情人节保险市场 2

情人节保险市场分析哈分训练部

情定情人节情人节保险市场分析情人节推荐险种组合相传公元前三世纪，罗马帝国的瓦伦丁因反对当权者而被捕入狱。在服狱期间，耿直的瓦伦丁与监狱长美丽的女儿相识相爱，但小伙子把这份感情一直深埋在心里，直到公元前270年2月14日将要被处决那天，才大胆地写了一封信，向心爱的人表白了心迹，然而双双定情，但却成了绝唱。人们为了纪念他和他的感人情怀，就将每年的2月14日定为情人节。传说一瓦伦丁因为违抗皇帝命令，冒着生命危险为一对情人举行了婚礼，结果被皇帝处以极刑。从此瓦伦丁成了人们心目中有情人的守护神，深受人们特别是情人的拥戴。所以情人节又被称为瓦伦丁节。传说二情人节礼物—玫瑰花在这世界上，似乎玫瑰是专门为爱情而绽放的，特别是红色的玫瑰，在很多国家的花语里，是浓郁的男女之爱的代名词。因此，玫瑰花在情人节里将是最受欢迎的礼物之一。在情人节互送玫瑰花已成为既简单又含蓄，既浪漫又温馨的表达方式。红色的玫瑰——代表倾慕紫色的玫瑰——对方的寓意是为你的魅力而陶醉，对你已一见钟情。橘黄色的玫瑰——说明你已进入对方的视线，想与你作进一步的交往。白色的玫瑰——白色永远是纯洁、自信、朴实和大方的象征，你如果在情人节收到了白色的玫瑰，那么对方的意思是说：他（她）是值得你爱的。情人节礼物—玫瑰花情人节礼物—巧克力在西方，巧克力是与情人的称呼等同的。1868年美国人卡布利创造了世界上第一盒“情人”糖果巧克力礼盒，而后很快风靡全世界，浪漫的西方人就用巧克力来欢度情人节。据说美国在每年的情人节要花费巨资消费巧克力，原因是爱吃巧克力的人对爱忠诚、对家庭负责，而且身体健康、精神乐观。

情意浓浓——让情人吃在嘴里挂在心间。情调漫漫——用巧克力作为礼物，除了高雅浪漫，还体现关心，让情人全身沸腾起来。

香水：香水是爱情的灵药，解救了每一颗孤寂的心，她可以带给你奇妙的感觉。

打火机：选一只精美的打火机送给男友也是一个非常不错的主意。

皮带：皮带的含义是束缚，用你的温柔缚住他的心，一条优质的皮带，寄托着你无限的痴情，让他在感觉爱情的甜蜜时增加一份责任。

领带：送给男孩的最经典的礼物，精心挑选一条领带送给你心爱的人，约会的时候，看见他系着你送的领带走过来，会有什么样的好心情就不必说了。

糖果：糖果是甜甜蜜蜜的象征，而且送给什么人都不错。这点上它比巧克力更广泛些。情人节礼物—其他情人节节目—情侣烛光晚餐这是情人节中情侣们较固定的节目，也是商家们招揽生意的卖点之一，一些中西餐厅都会拿出情侣套餐，有的西餐厅更会以烛光助兴，增加节日的浪漫气氛。有的情侣也会两人在家中亲之下橱为心爱的人做一顿饭，两个人在餐桌上点着蜡烛感受浪漫气氛，女的做饭，男的洗碗更是幸福一幕。当然，情人节在用蜡烛的过程中应注意防火。情人节节目—互赠礼物无论是东西方，在情人节这天互送礼物必定也是固定节目。情侣们追求的是一种意境，很多情人（特别是女生）都会以这一天收到情人的礼物为荣，有的女生更会收到很多的礼物，因为作为一位大众情人，拥有较多的追求者是她们最满足和值得骄傲的一天。许多年轻人在这一天更多的会选择巧克力（朱古力）配鲜花，这是最甜蜜的搭配，在外国更有细心的女生会用香皂为心爱的人调刻精细的礼品，她们也会亲自制作甜味的浓情朱古力。一些年龄大点的情侣，他们就显得较为实在，一般都会选择一些实用性较强的礼物再配鲜花。如送一些女人喜欢的香水、手袋、项链，甚至于在这一天送名贵的钻石戒指和名贵小车也有。但重申一点：两人只在乎一种意境才是真正的情侣。情人人节节节节目目——浪浪漫漫山山顶顶游游这一一天天的的来来临临对对于于许许多多正正在在追追求求阶阶段段的的朋朋友友来来说说，，无无疑疑是是个个突突破破的的日日子子。。很很早早的的时时候候就就应应约约好好对对方方情情人人节节晚晚上上到到那那去去。。当当然然会会有有很很多多可可以以去去的的地地方方，，但但最最浪浪漫漫的的也也当当属属山山顶顶，，不不是是因因为为够够黑黑，，也也不不是是因因为为够够冷冷，，因因为为山山顶顶与与天天空空最最近近，，夜夜深深人人静静让让对对方方说说出出自自己己的的心心愿愿和和对对对对方方的的要要求求，，这这使使得得两两人人的的沟沟通通更更接接近近，，这这是是一一种种交交流流的的好好机机光光。。情人人节节节节目目——开开心心情情人人PARTY在一一些些大大城城市市里里，，在在一一些些CULE或或DISCO里里都都会会举举行行一一些些舞舞会会，，其其中中有有化化装装舞舞会会，，这这类类多多数数会会在在DISCO中中举举行行，，狂狂热热的的舞舞蹈蹈音音乐乐配配以以杂杂乱乱的的人人群群将将会会十十分分的的刺刺激激，，也也给给未未有有情情人人的的朋朋友友们们提提供供了了一一次次寻寻找找情情人人的的机机会会；；浪浪漫漫之之夜夜PARTY，，这这类类以以较较职职业业性性的的情情侣侣参参加加，，他他们们听听的的音音乐乐也也较较古古典典，，在在醉醉人人的的音音乐乐中中两两人人翩翩翩翩起起舞舞是是PARTY的的主主题题；；还还有有各各种种各各样样的的舞舞会会，，在在西西方方也也有有一一种种叫叫嘉嘉年年华华的的活活动动，，但但相相对对来来说说比比起起新新年年或或圣圣诞诞节节都都规规模模都都要要小小得得多多。。这一一天天对对于于许许多多人人来来说说都都会会刻刻骨骨铭铭心心，，他他们们很很多多会会选选择择这这一一天天向向情情人人求求婚婚，，无无论论是是成成功功或或失失败败都都回回铭铭心心刻刻骨骨。。这这一一天天的的气气氛氛对对于于大大多多数数有有备备而而来来的的小小伙伙们们都都会会成成功功，，鲜鲜花花、、戒戒指指是是求求婚婚的的两两大大武武器器，，当当然然要要是是拿拿存存折折和和房房子子、、车车子子证证明明也也是是一一种种时时代代特特色色。。情人节节节目—幸幸福求婚婚日情人节节节目—送送定情保保险如果在这这所有的的节目中中再给自自己最心心爱人送送上一份份定情保保险………那又是是何等的的一种浪浪漫？？？？所有有的山盟盟海誓都都没有这这一份保保险来得得永恒………保险恒远远久，一一份永流流传情定情人人节情人节保保险市场场分析情人节推推荐险种种组合这个泊来来洋节几几乎变成成比“圣圣诞”更更让人们们乐于参参与的日日子了。。在这个个日子里里，玫瑰瑰、巧克克力、美美酒、贺贺卡和短短信情话话四处可可见；鲜鲜花终有有零落时时，而巧巧克力吃吃多了会会发胖，，美酒也也只不过过穿肠过过肚，贺贺卡和短短信情话话天长日日久也会会随风消消逝…当当情侣们们不知今今年的情情人节该该送何礼礼物为好好时，一一份象征征永恒、、付出与与责任的的人寿保保险可以以算是最最好的礼礼物----““保险恒恒久远，，一份永永留传””情人节消消费特征征分析消费群体体：青少少年、青青年、中中年和中中老年人人；年龄龄段集中中在16—50岁。消费目标标：鲜花花、巧克克力、美美酒、贺贺卡短信信、保险险等代表表了浪漫漫与忠诚诚、热忱忱的时尚尚礼品。。消费观念念：非理理性，高高消费情人节保保险行销销点点通通注意事项项：以情人人节为话话题的推推销时间间不应选选择2月月14日日后选择对象象应是已已婚认识识美梦行销销方式——避免谈谈及病、、死的话话题在进进行产品说明的的时候，，尽力以以投保人人对被保保险人的的情感渲渲染气氛氛建议行销销模式：召开以以“情情人节””为主题题的产品品说明会会或客户户联宜会产品组合合建议以以卡式行行销为主主，主题题突出，，责任利益益明确利用送鲜鲜花、发发手机短短信的方方式开拓拓准主顾顾情人节保保险行销销点点通通拜访话术术：1、真正正的爱不不仅仅是是照顾爱爱人的今今天，更更要设计计他/她她的明天天2、情情人节送送花、送送礼物多多不如送送健康与与平安3、送份份保险，，体现关关爱、转转移风险险、保障障生活4、送你你所爱的的人一份份永不贬贬值的礼礼物5、送她她一生一一世的呵呵护，让让你的爱爱伴她到到永远6、业：：×姐，，今年的的情人节节你打算算怎么过过？客：唉，，都老夫夫老妻了了，吃顿顿饭算了了。业：看得得出来，，您和姐姐夫的感感情一直直都很好好，有机机会向您您请教一一下夫妻妻相处的的秘诀，，×姐姐，您想想不想今今年的情情人节有有点不同同？客：…业：送一一份常常常久久的的呵护给给他…情人节保保险市场场分析情人节是是保险销销售促成的绝绝好时机机！促成话术术一：如如果你深深爱对方方，就送送给他（（她）一一份天长长地久的的关爱，，送玫瑰瑰的日子子不一定定能见证证海枯石石烂，随随着时间间的流逝逝，只有有这份礼礼物—保保险，才才会越来来越有价价值，你你们的爱爱回更幸幸福、更更甜蜜、、更忠贞贞！促成话话术二二：这这份礼礼物能能够陪陪同您您夫妻妻二人人度过过人生生的每每一个个阶段段，只只要你你在（（或只只要他他/她她在））这份份体现现着爱爱的礼礼物就就会发发挥作作用，，这将将是今今年““情人人节””最最最时尚尚的礼礼物。。情人节节保险险行销销点点点通情定情情人节节情人节节保险险市场场分析析情人节节推荐荐险种种组合合由于每每个人人的经经济能能力与与保险险需求求不同同，因因此在在为客客户规规划与与设计计赠送送保单单给另另一半半时，，必须须考量量客户户自己己目前前的经经济情情况，，并审审查对对方保保险不不足之之处，，才符符合实实际的的需要要。通通常在在建构构保险险规划划时，，不仅仅要保保障因因疾病病而身身故的的保险险，以以及要要保障障因意意外身身故或或残废废的保保险，，同时时也要要保障障疾病病或意意外而而需要要的医医疗险险，才才足以以支付付健保保给付付外的的额外外开销销。情人节节险种种组合合设计计注意意事项项情人节节推荐荐险种种组合合举案齐齐眉综综合保保障计计划特色：：是一一份低低保费费，具具有保保障和和医疗疗功能能的夫夫妻共保保保单单，不不仅是是倾注注美好好祝愿愿的爱爱情纽带，，更是是家庭庭幸福福生活活的有有利保保障。。组合：：世纪纪同祥祥+附附加女女性重重疾/附加加男性性重疾疾+附加加意外外伤害害/医医疗+附加加住院院收入入保障保险险情人节节推荐荐险种种组合合比翼齐齐飞综综合保保障计计划特色：：是情情人节节相互互赠送送的最最佳时时尚礼礼物，，体现恩爱爱夫妻妻“你你健康康，我我快乐乐”的的共同同愿望。组合：：康盛盛（康康顺））+附附加男男性重重疾（（附加加女性重疾疾）+附加加意外外伤害害+附附加意意外伤伤害医疗疗+附附加住住院收收入保保障保保险9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。11:42:3511:42:3511:4212/31/202211:42:35AM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。12月-2211:42:3511:42Dec-2231-Dec-2212、故人江海海别，几度度隔山川。。。11:42:3511:42:3511:42Saturday,December31,202213、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。12月-2212月-2211:42:3511:42:35December31,202214、他乡生白发发，旧国见青青山。。31十二月月202211:42:35上午午11:42:3512月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月2211:42上午12月-2211:42December31,202216、行动出出成果，，工作出出财富。。。2022/12/3111:42:3511:42:3531December202217、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。11:42:35上午午11:42上上午11:42:3512月-229、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。11:42:3511:42:3511:4212/31/202211:42:35AM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。12月-2211:42:3511:42Dec-2231-Dec-2212、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。11:42:3511:42:3511:42Saturday,December31,202213、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2211:42:3511:42:35December31,202214、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。31十十二月202211:42:35上上午11:42:3512月-2215、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。十二月2211:42上上午12月-2211:42December31,202216、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2022/12/3111:42:3511:42:3531December202217、空山新雨雨后，天气气晚来秋。。。11:42:35上上午11:42上午11:42:3512月-229、杨柳柳散和和风，，青山山澹吾吾虑。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、阅阅读读一一切切好好书书如如同同和和过过去去最最杰杰出出的的人人谈谈话话。。11:42:3511:42:3511:4212/31/202211:42:35AM11、越是没没有本领领的就越越加自命命