怎样做好寿险营销观念行为与态度2

观念、行为与态度

——怎样做好寿险营销---培训部课程大纲

了解寿险营销行业的特点寿险业成功的条件制定达成成功的行动纲领态度决定成败寿险是一项事业，而不是一项工作寿险是一项事业

自己做自己的老板收入无上限事业无止境训练不断，成长不断广交朋友，受人尊重寿险业与上班族收入比较图年元01234567500030001000将保险当事业的人一般业务员打工族寿险事业这么好，应该怎么做才能达到成功？寿险事业成功的条件安排好你的每一个工作日有明确的工作目标懂得在本店成功后经营分店持之以恒，挑战自我你每月的寿险收入目标是？举例：寿险事业收入（每月3000元）假如每件保单2000元，按30%的佣金率计算：保单数=3000元2000元/件*30%（佣金率）=5件假如月工作25天，按照3331法则：月拜访量=5件*30个准主顾25天=6访/天“3331法则”：1个客户或1件保单=3份建议书=9个准主顾=27访全年财富计划----年度开支表加入入寿寿险险行行业业好好处处之之一一，，就就是是有有机机会会提提高高收收入入，，未未来来尽尽握握在在自自己己的的手手中中！！----年年度度工工作作计计划划表表强化化自自我我活活动动管管理理名单单：：列列出出300个个准准主主顾顾名名字字主顾顾量量：：每每天天新新增增准准主主顾顾名名单单10个个拜访访量量：：每每日日平平均均6访访，，每每天天坚坚持持4访访读书书量量：：每每月月4本本培训训量量：：除除制制式式化化培培训训外外每每月月参参加加3天天培培训训早会会、、夕夕会会必必到到做好好两两卡卡一一志志管管理理，，并并与与主主任任检检讨讨FUSY-9良好好的的工工作作习习惯惯每天天坚坚持持6访访每天天工工作作8小小时时，，其其中中6小小时时业业务务面面谈谈每月月成成交交8单单，，每每周周2单单每天天早早上上10：：00准准时时到到准准主主顾顾处处拜拜访访按要要求求填填写写两两卡卡一一志志FUSY-11活页页式式准准主主顾顾卡卡与与财财富富100活动动管管理理工工具具请拿拿出出你你的的《《工工作作日日志志》》及及财财富富100准主主顾顾卡卡（（正正面面））年月月日日客户户等等级级：：编编号号：：准主主顾顾卡卡（（反反面面））有事事可可做做有有地地可可去去有有人人可可见见有有话话可可说说拜拜访访多多多多收收入入多多多多财富富100表表将所所有有名名单单进进入入财财富富100表表对准准客客户户评评分分定定级级将客客户户分分为为ABCD四四个个类类别别行销销活活动动百百分分表表活动动管管理理工工具具行销销活活动动百百分分表表[T]：代代表表次次数数。。记记录录时时以以““正正””字字标标示示[P]：代代表表活活动动分分数数。。将将[得得分分]乘乘以以[T][约约访访]：不不论论成成功功与与否否，，皆皆在在该该项项目目的的[T]栏栏内内作作记记录录。。[接接洽洽面面谈谈]：只只要要与与准准客客户户面面谈谈保保险险的的相相关关内内容容，，就就在在[接接洽面面谈谈]的的[T]栏栏内内作作记记录录。。[递递送送建建议议书书]：[T]栏栏内内记记录录递递送送建建议议书书的的份份数数。。若若对对同同一准准客客户户递递送送不不同同内内容容之之建建议议书书，，则则每每次次皆要要记记录录。。[取取得得准准客客户户名名单单]：拿拿到到一一个个名名单单得得1分分。。分析析得得分分，，记记录录详详实实有效效监监督督业业绩绩的的达达成成找出出问问题题，，迅迅速速解解决决使用用行行销销活活动动百百分分表表的的好好处处行销活动动百分表表的四大大优点建立良好好的工作作习惯发现推销销技巧上上的盲点点并寻求求解决之之道提醒达成成目标的的进度帮助自己己算出一一周所得得填写行销销活动百百分表的的注意事事项在刚使用用百分卡卡时，可可以以前前人的经经验值为为计算基基准，在在使用一一段时间间后，再再以自己己的经验验计算，，如此将将会更加加精确。。应持续每每天和每每周都作作统计，，因为一一天两天天的记录录不足以以反映自自己的问问题。日日积月累累的重复复方能帮帮助自己己从中找找到问题题之所在在。为达成每每周100分的的要求，，无形中中，我们们应树立立每日争争取最低低20分分的目标标。同时时，这也也是维持持中等业业绩的最最起码要要求。我们应随随时将卡卡放在自自己身上上，每完完成一个个销售活活动，即即随时记记录，避避免遗漏漏。工作日志志活动管理理工具填写示范范持之以恒恒，挑战战自我理想大、、信心强强、成就就大立场坚定定，挑战战自我重在KASH的的培养人格第一一，产品品服务第第二FUSY-12格局决定定结局态度决定定成败积极与消消极正常福气“好的时时候不要要看得太太好，坏坏的时候候不要看看得太坏坏，最重重要的是是平时把把自己的的基础打打好。””——李嘉嘉诚FUSY-13保险业没没有失败败的准主主顾，只只有放弃弃的业务务员。在保险业业只要持持续努力力，就一一定会成成功！很多人游游戏人间间，每天的生生活可能能是刻板板地度过过。我怀疑为为何日子子这样地地度过了了，然没有做做出一样样有意义义的事情情。然后我坚坚决地替替自己订订立一个个计划，，幷对自己己说：「「我一定定能够」」。然而，事事情当天天就发生生了。一切有意意义的事事情都朝朝着我而而来。你也可以以像我一一样，其实这种种事人人人都可以以做得到到。而且非常常简单，，先替你你自己订订立一个个计划，，然后告诉诉自己：：我知道我我一定能能做得到到！训后行动动计划严格按照照“挑战战自我迈迈向成功功行动计计划”付诸行动动，每天天检视自自己的拜拜访量每天填充充财富100，，检视准准主顾卡卡，填写写工作日志志，不断断养成良良好的工工作习惯惯谢谢大家家!9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。11:38:1811:38:1811:3812/31/202211:38:18AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。12月-2211:38:1811:38Dec-2231-Dec-2212、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。11:38:1811:38:1811:38Saturday,December31,202213、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。12月月-2212月月-2211:38:1811:38:18December31,202214、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。31十十二月202211:38:18上上午11:38:1812月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月2211:38上上午午12月月-2211:38December31,202216、行动出成果果，工作出财财富。。2022/12/3111:38:1811:38:1831December202217、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。11:38:18上上午11:38上上午11:38:1812月-229、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。11:38:1811:38:1811:3812/31/202211:38:18AM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。12月-2211:38:1811:38Dec-2231-Dec-2212、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。11:38:1811:38:1811:38Saturday,December31,202213、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2211:38:1811:38:18December31,202214、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。31十十二月202211:38:19上上午11:38:1912月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。十二二月月2211:38上上午午12月月-2211:38December31,202216、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2022/12/3111:38:1911:38:1931December202217、空山山新雨雨后，，天气气晚来来秋。。。11:38:19上上午午11:38上上午11:38:1912月月-229、杨柳散散和风，，青山澹澹吾虑。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、阅读一切好好书如同和过过去最杰出的的人谈话。11:38:1911:38:1911:3812/31/202211:38:19AM11、越越是是没没有有本本领领的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。12月月-2211:38:1911:38Dec-2231-Dec-2212、越是无无能的人人，越喜喜欢挑剔剔别人的的错儿。。11:38:1911:38:1911:38Saturday,December31,2