慧聪BB业务 创新与传统

创新与传统

——慧聪国际B2B业务发展细要

北京慧聪国际资讯有限公司郭凡生2023/1/15回忆与思考——我们一定要重视自身战略的制定 现在发给大家的文件是去年11月我在公司高层会与年会上的公司战略报告。希望大家再抽时间看一下，重新审视我们的战略。请大家认真思考下述问题：去年的战略是否正确，有哪些问题在做明年业务规划时，中间有些被认定正确的原则一定要考虑。网+刊的模式需要升华、提高我们的“网+刊+网神”是否与科研有了新的战略组合机会与模式。郭凡生2001年11月15日2023/1/15第一章

有关B2B的基本理论B2B是什么？B2B是在互联网上建立的虚拟市场。人们在这个“市场”中可以进行信息的发布、收集、分析、交流和研究，并在此基础上进行交易。由于互联网的技术特点所决定，网上交易市场的效率会大大高于传统市场。从而使整个社会的信息传递速度，质量大大提高，库存大大降低。从而使生产什么，怎样生产，为谁生产的问题得到更完美的解决。B2B的发展方向是建立完全市场。经济学明确定义：完全市场是高效率市场，在这一市场中有2个特点：第一没有垄断，第二没有信息阻滞2023/1/15中美B2B发展的不同环境比较 中国 美国 计划向市场过度 完全的市场经济 经济发展不平衡 较平衡的经济发展 无数据库的发展期20多年的数据库发展期 信息稀缺信息丰富商业规范不成熟， 成熟的商业规范与信用信用制度不完善 制度已经建立个人上网3%，企业 几乎100%的个人与企业不足 10% 均可上网

2023/1/15中国较易发生垄断和信息阻滞，由此产生了三个方面的结论：中国比美国更需要B2B中国B2B发展有自己的道路不向美国学习不行，完全模仿也不行2023/1/15中国B2B发展的特点总结由于仅有10%的企业上网，使中国B2B市场的信息阻滞在90%以上。故而仅靠现有网上用户建立的B2B市场，由于竞争不充分、销售与服务网点缺少等问题，极有可能效率低于由传统信息渠道维护的传统市场中国B2B发展的生存盈利线：尽快使自己覆盖的市场规模与效率超过传统市场，而又有与传统市场相同的成本支出。达到这一点，B2B就可盈利。这就决定了中国B2B的运作模式要特别注重以下几个特点：2023/1/15尽量先做传统业务无法做到的事，如大量数据的查询、比较、及时更新等，传统业务做不到。而交易传统市场也可做。因此传统无法做的信息服务，在网上可得到超额利润，而交易则只能用降价的方式竞争。中国B2B要从信息起步，而不是从交易起步。中国B2B不是全面突破，而是在传统信息服务较弱的部分优先发展。这样避开了传统的竞争，又可能找到适合网的发展模式。因此，因传统媒体强大，慧聪原有业务基础非常好的IT，汽车、家电的网上收集与发布等业务发展较慢，而安防、消防、教育等传统媒体发展很弱的行业，相同的网加刊业务则发展迅速。中国B2B从小行业纵向起步，不能是横向的全面发展。寻找上网率高，传统信息服务差，利润高，用户明确，容易提供服务的行业优先发展，可能成为定律，并成为慧聪B2B未来几年的主方向。2023/1/15慧聪的刊是在B2B出现之前，应中国国情而产生的纸上的“B2B”市场，事实证明效率高于其他传统方式，才能多年来保有较高利润：网加刊的优势在以下几个方面：证明慧聪网刊市场覆盖的规模与效率已经达到市场要求，否则不会盈利。将刊的内容转到网上，形成网加刊的模式，使网与刊结合共同发展应该说在市场规模和效率上都没有问题。从市场效率的角度讲，应该优于简单的传统市场。慧聪的盈利模式与经营2023/1/15慧聪B2B网加刊模式的风险你选择的行业是否适合刊的发展，没有刊的支持，网在短期内无法自保，只能靠大量投入，用亏损维持。刊的运营成本是否等于或低于竞争对手，刊活不了，网自然会死掉。否则就得长期亏损。刊上数据上网带来每个用户的成本是否低于刊的成本，否则就只有亏损靠资本市场补贴。是否找到了比刊更有效率，成本更低的网上服务方式，而且网上用户规模是否足够使你保持不大量亏损，有望在一、二年内盈利。2023/1/15慧聪网的效率也可以是投入1产出1，但前提必须是竞争对手达不到的市场领域。若传统媒体可达到则效率一定要高于传统媒体。若在资金可支持的时间内形成上网规模，则慧聪网加刊的集合效率必然大于对手，可步入良性循环。2023/1/15从信息息服务务到交交易———慧慧聪的的战略略推进进步骤骤步步有有收入入、步步步挣挣钱慧聪B2B模式信息收收集分分类类加工工发发布主主页页与定定制交易其他B2B模式步步亏亏损、、步步步贴钱钱慧聪与与其它它B2B完全不不同的的起点点慧聪的的模式式可在在下一一步条条件不不成熟熟时，，暂停停在上上一步步等待待市场场成熟熟而不不是冒冒进。。如可可停在在发布布层等等定制制，交交易条条件成成熟然然后再再发展展做信息息为主主的B2B，慎重进进入物物流。。2022/12/31重要结结论控制成成本成成为生生存点点；比较成成本成成为竞竞争的的核心心；成成本的的概念念不仅仅仅与与同类类网站站比较较，必必须放放在完完全市市场，，与传传统媒媒体、、传统统市场场的效效率做做比较较。要速度度不能能破坏坏成本本控制制原则则，否否则成成本太太高会会死掉掉。2022/12/31第二二章章慧慧聪聪B2B业业务务固固定定成成本本递递减减的的模模式式分分析析互联联网网的的固固定定成成本本分分析析：：技术术+市市场场+运运营营=100%在运运营营费费用用中中，，用用于于信信息息收收集集加加工工的的占占30~40%技术术市市场场运运营营2022/12/31慧聪聪的的固固定定成成本本递递减减之之一一————横横向向扩扩张张慧聪聪先先期期发发展展的的6个个网网站站（（IT、、家电电、、汽汽车车等等））与与别别人人的的费费用用近近似似；；第二二期期建建设设的的十十几几个个网网站站（（安安防防、、电电子子、、工工程程机机械械等等））固固定定费费用用递递减减明明显显技术术投投入入一一般般是是原原投投入入的的10%；；市场场拓拓展展与与宣宣传传费费用用是是原原投投入入的的20%左左右右运营营费费用用也也会会因因数数据据中中心心支支持持等等原原因因下下降降10%——20%。。故慧慧聪聪可可用用竞竞争争对对手手50%的的钱钱开开建建一一个个网网站站，，而而且且远远优优于于对对手手。。技技术术平平台台投投入入超超千千万万，，绝绝非非对对手手30%投投入入可可比比较较的的。。广广告告宣宣传传由由于于各各网网站站共共享享的的结结果果也也较较对对手手强强大大的的多多。。但但不不能能仅仅仅仅停停在在与与建建网网站站的的比比较较而而应应从从网网加加刊刊的的角角度度审审视视：：刊是是否否可可生生存存，，否否则则网网效效率率再再高高也也很很难难生生存存你的的低低成成本本的的网网的的支支出出，，是是否否比比刊刊的的单单位位收收益益成成本本低低，，是是否否比比传传统统媒媒体体低低，，否否则则你你的的网网比比别别的的网网效效率率高高也也无无法法生生存存。。2022/12/31慧聪的固固定成本本递减之之二———边际组组合组合式网网站群的的边际效效益扩张张电子网站站群各网站为为电子原原器件导导入的客客户仅比比竞争对对手多1%，就就会使电电子原器器件网站站成本大大幅下降降，而且且电子原原器件的的网也成成为各专专业网站站的专业业服务网网站，增增加了各各自的内内容.IT广电家家电电安安防消消防教教育育……...电子子原原器器件件……...2022/12/31广告类类网站站的横横向对对接专业化化的广广告商商务支支持使使各专专业网网站援援助拥拥有别别人无无法拥拥有的的产品品，也也为广广告类类网站站找到到了专专业客客户.2022/12/31从相近近网站站扩展展新网网站，，在人人才、、业务务、管管理上上均有有优势势。以上构构成慧慧聪新新建网网站固固定成成本递递减的的第二二个原原因。发挥上上述优优势，，就要要求各各专业业网站站在自自身业业务发发展中中必须须提高高自己己的协协调性性，资资源共共享的的全面面概念念要好好，要要有市市场推推广部部门，，在各各网站站上协协调。。2022/12/31慧聪商务网网的固定费费用递减之之三——纵纵向示范作作用各网站在信信息平台上上的纵深发发展会有先先后，先者者为后者探探路，也为为适用技术术的推广总总结经验培培训人才，，使后续网网站在向纵纵深发展时时固定成本本减少。2022/12/31目前纵深发发展的主业业务：企业主页及及相关的配配套服务，，包括帮助助企业建立立内部管理理系统等。。信息定制服服务的推行行、应用与与完善。网上交易的的制度、规规则及技术术平台的建建立。对交易后信信息的研究究分析纵深发展以IT、家电、汽车、、广电、报刊刊等科研力量量较强的专业业网站为先导导，主要开展展企业主页信信息定制等内内容的服务。。以化工为前前导积极推动动网上交易的的发展。2022/12/31总结固定成本递减减的三个方面面的交互作用用，将使慧聪聪在小行业的的B2B网站扩张中占占有明显优势势。横向扩张张和各网站纵纵深发展的区区域内形成慧慧聪的收入.IT、化工、广电、、家电………横向发展信息收集信息发布信息定制收入企业主页网上交易…..纵深业务以传统为主以网为主2022/12/31显然，横向扩扩张从长期看看一定要有纵纵向发展作为为支持，才会会有良好效益益。但纵向发发展风险较大大，受网上用用户数量限制制，更受网上上信息数量的的限制，很难难在大多行业业同时开展，，要在几个行行业取得经验验后再推行。。慧聪互联网网战略近一、、二年将以横横向行业扩张张为主，当发发展成为以纵纵向为主时，，标明网络战战略进入成熟熟期。要有专门的人人，技术力量量支持纵向的的长期的战略略发展.横向发展的行行业网站目标标要求6个月后成为为行业内的信信息老大12个月后可可保证网加刊刊赢利12个月后从从收入、网员员数、信息量量等指标看是是行业的排头头兵（前2名名）2022/12/31网加刊行业选选择的规则仅刊便可以自自主生存、行行业利润较高高、刊的成本本等于或低于于竞争对手。。传统信息服务务业发展水平平低的行业（（可能受市场场小、用户难难寻找等问题题影响）。数据中心在卖卖方目录，广广告数据库方方面的支持大大刊上数据上网网成本低，取取得客户的单单位成本不高高于刊的单位位成本行业上网客户户的比例会有有较快提高（（所以农业很很难成为选择择对象）竞争对手（网网、刊都在内内）相对弱小小用户群明确，，易于寻找，，同时营销费费用较大，刊刊与网的市场场大。2022/12/31慧聪B2B业务发展战略略讨论提纲一、网加刊刊是慧聪B2B的发展模式吗吗？你对此有有何不同意见见与补充。二、有无必必要制定网加加刊运营模式式的统一规范范。是按各专专业网去制定，还是公司司统一制定。。三、刊的控控制成本与网网如何有效结结合。四、你网刊刊上的广告上上网的比例有有多少？若没没有是为什么么？你认为上去有意义义吗？可否点点击率高的城城市先上，等等有些城市点点击率高了再上。。五、让你选选择一个行业业做网加刊，，你准备选哪哪个行业，为为什么？（（可以是一个个项目计划书书）六、你对企企业主页信息息定制、用户户管理及网上上交易的看法法是什么，有有何推进意意见。2022/12/319、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。11:44:3611:44:3611:4412/31/202211:44:36AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2211:44:3611:44Dec-2231-Dec-2212、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。11:44:3611:44:3611:44Saturday,December31,202213、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。12月-2212月-2211:44:3611:44:36December31,202214、他乡生白发发，旧国见青青山。。31十二月月202211:44:36上午午11:44:3612月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月2211:44上上午午12月月-2211:44December31,202216、行动出出成果，，工作出出财富。。。2022/12/3111:44:3611:44:3631December202217、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。11:44:36上上午11:44上午11:44:3612月-229、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。11:44:3611:44:3611:4412/31/202211:44:36AM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。12月-2211:44:3611:44Dec-2231-Dec-2212、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。11:44:3611:44:3611:44Saturday,December31,202213、不知香积寺寺，数里入云云峰。。12月-2212月-2211:44:3611:44:36December31,202214、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。31十十二二月202211:44:36上上午午11:44:3612月月-2215、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。十二月2211:44上上午12月-2211:44December31,202216、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑。。。2022/12/3111:44:3611:44:3631December202217、空山新雨雨后，天气气晚来秋。。。11:44:36上上午11:44上午11:44:3612月-229、杨柳散和和风，青山山澹吾虑。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、阅阅读读一