寿险营销话术汇集

寿险营销话术集锦第一篇专业化推销流程话术第一章主顾开拓话术

这段时间的交往，我们已处成很好的朋友，不知你们圈子里还有没有像您这样有成功的事业，又好交朋友的人呢？什么时候聚一下？

李先生，您的朋友中哪些小孩尚小的？李先生，听说你姐夫在事业上很有成就，在哪个单位高就？张先生，这段时间房产很超值，你有没有向你朋友推介购房？

张先生，我们家里几兄弟想开家公司，现在正准备办执照，但不知有哪些手续。你的哪些朋友办了公司，可否给介绍给我认识，好请教一下。张先生，这段时间股市很火，你赚了没有？你朋友中，谁赚得多一点，哪天介绍我向他学习一下，我也想炒股。（名片开拓术）客户：咦，怎么你的名片上有一个洞？业务员：我的名片可能有空洞，您的人生会不会也有空洞呢？您准备周密了吗？王先生，您好！我是平安保险公司的ⅹⅹ，最近我想买ⅹⅹ，听说您在这方而是远近闻名的专家，能否给我一些建议？王先生，您的家里布置的很有格调，我年纪大了，而且没有子女

王先生，就因为您年纪大了，而且没有子女才应该给您和您爱人上一份保险，俗话说“为人妻者，没有子女承欢膝下，乃人生最寂寞之事”，所以当丈夫更应善待妻子才对，如果有儿女的话，您和您爱人的养老不用发愁，但您现在没有儿女，就需要为自已将来作打算，而保险可以代替您的儿女来尽自已的义务。第二章接触话术

您好，我是王老板的朋友。我俩是去年我帮他办保险时成为朋友的。经常听他说你俩是好朋友，并且为人特别好。刚才我去一个客户那办理赔，从您公司路过，就想进来见见面。

王先生，您的车子很漂亮，自已的还是单位的？那么，您的车子保险了吗？噢，保了，您自已呢？为什么？

王女士，不瞒您说，您给孩子上的保险太少了，将来孩子的生存压力越来越大，我劝您为了孩子的明天，再节约一点，每天多交几元钱，投资多一点，收益就会多一点，为孩子的将来打好基础。人说““四十十岁以以前人人压病病，四四十岁岁以后后病压压人””，您您说有有道理理吗？？（创创意行行销））：带带一叠叠钞票票走向向客户户，然然后对对着客客户打打开公公事包包。客客户会会问：：“这这是什什么？？”我我就说说：““这就就是我我要推推荐给给您的的产品品，而而且这这一叠叠钞票票还会会变做做成捆捆成捆捆的现现金，，在您您最需需要的的时候候，立立刻送送到您您的手手中。。”王先生生，您您好！！我为为您的的朋友友李经经理设设计了了一份份综合合保障障的家家庭理理财计计划，，在这这个计计划中中全家家人人人受益益，保保障逐逐年增增加，，李经经理很很满意意。他他经常常在我我面前前提到到您，，说您您不仅仅事业业成功功，还还是一一位爱爱心、、有责责任心心的好好丈夫夫、好好父亲亲。建建议我我向您您推荐荐家庭庭综合合保障障计划划，今今天特特来拜拜访您您。王先生生，看看您整整天忙忙忙碌碌碌，，到处处奔波波，真真是该该恭喜喜您的的事业业越做做越大大。我我们辛辛苦赚赚钱是是为了了什么么，无无非是是为现现在的的生活活，子子女的的教育育，还还有自自己将将来的的养老老。为为了这这些，，我们们都会会存钱钱进银银行。。一年年存一一万元元，存存十年年才得得十万万元加加利息息，但但十年年过程程中可可能会会生病病，意意外，，甚至至死亡亡，那那时候候就要要用钱钱，辛辛苦积积累下下来的的血汗汗钱就就没有有了，，这种种方法法是自自己给给自己己买保保险，，是没没有保保障的的方法法。十十年之之中谁谁敢担担保自自已一一点事事也没没有呢呢？如如果一一两年年发生生疾病病或发发生意意外，，那血血汗钱钱都不不够用用。但但我们们要以以每年年存七七千元元到银银行，，存三三千元元到保保险公公司，，就能能达到到这样样的保保障了了。您为自已已的车车准备备了备备胎，，在办办公厅厅楼里里准备备了灭灭火器器，说说明想想到了了爆胎胎或着着火的的后果果。既既然车车楼都都有了了保障障，作作为丈丈夫、、父亲亲，一一个有有责任任有爱爱心的的男人人，您您的家家人呢呢？她她们有有什么么？万万一有有什么么样事事情发发生，，您为为她们们今年年内后后的生生活留留下什什么？？张先生生，听听说您您是个个影视视爱好好者，，想必必您也也观看看了《《泰坦坦尼克克号》》，我我们就就生活活在这这样一一艘高高速前前进的的船上上，比比如您您和您您太太太，就就像您您家庭庭的这这条船船的船船长与与设计计师，，无论论何时时，您您二位位都要要聚集集会神神，确确保万万无一一失，，不过过，现现在我我们与与泰坦坦尼克克号的的结果果是不不同的的，因因为我我们会会预备备有足足够的的救生生衣和和船只只，现现在就就让我我们看看一看看这些些“船船只””是什什么样样子的的，看看一看看您需需要什什么样样的备备用船船，………导导入保保险……...为了避避免悲悲剧的的发生生，我我们把把挣到到的钱钱主要要用作作生活活费，，剩余余的钱钱存在在银行行，但但是，，如果果存的的钱还还不够够的话话，意意外发发生的的时候候，这这些钱钱还是是无济济于事事。现现在，，我们们有一一个比比银行行存款款更好好的方方法，，就是是每天天省下下几块块钱存存在我我们公公司，，当我我最需需要用用钱的的时候候，将将会有有大笔笔钱供供我们们使用用，好好处主主要有有下面面几方方面：：第一一，可可以养养成储储蓄的的习惯惯，不不乱花花钱。。第二二：如如果发发生意意外，，将会会留给给家里里人一一笔钱钱，使使家人人在以以后的的生活活中有有一个个保障障。第第三，，都平平安无无事，，在老老的时时候，，将会会多一一份养养老金金，晚晚年的的生活活质量量将不不会受受到影影响，，最后后，在在百年年之后后，还还可以以给子子女留留下一一笔钱钱，而而且这这笔钱钱不用用遗产产税，，您说说这方方法是是不是是比存存银行行更好好！王先生，您您说钱存银银行更稳当当，我也觉觉得有道理理，如果您您有兴趣，，我想给给您介绍一一种更妥当当、更有特特色的存钱钱方式。比比方说，我我们有10万元的存存款，如果果碰上生病病或意外，，刚好需花花去10万万元，这样样一来10万元是不不是全光了了。假如现现在有这样样一家银行行，您只需需存入相当当10万元元存款的年年利息（约约8000元）您帐帐户上将立立即打入10万元，，一旦出现现前述紧急急开支，将将由该银行行承付，我我们的10万元本钱钱将被保护护，不受损损失，同时时，存入的的那部分利利息钱，也也将定期保保值甚至增增值全部返返还。在约约定的10-20年年存款期满满后，即使使不再存入入一分钱，，仍享有全全额利息给给付，利息息数额每年年比原存款款本钱还多多，且是逐逐年递增终终身给付的的。。。王太太，您您是一位非非常能干的的女性，不不仅工作能能独挡一面面，而且在在家里也是是一把好手手，我想知知道您是怎怎么合理安安排时间的的，是不是是家里已经经电器化了了？（如果果是），电电冰箱、洗洗衣机的功功能各有不不同，但缺缺一不可，，是吗？银银行和保险险公司的功功能一样，，有共同点点的地方，，是都具有有储蓄功能能，不同的的是保险同同时有终身身风险保障障，况且把把存在银行行的钱拿出出一部分转转存在保险险公司，户户主依然是是您啊，受受益却是终终身，把一一部分钱放放在我们公公司，虽然然是一次投投资，但60岁前就就能全部收收回本金，，在您需要要的时候得得到帮助，，不是更好好吗？王先生，人人有三怕：：一怕幼年年丧父母，，二怕中年年丧偶，三三怕老年丧丧子，作为为青年人，，我们应该该好好的孝孝顺我们的的父母亲，，包括经常常给些零钱钱给他们用用，有时送送一些礼物物给他们。。但是危险险无处不在在，如果万万一我们有有了意外，，怎对起他他？因为，，中国是是一个传统统的国家，，“养儿防防老”是中中国人的习习惯，我们们一声不响响地走啦，，难道真的的那么潇洒洒吗？假若若我们拥有有一份保单单，可以留留一笔钱给给他们养老老，使他们们在失去爱爱子的同时时，在经济济是有一些些安慰，我我们的心里里是不是好好过一些？？张先生，您您的为人与与今年的成成就，令人人敬佩，今今天想请教教您几个问问题，像您您现在这么么有钱，有有没有考虑虑过：多少少钱可以对对付自已与与家人的生生活开支？？多少钱可可以对付突突如其来的的生意风险险？多少钱钱可以对付付突如其来来的疾病、、意外费用用？借了大大笔资金给给别人长期期不还怎么么办？等等等这些不尽尽人意的事事情，往往往让我们总总是存不到到足够的钱钱来解决。。因此很多多成功人士士都说：““赚钱不是是英雄，存存到钱才是是真正的英英雄”。为为此我设计计的储蓄保保障计划很很适合您，，想跟您分分享一下，，您意下如如何？我不需要保保险其实人人都都需要保险险，只是需需要什么样样的保险而而已，“天天有不测风风云，人有有旦夕祸福福，”危险险无处不在在，防范风风险也是每每个人都需需要的，你你所说的不不需要倒把把我糊涂了了，谁都不不喜欢保险险，但必要要时，却谁谁也不能缺缺少。太好了，恭恭喜你不需需要保险，，因为需要要保险的人人现在已经经买不到保保险了，比比如说年老老的人，那那些疾病在在床的病人人。我付不起保保费王先生，我我们常说的的负担不起起某种费用用，是针对对奢侈品而而言，人寿寿保险并非非奢侈品，，它是一般般的消费，，它与食物物、衣服、、居所一样样是日常生生活所需的的。我们每每天拿出5元买寿险险，这并不不会影响日日常的生活活，却能保保障我们全全家的生活活；而真正正昂贵的、、付不起的的是我们失失去谋生能能力以后家家庭的生活活费，小孩孩的教育费费、医疗费费等。所以以您现在如如果付保费费会与您的的家人在没没有这份保保障的情形形下可能付付出的代价价比较起来来，岂不是是微不足道道吗？我宁可把钱钱存在银行行王先生，把把钱放在保保险公司和和放在银行行两者还有有一个差别别。投保寿寿险，第一一次缴费以以后，马上上就可以拥拥有一笔财财富，然后后再慢慢付付费，这是是先享受后后付费，而而银行储蓄蓄正相反，，我们先设设定一个目目标，慢慢慢的储蓄，，希望有朝朝一日能有有一笔财富富，这是先先付费后享享受。有人人说：银行行是在晴天天借你雨伞伞，下雨天天时赶紧收收回，而保保险则是晴晴天不借伞伞，下雨天天有拿伞的的地方。不要与我谈谈保险，我我很清楚，，我要的话话会找你没想到您那那么了解我我们的保险险，不知您您喜欢我们们的哪一个个险种呢？？你什么时时候开始要要买呢？如果您真得得“很清楚楚”，你一一定会“要要”的，很很多人到““想要”的的时候已经经“不能要要”了。我们有劳保保，不必保保险王先生，几几十年实行行的劳保制制度使大家家养成这样样一个观念念，一切依依靠组织，，组织认为为能解决多多少，就是是多少，大大家都是这这样，所以以也觉不出出什么。可可是现在不不一样了，，我们的工工资水平都都提高了，，生活水准准也提高了了，但相继继的医疗保保障逐渐由由企业推向向个人负担担，而且大大家都知道道现在医院院的各项费费用都很高高，既使是是我们现在在挣得比以以前多了，，但反而去去不起医院院了。如果果还像以前前那样，一一但有个大大病或意外外企业的费费用仅仅是是杯水车薪薪呀！老来靠子女女，不必保保险王先生，子子女是我们们的精神寄寄托，未来来的希望，，但我们自自已的生活活必须靠我我们自己，，因为现代代科学飞速速发展，医医药发达，，寿命普遍遍延长，到到我们退休休之后，收收入明显不不如从前，，您可能认认为这时可可以靠我们们的子女，，但您想过过没有，当当今社会竞竞争日益激激励，子女女都在为自自己的事业业和生活奔奔波着，而而且现大部部分都是独独身子女，，俩个孩子子要负担四四个老人的的生活，您您忍心给他他们增加负负担吗？可可是您又不不愿意让自自己生活品品质下降，，所以只有有一个办法法就是为自自己买一份份保险。身体健康，，不必保险险王先生，常常常听人说说：“天有有不测风云云，人有旦旦夕祸福。。”身体健健康最多只只能躲过病病魔的侵袭袭，却不能能避免意外外事故的发发生。近来来交通事故故频频，哪哪一天灾祸祸将要降临临在我们身身上，这是是任何人都都无法预料料的。譬如如说，当我我们晚上睡睡觉时，不不会忘记把把门窗上锁锁，这是为为什么？还还不是因为为担心小偷偷不知何时时光顾？所所以只有每每晚上锁后后才能安心心睡觉，因因此，为确确保家庭的的幸福，以以及身体真真正的健康康，唯有参参加人寿保保险，才是是万无一失失的。光棍一个，，保什么险险王先生，事事实上，人人活在世上上就有各种种社会关系系的牵联，，负有各种种责任。假假如您不幸幸生病住院院，肯定会会有人带鲜鲜花或其他他礼品到医医院探望您您的，最起起码您的父父母会这么么做，我们们的父母含含辛茹苦的的把我们养养大，送我我们读书，，一直在尽尽作父母的的责任，难难道你愿意意万一有个个什么意外外还要让我我们的父母母不仅要受受精神上的的痛苦，还还要负担不不必要的费费用吗？我死后钱给给别人拿，，不愿意王先生，您您这样说太太不孝顺和和不负责任任了，如果果您的爸妈妈在您身边边，听了您您这样讲，，心里是什什么滋味？？他们养育育了二十多多年，为的的是什么，，还不是希希望您能出出人头地，，在社会上上创一番事事业，光宗宗耀祖，或或者希望到到了晚年，，因为您的的关系而不不虞衣食匮匮乏，但客客观环境不不是由人来来决定的，，单以安全全性而言，，身边就有有很多的威威胁。我想想您肯定也也是清楚的的，有许多多年青人因因为出意外外导至伤残残，非但不不能像正常常人一样工工作，还得得需要父母母来照顾，，如果这样样的话，受受罪的是谁谁，庞大的的医疗费用用谁来付？？我可不想买买保险给太太太当嫁妆妆王先生，您您可真会开开玩笑，说说实话每个个人都有私私心，总是是希望自己己心爱的人人能过上好好日子，但但是这都是是在您健康康的基础上上，您是否否替您的妻妻儿考虑一一下为最坏坏的状况作作一个准备备呢？天有有不测风云云，人的旦旦夕祸福也也只在转瞬瞬间，若是是能防患未未然，早日日买保险，，让未来的的生活有所所保障，在在遭遇大变变故的时候候，让您的的爱人和孩孩了安心度度过未来的的日子，您您不觉得这这是一个明明智的决定定吗？否则则才是逼使使您太太尽尽早改嫁的的原因呢！！我有三长两两短时，家家人都可自自立王先生，遭遭遇不幸，，不一定是是死亡。人人死了一了了百了，倒倒也不必多多去烦恼，，但因病久久或因伤丧丧失工作能能力，这才才是最最痛痛苦的事。。这种事如如果被我们们遇上了，，即使家人人都独立生生活，要想想不受影影响是不可可能的。我我们需要钱钱来支付必必要的医疗疗费用，要要钱来维持持自己的日日常开销，，这时候，，我们没有有一笔可供供长期使用用的钱，就就不行。我我们还希望望子女能匀匀出一些时时间来照料料关心我们们，而俗话话说，久病病床前无孝孝子。但是是如果我们们早已筹备备好钱，我我们就不必必为此发愁愁了，您说说呢？现在没空，，改天再谈谈吧王先生，您您让我改天天再来，当当然可以，，但是我没没有把握下下次能不能能来。因为为有一句名名言您一定定听到过：：‘孔夫子子不敢收隔隔夜贴’，，就是说连连孔夫子也也不敢为隔隔天的事情情作承诺。。我和我的的伙伴每天天都忙着告告诉人们保保险福音，，提醒人们们可能会发发生事故，，并要他们们为可能发发生的灾害害作预防，，我们不愿愿看见人因因疏忽而陷陷入困境。。我今天所所要提供给给您的资料料，对您的的家人和企企业都有绝绝对的好处处，您拥有有了它之后后，可以安安心的工作作，完全没没有后顾之之忧地享受受成功的果果实，您看看这份计划划书怎么样样？我已经投投保了，，不想再再买王先生，，您投保保的保额额是多少少呢，按按照保险险费是保保额的1/20的比例例计算，，您的保保额才10万元元，请问问以您现现在的身身份、地地位、收收入、10万的的保额够够吗？保保险就像像穿衣服服，应随随着环境境、时间间、地位位、收入入等条件件的改变变而改变变，您现现在就像像大人穿穿小孩子子的衣服服，虽然然拥有，，但却不不适用也也不合身身。我并并不是让让您把现现在的保保险丢掉掉，只是是建议您您恰如其其分的加加保。而而且将来来您的生生意做大大，地位位显赫了了，可能能这份保保险就不不适用了了，还得得重新调调整。物价上涨涨，钱会会贬值，，不要买买保险王先生，，没错，，现在对对于前二二三十年年来说，，我们现现在的货货币也““膨胀””了很多多，但我我们并没没有因为为上涨而而生活不不好，反反而越过过越好，，而且我我们手中中的余钱钱越来越越多，据据统计我我国居民民饮食消消费占整整个居民民消费的的比例越越来越低低，上海海的经济济发展水水平已接接近发达达国家90年代代中期，，最近中中国人民民银行已已发布信信息人民民币不仅仅不会贬贬值，相相反会稳稳步增长长。所有有这些我我们都可可以看到到中国的的经济发发展是飞飞速的。。即使像像您所说说钱要贬贬值，那那么您放放到银行行里还不不是一样样吗？除了保险险，谈什什么都可可以张先生，，“保险险”两字字没有什什么可多多谈，但但是生活活当中到到处都有有体现着着“保险险”两字字含义的的东西。。比如说说，您请请我坐的的椅子是是四条腿腿而不是是三条腿腿，因为为四条腿腿牢靠，，安稳，，也即坐坐上去““保险””，不会会摔跤。。又如，，我很感感谢您刚刚才为我我倒了一一杯干净净的水，，您不可可能给您您的朋友友倒一杯杯不干不不净的水水，因为为喝了干干净的水水“保险险”不会会生病。。同样的的道理，，我们的的家庭经经济，我我们应负负担的责责任用什什么来作作保障呢呢？这就就需要““保险””二字。。其实““保险””并不可可怕。它它只不过过是“一一人为万万人，万万人为一一人”，，它是使使我们及及家人无无论遇到到何种意意外事故故都能正正常生活活下去的的保护伞伞。王先生，，保险推推销现在在实行的的这种方方式，可可能会在在一段时时间内让让人难以以适应，，甚至觉觉得忧人人，讨厌厌，这确确实是个个事实，，但是在在大众普普遍不具具多少保保险观念念的情况况下，在在享受惯惯了劳保保，不知知风险为为何物的的情况下下，在大大家都不不知怎么么来筹划划老年时时的生活活的情况况下，这这种一一遍一遍遍不厌其其烦的宣宣传、讲讲解、这这种要使使大家都都拥有一一份生活活的保障障的冲劲劲和热情情，却可可以逐步步地改变变我们对对保险的的看法，，使我们们逐步了了解保险险、懂得得预防风风险，并并真正希希望拥有有一份较较为完备备的保险险计划。。黄先生生，我想想，这一一阵子您您肯定已已经听了了很多，，我想听听听您的的看法。。你别和我我讲这些些事，我我很忌讳讳谈这些些事情我和您一一样也有有一个美美好的愿愿望，希希望您、、我以及及所有的的人都不不会生病病。但是是并不是是我们不不说，我我们就不不会生病病，医院院里所有有的病人人也并不不是因为为说了这这个就去去了医院院，所以以有些东东西是实实实在在在存在的的，想回回避都回回避不了了的，因因此买保保险是十十分必要要的。据说保险险要死后后才领到到钱，没没意思王先生，，保险并并非一定定要到死死后才领领到钱，，现在各各保险公公司的大大部分寿寿险商品品都设有有高残及及严重身身体或精精神损伤伤的条款款，符合合这些条条款，参参加保险险的人就就可以获获取与死死亡相同同的保险险赔偿。。其实，，就当事事人而言言，死不不是最可可怕的事事，不死死不活才才是万难难之事。。不仅自自己受苦苦，还要要拖累家家人，除除开医疗疗护理费费的支出出，日常常的开销销用途依依然必不不可少。。如果没没有保险险，没有有足够的的保险金金来应会会这类突突发事件件，后果果实在不不堪设想想。王先生，，现在的的人寿保保险，一一般都有有三大功功能：一一是年青青时挣得得到钱时时，预防防意外。。二是年年老退休休时，可可以领取取一份养养老金，，作为生生活的补补贴，三三是乘鹤鹤西归时时，后事事可以办办得比较较体面，，如尚有有剩余，，可以分分赠子孙孙，作为为长辈的的一份爱爱心，所所以说，，死亡只只是保险险的一个个方面，，其实保保险内容容丰富的的多，还还有我们们公司预预计在下下半年出出台投资资理财保保险，解解决您的的理财兼兼保障，，您看看看这个份份计划好好吗？我对保险险没兴趣趣1、没兴趣反反而更好好。相反反的，如如果你对对保险充充满兴趣趣的话，，我可倒倒要考虑虑了，因因为就现现在而言言很少有有人主动动对保险险有兴趣趣。而你你没有兴兴趣，显显示你不不会有道道德上的的风险因因素，正正是我们们的承保保对象，，我想提提供一些些保险给给你。2、先生生，其实实我对保保险也没没兴趣，，因为保保险所谈谈的尽是是些生老老病死，，没有人人会对生生老病死死感兴趣趣，所以以保险不不是兴趣趣的问题题，而是是需不需需要的问问题。我我相信您您一定去去过医院院的急诊诊室，如如果你去去问问急急诊室里里的病人人，想不不想买保保险？他他们一定定非常愿愿意。但但那时为为时已晚晚。别和我谈谈保险，，还不是是想赚我我的钱尊敬的王王先生，，我们不不谈保险险，我和和您就随随便聊聊聊，好吗吗？随着着社会经经济的高高速发展展，我们们每个人人手中的的钱在逐逐渐增多多，那么么您是如如何理财财的呢？？银行储储蓄、买买国债还还是投资资股票？？如果进进行储蓄蓄，钱放放在银行行里并不不能生钱钱，没有有真正起起到它的的作用，，如果进进行投资资股票，，有很高高的回报报但也有有很高的的风险。。我给您您介绍一一种既有有回报又又很稳妥妥的投资资方式，，您愿意意吗？我有很多多财产，，不用买买保险您有庞大大的财产产是一件件可喜的的事，但但谁也不不敢提保保您的产产业永久久保持完完整而无无缺。现现在社会会上很多多有钱人人参加寿寿险，他他们参加加的用意意是分散散自已的的财务而而投保，，您知道道，在国国外一笔笔遗产在在传到子子女以前前，先由由政府扣扣除相当当的遗产产税额，，假设留留给子女女几栋房房屋而没没有现金金，一但但发生不不幸，子子女手头头没有现现款，只只好变卖卖父母遗遗留的财财产，去去凑足现现款以缴缴纳遗产产税。因因此，假假如事先先参加了了寿险，，那么可可以将保保险金做做为遗产产税及丧丧葬费用用等之开开销，而而保留遗遗产完整整，保全全财产。。保险都是是骗人的的您受到过过保险公公司的骗骗吗？有有很多人人只买一一份“人人情保险险”而不不花时间间去详细细了解自自己的权权益，一一旦发生生问题，，在理赔赔上有问问题，在在理赔上上有问题题时就会会轻率说说保险是是骗人的的，所以以我希望望您今天天能利用用一点时时间好好好看我提提供给您您的资料料。保险绝对对不是编编人的，，骗人的的东西会会得到法法律的保保护吗？？您买的的保险可可能没有有附加医医疗险，，才得不不到理赔赔给付，，以致于于最终给给了您一一个错觉觉。王先生，，保险怎怎么会是是骗人的的呢？？如果生生活中不不是充满满了种种种不可测测的风险险，如果果人没有有生、老老、病、、死、残残，如果果在马路路上不再再有交通通事故，，车间里里、工地地上不再再有伤亡亡事故，，如果去去医院的的求诊者者越来越越少，殡殡仪馆里里接纳的的都是寿寿终正寝寝的人，，如果学学童都可可以有钱钱上学，，退休的的老人都都可以过过上舒服服的不遭遭白眼的的日子，，那保险险是骗人人的。所所有这些些都是客客观存在在的，只只有参加加保险，，做到未未雨绸缪缪，才能能变不幸幸为庆幸幸，保障障才能时时时在您您身边。。对保险险这种种东西西，我我是不不相信信的举一个个例子子，在在很早早以前前防盗盗门只只有在在电视视中看看到，，几乎乎没有有家庭庭使用用，但但后来来随时时着新新公房房的兴兴建，，偷盗盗事件件的增增多，，一批批又一一批，，一直直到所所有的的家庭庭都装装上了了防盗盗门，，防盗盗门成成了家家庭生生活必必需品品。这这说明明人们们的防防范、、风险险意识识增强强了，，而保保险也也是一一样，，它就就是您您人生生的一一扇防防盗门门，随随着时时间的的推移移，人人们保保险意意识的的加强强，您您一定定也会会从不不了解解到了了解，，从了了解到到购买买人寿寿保险险，保保险是是生活活必需需品。。保险不不吉利利，不不保不不险，，一保保就险险我先问问您一一个问问题：：难道道是先先有医医院，，而后后才生生病吗吗？如如果这这样的的话，，干脆脆把医医院全全拆了了，医医生全全部改改行后后，人人类从从此就就不会会再生生病了了，你你说这这样行行得通通吗？？生老病病死是是自然然规律律，意意外事事故的的发生生是不不受保保险与与否影影响的的，而而我们们保险险公司司就是是在发发生事事故时时提供供给被被保险险人或或者受受益人人以抚抚恤金金，以以缓解解他们们的困困难。。王先生生，不不知道道您是是否知知道，，近年年来，，全国国交通通事故故数量量逐年年上升升，造造成意意外伤伤亡的的人数数也不不断增增加。。据统统计，，在这这些伤伤亡的的人数数中，，参加加了人人身保保险的的比例例并不不高。。另据据医院院统计计，因因受伤伤或疾疾病住住院的的人当当中，，没有有买保保险的的概率率远比比买过过保险险的概概率高高。保保险公公司是是为人人们提提供保保障的的，假假如一一买保保险就就出事事，保保险公公司岂岂不亏亏损累累累，，您也也知道道，预预计我我国将将于年年底加加入世世贸组组织，，而世世贸组组织对对我国国提出出的重重要条条件之之一就就是开开放保保险市市场，，如果果像您您所说说那样样，已已经营营上百百年的的外资资保险险公司司有纷纷纷抢抢滩大大陆保保险市市场的的必要要吗？？买保险险最傻傻了，，钱都都给保保险公公司买买大楼楼，炒炒地皮皮王先生生，有有些人人怕保保险公公司倒倒闭，，不敢敢参加加保险险，这这种想想法有有一定定道理理，谁谁也不不愿意意自己己辛苦苦挣的的钱到到头来来一无无所得得，但但您怕怕保险险公司司赚钱钱，不不愿意意参加加保险险，这这我还还是头头一次次听说说，任任何一一家企企业经经营都都是以以盈利利为目目的的的，这这家公公司越越有实实力，，说明明他的的赔付付能力力越强强，难难道您您不希希望如如此吗吗？我不会会出事事您说得得非常常正确确，我我们都都不愿愿意在在人生生的旅旅途中中出任任何的的事情情，但但谁也也不能能预知知未来来，任任何一一个出出意外外的人人并不不知道道自已已即将将出事事，就就像去去游泳泳一样样，为为了防防止出出事，，我们们都会会戴上上游泳泳圈，，并不不能说说戴上上游泳泳圈的的人就就肯定定会出出事，，但可可以说说如果果出危危险游游泳圈圈会起起到举举足轻轻重的的作用用，那那么保保险就就是您您的““救生生圈””。怎么像像也也在作作保险险，保保险是是不是是什么么人都都能做做人不能能貌相相，他他可能能在其其他行行业干干得并并不出出色，，因为为以前前的工工作可可能并并不适适合他他，但但这并并不说说明他他不能能干好好保险险。保保险工工作也也并不不是人人人都都能做做，只只有勤勤勤恳恳恳，，踏踏踏实实实，热热爱寿寿险事事业并并具有有一定定寿险险知识识的人人，才才能干干好这这项工工作。。我有朋朋友在在保险险公司司，不不必了了王先生生，我我想您您买东东西时时主要要看商商品的的质量量，服服务的的好坏坏，并并不一一定非非得买买朋友友的东东西，，如果果您顾顾朋友友的面面子买买了商商品，，而他他不能能提供供给您您专业业的服服务，，最终终受损损失的的是您您本人人。尤尤其保保险是是一种种长期期契约约，是是复杂杂的商商品，，更重重要的的是选选择具具备专专业经经验的的人员员为您您服务务，我我给您您提供供服务务的同同时，，我们们也可可以交交朋友友嘛！！我宁愿愿买股股票，，利润润更大大王先生生，您您说的的股票票投资资能赚赚钱、、利润润大，，但是是高回回报的的同时时也有有高风风险，，前两两天美美国盖盖洛普普咨询询有限限公司司曾对对中国国寿险险市场场进行行了一一次调调查，，显示示人们们储蓄蓄的目目的主主要是是巩固固经济济基础础，应应付将将来的的子女女教育育、退退休后后的生生活费费、防防范突突如其其来的的天灾灾人祸祸以及及及现现在新新的消消费渠渠道———购购房，，可以以说储储蓄的的目的的多种种多样样，但但是银银行的的存款款利率率一再再下降降，使使居民民的存存款积积极性性不高高，那那我向向您所所说的的保险险可以以解决决您以以上的的很大大问题题。首先，保险险公司司能对对其子子女提提供““子女女教育育”保保险，，协助助家长长为子子女积积累教教育费费用和和婚嫁嫁费用用，““养老老年金金”保保险可可以解解决您您的老老有所所养的的问题题，还还有根根据现现在医医疗改改革公公司新新出台台了““医疗疗”保保险，，解决决了您您的医医疗费费用。。不仅仅如此此，有有些险险种到到期后后还可可进行行分红红，提提供全全方位位的服服务。。其次，人寿寿保险险的保保费采采取的的“均均衡保保费法法”，，投保保人每每次只只需交交纳固固定的的、数数额很很小的的保险险费，，而到到若干干年后后，保保险期期满时时，便便可领领回一一笔数数目很很大的的现金金，作作养老老或其其他用用处，，这样样，您您不致致因年年龄增增长保保费也也加大大，以以致在在年老老时因因保费费过高高而交交不起起退出出保险险，得得不到到应有有的保保障，，那就就太可可惜了了！买国债债是较较好的的投资资王先生生，随随着我我国经经济的的快速速发展展，每每一个个人手手里的的余钱钱越来来越多多，那那么最最基本本的理理财方方式就就是储储蓄。。但近近10年的的银行行利率率不断断下调调，储储蓄的的目的的已满满足不不了居居民的的需要要，人人们又又把目目光投投向了了更多多、更更灵活活的投投资方方式，，其中中就有有国债债，它它利润润较高高且稳稳定，，回报报率相相对高高一点点，但但它并并不能能解决决我们们在发发生不不幸时时能够够给予予我们们很大大的帮帮助，，就像像我们们把钱钱合理理分配配到吃吃、穿穿、住住、行行方面面时应应注意意到平平衡一一样，，光解解决一一方面面是不不行的的。我希希望望我我的的钱钱要要用用时时随随时时可可以以用用王先先生生，，如如果果钱钱摆摆在在您您面面前前，，要要用用的的时时候候随随时时可可拿拿，，这这当当然然很很方方便便，，但但是是如如果果所所有有的的钱钱都都放放在在家家里里，，而而不不拿拿去去投投资资、、那那么么它它的的价价值值就就等等于于面面值值。。如如果果长长期期这这样样下下去去，，没没有有一一个个计计划划，，那那么么总总有有一一天天会会被被我我们们用用光光。。参参加加人人寿寿保保险险，，它它是是一一项项长长期期投投资资计计划划，，在在某某种种程程度度上上，，带带有有半半强强制制性性。。在在我我们们最最需需要要钱钱的的时时候候才才可可能能取取出出来来，，这这实实际际上上是是保保险险公公司司在在帮帮您您理理财财，，当当计计划划完完成成时时，，我我们们可可从从保保险险公公司司领领取取满满期期金金。。如如果果当当中中急急需需用用钱钱的的话话，，可可以以退退保保，，或或者者以以保保单单向向公公司司贷贷款款。。万万一一当当中中发发生生什什么么不不幸幸，，保保险险公公司司还还要要进进行行赔赔偿偿。。您您觉觉得得这这样样不不好好吗吗？？现在在好好像像作作保保险险这这行行的的人人很很多多，，你你们们是是不不是是保保险险公公司司的的职职员员由于于保保险险商商品品是是看看不不到到，，摸摸不不着着的的，，有有他他的的特特殊殊性性，，所所以以需需要要保保险险公公司司的的人人员员在在市市场场上上推推销销讲讲解解，，所所有有的的保保险险人人员员都都在在市市场场上上推推销销，，肯肯定定您您经经常常能能看看到到保保险险公公司司的的人人员员，，但但是是我我国国保保险险从从业业人人员员占占人人口口比比例例还还是是很很低低的的，，在在美美国国每每377人人就就有有一一个个从从事事保保险险，，香香港港每每376人人中中就就有有一一个个从从事事保保险险，，而而在在中中国国每每1000人人中中都都找找不不到到一一个个从从事事保保险险行行业业的的人人员员。。可可见见中中国国保保险险行行业业仍仍处处在在初初期期状状态态。。至至于于您您说说许许多多保保险险从从业业人人员员是是否否真真的的，，您您的的担担心心很很有有道道理理，，但但您您只只要要看看他他的的工工作作证证及及保保险险代代理理证证即即可可，，如如果果还还不不放放心心，，可可以以打打电电话话咨咨询询一一下下，，或或者者到到公公司司参参观观一一下下，，一一方方面面可可以以看看一下下公公司司的的状状况况，，另另一一方方面面您您就就可可以以放放心心了了。。第三三章章说说明明话话术术为什什么么中中国国的的富富翁翁很很少少能能延延续续到到第第三三代代，，而而西西方方的的富富豪豪家家庭庭却却越越来来越越显显郝郝？？因因为为中中国国人人习习惯惯把把财财产产分分别别留留给给子子孙孙，，越越分分越越少少；；而而西西方方人人习习惯惯通通过过保保险险合合同同财财富富增增加加若若干干倍倍，，留留给给后后代代。。那那么么您您现现在在事事业业很很成成功功，，是是否否规规划划将将来来？？前前几几天天我我一一个个朋朋友友住住院院，，花花了了三三千千多多元元。。现现在在真真是是生生不不起起病病。。不不过过你你们们科科长长现现在在就就不不用用怕怕了了，，费费用用能能报报销销，，另另外外还还有有补补助助，，没没准准坏坏事事变变好好，，生生病病还还能能赚赚钱钱呢呢。。您您以以前前每每年年为为自自己己存存多多少少医医疗疗费费。。你在强迫我买买保险王先生，其实实我只是尽一一个保险代理理人的职责，，把保险真相相意义告诉您您，可能无形形当中唤起您您的危机感，，从而使自己己感受到压力力，但是我希希望您能正视视，作为一家家之主所应负负的职责及人人生道路上的的各种风险。。风险绝对不不能自己承担担，因为自已已是承受不起起的，最好的的办法就是转转移风险到保保险公司，替替自己解决后后顾之忧，从从而减轻您的的压力。政局动荡怎么么办？在未来岁月中中任何事情都都可能发生，，包括您所说说的政局动荡荡，那么除此此之外还有意意外、疾病等等，按现在的的社会发展状状况，意外、、疾病发生的的概率大还是是政局动荡发发生的概率大大？而且如果果真的发生政政局动荡，您您把钱放在银银行里就万无无一失吗，而而且银行可以以破产倒闭，，但保险公司司依据《保险险法》在倒闭闭后必须由别别家保险来承承担保险责任任，对于您来来说只是换了了一家保险公公司，保险权权益并没有发发生改变。王先生，在未未来社会中，，是个愈来愈愈商业化的社社会。商业化化，也就意味味着政府对个个人的干预因因素会越来越越少，个人的的事务，越来来越多的需要要由个人，而而非集体来作作出决定，我我们参加保险险，有《保险险法》来维护护我们的权益益。谁为你们保险险业作担保王先生，保险险公司虽然在在近几年中渐渐渐为人们所所熟悉，但他他其实已发展展历史悠久，，和银行一样样他也是由国国家审核并批批准的金融单位，，自98年保保监委成立以以来，保险公公司的监管责责任主要由中中国保监委来来进行。且在在95年10月1日我国国针对保险行行业出台了《《保险法》来来对其保险公公司责任与义义务进行了明明确的说明。。作为一名保保险从业人员员，我认为保保险公司最大大的担保就是是我们广大投投保的客户，，随着年限的的增加，我们们的客户越来来越多，他们们都是我们公公司坚实的后后盾。公司经营危机机，现金周转转不灵如果真有这么么严重，那就就该认真考虑虑是否需要稳稳定人心留住住人才，给职职工一种安全全感，只有这这样才能团结结职工一起度度过难关，而而保险可以助助你一臂之力力。小孩子今后要要靠自已，家家里不想给他他太优越的环环境像您这样为孩孩子着想，锻锻炼自力能力力的想法是非非常有远见的的，可是按照照一般规律，，养儿育女，，培养小孩读读书，上大学学，找工作是是每个家长应应尽的职责，，买一份人寿寿保险，奉献献做父母的一一片爱心，这这也不算过份份的优越。那么就给孩子子买一点，我我们嘛，就算算了陈先生，我理理解您的意思思，事实上，，我们整天奔奔忙，说到底底都是为了孩孩子，但是，，万一哪一天天我们躺倒了了，做不动了了，我们去靠靠谁？所以，，最迫切的，，应该是给我我们自已上保保险，也就是是说，当我们们突然做不动动了，我们要要有一笔钱，，这笔钱可以以足够维持家家庭的日常开开销，可以保保证孩子长大大能上一所体体面的学校，，陈先生，您您说是吗？宁可存银行，，担忧国家政政策不稳定您的担忧不无无道理，但是是社会在进步步，中国要与与国际接轨，，保险事业的的快速发展势势在必行，而而且保险法规规定人寿保险险公司不得倒倒闭只能被其其它保险公司司兼并。您对国家政策策不稳定而担担忧，那么么您最佳的投投资方式是什什么，存银行行、买股票，，您把钱放在在银行或者股股市就不怕国国家政策变吗吗，而且国家家允许银行破破产，保险公公司则只能被被其它保险公公司兼并。没听过你们公公司，可靠吗吗尊敬的王先生生，首先声明明的是现在的的保险公司没没有不可靠的的，因为只要要成立并营业业就必须遵守守〈保险法〉〉的规定，〈〈保险法〉第第84条其中中规定：经营营有人寿保险险业务的保险险公司，除分分立、合并外外，不得解散散。〈保险法法〉第87条条规定：经营营有人寿保险险业务的保险险公司被依法法撤消的或者者被依法宣告告破产的，其其持有的人寿寿保险合同及及准备金，必必须转移给其其他经营有人人寿保险业务务的保险公司司；所以无论论任何一家保保险公司您都都不用担心，，至于我们平平安保险公司司可能在山西西听到的较少少，因为山西西是平安最后后设立的分公公司，在99年1月才正正式开业，但但总部于88年就已在深深圳成立，现现已在全国有有分支机构553家，但但是不管怎样样，对于客户户来说选择一一位好的保险险代理人是最最关键的！保险公司倒闭闭了怎么办？？《中华人民共共和国保险法法》第84条条规定：““经营人寿保保险业务的保保险公司，除除分立、合并并外，不得解解散。”第87条规定定：“经营有有人寿保险业业务的保险公公司被依法撤撤销的或者被被依法宣告破破产的，其持持有的人寿保保险合同及准准备金，必须须转移给其他他经营有人寿寿保险业务的的保险公司；；不能同其他他保险公司达达成转让协议议的，由金融融监督管理部部门指定经营营有人寿保险险业务的保险险公司接受。。”如果你调离保保险公司，我我该怎么办？？王先生，在我我来保险公司司之前是一名名机关干部，，每天重复着着喝茶看报的的日子，当时时我觉得这不不是浪费时间间，而是在浪浪费着我的生生命，尤其是是看到我年青青的同事对他他的孩子说：：“爸爸这辈辈子就这样了了，以后就指指望你了”。。当时我真是是感慨万千。。心脏仍然健健康的跳动，，却停止了学学习与成长，，思想走向僵僵化，过着行行尸走肉的日日子，跟死亡亡有什么区别别？后来我毅毅然放弃了那那份稳定的工工作，从事了了保险行业，，这一年多来来，我的收入入已明显提高高，最重要的的是每天都有有新鲜感，并并且常有充电电培训。所以以除非有特殊殊原因，我一一辈子都不会会离开保险行行业，如果我我要走的话，，您也不用担担心，因为合合同的双方当当事人是您和和公司，我仅仅仅起到代理理的作用，公公司在我走了了之后也会有有专人为您服服务的。保费有点高，，以后再买吧吧王先生，当然然可以，只要要您喜欢，什什么时候买都都可以，如果果您在五年前前就买保险的的话，达到获获取相同退休休金目标而言言，只需要目目前保费的一一半，同样的的道理，王先先生，您骑过过自行车吧？？您觉得是在在长缓坡容易易上，还是急急陡坡容易上上？建立退休休金也是一样样，您需要的的金额是一定定的，如果从从现在开始，，因为坡度平平缓，要骑到到顶端比较容容易。但若是是越往后，坡坡度就会越陡陡。开始的时时间越晚，坡坡度越陡，达达到顶端就愈愈吃力。所以以我希望您不不要再犹豫了了，让您现在在的钱充分发发挥他的作用用吧！据说退保吃亏亏，怎能投保保王先生，您错错了，人寿保保险真正提供供的并不在于于退保金的高高低，而在于于平时有准备备，急时不着着急，自已用用不到，施福福于别人，如如果真要计较较退保金多少少，那就不要要买保险，该该计较的是付付了保费后得得到的保障是是否合理合适适。况且买保保险后，怎能能轻易想退保保呢？我们只只付保险公司司一点保费，，保险公司给给予我们多倍倍保障的好处处，在我们万万一急用时，，还有一笔贷贷款供我使用用，这笔钱和和保险一样，，都是备而不不用，除非是是紧要关头。。这者买保险险的正确观念念。等我老了再说说吧王先生，您很很会算，但我我恕我无礼，，如果到您老老了再投保，，会遇到很多多问题。第一一：事故不一一定等到我们们老了才会发发生。俗话说说：‘坟墓里里装的是死人人不是老人。。’第二：保保险公司毕竟竟也是以盈利利为目的单位位，当您老的的时候才投保保，当然是想想少缴保险费费，但事实上上只会多不会会少。有一比比喻：年轻时时交保费像口口袋里装弹珠珠，有感觉但但不重，中年年时缴保费像像口袋里装棒棒球，有负担担但还可以忍忍受，老年时时缴保费像随随时背个铅球球，既沉重又又不自在。第第三；当您年年老的时候，，保险公司也也不一定会接接受，因为年年老身体状况况逐渐转差，，到时就不是是您想保就能能保了，所以以还是趁年轻轻投保吧！在几十年交交费中，不不能随意取取款，这点点不如银行行这正是保险险的优点，，平时不能能随意乱花花，关键时时刻才见真真情。保险与存银银行是不同同的，就像像人的眼睛睛、耳朵、、作用不同同，但缺一一不可。您您只需将年年收入的10%左右右用来购买买寿险，这这不会影影响您正常常的开支，，也不影响响存款的增增加，同时时又有了养养老及人身身安全和长长期规划，，何乐而不不为呢。买保险还要要体检，太太麻烦了王先生，人人到中年，，身体各方方面的状况况比以前差差一些，身身体的零部部件也都可可能出现松松动、老化化，所以定定期的身体体检查是很很重要的，，一方面可可以防患于于未然，一一方面万一一有什么情情况，可以以提早治疗疗。况且，，我们的体体检是免费费的，到指指定的体检检地点，那那里的医生生也是我们们的员工，，态度良善善，认真负负责，我们们何不趁这这次机会对对自己的身身体负责一一次呢？还还有车费您您到我这里里报销就行行了，咱们们就安排在在星期二，，好吧？我要先拿到到保单，再再交钱王先生，您您提出这个个问题说明明您是一个个办事稳重重的人。但但是有一点点我必须向向您解释一一下，保单单是一份正正式合同，，具有法律律效力，双双方必须尽尽到自已的的职责和义义务，对您您来说，按按期缴纳规规定的保险险费，而对对于我们保保险公司来来说是承担担了对您的的保障，但但是如果客客户不交钱钱，公司就就不能承担担责任，另另外按照《《保险法》》规定，客客户在拿到到保单后，，有十天的的撤销权，，也即在收收到保单后后十日内，，如客户不不愿意投保保，有权撤撤消保单，，保险公司司把您所交交的钱全部部退还。缴费期太长长了王先生，我我们买保险险就是为了了买健康，，只要身体体健康，缴缴保费是没没有什么问问题的。在在年轻的时时候买保险险，不但保保费缴得少少，而且保保险期长，，可将保费费分摊得比比较低。而而短期的保保险，保费费是很高的的，因此，，以最少保保费得到最最大保障，，非选择长长期的保险险不可，保保险时间越越长，保费费就越便宜宜，另外，，如果买的的是短期的的保险，保保险期到了了，想继续续投保的话话，保费不不但要因年年龄而调高高，而且能能不能保还还要按照自自已的身体体状况才能能决定。人人们常说，，年轻就是是本钱，，因此我们们须把握住住机会，作作命运的主主人，把长长期的风险险交给保险险公司。保险期太短短了王先生，今今天我给您您介绍的是是人身意外外保险和医医疗保险，，这两个险险种的特点点是，保费费低廉，保保障巨大，，保险期限限是一年，，缴费的方方式是保一一年，缴一一年，至于于能否续保保，要根据据被保险人人的身体状状况来决定定。一般的的情况下