学习情境三贸易术语的磋商

学习情境三

贸易术语的磋商学习情境三贸易术语的磋商3.1贸易术语及有关贸易术语的国际惯例3.2贸易术语解释及贸易术语的选用贸易术语及有关贸易术语的国际惯例学习目标能力目标知识目标任务描述任务分析相关知识任务完善课后任务能力目标能说出买卖双方在履行国际货物买卖合同过程中应承担的主要责任、发生的主要费用和主要风险转移点；能根据小组贸易背景磋商买卖双方各自承担的责任义务、费用和风险；能在货物买卖合同中正确使用国际惯例。知识目标掌握贸易术语的含义和作用；熟悉有关贸易术语的主要国际惯例；了解《2010年通则》的特点；掌握使用国际惯例时应注意的问题。任务描述任务3.1：磋商买卖双方分别承担的责任义务、费用和风险根据小组贸易背景磋商买卖双方各自承担的责任、费用和风险，如：

（1）责任：出口清关、装货、安排运输、安排保险、卸货、进口清关；

（2）费用：出口清关、装货费、运输费、保险费、卸货费、进口清关；

（3）风险转移点：卖方仓库、起运地（港）、运输工具、目的地（港）、买方仓库等。磋商结果由记录员记录在《磋商记录表》里，观察员如实填写《观察汇报表》；展示员准备好展示小组磋商成果；时间：15分钟任务分析与交货有关的主要责任义务有哪些？费用划分点和风险转移点通常有哪些选择？这些责任义务由哪一方承担才更有效率？更加合理？相关知识一、贸易术语的含义二、有关贸易术语的国际贸易惯例三、《2010年通则》的特点四、使用国际贸易惯例应注意的问题一、贸易术语的含义贸易术语，TRADETERMS，又称贸易条件，价格条件（PRICETERMS），是指用一个简短的概念或三个英文字母缩写来说明商品的价格构成，说明货物在交接过程中的有关费用、风险和责任的划分，主要表现在确定交货地点、确定风险转移点、确定费用划分点、明确进出口通关手续及费用的负担和明确提供有关单据的责任，它是国际贸易中商品单价的一个重要组成部分。二、有关贸易术语的国际贸易惯例（一）《1932年华沙—牛津规则》——CIF（二）《1990年美国对外贸易定义修订本》（三）《2010年国际贸易术语解释通则》《1990年美美国国对对外外贸贸易易定定义义修修订订本本》1．工工厂厂交交货货，，EXW（ExWorks）2．在在运运输输工工具具上上交交货货，，FOB（FreeonBoard），，此此术术语语又又分分为为六种种解解释释3．在在运运输输工工具具边边交交货货，，FAS（FreeAlongSide）4．成成本本加加运运费费，，CFR（CostandFreight）5．成成本本加加保保险险费费、、运运费费，，CIF（Cost，InsuranceandFreight）6．目目的的港港码码头头交交货货，，DEQ（DeliveredExDocknamedportofimportation）FOB的六六种种解解释释（1）在在国国内内指指定定起起运运地地点点的的指指定定国国内内运运输输工工具具上上交交货货（2）在在国国内内指指定定起起运运地地点点的的指指定定国国内内运运输输工工具具上上交交货货，，运运费费付付到到指指定定的的出出口口地地点点（3）在在国国内内指指定定起起运运地地点点的的指指定定国国内内运运输输工工具具上上交交货货，，扣扣除除至至指指定定的的出出口口地地点点的的运运费费（4）在在指指定定出出口口地地点点的的指指定定国国内内运运输输工工具具上上交交货货（5）指指定定装装运运港港船船上上交交货货（6）进进口口国国指指定定国国内内地地点点（（运运输输工工具具上上））交交货货（三三））《2010年国国际际贸贸易易术术语语解解释释通通则则》1．《2010年通通则则》的适适用用范范围围2．《2010年通通则则》中买买卖卖双双方方的的义义务务划划分分《2010年年通通则则》》的的适适用用范范围围《2010年通通则则》只限限于于销销售售合合同同当当事事人人的的权权利利义义务务中中与与交交货货有有关关的的事事项项。。货物物是是指指““有有形形的的””货货物物，，不不包包括括无无形形货货物物。。只涉涉及及与与交交货货有有关关的的事事项项：：货货物物的的进进出出口口清清关关、、货货物物的的包包装装、、买买方方受受领领货货物物的的义义务务以以及及提提供供履履行行各各项项义义务务的的凭凭证证。。不涉涉及及货货物物所所有有权权和和其其他他产产权权的的转转移移、、违违约约、、违违约约行行为为的的后后果果以以及及某某些些情情况况下下的的免免责责等等。。《2010年年通通则则》》中中买买卖卖双双方方的的义义务务划划分分A1卖方一般义务B1买方一般义务A2许可证、授权、安检通关和其他手续B2许可证、授权、安检通关和其他手续A3运输合同与保险合同B3运输合同与保险合同A4交货B4收取货物A5风险转移B5风险转移A6费用划分B6费用划分A7通知买方B7通知卖方A8交货凭证B8交货证据A9查对—包装—标记B9货物检验A10协助提供信息及相关费用B10协助提供信息及相关费用三、、《《2010年年通通则则》》的的特特点点（一一））《2010年通通则则》中的的贸贸易易术术语语和和《2000年通通则则》的不不同同（二二））《2010年通通则则》对贸贸易易术术语语的的分分类类和和《2000年通通则则》不同同（三三））明明确确贸贸易易术术语语适适用用于于国国内内贸贸易易合合同同（四四））要要求求尽尽可可能能对对地地点点和和港港口口做做详详细细说说明明（一一））《2010年通通则则》中的的贸贸易易术术语语和和《2000年通通则则》的不不同同《2000年通通则则》：13个EXW、FCA、FAS、FOB、CFR、CIF、CPT、CIP、DAF、DES、DEQ、DDU和DDP。《2010年通通则则》：11个EXW、FCA、FAS、FOB、CFR、CIF、CPT、CIP、DAT、DAP和DDP。《2000年通通则则》对贸贸易易术术语语的的分分类类组别术语缩写术语英文名称术语中文名称E组：启运EXWEXWORKS工厂交货F组：主运费未付FCAFREECARRIER货交承运人FASFREEALONGSIDESHIP装运港船边交货FOBFREEONBOARD装运港船上交货C组：主运费已付CFRCOSTANDFREIGHT成本加运费CIFCOSTINSURANCEANDFREIGHT成本加保险费、运费CPTCARRIAGEPAIDTO运费付至CIPCARRIAGEANDINSURANCEPAIDTO运费、保险费付至D组：到达DAFDELIVEREDATFRONTIER边境交货DESDELIVEREDEXSHIP目的港船上交货DEQDELIVEREDEXQUAY目的港码头交货DDUDELIVEREDDUTYUNPAID未完税交货DDPDELIVEREDDUIYPAID完税后交货《2010年通通则则》对贸贸易易术术语语的的分分类类组别术语缩写术语英文名称术语中文名称第一组：适用于任何运输方式或多种运输方式组EXWEXWORKS工厂交货FCAFREECARRIER货交承运人CPTCARRIAGEPAIDTO运费付至CIPCARRIAGEANDINSURANCEPAIDTO运费、保险费付至DATDELIVEREDATTERMINAL运输终端交货DAPDELIVEREDATPLACE目的地交货DDPDELIVEREDDUIYPAID完税后交货第二组：适用于海运及内河水运组FASFREEALONGSIDESHIP装运潜船边交货FOBFREEONBOARD装运港船上交货CFRCOSTANDFREIGHT成本加运费CIFCOSTINSURANCEANDFREIGHT成本加保险费、运费四、、使使用用国国际际贸贸易易惯惯例例应应注注意意的的问问题题1．当当贸贸易易双双方方都都同同意意采采用用某某种种惯惯例例来来约约束束该该项项交交易易，，并并在在合合同同中中做做出出明明确确规规定定时时，，它它便便具具有有强强制制性性。。2．当当国国家家法法律律有有明明确确规规定定时时,对当当事事人人有有约约束束力力。。3．《联合合国国国国际际货货物物销销售售合合同同公公约约》规定定，，合合同同没没有有排排除除的的惯惯例例、、已已经经知知道道或或应应当当知知道道的的惯惯例例、、经经常常使使用用反反复复遵遵守守的的惯惯例例适适用用于于合合同同。。课堂讨论论课堂讨论论中国某公公司出口口一批货货物到德德国，途途中货物物遭遇暴暴风雨而而全部损损失，买买卖双方方因买方方是否该该支付货货款而发发生争执执：卖方：我方已按按规定交交货，你你方应付付款。买方：船已沉，，我方没没有收到到货物，，如何付付款？卖方：合同规定定适用《2000年通则》，我方不不承担运运输途中中的风险险。买方：可是合同同规定““货物到到达目的的港时付付款”。。卖方：按照惯例例，你方方应该付付款。买方：按照合同同，我方方无需付付款。请问：哪一方方更有理理？任务完善善磋商小组组根据所所学专业业知识对对初步磋磋商结果果进行修修订，把把修订后后的磋商商结果填填写在《合同磋商商备忘录录》里。课后任务务上网查《2010年国际贸贸易术语语解释通通则》，阅读相相关内容容；以广州希希望贸易易有限公公司出口口部经理理的身份份，思考考在执行行出口合合同过程程中可能能承担的的责任、、风险和和费用；；预习下个个任务：：贸易术术语解释释及贸易易术语的的选用。。贸易术语语解释及及贸易术术语的选选用学习目标标能力目标标知识目标标任务描述述任务分析析相关知识识任务完善善课后任务务能力目标标能划分11个贸贸易术语语中买卖卖双方的的责任、、风险和和费用；；能正确解解释11个贸易易术语；；能正确使使用11个贸易易术语；；能根据不不同的贸贸易背景景选用适适当的贸贸易术语语。知识目标标熟悉11个贸易易术语的的含义和和解释；；掌握使用用6个常常用贸易易术语时时应注意意的问题题；掌握选用用贸易术术语时应应注意的的问题。。任务描述述任务3.2选用适当当的贸易易术语备选贸易易术语：：《2010年通则》中的11个贸易术术语；根据小组组贸易背背景以及及上个任任务的磋磋商结果果选用适适当的贸贸易术语语；磋商结果果由记录录员记录录在《磋商记录录表》里，观察察员如实实填写《观察汇报报表》；展示员准准备好展展示小组组磋商成成果；时间：15分钟。任务分析析应能正确确解释不不同贸易易术语的的含义从成本、、运输风风险、运运输方式式和货权权控制等等方面综综合分析析不同贸贸易术语语的利弊弊据不同贸贸易术语语的利弊弊分析做做出正确确选择相关知识识一、常用用贸易术术语二、其他他贸易术术语三、选用用贸易术术语时应应注意的的问题一、常用用贸易术术语FOBCFRCIFFCACPTCIPFOB含义1.买卖双方方分别承承担的责责任、费费用和风风险2.使用FOB术语时应应注意的的问题3.FOB术语的变变形FOB的的含义FOB，FreeonBoard（insertnamedportofshipment），即船上交交货（指指定装运运港），，是指卖卖方以在在指定装装运港的的装船点点（如有有）将货货物装上上买方指指定的船船上或通通过取得得已交付付至船上上货物的的方式交交货。货货物灭失失或损坏坏的风险险在货物物交到船船上时转转移，同同时买方方承担自自那时起起的一切切费用。。SellerBuyerFOB交货点（（风险点点）示意意图风险划分分点仓库码头码头买卖双方方分别承承担的责责任、费费用和风风险卖方买方主要责任负责办理出口清关手续负责在约定日期内，按港口习惯方式，在指定装运港将货物置于买方指定船只上或以取得已在船上交付的货物的方式交货负责充分通知买方已按规定交货或船舶未在约定时间收取货物负责向买方提供已按规定交货的通常证据负责办理进口清关手续及从他国过境的海关手续负责签订自指定装运港起运货物的运输合同负责充分通知卖方船舶名称、装船点、交货时间（需要买方选择时）负责收取按规定交付的货物和交货凭证，并支付价款费用承担货物在指定装运港装上买方指定船只前与货物相关的一切费用承担出口清关所需费用和一切税款承担货物在指定装运港装上买方指定船只后与货物相关的一切费用承担进口清关费用、进口关税及需经他国过境时所应交纳的一切税款风险承担按规定将货物装上船前的一切风险承担按规定将货物装上船时起的一切风险使用FOB术语时应应注意的的问题（1）FOB后面插入入的是指指定装运运港FOB大连FOBDALIAN（2）FOB术语仅适适用于海海运或内内河水运运（3）以“船船上”为为风险划划分界限限（4）船货交接接问题（5）《1990年定义》中FOB的不同解解释即问即答答课课堂堂讨论案案例分分析即问即答答从杭州出出口一批批货物到到日本大大阪，如如要采用用FOB术语，应应如何表表示？参考答案案FOBHANGZHOU船货交接接问题在五种情况况下，风险险、费用用和责任任提前转转移给买买方承担担，但以以该项货货物已被被适当地地划归于于本合同同为限；；如果买方方按期派派船到装装运港并并给予了了卖方充充分的通通知，而而卖方因因货未备备妥未能能及时装装运，则则卖方应应承担未未按合同同履约的的后果，，包括负负担空舱舱费（DeadFreight）或滞期期费（Demurrage）等，买买方甚至至可以要要求解除除合同。。风险、费费用和责责任提前前转移的的五种情情况①在约定定的时间间，买方方拟派的的船只未未到，导导致码头头仓储费费用或货货物停留留造成损损失；②船只虽虽按约定定的时间间到港，，但是停停靠码头头时要排排队；③只约定定装运期期，未约约定买方方何时派派船到装装运港，，在装运运期届满满时，货货物受损损的风险险就提前前转移给给买方；；④买方按按时派船船，但是是由于各各种原因因不能装装货上船船，或者者提前结结束装船船时，风风险提前前转移给给买方；；⑤船按时时到港，，但买方方未给卖卖方留出出足够的的时间装装运货物物。《1990年定义》中FOB的不同解解释①《定义》中的“FOBVessel”是指“装装运港船船上交货货”，要要注意在在装运港港后加上上“Vessel””一词。②关于出出口清关关问题。。《2010年通则》规定由卖卖方办理理出口清清关手续续并负担担一切出出口税费费，《定义》规定由买买方负责责申领许许可证以以及出口口通关的的费用。。案例分析析我方向美美商询购购马口铁铁，某日日美商报报马口铁铁500公吨，每每公吨300美元FOB纽约。问问这里的的“FOB纽约”有有无特殊殊解释？？分析《定义修订订本》对FOB有六种解解释，其其中四种种是内陆陆交货，，一种是是装运港港交货，，一种是是目的地地交货，，这是《定义修订订本》与《2010年通则》的区别之之一，所所以，与与美洲商商人按FOB价格成交交，必须须在FOB之后加上上“vessel””字样，以以区别于于其他运运输工具具，强调调是在装装运港船船上交货货。案例分析析买卖双方方签定FOB合同，卖卖方向买买方出口口一级大大米300吨，装船船时货物物经公证证人检验验，符合合合同规规定的品品质条件件，卖方方于装船船后及时时发出装装船通知知。货物物运输中中由于风风浪过大大，大米米被海水水浸泡，，品质受受到影响响，当货货物达到到目的港港后，只只能按三三级大米米价格出出售，因因而买方方要求卖卖方赔偿偿差价损损失。问问卖方是是否应该该负责？？为什么么？分析卖方不需负责责。因为在FOB术语下，风险险转移点在装装运港船上，，案例中的货货物已发生风风险转移，买买方须承担货货物装上船后后的一切风险险和费用。《2010年通则》以前常见的FOB变形①FOBLinerTerms（FOB班轮条件）②FOBUnderTackle（FOB吊钩下交货））③FOBStowed（FOB包括理舱费））④FOBTrimmed（FOB包括平舱费））⑤FOBStowedandTrimmed（FOB包括理舱费和和平舱费）《2010年通则》实施后，将货物吊装装上船的费用用应由卖方承承担。货物装装上船后发生生的理舱费、、平舱费和其其他费用等可可由买卖双方方在合同中通通过FOB变形来解决。。CFR含义1.买卖双方分别别承担的主要要责任、费用用和风险2.使用CFR术语时应注意意的问题3.CFR术语的变形CFR的含义义CFR术语的全文是是CostandFreight（insertnamedportofdestination），即成本加加运费（指定定目的港），，是指卖方在在船上交货或或以取得已经经这样交付的的货物方式交交货。货物灭灭失或损坏的的风险在货物物交到船上时时转移。卖方方须签订将货货物运至指定定目的港的合合同，并支付付必要的成本本和运费。SellerBuyerCFR交货点（风险险点）示意图图风险划分点仓库码头码头买卖双方分别别承担的主要要责任、费用用和风险卖方买方主要责任负责办理出口清关手续负责签订运输合同，将货物自约定交货点（如有）由通常航线和通常船舶运送至指定目的港交付点（如有）负责在约定日期内，按港口习惯方式，将货物装上船或以取得已装船货物的方式交货负责向买方发出所需通知不得延迟地向买方提供到约定目的港的通常运输凭证负责办理进口清关手续及从他国过境的海关手续当买方有权决定货物装船时间和/或指定目的港内收取货物点时，买方必须充分通知卖方负责收取按规定交付的货物和运输凭证，并支付价款费用承担按规定将货物装上船前与货物有关的一切费用承担将货物运至约定目的港卸货的包括装货费、运费和运输合同规定由卖方支付的卸货费在内的一切费用承担出口清关所需费用和一切税款承担货物按规定装上船时起与货物有关的一切费用，按运输合同由卖方支付的除外承担进口清关费用、进口关税及需经他国过境时所应交纳的一切税款风险承担按规定将货物装上船前的一切风险承担按规定将货物装上船时起的一切风险使用CFR术语时应注意意的问题（1）CFR后面插入的是是指定目的港港CFR深圳盐田国际际码头CFRSHENZHENYANTIANINTERNATIONQUAY（2）CFR术语仅适用于于海运或内河河水运。（3）不应再使用用CNF或C&F或CandF等代码。（4）CFR的风险转移点点和FOB的相同（5）卖方应及时时发出装船通通知，否则不不能以风险在在货物装上船船后转移为由由免除责任案例分析案例分析我方CFR价格条件与与客户签约约成交某出出口商品一一批，合同同规定保险险由买方自自理。我于于10月1日凌晨2点装船完毕毕，受载货货轮于当日日下午起航航，因10月1日为我国法法定国庆假假日，2日又是星期期例假，未未及时向买买方发出装装船通知，，3日上班时收收到买方急急电称：该该轮于2日下午4时遇难沉没没，货物灭灭失，要求求我赔偿全全部损失，，我方是否否该承担责责任？分析我方应该对对货物损失失承担责任任。因为以以CFR条件成交，，装船通知知是卖方应应尽的义务务。按照有有关法律及及惯例规定定，如果卖卖方未及时时发出装船船通知导致致买方漏保保，而货物物受损，那那么卖方不不能以风险险在货物装装上船后转转移为理由由来免除责责任，所以以我方有责责任承担货货物损失的的风险。课堂讨论：：中国A公司与美国国B公司签定出出口合同一一份，贸易易术语CFRNEWYORK，A公司按合同同规定在2003年年5月20日将货物物运至码头头装船，在在运输过程程中车辆遇遇险翻覆，，货物受损损，A公司电告B公司事故，，由于CFR系买方投保保，A提出按保险险惯例，承承保范围为为仓至仓，，所以要求求B公司向保险险公司索赔赔，A可以得到赔赔偿吗？分析CFR以船上为风风险划分点点，装上船船前的风险险由卖方承承担，B公司投保，，只有在风风险转移至至他时保险险才开始生生效，所以以A公司不会得得到赔偿。。上面案例以以FOB、CIF成交结果会会如何？CFR术语的变形形为了明确程程租船运输输时卸货费费用由谁负负担《2010年通则》以前常见的的CFR变形《2010年通则》规定：如果果买卖双方方在合同中中指定了约约定目的港港的交付点点，卖方须须负责将货货物运至该该交付点。。如果卖方方所订立的的运输合同同明确规定定由卖方承承担该交付付地发生的的卸货费，，除非双方方事先另有有约定，卖卖方不得要要求买方补补偿该费用用。因此，只有有买卖双方方在合同中中没有约定定目的港的的交付点，，或运输合合同中未规规定由卖方方支付交付付点的卸货货费，或买买卖双方对对交付点发发生的卸货货费另有约约定时才需需要对CFR进行变形，，至于如何何变形则可可由买卖双双方在合同同中另行约约定《2010年通则》以前常见的的CFR变形（1）CFRLinerTerms（CFR班轮条件））（2）CFRLanded（CFR卸到岸上））（3）CFRExTackle（CFR吊钩交货））（4）CFRExShip’sHold（CFR舱底交货））CIF含义1.买卖双方分分别承担的的主要责任任、费用和和风险2.使用CIF术语时应注注意的问题题3.CIF术语的变形形：与CFR术语的变形形相同。案例分析CIF的含义CIF的全文是Cost，InsuranceandFreight（insertnamedportofdestination），即成本本、保险费费加运费（（指定目的的港），指指卖方在船船上交货或或以取得已已经这样交交付的货物物方式交货货。货物灭灭失或损坏坏的风险在在货物交到到船上时转转移。卖方方须签订将将货物运至至指定目的的港的合同同，支付必必要的成本本和运费，，以及为买买方在运输输途中货物物的灭失或或损坏风险险办理保险险。即问即答即问即答为什么说把把CIF称为“到岸岸价”容易易引起误会会？买卖双方的的分别承担担的主要责责任、费用用和风险卖方买方主要责任负责办理出口清关手续负责签订运输合同，将货物自约定交货点（如有）由通常航线和通常船舶运送至指定目的港交付点（如有）负责与信誉良好的承保人或保险公司订立保险合同负责在约定日期内，按港口习惯方式，将货物装上船或以取得已装船货物的方式交货负责向买方发出所需通知不得延迟地向买方提供到约定目的港的通常运输凭证负责办理进口清关手续及从他国过境的海关手续当买方有权决定货物装船时间和/或指定目的港内收取货物点时，买方必须充分通知卖方负责收取按规定交付的货物和运输凭证，并支付价款费用承担按规定将货物装上船前与货物有关的一切费用承担将货物运至约定目的港卸货的包括装货费、运费和运输合同规定由卖方支付的卸货费在内的一切费用承担出口清关所需费用和一切税款承担货物按规定装上船时起与货物有关的一切费用，按运输合同由卖方支付的除外承担进口清关费用、进口关税及需经他国过境时所应交纳的一切税款风险承担按规定将货物装上船前的一切风险承担按规定将货物装上船时起的一切风险使用CIF术语时应注注意的问题题（1）CIF后面插入的的是指定目目的港CIF深圳盐田西西港码头CIFSHENZHENYANTIANWESTPORTQUAY（2）CIF术语仅适用用于海运或或内河水运运（3）CIF的风险转移移点和FOB、CFR的相同（4）卖方办理保保险的责任任规定（5）象征性交货货问题课堂讨论卖方办理保保险的责任任规定①保险合同同应与信誉誉良好的承承保人或保保险公司订订立。②最低保险险金额是合合同规定价价款另加10％（即110％）。③保险时应应以合同货货币投保。。象征性交货货象征性交货货是指卖方方只要按期期在约定地地点完成装装运，并向向买方提交交合同规定定的包括物物权凭证在在内的有关关单证，就就算完成了了交货义务务，而无须须保证到货货。卖方凭单据据交货，买买方凭单据据付款。课堂讨论FOB、CFR和CIF术语的相同同点和区别别有哪些？？案例分析我江西某市市一出口公公司曾于2003年12月向日本出出口1200套陶瓷餐具具，共600箱，FOB宁波条件成成交，货值值48000美元，装运运期为12月25日前，货物物装集装箱箱。该出口口公司在宁宁波设有办办事处，于于是在12月上旬将货货物运到宁宁波，由宁宁波办事处处负责订箱箱装船。不不料货物在在从江西运运往宁波的的途中发生生车祸，导导致部分陶陶瓷餐具受受损，由于于该陶瓷餐餐具是日本本客人订制制产品，该该出口公司司无剩余货货源，因此此，一时无无法补足受受损数量，，只好请求求日本商人人将信用证证有效期和和装运期各各延长15天。本案中中货物受损损的风险应应由谁承担担？出口公公司采用FOB术语出口合合适吗？FCA含义1.买卖双方分分别承担的的主要责任任、费用和和风险2.使用FCA术语时应注注意的问题题FCA的含义FCA的全文是FreeCarrier（insertnamedplace），即货交交承运人（（指定交货货地点），，是指卖方方在卖方所所在地或其其他指定地地点将货物物交给买方方指定的承承运人或其其他人。风风险自交货货地点转移移至买方。。买卖双方分分别承担的的主要责任任、费用和和风险卖方买方主要责任负责办理出口清关手续负责在约定日期内，在指定地点或指定地点的约定点（如有），将货物交付给买方指定的承运人或其他人负责充分通知买方已按规定交货或买方指定承运人或其他人未在约定时间收取货物负责向买方提供已按规定交货的通常证据负责办理进口清关手续及从他国过境的海关手续负责签订自指定交货地点起运货物的运输合同负责充分通知卖方指定承运人或其他人的姓名、运输方式、指定地点内的交货点、收取货物时间负责收取按规定交付的货物和运输凭证，并支付价款费用承担货物按规定交付前与货物相关的一切费用承担出口清关所需费用和一切税款承担货物按规定交付后与货物相关的一切费用承担进口清关费用、进口关税及需经他国过境时所应交纳的一切税款风险承担按规定交付将货物前的一切风险承担按规定交付货物时起的一切风险使用FCA术语时应注注意的问题题（1）FCA术语适用于于任何运输输方式，也也适用于多多种运输方方式。（2）交货地点点问题（3）关于风险险转移问题题（4）卖方代办办货物运输输问题（5）货物集合合化的费用用负担问题题交货地点问问题FCA后面插入的的是指定交交货点FCA北京市四环环路25号,FCA35SIHUANROAD,BEIJING如果指定交交货地点是是卖方所在在地，则卖卖方负责装装货如果指定交交货地是其其他地点，，则卖方不不负责卸货货即问即答即问即答如何理解FCA术语下，卖卖方的交货货地点适用用“管装不不管运，管管运不管卸卸”的原则则？关于风险转转移问题风险转移点点：卖方于于约定期限限内在指定定地点将货货物交付给给买方指定定的承运人人或其他人人时如果该货物物已被特定定化为本合合同项下的的货物，在在以下情况况下，风险险提前转移移给买方：：①买方未按按规定指派派承运人或或其他人；；②买方所指指派的承运运人或其他他人未能在在约定时间间收取货物物；③买方未能能给予卖方方充分通知知。CPT含义1.买卖双方分分别承担的的主要责任任、费用和和风险2.使用CPT术语时应注注意的问题题CPT的含义CPT术语的全文文是CarriagePaidto（insertnamedplaceofdestination），即运费费付至（指指定目的地地），是指指卖方将货货物在买卖卖双方的约约定地点（（如有）交交给卖方指指定的承运运人或其他他人。当卖卖方将货物物交付给承承运人时，，而不是当当货物到达达目的地时时，即完成成交货。卖卖方必须签签订运输合合同并支付付将货物运运至指定目目的地所需需费用。买卖双方分分别承担的的主要责任任、费用和和风险卖方买方主要责任负责办理出口清关手续负责签订运输合同，将货物自约定交货点（如有）由通常航线和习惯方式运送至指定目的地交付点（如有）负责在约定日期内，将货物交给已签订运输合同的承运人负责向买方发出已交货和买方所需的任何通知不得延迟地向买方提供通常的运输凭证负责办理进口清关手续及从他国过境的海关手续当买方有权决定发货时间和/或指定目的地或目的地交付点时，买方必须充分通知卖方负责收取按规定交付的货物和运输凭证，并支付价款费用承担按规定交货前与货物有关的一切费用承担将货物运至约定目的地卸货的包括装货费、运费和运输合同规定由卖方支付的卸货费在内的一切费用承担出口清关所需费用和一切税款承担卖方按规定交货时起与货物有关的一切费用，按运输合同由卖方支付的除外承担进口清关费用、进口关税及需经他国过境时所应交纳的一切税款风险承担按规定交货前的一切风险承担按规定交货时起的一切风险使用CPT术语时应注注意的问题题（1）CPT后面插入的的是指定目目的地。CPT上海浦东机机场CPTSHANGHAIPUDONGAIRPORT（2）CPT术语适用于于任何运输输方式，也也适用于多多种运输方方式（3）风险划分分问题：货货交（第一一）承运人人时（4）关于装运运通知：：和CFR条件下卖方方的责任相相同CIP含义1.买卖双方分分别承担的的主要责任任、费用和和风险2.使用CIP术语时应注注意的问题题CIP的含义CIP术语的全文文是CarriageInsurancePaidto（insertnamedplaceofdestination），即运费费、保险费费付至（指指定目的地地），是指指卖方将货货物在买卖卖双方的约约定地点（（如有）交交给卖方指指定的承运运人或其他他人。当卖卖方将货物物交付给承承运人时，，而不是当当货物到达达目的地时时，即完成成交货。卖卖方必须签签订运输合合同并支付付将货物运运至指定目目的地所需需费用，以以及为买方方在运输途途中货物的的灭失或损损坏风险办办理保险。。买卖双方分分别承担的的主要责任任、费用和和风险卖方买方主要责任负责办理出口清关手续负责签订运输合同，将货物自约定交货点（如有）由通常航线和习惯方式运送至指定目的地交付点（如有）负责与信誉良好的承保人或保险公司订立保险合同负责在约定日期内，将货物交给已签订运输合同的承运人负责向买方发出已交货和买方所需的任何通知不得延迟地向买方提供通常的运输凭证负责办理进口清关手续及从他国过境的海关手续当买方有权决定发货时间和/或指定目的地或目的地交付点时，买方必须充分通知卖方负责收取按规定交付的货物和运输凭证，并支付价款费用承担按规定交货前与货物有关的一切费用承担将货物运至约定目的地卸货的包括装货费、运费和运输合同规定由卖方支付的卸货费在内的一切费用承担出口清关所需费用和一切税款承担卖方按规定交货时起与货物有关的一切费用，按运输合同由卖方支付的除外承担进口清关费用、进口关税及需经他国过境时所应交纳的一切税款风险承担按规定交货前的一切风险承担按规定交货时起的一切风险使用CIP术语时应注注意的问题题（1）CIP后面插入的的是指定目目的地。CIP连云港火车车站CIPLIANYUNGANGRAILWAYSTATION（2）CIP术语适用于于任何运输输方式，也也适用于多多种运输方方式（3）风险划分分问题：货货交（第一一）承运人人时（4）保险问题题：与CIF相同课堂讨论能力提升课堂堂讨讨论论FCA、CPT和CIP之间间有有什什么么异异同同？？能力力提提升升内陆陆城城市市企企业业出出口口选选择择FCA、CPT和CIP术语语有有什什么么好好处处？？二、、其其他他贸贸易易术术语语EXWFASDATDAPDDP交货货风风险险点点示示意意图图EXW案例例分分析析含义义1.买卖卖双双方方分分别别承承担担的的主主要要责责任任、、风风险险和和费费用用2.使用用EXW术语语应应注注意意的的问问题题EXW的含含义义EXW术语语的的全全文文是是ExWorks（insertnamedplace），，即即工工厂厂交交货货（（指指定定地地点点）），，是是指指卖卖方方在在其其所所在在地地或或其其他他指指定定地地点点（（如如工工厂厂、、车车间间或或仓仓库库等等））将将货货物物交交给给买买方方，，即即履履行行了了交交货货义义务务。。买卖卖双双方方分分别别承承担担的的主主要要责责任任、、风风险险和和费费用用卖方方的的责责任任是是在在规规定定的的时时间间和和地地点点将将未未置置于于任任何何运运输输车车辆辆上上的的货货物物交交给给买买方方处处置置的的方方式式交交货货。。买方方要要自自己己安安排排运运输输工工具具到到交交货货地地点点接接收收货货物物，，承承担担一一切切风风险险、、责责任任和和费费用用。。卖方方要要及及时时向向买买方方发发出出通通知知，，以以便便买买方方及及时时安安排排运运输输工工具具交交接接地地点点接接收收货货物物。。如如果果卖卖方方未未能能做做到到这这一一点点，，影影响响到到交交货货的的按按时时进进行行，，卖卖方方要要承承担担违违约约责责任任。。使用用EXW术语语应应注注意意的的问问题题（1）EXW术语语后后面面插插入入的的是是指指定定交交货货地地点点EXW无锡锡市市中中山山路路15号EXW15ZHONGSHANROAD,WUXI（2）EXW术语语适适用用于于任任何何运运输输方方式式，，也也适适合合于于多多种种运运输输方方式式（3）EXW术语语是是唯唯一一的的由由买买方方负负责责办办理理出出口口清清关关手手续续，，也也是是卖卖方方的的责责任任最最小小，，买买方方责责任任最最大大的的术术语语如果果合合同同没没有有关关于于货货物物包包装装的的约约定定，，卖卖方方一一般般无无义义务务提提供供出出口口包包装装。。案例例分分析析一份份出出口口茶茶叶叶的的合合同同规规定定在在卖卖方方仓仓库库交交货货，，茶茶叶叶数数量量为为15000公斤斤，，总总价价值值30000美元元。。合合同同规规定定，，买买方方应应于于9月份份提提取取货货物物。。后后来来根根据据合合同同，，卖卖方方于于9月1日将将货货物物提提货货单单交交付付给给了了买买方方，，买买方方也也付付清清了了货货款款。。但但是是，，卖卖方方直直至至9月30也尚尚未未提提取取货货物物，，于于是是卖卖方方将将货货物物搬搬移移至至另另一一不不适适当当的的地地方方存存放放。。由由于于存存放放地地点点还还放放置置了了牛牛皮皮，，致致使使买买方方10月12日提提货货时时发发现现，，有有10%的茶茶叶叶已已与与牛牛皮皮串串味味而而失失去去商商业业价价值值。。请请问问，，该该损损失失责责任任应应由由谁谁承承担担？？FAS即问问即即答答含义义1.买卖卖双双方方分分别别承承担担的的主主要要责责任任、、风风险险和和费费用用2.使用用FAS术语语应应注注意意的的问问题题FAS的含含义义FAS术语语的的全全文文是是FreeAlongsideShip(insertnamedportofshipment），即装装运港船船边交货货（指定定装运港港），是是指卖方方在指定定的装运运港将货货物交到到买方所所指派的的船只的的船边即即完成交交货义务务。货物物的灭失失或损坏坏的风险险在货物物在交到到船边时时发生转转移，同同时买方方承担自自那时起起的一切切费用。。买卖双方方分别承承担的主主要责任任、风险险和费用用买卖双方方责任、、风险和和费用的的划分均均以装运运港船边边为界。。如果买方方所派的的船只不不能靠岸岸，卖方方则要负负责用驳驳船把货货物运至至船边，，仍在船船边交货货。货物的出出口清关关手续由由卖方负负责办理理，但装装船的责责任和费费用由买买方承担担。使用FAS术语应注注意的问问题（1）FAS术语只适适用于海海运或内内河水运运。（2）在与美美国、加加拿大或或其他拉拉美国家家洽谈业业务时，，如果以以FAS成交，须须在FAS和装运港港名称之之间加上上“VESSEL””字样。（3）注意FAS和FOB之间的区区别：①FAS成交时由由买方负负担装货货费；而而FOB成交时由由卖方负负责装货货。②FAS成交时装装货风险险均由买买方承担担；而FOB成交时，，如果货货物在装装上船之之前受损损由卖方方承担，，装上船船之后受受损由买买方承担担。即问即答答FAS术语适合合集装箱箱货物出出口吗？？为什么么？DAT含义：DAT术语的全全文是DeliveredAtTerminal(insertnamedterminalatportorplaceofdestination)，即运输输终端交交货（指指定港口口或目的的地的运运输终端端），是是指卖方方在指定定港口或或目的地地的指定定运输终终端将货货物从抵抵达的载载货运输输工具上上卸下，，交给买买方处置置时，即即为交货货。“运运输终端端”意味味着任何何地点，，而不论论该地点点是否有有遮盖，，例如码码头、仓仓库、集集装箱堆堆场或公公路、铁铁路、空空运货站站。卖方方承担将将货物运运送至指指定港口口或目的的地的运运输终端端并将其其卸下期期间的一一切风险险。使用DAT术语时时应注注意问问题使用DAT术语时时应注注意问问题DAT广州白白云机机场，，DATGuangzhouBaiyunAirport适用于于任何何运输输方式式，和和多种种运输输方式式DAT术语条条件下下，卖卖方必必须自自付费费用签签订运运输合合同，，将货货物运运至约约定港港口或或目的的地的的指定定运输输终端端。因因此，，买卖卖双方方应在在合同同中尽尽可能能确切切地约约定运运输终终端。。DAT要求卖卖方办办理出出口清清关和和交货货前从从他国国过境境运输输所需需的海海关手手续，，买方方办理理进口口清关关手续续。DAP含义：：DAP术语的的全文文是DeliveredAtPlace(insertnamedplaceofdestination)，即目目的地地交货货（指指定目目的地地），，是指指卖方方在指指定目目的地地将还还在运运输工工具上上可供供卸载载的货货物交交由买买方处处置时时，即即为交交货。。卖方方承担担将货货物运运送至至指定定地点点的一一切风风险。。使用DAP术语时时应注注意的的问题题即问即即答使用DAP术语时时应注注意的的问题题DAP柏林菩菩提树树下大大街76号，DAP76UNTERDENLINDEN，BERLIN适用于于任何何运输输方式式，和和多种种运输输方式式卖方承承担在在特定定地点点交货货前的的风险险，因因此，，买卖卖双方方应在在合同同中尽尽可能能确切切地约约定目目的地地内的的交货货点。。DAP术语条条件下下，卖卖方必必须自自付费费用签签订运运输合合同，，将货货物运运至指指定目目的地地或指指定目目的地地内的的约定定点（（如有有）。。DAP要求卖卖方办办理出出口清清关和和交货货前从从他国国过境境运输输所需需的海海关手手续，，买方方办理理进口口清关关手续续。即问即即答DAP术语下下，卖卖方的的交货货点和和双方方的费费用划划分点点一样样吗？？DDP含义：：DDP术语的的全文文是DeliveredDutyPaid(insertnamedplaceofdestination)，即完完税后后交货货(指定目目的地地)，是指指卖方方在指指定的的目的的地，，将仍仍处于于抵达达的运运输工工具上上，但但已完完成进进口清清关手手续，，可供供卸载载的货货物交交由买买方处处置时时，即即完成成交货货义务务。使用DDP术语时时应注注意的的问题题使用DDP术语时时应注注意的的问题题DDP纽约华华尔街街20号，DDP20WALLST.,NEWYORK卖方须须承担担将货货物运运至目目的地地的一一切风风险和和费用用，办办理进进口清清关手手续，，交纳纳相关关进口口税费费。所所以，，DDP术语是是卖方方承担担责任任、费费用和和风险险最大大的一一种术术语。。适用于于任何何运输输方式式和多多种运运输方方式。。按DDP术语成成交时时，卖卖方承承担在在特定定地点点交货货前的的风险险。因因此，，买卖卖双方方应在在合同同中尽尽可能能确切切地约约定目目的地地内的的交货货点。。交货风风险点点示意意图三、选选用贸贸易术术语时时应注注意的的问题题《2010年通则则》11种贸易易术语语对照照表（一））选用用贸易易术语语时应应考虑虑的因因素（二））实务务中常常见的的贸易易术语语误用用情形形《2010年通则则》11种贸易易术语语对照照表标准代码交货地点责任费用风险划分界限出口清关责任与费用进口报关责任与费用适用的运输方式办理租船订舱办理保险支付运费支付保险费EXW出口商所在地买方买方买方买方买方受领货物买方买方任何运输方式FCA出口国内地或港口买方买方买方买方货交承运人监管卖方买方任何运输方式CPT出口国内地或港口卖方买方卖方买方货交承运人监管卖方买方任何运输方式CIP出口国内地或港口卖方卖方卖方卖方货交承运人监管卖方买方任何运输方式DAT进口国指定运输终端卖方卖方卖方卖方货物交买方处置卖方买方任何运输方式DAP进口国指定目的地卖方卖方卖方卖方货物交买方处置卖方买方任何运输方式DDP进口国指定目的地卖方卖方卖方卖方货物交买方处置卖方卖方任何运输方式FAS装运港买方买方买方买方货交装运港船边卖方买方海运或内河水运FOB装运港买方买方买方买方货物装上船卖方买方海运或内河水运CFR装运港卖方买方卖方买方货物装上船卖方买方海运或内河水运CIF装运港卖方卖方卖方卖方货物装上船卖方买方海运或内河水运选用贸贸易术术语时时应考考虑的的因素素1．运输输方式式2．运费费成本本因素素3．货物物的控控制权权4．运输输风险险的程程度5．国外外港口口装卸卸条件件和港港口惯惯例6．其他他因素素实务中中常见见的贸贸易术术语误误用情情形1.FOB、CFR和CIF用于海海运集集装箱箱运输输2.FOB、CFR和CIF用于非非海运运或内内河水水运3.选用CFR、CIF、CPT和CIP时，未未在合合同中中约定定双方方的交交货地地点。。4.不能准准确把把握一一些贸贸易术术语的的风险险点和和责任任划分分。案例分分析我某外外贸企企业向向国外外一新新客户户订购购一批批初级级产品品，按按CFR中国某某港口口、即即期信信用证证付款款条件件达成成交易易，合合同规规定由由卖方方以程程租船船方式式将货货物运运交我我方。。我开开证银银行也也凭国国外议议付行行提交交的符符合信信用证证规定定的单单据付付了款款。但但装运运船只只一直直未到到达目目的港港，后后经多多方查查询，，发现现承运运人原原是一一家小小公司司，而而且在在船舶舶启航航后不不久已已宣告告倒闭闭，承承运船船舶是是一条条旧船船，船船、货货均告告失踪踪，此此系卖卖方与与船方方互相相勾结结进行行诈骗骗，导导致我我方蒙蒙受重重大损损失。。试分分析，，我方方应从从中吸吸取哪哪些教教训？？任务完完善磋商小小组根根据所所学专专业知知识对对初