走进国际贸易的世界

项目一

走进国际贸易的世界

1、知识目标（1）了解国际贸易的发展历程和类型；（2）熟悉与国际贸易相关的法律和惯例；（3）掌握国际贸易业务流程；（4）熟悉外贸相关岗位、职业技能与岗位规范。2、技能目标掌握国际贸易的业务流程。【教学的重点与难点】重点：国际贸易相关岗位的要求和规范难点：国际贸易的业务流程【教学目标】【项目导入】孙晨是一名高职毕业生，毕业后在上海东浩外服有限责任公司就职，任外贸部主任助理的职务。这家公司是一家专业的服装生产企业，其制成的服装大部分远销海外市场，主要客户分布于日本、巴西、澳大利亚和新西兰。公司的注册资本为人民币250万元，公司有专职员工320人，其中外贸部就有还几个不同岗位，有专业外贸操作人员15名，同时还拥有在海关注册备案的报关员2名，孙晨进入公司后，希望自己能够尽快熟悉业务，在事业上有所成就。但刚走上工作单位的孙晨，虽然是国际贸易专业的，但对于外贸世界还是比较陌生，特别是对于外贸业务的具体操作流程是怎样的还只是停留在书本上，实际情况是怎么回事还是不清楚？具体在外贸操作过程中要熟悉哪些法律法规和惯例呢？公司对于他这个职位究竟有什么特别的要求呢？通过本项目的学习，孙晨就能获知这一切了。【知识链接】一、国际贸易的概念（一）概念国际贸易（InternationalTrade）是指不同国家（和/或地区）之间的商品和劳务的交换活动。国际贸易是商品和劳务的国际转移。国际贸易也叫世界贸易。国际贸易由进口贸易（ImportTrade）和出口贸易(ExportTrade)两部分组成，故有时也称为进出口贸易。

任务1认识国际贸易

（二）产生

形成国际贸易的两个基本条件是：（1）社会生产力的发展导致可供交换的剩余产品的出现；（2）国家的形成。社会生产力的发展产生出用于交换的剩余商品，这些剩余商品在国与国之间交换，就产生了国际贸易。二、国际贸易实务的研究对象（一）国际货物买卖的基本知识国际贸易的内容非常广泛，分为：国际贸易、中国对外贸易、国际金融、国际经济贸易法、国际营销学、国际贸易实务。而且不同的国家和地区各自的贸易条款也不尽相同。（二）国际货物买卖的基本法规国际货物买卖是最为广泛和最为基础的国际商事活动之一，在进行交易的时候要遵循相关的法规，按其性质，与国际货物买卖有关的法律关系可分为国内法和国际法，公法和私法。（三）外贸人员的基本技能1、英语知识及口语表达能力要好。2、足够的产品知识。3、敏锐的市场意识。4、销售技巧。5、管理能力。三、国际贸易的类型（一）按商品流向划分1、出口贸易(ExportTrade)出口贸易是指一国把自己生产的商品输往国外市场销售，又称输出贸易。如果商品不是因外销而输往国外，则不计入出口贸易的统计之中，如运往境外使馆、驻外机构的物品，或者携带个人使用物品到境外等。

2、进口贸易(ImportTrade)

进口贸易是指一国从国外市场购进用以生产或消费的商品，又称输入贸易。如果商品不是因购入而输入国内，则不计入进口贸易。同样，若不是因购买而输入国内的商品，则不称进口贸易，也不列入统计，如外国使、领馆运进自用的货物，以及旅客携带个人使用物品进入国内等。某种种商商品品从从甲甲国国经经由由乙乙国国输输往往丙丙国国销销售售，，对对乙乙国国来来说说，，这这项项买买卖卖就就是是过过境境贸贸易易。。在过过境境贸贸易易中中，，又又可可分分为为直直接接过过境境贸贸易易和和间间接接过过境境贸贸易易。。直直接接过过境境贸贸易易是是指指A国的的商商品品进进入入本本国国境境内内后后不不存存放放海海关关仓仓库库而而直直接接运运往往B国；；间间接接过过境境贸贸易易是是指指A国的的商商品品进进入入C国境境内内后后存存放放仓仓库库，，然然后后再再运运往往B国。。在过过境境贸贸易易中中，，由由于于本本国国未未通通过过买买卖卖取取得得货货物物的的所所有有权权，，因因此此，，过过境境商商品品一一般般不不列列入入本本国国的的进进出出口口统统计计中中。。3、过过境境贸贸易易(TransitTrade)转口口贸贸易易是是指指本本国国从从A国进进口口商商品品后后，，再再出出口口至至B国的的贸贸易易，，本本国国的的贸贸易易就就称称为为转转口口贸贸易易。。转口口贸贸易易中中的的货货物物运运输输可可以以有有两两种种方方式式：：一种种方方式式是是转转口口运运输输，，即即货货物物从从A国运运入入本本国国后后，，再再运运往往B国；；另另一一种种方方式式是是直直接接运运输输，，即即货货物物从从A国直直接接运运往往B国，，而而不不经经过过本本国国。。4、转转口口贸贸易易(EntreportTrade)5、复复出出口口(Re-export)从国国外外输输入入的的商商品品，，没没有有在在本本国国消消费费，，又又未未经经加加工工就就再再出出口口，，称称作作复复出出口口或或复复输输出出。。如如进进口口货货物物的的退退货货、、转转口口贸贸易易等等。。6、复复进进口口(Re-import)输往往国国外外的的商商品品未未经经加加工工又又输输入入本本国国，，则则叫叫做做复复进进口口或或再再输输入入。。产生生复复进进口口的的原原因因，，或或者者是是商商品品质质量量不不合合格格，，或或者者是是商商品品销销售售不不对对路路，，或或者者是是国国内内本本身身就就供供不不应应求求。。从经经济济效效益益考考虑虑，，一一国国应应该该尽尽量量避避免免出出现现复复进进口口的的情情况况。。（二二））按按商商品品形形态态划划分分1、有有形形贸贸易易(TangibleGoodsTrade)有形形贸贸易易是是指指买买卖卖那那些些看看得得见见、、摸摸得得着着的的具具有有物物质质形形态态的的商商品品(如粮粮食食、、机机器器等等)的交交换换活活动动。。2、无无形形贸贸易易(IntangibleGoodsTrade)无形形贸贸易易是是指指买买卖卖一一切切不不具具备备物物质质形形态态的的商商品品的的交交换换活活动动，，例例如如运运输输、、保保险险、、金金融融、、文文化化娱娱乐乐、、国国际际旅旅游游、、技技术术转转让让、、咨咨询询等等方方面面的的提提供供和和接接受受。。无形形贸贸易易可可以以分分为为服服务务贸贸易易和和技技术术贸贸易易。。（三三））按按境境界界标标准准划划分分1、总总贸贸易易(GeneralTrade)总贸贸易易是是以以国国境境为为标标准准统统计计的的进进出出口口贸贸易易。。凡因因购购买买输输入入国国境境的的商商品品一一律律计计入入进进口口，，凡凡因因外外销销输输出出国国境境的的商商品品一一律律计计入入出出口口。。总贸贸易易可可以以分分为为总总进进口口和和总总出出口口。。总总进进口口是是指指一一定定时时期期内内(如一一年年内内)跨国国境境进进口口的的总总额额。。总总出出口口是是指指一一定定时时期期内内(如一一年年内内)跨国国境境出出口口的的总总额额。。将将这这两两者者的的总总额额相相加加，，即即总总进进口口和和总总出出口口之之和和，，称称作作总总贸贸易易(GeneralTrade)额。。世界界上上某某些些国国家家，，如如英英国国、、日日本本、、加加拿拿大大、、澳澳大大利利亚亚等等，，采采用用总总贸贸易易方方式式来来统统计计。。2、专专门门贸贸易易(SpecialTrade)专门门贸贸易易是是以以关关境境为为标标准准统统计计的的进进出出口口贸贸易易。。凡凡因因购购买买输输入入关关境境的的商商品品一一律律计计入入进进口口，，凡凡因因外外销销输输出出关关境境的的商商品品一一律律计计入入出出口口。。专门门贸贸易易可可以以分分为为专专门门进进口口和和专专门门出出口口。。专专门门进进口口是是指指一一定定时时期期内内(如一年内)跨关境进口的的总额，专门门出口是指一一定时期内(如一年内)跨关境出口的的总额。专门贸易(SpecialTrade)额就是专门进进口额与出口口额的总和。。这样，外国国商品直接存存入保税仓库库(区)的一类贸易活活动不再列入入进口贸易项项目之中。显然，专门贸贸易与总贸易易在数额上不不可能相等，，但两者都是是指一国在一一定时期时(如一年)对外贸易的总总额。世界上上某些国家，，如美国、法法国、意大利利、德国、瑞瑞士等，采用用专门贸易方方式来统计。。（四）按贸易易关系分1、直接贸易(DirectTrade)直接贸易是指指商品直接从从生产国(出口国)销往消费国(进口国)，不通过第三三国转手而进进行的贸易，，这两国之间间的贸易称为为直接贸易。。2、间接贸易(IndirectTrade)间接贸易是指指商品从生产产国销往消费费国中通过第第三国转手的的贸易。对生生产国和消费费国来说，开开展的是间接接贸易；而对对于第三国来来说，则进行行的是转口贸贸易。（五）按贸易易国数目划分分1、双边贸易(BilateralTrade)双边贸易是指指两国政府之之间商定的贸贸易规则和调调节机制下的的贸易。两国国政府往往通通过签订贸易易条约或协定定来规定贸易易规则和调节节机制，要求求两国在开展展贸易时必须须遵守贸易条条约或协定中中的规定。双边贸易所遵遵守的规则和和调节机制不不适用于任何何一个签约国国与第三方非非签约国之间间开展的贸易易。例如，在在《中美贸易条约约》下开展的中美美贸易就是一一种双边贸易易。2、多边贸易(MultilateralTrade)多边贸易是指指在多个国家家政府之间商商定的贸易规规则和调节机机制下的贸易易。同样，多个国国家政府之间间也需要通过过签订贸易条条约或协定来来规定贸易规规则和调节机机制，而且这这些贸易规则则和调节机制制也不适用于于任何一个签签约国与其他他非签约国之之间的贸易。。例如，世界界贸易组织中中的国家所开开展的贸易就就属于多边贸贸易。（六）按清偿偿工具划分1、自由结汇贸贸易(Free-LiquidationTrade)自由结汇贸易易指的是以国国际货币作为为清偿手段的的国际贸易，，又称现汇贸贸易。能够充当这种种国际支付手手段的，主要要是美元、英英镑、欧元、、日元等这些些可以自由兑兑换的货币。。2、易货贸易(BarterTrade)以经过计价的的商品作为清清偿手段的国国际贸易，则则称易货贸易易，或叫换货货贸易。它的特点是，，进口与出口口直接相联系系，以货换货货，进出基本本平衡，可以以不用现汇支支付。（七）按经济济发展水平划划分1、水平贸易(HorizontalTrade)经济发展水平平比较接近的的国家之间开开展贸易活动动，叫做水平平贸易。例如如，北北之间间、南南之间间以及区域性性集团内的国国际贸易，一一般都是水平平贸易。2、垂直贸易(VerticalTrade)经济发展水平平不同的国家家之间的贸易易，称为垂直直贸易。这两类国家在在国际分工中中所处的地位位相差甚远，，其贸易往来来有着许多与与水平贸易大大不一样的特特点。四、国际贸易易的发展历程程国际贸易是一一个历史的范范畴，是在一一定的历史条条件下产生的的，是社会生生产力发展到到一定阶段的的产物。第一次大分工工：畜牧业与与农业的分工工。出现了偶偶然的物与物物的交换。第二次大分工工：手工业从从农业中分离离出来。出现现了直接以交交换为目的的的生产，即商商品生产。第三次大分工工：出现了商商品和专门从从事贸易的商商人。原始社社会末期出现现了阶级和国国家。商品交交换一旦超出出国家界限，，就出现了最最早的对外商商品交换的萌萌芽。（三）当代国国际贸易发展展的趋势1、FTA发展如火如荼荼2、FDl成为国际贸易易发展的加速速器3、电子商务引引发了交易手手段的革命一、中国的外外贸法律制度度中国现行外贸贸法包括总则则、外贸经营营者、货物进进出口和技术术进出口、国国际服务贸易易、对外贸易易秩序、对外外贸易调查、、对外贸易救救济、对外贸贸易促进、法法律责任和附附则几部分。。(一)对外贸易经营营权2004年修订的对外外贸易法放开开了对外贸经经营者资格的的要求。任务2国际贸易易相关的法律律、公约与惯惯例(二)货物与技术的的进出口外贸法第三章章是关于货物物进出口与技技术进出口的的规定，依规规定国家准许许货物与技术术的自由进出出口。(三)国际服务贸易易外贸法第四章章是关于国际际服务贸易的的规定。该章章依世界贸易易组织服务贸贸易总协定第第14条的规定，就就服务贸易一一般例外和安安全例外作了了一般性规定定。(四)对外贸易中的的知识产权保保护传统意义上的的知识产权，，其适用范围围仅限于国内内，对于在境境外发生的侵侵犯本国知识识产权的情况况缺乏有效的的救济。在借借鉴他国有关关规定的基础础上，中国外外贸法增加了了“与对外贸贸易有关的知知识产权保护护”一章。(五)规范对外贸易易中的垄断或或其他不正当当行为修订后的外贸贸法针对垄断断行为、不正正当行为等进进行了规定，，有关规定与与我国反不正正当竞争法并并不矛盾，因因为外贸法只只调整进出口口环节，新规规定填补了我我国外贸法中中缺乏竞争规规则的空白。。(六)对外贸易调查查对外贸易调查查一章，是在在原有条款的的基础上扩充充而成的。该该章为对外贸贸易主管机关关严格执法提提供了法律依依据和执法手手段，对相关关利害关系方方的利益提供供了充分的保保护。请以小组为单单位：完成一一个国家的外外贸法律制度度的调研，要要求如下：1.必须是教材以以外的国家；；2.最终的调查结结果每组以PPT的形式展示。。实践练习：二、相关的国国际公约与惯惯例（一）联合国国国际货物销销售公约简介介《联合国国际货货物销售合同同公约》（UnitedNationsConventiononContractsofInternationalSalesofGoods）是由联合国国国际贸易法法委员会主持持制定的，1980年在维也纳举举行的外交会会议上获得通通过。本公约适用于于营业地在不不同国家的当当事人之间所所订立的货物物销售合同：：凡本公约未未明确解决的的属于本公约约范围的问题题，应按照本本公约所依据据的一般原则则来解决，在在没有一般原原则的情况下下，则应按照照国际私法规规定适用的法法律来解决。。该公约详见教教材附录2。二、跟单信用用证统一惯例例（UCP600）简介跟单信用证统统一惯例（UniformCustomsandPracticeforDocumentaryCredits，简称UCP），是国际银银行界、律师师界、学术界界自觉遵守的的“法律”，，是全世界公公认的、到目目前为止最为为成功的一套套非官方规定定。跟单信用证统统一惯例，2007年修订本，国国际商会第600号出版物，适适用于所有在在正文中标明明按本惯例办办理的跟单信信用证（包括括本惯例适用用范围内的备备用信用证））。除非信用用证中另有规规定，本惯例例对一切有关关当事人均具具有约束力。。和UCP500相比，重大的的内容方面改改变有如下几几点：1、议付的定义义。2、新增的融资资许可。3、拒付后对单单据的处理。。4、单据处理的的天数。5、转让信用证证。广大进出口商商应该对UCP600的变化给予足足够的重视，，特别是要注注意自身在处处理单据的环环节中，是否否有不符合新新惯例的方面面，具体的UCP600条款详见附录录3。一、出口贸易易业务流程详见以下流程程图任务3国际贸易业务务流程二、进口贸易易业务流程进口贸易的业业务程序也分分为：交易前前准备、交易易磋商和合同同订立、合同同履行以及业业务善后四个个阶段。其具具体工作内容容不少与出口口贸易相同，，如市场调研研、物色客户户、建立业务务关系、交易易磋商、签订订合同等。一、外贸相关关工作岗位（一）具体工工作岗位1、国际贸易师师internationaltrademanager从事国际贸易易业务策划、、经营和管理理并具备相应应资质的人员员。2、国际贸易单单证师internationaltradedocumentationmanager从事国际贸易易业务单证缮缮制和审核并并办理相关事事宜并具备相相应资质的人人员。3、国际贸易会会计师internationaltradeaccountant从事国际贸易易会计核算和和财务管理并并具备相应资资质的人员。。4、国际贸易翻翻译internationaltradetranslator从事国际贸易易业务中外国国与中国语言言和文字互译译并具备相应应资质的人员员。任务4外贸相关岗位位、工作内容容与职业资质质要求（二）职业分分类与分级依据GB/T28158-2011的规定，并结结合国际贸易易从业人员各各项职业的工工作内容，将将国际贸易从从业人员各项项职业分为如如表1-1所示的四个类类别和四个职职业等级。表1-1国际贸易从业业人员职业类类别与等级等级国际贸易业务运营类国际贸易单证类国际贸易财会类

国际贸易翻译类

一级高级国际贸易师高级国际贸易单证师高级国际贸易会计师高级国际贸易翻译二级国际贸易师国际贸易单证师国际贸易会计师

国际贸易翻译三级助理国际贸易师助理国际贸易单证师

助理国际贸易会计师

助理国际贸易翻译四级国际贸易业务员、跟单员、国际贸易秘书国际贸易单证员、加工贸易报审员

国际贸易会计员、外汇业务核销员、出口退税办税员二、各岗位的的工作内容（一）国际贸贸易业务运营营类1、高级国际贸贸易师高级国际贸易易师包括以下下主要工作内内容：⑴制定并完完善企业国际际化战略；⑵制定并实实施企业国际际贸易总体业业务规划；⑶指导、协协调企业内各各部门制定业业务方案；⑷承揽并组组织实施重大大贸易项目。。2、国际贸易师师国际贸易师包包括以下主要要工作内容：：⑴确定目标标市场战略，，策划相关贸贸易项目；⑵合理调配配业务资源，，指导监督贸贸易项目负责责人员实现预预期效益；⑶发掘和培培育国外客户户，寻找国际际贸易机会，，组织所负责责项目的谈判判、签约和项项目实施。3、助理国际贸贸易师助理国际贸易易师包括以下下主要工作内内容：⑴了解分管管项目的市场场需求、贸易易环境及商品品信息；⑵收收集、、筛选选客户户信息息并建建立合合作关关系；；⑶进进行贸贸易洽洽谈，，落实实分管管工作作。4、国际际贸易易业务务员国际贸贸易业业务员员包括括以下下主要要工作作内容容：⑴协协助业业务主主管收收集客客户信信息；；⑵按按照业业务主主管要要求办办理国国际贸贸易所所需的的各类类文件件及相相关事事宜；；⑶参参与贸贸易洽洽谈。。5、国际际贸易易跟单单员国际贸贸易跟跟单员员包括括以下下主要要工作作内容容：⑴了了解分分管贸贸易合合同的的相关关条款款；⑵协协助业业务主主管选选择出出口商商品和和供货货单位位；⑶根根据合合同要要求，，协调调监督督商品品生产产过程程；⑷履履行定定购合合同并并安排排发货货事宜宜。6、国际际贸易易秘书书国际贸贸易秘秘书包包括以以下主主要工工作内内容：：⑴联联络、、接待待客户户；⑵起起草、、收发发贸易易文函函；⑶负负责业业务文文件的的运转转和管管理；；⑷辅辅助业业务主主管处处理日日常工工作。。三、职职业资资质要要求（一））国际际贸易易业务务运营营类1、高级级国际际贸易易师⑴基基本条条件高级国国际贸贸易师师应符符合以以下条条件中中的一一项：：①具具有国国际贸贸易或或其他他相关关专业业大专专、高高职学学历（（或同同等学学力））并在在国际际贸易易相关关业务务岗位位上累累计工工作时时间不不低于于8年；②具具有国国际贸贸易或或其他他相关关专业业本科科学历历（或或同等等学力力）并并在国国际贸贸易相相关业业务岗岗位上上累计计工作作时间间不低低于7年；③具具有国国际贸贸易或或其他他相关关专业业硕士士及以以上学学位（（或同同等学学力））并在在国际际贸易易相关关业务务岗位位上累累计工工作时时间不不低于于5年；④具具有国国际贸贸易业业务营营运类类二级级资质质并在在国际际贸易易相关关业务务岗位位上累累计工工作时时间不不低于于3年。⑵业业务技技能高级国国际贸贸易师师除具具备与与本资资质同同一类类别且且级别别低于于本资资质的的其他他资质质的业业务技技能外外，还还应具具备以以下能能力：：①根根据国国内外外政治治与经经济发发展趋趋势制制定并并监督督推进进本企企业国国际化化战略略的能能力；；②制制定本本企业业国际际贸易易业务务规划划和工工作程程序的的能力力；③建建立国国际贸贸易风风险防防范监监控机机制的的能力力；④妥妥善解解决国国际商商务活活动中中重大大问题题的能能力；；⑤全全面的的跨文文化交交际和和组织织协调调能力力；⑥全全面的的商务务外语语综合合应用用能力力。⑶业业务知知识高级国国际贸贸易师师除具具备与与本资资质同同一类类别且且级别别低于于本资资质的的其他他资质质的业业务知知识外外，还还应具具备以以下知知识：：①熟熟悉国国际政政治经经济变变化发发展趋趋势；；②熟熟悉国国际商商务领领域的的基础础理论论和应应用方方法；；③了了解企企业跨跨国经经营的的理论论与方方法。。2、国际际贸易易师⑴基基本条条件国际贸贸易师师应符符合以以下条条件中中的一一项：：①具具有国国际贸贸易或或其他他相关关专业业大专专、高高职学学历（（或同同等学学力））并在在国际际贸易易相关关业务务岗位位上累累计工工作时时间不不低于于4年；②具具有国国际贸贸易或或其他他相关关专业业本科科学历历（或或同等等学力力）并并在国国际贸贸易相相关业业务岗岗位上上累计计工作作时间间不低低于3年；③具具有国国际贸贸易或或其他他相关关专业业硕士士及以以上学学位（（或同同等学学力））并在在国际际贸易易相关关业务务岗位位上累累计工工作时时间不不低于于1年；④具具有国国际贸贸易业业务营营运类类三级级资质质并在在国际际贸易易相关关业务务岗位位上累累计工工作时时间不不低于于3年。⑵业业务技技能国际贸贸易师师除具具备与与本资资质同同一类类别且且级别别低于于本资资质的的其他他资质质的业业务技技能外外，还还应具具备以以下能能力：：①收收集信信息，，分析析并确确定国国内外外目标标市场场战略略的能能力；；②根根据目目标市市场战战略，，策划划开发发国际际贸易易项目目的能能力；；③预预见、、识别别、分分析并并规避避国际际贸易易风险险的能能力；；④策策划、、组织织与实实施公公共关关系活活动的的能力力；⑤策策划、、组织织并使使用商商务外外语进进行业业务谈谈判的的能力力，并并具备备掌控控谈判判的能能力；；⑥较较强跨跨文化化交际际的能能力；；⑦熟熟练应应用商商务外外语的的能力力。（3）业务务知识识国际贸贸易师师除具具备与与本资资质同同一类类别且且级别别低于于本资资质的的其他他资质质的业业务知知识外外，还还应具具备以以下知知识：：①熟熟悉国国际贸贸易相相关的的法律律法规规、国国际公公约、、国际际标准准和国国际惯惯例；；②熟熟悉国国际贸贸易基基础理理论和和应用用方法法。3、助理理国际际贸易易师⑴基基本条条件助理国国际贸贸易师师应符符合以以下条条件中中的一一项：：①具具有国国际贸贸易或或其他他相关关专业业大专专、高高职及及以上上学历历（或或同等等学力力）并并在国国际贸贸易相相关业业务岗岗位上上累计计工作作时间间不低低于1年；②具具有国国际贸贸易业业务营营运类类四级级资质质。⑵业业务技技能助理国国际贸贸易师师除具具备与与本资资质同同一类类别且且级别别低于于本资资质的的其他他资质质的业业务技技能外外，还还应具具备以以下能能力：：①根根据市市场战战略，，协助助调研研目标标市场场和开开发贸贸易产产品的的能力力；②寻寻找并并推荐荐目标标客户户的能能力；；③协协助制制定业业务方方案并并执行行分管管工作作的能能力；；④核算贸贸易项目效效益的能力力；⑤一定的的跨文化交交际能力；；⑥较好应应用商务外外语的能力力。⑶业务知知识助理国际贸贸易师除具具备与本资资质同一类类别且级别别低于本资资质的其他他资质的业业务知识外外，还应具具备以下知知识：①熟悉国国际营销、、国际金融融、国际经经贸地理知知识；②了解我我国国际贸贸易的相关关法律、法法规、标准准与政策。。4、国际贸易易业务员⑴基本条条件国际贸易业业务员应符符合这个条条件：具有有国际贸易易及相关专专业中专、、中职及以以上学历。。⑵业务技技能国际贸易业业务员应具具备以下能能力：①根据国国际贸易业业务方案，，收集信息息、寻找客客户的能力力；②根据贸贸易合同办办理国际贸贸易各业务务环节所需需文件及其其他相关手手续的能力力；③电子商商务应用技技能；④跨文化化交际基础础能力；⑤基础的的商务外语语应用能力力。⑶业务知知识国际贸易业业务员应具具备以下知知识：①熟悉国国际贸易业业务流程；；②熟悉国国际商务礼礼仪；③熟悉相相关国际贸贸易商品知知识；④了解相相关国际贸贸易规定和和惯例；⑤了解国国际贸易单单证相关标标准。5、国际贸易易跟单员⑴基本条条件国际贸易跟跟单员应符符合这个条条件：具有有国际贸易易及相关专专业中专、、中职及以以上学历。。⑵业务技技能国际贸易业业务员应具具备以下能能力：①能根据据出口合同同寻找相应应商品的生生产单位；；②能按合合同规定与与生产单位位协调，掌掌握出口商商品生产过过程，控制制出口商品品的生产时时间与质量量；③能根据据贸易合同同与单证跟跟踪业务流流程的相关关环节并按按规定检验验、接收货货物，寻找找并综合评评估物流服服务，办理理货物托运运及相关事事宜；④良好的的洽商沟通通能力；⑤电子商商务应用技技能；⑥基础的的商务外语语应用能力力。⑶业务知知识国际贸易跟跟单员应具具备以下知知识：①熟悉国国际贸易业业务流程；；②了解相相关国际贸贸易规定和和惯例；③了解国国际贸易单单证相关标标准；④了解市市场营销知知识；⑤了解国国际商务礼礼仪；⑥了解相相关国际贸贸易商品知知识。6、国际贸易易秘书⑴基本条条件国际贸易秘秘书应符合合这个条件件：具有国国际贸易、、秘书及相相关专业中中专、中职职及以上学学历。⑵业务技技能国际贸易秘秘书应具备备以下能力力：①能辅助助管理办公公室日常事事务；②管理业业务文件正正常运转的的能力；③会议管管理的能力力；④熟练使使用办公软软件和电子子商务的应应用技能；；⑤较好的的商务外语语应用能力力；⑥一定的的跨文化交交际能力。。（3）业务知识识国际贸易秘秘书应具备备以下知识识：①熟悉国国际商务礼礼仪；②熟悉办办理国际贸贸易文案的的知识；③了解国国际贸易业业务流程；；④了解国国际贸易谈谈判相关事事宜。（二）国际际贸易单证证类1、高级国际际贸易单证证师⑴基本条条件高级国际贸贸易单证师师应符合以以下条件中中的一项：：①具有国国际贸易或或其他相关关专业大专专、高职学学历（或同同等学力））并在国际际贸易相关关业务岗位位上累计工工作时间不不低于8年；②具有国国际贸易或或其他相关关专业本科科学历（或或同等学力力）在国际际贸易相关关业务岗位位上累计工工作时间不不低于7年；③具有国国际贸易或或其他相关关专业硕士士及以上学学位（或同同等学力））并在国际际贸易相关关业务岗位位上累计工工作时间不不低于5年；④具有国国际贸易单单证类三级级资质并在在国际贸易易相关业务务岗位上累累计工作时时间不低于于3年。⑵业务技技能高级国际贸贸易单证师师除具备与与资质同一一类别且级级别低于本本资质的其其他资质的的业务技能能外，还应应具备以下下能力：①根据国国际贸易合合同及业务务需求独立立编制所需需单证及其其流程的能能力；②识别各各类单证存存在的问题题并提出相相应解决方方案的能力力；③与外商商及相关单单位和部门门协调解决决有关单证证业务问题题的能力；；④全面指指导企业贸贸易单证缮缮制业务的的能力；⑤识别、、分析并规规避国际贸贸易风险的的能力；⑥熟练使使用办公软软件和电子子商务的能能力。(3)业务知识高级国际贸贸易单证师师除具备与与本资质同同一类别且且级别低于于本资质的的其他资质质的业务知知识外，还还应具备以以下知识：：①掌握国国际贸易相相关的法律律、法规、、标准及国国际惯例；；②掌握国国际贸易业业务所使用用的单证及及流程；③掌握国国际贸易相相关各业务务环节所需需外语。2、国际贸易易单证师⑴基本条条件国际贸易单单证师应符符合以下条条件中的一一项：①具有国国际贸易或或其他相关关专业大专专、高职学学历（或同同等学力））并在国际际贸易相关关业务岗位位上累计工工作时间不不低于4年；②具有国国际贸易或或其他相关关专业本科科学历（或或同等学力力）在国际际贸易相关关业务岗位位上累计工工作时间不不低于3年；③具有国国际贸易或或其他相关关专业硕士士及以上学学位（或同同等学力））并在国际际贸易相关关业务岗位位上累计工工作时间不不低于1年；④具有国国际贸易单单证类三级级资质并在在国际贸易易相关业务务岗位上累累计工作时时间不低于于3年。⑵业务技技能国际贸易单单证师除具具备与本资资质同一类类别且级别别低于本资资质的其他他资质的业业务技能外外，还应具具备以下能能力：①根据国国际贸易合合同，及时时、准确、、规范地独独立或指导导其他专业业人员缮制制所需单证证的能力；；②识别单单证中常见见问题并予予以解决的的能力；③发现信信用证存在在问题并提提出修改意意见的能力力；④使用办办公软件和和电子商务务的能力。。⑶业务知知识国际贸易单单证师除具具备与本资资质同一类类别且级别别低于本资资质的其他他资质的业业务知识外外，还应具具备以下知知识：①熟悉国国际贸易相相关的法律律，法规、、标准及国国际惯例；；②熟悉国国际贸易业业务所使用用的单证及及流程；③熟悉国国际贸易业业务相关各各类单证所所需外语。。3、助理国际际贸易单证证师⑴基本条条件助理国际贸贸易单证师师应符合以以下条件中中的一项：：①具有国国际贸易或或其他相关关专业大专专、高职及及以上学历历（或同等等学历）并并在国际贸贸易相关业业务岗位上上累计工作作时间不低低于1年；②具有国国际贸易单单证类四级级资质。⑵业务技技能助理国际贸贸易单证师师除具备与与本资质同同一类别且且级别低于于本资质的的其他资质质的业务技技能外，还还应具备以以下能力：：①缮制单证证的能力；②协助国际际贸易单证师师处理信用证证及其他支付付方式问题的的能力；③使用办公公软件及电子子商务基本功功能的能力。。⑶业务知识识助理国际贸易易单证师除具具备与本资质质同一类别且且级别低于本本资质的其他他资质的业务务知识外，还还应具备以下下知识：①了解国际际贸易相关法法律、法规、、标准及国际际惯例；②了解国际际贸易业务所所使用的单证证及流程；③了解国际际贸易业务相相关各类单证证所需外语。。4、国际贸易单单证员⑴基本条件件国际贸易单证证员应符合这这个条件：具具有国际贸易易及相关专业业中专，中职职及以上学历历。⑵业务技能能国际贸易单证证员应具备以以下能力：①协助国际际贸易单证师师办理单证所所需事宜的能能力；②在助理国国际贸易单证证师指导下缮缮制单证的能能力；③使用办公公软件和电子子商务核心功功能的能力。。⑶业务知识识国际贸易单证证员应具备以以下知识：①了解国际际贸易业务常常用的单证及及流程；②了解国际际贸易业务相相关常用单证证所需外语。。5、加工贸易报报审员⑴基本条件件加工贸易报审审员应符合这这个条件：具具有国际贸易易及相关专业业中专、中职职及以上学历历。⑵业务技能能加工贸易报审审员应具备以以下能力：①能整理加加工贸易的各各类单证和单单据；②能办理加加工贸易业务务批准证等政政府主管部门门的业务报审审工作；③能办理加加工贸易合同同备案、核销销工作；④能办理加加工贸易银行行台账的业务务；⑤使用办公公软件和电子子商务应用能能力。⑶业务知识识加工贸易报审审员应具备以以下知识：①熟悉国际际贸易业务流流程；②了解相关关国际贸易规规定和惯例；；③了解加工工贸易政策和和规定；④了解国际际贸易单证相相关标准；⑤基础的商商务外语应用用能力。（三）国际贸贸易财会类1、高级国际贸贸易会计师⑴基本条件件高级国际贸易易会计师应符符合以下条件件中的一项：：①具有财会会或其他相关关专业大专、、高职学历（（或同等学力力）并在国际际贸易相关会会计岗位上累累计工作时间间不低于8年；②具有财会会或其他相关关专业本科学学历（或同等等学力）并在在国际贸易相相关会计岗位位上累计工作作时间不低于于7年；③具有财会会或其他相关关专业硕士及及以上学位（（或同等学力力）并在国际际贸易相关会会计岗位上累累计工作时间间不低于5年；④具有国际际贸易财会类类二级资质并并在国际贸易易相关财会岗岗位上累计工工作时间不低低于3年。⑵业务技能能高级国际贸易易会计师除具具备与本资质质同一类别且且级别低于本本资质的其他他资质的业务务技能外，还还应具备以下下能力：①制定并协协调推行企业业国际化战略略和业务规划划中财务配套套方案的能力力；②设计国际际贸易企业财财会管理思路路并指导下属属开展会计核核算和财务管管理具体业务务的能力；③分析评估估预决算方案案并综合评估估企业经营状状况，起草国国际贸易企业业财务分析报报告的能力；；④为国际贸贸易企业重大大经营活动提提供财务决策策信息，对活活动计划进行行评估，对活活动过程实施施财务监督的的能力；⑤设计国际际贸易企业筹筹建与清算方方案并监督实实施的能力；；⑥较好的商商务外语应用用能力。⑶业务知识识高级国际贸易易会计师除具具备与本资质质同一类别且且级别低于本本资质的其他他资质的业务务知识外，还还应具备以下下知识：①全面熟悉悉财会专业理理论和管理知知识；②全面熟悉悉我国财经法法律、法规、、制度以及国国际会计核算算、财务管理理的规则与惯惯例；③熟悉国际际政治经济变变化发展趋势势；④熟悉国际际商务领域的的基础理论和和应用方法。。2、国际贸易会会计师⑴基本条件件国际贸易会计计师应符合以以下条件中的的一项：①具有财会会或其他相关关专业大专、、高职学历（（或同等学力力）并在国际际贸易相关会会计岗位上累累计工作时间间不低于4年；②具有财会会或其他相关关专业本科学学历（或同等等学力）并在在国际贸易相相关会计岗位位上累计工作作时间不低于于3年；③具有财会会或其他相关关专业硕士及及以上学位（（或同等学力力）并在国际际贸易相关会会计岗位上累累计工作时间间不低于1年；④具有国际际贸易财会类类三级资质并并在国际贸易易相关会计岗岗位上累计工工作时间不低低于3年。⑵业务技能能国际贸易会计计师除具备与与本资质同一一类别且级别别低于本资质质的其他资质质的业务技能能外，还应具具备以下能力力：①根据企业业国际化战略略制定企业国国际贸易财会会管理和内控控管理制度的的能力；②建立国际际贸易企业财财务预测与决决策、评价与与考核体系的的能力；③组织下属属开展国际贸贸易会计核算算与财务管理理基本业务的的能力；④根据企业业国际化战略略设计并组织织实施资产管管理、税务筹筹划等具体业业务的能力；；⑤组织编制制国际贸易企企业各项财务务报表，拟定定企业预决算算方案的能力力；⑥制定并组组织落实企业业内部审计方方案并形成审审计分析报告告的能力；⑦开展国际际贸易企业筹筹建与清算工工作的能力；；⑧一定的商商务外语应用用能力。⑶业务知识识国际贸易会计计师除具备与与本资质同一一类别且级别别低于本资质质的其他资质质的业务知识识外，还应具具备以下知识识：①熟悉国际际贸易企业财财务管理的理理论与方法；；②熟悉我国国财经法律、、法规与制度度；③熟悉国际际营销、国际际金融、国际际商务领域的的知识；④熟悉我国国国际贸易的的相关法律、、法规、标准准与政策；⑤熟悉国际际贸易及相关关专业领域的的理论与实务务知识。3、助理国际贸贸易会计师⑴基本条件件助理国际贸易易会计师应符符合以下条件件中的一项：：①具有财会会或其他相关关专业大专、、高职及以上上学历（或同同等学历）并并在国际贸易易相关会计岗岗位上累计工工作时间不低低于1年；②具有国际际贸易财会类类四级资质。。⑵业务技能能助理国际贸易易会计师除具具备与本资质质同一类别且且级别低于本本资质的其他他资质的业务务技能外，还还应具备以下下能力：①执行国际际贸易企业各各项财会制度度，开展国际际贸易业务会会计核算与财财务管理具体体业务的能力力；②制作国际际贸易企业资资产负债表、、利润分析表表、现金流量量表及其他相相关报表的能能力；③综合分析析国际贸易企企业各项财务务指标，按程程序承担审计计工作各环节节业务内容的的能力；④基础商务务外语应用能能力；⑤熟练使用用电子数据库库等信息管理理工具开展国国际贸易业务务的财务统计计、分析等项项工作的能力力。⑶业务知识识助理国际贸易易会计师除具具备与本资质质同一类别且且级别低于本本资质的其他他资质的业务务知识外，还还应具备以下下知识：①熟悉国际际贸易企业财财务管理的相相关知识；②了解企业业内部审计的的相关知识；；③了解我国国财经法律、、法规与制度度。4、国际贸易会会计员⑴基本条件件国际贸易会计计员应符合本本条件：具有有财会及相关关专业中专、、中职及以上上学历。⑵业务技能能国际贸易会计计员应具备以以下能力：①处理日常常账目单据、、记账、税务务办理等业务务的能力；②办理各种种出纳业务的的能力；③办理国际际收支申报、、国际结算等等项业务的能能力；④对出口货货物进行退（（免）税核算算的能力；⑤对出口商商品收购价格格进行核算的的能力；⑥熟练使用用办公软件和和财务电算化化软件的能力力；⑦基础的商商务外语应用用能力。⑶业务知识识国际贸易会计计员应具备以以下知识：①熟悉我国国国际贸易实实务操作的相相关规定与方方法；②熟悉国家家会计法规及及其他相关准准则、规定；；③熟悉国际际贸易规定和和惯例；④熟悉国际际结算等专业业知识；⑤熟悉国际际贸易会计核核算实务工作作的方法规定定。5、外汇业务核核销员⑴基本条件件外汇业务核销销员应符合本本条件：具有有国际贸易、、财会及相关关专业中专、、中职及以上上学历。⑵业务技能能外汇业务核销销员应具备以以下能力：①能办理出出口收汇核销销单的申领与与核销工作；；②能办理进进口付汇备案案手续和进口口付汇核销单单的核销工作作；③熟练使用用办公软件和和电子商务应应用能力；④基础的商商务外语应用用能力。⑶业务知识识外汇业务核销销员应具备以以下知识：①熟悉国际际贸易业务流流程；②熟悉出口口收汇核销管管理操作规程程；③熟悉进口口付汇核销管管理操作规程程；④具有财务务、税务及外外汇管理专业业基础知识；；⑤了解相关关国际贸易规规定和惯例；；⑥了解国际际结算等专业业知识。6、出口退税办办税员⑴基本条件件出口退税办税税员应符合本本条件：具有有国际贸易、、财会及相关关专业中专、、中职及以上上学历。⑵业务技能能出口退税办税税员应具备以以下能力：①能能进进行行出出口口货货物物退退（（免免））税税的的业业务务管管理理，，办办理理出出口口货货物物退退（（免免））税税单单证证配配备备事事宜宜；；②能能进进行行出出口口货货物物退退（（免免））税税专专门门软软件件操操作作，，办办理理出出口口货货物物退退（（免免））税税报报审审事事宜宜；；③熟熟练练使使用用办办公公软软件件的的能能力力；；④基基础础的的商商务务外外语语应应用用能能力力。。⑶业业务务知知识识出口口退退税税办办税税员员应应具具备备以以下下知知识识：：①熟熟悉悉国国际际贸贸易易业业务务流流程程；；②财财务务、、税税务务及及外外汇汇管管理理专专业业基基础础知知识识；；③熟熟悉悉出出口口收收汇汇核核销销管管理理操操作作规规程程；；④熟熟悉悉出出口口货货物物退退税税税税种种、、税税率率；；⑤了了解解相相关关国国际际贸贸易易规规定定和和惯惯例例；；⑥了了解解国国际际结结算算等等专专业业知知识识。。（四四））国国际际贸贸易易翻翻译译类类1、高高级级国国际际贸贸易易翻翻译译⑴基基本本条条件件高级级国国际际贸贸易易翻翻译译应应符符合合以以下下条条件件中中的的一一项项：：①具具有有国国际际贸贸易易、、外外语语或或其其他他相相关关专专业业大大专专、、高高职职学学历历（（或或同同等等学学力力））并并在在国国际际贸贸易易或或翻翻译译相相关关业业务务岗岗位位上上累累计计工工作作时时间间不不低低于于8年；；②具具有有国国际际贸贸易易、、外外语语或或其其他他相相关关专专业业本本科科学学历历（（或或同同等等学学力力））并并在在国国际际贸贸易易或或翻翻译译相相关关业业务务岗岗位位上上累累计计工工作作时时间间不不低低于于7年；；③具具有有国国际际贸贸易易、、外外语语或或其其他他相相关关专专业业硕硕士士及及以以上上学学位位（（或或同同等等学学力力））并并在在国国际际贸贸易易或或翻翻译译相相关关业业务务岗岗位位上上累累计计工工作作时时间间不不低低于于5年；；④具具有有国国际际贸贸易易翻翻译译类类二二级级资资质质并并在在国国际际贸贸易易或或翻翻译译相相关关业业务务岗岗位位上上累累计计工工作作时时间间不不低低于于3年。。⑵业业务务技技能能高级级国国际际贸贸易易翻翻译译除除具具备备国国际际贸贸易易翻翻译译、、助助理理国国际际贸贸易易翻翻译译的的业业务务技技能能外外，，还还应应具具备备以以下下能能力力：：①了了解解国国际际政政治治经经济济发发展展趋趋势势的的能能力力；；②全全面面负负责责企企业业翻翻译译工工作作并并解解决决企企业业翻翻译译工工作作中中重重大大疑疑难难问问题题的的能能力力；；③承承担担并并指指导导企企业业重重要要商商务务会会议议、、商商务务活活动动翻翻译译工工作作的的能能力力；；④熟熟练练使使用用外外语语协协助助企企业业领领导导开开展展商商务务谈谈判判，，并并具具有有策策划划、、组组织织、、实实施施及及协协调调谈谈判判的的能能力力；；⑤全全面面的的跨跨文文化化交交际际能能力力。。⑶业业务务知知识识高级级国国际际贸贸易易翻翻译译除除具具备备国国际际贸贸易易翻翻译译、、助助理理国国际际贸贸易易翻翻译译的的业业务务知知识识外外，，还还应应具具备备以以下下知知识识：：①熟熟悉悉国国际际政政治治、、经经济济、、文文化化以以及及国国际际商商务务领领域域的的综综合合知知识识；；②熟熟悉悉国国际际贸贸易易及及相相关关专专业业领领域域的的理理论论与与实实务务知知识识；；③全全面面掌掌握握在在国国际际商商务务环环境境下下熟熟练练使使用用商商务务外外语语的的相相关关知知识识；；④全全面面了了解解跨跨文文化化交交际际方方面面的的知知识识。。2、国国际际贸贸易易翻翻译译⑴基基本本条条件件国际际贸贸易易翻翻译译应应符符合合以以下下条条件件中中的的一一项项：：①具具有有国国际际贸贸易易、、外外语语或或其其他他相相关关专专业业大大专专、、高高职职学学历历（（或或同同等等学学力力））并并在在国国际际贸贸易易或或翻翻译译相相关关业业务务岗岗位位上上累累计计工工作作时时间间不不低低于于4年；；②具具有有国国际际贸贸易易、、外外语语或或其其他他相相关关专专业业本本科科学学历历（（或或同同等等学学力力））并并在在国国际际贸贸易易或或翻翻译译相相关关业业务务岗岗位位上上累累计计工工作作时时间间不不低低于于3年；；③具具有有国国际际贸贸易易或或其其他他相相关关专专业业硕硕士士及及以以上上学学位位（（或或同同等等学学力力））并并在在国国际际贸贸易易或或翻翻译译相相关关业业务务岗岗位位上上累累计计工工作作时时间间不不低低于于1年；；④具具有有国国际际贸贸易易翻翻译译类类三三级级资资质质并并在在国国际际贸贸易易或或翻翻译译相相关关业业务务岗岗位位上上累累计计工工作作时时间间不不低低于于3年。。⑵业业务务