工业品超市竞争优势

1万博港的工业品超市竞争优势分析目录21、公司背景2、案例陈述3、案例分析4、案例总结5、问题讨论6、教学目标3工业品超市是一个建立在工业品流通网络上的集工业品的展示、零售、批发、维修、信息交流于一体的综合流通平台，主要从事通用机械、专用机械、输变电设备、仪器仪表、农用机械等工业品的流通。传统的工业品市场：经营模式杂乱无章假冒伪劣、窜价等现象屡禁不止不利于优秀产品的销售和品牌的树立1、公司背景4国外工业品市场已经完成了由小店铺到超市的转变，国内其他行业也已经完成了这种转变，逐渐以超市为主渠道，如生活品、家具、建材等超市的出现。因此，工业品超市的出现也是行业发展的必然结果，国内工业品流通领域正酝酿着一场新的变革。工业品流通日益受到重视，工业品超市应运而生，它们致力于工业品流通行业，采用欧美先进的经营管理模式，集高起点、低成本、合作共赢的企业采购、销售和服务平台采购、物流、销售与服务四位一体供应链的核心企业。1、公司背景51、公司背景万博港工业品超市有限公司从2006年5月开始试运营，它由美林（中国）控股集团有限公司和政府共同合作，投资4.8亿元打造的现代工业品流通全新模式——中国首家大型工业品超市。与服务四位一体供应链的核心企业。万博港工业品超市在湖南设旗舰店一家（湘潭）、主力店两家（长沙、衡阳）、维修超市十四家（各地市），总面积达28万m2。三至五年将连锁发展至广东、上海、江苏、浙江等十六个省的主要城市。万博港平台由仓储式超市+品牌专卖店、核心供应商同盟、（）代理商网络、企业会员网络、物流配送网络、信息咨询与服务网络、维修超市网络等六大网络组成。61、公司背景万博港工业品超市作为一种新的业态，不仅需要科学的管理+专业化经营，而且需要勇于探索和创新实践。万博港与供应商不存在利益上的冲突，他们结成利益的共同体。万博港不是在商品的进销差价中赚取利润，而是将大部分的利润留给供应商，并帮助供应商伙伴把生意做强、做大，从而带动万博港的销售网络不断发展，使物业升值、上市资本增值。万博港并不能对供应商的销售给予绝对的保障，因为销售取决于产品的经营及价格，但是万博港可以将销售过程中客户的意见转交给供应商。供应商进入万博港需要额外支付的费用主要有装修费用、陈列样板和个别销售人员的费用。供应商可以根据相同销售所耗费的成本与原销售渠道进行对比，来分析在万博港销售的好坏。71、公司背景组织结构81、公司背景产品介绍部类产品范围安防仪表仪器仪表、衡具、量刃具、劳保安防、消防器材与设备。通用设备手（电）动葫芦、减速机、液压/气动件（设备）电机、泵/阀门、小型工程机械、机床设备及配件、机床附件、能源动力、风机/压缩机、焊机紧固件、轴承、传动件。工业材料化工原料、油漆涂料、家装防护产品、装修小五金、油脂、门锁、木业、瓷砖、卫浴洁具、金属门、窗、金属栏栅、桩、金属丝及其制品橡胶、塑料制品、水暖器材、钢材、有色金属。工具耗材电动工具、手工工具、液压工具/工业耗材、气动工具。电子电工（1）变压/调压/稳压；（2）高低压供配电成套柜/变电站；（3）开关/继电器类；（4）接触器/断电器；（5）保护器（互感/避雷/信号灯）；（6）主令电器（计时/转换/自动/万转换/微动开关）；（7）电位器（变阻/电感/电阻器）；（8）起动器/制动器、电力电容器、控制器/辅助设备（插板/插头）、整流器、变频器；（9）光源/照明/灯具；（10）线路金具、电线电缆。办公设备办公家具、办公设备、办公文具、配套。农机及农资部件农用物资、农具、农林牧渔副机械、农用电机泵、食品加工机械及附件。汽车保养、维护设备及用品（1）修护厂设备及材料；（2）诊断与测量测试器材；（3）修护工具、道路救援及拖、吊车设备、仓储设备；（4）加油站设备、车辆保养、车辆清洗机械设备；（5）喷漆、烤漆设备与材料；（6）车辆防锈防腐蚀材料；（7）升举、车身修理与校正设备；（8）车辆电子用品；（9）电子零件与照明设备；（10）汽车防盗系统；（11）汽车冷气设备；（12）汽车导航、汽车免提电话等通讯器材；（13）车辆烤漆等。91、公司背景经营目标在工业品流通领域，建立一个与国际接轨的像沃尔玛一样的全球连锁企业。102、案例陈述2.1工业品超市的竞争优势信息技术优势工业品超市利用网络技术快速、准确地查询商品信息，从众多的零配件中找到所需的货件，并完成订单的发送、配送和付款等一系列活动，从而提高工业品超市的工作效率。成本优势信息成本优势物流成本优势

112、案例例陈述工业品超超市小订单1小订单2小订单N大订单……生产企业业订单集成成流程122、案例例陈述品牌优势势工业品超超市的连连锁经营营具有显显著的社社会效应应，规模模化的经经营使得得企业社社会知名名度高，，容易受受到社会会和公众众的关注注与支持持。服务优势势合理的商商品类型型快捷的配配送服务务良好的购购物环境境完善的售售后服务务有效的逆逆向物流流132、案例例陈述制造商客户1工业品超市客户N客户2……逆向物流流（产品品回收））示意图图142、案例例陈述对比分析项目工业品超市传统工业品销售渠道信息技术营销系统先进无或仅有基本功能管理信息系统有无成本采购订单汇总集中采购单用户或经销商分散采购配送物流中心经销商送货或客户自理规模大型连锁分散经营品牌广告定期宣传较少服务购物环境仓储式货架、专卖店陈列摊位式经营导购模式无售后服务维修超市无逆向物流有无工业品超超市与传传统工业业品销售售渠道的的对比分分析152.2万万博港港的经营营特色万博港创创新之处处售后服务务不同销售方式式不同商圈辐射射范围不不同用户购买买方式不不同2、案例例陈述162、案例例陈述万博港运运营模式式的特点点运营模式式是指面面对面的的顾问式式销售模模式，是是最适合合工业品品销售的的平台。。工业品超超市的产产品通过过代理商商实行对对企业的的销售，，同时代代理商不不断发展展下级代代理商和和企业会会员，形形成超市市独有的的自我增增强、自自动循环环的开放放式销售售体系。。核心供应应商与万万博港工工业品超超市结成成战略伙伙伴关系系，成为为万博港港连锁发发展的长长期合作作伙伴。。给部分顾顾客授予予会员资资格，会会员可享享受相应应的权力力，降低低采购和和维修成成本。万博港配配送中心心与知名名物流企企业合作作，形成成现代化化的物流流体系。。173、案例分析析3.1万万博港的经营营模式分析万博港工业品品超市的流通通模式制造商工业品超市客户企业183、案例分析析万博港超市与与电子商务的的结合193、案例分析析万博港与生产产商（供应商商）的合作方方式（1）与订单单营运供应商商进行初级合合作产品信息，包括技术参数、图片批量价格、交货期、结算方式等；产品合格证等相关文件；样品。供应商万博港订单；订单营运中心样品展示；产品信息在万博港网站发布。203、案例分析析（2）与超市市营运供应商商进行战略合合作共同连锁产品展列展示万博港网上商城万博港商情PTP产品手册超市批发零售订单营运物流管理专业售后服务分享税收优惠品牌发展战略货架陈列品牌专区端头陈列店中店供应商万博港10000PTP会员营销网络传媒网络终端联盟企业采购订单；会员企业采购订单；政府采购订单；外贸订单万博港维修超市品牌战略联盟；贴息贷款额度；出口信贷额度；国家援助产品213、案例分析析3.2万博博港的经营态态势分析T（挑战）：1、生产企业与工业品用户的直销2、通过批发经销企业的间接渠道3、各种类型的生产资料交易市场物流业的冲击S（优势）：

1、优越的地理区位和交通条件

2、广阔的市场前景

3、良好的销售渠道和发展机制

4、便利企业的一站式采购需求

5、周到的配套服务措施

6、行业集聚优势W（劣势）：1、尚处于曲折的起步阶段2、网络覆盖不够，销售规模不能扩大O（机遇）：1、各级政府对万博港的关注与支持2、加快推进新型工业化道路进程的需要3、中部崛起发展战略223、案例分析析优势地理位置优越越和交通便利利；我国采购成本本比欧美高53％，销售售成本比欧美美高35％，，工业品超市市模式可以有有效控制成本本，有良好的的发展前景；；良好的销售渠渠道和发展机机制；便利企业的一一站式采购需需求；周到的配套服服务措施；行业集聚优势势（规模经济济优势）。233、案例分析析劣势作为我国第一一家工业品超超市，万博港港还处于起步步阶段，前面面的道路曲折折艰辛，需要要逐渐摸索；；关系网覆盖面面积有限，导导致销售规模模不能进一步步扩大。243、案例分析析机遇各级政府的关关注和支持；；满足了加快推推进新型工业业化道路进程程的需要；满足了中部崛崛起发展战略略的需要。253、案例分析析挑战工业品分销的的主要类型是是直销渠道，，在我国，目目前这种渠道道不多，国内内大部分制造造企业还需要要通过代理商商建立它们的的销售体系；；目前，中小型型企业生产资资料流通的主主要形式为：：各种类型的生生产资料批发发市场，目前前是工业品市市场的主渠道道。生产商产地批发商销地批发商零售商消费者264、案例总结结“适者生存””这是任何一一个物种、任任何一个企业业、任何一种种业态、任何何一个生存发发展的规律，，万博港在生生存中求发展展的实践给人人以启示：无无论一种业态态具有多大的的竞争优势，，它都需要应应对优势、弱弱势、机遇和和挑战，都需需要适应环境境的变化。275、问题讨论论（1）万博港港采取的工业业品超市业态态具有哪些竞竞争优势？这这种业态能否否保证供应商商的销售量？？为什么？（2）为什么么万博港需要要设定不同的的合作方式和和合作条件？？举例说明这这样做的好处处有哪些。（3）什么是是运营模式？？它给万博港港带来哪些优优势？（4）为什么么说万博港工工业品超市的的机遇与挑战战并存？在未未来的发展中中，万博港首首先需要注意意什么？286、教学目标（1）认识工业品品超市业态在在生产资料流流通中的作用用；（2）了解万博港港工业品超市市的运营方式式；（3）分析万博港港工业品超市市的优势、劣劣势、机遇和和挑战；（4）深入理解PTP网络流通模式式。9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。07:17:0907:17:0907:1712/31/20227:17:09AM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。12月月-2207:17:0907:17Dec-2231-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。07:17:0907:17:0907:17Saturday,December31,202213、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。12月-2212月-2207:17:0907:17:09December31,202214、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。31十十二二月20227:17:09上上午07:17:0912月月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月227:17上上午午12月月-2207:17December31,202216、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2022/12/317:17:0907:17:0931December202217、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。7:17:09上午7:17上上午07:17:0912月-229、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。07:17:0907:17:0907:1712/31/20227:17:09AM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。12月-2207:17:0907:17Dec-2231-Dec-2212、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。07:17:0907:17:0907:17Saturday,December31,202213、不知香积积寺，数里里入云峰。。。12月-2212月-2207:17:0907:17:09December31,202214、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。31十二二月20227:17:09上上午07:17:0912月-2215、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。十二月227:17上午午12月-2207:17December31,202216、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2022/12/317:17:0907:17:0931December202217、空山新雨后后，天气晚来来秋。。7:17:09上午7:17上上午07:17:0912月-229、杨杨柳柳散散和和风风，，青青山山澹澹吾吾虑虑。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、阅阅读读一一切切好好书书如如同同和和过过去去最最杰杰出出的的人人谈谈话话。。07:17:0907:17:0907:1712/31/20227:17:09AM11、越越是是没没有有本本领领的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。12月月-2207:17:0907:17Dec-2231