第三章 贸易术语

第三章国际贸易术语与商品的价格

第一节贸易术语概述第二节

三种主要贸易术语第三节其它八种贸易术语第四节国际货物买卖合同中的价格条款

EUR500.00

perM/T

FOBShanghaiIncotersm2010计价货币单价计量单位贸易术语第一节贸易术语（tradeterms，priceterms）概述

一、贸易术语产生原因和定义二、有关贸易术语的国际贸易惯例三、贸易术语的重要性一、贸易术语产生原因和定义

避免每一次交易都对复杂的责任、费用、风险的划分进行磋商，清晰地说明价格的构成。责任指因交货地点不同而产生的租船定舱、装货、卸货、投保、检验、申请进出口许可证及报关等

费用指因货物的移动而产生的包装费、运杂费、保险费、检验费、码头捐税、仓储费等

风险指由于各种原因导致货物被盗、串味、锈蚀、水渍和灭失等危险

定义：贸易术语是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表明商品的价格构成，说明货物交接过程中有关的责任、费用和风险划分问题的专门用语。通常缩写为三个英文字母。

定义的两个要点：贸易术语说明的两个方面是互相联系的。

（2）风险、责任、费用的划分：FOB（1）价格构成：FOB，CFR，CIF二、有关贸易术语的国际贸易惯例---《1932年华沙—牛津规则》（CIF）;---《1941年美国对外贸易定义修正本》;Expointoforigin,FOB,FAS,C&F,CIF,Exdock(一）《Incoterms2010》简介●由Internationalchamberofcommerce制定,简称ICC（国际商会中国国家委员会，ICCChina）。●Incoterms1936；Revisedin1953,1967,1976,1980,1990,1999，2010。●内容特点（1）完成一笔国际贸易需要销售合同、运输合同、保险合同和融资合同，而Incoterms只涉及其中的一项合同，即销售合同。（2）只涵盖有形货物，不包含无形货物（如电脑软件）；

（3）只涉及货物买卖双方的权利义务的规定，不涉及货物的所有权和其他产权的转移问题，也不涉及违约及其后果等问题。所以，贸易术语不能涵盖销售合同的所有内容。特别说明国际商会于2010年9月通过了Incoterms®2010，并规定该版本于2011年1月1日生效，是迄今为止的关于贸易术语的含义的国际惯例的最新版本。贸易商人仍可在Incoterms®2010实施后继续选择使用INCOTERMS2000的解释。为避免误解，2011年1月1日以后签订的贸易合同中最好标明合同适用的贸易术语的惯例的名称及其版本。Incoterms®2010规定通则不仅适用于国际货物销售合同，也适用于国内货物销售合同（二）《2010年通则》的内容和结构AnyModeofTransportEXWFCACPTCIPDATDAPDDPExWorksFreeCarrierCarriagePaidToCarriageandInsurancePaidToDeliveredAtTerminalDeliveredAtPlaceDeliveredDutyPaid工厂交货货交承运人运费付至运保费付至指定终端交货指定目的地交货完税后交货SeaandInlandWaterwayTransportOnlyFASFOBCFRCIFFreeAlongsideShipFreeOnBoardCostandFreightCost,InsuranceandFreight装运港船边交货装运港船上交货成本加运费成本加运保费A卖方义务B买方义务A1卖方一般义务

B1买方一般义务

A2许可证、授权、安检通关和其他手续B2许可证、授权、安检通关和其他手续

A3运输合同与保险合同B3运输合同与保险合同A4交货

B4受领货物A5风险转移B5风险转移A6费用划分

B6费用划分A7通知买方B7通知卖方A8交货凭证B8交货证据A9查对—包装—标记

B9货物检验A10协助提供信息及相关费用

B10协助提供信息及相关费用

表3.1买卖双方涉及的10项义务三、贸易术语的重要性(一)贸易术语影响买卖合同的性质一般来说，以F组和C组术语签订的买卖合同属于装运合同，而按D、E组术语签订的合同属于到达合同、启运合同。贸易术语不是确定买卖合同性质的唯一因素。某CIF合同规定，卖方必须将货物于X年X月X日之前送达目的港，这个合同是否还是装运合同？如果是FOB、CFR呢？

如果把目的港改为目的地，贸易术语改用FCA、CPT、CIP，答案会有什么不同吗？(二)贸易术语影响买卖合同有关条款的制定1.贸易术语与装运条款决定哪方办理运输。影响到对装运时间和交货时间的理解。

贸易术语影响投保人、保险险别、保险金额、保险公司的责任起讫区间等。

注意：通则中涉及保险义务的只有两种CIF和CIP

2.贸易术语与保险条款3.贸易术语与支付条款采用E组或D组术语：不应采用信用证或跟单托收；采用C组，可根据买方信用选择信用证或者跟单托收；采用F组，对卖方而言最好不要采用跟单托收而应使用信用证。4.贸易术语与检验条款以EXW术语成交，应采用在出口国检验的方法。以D开头术语成交，应采用在进口国检验的方法。

以F和C开头术语成交,应采用“出口国检验、进口国复验”。

（三）贸易术语与其他合同中有关条件的衔接例：贸易术语与运输合同的衔接：程租船方式下，买卖合同规定CIFexship’shold。租船合同：租船条件应该选择FO

第二节三种主要贸易术语一、FOBFreeonboard（..namedportofshipment）（一）含义及买卖双方的主要义务1.含义：卖方将货物放置于指定装运港由买方指定的船舶上，或购买已如此交付的货物即为交货，当货物放置于该船舶上时，货物灭失或损毁的风险即转移，而买方自该点起负担一切费用。标准表述格式：FOBshanghaiIncoterms2010

2、双方义务卖方义务：

（1）负责在规定期限内、在指定装运港将合同货物交至买方指定船上；（2）如果需要，负责办理货物出口清关手续（出口许可证、及核准书和其他出口手续）；（3）负责交货前的一切手续、费用和风险；买方义务：

（1）按合同支付价款；收取货物和与合同相符的单据；（2）负责租船和定舱，支付运费，并给与卖方关于船名、装船地点和时间以充分的通知；（3）负担货物在装运港装上船后的一切手续、费用和风险；（1）交货地点由“装运港船舷”变为“交至船上”的原因

（见案例3.1）（3）船货衔接问题（2）FOB的变体（国际商会不推荐使用术语变型，推荐详细描述如何划分费用）FOBlinertermsFOBUnderTackleFOBST（Stowed/Trimmed）3、注意事项案例3.1我国一出口企业2003年3月向美国出口一批包装货物，合同规定采用FOBSHANGHAI术语，投保平安险，依据INCOTERMS2000解释，在我方收到美方依据UCP500开立的信用证后，按期装船，但货物在装船越过船舷后不慎跌落在甲板上，致使包装破裂。请问，上述包装损失应由何方承担？4、FOB的价格构成货物成本+出口相关费用+预期利润二、CFR（不要使用CNF和C&F)1、含义:”成本加运费”是指卖方在船上交货或以取得已经这样交付的货物方式交货。货物灭失或损坏的风险在货物交到船上时转移。卖方必须签订合同，并支付必要的成本和运费，将货物运至指定的目的港。CostandFreight（namedportofdestination)2.双方义务卖方义务：1.卖方必须自承担费用订立运输合同；2.充分通知买方货物将和已装船；3.提交运输单据。买方义务：1.充分通知卖方交货的具体时间和确定的目的港的具体地点；2.自办保险。（3）及时通知以避免延误保险。（见案例3.32）3、注意

（2）目的港卸货费用划分：费用划分点在目的港，而在租船运输的情况下卸货费由谁承担应在合同中予以规定。

(1)CFRLinerTerms(CFR班轮条件)

(2)CFRLanded(CFR卸到岸上)

(3)CFREXTackle(CFR吊钩下交货)

(4)CFRExShip‘sHold(CFR舱底交货)Notice:国际商会不推荐使用术语变型，推荐在合同中详细描述卸货费用如何划分（1）卖方按惯常线路、惯常条件租船。我国内地一出口企业按CFR贸易术语与法国商人成交，货物于2000年3月1日装昌盛轮完毕，外销员较忙，当天忘记给买方发装船通知。等法商收到装船通知申请投保时，保险公司已获悉昌盛轮2日凌晨已遇难。我方赔8000美元利润和费用损失，进口商不付款。

案例3.2货物成本+出口相关费用+国际运输费+预期利润

4.CFR的价格构成

三、CIF1、含义

Cost,InsuranceandFreight（namedportofdestination）“成本、保险费加运费”是指卖方在船上交货或以取得已经这样交付的货物方式交货。货物灭失或损坏的风险在货物交到船上时转移。卖方必须签订合同，并支付必要的成本和运费，以将货物运至指定的目的港。卖方还要为买方在运输途中货物的灭失或损坏风险办理保险。卖方义务：1.订立保险合同，支付保险费，向买方提供保险单据:（投保最低责任险、装运前投保、保险金额为合同金额的110％，用合同货币）………………2.双方义务3、注意

（1）卖方办理保险的责任：如合同中没有约定，通则要求卖方投保最低限度的保险险别，保险金额为价款的110％，以合同货币投保。（2)CIF的价格构成：货物成本+出口相关费用+国际运输费+海运保险费+预期利润FOBCFRCIFFCACPTCIPABABABABABAB出口清关进口清关办理运输办理保险风险转移点与交货地点费用划分点适合运输方式FOBCFRCIFFCACPTCIPABABABABABAB出口清关^^^进口清关^^^办理运输^^^办理保险^^^风险转移点（交货地点）装运港船上装运港船上装运港船上费用划分点装运港船上目的港目的港适合运输方式水运水运水运案例3.3（FOB）

美方A从英方B进口一批货物，签订合同所使用的贸易术语是“FOBLONDON”，后因英国政府拒绝签发出口许可证而未能交货，请问根据《2010年通则》，责任应由谁承担？案例3.4-1（FOB）甲方按FOB条件向乙方购买一批大宗商品，双方约定的装运期为2012年5月份，后因买方租船困难，接运货物的船舶不能按时到达港口接运货物，出现较长时期的货等船情况，卖方便以此为由撤销合同，并要求赔偿损失，你认为，卖方的做法是否合理。案例3.4-2（FOB）某公司以FOB条件出口一批茶具，买方要求卖方代为租船，费用由买方负担。由于公司在约定日期内无法租到合适的船，且买方不同意更换条件，以致延误了装运期，买方以此为由提出撤销合同。问买方的要求是否合理？

案例3.5(CFR)

1999年，我某企业从巴基斯坦进口棉纱，贸易术语CFR香港。12月，进口商提货的时候，发现棉纱已污损，要求卖方赔偿。案例3.6（CFR）

中方A与英方B签订“CFR利物浦”合同。后因两伊战争爆发苏伊士运河不能通航，船必须绕道非洲好望角。由于绕航多支付的运费该由谁来承担？案例3.7(CIF)

1997年，我国某公司出售核桃一批给英国客户，共计1700吨，价格条件是CIF伦敦。核桃属于季节性较强的商品，因此，按行业惯例，合同定有“某月某日前到货“的规定。结果延迟到货，买方要求赔偿。

案例3.8(CIF)我出口企业按CIF条件向日本出口一批服装。合同中规定由我方向中国人民保险公司投保一切险，并采用信用证方式支付。我出口企业在规定的期限、指定的我国某港口装船完毕，船公司签发了提单，然后在中国银行议付了款项。第二天，出口企业接到客户来电，称：装货的海轮在海上失火，服装全部烧毁，客户要求我企业出面向保险公司索赔，否则要求我公司退回全部货款。请问日本进口商的索赔要求合理吗？

案例3.9(FOB,CIF)

我方拟出口一批滑石块，于2000年2月向香港客商报价USD80/MTCIFHK。香港客商回电同意我方价格，但要求我方贸易术语改为FOBHK，即要求USD80/MTFOBHK。请依据INCOTERMS2010的规定，分析我方是否可接受？

第三节其他八种贸易术语1、含义FreeCarrier(namedplace)，即货交承运人（指定地点）卖方在指定的地点只要将货物交给由买方指定的承运人，即完成交付货物。适用于各种运输方式。一、FCA2、双方义务卖方义务负责交货前的一切费用和风险；如需清关，负责办理货物出口清关通知买方货物已交付承运人的时间和地点。买方义务负责订立运输合同，支付运费，并通知卖方承运人的名称，具体交货时间和地点；承担承运人收货后的一切费用和风险；案例3.10

FCA合同，我方出售一批大米给买方，规定的交货地点为卖方所在城市的火车货运站，大米在铁路运输途中污损，一级大米只能按三级大米出售，买方要求赔偿差价。

二、CPT1、含义：CarriagePaidTo（namedplaceofdestination）运输费付至（指定目的地）。

卖方将货物交付给由他指定的承运人，并支付货物运到目的地的运费。由买方承担货物交付后的所发生的一切风险和任何其他费用。适用于任何运输方式。2、双方义务卖方义务：自付费用按通常条件订立运输合同按惯常路线和习惯方式，将货物运到指定目的地的约定地点；及时发出装运通知（shippingnotice）。买方义务：充分通知卖方货物运输的目的地。

三、CIP1、含义:CarriageandInsurancePaidTo（namedplaceofdestination），即运输费和保险费付至