万科房地产成本构成-了解房地产成本基本组成复习进程

万科房地产成本构成-了解房地产成本基本组成民族团结主题班会民族团结主题班会民族团结主题班会民族团结主题班会印江实验小学五(1)班教学目标：知识与能力：1、知道民族团结的故事。2、懂得各民族之间应互相尊重，平等相等，和睦相处。过程与方法：让同学们了解7.5事件的性质，熟悉民族团结的内涵，要求学生明辩是非，时刻保持清醒的头脑，不参与类似的活动，加强自己的责任感和使命感。为增进民族团结而努力，不做有损民族团结的事。情感态度与价值观：1、敬仰维护民族团结的人，培养各民族之间团结友爱的情感。2、收集我们周围有关民族和睦团结的资料。（特别是本班民族学生的事迹）教学重点：使学生懂得各民族之间应互相尊重，平等相等，和睦相处。教学策略：1、运用多媒体课件渲染气氛，创设情景，激发学生兴趣。2、运用多媒体课件形象直观地理解课文内容。3、榜样感染法，正反事例对比法。教学准备：1、学生通过查阅图书、上网等手段，搜集和整理反映各少数民族风俗习惯、服饰特点、文化艺术的资料。2、认真准备编排小品、舞蹈、故事。一、创设情境，导入新课。1、播放VCD，欣赏歌曲《大中国》。2、师导入：大家都喜欢这首歌吗？歌中的“兄弟姐妹”指的是什么？（生答：56个民族）那么56个兄弟姐妹生活在祖国大地上，怎样才能使祖国繁荣富强呢？3、生答后，板书课题：民族团结。二、学文明理，激情导行。（一）学习认识中华民族是一个大家庭。1、师：今天老师邀请了6位同学在我们课堂作客。（出示课件）请根据他们的服饰打扮判断他们是哪个民族的？2、生答：汉族、蒙古、回族、藏族、维吾尔族、傣族。3、师：你们回答得不错。那么你们还知道有哪些少数民族？生：高山族、土家族。生：朝鲜族、苗族。生：白族……4、师出示课件（中国地图），简要介绍少数民族的主要分布；汉族、少数民族所占的比例及少数民族存在的优势。（二）国家的民族政策；思考：你知道我们国家有哪些民族政策？看谁说的最多。?一、坚持民族平等团结?二、民族区域自治?三、发展少数民族地区经济文化事业?四、培养少数民族干部?五、发展少数民族科教文卫等事业?六、使用和发展少数民族语言文字?七、尊重少数民族风俗习惯?八、尊重和保护少数民族宗教信仰自由（三）畅谈民族团结的故事:以小组为单位，看哪一小组收集的最多。三、民语亲密大接触让我们一起先来玩一个游戏，这个游戏的名子叫——双语词汇大竞猜。女：下面我来说一下游戏规划：1、请各小组派一名民族同学站到台前来，面向大屏。2、小组其他成员背对大屏。3、民族同学用民语说出物品的名称，并同时可用手比划，由汉族同学用汉语说出名称。四、语言对对碰。男：语言是交流之门，我们班中哈萨克族和维吾尔族的同学比较多，那就让我们通过下面游戏体会一下，学习非母语语言有多难，那么哈萨克族和维吾尔族同学学习汉语就有多难。到底有多难还是让我们亲自试一试。女：下面我说一下游戏规则：1、每组派出一名民族同学，说一句民语。2、另一小组同学说出这句话的含义。3、猜对的给该小组加分。4、猜错，则由民族同学教大家这句民语，学的最快的同学，为该同学所在组加分。男：通过刚才这个游戏我们都收获了什么呢？请大家谈一谈。五、“７?５”事件性质：乌鲁木齐“７?５”事件是一起由境内外“三股势力”精心策划组织的打砸抢烧严重暴力犯罪事件，给各族群众生命财产造成极大损失，给社会稳定造成严重破坏。已经造成150多人死亡，1000余人受伤。六、背后实质：据了解，民族分裂分子热比娅为首的“世界维吾尔代表大会”近日通过互联网等多种渠道煽动闹事“要勇敢一点”、“要出点大事”。7月5日20时左右，一些人在乌鲁木齐市人民广场、解放路、大巴扎、新华南路、外环路等多处猖狂地打砸抢烧。截止到23时30分，已造成多名无辜群众和一名武警被杀害，部分群众和武警受伤，多部车辆被烧毁，多家商店被砸被烧。有关部门负责同志指出，事实表明，这是一起由境外遥控指挥、煽动，境内具体组织实施，有预谋、有组织的暴力犯罪。新疆维吾尔自治区党委、政府高度重视，及时调集警力处置。目前，事态已经得到控制。5.请同学们谈感想；七、班主任小结今天我参加你们的活动后和你们一样触很深，我更相信这次主题班会后无论是民族同学还是汉族同学，我们都会更理解对方，我们班再不会出现下课时，汉族同学和民族同学各聚一堆的场景了，因为我想大家一定和我一样更加坚信各民族是一家人，只有各民族之间彼此团结，相互帮助，相互尊重，共同繁荣昌盛，共同浇灌民族团结之花，我们伟大祖国繁荣富强的脚步才会更强、更快、更有力！

渔家傲秋思教学设计(李岚兰)渔家傲秋思教学设计(李岚兰)渔家傲秋思教学设计(李岚兰)《渔家傲秋思》教学设计?????????????????????

教学

目标：

1、有感情地吟诵词作并默写。2、抓住重点词句感受词作意境，品味词作的内涵。3、利用想像、联想等方式培养学生赏析诗词的能力。4、结合创作背景理解词作内容和感受作者的思想感情。

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重点：

1、理解词作内容和感受作者的思想感情。2、有感情地吟诵词作并默写。教学难点：1、利用想像、联想等方式培养学生赏析诗词的能力。2、抓住重点词句感受词作意境，品味词作的内涵。教学方法：教师朗读指导、提问、交流、点拨学习方法：学生自主探究、小组合作、发挥联想和想像。课时安排：1课时

教学

流程?一、??????导入新课在每一个朝代，都有爱国将士戍守边关的动人事迹，都有仁人志士渴望杀敌报国的雄心壮志。并且留下许多脍炙人口的边塞诗词，请同学们回顾一下，我们学过的有哪些？李贺：《雁门太守行》：“角声满天秋色里，塞上燕脂凝夜紫”王维：《使至塞上》：“大漠孤烟直，长河落日圆”岑参：《白雪歌送…》“瀚海阑干百丈冰，愁云惨淡万里凝”陆游：《十一月四日…》“夜阑卧听风吹雨，铁马冰河入梦来”这节课我们所要学习的这首词也是描写边塞生活的。（板课题）二、??????了解作者及写作背景（学生介绍，老师补充）作者简介（略）背景介绍（略）三、??????自读欣赏，整体感知1、老师范读2、齐读3、自由读（提出质疑）四、品析词作内容师：同学们在读的过程中知道词的上阕和下阕分别写的是什么吗？（一）、品析上阕的景物描写1、写了哪里的景色？你觉得这里的景色与作者家乡的景色一样吗？2、景色的不同体现在哪一个字上？（“异”字，以异统领）3、“异”在何处？（再次自由阅读，合作讨论，找出“异”表现在哪些方面）明确：雁去无留意、边声四起、孤城紧闭4、以上的景色描写渲染出怎样的气氛？（荒凉、萧条、寒冷）过渡：此景会让人产生怎样的感觉？让我们一起踏着文字，去体味作者心中的那份情。（二）、体味词人的思想感情1、作者和将士们长期生活在如此荒凉的边塞之地，他们的内心感想会是怎样的呢？（寂寞、孤独、思乡）2、从哪些词句的描写中，体现出他们的这种情感？浊酒一杯家万里，燕然未勒归无计思乡忧国，但功业未成无归期悠悠羌曲，人不寐，将军白发征夫泪无奈、凄凉、苦闷、悲愤（深入理解燕然未勒后的心情）师：可见，上面的写景，都是为了后面的抒情。在寥寥的几十字间，作者既写了景，又融入了情。最后让我们带着此情此意，再一次来朗读一下这首词。五、背诵并默写。?板书设计：?雁去无留意?????????风景异[边声四起?????]荒凉、萧条、凄清孤城紧闭????????????渔家傲?[????????????????????????????????????????????????????家万里??????燕然未勒归无计????????????????????????????抒情[???????????????????????????????????????????????????????]??忧国思乡?壮志未酬人不寐??????将军白发征夫泪一、教学目标：

1、知识目标：了解作家作品等文学常识，积累文言字词，背诵这五首诗词。?

2、能力目标：理解诗词的主要内容，体会诗词的意境和哲理。?

3、情感目标?：走近诗人、词人的内心世界，体会他们当时的思想感情，激发自己的诗兴。

?二、教学重点，难点：

1、体会词作所表现的征人远征边塞、远离家乡的痛苦。

2、体会豪放词的风格特色

三、教学难点：

1、学会通过描写想象感悟古代诗词的意境。

2、感悟该词的豪放特点

四、教学准备：多媒体

五、课时准备：一课时

六、教学方法：

1、诵读品味法。通过读使学生体会诗词的意蕴和作者的情思。

2、讨论——质疑——点拨法。质疑解难，合作研讨，互动探究，教师相机诱导点拨，引导学生鉴赏词作。

3、描述法。激发学生想象，用描述性的语言再现词的画面，品味词作的意境美。

4、竞赛法。通过同学间的竞赛，打破古诗文教学单调沉闷的格局。

七、教学过程：

（一）、?导入新课：?

在每一个朝代，都有爱国的将士戍守边关的动人事迹，都有仁人志士渴望杀敌报国的雄心壮志。请大家回顾曾经学过的有关诗歌背诵其中描写边塞风光和将士心情的诗句。[分组比赛交流]?

1、?李贺：《雁门太守行》：“角声满天秋色里，塞上燕脂凝夜紫”?

2、?王维：《使至塞上》：“大漠孤烟直，长河落日圆”?

3、?李白：《白雪歌送武判官归京》“瀚海阑干百丈冰，愁云惨淡万里凝”?

4、?王昌龄：《从军行》?

“青海长云暗雪山，孤城遥望玉门关。黄沙百战穿金甲，不破楼兰终不还”。?

5、?陆游：《十一月四日风雨大作》“夜阑卧听风吹雨，铁马冰河入梦来”?

今天我们就来学习一首新的边塞诗;?范仲淹的《渔家傲》

?（二），背景简介：

北宋仁宗即位之后，国家逐渐形成积贫积弱之势，表面一片升平，实际上危机四伏。宝元元年，西夏元昊称帝，宋廷调兵遣将，扬声声讨，但事出仓促，每战辄败。1038年西夏大举进攻宋朝，攻取今陕北数县，延州成为孤城，1040年，朝廷委派范仲淹出任陕西经略安副使兼知延州[延安]，抗击西夏，范仲淹担任起组织西北战线，力完狂澜的重任。他到任后，改革军制，团结上下，生产戍边，渐收失地而威震西夏，他在任四年，西夏不但不敢侵犯，而且称他为“胸中自有数万甲兵”。这首诗就作于此时。

（三），?品读《渔家傲》：

?1.注意听范读：点评好在哪里？节奏?感情?意境

2.学生有感情的朗读

自由读一遍：提出有质疑的地方，大家一起解决:??（看看注释?处理好字音?节奏?感情）

个人表现读：（学生品评：发表看法..）

3理解性的齐读一遍??（带着感情读出气势）

（四），?赏析《渔家傲》：

1、赏析上阕：???赏析：词的上阕，展现的是一幅边塞风光图：[写景]?[引导学生想象进行口头笔头训练，互相补充]?塞下秋来风景异：[诗人的家乡在江南水乡，其感受定有不同]?

????首句“塞下”点明环境，“秋来”点明时令，秋天到了，北方边塞的风光与江南风光迥然不同，别具特色：[突出“异”：总写]?并从三处来体现：[分写]?

衡阳雁去无留意：[特写]?

①大雁南飞：边塞已自荒凉，秋来更加萧瑟，大雁向衡阳飞去，没有丝毫的留恋之意。[极言边地荒凉，连鸟也不愿久留，反衬出边地的荒凉，将士们条件艰苦。]?[视觉上悲凉]?

四面边声连角起：[单调孤苦的生活]?

②边声四起：塞上四周响起了特有的边声：西风呼啸，驼马嘶明，兵士吟唱，草木萧萧，衬上悲凉的军中号角声，使得边塞的秋天更显萧杀。?[听觉上的震撼]千嶂里，长烟落日孤城闭：[想象陕北黄土高原的地势，体会战士的感受]?

③孤城落日：在斜阳西沉，烟雾缭绕中的千山万壑，犹如屏障，重重叠叠，前句描绘出一幅雄浑壮阔的画面。[大漠孤烟直，长河落日圆]?

但是“孤城闭”三字顿然情势突变，显示出一座孤城伶仃而立，城门紧闭的景象。“闭”字写出戒备森严，透出紧张气氛，可见战事紧张，战士们在傍晚就提高警惕，守卫孤城，防止来犯。[又一次写出战士身处荒凉边塞，但责任重大，不容懈怠，那壮阔的景象恐怕无心欣赏]?

从视觉上把整个塞上偏僻的情景生动形象地描画出来，使人如临其境，同时感受边塞将士的慷慨悲壮的情怀。?

?2、赏析下阕：

浊酒一杯家万里：[“一杯”与“家万里”形成对比]?

此句为诗人自抒情怀的句子，他身负重任，戍守危城，天长日久，难免萌发乡关之思，然而浊酒一杯，又怎能消去浓重的万里之愁？。远隔千山万水的亲人们如今怎样啊？难以知道。也许家中的妻儿老小也正思念着他，可是，回去一趟，何等的不易呀！[由生活细节进入人的内心刻画]?

????燕然未勒归无计：?

边疆未清，燕然未勒[功业未就]还家之计无从谈起。[运用典故：东汉大将窦宪在燕然刻石记功而还。诗人运用典故，表明自己戍边报国的一腔热情。但是在北宋当时积贫积弱的时代，要想保家卫国，抗击侵略，谈何容易？主观愿望与客观现实的矛盾，使他充满苦闷与悲愤。?

????羌管悠悠霜满地：?[羌笛何须怨杨柳，春风不度玉门关]?

在浓霜满地的夜晚，[由白天黄昏夜晚]，一片萧寒景象，而悠怨的羌笛哀婉悲越，使人倍感凄凉。?

????人不寐，将军白发征夫泪：?

在这样的夜晚，钩起戍边将士的思乡之愁，白发苍苍的将军，远离家乡的士卒泪水盈眶，久久难以入眠，都流下了忧国思家的泪水。?

3、课文小结：

这首词在苍凉悲壮中透出一种激越奋发的基调，拳拳爱国之心，浓浓思乡之愁，表现了守边将士的悲壮情怀，慷慨而又惆怅的情绪。?整首词不失为一篇抵御外辱，报国立功的爱国诗篇。

八、作业布置

???1．背诵课文

???2.课后查阅资料：了解边塞诗派的形成及特点

九、板书设计《渔家傲》?秋思教案设计

教学目标：

??1.训练朗读，培养学生的诵读能力，通过反复朗读体会情感。

??2.学会通过描写--想象感悟古代诗词的意境。

??3.抓住关键词句品味赏析，体悟作品内涵

教学重点：学会通过描写想象感悟古代诗词的意境。

难点：品味赏析体悟

学法指导：

诵读品味法。通过读使学生体会诗词的意蕴和作者的情思。

讨论——质疑——点拨法。质疑解难，合作研讨，互动探究，教师相机诱导点拨，引导学生鉴赏词作。

描述法。激发学生想象，用描述性的语言再现词的画面，品味词作的意境美。一、导语设计

我们已经学过一些边塞诗词名句同学们还记得吗？（师打出课件图片让学生说相关的古诗名句）师：看来同学们积累的都不少，这节课我们再来学习一首描写边塞的词，齐读??板书课题：渔家傲。秋思

设计意图：（利用多媒体通过相关的诗词图片把学生带到学过的诗词名句当中，使学生不但复习了旧知而且激发了学生学习诗词的兴趣。）

二、检查预习

了解作家作品（课件打出以填空的形式出现）

三、新授出示课件课文

（一）读（要求：注意读音、节奏、感情）

1、指导读

2、自由读

3.学生有感情的朗读

4、通过以上的读同学们还有哪些字词不明白提出来。??（提出难懂的字词，大家一起解决:）

设计意图：（通过不同形式的读，使学生在读中感悟词的节奏美韵律美，能在读中初步体会作者的思想感情）

（二）译

1、在理解词的基础上请同学们看课文下注解结合自己的理解翻译这首词内容。

2、再读译文整体感知课文内容

（1）、这首词主要写了什麽？

（2）、分几部分？每部分主要讲了什麽？（学生回答后师板书：戍边图??思乡图）

设计意图：(通过读译使学生对这首词的内容有了进一步的了解，在此基础让学生根据自己的理解概括这首词的结构层次，培养学生整体把握课文内容的能力。)

过渡：那麽上片写了那些景物那？这些景物有什麽特点？表达了作者怎样的感情呢？现在就让我们一起品读这首词的上片内容。

（三）品读

1、上篇写了哪些景物？

2、这些景物有什么特点？“异”在何处？（课件逐句打出并分析）

（1）、雁为何无无留意？人呢？作者这样写的目的是什么？（异寒）

（2）、边塞之声和号角声混在一起渲染了怎样的一种氛围？（异声）

（3）、千嶂、长烟、落日构成了一副诗情画意，而“孤城闭”有暗示我什么，渲染了怎样一种气氛？（异势）

3、总结：通过上片景物的描写渲染了怎样的气势？此景会令人产生怎样的感觉？（师板书：荒凉萧瑟）

设计意图：（通过品读图文对照使学生更加深刻的感悟戍边图悲凉萧瑟的意境，体会作者的思想感情。）

过渡：下片主要描写了一幅怎样的思乡图那，现在就让我们一起踏着文字，小组合作试着在下片中寻觅深藏词人内心的那份情愫

1、出示思考题：

（1）、一杯浊酒，万里家园形成鲜明的对比，表达出一种怎样情绪？

（2）、“燕然未勒归无计“燕然未勒，何谈归家之事，又是何等胸怀？

（3）、“羌管悠悠霜满地’指的是什么时间?听到幽怨的羌笛声，戍守边关的将士们会有什么感受？

（4）、人为何不寐？“将军白发征夫泪”表达了作者及戍边将士怎样的情感？

2、学生归纳下片主要表达了戍边将士怎样的一种心情？（师板书：思乡愁苦）

3、找出词中总束全词的一句，这句表达了戍边将士及作者怎样的思想感情？（思乡忧国）

设计意图：（通过小组交流学习，在读中体会词人及征夫那种思乡愁苦、壮志难酬的矛盾心情，培养学生的自学能力。）

四、教师小结：在寥寥几十字间，描写了景融入了情，将宏达广博浓缩在咫尺之间，真可谓是：古诗词哪！想让我不爱你可不容易！

??同学们带着此情此意再来读一遍。

五、巩固练习：背诵这首词。

六、作业课外积累

积累曾经学过的有关描写边塞风光和将士心情的诗句

1、李贺：《雁门太行》：“角声满天秋色里，塞上燕脂凝夜紫”

2、王维：《使至塞上》：“大漠孤烟直，长河落日圆”

3、岑参：《白雪歌送武判官归京》“瀚海阑干百丈冰，愁云惨淡万里凝”

4、王昌龄：《从军行》

“青海长云暗雪山，孤城遥望玉门关。黄沙百战穿金甲，不破楼兰终不还”。

5、陆游：《十一月四日风雨大作》“夜阑卧听风吹雨，铁马冰河入梦来”

6.王翰：《凉州词》醉卧沙场君莫笑，古来征战几人回?

设计意图：（通过布置作业拓展学生的知识面，积累古诗词名句。）

板书设计：戍边图荒凉萧瑟????

????????????????????｝思乡忧国

??????思乡图思乡愁苦《渔家傲》《天净沙·秋思》

范仲淹??

★教学目标

1．培养学生的诵读能力，通过反复朗读体会边疆战士生活的艰辛和秋景的萧瑟。

2．学会通过描写—想象—感悟古代词曲的意境。

3．抓住关键词句品味赏析，感悟词人功业未立、思念家乡的复杂情感及游子思乡的愁绪。

★教学重点

1．培养学生的诵读能力，通过反复朗读体会边疆战士生活的艰辛和秋景的萧瑟。

2．抓住关键词句品味赏析，感悟词人功业未立、思念家乡的复杂情感及游子思乡的愁绪。

★教学难点

学会通过描写—想象—感悟古代词曲的意境。

★课时安排

一课时

★教学流程

一、情境导入。

我请大家静静地用心去听一首歌，听完了谈谈自己的感受（播放歌曲《渔家傲》）。（学生：苍凉、悲凉、伤感、思乡、慷慨、悲壮、沉郁……）可见，作者在这首歌词里寄寓了极其复杂的情感。请大家把课本打开到P64，今天我们就来深入地品悟这首北宋范仲淹的《渔家傲》（板书课题、作者）

二、整体感知。

1．首先请大家带着刚才感受到的情感基调，自由地放声朗诵这首词。

2．两位学生展示，点评、正音。根据刚才同学的朗诵，老师提示大家注意这些字音。

塞下sài??嶂zhàng??浊酒zhuó??燕然未勒yān?lè羌管qiāng寐mèi

3．通过刚才的诵读，大家应该知道这是什么体裁？（词）既然是词，词牌是什么？(渔家傲)题目呢？(没有，有的版本给它起题为“秋思”，即《渔家傲·秋思》)(板书“·秋思”)词的内容一般分为两段，我们称之为什么？(上下阕)

三、理解全词。

1．下面我们分为两大组，分别朗诵上下阕。（学生分组齐读上下阕）

2．大家读得很准确，也满有气势。下面我们在两大组内，以合作小组为单位，结合书下注释，分别自主地理解上下阕内容，把不懂的地方提出来，全班范围内交流讨论。

塞下：边境险要之地，这里指西北边地延州（陕西延安）当时是防西夏的军事重阵，离长城不远，故称塞下。

异：概括写出了延州境内的风光与内地大不相同的感受。

对话：如果词人是边地人，他对边地风光的感受会产生如此强烈的反差吗？哪位同学

盈亏平衡点服饰服装案例服装店盈利计算公式盈亏平衡点服饰服装案例服装店盈利计算公式盈亏平衡点服饰服装案例服装店盈利计算公式盈亏平衡点服饰服装案例服装店盈利计算公式每个经销商在开店伊始都会遇到这样的问题，面对越来越昂贵的店铺租金，越来越大的经营成本，怎样才能知道这家店铺是不是赚钱？怎样才能有效控制成本？这些问题已经成为了我们非常关心的话题。通常情况下，我们判断店面的好坏首先计算的可能是店铺的面积和租金价格，很少有人首先计算客流量，我们需要首先转变观念的是：通常一个店铺价钱贵，并不仅仅是因为面积大，店铺选择的首要四项核心指标的第一项是客层，第二项是客流量，第三项是面积，第四项才是价格，这四项决定了店铺选择的关键点。在这里我们就介绍店铺选择得第二项核心指标客流量对店铺选择的影响作用。客流量的大小是判断店铺所在地段好坏的重要因素，客流量大，店铺的销售业绩才会高。因此，在这里我们要用一个计算公式来教您计算客流量与您开店赚钱多少的关系！???店铺盈亏平衡公式中基本概念的解释???开店年成本

包括年店铺租金、人员管理费、水电费、税费、装修费、交通费、利息、其他等

进货折扣率

进货折扣率=（原价格﹣折让后价格）/原价格

毛利率

毛利率是毛利润占销售收入的百分比，其中毛利润是销售收入与销售成本的差。计算公式：毛利率＝毛利润／销售收入

春夏季货品占比

春夏季货品的销售额占全年总销售额的比例

春夏平均货单价

春夏季单件衣服零售价的平均值

库存率

库存占订货额的比例

客流量

客流量是指单位时间内经过店铺门口的顾客的数量

客单件

又称联单，指一位顾客一次购买的衣服数量

成交率

指单位时间内店铺里达成成交的顾客数量占进店顾客数量的比例

进店率

指单位时间内进入店铺的顾客数量占经过店铺门口的顾客数量的比例

库存占用资金

指以进货折扣订购的衣服产生库存后，实际占用的资金

???以一家店铺为例，该家店铺的店面积是150平方米。一年的店铺租金是16万元、人员管理费是1.5万元、水电费3万元，税费1.2万元、装修费2.7万元、交通费1.6万元、投入成本的利息及其他费用3.3万元。进货折扣率是45%，并且春夏季营业额占年总营业额的40%，一件春夏季的衣服平均是300元/件，库存率为15%，那么我们怎么判断这家店的预期营业情况呢？这家店铺门口前的客流量达到多少才能保证店铺不亏本呢？???计算过程如下：???这家店铺经营一年的成本为：???16万元+1.5万元+3万元+1.2万元+2.7万元+1.6万元+3.3万元=29.3万元???为了达到不亏本，这家店铺一年的营业额至少要与经营店铺一年的成本持平，才能保证这家店铺存活下去。???因为进货折扣率是45%，说明，可假设一件衣服原价是100元，折让后的价格是55元，从而得出：?????进货折扣率=（100-55）/100=45%???即一件零售价是100元的衣服，如果进货折扣率是45%时，经销商需要花55元进货。???又因为春夏季服装销售的平均折扣是88%，可理解为一件零售价是100元的衣服，经销商实际只卖了88元。那么，毛利润=88-55=33元???毛利率=33/88*100%=37.5%???将以上过程整理可得出：???毛利率=33/88=（88-55）/88=[88-（100-45）]/88=[88%-（1-45%）]/88%=37.5%???即毛利率是：[88%-（1-45%）]/88%=37.5%???这家店铺一年至少要卖出服装的金额为：???29.3万元÷37.5%≒78.13万元???又因为服装的平均销售折扣是88%，那么这家店铺销售正价货品的金额至少要达到：78.13万元÷88%≒88.78万元每一家店铺都有自己的库存，设库存率为15%，设订货额为A，如季末库存作为投入成本考虑，那么一年销售出服装的金额至少为88.78万元加上库存占用资金，即达到盈亏平衡点，则有下面计算公式：A×（1-15%）=88.78万元+A×15%×（1-45%）那么，可以算出需要订货的金额为：88.78万元÷（1-15%-15%×55%）≒115.67万元???库存金额为：115.67×15%=17.35万元???库存占用资金为：17.35万元×（1-45%）=9.54万元???一年总的销售营业额为115.67×（1-15%）=98.32万元???设春夏季货品占比为40%，那么这家店铺夏季时的销售额至少要为：???98.32万元×40%≒39.33万元???达到39.33万元需要卖出的衣服数量为：???39.33万元÷300元/件=1311件???一年的春夏共为180天，那么一天需要卖出衣服的件数为：???1311件÷180天≒7.3件/天???设该家店铺平均客单件为1.2件/人，即每个购买服装的顾客平均购买衣服的件数为1.2件，那么每天在店铺中必须购买衣服的顾客人数为：7.3件/天÷1.2件/人≒6.1人???假设每天进店的100个人当中有10个人成交，即成交率为10%，那么每天进店的顾客人数为：???6.1人÷10%=61人???如果进店率为5%（5%为假设值，低于此值的店铺是非旺铺），测量客流量的方法是指定某人坐在店铺门口用一天的时间数出从店铺门口经过的客人的数量。那么该家店铺门口的客流数量为：???61÷5%=1220人???从而，计算出该家店铺每天必须有1220个人经过此店的门口，即客流量为1220人时，这家店铺才能保本，超过1220个人的客流量这家店铺才有盈利空间。???通过这个计算过程，可以看出，我们把库存占用的资金算在了开店成本里面，得出一年的销售营业额至少为98.32万元，这时店铺赚的为库存率15%的服装，即达到这样的营业额时才能把投入的资金全部收回来。同时，我们可以把一年的销售营业额作为店铺员工的绩效考核点，案例中店铺员工的绩效考核点为98.32万元，计算过程中还可以得出该家店铺订货额为115.67万元，年末库存有价值17.35万元服装，占用的资金为9.54万元。???用图表示计算过程如下：????整理计算过程，并用公式表示如下：???客流量=成本÷毛利率÷平均销售折扣×春夏货品占比÷平均货单价÷180天÷平均客单件÷成交率÷进店率×（1-库存率）÷[1-库存率×（2-进货折扣率）]???这里所采用的店铺盈亏平衡计算公式是通过开店一年的成本算出客流量，通过测算客流量来预估这家店是否能够达到预期的营利目的，并达到了确定员工的绩效考核点、订货基本量的参考值、净利润是多少等多种参考数值的结果。???计算过程中，需要预先知道店铺一年的花费成本，店铺服装的平均单价，进货折扣率，进店率，客单件，销售折扣，成交率等诸多因素。店铺租金价格的高低不是主要看面积，客流量是影响店铺营业额的重要因素，客流量的采集方法是指定某人坐在店铺门口用一天的时间数出从店铺门口经过的客人的数量，进店率是指每天进店的客人数量与店铺门口客流量的比值，可以用同样的方式采集一天内进入店铺的客人数量，为了使计算结果更加精确，可以取多天采集的不同数值的平均值，以避免由于节假日和非节假日时间的客流量不同所产生的误差。???对店铺各个细节进行解析后才能够比较准确地计算出店铺门口客流量达到多少时能够保本，超过多少时能够盈利。所以对店铺进行选址时，必须要对店铺门口的客流量进行基本的计算分析，在客流量确保的情况下，才应该去考虑店铺的客层、面积、价格等诸多的店铺选址因素。???如果测试结果春夏季客流为日均1600人我们还能算出你能赚多少钱？计算过程如下：???因为进店率为5%，那么该家店铺平均每天进店的客人数为：???1600人/天×5%=80人/天???成交率为10%，那么每天店铺达成成交的人数为：???80人/天×10%=8人/天???该家店铺客单件为1.2件/人，那么每天销售的衣服件数为：???1.2件/人×8人/天=9.6件/天≒10件/天???以春夏季180天计算，春夏季的销售额为：???180天×10件/天=1800件???每件衣服300元，那么春夏季的销售额为：???1800件×300元/件=54万元???春夏季营业额占总营业额的40%，那么全年的营业额为：???54万元÷40%=135万元???库存率为15%，那么订货金额为：???135万元÷（1-15%）≒158.82万元???库存为：158.82万元×15%≒23.82万元???又因为一年销售出服装的平均折扣是88%，那么实际销售出的衣服金额为：???135万元×88%=118.8万元???则进货成本为135万元×（1-45%）=74.25万元???那么全年的利润是：???118.8万元-74.25万元=44.55万元???又因为开店成本是29.3万元，所以可算出这家店铺净盈利为：???44.55万元-29.3万元=15.25万元???因为进货折扣率是45%，那么价值为23.82万元的库存服装实际动用的资金为：???23.82万元×（1-45%）=13.1万元???则可以算出该家店铺赚的钱为：???15.25万元-13.1万元=2.15万元???这样的计算过程说明，当店铺门口的客流量增大时，其店铺的销售业绩必定提高，因此，在订货时也应该适当的提高订货额，但是如果这时候库存率还是15%，就会导致库存也随着订货量的加大而增加的比较大，致使销售额增加也不能使店铺赚很多钱，因为有大量的库存积压。为了增加流动资金，增加销售收入，说明需要降低库存率。???我们来看看当客流量为1600人/天，库存率为7%时这家店铺能赚多少钱？???因为全年营业额为135万元，那么，???订货额为135万元÷（1-7%）≒145.16万元???库存为145.16万元×7%≒10.16万元???库存占用资金为：10.16万元×（1-45%）≒5.59万元???那么这家店铺一年赚的钱为：???44.55万元-29.3万元-5.59万元=9.66万元???这个计算过程说明当测出客流量的时候，通过反推的算法就可以算出这家店铺能够赚多少钱，以及怎样能够增加利润。例如上面计算过程是通过降低库存率来计算年利润，还可以通过提高客单件、提高进店率、提高成交率等多种方法来增加利润。并且通过这些影响营业额的因素可以计算出不同的数值所造成的营业额的差别，从而可以对未来自己店铺的营业业绩确立一个比较明确的目标，并对影响营业额的因素，包括客单件、进店率、成交率、库存率等情况有一个很好的预期，使其能够及时发现问题，并采取有效的方法进行调整，充分的从全方位提高店铺的营业业绩。

我的班主任故事我的班主任故事

/我的班主任故事我的班主任故事法国著名作家雨果曾说过：“花的事业是尊贵的，果实的事业是甜美的，让我们做叶的事业吧，因为叶的事业是平凡而谦逊的。”踏上三尺讲台，也就意味着踏上了艰巨而漫长的“育人之旅”，教师就像那默默奉献的绿叶，时时刻刻衬托着鲜花的娇艳。因此，教师的职业注定不会是璀璨星星，只能在默默无闻中耕耘。抱定这种淡泊的态度，才能踏踏实实做好这份工作。所以自己的工作也尽是些平凡小事，讲几个小故事与大家分享。记得那是我当七年级班主任的时候，新学期没开始多久，我便注意到一个叫小军的男学生。这个学生是一个地道的网虫，开学还不到一个月，他便旷课去网吧了两次。我和他谈话得知他的这个坏习惯在小学就养成了，家人和老师教育了他无数次，但他还是屡教屡犯，对他没有丝毫作用。我第一次和他谈话时，他显得很后悔。还向我表决心，以后再也不会这样了。可是没多久，他就又犯了。我想对他必须采用一个行之有效的办法，否则，这个孩子就彻底完了。我便利用班会的时间通过多媒体向他和全班的学生播放关于关于感动中国十大人物之一的洪战辉的事迹，来激发他学习的动力和潜能。同时，又播放了几个有关未成年沉迷于网络而走上犯罪道路的视频。通过生动的画面和真实的故事向小军和其他学生上了生动的一课。通过此项活动，小军的心灵受到了深深的震撼，彻底的认识到了自己的错误。从此小军再也没有犯过，成了一名合格的中学生。看到小军开爱的笑容，我感到很幸福。还记得那是我担任了初三年级的班主任工作时的一个冬天，天气很冷。我注意到班上有位女同学连续请病假，而且每次请假的时间都有两三天。“这个女孩子怎么了，这太影响学习了。”我暗想，便和这个女同学进行了谈话。得知她每年到冬天就身体不舒服，就必须请假，她自己也不知道怎么了。为了弄清她的真实情况，我就亲自去她家里做了一次家访。和她母亲谈话之后，我才知道这个女孩患了遗传性白血病。母亲为了给孩子看病已花掉了家里的所有的积蓄，生活很困难。但为了不给孩子思想上造成太大的压力，她还一直瞒着孩子。“上天太不公平了，她才十五岁呀。”我心里感到十分的难受。看着她的妈妈眼含着泪水，我从口袋里掏出了所有的三百元钱，塞到了她妈妈的手里。三百元对于看孩子的病来说是微不足道的，而我当时的月工资也只有不到四百元。回来后，我时时为这个孩子的不幸遭遇而痛心。但同时心里有很踏实，我尽了我的微博之力。同时，我又组织班上的学生进行捐款，帮这个女孩度过难关。有付出就有收获。在这个女孩毕业的第二年，我没想到她带着水果来看我。当时我看到眼前变化的几乎认不出来的女孩时，我很感动。谈话中我得知她现在在一家超市做营业员，我为她勇于面对生活的勇气而又一次感动。临走时，我鼓励她说：“你是最棒的。”还记得我我所带的班有一个调皮、学习成绩又很差的不幸的孩子，他的父母离异，住在姨妈家，不幸的家庭环境给这颗幼小的心灵蒙上了一层阴影，染上了小偷小摸的习惯。一次竟然偷了班里同学的13元钱。面对这样一个小小年纪心理已十分健康的不幸孩子，教师的职责母亲般的痛心让我再一次在心腑呐喊“救救孩子，我不能放弃”。从此，我主动的接近他，关心他，当他有错误时，我便以母亲的情怀耐心地开导，循循善诱。当他有了点滴进步时，我就齟学们面前表扬他，使他建立起了自信。慢慢的他封闭和排斥的心态终于变得开朗了，开始学习了，小偷小摸的坏毛产病也改掉了，同学们也开始接纳他了，他体验到了教师温暖和关怀，体验到了同学们的理解和情谊。从而，也就增强了他的信心和勇气。更令人欣慰的是，一次校运动会，他居然把捡到的十元钱主动交给了我。同学们立即报以热烈的掌声鼓励他。看到教师信任的目光，看到同学们赞许的神情，他笑了，笑得那么甜美、那么可爱。我感受到，我的心血没有白费，我的眼里又一次闪烁出幸福的泪光，充满爱与信任的氛围里，他象阳光一样灿烂起来。一颗受到扭曲和伤害的心，怎样才不至于失去血气，停止跳动，走出心灵的沼泽呢？他需要粮食的喂养，需要精神的滋补，更需要一双有力而又温暖的手，通过小正太的转变，我更强烈地感受到，教育孩子如何做人，要比给予他渊博的知识更重要。不久他转学了，在那年的元旦,当我走进教室时看见讲台上静静地躺着一份贺卡,我打开一看,整个身体有顿住的感觉,那里写到:“对不起,我给老师添了很多麻烦,这句话本想当面跟你说,可没有勇气,今天我还想对你说:感谢你对我的关心,我从前尊敬你,现在尊敬你,将来也会。祝老师身体健康。”。不记得哪位哲人说过这样的话：走进教室大门的每一个孩子都有独一无二、引人入胜但却尚未完成的故事。真正优秀的教师能够读懂孩子的故事，而且能够抓住不平常的机会帮助孩子们创作故事。真正优秀的教师知道如何把信心与成功写入孩子们的故事中，以帮助他们实现一个完美结局。每每读到这里，我都会为自己的工作而骄傲，为我是班主任而自豪！?虽然我知道以后的工作会很辛苦，但我依旧怀着幸福的心情去做；虽然我知道以后会有这样那样的不如意，但我依旧信心满怀；虽然我知道成长的路途会很坎坷，但我依然坚定不移！我骄傲，我是班主任!

工程材料采购管理制度工程材料采购管理制度

/工程材料采购管理制度工程采购管理办法一、1、工程材料采购是一项系统工程，是工程成本控制重要环节，它直接影响公司经济效益、工程质量和安全，考验公司团队协作及个人素质。为进一步规范公司采购行为，加强流程管理，特制定本暂行管理办法。2、分管采购副总，采购部、项目部、成本预算部、财务部、合同部在工程采购中分别承担相因责任，及时处理采购流程中所具体负责的工作内容。3、各施工项目自开工前的备料及施工过程中的采购、入库、验收等均执行本办法。二、1、“舍远求近”凡各项目均应求近采购，能在本地市场建立良好供应商的，价格相差不大的，均在本地市场采购。2、“直供”减少采购环节，一步到位，直接与厂商、一级代理商建立供求关系。3、“询价、比价、论价”询价、比价必须三家以上。4、零星采购的以品牌和供应商实力为准。5、特种设备如报警主机等以公司联合办公会议决定为准。三、1、制定材料采购计划①项目部及成本预算部根据标后预算，合同价款结合工程实际需要进场一周后、两周内编制该项目总体采购计划。②项目部按照总采购计划结合现场施工进度，详细、全面分解“月计划”以及10天一个周“询计划”。③零星采购计划要总体控制，月度不超4次，特殊情况除外。④项目部要提前10天送交采购计划表到采购部。2、采购部接到采购计划后应认真审核采购数量、品牌、质量标准、到货日期，并考虑库存情况，着手在已建立供方名录中选择供应商进行询价、比价。如采购计划有不可执行性项目，应以书面形式反馈项目部，以便及时调整计划。3、采购人员将可执行的采购计划报分管副总经理审核后，确定供应商，拟定采购合同，合同中应明确施工项目名称对应的供货商、厂家、规格、型号、数量、质量标准和到货日期等。如货期不能满足需注明新的约定时间，同时积极联系第二供应商，确保及时到货。4、采购金额达1千元以上，需签订采购合同，经合同部盖章后视为有效合同，可执行合同，并负责跟进，督促供应商按期到货。四、1、采购部签订合同后，编制资金申请计划，报总经理审批。2、财务部按照资金申请计划提供资金，采购部进行材料采购（现款现货）。五、采购决算规定：1、各供应商结算材料款时必须开具发票，提供公司仓库开具的入库单，作为结算凭证。2、月结材料款的结算期截止到25日/月，财务部在26日-27日/月对各供应商的进场材料汇总，并打印月结材料清单交采购部与供应商核对，无误后采购部填写资金申请，报总经理批准，财务部付款。六、材料入库程序：1、采购人员组织材料进场需首先办理入库手续，库管根据收货清单逐一核对材料数量、规格、型号、品牌。2、由项目经理或指定的质检员，按照采购计划质量要求对入库进行质量验收，并对供应商提供的合格证，检测报告，等资料统一保管。3、经库管、质检员检查核实无误后填写入库单并需2人共同签字方为有效结算凭证，其中一联交财务、一联回单、一联留存。4、不合格材料，严禁办理入库手续,一经发现处以材料金额5倍以上罚款。5、财务部会同项目部、库管要保证仓库帐物相符，帐帐相等，一月一盘点。六、1、采购人员对进场不合格材料，达不到采购计划质量的或发错货的，应及时与供应商联系，组织退货，查明原因，对供应商故意行为，要停止其后一切经营往来，列入黑名单。2、对仓库材料目前不需使用的采购人员积极要进行物资调配或是退货处理。七、施工单位领用材料，必须办理领用手续，由库管填写《出库单》项目经理签字后方可出库。八、：1、施工现场造成的废旧材料，由项目部统一落实安排入库保管。2、库管及时向项目部汇报废旧材料情况，项目部向副总汇报处理意见。3、出售废旧钢材由项目经理、库管、财务人员共同参与，出售现金由财务会计接收，交公司财务部。九工程完工后会计和项目经理对该工程所使用的材料情况进行梳理，核查后出具书面报告，报总经理审核。

粉笔字教案粉笔字教案

/粉笔字教案???粉笔书法被广泛地运用在现代学校的课堂教学中，有着其他种类的书法所不能替代的作用。一个教师板书水平的高低，不仅直接影响到教学效果，而且还在无形中影响着学生的书写水平。事实告诉我们，多数学生的书法水平乃至书写的态度、习惯、风格等，都是从教师的课堂板书那里摹仿得来的。教师的板书水平高，其学生的书法水平就普遍较高。所以，写好粉笔字是广大教师，特别是中小学教师的一项重要基本功。???本章将针对板书不同于其他硬笔书法的特点，谈谈有关粉笔书法的一些初步知识。一、粉笔书法概述：（书写工具）粉笔书法又称板书，即用粉笔在黑板上书写汉字的艺术。粉笔是硬笔中比较特殊的一种，用石膏粉和白垩土制成，一般长约9cm左右，呈圆柱形，一头稍粗，一头稍细。它的笔尖不那么坚硬，硬中有软，软中有硬；笔体不那么坚固，容易折断；笔迹不那么均匀，时粗时细。加上主要是用于在黑板上写字，因而形成了比较独特的书写方法。白色粉笔写在黑板上，黑白分明，对比度强，字迹非常醒目。彩色粉笔能增强表现效果，粉笔是进行课堂教学板书和社会宣传的好工具。好用的粉笔应该软硬适度，纯净无沙粒。太硬，写出的笔画会过细，书写时还会出现刺耳的划动声。选购粉笔时，一要看笔体柱面光洁无渣滓，颜色纯正。二要听笔体横落桌面会发出清脆的声音。三要试笔画，书写时不折不滑、无沙粒，得心应手。贮存时应防潮、防摔、防压。太硬的粉笔在使用前可用湿毛巾包捂片刻，做软化处理。太软的粉笔可在阳光下晒晾增加硬度。黑板：目前学校使用的黑板有水泥黑板、木制黑板、磨砂玻璃黑板、纸质黑板、磁性黑板……以表面光滑（易写易擦）但又不反光、不打滑、乌黑均匀、无杂色、有一定涩度的黑板为好。黑板擦：毛刷黑板擦和毡板黑板擦广为使用，但是使用时会造成粉尘飞扬，不利健康。现在市场上出现了集尘黑板擦、电动吸尘黑板擦等，效果也不是很理想。二、书写姿势写粉笔字的姿势，主要是采用“面壁立势”，即面对直立的板面站着书写。头平：就是头部保持平正，眼睛距板面40厘米左右，头部不要左歪右斜，这样才能保证视线平正，书写横平竖直，行款整齐，否则写出的字可能变形，行也可能上斜。书写时如高于头部，面可略仰，低于头部，面可略俯，但基本上应保持平正。身正：就是身体要保持正直，不要左右偏斜。当然，在书写过程中，身体要随着文字的书写不断平移，不要将身体挡住学生的视线。臂曲：右手手臂应弯曲向上，使臂、肘、腕、指的力量均衡地到达笔端，但不能弯曲无度，以致造成手臂乏力。左手或自然下垂，或持书本，不可按在黑板上，也不可放在裤袋里。足稳：两脚要分开站稳。若两脚平行，可同肩宽；若两脚前后分开，步幅大小要看能否站稳而定。尽量不要踮脚，但可屈膝，但都要保持身体平直，不可弯腰、驼背、撅臀。板书横行一般不宜太长，脚步移动太多，直接影响速度，又显得手忙脚乱。三、?执笔方法???粉笔容易折断、长度较短以及站立书写的姿势等因素，决定了粉笔的执笔方法不同于其他的硬笔。粉笔的执笔方法可以概括成以下几点：1、按：用拇指指肚按在粉笔的左内侧，由内向外用力。2、压：用食指指肚压在粉笔的右上侧，与拇指相对，二者互相配合捏住粉笔。3、抵：用中指第一节的上侧面抵在粉笔下侧，无名指和小指则自然的轻贴在中指上。4、执笔的位置通常在距笔头1cm处。前端不能留长，留长极易折断，后端的粉笔均包在掌心之内。5、粉笔自然向右下倾斜，与黑板成45度左右的夹角。角度不可过大，切忌竖直执笔。6、捏笔松紧要适度，以能轻松的转动粉笔为宜，便于随时调整笔锋。用笔技法：粉笔易磨损、无弹性（也无法人为地制造弹性），要写出具有粗细、轻重变化的线条，需注意以下几点：1、随时旋转粉笔。由于粉笔在板面上书写，磨损性很强，粉笔书写的一端很快就磨成一个小平面，因此，书写过程中要不时用手指自然地转动粉笔，使得粉笔的尖角(姑且称笔锋)接触板面。2、落笔要轻。落笔轻，则笔画粗重处只需稍稍施力即可。如果落笔重，笔画粗重处则需用很大的力，这样，书写速度慢，粉笔更易折断，而且手指吃力、疲劳。因此，落笔切忌过重。3、翘笔。就是在行笔中，变化笔与板面的角度，翘起触板面的一侧，使触板笔面由一个圆面变成部分圆面。像月亮由圆到缺，触板面由大到小，笔面线条便由粗变细。

依据笔画的走向，翘笔有顺翘、侧翘、兼翘三种。

顺翘。在行笔中把粉笔顺着笔画走向的触面翘起来的笔法。如写悬针竖时，竖的走向是向下的，要表现竖尖由粗变细，就把粉笔接触黑板面的下边翘起来，使触点上移，触面渐小，笔画渐细，直至提笔出锋。

侧翘。就是在行笔中将笔向侧方向渐渐地翘起的笔法。如写捺画时，捺脚是向右行笔，要表现出捺尖，就要把粉笔向上竖，渐渐翘起触面的下边，力点上移，触面变小，笔画渐细至出锋提笔。

兼翘。就是行笔时既有顺翘又有侧翘，两者结合使用的笔法，顺翘与侧翘兼而用之。如写撇画时，撇的去向是左下，要表现出撇尖，便把粉笔与黑板的接触面左下边翘起来，力点向右上移，触面渐小，笔画渐细至提笔出锋。如写横钩时，就要把触面的左下翘起。四、粉笔字的笔画书写粉笔字笔画的主要技法有：1、切：起笔最常用的方法。就是沿着与笔画运行方向约成45度角的方向落笔，触板轻而快，使笔形方折，如刀切之状。多用于“横、竖、撇”画的起笔。2、顺?即落笔方向与行笔方向一致，起笔处笔形尖细，落笔很轻，行笔力量渐渐加大。如“点、捺、左尖横”的起笔。3、逆?起笔方法之一。毛笔字用得较多，就是将粉笔从行笔相反方向凌空迅疾落下，使笔形圆润。“长横、平捺”可用此法。???起笔时综合运用“切、顺、逆”法，可使笔画富于变化而不呆板。比如“主”字的三横，除在长短、粗细、俯仰上作变化外，起笔也可变化，避免雷同。上横用“切”法，中间一横用“顺”法，作左尖横，底横用“逆”法，作上凸横。4、拖?就是指行笔时，速度和力量都保持均衡，以增强粉笔与黑板间的磨擦力，从而使线条粗壮、厚实、浓重。5、滑?与“拖”法相比，行笔速度较快，用力较轻，线条浅淡、灵利。常与“逆”法配合使用，先通过“逆”法蓄势、然行行笔一滑而过。多用于“长横”的中段行笔。6、提?一是指收笔向空中提起的动作；一是指笔画由粗变细、色彩由浓而淡的用笔方法。常与按笔交替使用。7、按?一是指将粉笔短暂停顿于板面，一般用于笔画的转折处；一是指笔画由细变粗的用笔法，和“提”法对立。“提、按”二法伴随于以上诸法用笔技法之中，伴随于各个笔画的书写过程当中，往往是有提必有按，按后必有提。由于粉笔不具备毛笔和钢笔的弹性，因此，“提、按”法在粉笔字的书写中就特别显得重要，应多加强这方面的练习。五、版面安排???粉笔字主要用于课堂教学，因而其版面安排可以根据具体内容而定，比较灵活多样，总的说来以整洁、条理为原则。通常，板书内容分为正板书和副板书，正板书居左居中，副板书写在黑板的右边，有主有次，一目了然。板书字不要写得过大或过小。字形太大，浪费板面，写不了多少字黑板就满了，就得将先写的字擦掉，而有些内容却是不能擦掉的，这就造成了困难；写得过小，学生看不清楚，等于没有写。其字形的大小，应以教室里坐在最后排的学生看得清楚为好。黑板板书，尤其是正板书，一般采用横式，布白应注意字距小于行距，字距为半个字宽，行距则一般以一字高为宜，天地左右两边还要留出适当的空白来，不要太靠边写。这样写出来的字，行列有序，经纬分明，使人一目了然。切忌字距时疏时密，行距时窄时宽，或字行歪斜，上爬或下滑，从而影响板面的整齐美观。???一开始在黑板上写字，很容易发生字行上爬或下滑的现象，造成字行歪斜。怎样纠正这个毛病呢?方法有两条：①要写好第一行。在写第一行字时，要时刻注意保持字行与黑板上沿边线的距离均等。要左顾右盼、上下照应，这样字行就容易写得平直整齐了。②不要写过长的字行。设计板面时，可先大约地把长方形的黑板分成左右两部分或左中右三部分，这样，黑板的左右距离缩短了，容易掌握写得平直，还可以避免来回走动的麻烦。

七年级下册历史教学计划七年级下册历史教学计划

/七年级下册历史教学计划七年级下册历史教学计划曾小辉

一、学生情况分析?

本学期我担任七年级2个班历史教学，在他们当中，有的同学学习历史的兴趣很浓，有的同学根本没什么兴趣。上学期历史的平均成绩在80分左右，整体成绩比较理想，这个学期要想办法使学生的成绩有较大的提高。我应该从调动学生学习兴趣上入手，来改善一向把历史视为副科，不好好学习、认真对待的学生心理，让他们在不知不觉中把注意力集中在历史课的学习上，力争培养一批热爱历史学科的爱好者。

二、教材分析

依据七年级历史课程标准，在改革中创新，在探索中提高，逐渐建构带有自己特色的历史教学模式，争取各个班的每个同学的历史成绩都有所提高。

二、教学目标

1、要在上册历史教学的基础上，使学生进一步掌握重要的历史事件、历史人物、历史现象，理解重要的历史概念，把握不同时期的基本特征以及发展趋势，认识历史发展的基本线索和基本规律。

2、教学过程中要特别注重学生能力的培养。注意培养学生的创造性学习能力；解读、判断和运用历史材料的能力；发展学生的历史思维能力；培养学生运用辩证唯物主义和历史唯物主义的观点分析问题和解决问题的能力。

3、对学生进行国情教育和爱国主义教育，形成正确的国际意识，教育学生继承传统美德，初步形成正确的道德观和价值观，形成健全的人格，养成具有符合社会发展需要的公民意识和人文素养。

4、改变学生学习历史的兴趣，改变学生学习历史的不良习惯

5、从严治教，提高成绩。四、具体措施?

（1）以启发诱导式教学为主，并采用各种有效的教学方法和手段以激发学生学习历史的积极性；

（2）加强直观教学，充分利用教学挂图等教学工具；积极采用现代化教学手段。

（3）争取每期都要开设历史活动课，要求自己必须自始至终参加学生的活动，并且要让学生学有所得。五、进度安排

本学期总课时为24课时，每周2课时。

第一单元

繁荣与开放的社会

10课时

第二单元

经济重心的南移和民族关系的发展

8课时

第三单元

统一多民族国家的巩固和社会的危机

10课时

总复习

附录

6课时

如何正确书写电子式如何正确书写电子式

/如何正确书写电子式如何正确书写电子式电子式：在元素符号周围，用“·”或“×”表示原子最外层电子的图示。书写原则：表示电子的“·”或“×”尽量对称分占元素符号四周，一般为上下左右四方；单质或化合物中，未成键电子尽量成对对称存在，共用电子或得失电子，谁提供的，书写时应靠向谁。1．原子的电子式F

=1\*GB3

①

书写方法：首先写出其元素符号，再在元素符号周围用“·”或“×”标出它的最外层电子NaMg②例子：钠原子；镁原子；氟原子2．离子的电子式（1）简单阳离子的电子式①书写方法：用该阳离子的离子符号表示②例子：钠离子Na+；镁离子Mg2+；钡离子Ba2+（2）简单阴离子的电子式①书写方法：不但要标出最外层电子数，而且要用“[]”括起来，并在右上角标明离子所带的电荷FS2–②例子：硫离子；氟离子（3）原子团的电子式①书写方法：不仅要标出最外层电子数，而且要用“[]”括起来，并在右上角标明离子所带的电荷O–HNHHHH②例子：铵根离子；氢氧根离子3．单质分子的电子式①书写方法：对于以共价键作用结合成的非金属单质分子，他们的电子式由对应原子的电子式组合而成，但同时要表示出共用电子对数；而对其他（金属单质、稀有气体单质等）则一律用原子的电子式表示OOHH②例子：氢气分子；氧气分子

③技巧：可以根据非金属单质中各原子最外层都要达到8电子稳定结构（He除外），来确定非金属单质中的共用电子对数4．化合物的电子式（1）离子化合物的电子式①书写方法：离子化合物的电子式由阴、阳离子的电子式组合而成，但相同的离子不能合并ClNa+②例子：NaCl的电子式为；K2+S2–K+S2–K+K2S的电子式为，（不能写成）（2）共价化合物的电子式①书写方法：共价化合物的电子式由对应原子的电子式组成，并要表示出两原子之间的共用电子对情况COOClH②例子：HCl的电子式为；CO2的电子式：③技巧：一般共价化合物中各元素的化合价的绝对值就是该元素原子形成的共用电子对数5．用电子式表示物质的形成过程HHHH如：H2的形成过程+NaClClNa+NaCl的形成过程+KSS2–K+K+

K2S的形成过程2+

注意：①用“→”表示形成过程，不用“=”；②“→”左边是形成该物质的所有原子的电子式，相同的原子可以合并，“→”右边是该物质的电子式；③用电子式表示离子化合物的形成过程时，可以在原子之间用箭头表示电子得失的关系，也可以不表示。练习1、原子的电子式：HNeNaAlCO2、离子的电子式：Na+Mg2+Fe2+F-S2-NH4+OH-3、共价化合物的电子式H2Cl2N2H2ONH3CH4H2O2HClOCO2N2H4PCl34、离子化合物的电子式NaClMgCl2Na2SNaOHNH4ClMg3N2Na2O25、用电子式表示下列物质的形成过程：HClO：H2O2NH3CH4Na2SNaOHNH4ClNaClONa2O2MgCl2HCN

七年级下册英语重点短语归纳七年级下册英语重点短语归纳

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七年级下册英语重点短语归纳七年级下册英语重点短语归纳Module1Lostandfound1.welcometo….欢迎来到…welcomeback欢迎回来2.firstofall首先3.becarefulwith小心对待4.fromnowon从今往后，从现在开始5.talkto/withsb.与某人交谈6.lookfor寻找（强调找的过程）find寻找（强调找的结果）7.geton上车getoff下车8.belost丢失9.inahurry匆忙的10.leavesth+地点把某物留在某地11.that’swhy…那就是….的原因12.fivehundred（数次+hundred）五百(几百)hundredsof成百上千的fivethousand五千thousandsof成千上万的13.atthemoment此时此刻14.alotof=lotsof大量的，许多的（既可以修饰可数名词，又可以修饰不可数名词）15.onekiloof…一公斤的…fifteenkilosof…十五公斤的…16.lostandfoundbox失物招领箱Module2Whatcanyoudo?1.playtabletennis打乒乓球（体育项目前不加定冠词the）2.playthepiano弹钢琴（西洋乐器前需加定冠词the）3.rideabike/house骑自行车/骑马4.speakChinese/English讲中文/英语5.wouldliketodosth.想要干某事6.Whatabout(Howabout)+n./v-ing7.goodadj.修饰名词welladv.修饰动词8.worryabout担心Don'tworryabout别担心9.teachsb(宾格)+课程教某人某课程10.That’sall.仅此而已11.getonwellwithsb.与某人相处友好12.workhard努力学习，努力工作13.bekindofsb.对某人友好14.bereadytodosth.准备做某事/乐于做某事15.choose….as…选择…作为…16.promisetodosth.承诺做某事17.wanttodosth.想要做某事wanttobeateacher想要成为老师18.likedoingsth.喜欢做某事=enjoydoingsth19.begoodat擅长干某事begoodfor对….有好处20.helpsb.(to)dosth帮助某人干某事.helpsbwithsth在某方面帮助某人21.make+adj使…怎么样22.trytodosth尝试干某事23.flyakite/flykites放风筝Module3Makingplans1.checkmyemail查阅我的邮件2.gooverlessons复习功课3.haveapicnic野餐4.seeamovie看电影5.helpwiththehousework帮忙做家务6.haveapianolesson上钢琴课7.Don’tbesilly别傻里傻气的8.attheweekend在周末9.stayathome呆在家里stayinbed躺在床上10.lookforwardto+n./v-ing期待…11.makefriends交朋友12.enjoyoneself玩得开心、愉快13.goout外出14.takeawalk＝goforawalk散步15.collectlitter收集垃圾16.gosightseeing观光17.MayDay五一劳动节18.summerholiday暑假19.cheertheplayers为运动员喝彩20.makeplans制定计划Module4Lhefuture在未来2.in+一段时间表示一段时间之后3.getinformation获取信息4.ontheInternet在网上5.byemail通过邮件的方式6.beableto=can能够做…7.not…anymore不再8.havesthtodo有什么事情要做9.cometrue实现，成真10.akindof一种11.lightrain小雨heavyrainandstrongwind狂风暴雨12.aswell也13.notonly…butalso不仅…而且14.trafficjam交通堵塞Module5ShoppingMother’sday母亲节onMother’sday在母亲节wouldlikesth想要某物wouldliketodosth想要做某事tryon试穿try+n.（名词）+on=tryon+n.(接名词做宾语，名词可放中间，也可放后)trytheshoeson=tryontheshoes试穿鞋子try+pron.+on（接代词做宾语，代词只能放中间）trythemon试穿它们halfprice半价onekiloof…一公斤的…fifteenkilosof…十五公斤的…waitaminute稍等一下payfor支付sb.spendsomemoney/sometimeonsth某人在。。。。。。。上花时间/花钱sb.spendsomemoney/sometime(in)doingsth某人花。。。。时间/钱做某事Ittakessb.somemoney/sometimetodosth它花了某人。。。。时间/钱做某事onlineshopping网上购物goout外出atanytime在任何时候becauseof+n.因为（后面接名词）because+n.因为（后接句子）changeourwayoflife改变我们的生活方式oneof….。。。。之一（作主语，谓语用单数）OneofthemisfromAmerica.oneday总有一天toomany+可数名词复数（太多。。。。）toomanybooks（太多书）toomuch+不可数名词（太多。。。。。）toomuchmilk（太多牛奶）muchtoo+adj.（形容词）太。。。。。muchtootired（太累）howmany多少（问数量）后接可数名词复数howmuch①多少（问数量）后接不可数名词②多少钱（问价钱）bypost邮寄afewdayslater几天后savemoney省钱Module6Aroundtowninfrontof在…前面(物体外部的前面)inthefrontof在…前面(物体内部的前面)goacross穿过go/walkalong沿着…..走turnleft/right向左/右拐ontheleft/right在左/右边ontheleft/rightof在…..的左/右边anundergroundstation地铁站taketheunderground乘地铁aclearday晴天onaclearday在一个晴天fa