资料蓝海传媒培训

常州蓝海传媒有限公司

--项目运营培训材料公司简介蓝海传媒作为国内新媒体运营商，具备最旺盛的生命力及无比广阔的行业前景。依据移动营销传播理念结合手机媒体的发展现状，蓝海传媒本着“实时、互动、精准、许可、传播”为理念，开发出了最为各行各业所实用的蓝海传媒系列产品。各项产品已通过国家相关部门认定，已获国家版权、国家双软认证、产品质量认定等。蓝海传媒以手机为载体，以无线技术、数据库技术为基础，通过发行手机杂志、实施精准传播、整合优质无线媒体资源，为企业提供本地化、精准化、实时化、互动化的无线应用解决方案，已发展成为中国领先的手机媒体运营商。“蓝海网络互动系统”是常州蓝锐数字技术有限公司自主研发的手机信息发送系统。该系统依托于蓝牙无线技术的构建，通过驱动软件，可以主动向一定区域内（直径100M左右）的蓝牙手机用户免费发送文字、图片、视音频等信息。该系统是一个低成本，高效率，易操作，高安全性的新一代手机信息免费发送系统。公司简介该系统是建立在蓝牙无线传输技术应用的基础上，通过无线服务器站点，主动向目标区域内的蓝牙手机免费无限量地发送文字/图片/声音/视频/JAVA游戏等信息。我们的软件数据底层库比较完善，可以比较全面地自动搜索周围手机品牌和型号，准确记录手机信息和发送记录；人性化的设计，尊重用户的意愿接收，可通过选择“同意”或“拒绝”来选择性地接收信息；一次购买永久使用，免费无限量发送信息。蓝牙广告，顾名思义，就是以蓝牙技术为依托，将信息有效地传递到蓝牙的终端载体——手机，有专家称其为“第五媒体”。依托中国目前强大的手机用户群体，手机媒体拥有多种多样的表现形式，如今最具创新意义，最引人注目的就属“蓝牙广告”。蓝牙信息发送系统可以向蓝牙手机用户发出各种信息，其中包括文字(doc、txt等)图片（jpg、gif等），音频（mp3,midi），与视频（mp4,3gp），游戏（Java,sis）其广告内容及形式都与其他无线广告有着本质上的突破和创新，同时蓝牙信息属于用户主动型信息，这就意味着接收广告用户将是产品最具有针对性的用户群。让营销策略胜券在握，品牌价值深入人心。产品简介蓝海网络互动系统包含两部分：

1.硬件部分----蓝牙2.1版本芯片适配器

2.软件部分单机版软件网络客户端软件网络管理端软件产品功能：

产品硬件直接接入电脑USB接口，软件安装在被操作电脑上，打开软件界面，通过窗口化的操作界面，即可通过蓝牙无线发送技术，将文字(.doc.txt)、图片(.jpg.gif)、声音(.mp3.wma)、视频(.3gp.mp4)、JAVA小游戏等文件发送至手机。注意：必须在电脑的USB接口插入配套的蓝海网络互动系统硬件，方能打开软件。其他参数蓝牙手机媒体：锁定室内中高档的商业场所。用于免费独立2.4ghz波段产品：硬件软件(兼容所有微软系统)组成软件（自动更新）网络管理端软件通过管理端软件可以查看更新所有在线终端的情况指定日期指定网点制定时间投放广告信息网络版软件用于有网络的电脑单机版用于点资源比较好而又没有网络的情况下使用功能及时的显示终端编号手机型号地址及时显示发送拒绝搜索的实时相关信息等等硬件：芯片主板模块微型天线芯片：class1class2class3Class210Mclass350M用于民用手机蓝牙耳机之间的传输下载class1100—200m用于商用信息发布系统传输速度：60—70KB/秒

软件操作软件操作软件操作软件操作软件操作软件操作作软件操作作软件操作作软件操作作软件操作作软件操作作软件操作作软件操作作软件操作作软件操作作软件操作作软件操作作市场操作作一市场场运作：：找相关负负责人让他们大大概了解解产品的的功能以以及给他他们带来来什么好好的好处处设备免费费提供给给他们因因为为为每个个商家每每个月都都会去做做广告而而商商家利用用我们免免费提供供的设备备可以在在自己的的场所内内发布自自己的广广告信息息还可可以在我我们蓝海海传媒网网络平台台上做广广告享受受5折优惠合作方式式（有相相关的终终端合作作协议））什么时间间开始合合作二行业区区分以以点带动动面点资资源覆盖盖关系布点点比比如酒店店安装完完成之后后通过过酒店负负责人关关系介绍绍下一家家以有的商商业资源源去安装装影响响其它终终端找行业的的合作伙伙伴比比如广告告公司他他们有有商业资资源可可以利用用他们的的商商业业资源然然后广广告利益益分成。。三终端商商家确定定合作之之后安排排相关的的技术人人员进行行培训及及时做好好提示宣宣传工作作市场操作作细节问题题1、寻找客客户资源源，途径径有陌生生拜访，，网上查查询，熟熟人介绍绍，前期期可以电电话联系系，咨询询主要负负责人的的相关联联系方式式及作息息安排。。2、每日安安排两到到三个客客户进行行预约拜拜访，并并可以顺顺带着陌陌生拜访访临时看看到自我我感觉比比较良好好的优质质潜力客客户。3、出行安安排可以以自己根根据客户户地点进进行统一一的区域域分类，，目前就就常州市市场这一一块大致致可以分分为三大大市场板板快：武武进区—市区—新北区，，今后也也方便自自己进行行客户维维护与管管理，提提高工作作效率。。4、每日出出行前检检查一下下是否带带齐协议议，宣传传彩页，，设备，，U盘，相关关客户的的联系方方式及地地址及公公司背景景5.商务谈判判时不能能讲太多多，有时时讲多了了反而让让客户起起模糊，，尽量简简明。市场操作作没有及时时签约的的问题1由于第一一次与我我司接触触，还不不是很信信任，虽虽然我司司开出的的合作条条件很优优厚，但但他们还还是存在在一些顾顾虑。（（他们不不会第一一时间想想到我们们的产品品会给他他们带来来多少多多少好处处而是想想到这设设备人为为意外损损坏了或或者被盗盗了他们们要承担担相应的的赔偿，，感觉现现在的人人都是怕怕若麻烦烦，多一一事不如如少一事事的心理理比较重重。）2.对与协协议上上的相相关权权利与与义务务比较较重视视，有有一定定自资资质的的企业业对于于合同同比较较慎重重，需需要一一到两两天时时间与与公司司内部部人员员进行行商讨讨。3.有这方方面营营销意意识的的客户户还不不是太太多，，很多多客户户对这这一块块也是是刚刚刚接触触，所所以很很多情情况下下都是是在人人家很很不情情愿的的情况况下去去听我我们的的产品品，这这时候候就需需要主主动介介意客客户在在他们们公司司内部部找一一个稍稍微懂懂行的的人进进行引引导，，减少少优质质客户户的流流失率率。4.一定到到要找找准客客户主主要负负责人人，避避免跟跟踪时时间耽耽搁太太长，，首先先得让让负责责人认认可合合作项项目。。很多多情况况下是是下面面的人人觉得得项目目可行行，但但老总总不认认可，，但是是我们们又没没见过过老总总；另另一种种就是是合作作项目目资料料压在在下面面的人人手里里很长长时间间，但但老总总压根根还没没见过过。这这些原原因都都是导导致合合同不不能签签下。。支撑体体系蓝海网网络互互动系系统广广告运运营结结算标标准跨地区区投放放：承承接方方60%，发送送方30%，大区区公司司5%【【跨大区区各50%】，蓝海海传媒媒5%。本地区区投放放：承承接方方60%，发送送方30%，地区区独家家10%。二级对对二级级：承承接方方60%，发送送方30%，地区区独家家10%。【限地区区投放放】5.加盟政政策支支持：：软件企企业认认定证证书一一本；；软件产产品登登记证证书一一本；；计算机机软件件著作作权登登记证证书一一本；；软件产产品检检测报报告书书一本本；CE（BluetoothSystemHardware）认证证书一一本；；ROHS（BluetoothSystemHardware）认证证书一一本；；加盟商商授权权证书书一本本；加盟商商授权权铜牌牌一套套；蓝牙开启告告示贴（量量配）；统一市场推推广宣传册册（量配））；网络互动版版客户管理理账号一个个；网络互动版版信息采集集系统一套套；支撑体系6.加盟服务体体系：7*24小时渠道售售后维护跟跟踪服务；；网络互动版版软件及时时免费更新新；网络互动版版软件终身身维护升级级；专业的市场场培训及技技术维护跟跟踪；网络互动版版广告内容容设计制作作技术支持持；当地市场布布点选址、、策划、管管理指导；；网络互动版版带宽10M（光纤）；；网络互动版版服务器空空间100M（数据库空空间）；案例应用6.系统统案例：金融证券：：在各个个银行、证证券、保险险等金融营营业网点将将该系统安安装一台普普通电脑，，就可以免免费给所有有来营业网网点的客户户免费发送送银行的理理财资讯、、储蓄业务务、大客户户业务介绍绍、信用卡卡宣传、银银行各类业业务以及银银行通知等等想告知的的所有广告告类型。经经过用户选选择“是””“否”来来发送给手手机用户。。银行视频频广告宣传传、银行彩彩色折页、、银行信息息。服务电电话、等所所有相关文文字、图片片、音乐、、视频等广广告信息。。提升银行行的服务层层次和服务务理念。突突出银行绿绿色、环保保、科技、、人性化的的服务。更更好更贴近近用户的去去宣传银行行的各类业业务。大型展会：：“2008北北京国际汽汽车展览会会”使用蓝蓝海网络互互动系统，，全方位体体现了“梦梦想、和谐谐、新境界界”的品牌牌形象，中中国汽车报报、新京报报、京华时时报、南方方周末、““2008北京京国际汽车车展览会””官方网站站、腾讯网网等各大媒媒体争相报报道，引起起巨大反响响，不仅如如此展会期期间各大媒媒体还主动动安装了该该系统，用用于其实时时文字、图图片、企业业名片、视视频新闻的的传播，极极大地提升升了工作效效率，好评评如潮。2008春季中国国进出口贸贸易洽谈会会、北京教教育展、北北京保健品品展、深圳圳房交会、、广州咖啡啡文化博览览会等众多多展会已经经使用和采采购了蓝海海网络互动动系统。该该系统已已经给展会会和活动主主办方带来来巨大的利利润回报，，同时也使使所有使用用该系统统的参展商商把自己的的企业名片片、视频广广告、彩色色图文杂志志。以及文文字宣传介介绍免费发发送给成千千上万的展展会观众。。案例应用汽车行业：：在汽车4S店、专卖店店、或者汽汽车展会安安装该系系统于电脑脑或者笔记记本，可以以给来买车车的客户发发送汽车视视频广告宣宣传、汽车车精美图片片、汽车图图片手机背背景、汽车车彩色图文文数据翻页页杂志、4S店或者汽车车厂家名片片介绍、车车商对媒体体的新闻公公关文稿、、汽车品牌牌历史介绍绍、观众抽抽奖等信息息免费发送送给前来观观看该汽车车品牌的客客户。节约约了纸张印印刷的汽车车宣传资料料，绿色环环保和客户户更加接近近。更贴切切的让观众众和购车主主感受到该该品牌车的的文化和绿绿色环保以以及品牌文文化和高层层次服务。。航空公司：：在航空公司司的机票带带售点、机机场服务处处、候机厅厅等地方的的电脑安装装该系统统就可以为为航空公司司发送航空空公司订票票电子名片片、航空公公司航班信信息、航空空公司视频频广告宣传传。航空公公司服务信信息等航空空公司需要要宣传的视视频、图文文杂志、文文字等信息息。国家机关关：在政府、、公安局局、派出出所、检检察院、、法院、、工商局局、税务务局、烟烟草局、、民政局局等国家家机关单单位服务务老百姓姓的机关关单位安安装该该系统就就可以把把服务于于大众的的办事条条例、部部门介绍绍、职责责介绍、、服务信信息、热热线电话话等服务务信息免免费发送送给大众众，更好好的服务务于大众众。案例应用用交通运输输：机场、候候机厅、、候车厅厅、车站站、地铁铁、售票票处等交交通领域域安装该该系统统，就可可以发送送本文字字和图片片以及视视频形式式的本地地的旅游游、宾馆馆住宿、、机票服服务、列列车时刻刻表、长长途汽车车时刻表表、地铁铁路线图图、服务务电话等等各类文文字、图图片、视视频信息息。楼盘地产产：售楼中心心、小区区等安装装该系系统，就就可以发发送地产产商的楼楼盘信息息、促销销信息、、销售情情况、楼楼盘平面面图、楼楼盘介绍绍、房产产商名片片、房产产视频广广告、楼楼盘配套套设施、、服务手手册等图图文和视视频、名名片信息息。宾馆酒店店：各个大堂堂或会议议室等安安装该系系统，就就可以发发送本店店的服务务信息、、周边概概况、宾宾馆介绍绍、宾馆馆周边路路线、城城市地图图、宾馆馆名片、、宾馆视视频宣传传、宾馆馆服务电电话、宾宾馆餐饮饮等信息息。娱乐健身身：夜总会、、舞厅、、歌厅、、娱乐城城、康乐乐宫、健健身场所所、养生生馆、会会所、茶茶馆、游游乐园等等，安装装该系系统，，可以发发送本地地的介绍绍、打折折信息、、特色介介绍、促促销信息息、场所所服务介介绍、场场所名片片、场所所周边路路线图等等图文和和视频名名片等介介绍。商场超市市：商场、商商厦、百百货、超超市、批批发市场场、连锁锁店等，，安装该该系统统，就可可以发送送本地的的入住商商家介绍绍、推荐荐产品、、折扣信信息、店店庆信息息、产品品名目、、产品视视频广告告宣传、、产品图图文广告告宣传等等信息。。案例应用用餐饮文化化：在酒家、、饭庄、、酒楼、、连锁酒酒楼等餐餐饮领域域安装该该系统统，就可可以发送送本店特特色菜、、推荐菜菜、打折折菜、电电子菜单单、服务务特色本本、酒楼楼介绍、、以及餐餐馆酒楼楼的电子子名片信信息等。。文化场所所：剧院、科科技馆、、文化馆馆、图书书馆、展展览馆、、博物馆馆、影院院、等安安装该该系统，，可以以发送本本馆的情情况图文文介绍和和视频介介绍以及及地图和和服务信信息和咨咨询电话话等。医疗卫生：医院、康复中中心、门诊部部、特色诊疗疗等安装该该系统，可以以发送医院介介绍、医疗情情况、办事指指南、专家医医生等图片和和文字宣传介介绍以及医院院和医疗卫生生机构的名片片联系信息等等。景点公园：公园、旅游景景点、文化古古迹等售票处处电脑安装该该系统，就可可以免费给观观众发送景点点介绍、景点点地图、景点点要点、餐饮饮服务等信息息景点名片介介绍和景点视视频介绍宣传传等。市场操作蓝海传媒广告告类型：广告信息分类类 大小刊刊例价 说明明文字类（.doc.txt） 大小<=300Kb 5元/点/天 小说、资资讯、笑话、、天气预报、、短新闻等图片类(.gif.jpg)优惠券、打折折券、会员卡卡、手机桌面面图片等声音类(.mp3.wma.midi)大小<=5M8元/点/天MP3歌曲、语音新新闻、学习材材料（英语听听力）等视频类(.3gp.mp4)广告宣传片、、新闻短片、、小电影等Java程序游戏类手手机小小游戏注：所有广告告信息发送数数据客户可以以通过系统查查询。市场操作9．蓝海传媒运运营成本及后后期盈利点：：按一般标准三三类城市计算算，市场覆盖标准准不低于200个终端，按照照统一的加盟盟体系，三类类城市加盟商商所投入成本本为：公司运营固定定成本（房租租、水电、物物业等）3000元/月；项目操作人力力资源成本4人，1000元/人/月，共4000元；其他费用2000元；设备投入，200*280=56000元；（2010年2月7日前加盟商统统一供货价格格为280元/套）员工市场布点点提成20元/终端，共4000元；通过4名市场人员布布200个终端，一般般时间为2-3个月由此，3个月的总计投投入为3*（3000+4000+2000）+56000+4000=87000市场操作按照终端投放放2元/点/天，每个终端端叠加5条广告计算：：200个终端一天的的盈利为200*5*2=2000元一个月计算22天的工作日，，月毛利润为为22*2000=44000元按照终端投放放5元/点/天，每个终端端叠加5条广告计算：：200个终端一天的的盈利为200*5*5=5000元一个月计算22天的工作日，，月毛利润为为22*5000=110000元按照终端投放放5元/点/天，每个终端端叠加10条广告计算：：200个终端一天的的盈利为200*10*5=10000元一个月计算22天的工作日，，月毛利润为为22*10000=220000元由此计算，一一般收回成本本维持在3-4个月（其中2个月为布点周周期），平台台整体运营1-2个月！市场操作10.蓝海传媒市场场操作模式：：甲方：蓝海传传媒加盟商乙方：终端商商家一、双方合作作基础甲方：终身免免费提供设备备及配套设施施给乙方使用用。乙方：提供电电脑、互联网网资源及相关关人员配合。。二、双方权利利和义务1、甲方权利和和义务：在双方合作期期间内，有权权要求乙方配配合甲方在终终端设备上发发送广告信息息及系统维护护和更新。甲方有权在乙乙方终端设备备周边放置统统一的X展架及告示贴贴。乙方出现以下下情况（如：：设备不正常常开启运行、、不及时配合合甲方发布广广告信息、不不及时上传发发送报告等）），第一次为为提醒，若提提醒多次无效效时，则甲方方有权要求双双方立即终止止本协议，并并收回乙方工工作处设备及及配套设施。。2、乙方权利和和义务：在合作期间内内，可以免费费使用设备发发送自己的广广告信息，由由此引起的相相关法律责任任由乙方承担担。乙方如需在蓝蓝海全网投放放广告，则可可享受加盟终终端的半价优优惠政策。保证甲方设备备的安全，若若出现设备的的人为损坏、、被盗或遗失失等情况，乙乙方应按照680元/套进行赔偿。。市场操作终端点的布置置筛选首批选择有电电脑有网络的的终端商家；；其次选择有电电脑无网络的的终端商家；；最后选择没有有电脑也没有有网络的商家家；（市场点点资源非常优优质）终端点的首要要选择是集团团连锁商家：：如:酒店连锁，餐餐饮连锁，卖卖场连锁，服服装连锁，汽汽车4S店，对于此类客户户，他们可以以建立自己的的独立的信息息发布平台，，完全利用蓝蓝海网络系统统实现他们内内部资源的整整合和共享；；其次为个体经经营的终端商商家，这些上上商家的特点点是，确定合合作手续简单单，没有负责责的签单流程程，方便我们们确定商家的的合作关系；；再次就是加盟盟商自有的点点资源客户群群，这些群体体可以第一时时间建立合作作关系，达到到加盟商在当当地迅速建立立起小规模的的蓝海传媒局局域平台。市场操作终端点的布置置筛选首批选择有电电脑有网络的的终端商家；；其次选择有电电脑无网络的的终端商家；；最后选择没有有电脑也没有有网络的商家家；（市场点点资源非常优优质）终端点的首要要选择是集团团连锁商家：：如:酒店连锁，餐餐饮连锁，卖卖场连锁，服服装连锁，汽汽车4S店，对于此类客户户，他们可以以建立自己的的独立的信息息发布平台，，完全利用蓝蓝海网络系统统实现他们内内部资源的整整合和共享；；其次为个体经经营的终端商商家，这些上上商家的特点点是，确定合合作手续简单单，没有负责责的签单流程程，方便我们们确定商家的的合作关系；；再次就是加盟盟商自有的点点资源客户群群，这些群体体可以第一时时间建立合作作关系，达到到加盟商在当当地迅速建立立起小规模的的蓝海传媒局局域平台。ThankYou!9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。15:13:0415:13:0415:1312/31/20223:13:04PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。12月月-2215:13:0415:13Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。15:13:0415:13:0415:13Saturday,December31,202213、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。12月-2212月-2215:13:0415:13:04December31,202214、他乡生白白发，旧国国见青山。。。31十二二月20223:13:04下下午15:13:0412月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月223:13下下午12月-2215:13December31,202216、行动出出成果，，工作出出财富。。。2022/12/3115:13:0415:13:0431December202217、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。3:13:04下下午3:13下下午15:13:0412月-229、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。15:13:0415:13:0415:1312/31/20223:13:04PM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。12月-2215:13:0415:13Dec-2231-Dec-2212、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。15:13:0415:13:0415:13Saturday,December31,202213、不知香积积寺，数里里入云峰。。。12月-2212月-2215:13:0415:13:04Decem