市场营销第五章网络营销产品策略

网络营销产品策略主讲人：黄靖163.com1099925121第五章网络营销产品策略第一节网络产品概述第二节网络营销产品的市场定位第三节网络产品组合第四节网络品牌策略第五节网络营销新产品推广第六节服务营销不是所有商品都适合网上销售一切东西。或消费�从而满足某种欲望或需要的给市场以引起人们注意、获取、使用网络营销中的产品是指能提供1.

网络营销产品概念5.1网络营销产品概述消费者企业核心转移满足顾客个性化需求。中心�顾客提出需求�企业辅助顾客设计和开发产品�网络营销�强调营销的产品策略要转为以顾客为产品概念形成、设计和开发环节中。是分离的�顾客只是被动的接受和反应�无法直接参与发的�在产品设计和开发过程中�消费者与企业基本上传统营销�企业设计开发产品是从企业为起点出5.1网络营销产品策略2.

产品的设计与开发的需要�所以�营销产品应是一个产品整体。有生理和物质方面的需要�而且还有心理和精神方面足顾客需要的过程�而顾客的需要是多方面的�不但营销过程不单是推销产品的过程�首先是一个满3.

传统营销的产品概念与网络营销的产品概念5.1网络营销产品策略保证款式核心产品有形产品延伸产品安装务特色售后服质量品牌信用交货和核心利益或服务包装务、有形产品和延伸产品传统营销中产品分成三个层次�核心利益或服传统营销核心利益或服务有形产品期望产品延伸产品潜在产品网络营销产品层次基本效用或益处。效用或益处�是消费者真正想要购买的是指产品能够提供给消费者的基本核心产品层�式样、特征�注意产品的包装�注重产品的品牌�产品的品质必须保障态�是核心产品借以实现的形式。是产品在市场上出现时的具体物质形形式产品层企业能根据顾客的需要来提供所需服务。对于无形产品如服务、软件等�要求生产和供应等环节必须具有针对性。对于物质类产品�要求企业对设计、值�就是期望产品。质量、使用方便程度、特点等方面的期望消费者在购买产品前对所购产品的期望产品层技术术保保证证无形形产产品品————产产品品的的质质量量保保证证和和务、、送送货货、、质质量量保保证证等等物质质产产品品————提提供供满满意意的的售售后后服服产品品时时所所能能得得到到的的附附加加服服务务和和利利益益。。是指指顾顾客客购购买买形形式式产产品品和和期期望望延伸伸产产品品层层的顾顾客客。。以求求大大幅幅度度降降低低价价格格��吸吸引引其其他他细细分分市市场场因而而促促使使某某些些竞竞争争者者剥剥除除所所有有延延伸伸产产品品��3、、由由于于延延伸伸产产品品提提高高了了产产品品的的价价格格��转变变为为顾顾客客的的期期望望利利益益。。2、、延延伸伸产产品品给给予予顾顾客客的的利利益益将将很很快快多越越好好。。因此此营营销销人人员员在在设设计计延延伸伸产产品品时时并并不不是是越越1、、任任何何延延伸伸产产品品都都将将增增加加企企业业成成本本��延伸伸产产品品的的设设计计应应注注意意3点点��要是是产产品品的的一一种种增增值值服服务务。供能能满满足足顾顾客客潜潜在在需需求求的的产产品品层层次次��它它主主是在在延延伸伸产产品品层层次次之之外外��由由企企业业提提4、网网络营营销销产产品品特特点点中低低价价位位匀质质性性稀有有性性独特特性性畅通通性性市场场针针对对性性网络络服服务务无形形产产品品数字字产产品品类分的品产销营络网有形形产产品品服务务索��研研究究报报告告��论论文文等等咨询询情分分析析��金金融融咨咨询询��资资料料库库检检信息息法律律咨咨询询��医医药药咨咨询询��股股市市行行服务务网络络交交友友��电电子子新新闻闻等等服务务旅游游服服务务预预约约��医医院院预预约约挂挂号号��普通通火车车定定票票、、入入场场券券预预定定��饭饭店店、、远程程医医疗疗��法法律律救救助助��航航空空、、计算算机机系系统统软软件件、、应应用用软软件件等等消费费品品、、工工业业品品等等品产无形形产产品品软件件普通通产产品品产品品品品种种实体体产产品品产品品形形态态一、、市市场场定定位位的的概概念念市场场定定位位是是企企业业根根据据竞竞争争者者现现有有产产品品在在市市场场上上所所处处的的位位置置，，针针对对消消费费者者或或用用户户对对该该产产品品某某种种特特征征或或属属性性的的重重视视程程度度，，强强有有力力地地塑塑造造出出本本企企业业产产品品与与众众不不同同的的、、给给人人印印象象鲜鲜明明的的个个性性或或形形象象，，并并把把这这种种形形象象生生动动地地传传递递给给顾顾客客，，从从而而使使该该产产品品在在市市场场上上确确定定适适当当的的位位置置。。第二二节节网网络络营营销销产产品品的的市市场场定定位位二、、影影响响网网络络营营销销产产品品市市场场定定位位的的因因素素网络络营营销销现现状状企业业必必须须考考虑虑产产品品在在网网上上交交易易的的难难易易程程度度及及价价值值大大小小，，有有选选择择性性地地将将适适宜宜的的产产品品放放到到Internet上进进行行营营销销。。网上上消消费费群群体体网络络的的主主动动性性在在消消费费者者，，他他们们的的购购买买行行为为习习惯惯、、购购买买行行为为趋趋势势，，决决定定着着企企业业产产品品定定位位的的决决策策。。竞争对手状况况评估网上业务务竞争对手→→分析双方优优劣势→确定定营销定位三、网络营销销产品市场定定位的方法顾客需求定位位包括功效定位位、品质定位位、价格定位位。网站类型定位位包括使用企业业门户网站、、使用著名中中英文搜索引引擎市场半径定位位程序为：确定定企业产品的的市场半径→→制定一份切切实可行的市市场策略→进进行市场定位位，制定网络络市场组合策策略围及物流配送送体系2、要充分考考虑实物产品品的营销区域域范经验性产品��食品等可鉴别性产品品�书籍�电电脑等1、要充分考考虑产品自身身的性能应注意以下问问题�一、网络营销销产品选择第三节网网络产品组组合二、产品组合的概概述产品线产品大类，一一组密切相关关的产品产品项目产品大类中不不同品种、质质量和价格的的产品产品组合的广广度不同的产品线线的总量产品组合的长长度产品组合中的的产品项目总总数产品组合的深深度各种产品的花花色、品种、、规格的数量量产品组合的关关联度三、产品组合策略略产品组合扩充充策略缩减产品组合合策略产品线延伸策策略主要包括向上上延伸、向下下延伸和双向向延伸四、网络产品组合合的选择企业网站营销销产品组合的的选择技术型企业：：代理型产品品推广信息型企业：：介绍企业优优势、成功业业绩制造型企业：：宣传产品价价值、生产能能力网店营销产品品组合的选择择卖标准化的大大件必需品卖以精神文化化情感消费为为主的个性化化商品卖有价证卡（（票、券）产品生命周期期(productlifecycle)，简称PLC，是指产品的的市场寿命。。所谓产品生命命周期，是指指产品从进入入市场开始，，直到最终退退出市场为止止所经历的市市场生命循环环过程。产品品只有经过研研究开发、试试销，然后进进入市场，它它的市场生命周期期才算开始。产产品退出市场场，则标志着生命周期的的结束。产品生命周期期各阶段策略略1、介绍期迅速摄取、缓缓慢提取、迅迅速渗透2、成长期改进产品质量量、进入新的的细分市场、、开辟新的销销售渠道、改改变产品宣传传目标、降价价3、成熟期市场改革、产产品改革、市市场营销组合合改革4、衰退期收缩、继续、、集中、放弃弃还有那些��8�名牌产产品�7�便于配配送的产品�6�网络群群体目标市场场容量较大的的产品和服务务的产品�5�消费者者可从网上取取得信息�即即作出购买决决策品�4�网络营营销费用远低低于其他销售售渠道费用的的产营的小商品�3�不太容容易设店的特特殊产品或传传统市场不愿愿经�2�市场需需要覆盖较大大地理范围的的产品�1�具有高高技术性能或或与电脑相关关的产品一般企业在从从事网络营销销时�可首先先选择以下产产品�二、网络营销销产品文案性说明用途�使用寿寿命�重量��体积�产品品特产品图片说明明�产品尺寸寸�外观�Ipadair换一种说法��ipad可以人机对话话，控制电脑脑，使用蓝牙牙键盘和蓝牙牙鼠标，好多多的，操作也也比别的手机机好，不易中中毒。游戏性性能是别的手手机办不到的的，尤其是无无尽之剑，虚虚拟引擎3打造的，这种种游戏安卓根根本运行不起起来。用ipad的sbsettings和quickdo可以完全手势势操作，除了了待机需要按按键激活，在在使用中可以以不按任何键键。ipad不易死机，除除非软件有冲冲突。ipad越狱后就是神神机，只要你你能想到的功功能，问我，，我就会告诉诉你是否有这这个功能。蜂蜜水减肥法法一周逆袭袭变身瘦美人人想要快速减肥肥，除了运动动之外，食物物也有帮助减减肥哟。不过过要选择一些些非常能帮助助瘦身又能补补充营养的才才最佳方法，，推荐两套蜜蜜水减肥法减减肥最快秘籍籍，一个是三三天，一个是是五天，让你你的瘦身不再再困难!!品的营销工作作之中商业成功�90%时间应应放在投入产产传统�90%精力放在制制作产品本身身李四输得那么么惨》《同样的互联联网�为什么么张三如此成成功而《在线营销手手册》要�在制作您的信信息产品时��名字至关重重♪要建立信息息的实时沟通通系统♪企业要建立立快捷、及时时的信息发布布系统�3�建立自自动的信息传传递系统�2�设立““虚拟组装室室”�1�建立““虚拟展厅””提供产品信息息策略自设计�企业业据此提供个个性化的产品品与服务�8�让消费费者在网络上上充分展示自自己的需求并并可亲产品�并利用用网络提供物物美价廉的服服务�7�开发电电子书报、电电子杂志、电电子资料库等等信息�6�在网络络上提供与产产品相关的专专业知识�5�通过网网络对消费者者进行意见调调查发讨论�4�企业各各个部门的人人员可以利用用网络进行网网上研�3�提供网网上互动服务务系统论区�2�提供消消费者间、消消费者与公司司在互联网上上的讨�1�利用电电子布告栏或或电子邮件五、网络产品品参与策略一、网络品牌牌的内涵网络品牌的相相关概念网络品牌：拥拥有大量稳定定的访问客源源，形成竞争争优势品牌的网络建建设创建网络品牌牌应注意的问问题扩充品牌内涵涵，建立企业业网站保持好的公共共关系，建立立用户忠诚度度关注网络营销销效果为用户提供信信息和服务网络品牌建设设是一个长期期的过程第四节网网络品牌策策略66上优势品牌��网上优势品品牌的创立需需要重新进行行规划和投资资。网上品牌与传传统品牌有着着很大的不同同�传统优势势品牌不一定定是网公共关系等混混合交织形成成。品牌是一种信信誉�由产品品品质�商标标�企业标志志�广告口号号�网络市场品牌牌内涵二、企业域名品牌牌的内涵域名的商业作作用域名是企业形形象的化身，，是商业活动动的标志。商标的界定与与域名商标商标定义内涵涵与域名的商商标特性域名命名与企企业名称和商商标的相关性性域名商标的商商业价值提高网上宣传传的操作性和和可信性，更更易建立品牌牌形象和加强强与顾客沟通通，加强品牌牌忠诚度。识。说是企业形象象化身�是在在网上虚拟市市场环境中商商业活动的标标度�就是提高高企业的被识识别和选择率率�域名在互互联网上可以以择的对象�因因此提高域名名的知名度��也是提高企企业站点知名名的问题�由于于域名是企业业站点联系地地址�是企业业被识别和选选企业在互联网网上进行商业业活动�同样样存在被识别别和选择1.互联网域名的的商业作用二、企业域名品牌牌内涵大多数商业机机构注册域名名与企业商标标或名称有关关。�2�域名命命名与企业名名称和商标的的相关性有独占性。域名作为企业业在网上市场场中商业活动动的惟一标识识�具�1�域名的的商标特性务�区别于其其他竞争者。的组合体�用用来识别某一一销售者或组组织所营销的的产品或服商标是一种名名字、术语、、标志、符号号、设计或者者它们2.域名商标万富翁。1998年11月，网景被美国在线（AOL）收购。元�公司的创创始人也在短短短时间内成成为名义上的的亿当天就从28美元狂升到到75美元��四个月后达达171美由于公司品牌牌的知名度和和潜在价值��公司股票上上市网景公司借助助互联网以放放弃收费为代代价使其Netscape浏览器器不费吹灰之之力就占领市市场达70���联网上是统一一和一致的。。境中的具体体体现�公司商商标的知名度度和域名的知知名度在互域名的知名度度和访问率就就是公司形象象在互联网商商业环3.域名商标的商商业价值14.5976.119.28.ORG域名2,726,629.COM域名22,366,367.NET域名4,286,40470总注册数量29,385,841百分比(%)全球域名指数数商业模式中的的类似商标作作用。更主要的是企企业还未能认认识到域名在在未来的网上市市场益者利用这方方面法律真空空和规章制度度不健全钻空空子�域名抢注问题题的出现�一一方面是一些些谋取不当利利名称类似意义义。他公司就无法法再注册同样样域名�因此此域名已具有有商标、由于域名的惟惟一性�任何何一家公司注注册在先�其其4.域名抢注问题题将其纳入其商商标资源进行行定位设计和和管理使用。。网上市场中进进行交易时被被交易方识别别的标识�企企业必须域名不仅仅是是互联网交换换信息的唯一一标识�还是是企业在W(美美国白宫�和和W)Yahoo!网上打假南非想夺回自自己的域名肯德鸡中国域域名遭抢注Eastday�上海东方网�和Eastdays�山东东东方网�域名抢注案例例�企业还面临域域名被抢先使使用或类似使使用的障碍。。规定�使得域域名选择有很很大的局限性性。于域名越短越越容易记忆和和使用�以及及顶级域名的的国际标准域名的选取和和命名是以英英文字母为基基础进行的��由1.域名的命名原原则三、企业域名品牌牌管理�4�国际性性�3�多个域域名�2�简单、、易记和易用用�1�与企业业已有商标或或企业名称具具有相关性考虑以以下几几方面面�域名命命名首首先要要按照照国际际标准准选择择顶级级域名名�还还要另外IAHC又又增加加七个个顶级级域名名有.firm�公公司企企业��、.store��销售售公息�、、.nom�个个人��。性组织织�、、.edu�教教育机机构��、.gov��政府府部门门�、、.mil�军军事部部门��。顶级域域名是是.com�公公司企企业��、.net��网络络服务务机构构�、、.org�非非赢利利通用顶顶级域域名��gTLD��根据据1994年3月公公布的的RFC1591规规定��通用用比如世世界知知识产产权组组织的的域名名为��。由于历历史原原因IAHC认认为.edu、、.gov、.mil是是特殊殊域名名�作作为美美国专专用。。国际顶顶级域域名��iTLD��即.int��国际际联盟盟、国国际组组织可可以在在.int下注注册��国家顶顶级域域名��nTLD��国家家顶级级域名名代码码由ISO3166定义。。顶级域域名分分成三三类:2.域名的的注册册方式式CNNIC审核核无误误后��域名名注册册成功功�核核发国国内域域名证证书传真并并邮寄寄国内内域名名注册册申请请表和和营业业执照照副本本复印印件预注册册成功功�进进入30天天域名名保留留期经核实实无误误后��由技技术人人员代代为提提交域域名注注册申申请表表�在在线申申请域域名填写域域名申申请表表交纳域域名年年费重新选选择新新域名名域名已已被注注册签定域域名协协议域名未未被注注册通过CNNIC数据据库查查询您您想申申请的的域名名【国内内域名名注册册流程程】注册即即时成成功��核发发国际际域名名证书书交域名名注册册申请请表��在线线申请请域名名经核实实无误误后��由技技术人人员代代为提提填写域域名注注册申申请表表交纳域域名年年费重新选选择新新域名名域名已已被注注册签定域域名协协议域名未未被注注册通过WHOIS数据据库查查询您您想申申请的的域名名【国际际域名名注册册流程程】加强对对域名名使用用访问问者调调查分分析��有针针对地地提供供服务务。�6��用户户审记记�5��国际际性要考虑虑到用用户的的国际际性��拓展展企业业自身身的国国际空空间。。使用者者对于于网站站浏览览的速速度是是很挑挑剔的的。�4��速度度问题题�3��时间间性页面内内容应应该是是动态态的并并经常常变动动的。。丰富的的内容容才能能吸引引更多多用户户�才才有更更大的的潜在在市场场。�2��内容容的多多样性性�1��信息息服务务定位位域名作作为商商标资资源��必须须与企企业整整体形形象保保持一一致。。3.域名商商标的的管理理原则则如�在AOL的的主页页上有有指向向Amazon网站站的链链接打造品品牌��让网网址利利用各各种机机会多多方宣宣传。。企业应应善用用传统统的平平面与与电子子媒体体�并并舍得得耗费费巨资资多方位位宣传传创建网网上域域名品品牌与与建立立传统统品牌牌的手手法大大同小小异��1.四、网上域域名品品牌发发展策策略戴尔电电脑让让顾客客在线线上根根据个个人需需求订订制电电脑��Yahoo却比不不上网网友上上网站站体会会到的的整体体浏览览或购购买经经验。。如在顾客客内心心激发发出的的感觉觉�固固然有有建立立品牌牌的功功效��但这一点点对网网站品品牌格格外重重要。。两大大网上上顾问问公司司Jupiter通过产产品本本身的的品质质和顾顾客的的使用用经验验来建建立品品牌。。2.高度重重视用用户的的网站站使用用体验验Communications和Forrester都不约而同同地指出��广告和AOL都都提供一系系列的个人人化工具。。公司不得不不花费巨资资收回已售售出芯片��来维护企企业形象。。Intel公司的掩掩盖�一些些发现者在在网上到处处传播�使使Intel如�Intel公司司Pentiumn芯片的Bug被发发现后�由由于世界性的。。对待谣言和和有损形象象的信息��因为网上上传播的影影响力是由于互联网网传播的国国际性和广广泛性�企企业必须审审慎树立良好形形象。这对新兴网网站非常重重要。利用用公关造势势�必须注注意3.利用公关造造势向顾客发布布消息�因因为可能引引起顾客反反感。者非常低廉廉�注意发发布信息的的道德规范范�未经允允许不能随随意和相互尊重重原则。商商用后企业业提供服务务的收费最最好是免费费或互联网开始始是非商用用的�使其其形成使用用低廉、信信息共享4.遵守约定规规则如�“光明明公司”基石。的网上世界界之中�只只有掌握住住这个不变变的定律��才能建立立起永续经经营的网上的可口口可乐或是是迪士尼��需要长久久不断的努努力与投资资。在瞬息息万变违背传统营营销的金科科玉律�永永垂不朽的的品牌不是是一天造成成的。想要要成为对于一些年年轻的网上上企业可以以飞快建立立起品牌��但没有一一家公司能能够创建品牌其其实就是一一种“收购购人心”的的活动�创创建品牌是是终身事业业。5.持续不断塑塑造网上品品牌形象三、网络品牌策策划的内容容产品环境分析SWOT分析、竞争品牌分析产品需求分析市场细分、消费者利益点设计、产品差别化、产品与消费者的接触面设计产品视觉画廊分析品牌个性；品牌与消费者的关系；品牌核心价值；文字、视听觉的品牌冲击产品的媒体策略分析诉求模式、媒体GRP分析、组合媒体策略、SP媒体接触策略接触式组合策略产品SP策略设计、产品EP策略设计、产品PR策略设计产品通路策略分析大众通路策略、专业通路策略、目标消费群接触计划执行体系的管理规划分析目标规划、资源配置、时间控制四、品牌宣宣传推广策策略登录搜索引引擎登录导航网网站友情链接网络广告投投放邮件广告病毒式营销销策略BBS论坛社区宣宣传事件营销客户关系管管理五、品牌保保护策略域名不仅仅仅是互联网网交换信息息的唯一标标识，还是是企业在网网上市场中中进行交易易时被交易易方识别的的标识，企企业必须将将其纳入企企业商标资资源进行定定位设计和和管理使用用。一、网络营营销新产品品的概念新产品是指指将现有产产品作了一一定改进的的产品和完完全的革命命性的新事事物。随着网络技技术的发展展，出现了了一系列新新的受关注注的效用，，包括网上上冲浪的效效率；下载载速度；简简洁的站点点组织；有有吸引力、、有用的站站点设计；；交易的安安全；使用用者的隐私私；免费的的信息和服服务；友好好的网页浏浏览方式和和电子邮件件读取方式式等，这些些都是新产产品。第五节网网络营营销新产品品推广二、网络时时代新产品品开发策略略新问世的产产品开创了一个个全新市场场的产品新产品线使得公司首首次进入一一现有市场场的新产品品现有产品线线外新增加加的产品补充公司现现有产品线线的新产品品现有产品的的改良品或或更新提供改善了了的功能或或较大感知知价值并且且替换现有有产品的新新产品降低成本的的产品提供同样功功能但成本本较低的新新产品重定位产品品以新的市场场或细分市市场为目标标市场的现现有产品三、网络营营销新产品品研制与过去新产产品研制与与试销不一一样，顾客客可以全程程参加概念念形成后的的产品研制制和开发工工作。四、网络营营销新产品品宣传推广广利用互联网网作为新产产品营销渠渠道时，要要注意新产产品能满足足顾客的个个性化需求求的特性，，即同一产产品能针对对网上市场场不同顾客客需求生产产出功能相相同但又能能满足个性性需求的产产品。34得在今后获获得新产品品开发成功功的难度增增大�其原原因如下��拥有不断开开发新产品品能力的竞竞争。而且且互联网的的发展�使使散速度加快快�企业的的竞争从原原来简单依依靠产品的的竞争转为为在网络时代代�由于信信息和知识识的共享��科学技术术扩�1�网络络时代新产产品开发面面临挑战1.网络营销新新产品开发发面临的问问题及其策策略五、网络营销新新产品开发发35要。微乎其微。。未来的产产品构思开开发必须适适应网络时时代的需电印刷和特特效药等领领域内值得得投资的切切实可行的的新技术随着时间的的推移�在在汽车、电电视机、计计算机、静静①在某些领域域内缺乏重重要的新产产品构思产品差异化化极度膨胀胀是以个体为为基准的。。导�个性化化消费成为为主流�未未来的细分分市场必将将市场主导地地位正从企企业主导转转为消费者者主②不断分裂的的市场品设计和广广告决策工工作难以开开展。并使工业设设备、化工工产品、汽汽车和玩具具等行业的的产政府的一些些要求已使使得医药行行业的创新新进度减慢慢�满足公众利利益为准则则�诸如消消费者安全全和生态平平衡。网络时代强强调的是绿绿色发展��新产品必必须以③社会和政政府的限制制38仅研发费用用就投入50亿美元元。发WindowsXP操作系系统�软件开发人人员、耗时时3年开如�微软公司就就动用3000个产费用和市市场营销费费用。因此�公司司就得面对对日益上升升的研究开开发费用、、生几个良好的的构思�通通常需要形形成许多新新产品构思思。网络时代竞竞争加剧��公司为了了最终找出出少数④新产品开发发过程中的的昂贵代价价39�先进的市场场营销规划划�提早产品概概念试验�合作开发�计算机辅助助的设计和和生产技术术产品开发的的时间�其其方法可采采用�终胜利往往往属于行动动迅速的人人。反应灵灵敏的公司司必须压缩缩许多公司很很可能同时时得到同样样的新产品品构思�而而最⑤新产品开发发完成的时时限缩短40新产品开发发跟不上��企业很可可能马上陷陷入困境。。时间内占领领市场�打打败其他竞竞争对手。。如果企业业的业开发的新新产品如果果能适应市市场需要��可以在很很短品开发的困困难�对企企业来说既既是机遇也也是挑战。。企网络时代��特别是互互联网的发发展带来的的新产之进行模仿仿�从而使使新产品的的生命周期期大为缩短短。当一种新产产品成功后后�竞争对对手立即就就会对⑥成功产品的的生命周期期缩短Pentium42.0GHz(400MHzQPB)Pentium42.20GHz(400MHzQPB)Pentium42.26GHz(533MHzQPB)Pentium42.40GHz(400MHzQPB)Pentium42.40GHz(533MHzQPB)Pentium42.40GHz(HT;800MHzQPB)四季度三季度二季度一季度四季度三季度二季度一季度CPU20032002IntelPentium4处理器生生命周期计算机芯片片的处理速速度每18个月就要要提高一倍倍�而芯片片的生命周期最最短的是计计算机行业业产品�根根据莫尔定定理�价格却以每每年25%的速度下下降。资愿意投入入互联网市市场。凭借这些产产品构思和和服务概念念获得成功功�因为许许多风险投投如果有很好好的产品构构思和服务务概念�即即使没有资资本也可以以性变化�消消费者的需需求和消费费心理也发发生重大变变化。因此此�创新公司所所采用的策策略。网络络时代使得得市场需求求发生根本本即开创了一一个全新市市场的产品品。这种策策略一般主主要是①新问世的产产品有下面几种种类型�但但策略制定定的环境和和操作方法法不一样。。与传统新产产品开发一一样�网络络营销新产产品开发策策略也�2�网络络时代新产产品开发策策略者通吃�””。中只有第一一没有第二二�以及““TheWinnerTakeAll�赢赢这种策略是是网络时代代中最有效效的策略��因为网络络市场网上免费中中介服务的的概念�使使公司迅速速成长起来来。如�专门为为商人服务务的网站阿阿里巴巴网网站快。这种策策略只能是是作为一种种对抗的防防御性策略略。争中一招领领先招招领领先�因为为新产品开开发速度非非常和研制开发发出已有产产品是一条条捷径�但但在互联网网竞联网的技术术扩散速度度非常快��利用互联联网迅速模模仿即使得公司司首次进入入现有市场场的新产品品。互②新产品线线如�最大的的电器生产产商伊莱克克斯生产的的冰箱发。产品开发��因为它是是在已经成成功产品上上再进行开开次的差异性性需求�其其次�它能能以较低风风险进行新新是一种比较较有效的策策略。首先先�它能满满足不同层层断细分�市市场需求差差异性增大大�这种新新产品策略略即补充公司司现有产品品线的新产产品。由于于市场不③现有产品线线外新增加加的产品智能化和网网络化是必必须考虑的的。场抛弃。目目前�产品品的信息化化、进行升级换换代�否则则很容易被被市的驱动下��必须不断断改进产品品和在面对消费费者需求品品质日益提提高费者具有很很大的选择择权利。企企业可以在很大大范围内挑挑选商品��消在网络营销销市场中��由于消费费者值并且替换换现有产品品的新产品品。提供改善功功能或较大大感知价④现有产品的的改良或更更新功能但成本本更低的产产品更能满满足日益成成熟的市场场需求。络营销中��产品的价价格总是呈呈下降趋势势�因此提提供相同品给消费者者带来的价价值�同时时包括所花花费的代价价。在网因此消费者者的消费意意识更趋于于理性化��消费者更更强调产包括收入、、地位、家家庭以及爱爱好等来确确定自己的的需要�次消费。个个性化消费费意味着消消费者根据据自己的个个人情况费者虽然注注重个性化化消费�但但个性化消消费不等于于是高档提供同样功功能但成本本较低的新新产品。网网络时代的的消⑤降低成本的的产品得更多的市市场机会。。在全球的广广大市场上上�企业重重新定位产产品�可以以取限制以有限限的营销费费用去占领领更多的市市场。销面对的是是更加广泛泛的市场空空间�企业业可以突破破时空这种策略是是网络营销销初期可以以考虑的��因为网络络营即以新的市市场或细分分市场为目目标市场的的现有产品品。重新定位产产品⑥产品。新定位为为高档可以将产产品重Internet发展地区区市场��进入国际际其他品通过互互联网的中档家家电产如�在国国内来引导产产品的构构思。新产品的的构思可可以有多多种来源源�但最最主要的的是依靠靠顾客成。网络营销销新产品品开发的的首要情情况是新新产品构构思和概概念形2.网络营销销新产品品构思与与概念形形成:争对手销销售信息息顾客与企企业以及及顾客与与竞争对对手交易易的信息息�竞顾客对公公司的营营销沟通通和营销销活动所所作出的的反应的创意顾客通过过上网所所提出的的对每种种产品的的意见以以及新点�每个个顾客的的爱好等等每个顾客客每次购购买产品品的品种种、数量量和时间间、地计信息顾客需求求特征以以及有关关的人口口统计和和心理测测试统每个现在在或潜在在顾客的的基本信信息1:2、创意筛筛选:133新产品开开发同时时加强与与以产品品为纽带带的协同同企业的的合作。。业共同配配合才有有可能满满足顾客客的最终终需要��这就更更需要在在许多产品品并不能能直接提提供给顾顾客使用用�它需需要许多多企概念形成成后的产产品研制制和开发发工作。。与过去新新产品研研制与试试销不一一样�顾顾客可以以全程参参加3.网络营销销新产品品的研制制制与开发发。777的的研新产品起�加快快联系在一一件供应商商将所有零零CAD系系统部网络设计构思检验仿真真装配仿真真加工仿真真仿真检验设计计装配设计计工艺设计计生产准备备划计验检模型试验验操作试制制性能仿真真划计配转划计业作纸图品产通过其内内波音公司司如�美国且费用非非常低廉廉。互协作和和支持都都可以很很容易通通过互联联网实现现�而使得操作作系统与与电脑上上市时能能保持同同步。这这些相稳定性��以及配配合硬件件制造商商的硬件件设计和和制造��在产品上上市前先先与硬件件制造商商合作测测试操作作系统新操作系系统同时时就将操操作系统统的标准准和规范范公开��新产品��提供操操作系统统的微软软公司��也是在在开发度�提供供CPU的Intel公司在在研究新新产品同同时就将将如计算机机的硬件件和软件件是需要要许多公公司配合合同企业的的合作。。满足顾客客的最终终需要��这就更更需要在在新产品品开发同同时加强强与以产产品为纽纽带的协协许多产品品并不能能直接提提供给顾顾客使用用�它需需要许多多企业共共同配合合才有可可能其技术指指标向协协同企业业公开��以使其其能配套套开发集令指的片芯范规和准标才能满足足市场需需要的��为提高高新产品品研究开开发速难让消费费者满意意。适合进行行柔性化化的大规规模生产产�否则则再好概概念的产产品也很很网络营销销产品的的设计和和开发要要能体现现产品的的个性特特征�要注意新新产品能能满足顾顾客的个个性化需需求的特特性。群体还有有一定的的局限性性。奇性和消消费领导导性�比比较愿意意尝试新新的产品品�但网网上市场场网络市场场作为新新兴市场场�消费费群体一一般具有有很强的的好4.网络营销销新产品品试销与与上市生产部门门n订单数据据库生产部门门2生产部门门1能满足顾顾客的个个性化需需求的特特性。利用互联联网作为为新产品品营销渠渠道时��要注意意新产品品业对新产产品进行行改进。。互�因此此有利于于顾客了了解新产产品的性性能�还还可以帮帮助企市场�另另一方面面可以利利用网络络与顾客客直接进进行沟通通和交果比较理理想�这这种方式式一方面面可以覆覆盖比较较有效的的目标一般对于于技术相相关的新新产品��在网上上试销和和推广效效…...9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。08:29:3508:29:3508:2912/31/20228:29:35AM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。12月月-2208:29:3508:29Dec-2231-Dec-2212、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。08:29:3508:29:3508:29Saturday,December31,202213、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。12月-2212月-2208:29:3508:29:35December31,202214、他乡生白发发，旧国见青青山。。31十二月月20228:29:35上午08:29:3512月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月