用友er沙盘模拟授课2

用友ERP沙盘模拟什么是ERP？ERP是英文EnterpriseResoursePlanning的缩写，中文意思是企业资源规划。它是一个以管理会计为核心的信息系统,识别和规划企业资源，从而获取客户订单，完成加工和交付，最后得到客户付款。目前ERP系统在企业普遍应用。

什么是ERP沙盘训练？ERP沙盘模拟对抗训练不同于传统的课堂灌输授课方式，是通过直观的企业沙盘，模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队协作等多个方面，让学生在游戏般的训练中体验完整的企业经营过程，感受企业发展的典型历程，感悟正确的经营思路和管理理念。在训练中，学生将遇到企业经营中常出现的各种典型问题，他们必须一同去寻找市场机会，分析规律，制定策略，实施全面管理。在各种决策的成功和失败的体验中，学习管理知识，掌握管理技巧，提高管理素质，保证公司成功及不断的成长。ERP沙盘训练课程介绍用友ERP沙盘模拟训练是集知识性、趣味性、对抗性于一体的企业管理技能训练课程。受训学生被分成6个团队，每个团队由5-8个学生组成，每个学生将担任总经理、营销总监、生产总监、财务总监、供应总监等。每个团队经营一个拥有销售良好、资金充裕的虚拟公司，连续从事3-6个会计年度的经营活动。课程安排一、组织准备工作二、模拟企业概况三、初始状态设定五、实际模拟训练四、企业运营规则一、组织准备工作企业创建之初，任何一个企业都要建立与其企业类型相适应的组织结构。组织结构是保证企业正常运转的基本条件。在ERP沙盘模拟课程中，采用了简化企业组织结构的方式，企业组织由几个主要角色代表，包括：总经理、财务总监、营销总监、生产总监、采购总监。一、组织准备工作1、团队组建与职能定位公司总裁运营总监财务总监营销总监财务助理采购总监采购助理生产助理总经理财务主管营销主管生产主管供应主管市场调查分析市场进入策略品种发展策略广告宣传策略制定销售计划争取定单与谈判签订合同与过程控制按时发货应收款管理销售绩效分析日常财务记账和登账向税务部门报税提供财务报表日常现金管理企业融资策略制定成本费用控制资金调度与风险管理财务制度与风险管理财务分析与协助决策制定发展战略竞争格局分析经营指标确定业务策略制定全面预算管理管理团队协同企业绩效分析业绩考评管理管理授权与总结编制采购计划供应商谈判签订采购合同监控采购过程到货验收仓储管理采购支付决择与财务部协调与生产部协同

产品研发管理管理体系认证固定资产投资编制生产计划平衡生产能力生产车间管理产品质量保证成品库存管理产品外协管理1、人员定位心态开放亲历亲为团队协作换位思考生产中心营销与规划中心财务中心物流中心制造业运营流程2、职能定位营销总监总裁CEO生产总监财务总监财务助理采购总监角色要求总经理负责制定和和实施公司司总体战略略与年度经经营计划；；建立和健健全公司的的管理体系系与组织结结构；主持持公司的日日常经营管管理工作，，实现公司司经营管理理目标和发发展目标。。在“ERP沙盘模拟拟”课程中中，企业所所有的重要要决策均由由总经理带带领团队成成员共同决决定，如果果大家意见见相左，由由总经理拍拍板决定。。总经理还还要从结构构、流程、、人员、激激励四个方方面着手优优化管理，，实现管理理的新跨越越。角色要求财务总监负责对企业业的资金进进行预测、、筹集、调调度与监控控。其主要要任务是管管好现金流流，按需求求支付各项项费用、核核算成本，，做好财务务分析；进进行现金预预算、采用用经济有效效的方式筹筹集资金，，将资金成成本控制到到较低水平平，管好用用好资金。。如果说资金金是企业的的血液，财财务部门就就是企业的的心脏。财财务总监要要参与企业业重大决策策方案的讨讨论，如设设备投资、、产品研发发、ISO资格认证证等。公司司进出的任任何一笔资资金，都要要经过财务务部门。角色要求销售总监主要负责进进行需求分分析和销售售预测，确确定销售部部门目标体体系；制定定销售计划划和销售预预算；销售售团队的建建设与管理理；客户管管理，确保保货款及时时回笼；销销售业绩分分析与评估估。企业的利润润是由销售售收入带来来的，销售售实现是企企业生存和和发展的关关键。为此此，销售主主管应结合合市场预测测及客户需需求制定销销售计划，，由选择地地进行广告告投放，取取得与企业业生产能力力相匹配的的客户订单单，与生产产部门做好好沟通，保保证按时交交货给客户户，监督货货款的回收收，进行客客户关系管管理。角色要求生产总监生产总监是是企业生产产部门的核核心人物，，对企业的的一切生产产活动进行行管理，并并对企业的的一切生产产活动及产产品负最终终的责任。。生产总监监既是计划划的制定者者和决策者者，又是生生产过程的的监控者，，对企业目目标的实现现负有重大大的责任。。他的工作作是通过计计划、组织织、指挥和和控制等手手段实现企企业资源的的优化配置置，创造最最大经济效效益。在“ERP沙盘模拟拟”课程中中，生产总总监负责指指挥生产运运营过程的的正常进行行，生产设设备的维护护与设备变变更处理、、管理成品品库等工作作。角色要求采购总监负责各种原原料的及时时采购和安安全管理，，确保企业业生产的正正常进行；；负责编制制并实施采采购供应计计划，分析析各种物资资供应渠道道及市场供供求变化情情况，力求求从价格上上、质量上上把好第一一关，确保保在合适的的时间点，，采购合适适的品种及及数量的物物质，为企企业生产做做好后勤保保障；进行行供应商管管理；进行行原材料库库存的数据据统计与分分析。在“ERP沙盘盘模拟””课程中中，采购购总监负负责制定定采购计计划，与与供应商商签订供供货合同同，监督督原料采采购过程程并按计计划向供供应商付付款，管管理原料料库等具具体工作作。2、在接接受重任任之前您最关心心的问题题是：？？？您最想了了解是：：？？二、模拟拟企业概概况公司发展展与股东东期望本企业长期以来一直专注于某行业P产品的生产与经营，目前生产的P1产品在本地市场知名度很高,客户也很满意。同时企业拥有自己的厂房,生产设施齐备,状态良好。

最近，一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测，认为P产品

将会从目前的相对低水平发展为一个高技术产品。为此,公司董事会及全体股东决定将企业交给一批优秀的新人去发展，他们希望新的管理层——投资新产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升。开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域。扩大生产规模,采用现代化生产手段,获取更多的利润。2、产品品市场的的需求预预测P1产品由于技术水平低，虽然近几年需求较旺，但未来将会逐渐下降P2产品是P1的技术改进版，虽然技术优势会带来一定增长，但随着新技术出现，需求最终会下降。P3、P4为全新技术产品，发展潜力很大。二、模拟拟企业概概况三、初始始状态设设定P1M1个资金金产品/在在制品P2R1R2R3R4原料(供应商)P3P4原料订单单P1=R1+1MP2=R1+R2+1MP3=2R2+R3+1MP4=R2+R3+2R4+1M红币-R1；橙橙币-R2；蓝蓝币-R3；绿绿币-R4灰币-现现金三、初始始状态设设定一生生产中心心厂房40M设备价值值13MP1在制制品8M(4个)P1产品品P1产品品P1产品品P1产品品3M3M3M4M3Q2Q1Q3Q2Q1Q1Q2Q3Q1Q2Q企业拥有有大厂房房价值40M；；4条生产产线上分分别有不不同周期期的P1在制制品1个个，每每个价值值2M;共计计8M；；手工生产产线原值值5M，，净值3M；半半自动生生产线原原值8M，净值值4M；；设备价价值共计计13M三、初始始状态设设定一物物流中心心P1成品品6M(3个)R1原料料3M(3个)R1订单单2(2个)原料库有有3个R1原料料，每个个价值1M；共共计3M；成品库有有3个P1产品品已完工工,每每个价值值2M；；共计6M。已下R1原料订订单2个个，用放放在相应应位置的的空桶表表示。三、初始始状态设设定一财财务中心心20M20M长期贷款款40M现金20M应收账款款15M有四、五五年的长长期负债债40M,放放置2个空桶桶来表示示有3账期期应收款款为15M；有现金资资产20M。金额销售收入+35直接成本-12毛利=23综合费用-11折旧前利润=12折旧-4支付利息前利润=8财务收入/支出+/-4其他收入/支出+/-税前利润=4所得税-1净利润=3资产金额负债+权益金额现金+20长期负债+40应收款+15短期负债+0在制品+8应付款+0成品+6应交税金+1原料+3一年到期的长贷+0流动资产合计=52负债合计=41固定资产权益土地和建筑+40股东资本+50机器和设备+13利润留存+11在建工程+0年度净利+3固定资产合计=53所有者权益合计=64总资产=105负债+权益=105利润表资产负债债表单位：百百万单位：百百万企业目前前的财务务状况及及经营成成果三、模拟拟企业概概况三、初始始状态设设定一营营销与规规划中心心已取得P1生产产资格已拥有本本地市场场国际本地区域亚洲国内四、企业业运营规规则1、市场场划分与与市场准准入企业目前前在本地地市场经经营，新新市场包包括区域域、国内内、亚洲洲、国际际市场不同市场投入的费用及时间不同，只有市场投入全部完成后方可接单。.市场开拓费用持续时间区域1M/年＝1M1年国内1M/年＝2M2年亚洲1M/年＝3M3年国际1M/年＝4M4年四、企业运营营规则2、销售会议议与订单争取取每年初各企业业的销售经理理与客户见面并召开销销售会议，根根据市场地位、产品广广告投入、市市场广告顺序选择订单单。首先，由上年年在该市场的的订单价值决决定市场领导者，并由由其最先选择择订单；其次次，按产品的的广告投入量的的多少，依次次选择订单；；若在同一产品品上有多家企企业的广告投投入相同，则按该市场上上全部产品的的广告投入量量决定选单顺顺序；若市场的广告告投入量也相相同，则按上上年订单销售售额的排名决定顺顺序；否则通通过招标方式式选择订单。。投入和市场需需求及竞争态态势，按4P38M/个=32M帐期：2Q

ISO9000本地市场2P38.5M/个=17M帐期：4Q

本地市场3P37.6M/个=23M帐期：4Q

本地市场2P39M/个=18M帐期：1Q

ISO14000本地市场注意：各个市场的产产品数量是有有限的，并非非打广告一定定得到定单。。能分析清楚楚“市场预测测”、并且““商业间谍””得力的专家家，一定占据据优势。产品广告定单总额数量900014000P1P2P32P4产品广告定单总额数量900014000P1P2P35P4产品广告定单总额数量900014000P1P2P31P41第四年--C组（本地）1第四年--A组（本地）1第四年--B组（本地）3、市场竟单单实际操作（（以P3为例例）32+17231834+22四、企业运营营规则4、厂房购买买、租赁与出出售厂房买价租金售价容量大厂房40M5M/年40M（4Q）6条生产线小厂房30M3M/年30M（4Q）4条生产线年底决定厂房房是购买还是是租赁，出售售厂房计入4Q应收款，，购买后将购购买价放在厂厂房价值处，，厂房不提折折旧5、生产线购购买、转产与与维护、出售售生产线购买价格安装周期生产周期转产周期转产费用维护费用出售残值手工线5M无3Q无无1M/年1M半自动8M2Q2Q1Q1M1M/年2M全自动16M4Q1Q2Q4M1M/年4M柔性线24M4Q1Q无无1M/年6M所有生产线都都能生产所有有产品，所需需支付的加工工费相同，1M/产品。。转产：现有生产线转转产生产新产产品时可能需需要一定转产产周期并支付付一定转产费用用，最后一笔笔支付到期一一个季度后方方可更换产品品标识购买：投资新生产线线时按安装周周期平均支付付投资，全部部投资到位的下一个季度度领取产品标标识，开始生生产；四、企业运营营规则柔性线1Q全自动1Q半自动1Q2Q手工线1Q2Q3Q维护：当年在建的生生产线和当年年出售的生产产线不用交维维护费；出售：出售生产线时时，如果生产产线净值小于于残值，将净净值转换为现金；如果生生产线净值大大于残值，将将相当于残值值的部分转换为现现金，，将差差额部部分作作为费费用处处理（（综合合费用用-其其他））折旧：：每年按按生产产线净净值的的1/3取取整计计算折折旧。。当年年建成成的生生产线线不提折旧旧，当当生产产线净净值小小于3M时时，每每年提提1M折旧旧。6、产产品生生产与与原材材料采采购采购：：根据上上季度度所下下采购购订单单接受受相应应原料料入库库，并并按规规定付付款或或计入入应付付款用空桶桶表示示原材材料订订货，，将其其放在在相应应的订订单上上，R1、、R2订购购必须须提前前一个季度度；R3、、R4订购购必须须提前前两个个季度度。生产：：开始生生产时时按产产品结结构要要求将将原料料放在在生产产线上上并支支付加加工费费，各各条生生产线生产产产品品的加加工费费均为为1M。各线不不能同同时生生产两两个产产品四、企企业运运营规规则上线生生产操操作示示例（（以P2为为例））R1原原料库库R2原原料库库现金柔性线手工线半自动全自动3Q2Q1Q1Q2Q1Q1Q上线生生产必必须有有原料料，否否则必必须““停工工待料料”空生产产线才才能上上线生生产，，一条条生产产线只只能生生产一一个产产品7、产产品研研发新产品品研发发投资资可以以同时时进行行，按按季度度平均均支付付或延延期，，资金金短缺缺时可可以中中断；；但必须须完成成投资资后方方可接接单生生产研发投投资计计入综综合费费用，，研发发投资资完成成后持持全部部投资资换取取产品生生产资资格证证产品P2P3P4研发时间6Q6Q6Q研发投资1M/季度=6M2M/季度=12M3M/季度=18M四、企企业运运营规规则P2研研发P3研研发P4研研发8、市市场开开发和和ISO认认证市场开开发：：市场开开发投投资按按年度度支付付，允允许同同时开开发多多个市市场，，但每每个市市场每每年最最多多投投资资为为1M，，不不允允许许加加速速投投资资，，但但允允许许中中断断。。市市场场开开发发完完成成后持持开开发发费费用用到到指指导导教教师师处处领领取取市场场准准入入证证，之之后后才才允允许许进进入入该该市市场竞竞单单。。ISO认认证证：：两项项认认证证投投资资可可同同时时进进行行或或延延期期，，相相应应投投资资完完成成后后领领取取ISO资资格格证证。研发发投投资资与与认认证证投投资资计计入入当当年年综综合合费费用用。。1M/年=3M>=3年ISO140001M/年=2M>=2年ISO9000所需投资建立时间管理体系四、、企企业业运运营营规规则则市场区域国内亚洲国际完成时间>=1年>=2年>=3年>=4年投资规则1M/年=1M1M/年=2M1M/年=3M1M/年=4MISO9000资格格ISO14000资格格本地地市市场场准入入区域域市市场场准入入国内内市市场场准入入亚洲洲市市场场准入入国际际市市场场准入入9、、融融资资贷贷款款与与资资金金贴贴现现长期期贷贷款款最最长长期期限限为为5年年，，短短期期贷贷款款及及高高利利贷贷期期限限为为1年年，，不不足足1年年的的按按1年年计计息息长期期贷贷款款每每年年需需还还利利息息，，短短期期贷贷款款到到期期时时还还本本付付息息资金贴贴现在在有应应收款款时随随时可可以进进行，，金额额是7的倍倍数,不不论论应收收款期期限长长短，，拿出出7M交1M的的贴现现费贷款类型贷款时间贷款额度年息还款方式长期贷款每年年末权益的2倍10%年底付息，到期还本短期贷款每季度初权益的2倍5%到期一次还本、付息高利贷任何时间20%到期一次还本、付息资金贴现任何时间视应收款额1:6变现时贴息四、企企业运运营规规则长贷款款是10的的倍数数/短短贷是是20的倍倍数/高利利贷是是5的的倍数数长贷额额度=上年年所有有者权权益××2－－已有有长贷贷合短贷额额度=上年年所有有者权权益××2－－已有有短贷贷合10、、综合合费用用与折折旧、、税金金综合费费：行政管管理费费、市市场开开拓、、产品品研发发、ISO认认证、、广告告费、、生产线线转产产、设设备维维修、、厂房房租金金等计计入综综合费费用。。折旧旧：：设备折折旧按按余额额递减减法计计算，，每年年按生生产线线净值值的1/3取整整计算算折旧旧。当年建建成的的生产产线不不提折折旧，，当生生产线线净值值小于于3M时，，每年年提1M折折旧。。税金金：：每年所所得税税计入入应付付税金金，在在下一一年初初交纳纳。四、企企业运运营规规则维修费费管理费费转产费费租金广告费费其他折旧税金市场开开拓产品研研发ISO认证证＋＋五、企企业竞竞争模模拟起始年年起始年年说明明不进行行任何何贷款款不投资资新的的生产产线不进行行产品品研发发不购买买新厂厂房不开拓拓新市市场不进行行ISO认认证每季度度订购购1批批R1原料料生产持持续进进行新年度规划会议参加订货会/登记销售订单制定新年度计划支付应付税季初现金盘点更新短贷/支付利息/获得新贷款更新应付款/归还应付款原材料入库/更新原料订单下原料订单更新生产/完工入库投资新生产线/变卖生产线/生产线转产向其他企业购买原材料/出售原材料开始下一批生产更新应收款/应收款收现出售厂房向其他企业购买成品/出售成品√2、每每年运运行流流程五、企企业竞竞争模模拟按订单交货产品研发投资支付行政管理费其他现金收支情况登记支付利息/更新长期贷款/申请长期贷款支付设备维护费支付租金/购买厂房计提折旧新市场开拓/ISO认证投资结账现金收入合计现金支出合计期末现金对账-1五、实实际模模拟训训练订单号LP1-X/6市场本地产品P1数量6账期2Q销售额32成本毛利未售1、销销售会会议完完成后后，请请将市市场订订单登登记在在本表表中交货时时填写写新年度规划会议参加订货会/登记销售订单制定新年度计划支付应付税季初现金盘点更新短贷/支付利息/获得新贷款更新应付款/归还应付款原材料入库/更新原料订单下原料订单更新生产/完工入库投资新生产线/变卖生产线/生产线转产向其他企业购买原材料/出售原材料开始下一批生产更新应收款/应收款收现出