情人节保险市场

情人节保险市场分析哈分训练部

情定情人节情人节保险市场分析情人节推荐险种组合相传公元前三世纪，罗马帝国的瓦伦丁因反对当权者而被捕入狱。在服狱期间，耿直的瓦伦丁与监狱长美丽的女儿相识相爱，但小伙子把这份感情一直深埋在心里，直到公元前270年2月14日将要被处决那天，才大胆地写了一封信，向心爱的人表白了心迹，然而双双定情，但却成了绝唱。人们为了纪念他和他的感人情怀，就将每年的2月14日定为情人节。传说一瓦伦丁因为违抗皇帝命令，冒着生命危险为一对情人举行了婚礼，结果被皇帝处以极刑。从此瓦伦丁成了人们心目中有情人的守护神，深受人们特别是情人的拥戴。所以情人节又被称为瓦伦丁节。传说二情人节礼物—玫瑰花在这世界上，似乎玫瑰是专门为爱情而绽放的，特别是红色的玫瑰，在很多国家的花语里，是浓郁的男女之爱的代名词。因此，玫瑰花在情人节里将是最受欢迎的礼物之一。在情人节互送玫瑰花已成为既简单又含蓄，既浪漫又温馨的表达方式。红色的玫瑰——代表倾慕紫色的玫瑰——对方的寓意是为你的魅力而陶醉，对你已一见钟情。橘黄色的玫瑰——说明你已进入对方的视线，想与你作进一步的交往。白色的玫瑰——白色永远是纯洁、自信、朴实和大方的象征，你如果在情人节收到了白色的玫瑰，那么对方的意思是说：他（她）是值得你爱的。情人节礼物—玫瑰花情人节礼物—巧克力在西方，巧克力是与情人的称呼等同的。1868年美国人卡布利创造了世界上第一盒“情人”糖果巧克力礼盒，而后很快风靡全世界，浪漫的西方人就用巧克力来欢度情人节。据说美国在每年的情人节要花费巨资消费巧克力，原因是爱吃巧克力的人对爱忠诚、对家庭负责，而且身体健康、精神乐观。

情意浓浓——让情人吃在嘴里挂在心间。情调漫漫——用巧克力作为礼物，除了高雅浪漫，还体现关心，让情人全身沸腾起来。

香水：香水是爱情的灵药，解救了每一颗孤寂的心，她可以带给你奇妙的感觉。

打火机：选一只精美的打火机送给男友也是一个非常不错的主意。

皮带：皮带的含义是束缚，用你的温柔缚住他的心，一条优质的皮带，寄托着你无限的痴情，让他在感觉爱情的甜蜜时增加一份责任。

领带：送给男孩的最经典的礼物，精心挑选一条领带送给你心爱的人，约会的时候，看见他系着你送的领带走过来，会有什么样的好心情就不必说了。

糖果：糖果是甜甜蜜蜜的象征，而且送给什么人都不错。这点上它比巧克力更广泛些。情人节礼物—其他情人节节目—情侣烛光晚餐这是情人节中情侣们较固定的节目，也是商家们招揽生意的卖点之一，一些中西餐厅都会拿出情侣套餐，有的西餐厅更会以烛光助兴，增加节日的浪漫气氛。有的情侣也会两人在家中亲之下橱为心爱的人做一顿饭，两个人在餐桌上点着蜡烛感受浪漫气氛，女的做饭，男的洗碗更是幸福一幕。当然，情人节在用蜡烛的过程中应注意防火。情人节节目—互赠礼物无论是东西方，在情人节这天互送礼物必定也是固定节目。情侣们追求的是一种意境，很多情人（特别是女生）都会以这一天收到情人的礼物为荣，有的女生更会收到很多的礼物，因为作为一位大众情人，拥有较多的追求者是她们最满足和值得骄傲的一天。许多年轻人在这一天更多的会选择巧克力（朱古力）配鲜花，这是最甜蜜的搭配，在外国更有细心的女生会用香皂为心爱的人调刻精细的礼品，她们也会亲自制作甜味的浓情朱古力。一些年龄大点的情侣，他们就显得较为实在，一般都会选择一些实用性较强的礼物再配鲜花。如送一些女人喜欢的香水、手袋、项链，甚至于在这一天送名贵的钻石戒指和名贵小车也有。但重申一点：两人只在乎一种意境才是真正的情侣。情人人节节节节这一一天天的的情人人节节节节目目——开开心心情情人人PARTY在一一些些大大城城市市里里，，在在一一些些CULE或或DISCO里里都都会会举举行行一一些些舞舞会会，，其其中中有有化化装装舞舞会会，，这这类类多多数数会会在在DISCO中中举举行行，，狂狂热热的的舞舞蹈蹈音音乐乐配配以以杂杂乱乱的的人人群群将将会会十十分分的的刺刺激激，，也也给给未未有有情情人人的的朋朋友友们们提提供供了了一一次次寻寻找找情情人人的的机机会会；；浪浪漫漫之之夜夜PARTY，，这这类类以以较较职职业业性性的的情情侣侣参参加加，，他他们们听听的的音音乐乐也也较较古古典典，，在在醉醉人人的的音音乐乐中中两两人人翩翩翩翩起起舞舞是是PARTY的的主主题题；；还还有有各各种种各各样样的的舞舞会会，，在在西西方方也也有有一一种种叫叫嘉嘉年年华华的的活活动动，，但但相相对对来来说说比比起起新新年年或或圣圣诞诞节节都都规规模模都都要要小小得得多多。。这一一天天对对于于许许多多人人来来说说都都会会刻刻骨骨铭铭心心，，他他们们很很多多会会选选择择这这一一天天向向情情人人求求婚婚，，无无论论是是成成功功或或失失败败都都回回铭铭心心刻刻骨骨。。这这一一天天的的气气氛氛对对于于大大多多数数有有备备而而来来的的小小伙伙们们都都会会成成功功，，鲜鲜花花、、戒戒指指是是求求婚婚的的两两大大武武器器，，当当然然要要是是拿拿存存折折和和房房子子、、车车子子证证明明也也是是一一种种时时代代特特色色。。情人人节节节节目目——幸幸福福求求婚婚日日情人人节节节节目目——送送定定情情保保险险如果果在在这这所所有有的的节节目目中中再再给给自自己己最最心心爱爱人人送送上上一一份份定定情情保保险险…………那那又又是是何何等等的的一一种种浪浪漫漫？？？？？？所所有有的的山山盟盟海海誓誓都都没没有有这这一一份份保保险险来来得得永永恒恒…………保险险恒恒远远久久，，一一份份永永流流传传情定定情情人人节节情人节节保险险市场场分析析情人节节推荐荐险种种组合合这个泊泊来洋洋节几几乎变变成比比“圣圣诞””更让让人们们乐于于参与与的日日子了了。在在这个个日子子里，，玫瑰瑰、巧巧克力力、美美酒、、贺卡卡和短短信情情话四四处可可见；；鲜花花终有有零落落时，，而巧巧克力力吃多多了会会发胖胖，美美酒也也只不不过穿穿肠过过肚，，贺卡卡和短短信情情话天天长日日久也也会随随风消消逝……当情情侣们们不知知今年年的情情人节节该送送何礼礼物为为好时时，一一份象象征永永恒、、付出出与责责任的的人寿寿保险险可以以算是是最好好的礼礼物----““保险险恒久久远，，一份份永留留传””情人节节消费费特征征分析析消费群群体：：青少少年、、青年年、中中年和和中老老年人人；年年龄段段集中中在16——50岁。。消费目目标：：鲜花花、巧巧克力力、美美酒、、贺卡卡短信信、保保险等等代表表了浪浪漫与与忠诚诚、热热忱的的时尚尚礼品品。消费观观念：：非理理性，，高消消费情人节节保险险行销销点点点通注意事事项：以情情人节节为话话题的的推销销时间间不应应选择择2月月14日后后选择对对象应应是已已婚认认识美梦行行销方方式——避免免谈及及病、、死的的话题题在进进行产产品说明明的时时候，，尽力力以投投保人人对被被保险险人的的情感感渲染染气氛氛建议行行销模模式：召开开以““情情人节节”为为主题题的产产品说说明会会或客客户联宜会会产品组组合建建议以以卡式式行销销为主主，主主题突突出，，责任利利益明明确利用送送鲜花花、发发手机机短信信的方方式开开拓准准主顾顾情人节节保险险行销销点点点通拜访话话术：1、真真正的的爱不不仅仅仅是照照顾爱爱人的的今天天，更更要设设计他他/她她的明明天2、情情人节节送花花、送送礼物物多不不如送送健康康与平平安3、送送份保保险，，体现现关爱爱、转转移风风险、、保障障生活活4、送送你所所爱的的人一一份永永不贬贬值的的礼物物5、送送她一一生一一世的的呵护护，让让你的的爱伴伴她到到永远远6、业业：××姐，，今年年的情情人节节你打打算怎怎么过过？客：唉唉，都都老夫夫老妻妻了，，吃顿顿饭算算了。。业：看得得出来，，您和姐姐夫的感感情一直直都很好好，有机机会向您您请教一一下夫妻妻相处的的秘诀，，×姐姐，您想想不想今今年的情情人节有有点不同同？客：…业：送一一份常常常久久的的呵护给给他…情人节保保险市场场分析情人节是是保险销销售促成的绝绝好时机机！促成话术术一：如如果你深深爱对方方，就送送给他（（她）一一份天长长地久的的关爱，，送玫瑰瑰的日子子不一定定能见证证海枯石石烂，随随着时间间的流逝逝，只有有这份礼礼物—保保险，才才会越来来越有价价值，你你们的爱爱回更幸幸福、更更甜蜜、、更忠贞贞！促成话术术二：这这份礼物物能够陪陪同您夫夫妻二人人度过人人生的每每一个阶阶段，只只要你在在（或只只要他/她在））这份体体现着爱爱的礼物物就会发发挥作用用，这将将是今年年“情人人节”最最最时尚尚的礼物物。情人节保保险行销销点点通通情定情人人节情人节保保险市场场分析情人节推推荐险种种组合由于每个个人的经经济能力力与保险险需求不不同，因因此在为为客户规规划与设设计赠送送保单给给另一半半时，必必须考量量客户自自己目前前的经济济情况，，并审查查对方保保险不足足之处，，才符合合实际的的需要。。通常在在建构保保险规划划时，不不仅要保保障因疾疾病而身身故的保保险，以以及要保保障因意意外身故故或残废废的保险险，同时时也要保保障疾病病或意外外而需要要的医疗疗险，才才足以支支付健保保给付外外的额外外开销。。情人节险险种组合合设计注注意事项项情人节推推荐险种种组合举案齐眉眉综合保保障计划划特色：是是一份低低保费，，具有保保障和医医疗功能能的夫妻共保保保单，不不仅是倾倾注美好好祝愿的的爱情纽带，更更是家庭庭幸福生生活的有有利保障障。组合：世世纪同祥祥+附加加女性重重疾/附附加男性性重疾+附加意意外伤害害/医疗疗+附加加住院收收入保障保险情人节推推荐险种种组合比翼齐飞飞综合保保障计划划特色：是是情人节节相互赠赠送的最最佳时尚尚礼物，，体现恩爱夫夫妻“你你健康，，我快乐乐”的共共同愿望。组合：康康盛（康康顺）+附加男男性重疾疾（附加加女性重疾））+附加加意外伤伤害+附附加意外外伤害医疗+附加住住院收入入保障保保险谢谢谢12月月-2211:42:3611:4211:4212月月-2212月月-2211:4211:4211:42:3612月月-2212月月-2211:42:362022/12/3111:42:369、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。11:42:3611:42:3611:4212/31/202211:42:36AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。12月-2211:42:3611:42Dec-2231-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。11:42:3611:42:3611:42Saturday,December31,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。12月月-2212月月-2211:42:3711:42:37December31,202214、他乡生白白发，旧国国见青山。。。31十二二月202211:42:37上上午11:42:3712月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月2211:42上上午12月-2211:42December31,202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/3111:42:3711:42:3731December202217、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。11:42:37上上午11:42上午11:42:3712月-229、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。11:42:3711:42:3711:4212/31/202211:42:37AM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。12月月-2211:42:3711:42Dec-2231-Dec-2212、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。11:42:3711:42:3711:42Saturday,December31,202213、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。12月月-2212月月-2211:42:3711:42:37December31,202214、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。31十十二二月202211:42:37上上午午11:42:3712月月-2215、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。十二月2211:42上上午12月-2211:42December31,202216、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑。。。2022/12/3111:42:3711:42:3731December202217、空山新新雨后，，天气晚晚来秋。。。11:42:37上上午11:42上上午11:42:3712月-229、杨柳散和风风，青山澹吾吾虑。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、阅读一切切好书如同同和过去最最杰出的人人谈话。11:42:3711:42:3711:4212/31/202211:4