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DEM数据获取方法防溺水作文25755防溺水作文25755

/防溺水作文25755珍爱生命远离溺水五一刘泽颖同学们，夏天来了，许多同学的选择是去游泳，但是，我首先要问你们几个问题，你们是选择去河边？还是去正规的地方？是选择和朋友去？还是和家长去呢？如果你们是选择和朋友去水库等等的地方的话，那我看你们还是不去的好，因为那里有你们不知道的危险。没错，我说的危险就是溺水，可能大家谁不是觉得我把溺水说的太严重了？有点吓人了？不过我一点也没吓唬你们，你们知道，每年有多少人死于溺水吗？而且，溺水已经成为我们小学生的头号杀手之一，就那前几年的沈星来说吧，他就是为就一个落水的小女孩而牺牲的，不过他的光荣牺牲却给他的女儿留下了遗憾，经过我这么一说你们是否认识到了溺水的严重性，不过，溺水是可以预防的，只要大家记住下面几条就可以了。1.不到危险的地方，陌生的地方游泳。2.不到不知道水深，水况的地方游泳，以免被水草缠住。3.不到有淤泥的地方游泳，以免被陷入淤泥里，无法自拔。4.不要私自结伴去游泳。5.不要在没有家长或老师的陪同下去游泳。6.不要太饱或太饿的情况下游泳7.游泳前，要做好热身运动。8.要带好游泳时的用具9.不要在水流很急的地方游泳。10.要在正规的地方游泳。如果有人不小心落入水中，千万不要慌，先看看身旁有什么绳子之类物品，或找身边的大人，进行救援，然后，及时拨打120或119。我相信，只要大家安全游泳，就不会出现惨剧了。安全游泳健身心，溺水远离你我他希望这句话大家能牢牢记住。

宽容豁达小故事宽容豁达小故事

/宽容豁达小故事宽容豁达小故事1、相传古代有位老禅师，一日晚在禅院里散步，突见墙角边有一张椅子，他一看便知有位出家人违犯寺规越墙出去溜达了。老禅师也不声张，走到墙边，移开椅子，就地而蹲，少顷，果真有一小和尚翻墙,黑暗中踩着老禅师的背脊跳进了院子。当他双脚着地时，才发觉刚才踏的不是椅子，而是自己的师傅。小和尚顿时惊慌失措，张口结舌，但出乎小和尚意料的是,师傅并没有厉声责备他，只是以平静的语调说：“夜深天凉,快去多穿一件衣服。”我们可以想像听到老禅师此话后，他的徒弟的心情，在这种宽容的无声的教育中，徒弟不是被他的错误惩罚了,而是被教育了。2、清朝康熙年间有个大学士名叫张英.一天张英收到家信,说家人为了争三尺宽的宅基地,与邻居发生纠纷,要他用职权疏通关系,打赢这场官司.张英阅信后坦然一笑,挥笔写了一封信,并附诗一首:千里修书只为墙,让他三尺有何妨?万里长城今犹在,不见当年秦始皇.家人接信后,让出三尺宅基地.邻居见了,也主动相让.结果成了六尺巷,这个化干戈为玉帛的故事流传至今.3、有一次，理发师正在给周总理刮胡须时，总理突然咳嗽了一声，刀子立即把脸给刮破了。理发师十分紧张，不知所措，但令他惊讶的是，周总理并没有责怪他，反而和蔼地对他说：“这并不怪你，我咳嗽前没有向你打招呼，你怎么知道我要动呢？”这虽然是一件小事，却使我们看到了周总理身上的美德——宽容。4、李斯特义收学员有个姑娘要开音乐会，在海报上说自己是李斯特的学生。演出前一天，李斯特出现在姑娘面前。姑娘惊恐万状，抽泣着说，冒称是出于生计，并请求宽恕。李斯特要她把演奏的曲子弹给他听，并加以指点，最后爽快地说：“大胆地上台演奏，你现在已是我的学生。你可以向剧场经理宣布，晚会最后一个节目，由老师为学生演奏。”李斯特在音乐会上弹了最后一曲。5、彭德怀度量宽宏红军三军团总指挥彭德怀等30多人前沿察看地形，传令兵手执红旗边跑边喊让路。只有一个战士坐着不动。彭德怀见人挡路便喊了几句。战士站起来朝彭总就是两拳。彭总让过他匆匆赶路。事后，传令兵捆来那个战士见彭总。彭总立即让他回去战士自知闯祸，心里害怕，见彭总毫不在意，深受感动，后来逢人就说：“总指挥真是度量宽宏呀！”6、林肯总统对政敌素以宽容著称,后来终于引起一议员的不满,议员说:"你不应该试图和那些人交朋友,而应该消灭他们."林肯微笑着回答:"当他们变成我的朋友,难道我不正是在消灭我的敌人吗?"一语中的,多一些宽容,公开的对手或许就是我们潜在的朋友.7、苏轼被贬黄州的时候，有著名的《猪肉颂》打油诗：“黄州好猪肉，价钱等粪土。富者不肯吃，贫者不解煮。慢著火，少著水，火候足时它自美。每日起来打一碗，饱得自家君莫管。”这里的“慢著火，少著水，火候足时它自美”，就是著名的东坡肉烹调法了。苏东坡后来任杭州太守，修苏堤，兴水利，深受百姓爱戴。而这“东坡肉”也跟着沾光，名噪杭州，成了当地的一道名菜了。8、光武帝焚烧投敌信札的火炬。刘秀大败王郎,攻入邯郸,检点前朝公文时,发现大量奉承王郎,侮骂刘秀甚至谋划诛杀刘秀的信件.可刘秀对此视而不见,不顾众臣反对,全部付之一炬.他不计前嫌,可化敌为友,壮大自己的力量,终成帝业.这把火,烧毁了嫌隙,也铸炼坚固的事业之基.9、有一天，佛陀在竹林精舍的时候，忽有一个婆罗门愤怒恶言地冲进精舍来。因为他同族的人，都出家到佛陀这里来，故使他大发瞋火。佛陀默默地听他的无理胡骂之后，等他稍为安静时，向他说道：婆罗门呀！你的家偶尔也有访客吧！”当然有，何必问此！”“婆罗门呀，那个时候，偶尔你也会款待客人吧？”那是当然的啊。”“婆罗门呀，假如那个时候，访客不接受你的款待，那么，那些菜肴应该归于谁呢？”“要是他不吃的话，那些菜肴只好再归于我！”佛陀以慈眼盯着他一会儿，然后说道：“婆罗门呀，你今天在我的面前说很多坏话，但是我并不接受它，所以你的无理胡骂，那是归于你的！婆罗门呀，如果我被漫骂，而再以恶语相向时，就有如主客一起用餐一样，因此我不接受这个菜肴！”然后佛陀为他说了以下的偈：对忿怒的人，以忿怒还牙，是一件不应该的事。对忿怒的人，不以忿怒还牙的人，将可得到两个胜利：知道他人的忿怒，而以正念镇静自己的人，不但能胜于自己，也能胜于他人。”这个婆罗门，就在佛陀门下出家，不久，成为阿罗汉。10、三伏天，禅院的草地枯黄了一大片。“快撒点草种子吧!好难看哪!”小和尚说。“等天凉了。”师父挥挥手：“随时!”中秋，师父买了一包草籽，叫小和尚去播种。秋风起，草籽边撒、边飘。“不好了!好多种子都被吹飞了。”小和尚喊。“没关系，吹走的多半是空的，撒下去也发不了芽。”师父说：“随性!”撒完种子，跟着就飞来几只小鸟啄食。“要命了!种子都被鸟吃了!”小和尚急得跳脚。“没关系!种子多，吃不完!”师父说：“随遇!”半夜一阵骤雨，小和尚早晨冲进禅房：“师父!这下真完了!好多草籽被雨冲走了!”“冲到哪儿，就在哪儿发!”师父说：“随缘!”一个星期过去了。原本光秃的地面，居然长出许多青翠的草苗。一些原来没播种的角落，也泛出了绿意。小和尚高兴得直拍手。师父点头：“随喜!”人生感悟：幸福的人只记得一生中满足之处，不幸的人只记得相反的内容。

校园小歌手比赛方案校园小歌手比赛方案校园小歌手比赛方案庆六一小歌手比赛活动方案一、活动目的为了加强校园精神文明建设，喜迎“六一”，进一步推动学校艺术教育发展，培养学生欣赏美、展示美、创造美的能力，以及乐观向上、健康活泼、格调高雅的品质和精神风貌，特举行本次校园小歌手比赛活动。二、参赛对象及报名方法有歌唱特长的学生先在班主任处报名，班主任利用班会、队会时间进行选拔，最后每班确定1名选手（也可以是组合）参加校级比赛。（注：参加县艺术展演活动的演员本次小歌手比赛不再参加）三、比赛内容每位选手（或组合）演唱一首歌曲，参赛曲目要能反映当代小学生健康、积极向上的精神风貌，具有儿童的活泼、可爱等特点。四、形式和要求1.、以独唱为主，可采用乐器伴奏、伴舞或情景表演等形式。2、演唱时间限制在2-5分钟以内。3、参赛者要自备伴奏。五、比赛时间、地点时间：5月30地点：学校操场六、评分标准：（10分制）1、演唱（5分）吐字、咬字清晰，气息流畅正确把握歌曲的旋律和节奏，不脱节、抢拍，不跑调、离调。2、台风（1分）理解歌曲内涵，情感投入，表演是否到位。3、歌曲（2分）歌曲内容是否健康向上。4、舞台形象（1分）是否选择适合歌曲本身意境的舞台形象。5、总体印象（1分）选手在舞台上的整体表演水平。七、奖项设置四年级：一等奖1名，二等奖1名，优秀奖1名。一、五年级：一等奖各1名，二等奖各1名，优秀奖各2名。八、工作人员：1、评委：杨伟才高小根丁丽范海丽杜爱芬赵娟金燕陈海红2、统计：姚存伟张聪琴3、主持：安锦林张雯洁4、摄像：周爱武5、场地布置：生活组6、音响：吕剑锋九、未尽事宜，另行通知

行知双语小学2016年5月

古文化常识题(带有教师版答案)古文化常识题(带有教师版答案)

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古文化常识题(带有教师版答案)高二古代文化常识练习下列对文中加点词语的相关内容的解说，不正确的一项是1.A．古代男子有名有字，名是出生后不久父亲起的，字是二十岁举行冠礼才起的。B．谥号是古代帝王、大臣等死后，据其生平事迹评定的称号，如武帝、哀帝、炀帝。C．嗣位指继承君位，我囯封建王朝通常实行长子继承制，君位由最年长的儿子继承。D．阙是宫门两侧的高台，又可借指宫廷：“诣阙”既可指赴朝廷，又可指赴京都。

2.A．明清形成了完备的科举考试制度，共分四级：院试、乡试、会试和殿试。考中会试的称为进士。B．舅，文中是指丈夫的父亲。有如“洞房昨夜停红烛，待晓堂前拜舅姑”。C．古代人的名字和现代有很大的差别。名是出生后不久父母起的，供长辈呼唤；字是二十岁举行冠礼或行笄礼时才起的，以表示对本人尊重或供朋友称呼。D．除，是任命，授职，如“除徽州推官”；擢，是在原官职上提拔，如“擢礼科给事中”。3.A．举进士中第：又称为进士及第，指科举时代经朝廷考试合格后录取成为进士。B．服除：指守丧期满。古时父母去世，在朝做官的儿子要辞官回家为父母守丧。C．六经：指孔子晚年整理的《诗》《书》《礼》《易》《乐》《论语》六部儒家经典。D．庆历：是宋仁宗的年号。年号是中国封建王朝用来纪年的名号，始于汉武帝。4.A．“元敬”是戚继光的字，古代男子成人，不便直呼其名。故另取一与本名涵义相关的别名，称之为字，以表其德。凡人相敬而呼，必称其表德之字，所以也称字为表字。B．“勒石”是碑刻术语。指将法书钩摹本背面加朱复印到石面上的工序。唐代碑刻上常有专款记载勒石者。C．“郊庙”是指帝王、诸侯在郊外祭祀。古代祭祀讲求置办三牲祭礼，“三牲”包括猪、牛、马。D．“三十六年”、“四十年”属于年号纪年法。中国古代的纪年法包括干支纪年、年号纪年、生肖纪年等等。5.A.翰林是我国古代官职名。它的由来可以一直追溯到唐朝。由于翰林学士参与机要，有较大实权，当时号称“内相”。B.河东代指山西西南。因黄河流经山西省的西南境，则山西在黄河以东，故这块地方古称河东。?秦汉时指河东郡地，唐代以后泛指山西。?C.掖庭，古代营建皇室宫城时，都以一条南北向的中心线为主，再向东西两侧去延伸其余宫区。?D.?吏部是在隋、唐、五代被列为尚书省六部之首，掌管天下文武官吏的任免、考课、升降、勋封、调动等事务。6.A．甲第，旧时豪门贵族的宅第，文中的意思指豪门贵族的身份。附原文：“十余年，书生用甲第为相国”B．井臼，水井和石臼，文中是汲水和舂米的意思，泛指操持家务。C．妾媵，妾是旧时男人娶的小老婆；媵是指古代随嫁，亦指随嫁的人。D．宗庙，古代帝王、诸侯或大夫、士为维护宗法制而设立的祭祀祖宗的处所。7.A.在古代，身份和地位不同的人去世指称有所不同。天子死曰崩，诸侯死曰薨，大夫死曰卒，庶人死称死，小孩夭折和青年人病死的则称“残”。B.中国古代图书分类，将群书分为经、史、子、集四类，称“四部”。“经部”收儒家经典著作，“史部”收历史著作，“子部”收先秦百家著作，“集部”收历代作家作品。C.金履祥所说的“士”，指的是士大夫，是古代统治阶级中次于卿大夫的一个阶层，常常是在中央政权和州郡县供职的官吏的泛称。附：原文“既乃受业金履祥之门，履祥语之曰:‘士之为学，若五味之在和，酸酱既加，则酸咸顿异。子来见我已三日，而扰夫人也D.四书之名始于宋朝，指的是《论语》《孟子》《大学》《中庸》。，岂吾之学无以感发子那!’”8.A．李密的上疏《陈情表》被认定为中国文学史上抒情文的代表作之一，文中叙述祖母抚育自己的大恩，自己应该报养祖母的大义，又倾诉自己不能从命的苦衷，言辞慷慨，表达感情直接坦率。B．三国时期的蜀汉，终于汉怀帝刘禅。蜀国被魏所灭，刘禅投降后，魏帝封他一个食俸禄无实权的“安乐公”称号，并将他迁居魏国都城洛阳居住，刘禅却乐而忘本，乐不思蜀。C．文中所提皋陶是古代传说中的人物，是与尧、舜、禹齐名的“上古四圣”之一，被奉为中国司法鼻祖，后常为狱官或狱神的代称。D．古代臣民上书言事分为“上书”、“上疏’和‘上封事”，其区别在于“上书”是臣民向皇帝进言所采用的最常见的形式，“上疏”是在朝官员专门上奏皇帝的一种文书形式，上封事则是向皇帝进谏带有机密性文书。9.A．“明经”，选举官员的科目，汉朝时候出现，直到清代。被推举者须明习经学，故以"明经"为名。B．“太傅”，辅弼天子的官职，周代设置。历代沿置，多用为大官加衔，为三公之一，一直有较大的实际职权。C．“行在”，皇帝临时居住的地方，也可以指天子巡行所在的地方。D．“谥号”古代的君主、诸侯、大臣等具有一定地位的人死去之后，根据他们的生平事迹与品德修养，评定褒贬，而给予一个寓含善意评价，带有评判性质的称号。10.A．郎中是尚书省中分掌各司事务的高级官员，其职位仅次于尚书、侍郎等，属员外级。B．字是男子18岁举行加冠仪式后所起的，是对名的解释和补充；谦称自己称名，尊称他人称字。C．百家是对春秋战国时期各种学术派别的总称，代表流派有儒、道等，也可用来代指百家著作。D．熙平，年号。年号是古代纪年方式之一，纪年主要有干支纪年和帝王纪年，“熙平”属后者。11.A.首相指宰相中居于首位的人，与当今某些国家内阁或政府首脑的含义并不相同。B.建储义为确定储君，也即确定皇位的继承人，我国古代通常采用嫡长子继承制。C.古代朝廷中分职设官，各有专司，所以可用“有司”来指称朝廷中的各级官员。D.契丹是古国名，后来改国号为辽，先后与五代和北宋并立，与中原常发生争端。12.A.礼部为六部之一，掌管礼仪、祭祀、土地、户籍等职事，部长官称为礼部尚书。B.教坊司是管理宫廷音乐的官署，专管雅乐以外的音乐、歌舞的教习等演出事务。C.致仕本义是将享受的禄位交还给君王，表示官员辞去官职或到规定年龄而离职。D.历史上的“两京”有多种所指，文中则指明代永乐年间迁都以后的南北两处京城。13.A．伶是封建时代对歌舞或戏曲演员的称谓，又叫伶人、伶官、优伶。马伶就是一个姓马的伶人。B．金陵是六朝古都南京的别称。除金陵外，南京还有“建康”“建邺”“江宁”“石头城”等别称。C．肆，即市肆、店铺，此处指的是瓦肆。瓦肆是随着宋代农业和商业的繁荣而兴起的一种游乐、商业集散场所。D．商、羽是中国古代五音中的商声和羽声，此处泛指曲调，五音指的是宫商角徵羽五个音阶。14.A.?登进士第，又可称为进士及第，指科举时代经考试合格后录取成为进士。B.?兵部是古代“六部”之一，掌管全国武官选用和兵籍，军械，军令等事宜。C.?庙号是皇帝死后，在太庙立室奉祀时特起的名号，如高祖，太宗，钦宗。?D.?太子指封建时代君主儿子中被确定继承君位的人，有时也可指其他儿子。15.A．“郡守”和“州牧”都是官职名，“州牧”也叫作“刺史”，“郡守”即“太守”。B．太史慈的“手戟”和孙策的“兜鍪”都是作战时用的攻击武器，供作战者手持或投掷，常与盾牌配合使用。C．“署”“拜”都是任命官职的意思，但“署”是暂时代理，“拜”是正式任命。D．《三国志》是二十四史之一，分《魏书》、《蜀书》、《吴书》，因尊魏为正统，所以魏书有本纪、列传，而蜀、吴二书只有列传。16.A．漕运，水道运输，唐宋以来，指东南各地经水路运粮食往京师或指定的公仓。B．先帝，指当朝皇帝之前已经去世的历代皇帝，有时也指前朝皇帝。C．鸿胪寺，古代官署名，主官为鸿胪寺卿，掌管朝会、宾客、礼仪等。D．闰月，农历中逢闰年加的一个月，闰月加在某月之后称为“闰某月”。17.A.“本纪”简称纪，是中国古代纪传体史书中的帝王传记。始于司马迁的《史记》，在该书中，历代的帝王传记称为“XX本纪”，不过也有例外，如吕雉不是皇帝，但其传记也称本纪。B.“公卿”是“三公九卿”的简称，夏朝始设，周代沿袭，“公”即是周代封爵之首，“卿”是古时高级长官或爵位的称谓，如晋国六卿。另外古时，公卿也指丈夫。C.“武库”，古代官名。汉代置武库署，有武库令丞，掌藏兵器。本属执金吾，晋以后属卫尉，历代因之，到宋代才废。明置武库司，属兵部，清末废。D.“谥”，古代帝王或大官死后评给的称号。如谥号等。另外也有叫做、称为的意思，如“身死无名，谥为至愚”。18.Ａ．登第，即登科。第，指科举考试录取列榜的甲乙等次。隋唐时用于考中进士，明清殿试的一甲三名称赐进士及第。Ｂ．冠，即弱冠，古代男子到了20岁要行冠礼，即戴上表示已成人的帽子，以示成年，但体犹未壮，还比较年少，故称弱冠。Ｃ．嘉祐，年号。年号是中国古代封建王朝用于纪年的专有名号，中国的年号制度是从秦始皇称帝开始启用的。Ｄ．谥，指谥号。古代帝王、诸侯、卿大夫、高官大臣等死后，朝廷根据他们的生平行为给予一种称号以褒贬善恶，称为谥或谥号。19.A．中宫是皇后所居之宫，后来又可以借指皇后，这与东宫又可以借指太子是同样道理。B．陛下指宫殿中立有护卫的台阶下，因群臣不可直呼帝王，于是借用为对帝王的尊称。C．吏部是古代六部之一，掌管文官任免、考核、升降、调动等，长官为吏部尚书。D．移疾指官员上书称病，实际是官员受到权臣诋毁，不得不请求退职的委婉说法。

20.A．博士，古为官名，现为学位名称。秦汉时是掌管书籍文典、通晓史事的官职，后成为学术上专通一经或精通一艺、从事教授生徒的官职。B．文帝，谥号。周朝确立谥号制度，对君主和大臣的一生作为给予或褒或贬的评价。秦穆公、汉武帝、唐太宗、宋太祖都是谥号。C．赠，古代朝廷为表彰已死大臣的功绩，追授给死者的一种官职或称号，也称追赠；其余还有赠官、赠典等。D．“邑万户”指食邑万户。邑万户之人被称“万户侯”，泛指高官贵爵，作为封建社会一个特殊阶层，拥有很高社会地位。21.A．“黜陟”指人才的进退，官吏的升降。其中“黜”指对官员的晋升或进用，“陟”指对官吏的降职或罢免。B．“陛下”原来指的是帝王宫殿的台阶之下，后来引申为与帝王面对面应对时，对帝王的敬称。C．“逆龙鳞”比喻犯人主或强权之怒。传说龙喉下有逆鳞径尺，若人有触之者则必杀人。后人用“龙鳞”指皇帝或其威严。D．“徒流”是古代刑法。“徒”是剥夺罪犯一定期限的自由并强制其服劳役，“流”是将罪犯放逐到边远地区进行惩罚。22A．江左，也叫江东,古时在地理上以东为左,江左指长江上游地区。B．御，指上级对下级的治理，也是对帝王所作所为及所用物的敬称。C．金紫，即“金印紫绶”，唐宋后指金鱼袋及紫衣，因此借代贵官。D．禁近，禁中帝王身边，多指翰林院或官署在宫中的文学近侍之臣。23.A．年号是我国封建王朝纪年的名号，如建武；也可用于称呼皇帝，如更始。B．肉袒指脱去上衣，裸露肢体。古人在祭祀或谢罪时以此表示恭敬或惶恐之意。C．顿首此处意为磕头。古时也常用于书、表、奏等文章的结尾，表示敬意。D．薨在唐代以前指诸侯或有爵位的大官之死，后来也用以指皇帝、太后之死。高二古代文化常识练习下列对文中加点词语的相关内容的解说，不正确的一项是1.A．古代男子有名有字，名是出生后不久父亲起的，字是二十岁举行冠礼才起的。B．谥号是古代帝王、大臣等死后，据其生平事迹评定的称号，如武帝、哀帝、炀帝。C．嗣位指继承君位，我囯封建王朝通常实行长子继承制，君位由最年长的儿子继承。D．阙是宫门两侧的高台，又可借指宫廷：“诣阙”既可指赴朝廷，又可指赴京都。答案：C嫡长子2.A．明清形成了完备的科举考试制度，共分四级：院试、乡试、会试和殿试。考中会试的称为进士。B．舅，文中是指丈夫的父亲。有如“洞房昨夜停红烛，待晓堂前拜舅姑”。C．古代人的名字和现代有很大的差别。名是出生后不久父母起的，供长辈呼唤；字是二十岁举行冠礼或行笄礼时才起的，以表示对本人尊重或供朋友称呼。D．除，是任命，授职，如“除徽州推官”；擢，是在原官职上提拔，如“擢礼科给事中”。A考中会试的称为贡士3.A．举进士中第：又称为进士及第，指科举时代经朝廷考试合格后录取成为进士。B．服除：指守丧期满。古时父母去世，在朝做官的儿子要辞官回家为父母守丧。C．六经：指孔子晚年整理的《诗》《书》《礼》《易》《乐》《论语》六部儒家经典。D．庆历：是宋仁宗的年号。年号是中国封建王朝用来纪年的名号，始于汉武帝。C《论语》应为《春秋》4.A．“元敬”是戚继光的字，古代男子成人，不便直呼其名。故另取一与本名涵义相关的别名，称之为字，以表其德。凡人相敬而呼，必称其表德之字，所以也称字为表字。B．“勒石”是碑刻术语。指将法书钩摹本背面加朱复印到石面上的工序。唐代碑刻上常有专款记载勒石者。C．“郊庙”是指帝王、诸侯在郊外祭祀。古代祭祀讲求置办三牲祭礼，“三牲”包括猪、牛、马。D．“三十六年”、“四十年”属于年号纪年法。中国古代的纪年法包括干支纪年、年号纪年、生肖纪年等等。C三牲祭礼是：猪、牛、羊5.A.翰林是我国古代官职名。它的由来可以一直追溯到唐朝。由于翰林学士参与机要，有较大实权，当时号称“内相”。B.河东代指山西西南。因黄河流经山西省的西南境，则山西在黄河以东，故这块地方古称河东。?秦汉时指河东郡地，唐代以后泛指山西。?C.掖庭，古代营建皇室宫城时，都以一条南北向的中心线为主，再向东西两侧去延伸其余宫区。?D.?吏部是在隋、唐、五代被列为尚书省六部之首，掌管天下文武官吏的任免、考课、升降、勋封、调动等事务。D(应为文官。)6.A．甲第，旧时豪门贵族的宅第，文中的意思指豪门贵族的身份。附原文：“十余年，书生用甲第为相国”B．井臼，水井和石臼，文中是汲水和舂米的意思，泛指操持家务。C．妾媵，妾是旧时男人娶的小老婆；媵是指古代随嫁，亦指随嫁的人。D．宗庙，古代帝王、诸侯或大夫、士为维护宗法制而设立的祭祀祖宗的处所。A文中意思应是科举考试中的第一等。7.A.在古代，身份和地位不同的人去世指称有所不同。天子死曰崩，诸侯死曰薨，大夫死曰卒，庶人死称死，小孩夭折和青年人病死的则称“残”。B.中国古代图书分类，将群书分为经、史、子、集四类，称“四部”。“经部”收儒家经典著作，“史部”收历史著作，“子部”收先秦百家著作，“集部”收历代作家作品。C.金履祥所说的“士”，指的是士大夫，是古代统治阶级中次于卿大夫的一个阶层，常常是在中央政权和州郡县供职的官吏的泛称。附：原文“既乃受业金履祥之门，履祥语之曰:‘士之为学，若五味之在和，酸酱既加，则酸咸顿异。子来见我已三日，而扰夫人也，岂吾之学无以感发子那!’”D.四书之名始于宋朝，指的是《论语》《孟子》《大学》《中庸》。C此处的“士”应为“读书人”8.A．李密的上疏《陈情表》被认定为中国文学史上抒情文的代表作之一，文中叙述祖母抚育自己的大恩，自己应该报养祖母的大义，又倾诉自己不能从命的苦衷，言辞慷慨，表达感情直接坦率。B．三国时期的蜀汉，终于汉怀帝刘禅。蜀国被魏所灭，刘禅投降后，魏帝封他一个食俸禄无实权的“安乐公”称号，并将他迁居魏国都城洛阳居住，刘禅却乐而忘本，乐不思蜀。C．文中所提皋陶是古代传说中的人物，是与尧、舜、禹齐名的“上古四圣”之一，被奉为中国司法鼻祖，后常为狱官或狱神的代称。D．古代臣民上书言事分为“上书”、“上疏’和‘上封事”，其区别在于“上书”是臣民向皇帝进言所采用的最常见的形式，“上疏”是在朝官员专门上奏皇帝的一种文书形式，上封事则是向皇帝进谏带有机密性文书。A“慷慨陈词，直接坦率”有误，言辞恳切，表达情感委婉畅达9.A．“明经”，选举官员的科目，汉朝时候出现，直到清代。被推举者须明习经学，故以"明经"为名。B．“太傅”，辅弼天子的官职，周代设置。历代沿置，多用为大官加衔，为三公之一，一直有较大的实际职权。C．“行在”，皇帝临时居住的地方，也可以指天子巡行所在的地方。D．“谥号”古代的君主、诸侯、大臣等具有一定地位的人死去之后，根据他们的生平事迹与品德修养，评定褒贬，而给予一个寓含善意评价，带有评判性质的称号。A明经，汉朝出现的选举官员的科目，始于汉武帝时期，至宋神宗时期废除10.A．郎中是尚书省中分掌各司事务的高级官员，其职位仅次于尚书、侍郎等，属员外级。B．字是男子18岁举行加冠仪式后所起的，是对名的解释和补充；谦称自己称名，尊称他人称字。C．百家是对春秋战国时期各种学术派别的总称，代表流派有儒、道等，也可用来代指百家著作。D．熙平，年号。年号是古代纪年方式之一，纪年主要有干支纪年和帝王纪年，“熙平”属后者。B.加冠应为20。古代男子20岁行冠礼，表示成年。11.A.首相指宰相中居于首位的人，与当今某些国家内阁或政府首脑的含义并不相同。B.建储义为确定储君，也即确定皇位的继承人，我国古代通常采用嫡长子继承制。C.古代朝廷中分职设官，各有专司，所以可用“有司”来指称朝廷中的各级官员。D.契丹是古国名，后来改国号为辽，先后与五代和北宋并立，与中原常发生争端。A12.A.礼部为六部之一，掌管礼仪、祭祀、土地、户籍等职事，部长官称为礼部尚书。B.教坊司是管理宫廷音乐的官署，专管雅乐以外的音乐、歌舞的教习等演出事务。C.致仕本义是将享受的禄位交还给君王，表示官员辞去官职或到规定年龄而离职。D.历史上的“两京”有多种所指，文中则指明代永乐年间迁都以后的南北两处京城。A户部（户籍、财经）、13.A．伶是封建时代对歌舞或戏曲演员的称谓，又叫伶人、伶官、优伶。马伶就是一个姓马的伶人。B．金陵是六朝古都南京的别称。除金陵外，南京还有“建康”“建邺”“江宁”“石头城”等别称。C．肆，即市肆、店铺，此处指的是瓦肆。瓦肆是随着宋代农业和商业的繁荣而兴起的一种游乐、商业集散场所。D．商、羽是中国古代五音中的商声和羽声，此处泛指曲调，五音指的是宫商角徵羽五个音阶。A官之伶人才称伶做官14.A.?登进士第，又可称为进士及第，指科举时代经考试合格后录取成为进士。B.?兵部是古代“六部”之一，掌管全国武官选用和兵籍，军械，军令等事宜。C.?庙号是皇帝死后，在太庙立室奉祀时特起的名号，如高祖，太宗，钦宗。?D.?太子指封建时代君主儿子中被确定继承君位的人，有时也可指其他儿子。D。太子指封建时代君主儿子中被确定继承君位的人，不能指其他儿子15.A．“郡守”和“州牧”都是官职名，“州牧”也叫作“刺史”，“郡守”即“太守”。B．太史慈的“手戟”和孙策的“兜鍪”都是作战时用的攻击武器，供作战者手持或投掷，常与盾牌配合使用。C．“署”“拜”都是任命官职的意思，但“署”是暂时代理，“拜”是正式任命。D．《三国志》是二十四史之一，分《魏书》、《蜀书》、《吴书》，因尊魏为正统，所以魏书有本纪、列传，而蜀、吴二书只有列传。B“兜鍪”是古代战士作战时戴的头盔16.A．漕运，水道运输，唐宋以来，指东南各地经水路运粮食往京师或指定的公仓。B．先帝，指当朝皇帝之前已经去世的历代皇帝，有时也指前朝皇帝。C．鸿胪寺，古代官署名，主官为鸿胪寺卿，掌管朝会、宾客、礼仪等。D．闰月，农历中逢闰年加的一个月，闰月加在某月之后称为“闰某月”。B。先帝不能指前朝的皇帝。现任皇帝之前的已故的皇帝,与现任皇帝同朝。17.A.“本纪”简称纪，是中国古代纪传体史书中的帝王传记。始于司马迁的《史记》，在该书中，历代的帝王传记称为“XX本纪”，不过也有例外，如吕雉不是皇帝，但其传记也称本纪。B.“公卿”是“三公九卿”的简称，夏朝始设，周代沿袭，“公”即是周代封爵之首，“卿”是古时高级长官或爵位的称谓，如晋国六卿。另外古时，公卿也指丈夫。C.“武库”，古代官名。汉代置武库署，有武库令丞，掌藏兵器。本属执金吾，晋以后属卫尉，历代因之，到宋代才废。明置武库司，属兵部，清末废。D.“谥”，古代帝王或大官死后评给的称号。如谥号等。另外也有叫做、称为的意思，如“身死无名，谥为至愚”。C（“武库”，是指古代储藏器物的仓库。汉代置武库署，有武库令丞，掌藏兵器。本属执金吾，晋以后属卫尉，历代因之，到宋代才废。明置武库司，属兵部，清末废。也有称誉人的学识渊博，干练多能的意思。）18.Ａ．登第，即登科。第，指科举考试录取列榜的甲乙等次。隋唐时用于考中进士，明清殿试的一甲三名称赐进士及第。Ｂ．冠，即弱冠，古代男子到了20岁要行冠礼，即戴上表示已成人的帽子，以示成年，但体犹未壮，还比较年少，故称弱冠。Ｃ．嘉祐，年号。年号是中国古代封建王朝用于纪年的专有名号，中国的年号制度是从秦始皇称帝开始启用的。Ｄ．谥，指谥号。古代帝王、诸侯、卿大夫、高官大臣等死后，朝廷根据他们的生平行为给予一种称号以褒贬善恶，称为谥或谥号。C。中国的年号制度是从汉武帝开始启用的19.A．中宫是皇后所居之宫，后来又可以借指皇后，这与东宫又可以借指太子是同样道理。B．陛下指宫殿中立有护卫的台阶下，因群臣不可直呼帝王，于是借用为对帝王的尊称。C．吏部是古代六部之一，掌管文官任免、考核、升降、调动等，长官为吏部尚书。D．移疾指官员上书称病，实际是官员受到权臣诋毁，不得不请求退职的委婉说法。D20.A．博士，古为官名，现为学位名称。秦汉时是掌管书籍文典、通晓史事的官职，后成为学术上专通一经或精通一艺、从事教授生徒的官职。B．文帝，谥号。周朝确立谥号制度，对君主和大臣的一生作为给予或褒或贬的评价。秦穆公、汉武帝、唐太宗、宋太祖都是谥号。C．赠，古代朝廷为表彰已死大臣的功绩，追授给死者的一种官职或称号，也称追赠；其余还有赠官、赠典等。D．“邑万户”指食邑万户。邑万户之人被称“万户侯”，泛指高官贵爵，作为封建社会一个特殊阶层，拥有很高社会地位。B某祖某宗为庙号21.A．“黜陟”指人才的进退，官吏的升降。其中“黜”指对官员的晋升或进用，“陟”指对官吏的降职或罢免。B．“陛下”原来指的是帝王宫殿的台阶之下，后来引申为与帝王面对面应对时，对帝王的敬称。C．“逆龙鳞”比喻犯人主或强权之怒。传说龙喉下有逆鳞径尺，若人有触之者则必杀人。后人用“龙鳞”指皇帝或其威严。D．“徒流”是古代刑法。“徒”是剥夺罪犯一定期限的自由并强制其服劳役，“流”是将罪犯放逐到边远地区进行惩罚。A。“黜”“陟”的意思说反了。22A．江左，也叫江东,古时在地理上以东为左,江左指长江上游地区。B．御，指上级对下级的治理，也是对帝王所作所为及所用物的敬称。C．金紫，即“金印紫绶”，唐宋后指金鱼袋及紫衣，因此借代贵官。D．禁近，禁中帝王身边，多指翰林院或官署在宫中的文学近侍之臣。A。长江下游南岸地区23.A．年号是我国封建王朝纪年的名号，如建武；也可用于称呼皇帝，如更始。B．肉袒指脱去上衣，裸露肢体。古人在祭祀或谢罪时以此表示恭敬或惶恐之意。C．顿首此处意为磕头。古时也常用于书、表、奏等文章的结尾，表示敬意。D．薨在唐代以前指诸侯或有爵位的大官之死，后来也用以指皇帝、太后之死。D。皇帝之死称“崩”不称“薨”

译林版五年级英语下册第三单元教学反思译林版五年级英语下册第三单元教学反思

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（Let’stalk?PairworkGroupwork）

成功之处:一、搭建"平等的对话,心灵的交通"的舞台通过问句Whenisyourbirthday?展开与学生开放式的沟通与交流,尽量使学生能充分发挥想象力,能真实全面的表达自己的思想,抒发他们的情感.从我坦诚的提问到学生无拘无束的回答,再到我进一步的引导,无不在增加师生间的亲和力,体现新课程的新理念:师生平等共处,营造和谐融洽的学习氛围.在这个过程中,学生的情感态度和价值观也得到了提升。

??二、创建"生生交流,互相促进"的平台Pairwork活动能调动学生的积极性,锻炼其心理素质,展示其才艺,同时也能检测出两个学生的语言掌握情况.在这个过程中,我是学生的合作者和裁判者.?三培养团队精神,增强学生合作意识?。最后一个任务,我让学生小组合作,编对话看谁的想象力更加丰富，编的对话既具有创造力又准确合理。并将所编对话表演出来。这一任务的完成,需要更丰富的语言,能体现出学生的综合语言运用能力，及创新能力,也是对整节课的

总结

和提升。

??当然，这节课也有它的不足之处：由于这节课所学的知识是一个技能的展示和学习，创设的活动也多样，学生在认知和掌握的程度上就会慢一些，所以课堂上师生间的交流与反馈多了，课堂进度慢了，最终课容量相对较少。????

??总之，本节课面向全体同学，教师是引导者、组织者，学生是活动的主体，创设情境，进行找不同，

总结

区别，发现规律，又通过多种形式的训练，既培养了孩子们观察

总结

事物的能力，也提高了他们的口语表达能力，为学生提供了实际运用英语的机会，同时，由于全班同学的英语水平参差不齐，所以采用分层递进的教学方法，多给那些接受相对慢的学生回答问题的机会，出现错误及时纠正，回答正确给予及时的肯定和鼓励，使每一个孩子都能树立起学习英语的信心，充分调动他们的积极性，确保每一个学生都能在课堂上有所学，有所收获。

初中短语初中短语

/初中短语look短语lookfor寻找；lookafter照顾；lookover查看；lookforwardto渴望，向往，to为介词，后接名词、代词、动名词作宾语；lookat看着；lookup抬头看，在…查找；lookupto尊敬；lookdownupon瞧不起；looklike看起来像；lookasif/though看起来好像；lookthrough透过……看,翻阅，浏览；lookinto调查；lookout当心；lookoutof往…外看lookabout[around]环顾四周lookback回顾，回想lookon旁观,看作，当作(与as连用)put短语putoff推迟，puton穿上；上演；putaway把…暂时收起来，储存……备用；putup举起，建造，张贴；putout扑灭；putdown写下；放下；putaside把…搁在一边；putback放回put…into把…放入putone’sheartinto全神贯注turn短语turndown把音量开小一点;拒绝；turnup把音量开大一点;出现；turnround/around回头；turnover翻开;翻转；turnto朝向;变成;求助于；turn…into…把…变成…；turninto变成；turnout结果证明是；turnaway把脸转过去turntosb转向某人turnout结果是turnon打开(电灯等)turnoff关(电灯等)turnover（使）翻过来turnagainst背叛turnback折回，往回走turnaround旋转，转过身来call短语callat拜访，后接地点；callon拜访，后接被拜访的对象；号召；callback回电话；callin叫来；callup打电话，使回忆起；callfor叫某人同往某处，要求；calloff取消be短语befriendly/kindto对…友好；befedupwith对…厌烦；bedifferentfrom与…不同；beafraidof害怕；bepopularwith受…欢迎；befondof喜欢，爱好；beinterestedin对…感兴趣；besurprisedat对…惊讶；besatisfied/content/pleasedwith对…满意；beproudof对…感到自豪；bestrictwith对某人严格；bestrictin对某事严格；begoodto对…有好处；begoodat擅长于…；besureof/about对…有把握；bedividedinto被分成；bemadeupof由…构成；beangrywith对某人生气；bebusywith忙于；befullof/filledwith装满了；belatefor…迟到；becoveredwith覆盖着；befamiliarwith对…熟悉；befamiliarto对某人来说是熟悉的；befamous/knownfor因…著名；befamous/knownas作为…有名get短语geton/along(well)with与某人相处（融洽），在…进展（顺利）；getup起床；geton上车（船、飞机、马）；getoff下车（船、飞机、马）；getback回去；getbackto回到；getaway离开，逃脱；getdown下来；gethome到家；getinto进入，陷入；getout(of)(从…)出去；getto到达gettogether聚会；getin收割getthrough通过，度过，完成getholdof获得，取得getover越过，恢复，克服getreadyfor为…作准备getup起床getusedto习惯于take短语takeoff（飞机）起飞，脱掉（衣服）；takein吸收，上当；改小衣服；takeaway拿走；takeout取出；takeon雇佣，呈现；takedown取下；takeup占据时间、空间，开始从事，拿起。takephotos照相taketime花费(时间)taketurns轮流takeone\'splacetaketheplaceof坐某人的座位；代替某人的职务takeaseat就坐takeashower淋浴，洗澡takecareof照顾takecare小心，当心takeone’stemperature量体温takepartin参与，参加takeiteasy别着急，慢慢来agree短语agreewith同意（意见、想法）；agreeto同意（计划、办法）；agreeon协商一件事；pick短语pickup拾起，捡起，拿起，收听，用车接送客人、货物，收拾、整理；pickout挑选。cut短语cutin插嘴cutdown砍到cutout停止使用cutup切碎go短语goover温习，复习；goswimming/skating/shopping/dancing/fishing/hunting/camping去游泳/溜冰/购物/跳舞/钓鱼/打猎/野营；gointo走进…；gooff爆炸；goout出去，熄灭；goahead继续向前走；goagainst违背；goaway走开；goback回去，回顾；goby时间流逝，从旁经过；godown下降，下沉；gofor为…而去；goin进入；goon（时间）过去，继续，持续，发生；goround绕路；gothrough经历；gotogether一起去；goup上升，攀登；gowithout没有come短语comealong一道来；comein进来；comeinto进入；comeout出来，出版；comedown倒塌，降下来；comefrom来自；comeback回来；comeacross偶然遇到；comeover过来；comehome回家；cometoanend结束；cometooneself苏醒过来；comeup长出，发芽；comeintouse开始使用；comeround绕道而来；comeat扑向；comeon（表示劝说、激动、不耐烦等）快！得啦；跟着来；来临comealong一道来，cometoanend终止，结束cometrue实现comeup走近comeupwith找到，解决，想到give短语giveup放弃；giveoff放出、发出（气体、气味、烟雾、光、水、热等）；giveout精疲力竭、累倒，耗尽、用完；giveaway泄露，赠送；giveback归还givein屈服，让步，投降make短语makeadecision作出决定；makesb.dosth.让某人做某事；makeamistake犯错误；makeprogress取得进步；makeaface做鬼脸；makefriendswith与…交朋友；bemadefrom用…材料做成，制成品中看不出原材料；bemadeof用…材料制成，制成品中看得出原材料；makeout辨认；makeone’sway克服困难前进；makeup编造，虚构，打扮，弥补bemadeupof由…组成makeuseof使用，利用makeoneselfathome随便，别拘束break短语breakdown破坏，粉碎，出故障breakin闯进，打断breakout爆发breakthelaw违反法律breaktherecord破记录drop短语dropoff减弱，减少dropout退出，离队dropby/in顺便来访droplitter扔垃圾dropon训斥，惩罚droptoone'sknees跪下dropthecurtain闭幕/演出终止dropover顺便来访dropback后退,后撤;恢复dropbythewayside迷入歧途,堕落,遭受失败dropdead倒毙,倒地而死;走开,不再捣乱,安静下来dropdownv.卧倒,顺着向下移动dropbehindv.落后,落伍dropaline写信给某人fall短语fallabout笑得无法自制fallaway疏远消失fallbehind落在...后面falldown失败fallfor迷恋上...的当fallin坍塌排队fallinwith偶然遇到赞同falloff(数量)减少(势力、地位等)降低脱离fallon/upon攻击fallout发生吵架falloveroneself煞费苦心;不遗余力fallshort不符合标准(或要求)fallthrough失败,不能实现fallto开始工作(或吃东西)开始是...的责任fallill/asleep/silent生病/睡着/沉默fallinlovewith…爱上（某人）fallinto陷入，养成，开始，渐渐fallintoahabitof养成…习惯falloff掉下，衰退，减少fallover摔倒，落在…上，（头发）披在肩上falltopieces破碎，崩溃，瓦解fallintoruins成为废墟falltotheguound坠地，失败，落空think短语thinkof考虑；关心；想起；对……有某种看法thinkabout考虑；研究、思考thinkover仔细考虑thinkhighlyof看重；器重thinkwellof重视thinklittleof看轻；看不起thinkalotof喜欢;尊敬thinkaloud自言自语thinkandthink细想thinkaway想开了,想得忘了thinkbackto回忆起thinkbetterof改变看法;(对某人)有较高的评价thinkfor认为,预料thinklong(for,after)渴望,切望thinkup“设想、构思”；thinkout“仔细思考并研究出（计划等），或者想透问题”等；set短语setout与setoff同义，“动身、出发、启程”，setup“创办、树立、搭起”。setanexampletosb=(setsbanexample)为某人树立了……模样setsbfree释放，放走setsail扬帆起航setdown写下，记下，放下setabout着手,开始(做)try短语tryon试穿(衣服、鞋等)；试戴(帽子等)tryout试验；尝试tryone’sbesttodo尽力去做……trytodo是指“尽力做某事”trydoing是指“试着做某事”work短语workat后面跟小的地点,在某个小的地方工作.workin在某个大的地方工作workfor为谁工作workas职业是什么,以什么为工作workout做出,设计出,制作出；算出,得出...答案,解决；workon从事于,致力于workhardat努力做……outofwork失业workofart艺术作品keep短语keep(sb.)away(fromsth.)（使）某人离开（某物）keepsb.fromdoingsth.阻止某人做某事keepsth.inmind记住（某事物）keepsb./sth.out(ofsth.)不让……入内keepback忍住（眼泪），扣下，隐瞒keepintouchwith与……保持联系keep(on)doingsth.继续做某事keepoff远离，避开，让开keepup保持（不低落），继续keepupwith跟上，不落在后面keepdown抑制，控制，使下降keepout遮挡，使不进入keepoutof使不进入keepaway不接近，离开send短语senddown使下降，使降低向下发送；吩咐sendup使上升，使升高讽刺性的模仿；戏谑sendafter派人去追sendalong发送,派遣sendaway解雇,开除,赶走送出,派出sendback退还,送还senddown勒令退学,开除sendfor派人去叫递(名片等)sendoff驱逐送别,给...送行望对你有帮助如有疑问请在线交谈祝你考上理想的学校对我有帮助1

会议营销手册会议营销手册

/会议营销手册会议营销的傻瓜手册

一、市场调查

市场调查是社区活动中必不可少的重要一环，通过市场调查，我们可以充分了解所做社区的基本情况，如目标人群的数量、特征、消费能力、病情特征等，详细调查内容见调查表格。

一、市场调查中应该注意的事项

1、目的性：任何一个调查一定要有一个鲜明的目的性，没有目的性的调查是不会有结果的，在分析中就不会对针对性较强的问题得出结论。

2、针对性：调查内容一定要有针对性，不能眉毛胡子一把抓，一个问卷尽可能做到只针对一个问题，其他问题不管重要程度如何，同此次调查没有关系的，就不要去问，需要的，再做一次调查。

3、简洁性：无论从内容还是在问题的设计上一定要注意简洁性问题，做到精、细有度，而且题目一定要简单明了，尽量不出现长句，不能让被调查的人产生一种模愣两可的认识和应付了事的想法。

4、盲目性：不是说我们要盲目，而是让被调查者有一种盲目性，只有这样调查得出的结论才有可比性，可以以广告公司或是电视台工作人员的名义进行。

5、随机性：对于被调查内容最好不要做任何暗示或是引导，充分挖掘调查对象对于调查内容的真实印象。

二、市场调查中人的选择

1、调查人的选择：

（1）有亲和力

（2）形象要好

（3）最好是女性

（4）不要对调查内容有太多个人意见

（5）责任心要强

2、被调查人的选择：

（1）多层次，不能只是一个群体

（2）男女比例要同所调查区域男女比例大体相当

（3）年龄、文化水平、行业要有一定的差距

（4）注意区分二年以内病人和多年病人

三、市场调查报告表格（样表）

见下页

四、市场调查报告的分析

对于调查报告的分析是真正把握要做活动区域特征的根本目的，所以在调查报告的分析一定要掌握以下几个原则：

1、客观性：对于问题的分析不能只听一家之言，而是一定要听众人意见，无论是有经验还是没有经验，说出自己的看法，集思广益，最后取得一致的认识。

2、务实性：注意一点就是一定要同公司的实际情况结合起来，做自己能力所能达到的事，再好的目前做不到也是无用功。所以得出的结论一定要有可操作性。

3、可靠性：就是对于所有回收的调查资料一定正确区分其真实性，剔除那么没有意义或是无效的资料，尽量使资料做到客观、真实。

4、参考性：记住所调查的毕竟只是一个样本，当分析结果同以前所得到的数据出现大的偏差时，一定要仔细分析原因，不要让调查所得来的东西同以前的结论产生大的偏离。（待续）

??查区域：调查地点：

被调查人基本资料：

姓名：性别：职业：

年龄：20岁以下2035岁3645岁4660岁60岁以上

文化程度：小学初中高中大学其他

年收入情况：10000元以下1000025000元2500050000元50000以上

无固定收入

调查内容（提纲）：

1、同类产品调查：

产品名称单价疗程

电视广告时间段报纸广告版面

版本报纸名称

主诉求点广告语

专卖店地址医生

面积布局评价

月销售量月估销量年销售额

终端情况灯箱展板内容

条幅综合评价强弱

生产厂址电话号码

2、消费人群调查：

癌种患病时间现服药

月用药金额中药支出来源退休费

西药子女

保健品积蓄

治疗医院治疗医生会诊间隔

信任人医生信息来源报告会

家人广告

广告推荐

希望与要求

3、活动区域情况调查：

区域所属行政区总人口

病人数地段医生二年病人

癌种人数肝癌周边情况医院

肺癌工商

乳腺癌城管

胃癌药政部门

肠癌药店

前列腺癌超市

宫体癌专卖店

脑癌学校

其他其他

消费力文化水平从事职业

综述

3、已服人群调查：

姓名年龄癌种

首次购买时间已服数量优惠政策

服用情况很好好跟踪一般差

配合程度很好好跟踪一般差

服用其他产品产品名称对公司产品评价忠诚度

单价是否推荐其他人

忠诚度是否可做病例

跟踪形式综合评分

对产品意见物资准备

活动物资是活动现场必不可少的武器之一，活动物资包括内容较多，主要有以下几个方面。

一是布置用物资。主要有：

条幅类：会场主题条幅、产品条幅、产品理念条幅、桌布等

背景类：主题大背景、会标、关于产品与机构介绍的易拉宝等

展板类：专家介绍展板、买赠优惠展板、病例介绍展板、产品介绍展板等

桌牌类：专家桌牌、登记牌、挂号牌等

文具类：登记表、笔、便签、大头针、钉书机、钉书钉、图钉、双面胶、固体胶、透明胶布、绳子、包装绳、垫板、白板笔、抹布等

产品类：主要销售产品——我们在做肿瘤时主要是、、、、、、、、、、、、、、、、等，在做全部社区活动时就是全部产品了。

赠品类：按买赠比例配赠品、现场发放的礼品

宣传类：听课证、产品资料、报纸、照相机、胶卷、摄像机、采访机等

道具类：手提电脑、投影仪等，无法使用投影的会场应该寻找使用白板等的书写工具，用于专家讲课时板书。

其他类：水、杯子、茶叶等

二是个人用品：

身份类：名片、白大褂、胸牌、身份证、工作证等

物资要求：

条幅要求：颜色统一、字体统一、搭配合理、大小协调

内容：主条幅：如：、、、、、、、、、、、、

中老年慢性病健康知识报告会

产品条幅：如：1、热烈祝贺、、、、、、、、、、

——、、、、、、、贺

2、、、、、、，从、、、、、、开始

——、、、、、、、、、贺

3、、、、、、、、，、、、、、、、、（产品的宣传用语）

建议使用红色条幅，黄色字体

桌布要求：白色，最好有、、、、、、标志

背景要求：大气、醒目、有视觉冲击力

会标要求：庄重、严肃、大小适中、同会场色调统一

易拉宝要求：重点突出、整齐划一

展板要求：重点突出、整齐划一，同易拉宝形成一个整体。

个人身份证明用品：统一、醒目

其他必备用品：

1、企业的三证。

2、发票、收据。员准备：

人是工作的主体，会议营销中的重中之重是人的问题，在一定程度上说，会场中的许多问题可以说是一个凭良心在工作的过程，工作人员的佩备一定要考虑周全，在一般的活动中，建立设立以下工作人员：

一、主持人————1人

二、主讲教授————12人

三、咨询专家————38人（根据活动大小决定）

四、登记人员————4人（会议开始后从事现场服务）

五、引导人员————12人

六、现场协调————1人

七、产品销售员———2人

八、送货人员————机动

??场地联系：

应该说场地的联系进入到了会议营销中的前期外联工作的开端，也是正式进入到了前期策划与市场对接的时机，场地联系的成功程度，在一定程度上决定着活动销售的好坏。

场地联系中的注意事项：

原则：互利，双赢，平等沟通

一、场地硬件要求：

1、场地大小一定要合适。按照一般性标准，如需要组织50人以下的会议，建议场地面积在60平方米左右，50100人，场地应该在120平方米左右，100150人，场地不小于200平方米，总之，就是让到场人员感觉不到过分的压抑和空间的不足，现场最好是有二到五人站立最好。

2、现场一定要有备用座位。

3、现场音响一定要能有效使用。

4、现场通风一定要好。

5、一定要有卫生间。

6、费用较合理，在可以接受的范围内。

7、最好有单独的小房间，作为专家休息或是存放产品。

二、软件要求：

1、同工作人员沟通要好。

2、会场管理人员之间协调要好。

3、不与其他负责人发生冲突。

4、如是居委会组织或是医院组织，那么最好就是请他们来担任主持，这个也是他们所愿意的。

三、几种联系方法：

1、直接同场地所有者联系。

场地可以是宾馆、酒店、招待所、茶馆、地段医院、学校、健康中心、居委会、街道的办公室等。

2、通过朋友介绍。

3、通过合作单位联系

4、直接使用合作单位的会议室。

四、场地联系中需要注意的几点问题：

1、对于营业性场所，可以直接提出租用场地，给予付费。

2、对于单位场地，可以通过合作单位一起进行联系，不付费或是少付费。

3、对于准备联系的场地，事先一定要注意是不是有同类产品的厂家已经在此做过活动，什么时间做的，做的效果如何，主要以什么样的方式操作的，他们的形式对于消费者有了什么样的影响。事先做好一定活动区域调查。

4、可采用的几种方式洽谈费用问题：

（1）产品销售提成制。此种方式较为适合经常合作的单位，并且对方已经知道，通过销售提成会有更大的收益。

（2）给你一个名利双收的机会。对于街道和社区组织来说，可以通过此种方式，以共同举办或是特别邀请我们组织的形式，让合作方得到名，我们得到利，同时，我们也让出一部分利给合作方。在洽谈时，可以把名和利的问题掌握好，以增强合作中的默锲。

（3）如对于提出“只可做半天活动”，一方面，明白我们此次活动的目的，如果是为了教育人，可以接受时，那就让对方把价格降下来。如，我们的活动必须是一天才好，如果只做半天，一方面，消费者有很大损失，没办法将理念完全理解，另一方面，对于我们也是有很大的损失，所以在费用上，对方应该给予一定的优惠。

（4）“我们是公益的活动，是完全为广大消费者提供服务的”。

（5）我们的讲座是经常性的，大概一个月左右就会有一次，如何感觉你们的场地不错的话，我们会经常使用的，但是费用一定要让我们可以承担。太贵了我们就换别的家的了。

（6）我们会经常来你们这吃饭的，并且我活动结束之后也会考虑在你们店吃饭的。

??

现在进行时(教案)现在进行时(教案)现在进行时(教案)ThePresentContinuousTenseTeachingaims：KnowledgeaimUsethePresentProgressiveTensecorrectlySkillaimLearntotalkaboutwhatpeoplearedoingFeelingaimThestudentslearntocooperateandlovelivesTeachingimportantpoint:ThestructureofthePresentProgressiveTenseDifficultpoint:HowtousethePresentProgressiveTensecorrectlyTeachingmethods:Pairwork;cooperationTeachingaids:Powerpoint,pictures,testpapersTeachingprocedures:Step

=1\*ROMAN

I

GreetingsGreetthewholeclassasusualStep

=2\*ROMAN

II

Lead-inLookatthepicturesandletthestudentstalkaboutwhatpeoplearedoinginthepicture.T:Ifyouwanttoexpresswhat’shappeninginthepictures,Wecanuseatense,it’sthePresentProgressiveTense.(Showslides)Step

=3\*ROMAN

III

Presentation1．仔细观察下列例句，归纳有关知识。例句：Sheisreadingnow/atthemoment.Heisplayingfootballnow/atthemoment.Listen!Thebirdissinging.Look!Themanisrunning.Theboyisswimmingnow/atthemoment.Theyaredancingnow/atthemoment.（1）现在进行时的标志词有:look,listen,now/atthemoment（2）现在进行时的构成：主语+be+V-ing(be动词根据不同的主语使用am,is和are)2．动词的现在分词的变化规则（1）一般情况下，直接在动词后加ing

dodoingaskasking（2）动词以不发音的e结尾，要去e加ingwritewritingtaketakingdancedancing

（3）重读闭音节的动词，要双写词尾字母，再加ing

getgettingrunrunningswimswimmingDoyouknowhowtoget“ing”?Let’stry!do______watch______clean______read______eat_______play________dance_____write________run______swim_______3.现在进行时的句式：仔细观察下列图片和例句，归纳有关知识。例句：Themaniswalkingfast.Themanisn’trunning.Iamreadingabook.I’mnotwriting.Theyareplayingbasketball.Theyaren’tplayingsoccer.Heisplayingwithayoyo.Heisn’treading.肯定句:主语+be+V-ing+其它.如:Iamreadingabook.否定句：直接在be后加not如：Iamwriting.Iamnotwriting.Fillintheblanks.1.Thechild__________thewindowsnow.(open)2.Theboy_________apicturenow.(notdraw)3.Look!She__________abook.(read)4.I___________ane-mailtomypenpalnow.(write)5.You________yourhomeworkathomenow.(do)6.We___________atschoolnow.(notrun)7.They____________TVnow.(watch)4.一般疑问句及回答:Playagueesinggame.通过游戏让学生自己总结一般疑问句的规律。问句,直接把be提前,肯定回答:Yes,主语+be否定回答:No,主语+be+not--Areyoudrawing?--Yes,Iam./No,I’mnot.Step

=3\*ROMAN

III

Pratice按要求改写句子1.?Theboyisplayingbasketball.(改成一般疑问句并作出肯定回答和否定回答)_________________________________________________2.she,t