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文档简介

南京中原镇扬事业部2014年07月29日星雨华府2014年拓客改善计划一、销售分析二、拓客改善建议三、工作执行计划目录销售分析3/前期拓客分析2/产品及成交分析1/市场价格分析PART12014年扬州市区均价走势1/市场价格分析2014年扬州市区商品住宅成交均价月环比均增长-0.4%。2014年扬州市区商品住宅成交均价未破9500元/㎡。6月数据截止6月25日2014年东区均价走势1/市场价格分析2014年扬州市东区商品住宅成交均价环比均增长0.82%。2014年扬州市东区商品住宅成交均价未破8500元/㎡。6月数据截止6月25日2014年首推房源价格2/产品及成交分析首期开盘推出7#、1#、2#楼,共计351套房源;7#楼均价约9999元/㎡;1#楼均价10300元/㎡;2#楼均价10500元/㎡。1#-16层2#-16层项目首期推售楼栋7#-16层扬州雨润·星雨华府整体均价10266元/㎡。高出扬州市区均价8.1%,高出东区均价20.8%。2014年首推房源及销售情况2/产品及成交分析首期开盘85及115㎡小户型销售占比48.4%。认购数据截止至2014年7月22日一、星雨华府市场定位东区豪宅,扬州高品质楼盘。二、客群定位改善型客群,区别于纯刚需客户及别墅类富豪;是一群有品质追求的小资产阶级(有固定工作且固定高收入,有房,有一定存款,有闲钱可用)。拓客基础情况3/前期拓客分析拓客形式及方向:小蜜蜂派单、社区巡展点、进驻企业、街道巡游、激情快闪活动。主要以活动及节点的定向派单为主,受众面较广;宣传性>圈客效能拓客成效分析3/前期拓客分析拓客来访转化率:0.96%

拓客来访占比:8.5%客户认筹转化率:3.5%

客户认购转化率:1.6%拓客转来访数量有限,客户质量不佳。必须在量上做突破,在质上做文章。截止至2014年7月4日数据PART2拓客改善建议2/派单拓客1/拓客策略3/分级展点拓客4/圈层拓客1/拓客策略展点拓客解决项目受众宣传问题派单拓客解决客户数量问题圈层拓客解决客户质量问题拓客方面建议多种方式结合的渠道拓客;有方向性的解决不同问题,形式上必须具有对客户的针对性。2/派单拓客江都区及乡镇文昌阁商圈河东板块、乡镇、拆迁户东南片区、乡镇、拆迁户居住区域拓客:江都、江都乡镇;东南区、东南乡镇;河东板块、河东乡镇。商圈拓客:文昌阁商圈、江都商城商圈形式:路演+派单拓客思路3/分级展点拓客售楼处分级展点拓客组客户开房车拓客拓客建立二、三、四级展点精耕细作乡镇展点拓客3/分级展点拓客强力清扫:杭集、湾头、头桥、邵伯、仙女、大桥中强力清扫:丁沟、真武、小纪一般力度清扫:武坚、樊川、丁伙、宜陵、郭村、吴桥、浦头4/圈层拓客圈层拓客思路雨润会

学校金融律师事务所商会银行医院星雨华府

活动嫁接活动嫁接圈层拓客思路4/圈层拓客精准营销拓客定向营销拓客雨润会活动嫁接精准营销拓客4/圈层拓客在精准定位的基础上,建立个性化的客户沟通平台体系,实现客户管理可度量精准营销拓客4/圈层拓客社交平台身份满足增强信心娱乐休闲雨润会雨润会功能:社交、娱乐、心理、力量精准营销拓客4/圈层拓客雨润会形式:会员卡形式本章程对扬州·雨润会所有会员均有在会约束力,会员应以扬州雨润地产为纽带,保持对公司及本会社会声誉的认可与尊重。本章程构成本会与每一位会员间的合约,一旦会员签署申请表并通过本会认定,您即成为扬州雨润会尊贵会员,享受会员优质服务待遇,同时受本章程内容约束。精准营销拓客4/圈层拓客雨润会目标:吸引、接触、锁定客户吸引客户通过雨润会功能吸引项目:融入式推广接触客户通过雨润会活动接触锁定客户通过客户认可锁定客户:兴趣式介入客户关注客户通过兴趣而关注客户沟通客户通过参与而沟通客户认可客户通过沟通而认可4/圈层拓客雨润会推广结构:活动、体验名义形式方式雨润会圈层体验老带新圈层活动渠道推介会所体验样板区体验特权体验精准营销拓客精准营销拓客4/圈层拓客雨润会会员权益:免费体验、专属折扣、私人定制会所功能体验消费场所专属接待、专属折扣私人定制的服务、晚宴免费专属私家一二三精准营销拓客4/圈层拓客雨润会权益范围:吃、住、行、游、购、娱定向营销拓客4/圈层拓客锁定某一职业与行业群体,根据群体的消费理念消费行为,消费习惯以及对品牌的要求,做有针对性的活动嫁接PART3工作执行计划工作执行计划8.38.108.178.248.319.1雨润会框架建立雨润会启动雨润会运营方案审核确认执行,出具详细工作计划排期,落实到人“赠卡

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