客户广告计划制定与案例赏析

1客户广告计划制定与案例赏析CTR央视市场研究媒介策略研究部总监李克勤(Karllee)汇特广告传媒有限公司不妨想想媒体投放前为何需要策略从媒体个性考虑从直接效果考虑从投入费用考虑何谓策略性...就是有计划就是有应对就是有步骤就是大思路客户的广告投放不是边想边做时做时改而是事前知道我的广告应该给谁看客户的广告必须讲究策略运用才能随时对准竞争品牌的媒体攻势客户的广告发布必须遵照熟前熟后的原则特别因个别地域的特殊性，注重稳健的程序客户的广告计划是一项宏观与微观的结合受众对产品的选择流程...对产品的需求希望找到更好的正确的4Ps使用者必须接触广告(广告宣传策略)使用者必须了解(广告信息的创意)使用者开始接触广告(媒介投放方式)ProductPriceplacePromote要继续使用或对于『我的产品』也想试试看如果选错媒体的时候...选错媒体或选不当时间需求正确的4Ps媒体受众＝新顾客媒体没有足够的覆盖(广告宣传失策)顾客不了解信息内容(不解信息的创意)投放时间不对投放频次不足(媒介投放方式失当)使用意识不强-----旧(竞品)的感觉还不错将就用用吧！创意媒介=X-10~+100~+10影响范围10%~20%80%~90%投放金额媒介在市场传播的重要性（一）广告效果但是大部分的广告创意都属于一般时：只有通过媒介的有力告知才能让受众知道『我的产品』与竞品的差别在哪儿？媒介媒介品牌X一般创意品牌Y一般创意广告量愈大，市场占有率愈高？事实上证明：65%第一品牌，广告量排名第一。90%广告量排名第一，而非第一品牌者，其成长率都远超于第一品牌。媒介企划就是想办法杜绝浪费的那一半！“我知道我的广告费中有一半是给浪费掉的。但我不知道是哪一半！”

－JohnWannamaker,1950运作有效的

媒介策略不仅“帮助”我的产品

“建立”品牌更可帮助“巩固品牌”累积

品牌资产。媒体企划：做对对的事事情媒体执行：把事事情做做对广告媒媒体就就是讲讲究策策略性性的概概念怎样才才能更有效效地接触目目标消消费者者？CPRP或GRPS不再是是考核核购买买广告告是否否合理理的最最终标标准！！对广告告而言言渗透透力与与记忆忆度成成为新新的考考核指指标！！广告必必须让让受众众将印印象转转化成成记忆忆对产品品才能能产生生刺激激销售售怎样才才能更有效效地接触目目标消消费者者？媒体企划：做对的的事情情SMART

Source资料收集与运用SMART

Region配合地域特殊性SMART

Timing遵守时机SMART

Assess效果评估SMART

Mix媒体组合“SMARTPlanning”SMART

Source资料收集与运用SMART

Region配合地域特殊性SMART

Timing遵守时机SMART

Assess效果评估SMART

Mix媒体组合先对受受众使使用行行为与与习惯惯的研研究开开始媒体企划：做对对的事事情“SMARTPlanning”一切从从现有有的资资料开开始研研究！！必须从从本地地受众众的喜喜好做做观察察与调调研！！广告投投放没没有完完整的的计划划，很很有可可能都变成成『无效投投放』媒体企划：做对的的事情情SMARTSource资料收收集与与运用用针对““客户户产品品”现现有的的知名名度、、影响响力、、目标标市场场及广广告目目标；；制定定出相对应应的媒体体投放放策略略(思路)先利用用常态态調研研资料料，找找出适适当的的目标标对象象：中国有有关的的资料料了解宏观的的市场情情况CMMS––观察城城市消消费习习惯及及生活活形态态资料料CNRS––观察民民众对对媒体体接触触习惯惯及生生活形形态资资料CTR––受众对对当地地电视视频道道内容容的满满意指指标必备的的数据据材料料本地的的收视视份额额年龄段段与收收视频道观观众构构成现有的的特殊殊形式式现有的的政策策现有的的栏目目现有的的竞品品投量量现有的的品牌牌客群群本地市市场排排序本地市市场总总盘量量客户市市场的的份额额客户品品牌结结构主要竞竞品消费群群结构构淡旺季季区分分现有法法规政政策本地人人口总总量本地人人口结结构本地经经济指指数本地流流行时时尚本地消消费观观念本地卖卖场结结构本地重重要活活动本地重重点节节日与各地市市场有关的的资料料资料范范围自我地地区人口基本数据资料自我地地区经济发展背背景数据资料区政府颁布的政策策/法规自我地地区有有关经经贸信信息未来经贸发展方方向应用目目的：：了解自我地地区市场内的宏观观情况况在那里里找？统计年年鉴资讯网网站商贸、、经济济类报报纸/期刊国家/地方公公报地方政政府入入口网网站统计局局－国国家、、地方方媒体企划：做对对的事事情“SMARTPlanning”SMART

Source资料收集与运用SMART

Region配合地域特殊性SMART

Timing遵守时机SMART

Assess效果评估SMART

Mix媒体组合选择适适当的的媒体体(组合)，对准目目标进行高高密度度的告告知媒体的的特殊殊性受众的的习惯惯性广告的的创新新性信息的的独特特性传播的的优质质性媒体在在自我我地区区的定定位是是否『准确吻吻合』消费者者自我地地区受受众对对当地地媒体体的信信赖程程度是是否稳稳定广告形形式是是否吸吸引受受众的的眼球球注视视进而而变成成记忆忆广告内内容是是否吻吻合自自我要要求与与受众众的认认知能能力本地媒媒体的的影响响力是是否造造成我我的产产品在在当地地的气气势SMARTMix媒体组组合五项考考虑性别年龄文化职业收入使用时时长使用地地点使用习习惯使用目目的品牌认认识功能需需求特殊目目的特殊期期待产品品构成成形态态意识识电视/台报媒户外期刊网络媒体体SMARTMix媒体体(频道道)组合合功能能特特性性技术术含含量量市场场排排位位产品品亮亮点点售价价频道道栏目目新闻闻活动动媒体体企划划：做做对对的的事事情情SMART

Source资料收集与运用SMART

Region适合地域特殊性SMART

Timing遵守时机SMART

Assess效果评估SMART

Mix媒体组合“SMARTPlanning”考量量当当地地民民情情风风俗俗与尊尊重重生生活活习习惯惯SMARTRegion适合合地地域域特特殊殊性性接触触媒媒体体习习惯惯接收收媒媒体体时时长长理解解信信息息能能力力当地地媒媒体体政政策策当地地媒媒体体环环境境竞品品在在当当地地地地位位天候候气气温温生活活作作息息人力力结结构构文化化素素质质城市市形形态态适当当的的投投放放媒体体企划划：做做对对的的事事情情SMART

Strategy策略运用SMART

Region适合地域特殊性SMART

Timing遵守时机SMART

Assess效果评估SMART

Mix媒体组合“SMARTPlanning”伺机机与与时时机机沟通通才才有有效效果果SMARTTiming遵守守时时机机当日日当周周节假假日日暑寒寒假假性别别年龄龄文化化职业业收入入正常常使使用用超常常使使用用密集集使使用用更换换使使用用构成成时间间段段使用用状状态态媒体体企划划：做做对对的的事事情情SMART

Source资料收集与运用SMART

Region配合地域特殊性SMART

Timing遵守时机SMART

Assess效果评估SMART

Mix媒体组合“SMARTPlanning”是对对的的：：要要确确认认是错错的的：：得得修修正正SMARTAssess效果果评评估估电视视买到到最最低低的的点点成成本本要求求最最高高的的到到达达率率总收收视视点点最最多多段位位前前后后没没有有同同质质产品品（（干干扰扰度度最最小小））报纸纸读者者对对其其印印象象度度最最深深三日日内内返返Call数最最多多媒体体印印刷刷质质量量最最好好同版版面面没没有有同同质质化化产品品广广告告(干扰扰最最小小)户外外印象象度度最最深深未提提示示下下的的记记忆忆环境境干干扰扰最最小小记住住品品牌牌相信信品品牌牌使用用品品牌牌偏爱爱品品牌牌但计计划划必必需需被被确切切执执行行才会会具具实实际际意意义义SMART

Source资料收集与运用SMART

Region配合地域特殊性SMART

Timing遵守时机SMART

Assess效果评估SMART

Mix媒体组合媒体体企划划：做做对对的的事事情情媒体体执行行：把把事事情情做做对对广告告媒媒体体策策略略性性的的概概念念不不要要忘忘了了---策略略性性媒媒体体企企划划讲讲究究构思媒体企划流程媒体计划内容构思思媒媒体体企企划划流流程程我们们在在哪哪儿儿？？我们们为为什什么么在在这这个个地地方方？？我们们可可能能到到达达什什么么地地方方？？我们们如如何何去去到到那那个个地地方方？？我们们是是否否正正在在接接近近那那个个地地方方？媒体体计计划划内内容容目标标/策策略略/战战术术品牌牌架架构构/品品牌牌优优先先次次序序市场场排排序序季节节性性策策略略/广广告告模模式式传播播组组合合(主主流流媒媒体体&其其他他非非主主流流媒媒体体)信息息控控制制媒介介投投放放量量电视视频频道道组组合合(中中央央台台和和地地方方台台的的配配合合））电视视和和平平面面媒媒体体的的配配合合广告告版版本本使使用用策策略略/版版本本管管理理预算算分分配配优优先先次次序序风险险分分析析/竞竞争争对对手手反反应应预预测测运用用案案例例进进行行说说明明目标标/策策略略/战战术术品牌牌架架构构/品品牌牌优优先先次次序序市场场排排序序季节节性性策策略略/广广告告模模式式传播播组组合合信息息控控制制媒介介投投放放量量电视视频频道道组组合合电视视和和平平面面媒媒体体的的配配合合广告告版版本本使使用用策策略略/版版本本管管理理预算算分分配配优优先先次次序序风险险分分析析/竞竞争争对对手手反反应应预预测测我们们在在哪哪儿儿？？我们们为为什什么么在在这这个个地地方方？？我们们可可能能到到达达什什么么地地方方？？我们们如如何何去去到到那那个个地地方方？？我们们是是否否正正在在接接近近那那个个地地方方？？移动4/5月份媒介推广计划与建议让我我们们开开始始吧吧！！构思思媒媒体体企企划划流流程程我们们在在哪哪儿儿？？我们们所所处处的的电电脑脑市市场场环环境境如如何何我们们为为什什么么在在这这个个地地方方？？我们们处处在在当当前前电电脑脑环环境境的的原原因因我们们可可能能到到达达什什么么地地方方？？媒体体能能为为客客户户的的品品牌牌制制定定切切实实的的目目标标和和目目的的我们如何何去到那那个地方方？怎样的市市场/传传播策略略能帮助助客户达达到目标标我们是否否正在接接近那个个地方？？广告效果果回顾与与评估方正电脑脑暑期促促销活动动

媒体体提案提案者:实力力媒体日期:2001年6月13日透过暑期期促销活活动，增加方正的市场销售售量目标对象策略执行媒体目标：在最短时间内，直接有效地跟最多的人沟通媒体计划划目标目标对象策略执行有限的资资源最多的人人核心目标标群确保媒体体计划能有效与与核心目标标群沟通进而而影响最最多的人人群媒体计划划的目标标媒体计划划的两大大策略1.科学学性目标对象策略执行逻辑性的的思考过过程收集媒体调查数据相关性的资源管理理性分析定性的了了解以最低的的媒体费费用达到最佳佳的投放放效果保证能有有效地跟目标群群接触与与沟通2.节省省资源媒体计划划的两大大策略Factor1=87.4Factor2=12.6Source:ChinaMarketing&MediaSurvey2000BasedonAudience15-2223-3536-45我喜欢的的品牌，，我会一一直使用用它使用名牌牌可以提提高一个个人的身身份我喜欢尝尝试新的的品牌即使价钱钱贵一点点，我还还是喜欢欢购买国国外品牌牌我更愿意意购买国国产品牌牌购物时，，我不太太注重品品牌合资企业业产品的的质量不不及原装装进口的的好仿冒品牌牌的质量量跟真品品牌的质质量差不不多我愿意多多花钱购购买高质质量的物物品即使昂贵贵的香水水或化妆妆品我也也会购买买我喜欢购购买具有有独特风风格的产产品选购物品品时，我我会仔细细阅读包包装上的的说明购买商品品时，还还是以有有广告的的品牌比比较可靠靠我常常对对商场里里正在促促销的产产品有购购买欲会花钱比比多挣钱钱更重要要购物前，，我通常常会比较较几家商商店同类类商品的的价格我通常选选择购买买最便宜宜的产品品我对自己己的花销销非常谨谨慎我想节省省但很难难流行与实实用之间间我比较较喜欢流流行如果东西西坏了，，我会更更换而不不是修理理我往往是是最早购购买最新新技术产产品的人人TelmarCorrespondence不同的心心理状态态和考虑虑因素经济能力力有限喜欢与别别不同勇於尝试试不担心保保养经济能力力较高较注重品品牌及素素质要求信心心保证方便对价钱著著紧注重实际际用途品牌忠诚诚度低电脑市场场环境分分析运用案例例进行说说明目标/策略略/战战术品牌架构构/品品牌优优先次序序市场排序序季节性策策略/广告告模式传播组合合信息控制媒介投放量电视频道组合合电视和平面媒媒体的配合广告版本使用用策略/版版本管理预算分配优先先次序风险分析/竞争对手手反应预测全年媒介计划划行程和预算算分配我们在哪儿？？我们为什么在在这个地方？？我们可能到达达什么地方？？我们如何去到到那个地方？？我们是否正在在接近那个地地方？方正电脑暑期促销活动媒体方案电脑市场分析析资料来源：CMMS2000所有计划购买买家用电脑的的人9.8%14.5%已拥有家用电脑的人其他75.7%国内品牌国际品牌其他核心消费群资料来源：电电脑城实地考考察考虑因素价格品质保障售后服务外观方便性所有计划购买买家用电脑的的人9.8%国内品牌国际品牌其他4444444444444859%28%13%4444444444444444444444444电脑市场分析析考虑因素价格品质保障售后服务外观方便性国内品牌国际品牌其他4444444444444859%28%13%4444444444444444444444444价格并非最重要因素价格贵仍喜欢欢购买国外品品牌愿意多花钱购购买高质素物物品使用名牌可提提高一个人的的身份对商场内促销销产品的购买买欲不高我对自己的花花费不算非常常谨慎购买前较少比比较同类商品品的价格电脑市场分析析所有计划购买买家用电脑的的人9.8%资料来源：电电脑城实地考考察15-22岁岁(22%)学生23-35岁岁(39%)上班族所有计划购买买国内品牌或其其他家用电脑的人36-45岁岁(21%)父母机关人员电脑市场分析析资料来源：电电脑城实地考考察23-45岁岁有计划购买买国内品牌或其其他家用电脑脑的人所有的人15-22岁计划购买国内内品牌或其他他家用电脑的的人计划购买国外外品牌的人拥有电脑的人人小结—电脑市市场分析结果核心人群最多人群目的我们的策略通过专业公司司提供的数据据和实地考察察制定适当的““媒体组合””找到与搭建基基础的沟通平台目标对象策略执行诉求高频次及及大覆盖区域域的投放推动销售量了解核心目标群我们在哪儿？？社会经济环境境分析市场环境分析析整个市场市场中的产品品市场中的消费费者竞争对手分析析市场表现产品表现消费者行为公司政策主要竞争品牌牌北京地区投放情况广告投放月花花费（电视+报纸）电视广告总收收视点报纸广告投放放频次单位：RMB000主要竞争品牌牌上海地区投放情况广告投放月花花费（电视+报纸）电视广告总收收视点报纸广告投放放频次单位：RMB000主要竞争品牌牌广州地区投放情况广告投放月花花费（电视+报纸）电视广告总收收视点报纸广告投放放频次单位：RMB000通过专业公司司提供的数据据和实地考察察制定适当的““媒体组合””找到与搭建基基础的沟通平台目标对象策略执行诉求高频次及及大覆盖区域域的投放推动销售量了解核心目标群小结—必胜的的策略透过科学性的的调查，与理理性的媒体计计划，务求节省资源源，增加投放放力度运用案例进行行说明目标/策策略/战战术品牌架构/品牌优先先次序市场排序季节性策略/广告模模式传播组合信息控制媒介投放量电视频道组合合电视和平面媒媒体的配合广告版本使用用策略/版版本管理预算分配优先先次序风险分析/竞争对手手反应预测我们在哪儿？？我们为什么在在这个地方？？我们可能到达达什么地方？？我们如何去到到那个地方？？我们是否正在在接近那个地地方？方正电脑暑期促销活动媒体方案资料来源：CMMS2000广播杂志电影报纸15-22岁学生23-35岁上班族报纸互联网广播电视报纸36-45岁父母机关人员目标消费群与与媒体关系季节性广告策策略:考虑市市场划分客户的考虑：：市场容纳的潜潜力人口数人均收入竞品占据情况况媒介投注成本本自我销售能力力实力媒体的建建议加入主要竞争争对手联想品牌的费用分配状状况AB将市场按重要要性分类，有有效地分配资资源C季节性广告策策略:两个阶阶段的促销阶段1：广泛的传达促销信息息.保留深刻的印象阶段2：保持多频次提醒大众运用案例进行行说明目标/策策略/战战术品牌架构/品牌优先先次序市场排序季节性策略/广告模模式传播组合信息控制媒介投放量电视频道组合合电视和平面媒媒体的配合广告版本使用用策略/版版本管理预算分配优先先次序风险分析/竞争对手手反应预测我们在哪儿？？我们为什么在在这个地方？？我们可能到达达什么地方？？我们如何去到到那个地方？？我们是否正在在接近那个地地方？方正电脑暑期促销活动媒体方案媒体投放策略略目标对象策略执行怎样提高媒体体的投资回报?给定电视预算:人民币1000万如何覆盖最多的市场?不同类别市场投放力度?增加对广告的印象？合理的频道组组合科学的电视排排期技巧性的购买买确保最好的沟沟通效果电视媒体策略略合理的频道组组合A类市场D-E类市场B类市场C类市场50-55%销售量30%销售量20%销售量中央台中央台+省台和市台中央台省台和市台+中央台省台和市台+省台完善的数据库库使用最近期的的收视成本表表并每月更新新使排期更具科科学性举例：方正家用机在在北京地区2000年12月20日日至2001年1月14日的排期基于相同花费费总收视点：540；总花费：782,4241+到达率：：83%；3+到达率：：60%数据来源：AC尼尔森；目目标群：15-45岁以谈判和优势势价格折扣抑抑制价格上调调强大的购买力力及良好的媒媒介关系使2001年实实力媒体的电电视价格涨幅幅平均控制在在2.7%广告位置(前前三后三)延延伸媒介价值值(%)能够获得媒体体上的竞争优优势上海(2000年1月-12月)总计次数:7,4004,9961100技巧性的支付付加收指定广广告位置在广告时间较较长的段位我们承诺<10%的加加收费用，保保证>70%的广告在前三倒倒三的位置巧妙的购买套套装广告好处：多频次次，省钱；适适合要求高覆覆盖的投放举例：北京地地区购买：6频道：5：42左右“今今日话题”前前6频道：6：：55左右““北京您早””前6频道：11：23左右右“北京特快快”，“经济济环球”，““城际特快””前6频道：12：25左右右“首都经济济报道”，““第七日”前前6频道：00：12左右右“每日新闻闻综述”前21频道：00：12左左右“重播晚晚间新闻报道道”前21频道：6：12左右右“北京您早早”等前（周周二除外）27频道：20：35左左右“科教新新干线”前比常规购买的的RMB3,800节省43%！！5“标版广告告增加频次利用良好的媒媒体关系，透透过技巧性的的谈判，争取取免费的5“标标版广告在第一周周投放对主要市场加强声势“提示形式””配合30秒广告主要在北京,上海,福建建,深圳,武武汉,天津,南京,济南南,重庆等市市场平均每个市场场增加频次15次总计价值20万元（按实力媒体净净价计算）免费的电视专专访可以安排专访访的电视台包包括:北京电视台经经济环球首首播时时间:11:30:-11:50（周日））城际特快首首播时间:11:30:-11:50（（周六）上海有线新闻闻频道-全全球IT报道首播时间间:19:45:-20:00浙江卫视:卫卫视在线线首播时时间:19:35:-19:55突破常规形式式，透过3-5分钟专访访介绍企业最最新发展动态态或促销活动动内容,与与硬广告互相相配合,并提提升企业形象象运用案例进行行说明目标/策策略/战战术品牌架构/品牌优先先次序市场排序季节性策略/广告模模式传播组合信息控制媒介投放量电视频道组合合电视和平面媒媒体的配合广告版本使用用策略/版版本管理预算分配优先先次序风险分析/竞争对手手反应预测我们在哪儿？？我们为什么在在这个地方？？我们可能到达达什么地方？？我们如何去到到那个地方？？我们是否正在在接近那个地地方？方正电脑暑期促销活动媒体方案电视计划总结结给定预算:1000万科学方法保证良好的位位置使投放更更有效5秒赠播和其其他免费曝光光机会增加频频次严密的监测系统广泛的覆盖:针对全国:全全国性报刊刊+周刊针对全省:省省级报刊(照顾周遍城城市)针对城市,市市级内最有有效的报刊深刻的印象彩色版面广告环境－－同质性广广告少一点点有创意的版版型或表现现方式较大的版面面，1/4或或1/2版版报刊投放策策略第一阶段促促销如何选择报刊？报刊选择:科学性的的方法CMMS及CNRS的研究数据据喜爱的版面与大众比较较，15-24岁人人士仍以新新闻版的指指数较高杂志部分实力媒体的的数据库发行量/覆覆盖地方读者特性销售渠道价格主要内容截止期限报刊选择:科学性的的方法特殊的广告告形式头版醒目位位置赞助每日重重要新闻之之小广告位位，配合“方正电脑促促销,惊喜喜无限”之口号特殊的广告告形式报花-简单扼要第二阶段促促销广播的投放放策略为什么选择择广播?辅助性媒体覆盖15-22岁的的目标群覆盖移动的的目标群增加投放频频次,不断断的提醒迅速传达简简要的促销销信息第一阶段:每天4次次30第二阶段:每天2次次30收听率及节节目质量好好的市场最受年青群群欢迎的电电台集中最高收收听率的时时间高频率投放放实力媒体数据库CMMS&CNRS广播的投放放策略如何科学性地解决这些问题？目标群:15-35岁的年轻轻人互联网的投投放策略告知促销信信息引导目标消消费者访问问方正家用用电脑网站站，趁机宣宣传产品性性能扩大及更新新现有用户户数据库刺激并促进进线下销售售辅助性媒体体之一迷你网站销售店铺为站点带来浏览量量在线广告(现有资源源)索易(我们们的合作网网站)传播性直邮邮在目标群体体中建立知知名度索易首页—开创创式广告点击(创意意演示)索易首页——下拉式游游标(60×60像素)索易杂志——巨幅广告告（300×300像素）经过谈判,可以投放放多种形式式在线广告(现有资源源)索易(我们们的合作网网站)运用案例进进行说明目标/策策略/战术品牌架构/品牌牌优先次序序市场排序季节性策略略/广广告模式传播组合信息控制媒介投放量量电视频道组组合电视和平面面媒体的配配合广告版本使使用策略/版本本管理预算分配优优先次序风险分析/竞争争对手反应应预测全年媒介计计划行程和和预算分配配我们在哪儿儿？我们为什么么在这个地地方？我们可能到到达什么地地方？我们如何去去到那个地地方？我们是否正正在接近那那个地方？？方正电脑暑期促销活动媒体方案CMMS2000新生代媒介介调查+CNRS2000调查研究工具/形式定量定性实地考察电脑市场环环境调查预测竞争对对手反应考虑重点:观察终端销销点对竞品品在销售手手段上的观观点对消费者进进行抽样采采访调查/统计计竞品在电电视投放量量分析/预测测竞品对媒媒体投放策策略实力媒体数据库CMMS&CNRS透过完整数数据来源与与分析Factor1=87.4Factor2=12.6Source:ChinaMarketing&MediaSurvey2000BasedonAudience15-2223-3536-45我喜欢的品品牌，我会会一直使用用它使用名牌可可以提高一一个人的身身份我喜欢尝试试新的品牌牌即使价钱贵贵一点，我我还是喜欢欢购买国外外品牌我更愿意购购买国产品品牌购物时，我我不太注重重品牌合资企业产产品的质量量不及原装装进口的好好仿冒品牌的的质量跟真真品牌的质质量差不多多我愿意多花花钱购买高高质量的物物品即使昂贵的的香水或化化妆品我也也会购买我喜欢购买买具有独特特风格的产产品选购物品时时，我会仔仔细阅读包包装上的说说明购买商品时时，还是以以有广告的的品牌比较较可靠我常常对商商场里正在在促销的产产品有购买买欲会花钱比多多挣钱更重重要购物前，我我通常会比比较几家商商店同类商商品的价格格我通常选择择购买最便便宜的产品品我对自己的的花销非常常谨慎我想节省但但很难流行与实用用之间我比比较喜欢流流行如果东西坏坏了，我会会更换而不不是修理我往往是最最早购买最最新技术产产品的人TelmarCorrespondence不同的心理理状态和考考虑因素目标使用群群分析Factor1=87.4Factor2=12.6Source:ChinaMarketing&MediaSurvey2000BasedonAudience15-2223-3536-45我喜欢的品品牌，我会会一直使用用它使用名牌可可以提高一一个人的身身份我喜欢尝试试新的品牌牌即使价钱贵贵一点，我我还是喜欢欢购买国外外品牌我更愿意购购买国产品品牌购物时，我我不太注重重品牌合资企业产产品的质量量不及原装装进口的好好仿冒品牌的的质量跟真真品牌的质质量差不多多我愿意多花花钱购买高高质量的物物品即使昂贵的的香水或化化妆品我也也会购买我喜欢购买买具有独特特风格的产产品选购物品时时，我会仔仔细阅读包包装上的说说明购买商品时时，还是以以有广告的的品牌比较较可靠我常常对商商场里正在在促销的产产品有购买买欲会花钱比多多挣钱更重重要购物前，我我通常会比比较几家商商店同类商商品的价格格我通常选择择购买最便便宜的产品品我对自己的的花销非常常谨慎我想节省但但很难流行与实用用之间我比比较喜欢流流行如果东西坏坏了，我会会更换而不不是修理我往往是最最早购买最最新技术产产品的人TelmarCorrespondence目标使用群群分析不同的心理理状态和考考虑因素对购买者直直接进行采采访我只考虑联联想，方正正或其他品品牌机，实实在没有太太多的时间间自己攒机机器，而且且价格也贵贵不了多少少！地点：联联想专卖店店被访者：白白领阶层王王小姐地点： 中关村被访者：大学一年级白小姐能省就省，，兼用机比比品牌机便便宜10-15%,但一定会会找朋友陪陪我来！目标使用群群分析对电脑卖场场直接考察察地点：海海龙电子城城被访者：姜姜先生一家家三口地点：海海龙电子城城被访者：姜姜先生一家家三口我们最先考考虑的是品品质和维修修…….价价钱当然也也要考虑，，今天也逛逛了三数家家店了！一般家庭用用的电脑大大都考虑品品牌机，贪贪其较有信信心保证，，避免日后后麻烦！目标使用群群分析全年媒体计计划与行程程阶段1：广泛的传达促销信信息.保留深刻的印象象阶段2：保持多频次提醒大众合理的频道道组合A类市场D-E类市场B类市场C类市场50-55%销售量30%销售量20%销售量中央台中央台中央台应在中央台台花多少？？以销销售售量量比比例例为为基基础础200万万为为初初步步预预算算总预预算算的的20%保持持““最最低低限限度度””的的投投放放按四四星星期期25%3+计计算算中央央台台A类市市场场D-E类市市场场B类市市场场C类市市场场50-55%销售售量量30%销售售量量20%销售售量量中央央台台+省台台和和市市台台中央央台台省台台和和市市台台+中央央台台省台台和和市市台台+预算算：：40%预算算：：25%预算算：：15%预算算：：20%投放放比比重重(1/7~10/8)60%/3+55%/3+50%/3+25%/3+省台台中央央台台合理理的的频频道道组组合合电视视媒媒体体总总体体投投放放计计划划七月月八八月月频道道281522296中央央台台:CCTV-1B2段CCTV-6晚间间套套地方方台台:省台台+市市台台30秒秒30秒秒15秒秒15秒秒预算算:人人民民币币232万万(23%)预算算:人人民民币币765(73%)妥善善分分配配省省台台与与市市台台之之间间的的比比例例策略略性性媒媒体体企企划划结语~不要闭门造车不能自说自话9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。06:29:2406:29:2406:2912/31/20226:29:24AM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。12月月-2206:29:2406:29Dec-2231-Dec-2212、故人江海海别，几度度隔山川。。。06:29:2406:29:2406:29Saturday,December31,202213、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。12月-2212月-2206:29:2406:29:24December31,202214、他乡生白发发，旧国见青青山。。31十二月月20226:29:24上午06:29:2412月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。