客户深度报告

城客户深度分析销售回顾共销售：套（已签署认购书）月日实收均价：元销售总面积：²销售总金额：亿销售回顾实际签到人数：批，共组，实际批新客户到场人数：批类客户（已填写授权书）到场人数：批未到场人数：批到场成交人数：套新客户（未填写授权书）成交套数：套预估签署授权书客户：个（经过银行确认）一次性付款：个共：个开盘当天到场客户数量远远低于预期，人气不足的情况给成交造成了一定程度的影响；老客户到场客户的成单率为，而新客户到场成单率大约为。新客户成单率虽低，但是从成交的数量上看，新客户的成交给开盘日增添了几分色彩。当天三级市场带动个新客户上门，成交套。签到情况目标端户和双拼产品销售情况基本在预期范围之中。景院别墅和联排端户的诚意客户多未到场，因此造成成交阻滞，但联排端户的成交总量仍大于联排中间户。成交单位中，景院消化比较平均，联排以及双拼产品资源较好的单位销售较好；从联排和双拼的销售情况看，景观资源佳的产品容易得到豪宅客户的认同。销控情况客户深度分析福田客户占了大部分比例，是本项目重点的成交对象。龙岗客户其次，多集中在城以及公司花城，多是公司的忠诚客户。这两个区域的成交客户属于成交的核心客户群体。罗湖和南山的客户合计约，属于本次成交的主力客户群体。龙华和惠州客户分别有套和套的成交，属于本次成交的游离客户群体。本项目所属的片区以及价格上基本决定了福田客户占比较多的结果，但是从整体分布上看，也应证了豪宅客户在全市范围内分布的基本规律。成交客户客户深度分析会员分析：成交客户中有的客户是万客会的会员，而且有的客户购买过公司的房子。万客会会员认可公司的品牌及产品，而且金卡会员以上客户拥有经济实力，因此下一步对万客会会员需要进一步深度挖掘，在前期中，我们针对万客会购房万以上的会员发送了短信，取得了一定的效果，下阶段除了放大会员的比例以外，现场可以利用一些高品质活动吸引其上门。成交客户客户深度分析福田及罗湖客户分析：福田客户分布较为分散，但约的福田客户集中在香蜜湖以及泛香蜜湖片区。与福田客户相比，罗湖客户分布更加分散。客户分布的区域共性在于，这些区域多为普通住宅小区或是写字楼（办公地址）。说明这些成交客户生活均较低调，并且侧面上说明了这类成交客户不属于顶级豪宅的客户群体范畴。从自住客户较多的层面看，结合约的算价客户未住过别墅的基本情况，可以推论这类客户购买别墅的原因主要源于改善生活条件的基本要求，并谈不上对于顶级豪宅超品质生活的奢侈要求。福田客户分布新洲：金地海景花园香蜜湖以及泛香蜜湖片区：熙园（）、温馨家园、特发小区、金地香蜜山、香榭名苑、中旅国际公馆、翠海花园（）、招商银行大厦；中心区及泛中心区：天一名居、兴业银行、国都高尔夫、福田路；八卦岭：国城花园、百花二期、长城大厦莲花：盛世家园、彩田居其他：金域蓝湾、阳明山庄、新新家园、南天大厦、越海家园罗湖客户分布嘉宝田花园（）布心花园美荔园（红岭中路）文星花园（春风路）绿景山庄罗沙路、桂园路成交客户客户深度分析南山客户分布星海名城（前海）纯水岸（）（华侨城）荔海楼（华侨城）侨城豪苑（华侨城）锦绣花园（华侨城）听海花园（科技园）南山客户分析：南山客户主要集中在华侨城片区。除了纯水岸以及锦绣花园外，其余住宅小区均属于较为普通或者稍显高端的住宅小区。这一点与福田及罗湖客户相似。龙岗客户分布城（）公司花城（）新天下集团（）泰山山庄（吉华路）后世纪华厦（布吉）龙岗客户分析：龙岗客户多为公司的老业主成交，住在城或者公司花城。对公司已经有较强的认可，并且经济实力相对较强。其余客户多为偶得客户。城在坂田片区的影响力主要在于公司的老业主层面，但对于坂田的其他区域（类似新天下集团）的挖掘尚显欠缺。成交客户客户深度分析龙华客户分布华侨苑宝华路惠州客户区域来源：惠城区龙华客户分析：从表面上看，龙华客户属于本项目偶得的游离客户群体。但是从区域的相近上分析，龙华客户的购买可能性较大。根据相关数据显示，龙华片区注册资金在万以上的企业数量为坂田片区的倍，说明龙华片区潜在经济实力非常雄厚的一群客户群体。在后续营销上面可以考虑深度挖掘。惠州客户分析：该客户基本上属于本项目的游离客户群体。成交客户客户深度分析成交客户置业目的分析：在套成交客户中，自住客户占了绝大部分的比例。纯投资客户比例仅。自住客户多为改善自己的目前的居住环境为主，并且要求多集中在小区环境和生活配套及物业管理方面。纯投资客户成交原因是认同该区域的发展前景，并且认同别墅日益稀缺的价值观。成交客户客户深深度分分析生活状状况与与经济济实力力的关关系大部分分客户户选择择三成成最低低的首首付，，结合合客户户多集集中在在岁之之间和和三口口之家家的家家庭状状况，，以及及大多多数拥拥车客客户的的车辆辆品牌牌，可可以从从侧面面推论论客户户目前前的事事业或或经济济状况况属于于上升升发展展期，，并没没有经经济实实力雄雄厚到到对于于投入入房产产的资资金无无所谓谓的境境界。。成交客客户客户深深度分分析客户工工作情情况成交交客客户户工工作作的的行行业业分分布布上上比比较较分分散散，，但但多多是是私私营营企企业业主主或或者者企企业业高高层层。。约约的的客客户户学学历历在在本本科科以以上上，，这这样样的的客客户户情情况况符符合合基基本本的的豪豪宅宅客客户户规规律律，，而而高高学学历历的的情情况况正正说说明明这这群群客客户户的的经经济济实实力力是是在在多多年年的的奋奋斗斗打打拼拼后后积积累累下下来来的的，，非非常常相相信信自自己己的的成成功功经经验验；；并并且且从从销销售售人人员员的的访访谈谈中中得得知知，，非非常常自自信信甚甚至至自自我我的的客客户户也也占占相相当当一一部部分分数数量量。。成交交客客户户客户户深深度度分分析析购房房因因素素以以及及客客户户的的遗遗憾憾对于于公公司司品品牌牌的的认认可可是是客客户户购购买买的的最最主主要要因因素素，，其其次次是是产产品品的的户户型型以以及及物物业业管管理理。。周边边环环境境以以及及周周边边的的生生活活配配套套是是客客户户提提及及最最多多的的两两个个遗遗憾憾，，虽虽然然大大部部分分客客户户对对于于这这个个区区域域的的发发展展前前景景有有所所认认知知并并且且基基本本认认同同，，但但是是客客户户在在购购买买的的同同时时，，在在潜潜意意识识里里表表现现了了对对这这个个区区域域的的担担心心和和怀怀疑疑。。成交交客客户户客户户深深度度分分析析获知知途途径径报纸纸广广告告和和户户外外广广告告牌牌是是客客户户提提及及最最多多的的获获知知途途径径，，但但从从成成交交效效果果上上看看，，老老业业主主介介绍绍以以及及短短信信的的投投放放是是性性价价比比最最高高的的手手段段。。南方方都都市市报报以以及及房房地地产产信信息息网网在在各各自自的的渠渠道道属属性性中中是是比比例例最最高高的的途途径径。。对对于于下下阶阶段段的的推推广广有有借借鉴鉴意意义义。。成交交客客户户客户户深深度度分分析析获知知途途径径从其其他他相相对对小小众众的的媒媒体体上上看看，，这这类类客客户户多多关关注注资资讯讯以以及及关关于于财财富富较较多多的的电电视视台台以以及及杂杂志志，，从从客客户户对对于于这这些些方方面面的的关关注注也也可可看看出出他他们们的的财财富富积积累累的的多多方方面面关关注注，，以以及及在在日日常常生生活活中中对对经经济济和和财财富富的的态态度度是是非非常常积积极极的的。。成交交客客户户客户户深深度度分分析析上门门时时间间分分析析的成成交交客客户户在在月月到到访访，，的的在在月月份份到到访访，，的的成成交交客客户户到到访访时时间间在在月月份份之之前前。。近近期期到到访访的的客客户户成成交交比比例例较较大大，，尤尤其其是是样样板板房房开开放放之之后后到到访访的的客客户户诚诚意意度度较较高高。。从从这这个个层层面面说说明明项项目目的的充充分分展展示示对对于于成成交交的的重重要要性性。。成交交客客户户客户户深深度度分分析析————景景院院别别墅墅客户户深深度度分分析析景院院别别墅墅景院院别别墅墅的的客客户户居居住住区区域域分分散散在在全全市市各各地地，，福福田田、、南南山山和和龙龙坂坂占占的的数数量量较较多多，，罗罗湖湖其其次次，，惠惠州州的的客客户户为为一一名名偶偶得得的的纯纯投投资资型型客客户户。。龙龙坂坂片片区区的的客客户户以以龙龙华华及及城城业业主主和和花花城城业业主主为为主主。。在区域来来源中，，尚无宝宝安区域域客户，，虽然区区域上来来说宝安安客户不不是重点点，但是是宝安高高端客户户经济实实力较高高，可考考虑在下下一个阶阶段作小小范围的的推广尝尝试。会员比例例——多多为首次次购买公公司房产产成的客户户是蓝卡卡会员，，之前没没有买过过公司的的房子。。居住的的比例高高于投资资。说明明公司的的景院产产品对于于新客户户的吸引引力较大大，可以以在后期期进行深深度挖掘掘。客户深度度分析景院别墅墅客户深度度分析置业目的的——自自住客户户比例较较大单纯投资资的客户户占，数数量较少少；并且且居住兼兼投资的的客户中中，趋向向于自住住的客户户占多数数，因此此，景院院别墅的的客户是是自住型型客户。。客户居住住面积———多为为平面，，换房需需求明显显目前客户户居住的的面积较较为分散散，平米米之间均均有分布布，约有有五成的的客户居居住在平平米的平平面，说说明客户户有一定定的经济济实力，，但是有有换别墅墅居住的的需求。。而且关关内客户户较多，，客户较较多看重重小区环环境、物物业管理理等因素素。景院别墅墅金融事业业单位中中高层人人员和通通讯的企企业主为为主金融、通通讯是景景院别墅墅客户从从事的两两大行业业。其中金融融行业中中多以事事业单位位（银行行）为主主，中高高层管理理人员，，多是自自住客户户，通讯讯业以私私营企业业老板为为主，多多是投资资客户。。景院别墅墅客户深度度分析景院别墅墅客户深度度分析工作区域域——集集中在福福田，龙龙坂本地地较少的客户工工作区域域在福田田，其次次是南山山，在龙龙岗区域域工作的的客户较较少；工工作在福福田的客客户多为为自住型型客户，，目前居居住在平平米以下下的户型型。这些些客户从从事的行行业多为为金融或或者通讯讯业。下下阶段可可对福田田区的写写字楼作作一些相相应的推推广尝试试。在龙岗工工作的客客户只有有一名，，并且为为投资客客。根据据我们前前期算价价积累的的客户，，在龙岗岗区域工工作的客客户较多多，但是是在算价价之后纷纷纷放弃弃，但是是工作在在龙岗的的这名客客户目前前居住在在平米的的房子中中，经济济实力较较强。说说明景院院别墅吸吸引的龙龙岗人群群多为经经济实力力较弱的的群体，，而高端端群体的的推广缺缺乏普及及。下阶阶段对于于龙岗片片区高端端客户的的推广需需要加强强。客户置业业次数———置业业经验丰丰富次以上置置业的客客户占，，说明景景院的成成交客户户置业经经验比较较丰富。。其中四四次置业业的客户户以投资资为主，，主要是是关内客客户，私私企业主主，亲友友推荐较较多；三三次置业业投资与与自住各各占一半半，均为为关内客客户，在在公司多多担任中中高层管管理人员员。景院别墅墅客户深度度分析景院别墅墅客户深度度分析客户的不不认同点点——区区域环境境、地理理位置、、交通便便利性对于豪宅宅客户而而言，地地段始终终是自己己身份的的标签，，而且非非常注重重眼见为为实的““未来规规划”，，因此在在后期，，如何重重新梳理理区域价价值、改改善豪宅宅客户对对于地段段的担忧忧至关重重要。客户认同同点：———开发发商品牌牌、小区区规模、、户型设设计客户认同同的三个个方面恰恰恰是本本项目别别墅产品品和其他他别墅项项目的差差异化所所在，公公司的品品牌和本本次推出出的产品品对于客客户来说说都是客客观的物物理属性性，而社社区成熟熟的生活活状态是是打动自自住型客客户的重重要原因因。因此此在后期期的营销销推广中中，对于于客观方方面的利利好要加加大力度度宣传，，而社区区的成熟熟度要充充分形成成和竞争争对手的的差异化化。对于于投资客客户来说说也可用用成熟社社区升值值潜力大大的特点点作突破破。后期积累累客户成成单率高高，当天天成交比比例大当天成交交的客户户中有五五套是三三级市场场带上门门的客户户，大多多是关内内客户，，自住和和投资各各占一半半的比例例，朋友友介绍的的客户占占相当一一部分比比例；天天上门的的客户多多是关内内客户，，通过短短信和报报纸广告告上门。。说明在在推广过过程中直直接的销销售信息息对于客客户的吸吸引力较较大。并并且需要要增强销销售人员员现场逼逼定的能能力，增增加销售售人员的的逼定工工具，促促进快速速成交。。景院别墅墅客户深度度分析认知途径径——以以朋友介介绍、短短信为主主；户外外广告效效果不明明显近成客户户是经过过朋友介介绍、其其次是短短信；户户外广告告仅为。。户外广告告效果不不明显的的原因，，一方面面是由于于内容上上，没有有明确传传递给客客户“别别墅”或或“已经经发售””的信息息，另一一方面在在形象上上还不够够高端，，没有给给到豪宅宅客户身身份的标标签，没没有引起起高端客客户的兴兴趣。因此，下下一步除除了要加加大朋友友介绍的的推广力力度、短短信的发发送频率率，还要要立即更更换户外外广告牌牌，内容容要明确确传递给给客户别别墅的销销售信息息，另外外在形象象上要有有豪宅客客户的身身份标签签，能够够引起客客户共鸣鸣，从而而吸引其其上门。。景院别墅墅客户深度度分析客户深度度分析景院别墅墅客户———第一一次购买买别墅，，换房自自住李小姐：：岁，有有两个儿儿子（岁岁），潮潮汕人，，目前住住在福田田路老房房子里，，和老公公经营服服装生意意，规模模很小，，李小姐姐看上去去很疲惫惫，比实实际年龄龄稍显老老，在市市场上打打拼多年年，由于于考虑到到目前的的房子面面积不够够住，想想换房。。在看过科城之之后，非常认认可产品户型型及公司品牌牌，认为价格格稍贵，李小小姐对于深圳圳豪宅市场发发展的潜力看看好，认为以以后肯定会升升值。景院别墅客户户——经济实实力较强，纯纯粹投资赵小姐：岁左左右，目前居居住在华侨城城国际公寓，，陪朋友一起起来，月日第第一次到访城城，赵小姐在在深圳也有几几套物业，获获得了可观的的回报，赵小小姐认为城的的景院别墅性性价比很高，，单价比起华华侨城等片区区很低，认为为升值的潜力力很大，因此此很爽快的落落定。景院别墅典型案例景院别墅客户深度分析析自住客户———提升生活品品质岁之间，事业业处于稳定或或上升期，他他们经营规模模不大的工厂厂或公司，或或在公司中担担任中层、高高层管理人员员；多经过老老客户介绍上上门；他们非非常关注家庭庭，赡养老人人并关注子女女的成长和教教育，随着事事业的不断壮壮大，他们对对生活的品质质提出了更高高的要求。在在选择住房时时，他们更注注重生活的氛氛围、开发商商品牌、物管管服务，他们们愿意和朋友友居住在同一一个社区，一一起分享生活活的乐趣。投资客户———看重未来升升值潜力岁之间，他们们自己独立经经营一份成功功的事业，经经济实力较为为雄厚，在深深圳拥有套以以上的物业，，在投资房地地产中不断获获得丰厚的回回报，并积累累了丰富的投投资经验，他他们是一个圈圈层的人，信信息可以很快快的得到传递递，他们相信信自己的投资资决策和判断断能力，不会会因为外界短短暂的影响而而改变。景院别墅的客客户基本属性性——客户深度分析析——大汤别别墅区域来源———以福田、龙龙岗客户为主主近成客户居住住在福田，另另有成客户来来源于龙岗，，其中福田客客户比例均高高于景院别墅墅的比例、龙龙岗客户比例例相近，一定定程度上说明明龙岗客户的的经济实力较较为雄厚。置业目的———居住为主联排别墅客户户中，单纯投投资的比例要要低于景院别别墅。在一定定程度上说明明，客户选择择大汤别墅是是适宜居住，，但是也说明明大汤别墅的的投资价值并并没有得到客客户认可，后后期可以吸引引高端客户对对中间户投资资价值的关注注。客户深度分析析大汤别墅福田区——以以香蜜湖、中中心区、百花花片区为主分散小区如：：阳明山庄、、翠海花园、、香榭明苑、、新新家园、、国城花园。。社区档次差异异化较大，但但大部分还是是以中档类型型为主，而且且居住年限较较长，说明福福田的客户群群居住低调，，而且是居家家型，虽然有有经济实力，，但不经常更更换居住地点点。客户深度分析析大汤别墅龙岗客户———城、花城业业主其中有成客户户是城业主、、的客户是花花城的业主，，说明本项项目及花城的的业主拥有较较强的经济实实力；龙岗客客户的购房目目的均为自住住并考虑投资资，有成的客客户目前居住住在别墅（长长岛、浅水湾湾），因此投投资倾向要大大一些。客户深度分析析大汤别墅区域分布区别别不大、中间间户客户投资资意识明显三种产品客户户的区域分布布上没有特别别大的区别，，都是以福田田和龙岗的客客户为主，其其中端户的客客户福田客比比例最大，同同样端户居住住的客户比例例也最大。端户和双拼的的居住舒适性性较中间户好好，这种属性性也决定了中中间户投资客客较多的结果果。客户深度分析析大汤别墅客户的职位———企业主、、高层管理人人员的客户是公司司的创办人，，的客户是高高层管理人员员，说明联排排别墅客户比比景院别墅的的的身份地位位较高。从事行业———贸易、房地地产、通讯贸易、房地产产、通讯为主主，金融业比比例相对较低低，为事业单单位，而在算算价的客户行行业统计中，，金融行业位位于前三，说说明这部分客客户容易受到到股市的冲击击，在股市下下跌之后，无无法筹集资金金，因此购买买比例下降，，因此下阶段段应该以灵活活的首期款政政策、或延长长首期款支付付时间，以应应对经济的波波动带来客户户的流失。客户深度分析析大汤别墅三种产品客户户以企业主为为主；多从事事贸易、通讯讯、房地产行行业三种产品客户户职位多是公公司创办人、、企业主、其其次是高层管管理人员。双拼产品客户户多从事贸易易行业；端户户产品客户多多从事通讯业业；中间户客客户多从事房房地产行业、、其次是贸易易行业。说明明房地产行业业客户的投资资意识及经济济实力都较强强。目前居住面积积：大汤客户目前前居住面积差差异较大，平平米之间都有有，大部分客客户目前居住住面积为平米米，而平米以以下客户也占占到成，其中中平米的客户户购房目的增增大居住面积积，为典型的的换房客，而而在平米以上上客户大部分分是居住兼投投资的客户，，想要好的生生活配套和物物业管理。客户深度分析析大汤别墅客户工作区域域——福田、、龙岗为主这一点与客户户目前的居住住区域一致，，说明客户为为方便照顾生生意，选择与与工作地点相相近进行置业业。本项目工作区区域在福田的的客户，目前前居住面积集集中在平米下下，居住比较较分散，香蜜蜜湖客户不多多，仅有位，，其他均分散散在八卦岭、、中心区周边边社区，这些些社区档次一一般。一方面面说明客户生生活低调之外外，另一方面面说明客户有有换别墅的需需求。除了有有位客户是纯纯投资客之外外，其他客户户均是自住客客户，他们看看中开发商品品牌、商业配配套，认为周周边环境和区区域环境差。。客户深度分析析大汤别墅客户工作区域域客户深度分析析大汤别墅三种产品客户户工作区域集集中在福田、、龙岗；三种产品中，，工作区域在在福田和龙岗岗区域的均占占到成，其中中工作在龙岗岗区域的客户户购买双拼较较多，而工作作在福田客户户购买端户和和中间户较多多。与景院别墅的的客户相比，，工作区域在在龙岗的客户户购买双拼的的比例较大，，说明工作在在龙岗的客户户（与本项目目地缘相近））经济实力差差异很大，这这与客户经营营公司的规模模有关，在下下阶段的推广广中，除了福福田的企业主主之外，对龙龙岗区域的推推广中，要针针对更高端的的企业主。客户认同点———开发商品品牌、户型设设计、楼盘升升值潜力与景院别墅客客户的认同点点基本一致，，说明无论高高端豪宅客户户还是中端，，在品牌、户户型上都非常常认可本项目目，而大汤别别墅客户对楼楼盘升值潜力力的认同要高高于景院别墅墅的客户，景景院别墅对小小区规模的认认同要高于大大汤别墅，说说明两种不同同产品的客户户敏感点不同同，在下阶段段的推广，对对高端客户尝尝试以物业““升值”的诉诉求点来打动动客户，对景景院别墅的客客户以“大社社区”为诉求求点。客户不认同点点——交通便便利性、地理理位置、区域域环境与景院别墅客客户的看法基基本一致，说说明成交的豪豪宅客户对于于地段及区域域也是非常在在意，因此在在下阶段的推推广中，还是是不能忽视对对“区域价值值”的重新梳梳理。客户深度分析析大汤别墅客户深度分析析大汤别墅认知途径———短信和业主主推荐，户外外广告效果不不明显业主推荐、短短信是客户上上门的主要途途径，而户外外广告牌仅有有，与景院别别墅的认知途途径相似，本本项目户外广广告牌对于吸吸引高端客户户效果较低，，因此转换形形象及推广诉诉求是下阶段段工作的重点点。客户深度分析析大汤别墅双拼、端户产产品客户业主主介绍为主；；中间户客户户短信为主购买双拼及端端户的客户多多为自住类型型的客户，业业主介绍和短短信效果明显显；中间户客客户多为投资资客户湖，短短信效果明显显，在下阶段段的推广中，，除了加强对对对老业主推推广外，针对对投资客户可可以利用“户户型、品牌、、升值潜力””的内容吸引引投资客户上上门。客户购房周期期多集中在个个月近四成客户在在样板间开放放之后上门，，并且多以关关内的客户上上门为主，由由于在这个节节点发送短信信、报纸广告告吸引其上门门，个月以上上上门的客户户都是公司的的会员或者业业主，他们大大多通过朋友友介绍上门。。客户深度分析析大汤别墅客户深度分析析大汤别墅大汤客户购房房时间个星期期以上与景院别墅客客户购房时间间相比，大汤汤客户要花费费较长的时间间考虑，当天天上门成交的的比例较低，，总价高是一一方面的原因因，另外一方方面则需要在在下一个阶段段加强大汤客客户产品的认认知以及整个个区域价值和和社区价值的的认同。客户深度分析析大汤别墅大汤别墅的金金卡会员比例例高于景院别别墅大汤别墅客户户蓝卡会员和和金卡会员数数量相近，但但是大汤的金金卡客户数量量明显高于景景院别墅的数数量。说明大大汤别墅到了了这个总价层层级，认可公公司品牌的客客户则较多。。下一阶段，，金卡客户需需要深层次的的挖掘最有经经济实力的那那一群人，而而蓝卡客户中中经济实力较较强的是下一一轮需要培养养成公司忠诚诚客户的后备备军。客户深度分析析大汤别墅双拼、端户蓝蓝卡会员较多多，中间户金金卡为主双拼和端户的的蓝卡会员较较多，这些蓝蓝卡会员的购购买能力很强强，说明在万万客会的蓝卡卡会员还有很很大的挖掘空空间。中间户户的金卡会员员占成，而中中间户的投资资客比例较大大，因此下阶阶段可尝试对对金卡客户灌灌输产品的投投资价值。客户深度分析析——大汤别别墅客户描述述客户描述———赵卉洲（购购买两套双拼拼，总价万））赵小姐：湖北北武汉人，穿穿着时尚，但但是没有带任任何首饰，拎拎包（价值万万），钱包里里装有一万元元现金，皮肤肤很好，有素素质，学历高高，身材瘦小小，属于外柔柔内刚。老公：穿着朴朴素，成功人人士，不善言言辞，以经营营会所为主，，在上海和深深圳均有分公公司；儿子：５岁左左右，淘气，，活泼好动，，穿着一般。。妈妈：穿着很很土经济实力：香香蜜湖号业主主、在深圳、、上海购置很很多房产，多多以别墅为主主，家里有辆辆中高档车辆辆以上，当天天开宝马。成交过程：：月日，赵卉洲洲、周义淳及及赵的妈妈、、司机一同先先参观了公司司第五园，然然后赶往城看看房，赵女士士只想购买独独栋别墅，参参观样板房后后，对地下室室和客厅很满满意。看房途途中，老公言言语短浅，不不发表过多言言论，但是很很有主见。但但赵女士的妈妈妈喜欢第五五园的产品，，因为中式化化。赵女士一家感感觉城小区乱乱，不够豪宅宅档次，主要要原因是商业业对外开放，，闲杂人居多多，但是通过过销售代表解解释四期全封封闭式管理，，客户表示满满意接受。赵赵女士觉得熙熙园密度低，，配套好。一一家人购房注注重生活品质质。赵女士最终选选择城，是因因为觉得城的的配套、发展展商品牌，户户型等当销售售代表介绍产产品的升值潜潜力时候，赵赵女士看上去去有点不在意意。而且认为为“升不生值值无所谓，关关键是喜欢。。”经济实力雄厚厚，事业成功功、看好深圳圳豪宅物业发发展潜力！客户深度分析析——大汤别别墅客户描述述成交过程：：利青是城的业业主，购买公公司套左右的的房产，铂金金卡会员经常常在深圳看楼楼盘，此次买买房自住，购购买两套打通通。但是买房房子左右不定定，跟销售代代表打过个电电话沟通，家家人都住在龙龙岗，希望家家人能够居住住一起。公公公在坂田村拥拥有亩地，与与坂田村长关关系好，并且且希望和大儿儿子、小儿子子三家人一起起住，所以想想买两套，利利青考虑居住住在香蜜湖，，方便孩子在在市内上学，，接受更好教教育。后续利利青关注非常常关注销售情情况，曾多次次打电话给销销售人员询问问。客户描述———利青（（购买两套套双拼，总总价万）利小姐：坂坂田工商局局局长，全全身名牌，，包，戒指指克拉，耳耳钉克拉以以上，腰带带和鞋，雨雨伞,欧米米伽的手表表。长相气气质好。老公：穿着着低调，不不喜欢穿名名牌，善于于为人处事事，从事房房地产行业业，老公不不喜欢关内内喧闹。两两个儿子，，大儿子上上初中。经济实力雄雄厚，炫耀耀型、是公公司品牌的的忠实追随随者！客户深度分分析——大大汤别墅客客户描述客户描述———宋艳媚媚（购买两两套中间户户，总价万万）宋艳媚：岁岁，穿着很很朴素，体体型微胖，，看上去很很普通，浑浑身上下没没有名牌、、仅带一枚枚金戒指。。伞也很破破旧。老公：广东东人，五大大三粗，不不穿名牌，，每次预约约看房，非非常守时，，头发梳理理油光。儿子：岁，，刚大学毕毕业。车辆：黑色色凌志，目目前居住在在罗沙湾的的老房子里里，经营一一个公司。。成交过程：：宋小姐一家家非常精明明，以来就就表明只能能接受万的的，销售人人员介绍双双拼别墅多多万，但是是和中间户户比较，宋宋小姐认为为，若端户户比中间户户贵万，肯肯定不买，，而且宋小小姐认为端端户的侧护护花园很窄窄，宋小姐姐的朋友住住在城，认认为房子太太贵了，不不要买。开开盘当日，，两人果断断的买了两两套中间户户，让销售售人员很惊惊讶，原来来宋小姐考考虑到自己己想购买一一套自己住住，一套留留给儿子住住。深藏不露、、换别墅居居住的有钱钱人！大汤别墅客户深度分分析大汤别墅的的客户基本本属性———低调隐性特特征的富人人岁，他们处处于深圳豪豪宅客户的的高端人群群，拥有成成功的事业业，独立经经营一份事事业，企业业不断壮大大，财富积积累迅速，，在深圳拥拥有处以上上房产，或或在外地也也有房产，，在事业成成功之后，，他们更重重注生活和和家庭，处处世非常低低调，以更更平和理性性的态度对对待财富，，在选择物物业时，注注重品牌、、生活氛围围、也看中中投资升值值的潜力。。张扬炫耀特特征的富人人岁，他们也也是深圳客客户的高端端人群，有有非常敏锐锐的投资眼眼光，并且且深圳房地地产迅速上上升的过程程中，迅速速积累了财财富，他们们在生活中中个性很张张扬、喜欢欢穿戴名牌牌体现自己己高贵的身身份，他们们渴望看到到别人羡慕慕的目光及及被尊崇的的地位，自自我意识较较强。选择择物业时，，希望物业业有显示自自己经济实实力和社会会地位的标标签，同时时也看中社社区的环境境和产品的的品质。客户深度分分析两种典型的的客户群体体——、实在型客客户该类客户价价格承受能能力较低，，但是注重重生活的品品质。非常常喜欢城四四期的别墅墅产品，认认可公司的的品牌、户户型产品，，喜欢城社社区内的环环境，但对对区域和周周边环境表表示一定的的担忧。有有一定的生生活沉淀和和社会经验验，在其圈圈层中希望望获得认可可。、奢侈型客客户该类客户属属于较高层层级的豪宅宅客户，价价格承受能能力高，觉觉得本项目目的价格有有一定的上上浮空间。。认可公司司的品牌、、户型产品品，同样喜喜欢城社区区内的生活活环境，但但对周边区区域和环境境表示一定定的担忧，，认为城社社区仅仅是是一个便利利的大社区区，不够上上档次，与与其身份不不相匹配。。其圈层中中都是与其其类似的高高级别豪宅宅客户。客户深度分分析两种客户的的共性——实在型奢侈型认可公司品品牌和产品品认可XX城社区便利利的生活环环境希望获得圈圈层的认同同对周边环境境和区域价价值有一定定的怀疑认为社区的的品质和档档次感不够够认同共性价值共性9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。06:36:4806:36:4806:3612/31/20226:36:48AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。12月-2206:36:4806:36Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。06:36:4806:36:4806:36Saturday,December31,202213、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。12月-2212月-2206:36:4806:36:48December31,202214、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。31十十二二月20226:36:48上上午06:36:4812月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月226:36上午午12月-2206:36December31,202216、行动出出成果，，工作出出财富。。。2022/12/316:36:4806:36:4831December202217、做前，能够够环视四周；；做时，你只