国际贸易实物

“竹叶青”品牌案例分析

小组成员：王小芳张冬雪艾鑫

白杨沈泓溟“竹叶青”品牌案例主要分析方面产品定位01市场细分02品牌文化03品牌推广04一.品牌简介竹叶青茶简介

竹叶青茶是峨眉山特有的一种茶叶品类，1964年由陈毅元帅命名，口感清醇爽口，饮用后余香淡雅，耐人寻味。1985年以来屡获各项国际大奖，深得世界人民喜爱。

四川省峨眉山竹叶青茶业有限公司简介

创建于1987年，是国家农业产业化重点龙头企业，拥有总资产3.5亿元，其旗下独家拥有“论道”、“竹叶青”、“飘雪”、“君临天下”等子品牌。公司于1989年注册了“竹叶青”商标，将企业命名为“竹叶青”，成为中国唯一的企业名称、茶品种名称和商标统一的品牌。公司经过不懈的努力，已将自己的品牌打造成为一种品牌文化，在消费者心目中成为清净高雅的生活态度。可以看出，“竹叶青”茶业在品牌形象塑造与推广上取得了巨大的成功。

机关所涵盖的群体高端商务群体文化精英文体明星国外驻华使节群体二.品牌定位

企业经过严格的调查与分析，将目标消费者定位为：权力和财富的掌控群体各协会所涵盖的名人群体高端礼品购买群体国外投资群体品牌定位针对目标消费者，企业将产品定位为：层层历练的大师级好茶。通过大师级好茶这一独特的产品定位，将企业产品与其他众多的产品划分开来，有利于企业在消费者头脑中树立清净高雅的品牌形象。

蓝海战略企业跳出红海，开拓出奢侈品茶叶这一新市场。聘用国际顶级设计大师陈幼坚打造顶级品牌“论道”，多次受邀参加摩纳哥私人顶级物品展，通过top

marques

步入奢侈品行列，同时精心打造“论道”产品，峨眉山腹地高山自有茶园、万里挑一、12法则的原料工艺保证了珍贵稀有的“论道”，初步具备了顶级品牌的舆论和产品基础。用“论道”产品，以点带面，带动整个企业的销售与发展。同时又创新研发了“静心”、“怡情”、“如意”几个级别补充市场空缺。三.市场细分

企业采用选择性集中法，有选择的生产不同系列的产品服务于不同的细分市场。“论道”系列服务于高端绿茶市场“竹叶青”系列服务于中高端绿茶市场“飘雪”系列服务于中高端花茶市场“君临天下”系列服务于中高端商务红茶市场三.市场细分产品系列划分明确，便于加深消费者对产品的认知。企业采用选择性集中法，有选择的生产不同系列的产品服务于不同的细分市场。四个系列服务于不同的市场，但是表现的主题都与品牌主题相一致，有利于整体品牌形象的树立。四.品牌文化聘请国际著名设计师陈幼坚对品牌进行包装。选取“竹”，“竹”在中国传统文化中象征君子。“竹”字设计能投射出正直、高雅、纯洁、谦虚、有气节的君子形象，亦充满生命力，能代表竹叶青茶业的企业文化及品牌个性。品牌文化主要表现为淡薄处世的人生态度，平和、从容、大气、睿智的生活态度，高雅、清净的产品形象。同时将品牌文化与中国传统文化结合，依托中国传统文化对品牌文化进行包装打造。

品牌效应品牌的形成与影响

“竹叶青”通过一系列的品牌推广活动，将品牌精神打造成为一种平和、大气、从容、睿智的生活态度，品牌文化已经与博大精深的中国传统文化完美融合，品牌文化已经被赋予了丰富的人文内涵也已经具备了深厚的文化底蕴。“竹叶青”不再仅仅是简简单单的三个字或者一个茶企业，更多的是一种淡薄处世、沉稳内敛的生活态度，是茶文化、佛道文化与围棋艺术的完美结合，“竹叶青”的品牌形象在消费者头脑中已牢固树立，“平常心，竹叶青”的广告语更是广为流传。“竹叶青”已然成为全国著名茶叶品牌。随着品牌的树立，随着品牌文化与传统文化的融合，企业产品的销量不断增加，企业的知名度和美誉度不断提升，企业的生命力也不断增强。

五.品牌推广广告营业推广公共关系人员促销

01要依托文化打造品牌，为品牌赋予人文内涵与文化底蕴才能保证品牌文化的长盛不衰。03要将不同的营销沟通工具协调运作，整合营销传播，来取得协同效果，实现收益最大化。02

要尽早通过注册等法律手段或其他经济手段来保证企业的独特性，保证企业资源的独享，避免“公