江铃顺达上市代理商区域发布会操作规范226

江铃轻卡新车上市

经销商操作规范

说明：所有附件内容请在非放映状态下双击对应图标打开。2007年2月26日1概述时间：2007年3-5月主题：神兵无敌，纵横天下内容：3月5日-11日区域上市活动（2月15日前反馈《上市时间确定及责任分工表》）试乘试驾/巡游上市发布会（2月28日前反馈《场地选择及节目推荐表》）宴会3月-5月后续宣传备注：若条件允许，建议上市活动现场与宴会安排在同一地点2活动流程武术表演（穿插）领导致辞开场秀（如擂鼓、舞狮等）江铃介绍来宾签到发资料和红包或礼品领导致祝酒辞展厅或其他地点主会场主会场活动宴会送用户新品介绍媒体用户集合环城巡游试驾文艺节目表演互动游戏抽奖90分钟90分钟120分钟120分钟上市活动有奖问答（穿插）3人员构成：总公司代表代理商领导江铃新老客户（含潜在客户）;竞品客户（江铃客户与竞品客户人数比例为1：1）分销商代表新闻媒体：区域主流报纸、电视台、电台等媒体4市场等级媒体记者红包参与人数（不含家属）签到处用户礼品抽奖奖品重点市场500元/每人不少于200人不少于50元三等奖不少于200元；二等奖不少于300元；一等奖不少于600元A级市场500元/每人不少于200人不少于50元三等奖不少于150元；二等奖不少于300元；一等奖不少于500元B级市场500元/每人不少于150人不少于50元三等奖不少于100元；二等奖不少于200元；一等奖不少于300元C级/特殊市场500元/每人不少于120人不少于50元三等奖不少于100元；二等奖不少于200元；一等奖不少于300元人数要求与礼品规格5人员邀请新老用户、潜在用户/竞品客户《拟邀请潜在客户名单》见附件活动前，根据拟邀客户资料发送邀请函或电话邀请发送手机短信或电话告知轻卡上市活动的相关内容根据用户的回执电话确认，确定最终参加活动的用户人数和试驾/巡游人数力邀竞品客户参与试驾活动媒体记者《媒体及主持人邀请》见附件活动前，电话邀约并告知轻卡上市活动的相关内容活动前一天再行电话确认，确定最终参加活动的人数和试驾/巡游人数分销商代表活动前，电话告知分销商轻卡上市活动的相关内容根据反馈确定参与人数6一、试乘试驾/巡游参与车型：江铃顺达、江铃凯运、JMC轻卡车型要求：重点上市及A级市场试乘试驾/巡游车辆不少于30台，其中顺达车辆不少于15台，凯运升级版2台（单长厢、双长厢各一台）B级市场试乘试驾/巡游车辆不少于25台，其中顺达车辆不少于10台C级、特殊市场试乘试驾/巡游车辆不少于20台，其中顺达车辆不少于8台试乘试驾/巡游要求：1、巡游前与当地交通管理部门做好协调工作，争取当地警车为车队开道；车身包装、编号，配备步话机，加强车队的统一调度指挥；2、巡游中保持队型，按编号等速行驶；在车队前、中、后分别指定调度人员，确保车队完整到达目的地；3、巡游后到目的地后，依编号排列到达的车辆，在活动场所外围形成壮观的车阵。安排媒体对参加试乘试驾/巡游客户进行采访。7一、试乘试驾/巡游集合出发要求一、地点代理商4S展厅或发布会室外现场等，主要考虑操作方便原则二、接待、前期准备1、客户由对口业务人员接待2、用户巡展车辆贴车身贴和编号（新车需在前一天贴好）3、提供日程安排表和路线图4、签署试驾安全协议5、发放饮料（尽量邀请安排媒体代表参与，由专人接待、陪同）8主题二、上市发布以“剑”、“刀”、“棒”分别定义凯运、JMC轻卡、江铃顺达，凸显每款轻卡产品的鲜明个性顺达——江铃轻卡新生力量，如少林棍僧用的棒子一般虎虎生威JMC轻卡——江铃轻卡中坚力量，畅销中国20年，如关公手中的偃月刀一般英勇忠诚。凯运——江铃轻卡高端产品，如王者手中的名师名剑一般笑傲江湖这次上市活动实际上是通过主推江铃顺达的上市，营造江铃轻卡系列联袂出击气势，继续巩固江铃轻卡整体高端市场的品牌形象神兵无敌纵横天下9二、上市发布1、宜室内（如大酒店）举行发布会2、室外有足够的场地空间停放车辆3、所选场地交通便利4、考虑人员的容纳5、发布会上相关设施齐全（投影仪）6、能够体现本次上市活动的影响力和声势7、离宴会地点较近或与宴会同一地点场地选择10武术表演演员数量根据舞台大小设定需要有棍棒、刀和剑的组合表演配合旁白，说明活动主题和兵器与车型的对应二、上市发布11附件：发布会执行规范（双击对应图标查看）发布会流程与规范二、上市发布时长项目5分钟开场秀3分钟主持人开场白5分钟经销商高层致辞8分钟武术表演15分钟销售总公司代表讲解品牌PPT10分钟武术表演+有奖问答15分钟经销商品牌/市场经理讲解顺达产品PPT10分钟武术表演+有奖问答20分钟相关人员/用户单独接受媒体专访2分钟结束语，来宾退场附件：品牌PPT、产品PPT、媒体采访资料后续提供12物料名称数量用途备注背景板1块会场布置由总公司提供样稿，经销商负责制作并落实到位拱门1-2个会场外布置横幅若干发布会现场布置车贴根据展示车辆定车辆张贴道旗/彩旗若干试乘试驾现场布置音响设备1套场务开展空飘4个或以上会场外布置江铃车辆展示展示车辆不少于10台，顺达要求3台以上，其中重点/A级市场要求凯运升级版2台。（单长厢、双长厢各一台）展示轻卡气势和新车风貌易拉宝2套（3或4个画面）签到处布置、发布会场布置二、上市发布上市发布会布置13三、宴会宴会地点离发布会现场距离较近（或为同一场所）如宴会场所与发布会现场不为同一场所则需提前布置并搭建背景板就餐环境要求比较高档，具备游戏所需的场所和音响设备每个餐桌由一个经销商人员做陪，就餐前做好安排工作表演选择娱兴节目为主游戏14三、宴会时长环节备注5分钟开场白5分钟表演（一）

5分钟领导祝酒

10分钟用餐

5分钟游戏（提供奖品）见附件5分钟表演（二）

5分钟抽三等奖（3名）5分钟用餐

5分钟表演（三）

5分钟游戏（提供奖品）见附件5分钟抽二等奖（2名）5分钟表演（四）

5分钟游戏（提供奖品）见附件5分钟抽一等奖（1名）

5分钟结束语

附件：宴会执行规范（双击对应图标查看）宴会流程与规范附件：“神兵大比拼游戏”请登陆“代理商通知公告—公司信息—广告样板”下载15宴会布置三、宴会物料名称数量说明备注背景板1块若发布会场地及宴会场地为同一地点则不必重新布置由总公司提供样稿，经销商负责制作并落实到位横幅至少3条音响设备1套易拉宝2套（3或4个画面）163-5月宣传总公司投放宣传主题：神兵利器，纵横天下——系列产品稿，体现高端地位以及产品区隔发布时间：3月5日-5月31日（共87天）媒体计划：见附件（双击图标查看）经销商投放宣传主题：神兵利器，纵横天下——系列产品稿，体现高端地位以及产品区隔实用至上，简约不凡——顺达产品宣传稿宣传时间：3月-5月17物料名称数量用途备注挂画1套（3或4个画面）展厅内布置由总公司提供样稿，经销商负责制作并落实到位横幅若干，至少A级80条，B级60条，C级50条(含分销商）张挂于展厅、维修站、大卖场、汽车交易市场和主要交通要道等地(不具备张挂条幅的地区，可选择其他形式替代，如30天电视字幕、电视标板广告等）道旗/彩旗若干展厅外布置易拉宝一套（3或4个画面）展厅内布置宣传资料若干置于资料架上，便于用户取阅一级/分销商布置分销商展厅布置所需物料由一级经销商提供18公关宣传：1、电视：在当地有影响的汽车电视栏目播出本次活动的新闻报道，至少1次，时间不少于3分钟2、电台：选择当地最有影响的交通电台，播出用户联谊活动报道巡展/定展活动：3-4月期间，每周末举行一次短信宣传：（集中在3月份发完）重点/A类市场:不少于2万条，B类市场不少于1.5万条，C类市场不少于1万条。经销商宣传19项目重点上市及A级市场B级市场C级市场要求平面广告5次4次3次1、所有一级经销商的平面广告画面必须是主题为“神兵无敌，纵横天下”的广告画面，广告版面要求全部为横版；2、分销商的平面广告采用主题为“实用至上，简约不凡”的广告画面；3、当地主流报纸媒体；4、版面不得小于17CM×12CM5、在总公司投放的间隙发布，避免造成重复当地主流报纸媒体6、版面不得小于17CM×12CM7、在总公司投放的间隙发布，避免造成重复电台广告30天30天30天主要电台，如交通台软文炒作6篇5篇4篇1、每篇字数不少于500字；2、B级及B级以上市场要求其中一篇配有照片说明：1、以上广告费用由代理商自行承担，总公司不给予费用支持,但可计入千分之七考核。2、广告样张、电台广告内容、电视5秒标版、及软文由总公司提供。经销商宣传20总公司提供物料清单类

别说明附件（双击对应图标查看）讲话稿欢迎辞（经销商）欢迎辞（销售总公司代表）主持人讲话稿邀请函产品PPT后续提供品牌PPT后续提供媒体采访大纲后续提供神兵大比拼游戏后续提供21总公司提供物料清单类

别说明附件（双击对应图标查看）软文1、江铃顺达即将上市众多买家持币待购2、车市观察：6万元买什么轻卡？其他软文、新闻通稿后续提供电台广播内容短信内容电视5秒标板广告后续提供22总公司提供物料清单类

别名

称建

议

尺

寸备

注（高×宽

单位：厘米）单张单张（简约版）正面21×28.5

单张（简约版）反面21×28.5

报广（简约版）横版17×24分销商投放报广

报广（简约版）竖版24×17分销商投放报广（神兵版）横版17×24一级经销商投放

易拉宝（神兵版刀）180×80易拉宝易拉宝（神兵版剑）180×80易拉宝（神兵版棒）180×80易拉宝（简约版）180×80背景板背景板（神兵版）400×800一级经销商投放背景板（简约版）200×400分销商投放海报

海报（神兵版）200×400海报（简约版）200×400以上物料电子版请登陆“代理商通知公告—公司信息—广告样板”下载23总公司提供物料清单类

别名

称建

议

尺

寸备

注（高×宽

单位：厘米）

挂画（简约版）220×300挂画

挂画（神兵版刀）220×100挂画（神兵版剑）220×100

挂画（神兵版棒）220×100横

幅横幅

空

飘空飘

拱

门拱门

1个（AB两面）道

旗道旗60×1502套，共选择

车身贴60×180车

贴