让你见更更高一级决决策者的余余地做真实数据据的流程模模拟（千万万不要提试试运行）部分接受原原来根本不不接受的预预算同意与你共共同推进项项目的进展展3、扼其咽喉喉（售中把控控）B.01、控制住项项目的最关关键要素是是什么？答：搞定关关键人讨论：该不不该给客户户做产品演演示？如何何做？产品演示不不是必须的的！！！用客户的数据进行行有老板参加的公开性、关关键性演示3、扼其咽喉喉（售中把控控）B.01、如何做产产品报价？？答：软件模模块+用户数+实施费（25%）注意事项：：A、给自己留留余地B、了解竞争争者的报价价C、让客户关关注产品以以及服务带带来的价值值D、上线前尽尽可能多收收款任何一个项项目都需要要有人帮忙忙3、扼其咽喉喉（售中----资料）相关资料：：销售工序化化套路1、欲工善其其事、必先先利其器2、投石问路路（售前）3、扼其咽喉喉（售中）4、巩固城防防（售后）4、巩固城防防（实施风险险控制）A、实施的目目的？答：回款控控制、项目目规划、过过程控制、、整体控制制、B、项目实施施需要控制制几方面？？答：收回项项目尾款4、巩固城防防（实施风险险控制）风险控制：：2-3-4-1诊断法控制环节控制要点控制点关键内容回款2尾款回收：稳定运行回款阶段：合同、安装、培训、试运行布局3实施目标：跑通主流程人员职责：合理强势、布置作业沟通机制：周沟通机制、公告板机制、借老板之势过程4调研聚焦：围绕系统参数的调研方式培训聚焦：工作点式培训、布置作业数据检查：对基础数据准备的检查模拟验证：上线之前对实际业务数据的流程验证整体1围绕老板：实施是要满足老板的意愿，而不是中层或者员工，聚焦于关键业务，跑通主流程，体现信息共享带来的效益，而非满足业务层的操作4、巩固城防防（实施资料料）实施相关资资料：A、T6工序化实施施V3.3B、T6实施业务场场景（一））谢谢大家9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。05:45:1705:45:1705:4512/31/20225:45:17AM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。12月月-2205:45:1705:45Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。05:45:1705:45:1705:45Saturday,December31,202213、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。12月-2212月-2205:45:1705:45:17December31,202214、他乡生白发发，旧国见青青山。。31十二月月20225:45:17上午05:45:1712月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月225:45上上午12月-2205:45December31,202216、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2022/12/315:45:1705:45:1731December202217、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。5:45:17上上午午5:45上上午午05:45:1712月月-229、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。05:45:1705:45:1705:4512/31/20225:45:17AM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。12月-2205:45:1705:45Dec-2231-Dec-2212、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。05:45:1705:45:1705:45Saturday,December31,202213、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。12月-2212月-2205:45:1705:45:17December31,202214、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。31十二二月20225:45:17上上午05:45:1712月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。十二二月月225:45上上午午12月月-2205:45December31,202216、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2022/12/315:45:1705:45:1731December202217、空山新雨后后，天气晚来来秋。。5:45:17上午5:45上上午05:45:1712月-229、杨柳柳散和和风，，青山山澹吾吾虑。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、阅读一切切好书如同同和过去最最杰出的人人谈话。05:45:1705:45:1705:4512/31/20225:45:17AM11、越是没没有本领领的就越越加自命命不凡。。12月-2205:45:1705:45Dec-2231-Dec-2212、越是无能的的人，越喜欢欢挑剔别人的的错儿。05:45:1705:45:1705:45Saturday,December31,202213、知人者智智，自知者者明。胜人人者有力，，自胜者强强。12月-2212月-2205:45:1705:45:17December31,202214、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月20225:45:17上上午午05:45:1712月月-2215、最具具挑战战性的的挑战战莫过过于提提升自自我。。。十二月月225:45上上午午12月月-2205:45December31,202216、业余余生活活要有有意义义，不不要越越轨。。2022/12/315:45:1705:45:1731Decemb