三相异步电动机的启动与制动教学内容

三相异步电动机的启动与制动药理学习题集(综合,含答案)药理学习题集(综合,含答案)

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药理学习题集(综合,含答案)总论单选题1．下列对选择作用的叙述，哪项是错误的A．选择性是相对的B．与药物剂量大小无关C．是药物分类的依据D．是临床选药的基础E．大多数药物均有各自的选择作用2．药物的副作用是在下列哪种情况下发生A．极量B．治疗量C．最小中毒量D．特异质病人E．半数致死量3．受体激动剂与受体A．只具有内在活性B．只具有亲和力C．既有亲和力又有内在活性D．既无亲和力也无内在活性E．以上皆否4．受体拮抗药和受体A．有亲和力而无内在活性B．既有亲和力又有内在活性C．既无亲和力也无内在活性D．无亲和力而有内在活性E．具有较强亲和力，却仅有较弱内在活性5．下列有关受体部分激动药的叙述，哪项是错误的A．药物与受体有亲和力B．药物与受体有较弱的内在活性C．单独使用有较弱的受体激动药的效应D．与受体激动药合用则增强激动药的效应E．具激动药和拮抗药的双重特点6．下列对药物副作用的叙述，正确的是A．危害多较严重B．多因剂量过大引起C．属于一种与遗传有关的特异质反应D．不可预知E．与防治作用可相互转化7．下列有关毒性反应的叙述，错误的是A．治疗量时产生B．多与剂量有关C．多对机体有明显损害甚至危及生命D．临床用药时应尽量避免毒性反应出现E．分为急性毒性反应和慢性毒性反应8．下列有关变态反应的叙述，错误的是A．严重时可引起过敏性休克B．是一种病理性免疫反应C．与剂量无关D．不易预知E．与用药时间有关9．下列有关药物依赖性的叙述，错误的是A．精神依赖性又称习惯性B．分为身体依赖性和精神依赖性C．多在连续应用时产生D．身体依赖性又称心理依赖性E．一旦产生身体依赖性，停药后就会产生戒断症状10．下列对成瘾性的叙述，错误的是A．又称生理依赖性B．病人对药物不敏感C．病人停药后可产生戒断症状D．又称身体依赖性E．使用麻醉药品时产生11．药物最常用的给药方法是A．口服给药B．舌下给药C．直肠给药D．肌肉注射E．皮下注射12．影响药物吸收的因素不包括A．给药途径B．药物理化性质C．剂型D．药物与血浆蛋白的结合力E．吸收环境13．酸化尿液，可使弱碱性药物经肾排泄时A．解离增加、再吸收增加、排出减少B．解离减少、再吸收增加、排出减少C．解离减少、再吸收减少、排出增加D．解离增加、再吸收减少、排出增加E．解离增加、再吸收减少、排出减少14．药物的肝肠循环可影响A．药物作用发生的快慢B．药物的药理活性C．药物作用持续时间D．药物的分布E．药物的代谢15．当以一个半衰期为给药间隔时间，经给药几次血中浓度可达到坪值A．1次B．2次C．3次D．4次E．5次16．药物的半衰期长，则说明该药A．作用快B．作用强C．吸收少D．消除慢E．消除快17．作用产生最快的给药途径是A．直肠给药B．肌注C．舌下给药D．静脉注射E．口服18．药酶诱导剂对药物代谢的影响是A．药物在体内停留时间延长B．血药浓度升高C．药理活性增强D．药理活性减弱E．毒性增大19．弱酸性药物在碱性环境中A．解离度降低B．脂溶性增加C．易透过血—脑脊液屏障D．易被肾小管重吸收E．经肾排泄加快20．药物排泄的主要途径是A．肝脏B．肾脏C．肠道D．腺体E．呼吸道21．药物作用强度随时间变化的动态过程是A．时效关系B．最小有效量C．时量关系D．治疗量E．量效关系22．影响药物分布的因素不包括A．药物的理化性质B．吸收环境C．体液的pHD．血—脑脊液屏障E．药物与血浆蛋白结合率23．下列有关药酶抑制剂的叙述，错误的是A．可使药物在体内停留时间延长B．可使血药浓度上升C．可使药物药理活性减弱D．可使药物毒性增加E．可使药物药理活性增强24．对同一药物来讲，下列哪种说法是错误的A．在一定范围内，剂量越大，作用越强B．对不同个体来说，用量相同，作用不一定相同C．用于妇女时效应可能与男人有别D．成人应用时，年龄越大，用量应越大E．小儿应用时，体重越重，用量应越大25．老年人由于各器官功能衰退，用药剂量应为成人的A．1／2B．1／3C．2／3D．3／4E．4／526．对同一药物而言，五者中的最大剂量是A．最小有效量B．最小中毒量C．常用量D．极量E．治疗量27．少数病人应用小剂量药物就产生较强甚至引起中毒，称为A．习惯性B．后天耐受性C．成瘾性D．选择性E．高敏性28．A药比B药安全，正确的依据是A．A药的LD50/ED50比B药大B．A药的LD50比B药小C．A药的LD50比B药大D．A药的ED50比B药小E．A药的ED50比B药大29．使药物作用时间缩短的因素是A．肝肾功能降低B．形成肝肠循环C．药酶活性降低D．与血浆蛋白结合E．弱酸性药和碱化尿液的药物合用30．不利于药物由血液向组织液分布的因素是A．药物的脂溶性高B．药物的解离度低C．药物与血浆蛋白结合率高D．药物与组织亲和力高E．药物和血浆蛋白结合率低31．药物与血浆蛋白结合率高时，则药物A．显效快，作用时间短B．显效快，作用时间长C．显效慢，作用时间长D．显效慢，作用时间短E．以上皆否

抗微生物药单选题1．下列有关药物、机体、病原体三者之间关系的叙述，错误的是A．药物对机体有防治作用和不良反应B．机体对病原体有抵抗能力C．机体对药物有耐药性D．药物对病原体有抑制或杀灭作用E．病原体对机体有致病作用2．下列有关青霉素性质的描述，错误的是A．水溶液性质不稳定B．有过敏反应，甚至引起过敏性休克C．不耐酶，青霉素酶可令其失去活性D．半衰期为4～6小时E．口服可被胃酸破坏3．青霉素对下列哪种病原体无效A．脑膜炎奈瑟菌B．螺旋体C．流感嗜血杆菌D．放线菌E．白喉棒状杆菌4．青霉素类中对铜绿假单胞菌有作用的抗生素是A．青霉素B．苯唑西林C．羧苄西林D．氨苄西林E．以上皆否5．下列有关头孢菌素的叙述，错误的是A．与青霉素有交叉过敏反应B．耐酶，对抗药金葡菌有效C．第一代头孢菌素有肾毒性D．为抑菌剂E．主用于敏感菌引起的严重感染6．青霉素对下列何种疾病无效A．猩红热B．蜂窝组织炎C．流脑D．大叶性肺炎E．伤寒7．下列对羧苄西林的叙述，错误的是A．不耐酸B．耐酶C．广谱D．对铜绿假单胞菌有效E．不耐酶8．下列对第一代头孢菌素的叙述，错误的是A．对G+菌的作用强B．对G-菌也有很强的作用C．肾毒性较第二代、第三代大D．对β—内酰胺酶较稳定E．主要用于耐药金葡菌感染及敏感菌引起的呼吸道及泌尿道感染9.下列哪项不是头孢菌素的不良反应A．过敏反应B．肾损害C．肝损害D．胃肠反应E．二重感染10．对耐药金葡菌无效的药物是A.氨苄西林B．头孢唑啉C．红霉素D．庆大霉素E．苯唑西林11．下列有关青霉素的叙述，错误的是A．青霉素与半合成青霉素之间有交叉过敏反应B．青霉素的过敏性休克只发生在首次给药后C．对青霉素产生耐药性的金葡菌感染可用苯唑西林或红霉素D．多数敏感菌不易对青霉素产生抗药性E．青霉素为杀菌剂12.广谱青霉素和青霉素相比，其特点不包括A．抗菌谱广B．对铜绿假单胞菌有效C．不耐酶D．耐酸E．与青霉素有交叉过敏性13．下列何药不需做皮肤过敏试验A．氨苄西林B．青霉素C．苯唑西林D．链霉素E．红霉素14．红霉素对下列哪种细菌无效A．百日咳鲍特菌B．流感嗜血杆菌C．支原体D．铜绿假单胞菌E．白喉棒状杆菌15．下列有关红霉素的叙述，哪项是错误的A．对G+菌作用强B．易产生抗药性C．可用于耐药金葡菌感染D．易被胃酸破坏E．不能用于对青霉素过敏者16．下列哪项不是红霉素的临床应用A．耐药金葡菌B．百日咳C．军团病D．结核病E．支原体肺炎17．下列有关大环内酯类抗生素的叙述，错误的是A．作用机制为抑制菌体蛋白质合成B．属抑菌剂C．为广谱抗生素D．螺旋霉素、麦迪霉素二者抗菌谱似红霉素而作用较弱E．本类抗生素之间有部分交叉抗药性18．下列对链霉素的论述，错误的是A．对G-菌有较强作用B．对结核分枝杆菌有较强杀灭作用C．过量易损伤第八对脑神经D．对G+菌作用比青霉素强E．也可引起过敏性休克19．有关庆大霉素的叙述，错误的是A．抗菌作用强，对革兰阴性杆菌作用尤好B．对耐青霉素的金葡菌感染无效C．水溶液性质稳定D．细菌易对其形成抗药性E．肾损害较多见20．庆大霉素较常见的不良反应为A．肾毒性B．二重感染C．过敏反应D．阻断神经肌肉接头处E．抑制骨髓21．氯霉素的主要不良反应是A．骨髓抑制B．胃肠道症状C．肝损害D．肾损害E．过敏反应22．四环素类药物对下列哪一种病原体无效A．立克次体B．衣原体C．细菌D．真菌E．支原体23．对铜绿假单胞菌及抗药金葡菌均有效的抗生素是A．庆大霉素B．青霉素C．红霉素D．苯唑西林E．螺旋霉素24．有关氨基苷类抗生素的叙述错误的是A．对G-菌作用强大B．口服仅用于肠道感染和肠道术前准备C．为静止期杀菌剂D．各药物之间无交叉抗药性E．抗菌机制是抑制菌体蛋白质合成25．与速尿合用时耳毒性增强的抗生素是A．青霉素B．螺旋霉素C．林可霉素D．土霉素E．链霉素26．常用于对青霉素产生耐药性的淋病患者的抗生素是A．庆大霉素B．氨苄西林C．羧苄西林D．大观霉素E．红霉素27．肝功能不全患者可以选用A．四环素B．红霉素C．氨基苷类D．利福平E．灰黄霉素28．下列何药几乎没有肾毒性A．庆大霉素B．多粘菌素C．头孢唑啉D．青霉素E．灰黄霉素29．下列有关TMP的叙述，错误的是A．与磺胺药有相似的抗菌谱B．与磺胺药抗菌机制相同C．可增强庆大霉素、青霉素的抗菌作用D．与磺胺药合用有协同作用E．常与磺胺药组成复方制剂应用30．下列对磺胺药的叙述，错误的是A．磺胺类药物之间无交叉抗药性B．抗菌谱广C．为抑菌剂D．易引起肾毒性E．常与TMP合用31．磺胺类对下列哪种感染无效A．流脑B．细菌性痢疾C．泌尿道感染D．铜绿假单胞菌感染E．支原体肺炎32．下列哪项不是磺胺类药物的不良反应A．影响骨、牙生长B．肾毒性C．过敏反应D．血液系统损害E．胃肠道反应33．预防磺胺药产生肾毒性的措施不包括A．长期用药应定期作尿液检查B．多饮水C．老年人及肾功能不良者慎用或禁用D．与碳酸氢钠同服E．酸化尿液34．下列哪项不是喹诺酮类药物的特点是A．与其他抗菌药之间无交叉抗药性B．吡哌酸主要用于尿路和肠道感染C．第三代具有广谱、高效的优点D．环丙沙星对铜绿假单胞菌有效E．属抗生素35．下列有关喹诺酮类的叙述，错误的是A．吡哌酸主要用于急慢性泌尿道感染和肠道感染B．氟喹诺酮类可引起关节病变，故孕妇和16岁以下小儿禁用C．环丙沙星抗菌谱广，且也是喹诺酮类药物中作用最强者D．氟喹诺酮类药物与其他抗菌药间无交叉抗药性E．氟喳诺酮类药物与抗酸药同服可促进其吸收36．氟喹诺酮类药物对下列哪一病原体无效A．大肠埃希菌B．真菌C．肺炎链球菌D．铜绿假单胞菌E．结核分枝杆菌37．对各部位各类型结核病均为首选药物的是A．异烟肼B．乙胺丁醇C．链霉素D．对氨基水杨酸E．卡那霉素38．以下有关异烟肼的叙述，错误的是A．穿透力强B．对革兰阳性及革兰阴性菌均有抗菌作用C．可用于各部位各类型的结核病D．主要是在肝内乙酰化而被代谢E．肝功能不全者慎用39．异烟肼与利福平合用易造成A．胃肠道反应加剧B．增强肝毒性C．增强中枢损害D．过敏反应E．血液系统损害40．下列有关利福平的叙述，错误的是A．对结核分枝杆菌作用弱B．抑制细菌依赖DNA的RNA多聚酶C．对耐药金葡菌也有效D．可使尿、粪、泪液、痰液染成橘红色E．可发生肝损害41．下列对抗真菌药的叙述，错误的是A．酮康唑为广谱抗真菌药B．克霉唑多局部用药C．咪康唑对浅部真菌和深部真菌均有效D．两性霉素B的不良反应少见E．酮康唑主要是口服给药42．下列有关利巴韦林的说法，错误的是A．又名病毒唑B．为一广谱抗病毒药C．对流感病毒有效D．对病毒性肝炎无效E．孕妇禁用43．下列有关两性霉素B的叙述，错误的是A．因口服和肌注吸收差，多静脉滴注给药B．主要用于深部真菌感染C．脑膜炎时需鞘内注射D．无肾毒性和耳毒性E．又名庐山霉素44．疱疹病毒感染的首选药是A．阿昔洛韦B．利巴韦林C．金刚烷胺D．疱疹净E．阿糖腺苷45．下列哪项不是利福平的不良反应A．神经系统反应B．过敏反应C．耳毒性D．肝损害E．胃肠道症状46．异烟肼长期大剂量应用易引起A．恶性贫血B．维生素B1缺乏C．耳聋D．周围神经炎E．肾功能损害（47～63题，可根据自身学习情况选做）47．主要作用于S期的抗癌药是A．环磷酰胺B．白消安C．塞替派D．甲氨蝶呤E．长春新碱48．主要作用于M期的抗癌药是A．环磷酰胺B．氟尿嘧啶C．甲氨蝶呤D．巯嘌呤E．长春新碱49．下列哪个药物属于周期非特异性药物A．环磷酰胺B．甲氨蝶呤C．巯嘌呤D．氟尿嘧啶E．阿糖胞苷50．慢性粒细胞性白血病宜选用A．塞替派B．马利兰C．巯嘌呤D．甲氨蝶呤E．阿糖胞苷51．抗嘌呤代谢的抗恶性肿瘤药是A．氟尿嘧啶B．甲氨蝶呤C．巯嘌呤D．阿糖胞苷E．环磷酰胺52．控制疟疾症状的首选药是A．青蒿素B．氯喹C．奎宁D．乙胺嘧啶E．伯胺喹53．既可控制疟疾复发又可阻止传播的抗疟药是A．乙胺嘧啶B．奎宁C．青蒿素D．呋喃丙胺E．伯胺喹54．下列何种抗疟药可引起高铁血红蛋白血症及急性溶血性贫血A．氯喹B．伯胺喹C．青蒿素D．奎宁E．乙胺嘧啶55．既可治疗阿米巴肝脓肿，又可控制疟疾症状的药物是A．甲硝唑B．氯喹C．奎宁D．青蒿素E．哌硝噻唑56．对急、慢性阿米巴痢疾和肠外阿米巴病高效、低毒的首选药是A．氯喹B．喹碘仿C．甲硝唑D．巴龙霉素E．以上皆否57．治疗血吸虫病疗效高、毒性低，常作首选药物的是A．氯喹B．酒石酸锑钾C．呋喃丙胺D．吡喹酮E．甲硝唑58．目前治疗丝虫病的首选药是A．左旋咪唑B．卡巴胂C．吡喹酮D．乙胺嗪E．阿苯达唑59．对免疫反应有调节作用的抗肠虫病药是A．哌嗪B．甲苯咪唑C．噻嘧啶D．左旋咪唑E．氯硝柳胺60．下列对阿苯达唑的叙述，错误的是A．为一高效、广谱、低毒的抗肠虫新药B．对线虫、吸虫、绦虫均有效C．孕妇及2岁以下小儿忌用D．对阴道滴虫也有杀灭作用E．严重肝、肾功能不全者慎用61．吡喹酮对下列哪种寄生虫无效A．疟原虫B．肺吸虫C．姜片虫D．华支睾吸虫E．血吸虫62．下列哪项不是甲硝唑的不良反应A．食欲不振、恶心、呕吐B．口腔金属味C．可引起过敏反应D．神经系统反应E．心血管反应63．下列有关甲硝唑的叙述，错误的是A．甲硝唑为治疗阴道滴虫病的首选药B．甲硝唑对阿米巴大、小滋养体及包囊均有杀灭作用C．服用甲硝唑期间应戒酒和禁饮含醇饮料D．甲硝唑常用于厌氧菌感染的治疗E．孕妇、哺乳妇禁用甲硝唑

传出神经系统药物单选题：1．根据递质的不同，将传出神经分为A．运动神经与自主神经B．交感神经与副交感神经C．胆碱能神经与去甲肾上腺素能神经D．感觉神经与运动神经E．中枢神经与外周神经2．外周胆碱能神经合成与释放的递质是A．胆碱B．乙酰胆碱C．琥珀胆碱D．氨酰胆碱E．烟碱3．外周去甲肾上腺素能神经合成与释放的递质A．肾上腺素B．去甲肾上腺素C．去氧肾上腺素D．异丙肾上腺素E．多巴胺4．M受体激动时可引起A．胃肠平滑肌收缩B．心脏兴奋C．骨骼肌收缩D．瞳孔扩大E．支气管扩张5．β1受体主要分布于以下哪一器官A．骨骼肌B．支气管C．胃肠道平滑肌D．心脏E．腺体6．β2受体激动可引起A．支气管扩张B．胃肠平滑肌收缩C．瞳孔缩小D．腺体分泌增加E．皮肤、粘膜血管收缩7．N2受体主要存在于A．自主神经节B．肾上腺髓质C．睫状肌D．骨骼肌E．瞳孔括约肌8．下列哪种表现属于α受体兴奋效应A．皮肤、粘膜血管收缩B．骨骼肌兴奋C．心肌收缩力增强D．支气管扩张于E．瞳孔缩小9．直接激动M受体的药物是A．新斯的明B．毒扁豆碱C．毛果芸香碱D．阿托品E．东莨菪碱10．毛果芸香碱无下列何种作用A．瞳孔缩小B．腺体分泌增加C．平滑肌收缩D．心脏抑制E．自主神经节兴奋11．毛果芸香碱的作用机制是A．激动M受体B．阻断M受体C．抑制胆碱酯酶D．激动N受体E．阻断N受体12．下列药物中治疗重症肌无力最好的药物是A．新斯的明B．毒扁豆碱C．东莨菪碱D．毛果芸香碱E．乙酰胆碱13．新斯的明治疗肠麻痹、膀胱麻痹的作用机制是A．直接激动M受体B．阻断M受体C．抑制胆碱酯酶D．复活胆碱酯酶E．直接激动N2受体14．新斯的明的禁忌证是A．青光眼B．阵发性室上性心动过速C．重症肌无力D．机械性肠梗阻E．尿潴留15．毒扁豆碱在临床主要用于A．青光眼B．重症肌无力C．腹胀气D．尿潴留E．阵发性室上性心动过速16．阿托品不能引起下列哪种作用A．松弛平滑肌B．抑制腺体C．兴奋心脏D．降低眼压E．调节麻痹17．下列阿托品的作用哪一项与阻断M受体无关A．松弛胃肠平滑肌B．抑制腺体分泌C．散瞳D．兴奋心脏E．扩张血管，改善微循环18．下列何种药能引起心动过速、口干、瞳孔散大、视近物模糊等不良反应A．毛果芸香碱B．毒扁豆碱C．新斯的明D．阿托品E．以上均否19．阿托品抗休克的机制主要是A．收缩血管而升高血压B．扩张血管而改善微循环C．扩张支气管而解除呼吸困难D．兴奋心脏而增加心排出量E．解除迷走神经对心脏的抑制20．阿托品最适用于以下哪种休克的治疗A．过敏性休克B．心源性休克C．感染性休克D．失血性休克E．神经源性休克21．阿托品引起的不良反应不包括A．视远物模糊B．口干C．便秘D．心动过速E．皮肤干燥22．麻醉前给药选用下列何药最好A．阿托品B．东莨菪碱C．山莨菪碱D．后马托品E．普鲁本辛23．阿托品用于麻醉前给药的主要目的是A．增强麻醉药的作用B．兴奋呼吸中枢C．预防心动过缓D．减少呼吸道腺体分泌E．松弛胃肠平滑肌24．阿托品禁用于A，麻醉前给药B．胃肠绞痛C．心动过缓D．青光眼E．膀胱刺激症状25．下列哪个药物是N2受体阻断药A．新斯的明B．毒扁豆碱C．琥珀胆碱D．东莨菪碱E．毛果芸香碱26．肾上腺素的作用并不能引起A．心率加快B．血管收缩C．血压升高D．支气管扩张E．血糖降低27．下列不属于肾上腺素的用途是A．心跳骤停B．过敏性休克C．心源性哮喘D．与局麻药合用E．支气管哮喘28．肾上腺素与局麻药合用于局麻的主要目的是A．使局部血管收缩而止血B．延长局麻作用时间C．防止过敏性休克D．防止发生低血压E．以上均不是29．使用过量易引起心律失常的药物是A．去甲肾上腺素B．间羟胺C．肾上腺素D．麻黄碱E．去氧肾上腺素30．具有明显扩张肾血管增加肾血流量的药物是A．肾上腺素B．多巴胺C．去甲肾上腺素D．间羟胺E．去氧肾上腺素31．防治腰麻及硬膜外麻醉引起的低血压宜选用A．肾上腺素B．去甲肾上腺素C．麻黄碱D．多巴胺E．异丙肾上腺素32．用于鼻粘膜充血水肿的首选药物是A．肾上腺素B．麻黄碱C．去甲肾上腺素D．多巴胺E．异丙肾上腺素33．对中枢兴奋作用较强，又能促进递质释放的药物是A．肾上腺素B．去甲肾上腺素C．麻黄碱D．多巴胺E．异丙肾上腺素34．下列哪个药物不宜肌内注射给药A．多巴胺B．麻黄碱C．肾上腺素D．去甲肾上腺素E．间羟胺35．静脉滴注时漏出血管外可致局部组织缺血坏死的药物是A．肾上腺素B．去甲肾上腺素C．异丙肾上腺素D．多巴胺E．麻黄碱36．静脉滴注剂量过大易致肾衰竭的药物是A．肾上腺素B．多巴胺C．去甲肾上腺素D．麻黄碱E．异丙肾上腺素37．用于上消化道出血的较好的药物是A．肾上腺素B．去甲肾上腺素C．异丙肾上腺素D．多巴胺E．麻黄碱38．可升高血压而减慢心率的药物是A．肾上腺素B．异丙肾上腺素C．去甲肾上腺素D．酚妥拉明E．普萘洛尔39．去甲肾上腺素的良好代用品，用于各种原因引起的休克A．肾上腺素B．去甲肾上腺素C．异丙肾上腺素D．间羟胺E．麻黄碱40．异丙肾上腺素扩张血管作用是由于A．激动α受体B．阻断α受体C．激动β2受体D．激动DA受体E．激动M受体41．常用于治疗房室传导阻滞的药物是A．肾上腺素B．去甲肾上腺素C．异丙肾上腺素D．间羟胺E．普萘洛尔42．治疗量静脉注射后心率明显加快，收缩压升高，舒张压下降，总外周阻力明显降低的药物是A．肾上腺素B．去甲肾上腺素C．多巴胺D．异丙肾上腺素E．间羟胺43．异丙肾上腺素治疗哮喘最常见的副作用是A．视力模糊B．心悸C．体位性低血压D．嗜睡E．高血压44．酚妥拉明扩张血管的作用是由于A．激动α受体B．阻断α受体C．激动β受体D．激动DA受体E．激动M受体45．能对抗去甲肾上腺素缩血管作用的药是A．酚妥拉明B．普萘洛尔C．多巴胺D．麻黄碱E．阿托品局麻药单选题1．普鲁卡因不能用于哪种局麻A．表面麻醉B．浸润麻醉C．传导麻醉D．腰麻E．硬膜外麻醉2．利多卡因不宜用于哪种局麻A．表面麻醉B．浸润麻醉C．传导麻醉D．腰麻E．硬膜外麻醉3．丁卡因不宜用于哪种局麻A．表面麻醉B．浸润麻醉C．传导麻醉D．腰麻E．硬膜外麻醉4．为了延长局麻药作用时间，减少其吸收中毒，常在局麻药中加入适量A．肾上腺素B．去甲肾上腺素C．麻黄碱D．异丙肾上腺素E．多巴胺5．为了预防腰麻时引起血压下降，最好先肌内注射A．肾上腺素B．去甲肾上腺素C．麻黄碱D．异丙肾上腺素E．多巴胺6．普鲁卡因不宜用于表面麻醉的原因是A．刺激性大B．毒性大C．粘膜穿透力弱D．扩散力强E．以上都不对7．丁卡因常用于表面麻醉是因为A．局麻效力强B．毒性较大C．粘膜穿透力强D．作用持久E．比较安全8．局麻药液中加入肾上腺素禁用于A．面部手术B．指、趾末端手术C．头部手术D．腹部手术E．颈部手术9．可用于抗心律失常的局麻药是A．普鲁卡因B．丁卡因C．利多卡因D．布比卡因E．以上均不是10．可出现过敏反应，需作皮肤过敏试验的局麻药是A．普鲁卡因B．利多卡因C．丁卡因D．布比卡因E．以上均不是11．浸润麻醉时局麻药中加入肾上腺素的目的是A．预防过敏性休克B．防止麻醉过程中产生血压下降C．增强局麻药的扩张血管作用D．延长局麻药作用持续时间E．以上都不是12．既可用于局麻，又可用于局部封闭的局麻药是A．普鲁卡因B．丁卡因C．利多卡因D．布比卡因E．硫喷妥钠

中枢神经系统药1．治疗巴比妥类中毒时，下列哪项措施是错误的A．酸化血液和尿液B．静脉滴注碳酸氢钠C．用利尿药加速药物排泄D．维持呼吸、循环和肾功能E．必要时给呼吸兴奋药2．下列有关巴比妥类药物的叙述，错误的是A．随剂量增加可对中枢神经系统呈现不同程度的抑制B．长期应用可产生耐受性C．久用骤停易发生反跳现象D．用量过大可致中毒E．现常用于镇静催眠3．巴比妥类药物的作用不包括A．镇静B．抗抑郁C．催眠D．抗惊厥E．麻醉4．能抗焦虑，用于治疗焦虑症的镇静催眠药是A．苯妥英钠B．地西泮C．苯巴比妥D．乙琥胺E．异戊巴比妥5．癫痫持续状态的首选药是A．异戊巴比妥B．苯巴比妥C．苯妥英钠D．地西泮静脉注射E．劳拉西泮6．下列哪项不是安定的不良反应A．急性中毒B．耐受性C．呼吸抑制D．血压升高E．嗜睡、乏力等7．安定对下列哪种病症无效A．失眠B．癫痫C．破伤风惊厥D．中枢病变引起的肌强直E．重症肌无力8．癫痫大发作常首选A．苯妥英钠B．抗癫灵C．卡马西平D．地西泮E．阿普唑仑9．具有抗心律失常作用的抗癫痫药是A．丙戊酸钠B．苯巴比妥C．乙琥胺D．卡马西平E．苯妥英钠10．卡马西平最适于治疗癫痫A．大发作B．小发作C．精神运动性发作D．局限性发作E．癫痫持续状态11．对癫痫小发作无效甚至使病情恶化的药物是A．乙琥胺B．地西泮C．苯妥英钠D．氯硝西泮E．丙戊酸钠12．下列哪项不是苯妥英钠的不良反应A．牙龈增生B．血压升高C．过敏反应D．共济失调E．巨幼红细胞性贫血13．氯丙嗪的作用不包括下列哪一项A．镇静B．镇吐C．抗精神病D．镇痛E．阻断M受体14．氯丙嗪不能用于治疗A．放射性呕吐B．顽固性呃逆C．精神分裂症D．对高热惊厥患者作人工冬眠E．低血压15．下列何药可减轻氯丙嗪引起的锥体外系症状A．氯硝西泮B．苯妥英钠C．苯海索D．苯巴比妥E．普鲁本辛16．临床最常用的抗躁狂症药是A．氯丙嗪B．氟哌啶醇C．舒必利D．氯普噻吨E．碳酸锂17．氯丙嗪引起的低血压应用下列何药纠正A．肾上腺素B．异丙肾上腺素C．多巴胺D．去甲肾上腺素E．麻黄碱18．对各型抑郁症患者均适用的药物是A．氟奋乃静B．丙咪嗪C．异丙嗪D．氯丙嗪E．三氟拉嗪19．氯丙嗪对下列何种呕吐无效A．药物引起的呕吐B．晕动病呕吐C．恶性肿瘤所致的呕吐D．妊娠呕吐E．放射治疗引起的呕吐20．治疗胆、肾绞痛最好选用A．哌替啶+阿托品B．罗通定+阿托品C．氯丙嗪+阿托品D．氯丙嗪+哌替啶E．吗啡+阿托品21．吗啡不宜用于何种止痛A．分娩止痛B．外伤剧痛C．恶性肿瘤晚期疼痛D．心肌梗死疼痛E．手术后剧痛22．可用于治疗吗啡中毒的阿片受体拮抗剂A．罗通定B．芬太尼C．纳洛酮D．喷他佐辛E．曲马朵23．哌替啶比吗啡常用的原因是A．镇痛作用比吗啡强B．成瘾性比吗啡弱C．无呼吸抑制作用D．有平滑肌解痉作用E．显效快、作用时间长24．吗啡没有以下哪种作用A．抑制呼吸B．提高胃肠道平滑肌张力C．镇咳D．镇吐E．镇痛25．吗啡的禁忌证不包括A．颅内压增高B．支气管哮喘C．肺心病D．严重肝功能不全E．高血压26．哌替啶的不良反应不包A．眩晕、恶心、呕吐B．体位性低血压C．惊厥D．缩瞳E．成瘾性27．吗啡的不良反应不包括A．耐受性B．血压升高C．急性中毒D．成瘾性E．呼吸抑制28．治疗心源性哮喘宜选用A．哌替啶(度冷丁)B．阿托品C．麻黄碱D．氯丙嗪E．阿米替林29．哌替啶的作用不包括A．镇痛B．镇咳C．呼吸抑制D．镇静E．提高胃肠道平滑肌张力30．哌替啶的用途不包括A．心源性哮喘B．麻醉前给药C．人工冬眠D．失眠E．分娩止痛31．解热镇痛药的解热特点是A．使发热病人的体温降至正常水平以下B．使正常人体温降至正常水平以下C．配合物理降温可使体温降至正常水平D．使发热病人的体温降至正常E．以上皆否32．阿司匹林不宜用于A．预防血栓形成B．治疗风湿热C．治疗类风湿性关节炎D．治疗胃肠绞痛E．治疗慢性钝痛33．阿司匹林预防脑血管栓塞可采用A．大剂量突击治疗B．大剂量长疗程C．小剂量长疗程D．大剂量短疗程E．中剂量长疗程34．既有解热镇痛，又有抗炎作用的药物是A．吗啡B．哌替啶C．阿司匹林D．氯丙嗪E．以上皆否35．既有较强的解热镇痛和抗炎作用，而且还有明显的抗血小板聚集作用的药物是A．阿司匹林B．安乃近C．消炎痛D．吗啡E．氯丙嗪36．服用阿司匹林引起的出血，应选用下列何药防治A．维生素CB．维生素EC．维生素B12D．维生素DE．维生素K37．下列哪项不是阿司匹林的不良反应A．胃肠道反应B．水杨酸反应C．凝血障碍D．过敏反应E．肾功能损害38．解热镇痛药的适应证是A．内脏绞痛B．外伤剧痛C．分娩止痛D．慢性钝痛E．手术后伤口剧痛39．类风湿性关节炎的首选药是A．扑热息痛B．阿司匹林C．吲哚美辛D．萘普生E．吡罗昔康

抗变态反应药1．H1受体阻断药对下列哪种病症效果好A．过敏性休克B．荨麻疹C．过敏性哮喘D．胃溃疡E．胃炎2．下列哪个药物不是H1受体阻断药A．苯海拉明B．异丙嗪C．氯苯那敏D．西咪替丁E．赛庚啶3．下列哪个药物没有明显的中枢抑制作用A．赛庚啶B．特非那定C．苯海拉明D．异丙嗪E．扑尔敏4．钙盐没有下列哪一项作用A．促进骨骼发育B．抗过敏作用C．维持神经肌肉的兴奋性D．解救镁中毒E．降压5．钙盐治疗过敏性疾病宜采用的给药途径为A．口服B．肌肉注射C．皮下注射D．静脉注射E．直肠给药6．对晕动性呕吐有效的药物是A．苯海拉明B．维生素B6C．西咪替丁D．氯丙嗪E．特非那定7．H1受体阻断药对下列哪一病症无效A．荨麻疹B．血管神经性水肿C．过敏性哮喘D．接触性皮炎E．昆虫叮咬引起的皮炎8．驾驶员、高空作业者可以应用的药物A．苯海拉明B．特非那定C．异丙嗪D．扑尔敏E．赛庚啶9．苯海拉明的不良反应不包括A．嗜睡B．口干C．恶心、呕吐D．头痛、眩晕E．皮肤瘙痒呼吸消化系统药物1、氨茶碱不用于A．支气管哮喘B．过敏性哮喘C．心绞痛D．心源性哮喘E．心性水肿2、下列何药对咳嗽中枢无抑制作用A．可待因B．吗啡C．溴己新D．喷托维林E．右美沙芬3、支气管哮喘应禁用A．肾上腺素B．麻黄碱C．氨茶碱D．特布他林E．普萘洛尔4、可待因主要用于A．支气管哮喘B．长期慢性咳嗽C．无痰剧咳D．多痰咳嗽E．慢性支气管炎5、通过抑制过敏介质的释放而预防哮喘发作的药物是A．异丙肾上腺素B．氨茶碱C．氯丙那林D．异丙托溴铵E．色甘酸钠6、能使痰中糖蛋白多肽链中的二硫键断裂，而使痰液粘度降低的药物为A．乙酰半胱氨酸B．氯化铵C．羧甲司坦D．苯佐那酯E．可待因7．对咳嗽中枢有抑制作用的药物有A．可待因B．苯佐那酯C．氯化铵D．溴己新E．乙酰半胱氨酸8．选择性激动β2受体而产生平喘作用的药物是A．异丙托溴铵B．氨茶碱C．肾上腺素D．特布他林E．异丙肾上腺素9．平喘时明显兴奋心脏的药物不包括A．肾上腺素B．异丙肾上腺素C．氨茶碱D．麻黄碱E．异丙托溴铵10．哪项不是氯化铵的禁忌证A．胃溃疡B．严重肝功能不全者C．代谢性酸血症D．严重肾功能不全者E．呼吸道炎症早期，痰多不易咳出者11．下列不属于应用氨茶碱应注意事项的为A．宜饭后服用B．缓慢静脉注射C．心源性哮喘禁用D．静脉给药浓度勿高E．睡前应用宜同服镇静药12．氨茶碱可引起的不良反应不包括A．心律失常B．血压下降C．失眠、烦躁不安D．恶心、呕吐E．肝损害13．乙酰半胱氨酸祛痰的给药途径之一为A．气管滴入B．肌肉注射C．静脉注射D．口服E．舌下14．通过制止肠内蛋白质腐败用于消化不良的药物是A．乳酶生B．胰酶C．干酵母D．稀盐酸E．胃蛋白酶15．硫酸镁中毒时应选用下列何药对抗A．钾盐B．钠盐C．钙剂D．中枢兴奋药E．中枢抑制16．下列属于H+泵抑制剂的抗酸药是A．西咪替丁B．雷尼替丁C．奥美拉唑D．枸橼酸铋钾E．米索前列醇利尿药1．醛固酮拮抗药为A．呋塞米B．氢氯噻嗪C．甘露醇D．螺内酯E．氨苯蝶啶2．治疗急性肺水肿应选用A．甘露醇B．螺内酯C．氢氯噻嗪D．呋塞米E．氨苯蝶啶3．脑水肿伴有心功能不全者宜用A．甘露醇B．高渗葡萄糖溶液C．呋塞米D．氢氯噻嗪E．螺内酯4．直接抑制远曲小管和集合管Na+—K+交换的药物是A．依他尼酸B．呋塞米C．螺内酯D．氯噻酮E．氨苯蝶啶5．降低肾髓质高渗状态的药物是A．氢氯噻嗪B．呋塞米C．螺内酯D．氨苯蝶啶E．氯噻酮6．使血钾升高的利尿药是A．螺内酯B．呋塞米C．氯噻酮D．布美他尼E．氢氯噻嗪7．急性肾衰竭早期的水肿宜选用A．呋塞米B．螺内酯C．氨苯蝶啶D．氢氯噻嗪E．依他尼酸8．使血糖升高的药物是A．呋塞米B．螺内酯C．甘露醇D．氢氯噻嗪E．依他尼酸9．治疗脑水肿和青光眼宜选用A．呋塞米B．螺内酯C．甘露醇D．氨苯蝶啶E．氢氯噻嗪10．不宜与氨基苷类抗生素合用的药物是A．螺内酯B．氯噻酮C．呋塞米D．氢氯噻嗪E．环戊噻嗪11．抑制髓袢升支粗段髓质部和皮质部对Na+、Cl-重吸收的药物是A．氢氯噻嗪B．呋塞米C．螺内酯D．甘露醇E．氨苯蝶啶12．下列不属于呋塞米的不良反应有A．低血钾B．低血钠C．高尿酸血症D．耳毒性E．高血钾13．氢氯噻嗪不可用于治疗A．高血压B．心性水肿C．肾性水肿D．尿崩症E．青光眼14．呋塞米的主要适应证不包括A．急性肺水肿B．脑水肿C．急性肾衰竭少尿期D．某些药物中毒E．继发性醛固酮增多症子宫兴奋药1．产后止血宜选用A．小剂量缩宫素B．前列腺素C．麦角新碱D．米非司酮E．依沙吖啶2．大剂量缩宫素可用于A．产后止血B．引产C．催产D．人工流产E．利尿3．女性激素对缩宫素作用强度的影响是A．雌激素减弱子宫对催产素的敏感性B．雌激素和孕激素均增强子宫对缩宫素的敏感性C．孕激素增强子宫对缩宫素的敏感性D．雌激素增强子宫对缩宫素的敏感性，孕激素减弱子宫对缩宫素的敏感性E．雌激素和孕激素均减弱子宫对缩宫素的敏感性4．下列哪种情况下不可使用缩宫素催产A．低张性宫缩无力B．产道异常C．无头盆不称者D．妊娠E．足月妊娠5．麦角新碱的临床应用是A．子宫出血B．催产C．降血压D．引产E．人工流产6．前列腺素在妇科没有哪一项用途A．催产B．引产C．抗早孕D．人工流产E．产后止血7．缩宫素的临床应用不包括A．终止妊娠B．催产C．引产D．产后止血E．止痛心血管系统药物1．下列何种药物为中枢性降压药A．利血平B．可乐定C．硝苯地平D．地西泮E．普萘洛尔2．同时可阻断α、β受体的降压药是A．哌唑嗪B．特拉唑嗪C．拉贝洛尔D．普萘洛尔E．米诺地尔3．最常用于降压的钙通道阻滞药是A．硝苯地平B．尼莫地平C．氟桂利嗪D．卡托普利E．依那普利4．静脉滴注出现降压效果最快、最强的降压药是A．可乐定B．拉贝洛尔C．硝苯地平D．卡托普利E．硝普钠5．高血压合并心力衰竭的患者不宜选用A．氢氯噻嗪B．卡托普利C．吲达帕胺D．依那普利E．普萘洛尔6．高血压合并心绞痛宜选用A．硝苯地平B．肼屈嗪C．利血平D．可乐定E．拉贝洛尔7．高血压合并支气管哮喘的病人不宜选择哪种药来降压A．普萘洛尔B．卡托普利C．依那普利D．硝苯地平E．吲达帕胺8．尤其适用于高血压伴有消化性溃疡的降压药是A．可乐定B．利血平C．普萘洛尔D．特拉唑嗪E．依那普利9．临床上主要用于高血压危象和难治性心力衰竭的降压药是A．硝普钠B．利血平C．可乐定D．米诺地尔E．硝苯地平10．咳嗽为最常见不良反应的降压药是A．拉贝洛尔B．米诺地尔C．普萘洛尔D．利血平E．卡托普利11．最易导致电解质平衡紊乱的降压药物是A．利尿药B．血管扩张药C．中枢性降压药D．钙通道阻滞药E．以上都不是12．如无明显指征，强心苷使用期间禁忌A．钾盐口服B．钙盐静脉注射C．钠盐静脉滴注D．镁盐静脉滴注E．葡萄糖静脉滴注13．以下哪种心脏病引起的心力衰竭强心苷治疗难以奏效A．风湿性心脏病B．高血压性心脏病C．动脉硬化性心脏病D．先天性心脏病E．缩窄性心包炎14．强心苷正性肌力的作用机制是A．兴奋β1受体B．兴奋α1受体C．增加心肌细胞内游离Ca2+的浓度D．兴奋交感神经E．抑制心肌细胞膜M受体15．强心苷主要用于治疗A．室性心律失常B．房室传导阻滞C．慢性心功能不全D．心绞痛E．窦性心动过缓16．强心苷治疗心力衰竭的直接作用是A．正性肌力作用B．负性频率作用C．负性传导作用D．利尿作用E．减慢房室传导17．属于Ⅳ类抗心律失常的钙通道阻滞药是A．维拉帕米B．利多卡因C．奎尼丁D．普萘洛尔E．普罗帕酮18．抑制钠内流，促进钾外流的抗心律失常药是A．普鲁卡因胺B．奎尼丁C．苯妥英钠D．胺碘酮E．普萘洛尔19．用于预防或治疗心肌梗死所致的室性心律失常首选A．利多卡因B．强心苷类C．奎尼丁D．普罗帕酮E．以上都不是20．普萘洛尔治疗心绞痛的主要作用机制是A．扩张冠状动脉，增加心肌供血B．阻断心肌β受体，降低心肌耗氧量C．收缩冠状动脉，减轻心脏负荷D．扩张外周血管，降低心肌耗氧E．以上都不是21．治疗心绞痛时，下列哪一项不是硝酸甘油的不良反应A．面部皮肤潮红B．血管搏动性头痛C．心率增快D．颅内压、眼压升高E．扩张全身血管，降低心脏前、后负荷22．硝酸甘油治疗心绞痛的主要机制是A．减慢心率，降低心肌氧耗B．扩张血管，反射性心率加快C．减弱心肌收缩力D．扩张外周血管，降低心脏负荷，减少心肌耗氧E．心率加快，增加心肌供血血液和造血系统药习题1．铁剂可用于治疗A．巨幼红细胞性贫血B．再生障碍性贫血C．小细胞低色素性贫血D．自身免疫性溶血性贫血E．以上都不是2．下列哪项不是铁剂的不良反应A．对胃肠道粘膜有刺激性B．可使大便变黑C．便秘D．急性中毒可出现胃肠道出血，甚至引起休克E．粒细胞减少3．服用铁制剂时，下列哪项是错误的A．不可与稀盐酸同服B．可与维生素C同服C．忌与四环素同服D．服用期间忌喝浓茶E．忌与碱性药同服4．叶酸不能用于下列哪种贫血A．营养不良性巨幼红细胞性贫血B．叶酸拮抗剂甲氨喋呤等所致的巨幼红细胞性贫血C．恶性贫血为维生素B12的辅助用药D．孕妇及儿童生长期的预防用药E．各种原因所致叶酸缺乏症5．叶酸治疗巨幼红细胞性贫血的作用是A．组成红细胞的成分B．促进血红蛋白的合成C．使血红素增加D．其代谢产物参与核酸和氨基酸合成促进红细胞生长与成熟E．以上都不是6．下列关于维生素K应用的描述错误的是：A．在肝细胞内参与凝血因子Ⅱ、Ⅶ、Ⅸ、Ⅹ的合成B．用于新生儿出血C．用于长期应用广谱抗生素引起的出血D．用于水杨酸类药物引起的出血E．用于严重肝硬化性出血7．肝素不可用于A．DIC的早期治疗B．预防血栓形成和栓塞性疾病C．有出血倾向的疾病D．输血抗凝E．心导管检查、体外循环操作过程中的血液抗凝剂8．肝素过量所致的自发性出血首选A．维生素KB．鱼精蛋白C．氨甲苯酸D．酚磺乙胺E．巴曲酶9．铁制剂与下列哪种物质同服可促进其吸收A．四环素类药物B．维生素CC．钙盐及磷酸盐类D．浓茶E．碱性药10．中分子右旋糖酐不能用于A．低血容量性休克B．烧伤性休克C．心功能不全及出血性疾病D．预防手术后血栓形成E．血栓性静脉炎11．氯化钠禁用于A．急性肺水肿时快速静脉滴注B．低钠综合征C．防治中暑D．慢性肾上腺功能不全E．短暂维持血容量激素及有关药物1．糖皮质激素每日一次疗法或隔日一次疗法，给药最好的时间是A．上午8点B．中午12点C．下午4点D．晚8点E．夜12点2．糖皮质激素诱发和加重感染的主要原因是A．抗炎作用弱B．用量不足C．降低机体免疫功能，抗炎不抗菌D．用药时间不合适E．反跳作用3．糖皮质激素用于严重感染是因为A．有抗菌作用B．有抗病毒作用C．提高机体免疫力D．通过其抗炎、抗毒、抗休克作用缓解症状E．促进毒素代谢4．小剂量糖皮质激素补充治疗用于A．慢性肾上腺皮质功能减退或肾上腺皮质次全切除术后B．严重感染伴中毒症状C．过敏性休克D．感染中毒性休克E．以上都不是5．长期应用糖皮质激素不会引起A．血糖升高B．高钾血症C．向心性肥胖D．钠水潴留E．骨质疏松6．抑制甲状腺球蛋白水解酶而减少甲状腺激素分泌的药物是A．大剂量碘B．他巴唑C．甲亢平D．131IE．丙硫氧嘧啶7．最易引起粒细胞缺乏和白细胞减少的药物是A．碘和碘化物B．甲状腺素C．糖皮质激素D．胰岛素E．硫脲类药物8．治疗甲状腺危象宜选用A．大剂量碘制剂与硫脲类合用B．大剂量碘制剂单用C．硫脲类单用D．小剂量碘制剂单用E．131I9．甲亢手术前准备宜选用A．碘剂单用B．硫脲类与大剂量碘剂联合应用C．硫脲类单用D．131IE．以上都不是10．防治呆小症应选用A．甲状腺素B．碘制剂C．他巴唑D．甲亢平E．丙基硫氧嘧啶11．对胰岛功能完全丧失者，无效的降糖药是A．普通胰岛素B．甲苯磺丁脲C．精蛋白锌胰岛素D．苯乙双胍E．珠蛋白锌胰岛素12．下列非胰岛素的不良反应是A．高钾血症B．过量引起低血糖C．少数患者可出现过敏反应D．长期用药可出现耐受性E．偶见过敏性休克

国际贸易实务的1-6国际贸易实务的1-6

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国际贸易实务的1-6导论提问：你所认为的国际贸易（外贸）是怎么回事？所在家乡城市有哪些产品出口？对外贸感不感兴趣？自己毕业后的目标是什么？Foreigntraderepresentsnotonlybillionsinrealizedprofitsbutalsomillionsofindividualdealsandcontracts.Eachdealorcontract,initsturn,containscountlessdetails.――JeffreyEdmundCurry（USA）国际贸易实务的课程结构（约68课时）：第一章外贸入门（2课时）－对外贸的认识－外贸流程介绍第二章外贸常识资料（2课时）国家区号、时差、首府、主要港口、单位换算、外贸论坛及其他实用网站第三章～第八章外贸专业知识（44课时）－合同标的－贸易术语－货物运输及保险－货款结算－商品检验及纠纷解决－合同的商定及履行第九章实际业务的各种操作问题（18课时）如何开发客户、如何发邮件(写开发信、发盘和还盘等)？如何与客户打交道（客户的国家节日、寄礼物、定时问候等）？出口报价方法？如何防止买方与货运勾结骗货？如何成功规避风险？如何防止贸易陷阱？如何防止信用证欺诈？T/T,L/C,D/P的操作流程及需要的单证是什么？什么是买单出口？什么是电放提单？出口退税的具体操作（工厂含税价和不含税）？等等第一章外贸入门（2课时）一、对外贸的认识【什么是外贸】外贸是“对外贸易”的简称，英文为ForeignTrade，是指一个国家或地区同其他国家或地区之间开展的商品、技术和服务等交换的贸易行为及相关活动。从大的业务分类来说，分为进口、出口业务；从贸易对象来说当然是海外。但是，由于历史的原因，我国将与港澳台的贸易也视为外贸，享有与其他国家贸易相同的退税政策。简单讲，外贸就是跟外国人做生意。【外贸的特点】???与普通的国内贸易相比，外贸的确是一个截然不同的行业，繁杂的手续和各类专业术语令人望而生畏。设想一下真正的外贸操作中，一个宁波工厂的外贸销售员王先生，与一个英国伦敦商人约翰逊做生意的情形。我们不难想像会遇见的难题：

1．通常买卖双方互不见面通过电话、传真、邮件等形式商定交易。幸好，电脑与互联网的发达使这一过程变得越来越简单易行。通过网站、电子邮件、MSN即时聊天软件、数码照片、视频等途径，我们可以轻易地交流，展示产品，讨价还价，就像大家坐在会议桌旁一样。

2．交易周期很长一批货物从宁波运到伦敦，通常采用最合算的方式，即装在集装箱里由远洋货轮从宁波港口运到伦敦港口（假如某一方不是海港的话，还得加上部分铁路或公路运程）。这一过程目前单是海路就需要25天左右，加上备货、卸货和内陆运输的时间，往往在一个月以上。因此，现在磋商的往往是一个月甚至更长时间以后买家才能收到的货物。相应的，卖方收回货款的时间也需要大致时间。事实上，对于一些季节性强的家产品或针对性强的节日消费类产品通常会提前几个月甚至一年的时间磋商，订立长期的合同。

3．交易成本高即便是海运，费用依然很高。一个集装箱货物（大约28个立方米或20吨）的海运费，从宁波到伦敦大约需要1万元人民币以上。遥远、偏僻或港口规模较小的地区价格更高。此外，尚需一些用于办理进出口手续的费用，用于结算货款的银行费用，而这些费用常常是固定的，与交易量没有太大关系。这样的方式，对于小额的交易显然是不合算的。为均摊费用，交易量大显然比较合算。这也是国际贸易的一个特点量大。国际贸易货物多为大宗批发，常常以“集装箱”为交易量单位。

4．中间环节多货物从宁波直到伦敦，中间会经过多个环节。比如很多商品出口前必须强制检验，由国家进出口商品检验检疫局操作；要向管理进出口的买卖双方海关申报；要通过远洋海运公司运输；要通过银行收取货款；要向税务机关纳税；同样我们国家还特别对外汇进行管制，归属国家外汇管理局通过外汇收支申报的方式统一管理。

???外贸既然有双方不见面，交货和收钱的周期长，路途遥远，量大金额高、中间环节多等特点，自然风险也会比较大，一旦出问题损失也大。为此，几百年来国际贸易行业也相应地制定了贸易惯例与协定，包括货物的国际通行质量标准，价格计算，买卖双方责任与权力等，以期最大程度地保障贸易秩序。同时，银行业、国际货运业、保险业等也有非常成熟完善的协同操作。

???二、做好外贸员需要哪些条件首先我还是想谈谈客观因素。这也是影响一个外贸业务人员业绩好坏的重要因素。1.公司是不是工厂或有没有工厂？因为客户更喜欢和工厂打交道。2.公司规模大不大？有没有实力？比如生产制造能力强不强，能不能接大单，大货的质量和交货期可以保证吗？报价有优势吗？3.有没有相关的渠道去接触客户。比如GLOBALRESOURSE，ALIBABA等付费平台，国内外的专业性展会，比如广交会、法兰克福展览会等。当然公司强自然不在乎这点钱。像有些不舍得花钱投入的小公司只是一味的让业务员去免费的网站上寻找客户，这样下去半年也捞不到几个客户的。4．公司的外贸团队合作怎么样？不管是做什么，团队的力量远强于自己单干。像做外贸，对于刚毕业的来讲，从学校过渡到社会尤其需要前辈们的无私帮助，毕竟学校学到的东西和现实中的工作还是有差距的。这时团队的力量就显得尤为重要，如果大家都把自己的宝贵经验传授给你的话，不出二个月，你基本上就可以独立承担业务了。同样，主观因素也非常重要，毕竟主观因素是可人为控制的。1．讲诚信、负责任诚信是个很老的问题，大家都明白这是什么意思。没有诚信的业务员客户自然是不信任的，一旦他发现有被骗的时候，合作也就终止了。不管是做外贸还是做人，诚信是最起码的准则。负责任对于外贸人员来讲，主要就是对客户的每一件事情都要认真及时的跟进，完成客户的要求。比如说客户的邮件尽量要当天回复，拖人家个把星期才理是不负责任的态度。2．口语和听力这两个方面一定要强。虽然说做外贸门槛是不高，但是想要成为一个出色的外贸人员的话，那还是要有两把刷子。口语听力好自然沟通上有优势。老外也不喜欢那种说话结巴、语言不通的人。英语水平不好，会降低客户和你谈的兴趣和耐心。那是否意味着英语不好就不能做外贸呢？也不是。这个问题应该从两方面去看。一方面，做生意本身就是一门交流的艺术，讨价还价、竞争协作，相互沟通理解越深对生意就越有帮助尤其咱们中国人，讲究人情世故，推崇做生意先做朋友的经营之道。从这方面看，英语自然越流利越好。但并不是说非要像英语专业毕业的学生那样高的水平才能去做外贸。以做生意为目的的英语本身就是工具，能用就行。不妨想想那些与外国人直接做买卖的小贩们，比如北京早年间的秀水东街，中越、中苏边境贸易，以及那些满世界跑的温州人，他们的外语能有多好？可凭借临时学的几十个单词，一些简单固定的句子，加上比划和按一通计算器，生意做得一点也不小。毕竟是买卖人，语言交流能基本明白就行，先凑合着，以后边做边学，现学现用，进步会比较快。从这方面看，不必因英语而退却。口语方面，掌握常用的问候交际，熟悉简单的外贸术语，再加上与你的产品相关的一些名词，即可开工干活。反正重要东西自然会落在纸上，以书面形式出具，碰到不懂的地方临时查查字典即可。尽管如此，英语还是至关重要的，尤其是面对面与客户交流业务时，不可能边查字典边说话，这样显得水平太差，一定程度上还是会影响公司形象的。所以，各位不管是在学校还是工作，学习英语是必须要坚持的。3.对产品达到专业化的熟悉程度客户也不喜欢对产品不了解的人。因为他说东，你说西根本谈不到一起嘛！不气人才怪！所以外贸员对自己要销售的产品从生产工艺到产品性能等都要达到专业化水平，以应对客户随时提出的问题。假设外贸员对产品一无所知，客户问啥都回答不了，一有问题就跑去生产部、技术部、质检部等问个不停，人家不烦你自己都烦了，是不？4．对外贸流程非常熟练这个是做外贸最起码的要求。对外贸一窍不通怎么做？当然一开始不怎么熟练没有关系，经过一段时间的磨练和学习可以增加自己的经验，慢慢熟练外贸流程。但是要想成为一个合格的优秀的外贸员，必须要非常熟练外贸流程以及知道如何解决工作中碰到的各种问题。大家上网看一下高手们写的博客就知道，专业的外贸员对外贸的熟知程度有多高，基本上他能回答你所迷惑的所有问题。5.具备良好的心态和坚持到底的信念没有谁一开始都有自己稳定的客户资源。一般3-4年后你才能让你有稳定的客户。之后在工厂干累了，带着东西去贸易公司吧！拿高提成。再过2年自己开企业。所以业务员是先苦后甜。3个月才拉到第一笔单是很正常的，6个月是最高极限。一般不存在一年都没客户的，除非压根儿就不适合做外贸。我们第一年下来，努力的话，产品好做，公司大点的话，业务员第1年应该有3个单或以上。有了第一次就有无数次，接着第2年可能老客户返单加上新客户，那么这个数字就可能会翻番。3年后你保留3个以上老客户是正常的。这就是你的资本了。做到这些必须具备良好的心态和坚持到底的信念，如果做个半年就受不了，最终也就OVER了。6．具备一定的电脑水平因为外贸中买卖双方互不见面，作为现代最便捷有效的办公工具与联系方式的电脑和互联网，重要性不言而喻。熟练掌握电脑知识和技巧，能为你顺利开展外贸节省下大笔费用。Office文档和制表软件是最基本的，此外，还有最常见的图片查看和修改软件ACDSee，功能更大的Photoshop，国际贸易公司喜欢用的PDF格式（电子书）文件浏览器AdobeReader等。

???而最为重要的是学会在网上查找资料，收集信息。这个工作贯穿整个外贸过程，是关键所在。首先要了解的就是重要工具搜索引擎。所谓搜索引擎，就是网上信息的“向导软件”。这个软件根据人想了解的内容内容的“关键词”比如“五金工具”、“运输公司”、“外贸技巧”、“出口商检申报”等等，在浩如烟海的互联网世界中寻找相关的信息网页，这些网页的地址告诉你，由你去浏览并查找所需信息。这样的软件网上有很多，目前都是免费使用的，比如最著名的Google，在互联网地址中填入

即可进入这个搜索引擎了。在Google的搜索栏中填入你想了解的信息的关键词，点击[搜索]，奇妙的互联网世界就此开启。

???熟练运用搜索引擎，能无限放大你的能力，使一个新人也能迅速成为“无所不知”的行家里手。

??三、外贸的一般操作流程（以出口为例）出口主要跟四个部门打交道：进出口商品检验检疫局：交货前请他们验货，并出具品质证书。这个过程叫“商检”。当然，不是所有出口商品都要经过商检的，只有国家规定的商检目录名单上的产品才需要商检。

海关：商检以后，向海关申报出口，然后运出去。这个过程叫“报关”。

外汇管理局：收到钱(外币)以后向外汇管理局报告。这个过程叫“核销”。

国税局：出口以后申报，取得退返税款等优惠。这个过程叫“出口退税”。

常见的出口外贸全过程：

谈生意备货请商检局检验货物向海关申报出口把货物运输出国交给客户从客户那里取得货款向外汇管理局申报核销向国税局申报退税数数挣了多少钱，攒起来买房买车。

实际上，并不是每个环节都要你自己去做。市面上有很多专业公司，他们可以帮助你做其中的一项或几项工作。比如，货物运输代理公司可以帮你“报关”和“运输”，银行可以帮你取得货款，出口代理公司可以帮你“商检”以及向外汇局和国税局申报等等实际上，出口代理公司能做的事情如此之多，以至于你甚至只需要谈生意，然后把所有的事情都交给他们帮忙打理，你把货物交给他们，他们收到国外的货款以后，兑换成人民币给你。不过，他们会收取整个货值的1%~3%作为手续费。

当然，和国内一样，外贸生意场上也有各种骗子和陷阱，所以，光知道流程还不够，有必要了解具体的做法，掌握清晰的操作思路，这样就不会出太大的问题。

接下来，我们就对每一个步骤详细学习一下，并了解在这个过程中如何与政府部门和各类专业公司打交道。以外贸公司的一般出口业务为例：1．客户询盘：一般在客户下purchaseOrder之前，都会有相关的OrderInquiry（询盘）给业务部，做一些细节上的了解。询盘通俗理解就是询价以及产品的相关资料（如产品的价格、材质、性能、颜色、最小订单量等内容）2．报价：业务部及时回复客人查询，确定货物价格、品名、型号、生产厂家、数量、交货期、付款方式、包装规格及柜型等，ProformaInvoice或Quotation给客户做正式报价。

????3．确定订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchaseOrder，与客户签订SalesContract（销售合同）。

????4．合同审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按“出口合同审核表”的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的供货合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。5．下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知,通知工厂按时生产：

????5.1：如果是L/C信用证付款的客户，通常是在生产前确认L/C已经收到，收到L/C后应业务员和单证员分别审查信用证，检查是否存在错误，交货期能否保障，及其他可能的问题，如有问题应立即请客人改证。5.2：如果是T/T电汇付款的客户，要确认定金已经到账。5.3：如果是D/P或D/A等方式付款等，需经理确认，因为这种付款方式风险性较大。

????6．验货：

????6.1：在交货期前一周，要通知公司验货员验货。

????6.2：如果客人要自己或指定验货人员来验货的，要在交货期一周前，约客户查货并将查货日期告知计划部。

????6.3：如果客人指定由第三方验货公司或公正行等验货的，要在交货期两周前与验货公司联系，预约验货时间，确保在交货期前安排好时间。确定后将验货时间通知工厂。

????7．制备基本文件。交货前几天要制作商业发票，装箱单等文件。

????8．商检：如果是国家法定商检产品，在给工厂下订单时要说明商检要求，并提供出口合同，发票等商检所需资料。而且要告诉工厂将来产品的出口口岸，便于工厂办理商检。应在发货一周之前拿到商检换证凭单/条。

????9．租船订舱：

????9.1．如果跟客人签定的合同是FOBCHINA条款，通常客人会指定运输代理公司或船公司。应尽早与货代联系，告知发货意向，了解将要安排的出口口岸，船期等情况，确认工厂的交货能否早于开船期至少一周（考虑到运输至港口的时间、报关时间、码头操作时间等），以及船期能否达到客人要求的交货期。应在交货期两周之前向货代公司发出书面订舱通知（BOOKING），通常在开船一周前可拿到订舱确认书。9.2．如果是由卖方支付运费，应尽早向货运公司或船公司咨询船期，运价，开船口岸等。经比较，选择价格优惠，信誉好，船期合适的船公司，并告诉给客人。如客人不同意时要另选客人认可的船公司。开船前两周书面订舱，程序同上。9.3．向拖车公司定车时，一定要传真书面订舱纸，注明所定船期，柜型及数量，目的港等内容，以避免差错。

????10．安排拖柜：

????10.1．货物做好并验货通过后，委托拖车公司提柜，装柜。拖车公司应选择安全可靠，价格合理的公司签定协议长期合作，以确保安全及准时。要给拖车公司传真以下资料：订舱确认书，船公司，订舱号，拖柜委托书，注明装柜时间，柜型及数量，装柜地址，报关行，及装船口岸等。如果有验货公司看装柜，要专门声明，不能晚到。并要求拖车公司回传一份上柜资料，列明柜号、车牌号、及司机联系电话等。10.2．传真一份装车资料给工厂，列明上柜时间、柜型、订仓号、订单号、车牌号以及司机联系电话。10.3．要求工厂在货柜离开工厂后尽快传真一份装货通知给业务部，列明货柜离厂时间、实际装货数量等，并记封条号码作为提单的资料。要求工厂装柜后一定要记住上封条。

????11．报关：在拖柜同时将报关所需资料交给公司报关员，进行出口报关及做商检通关换单。通常要给报关留出两天时间（船截关前）。12．取得提单：12.1．最迟在开船后两天内，要将提单补料内容传真给船运公司或货运代理。补料要按找L/C或客人的要求来做，并给出正确的货物数量，以及一些特殊要求等，包括要求船公司随同提单出的船证明等。12.2．督促船公司尽快出提单样板及运费帐单。仔细核对样本无误后，向船公司书面确认提单内容。如果提单需客人确认的，要先传真提单样板给客人，得到确认后再要求船公司出提单正本。????12.3．及时支付运杂费，付款后通知货代快递提单，至此公司终于取得提单。

????13．准备其他文件

????13.1．商业发票CommercialInvoice：L/C要求提供的文件中，对商业发票要求最严格。发票的日期要确定在开证日之后，交货期之前。发票中的货物描述要与L/C上的完全相同，小写和大写金额都要正确无误。L/C上对发票的条款应显示出来，要显示唛头。如果发票需办理对