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文档简介

会计学1caina市场细分与定位研究模板MarketSegmentation&PositioningResearch

采纳实效市场细分与定位研究是一项服务，而不仅仅是研究本身，它不停留在对市场细分的结果上，通过识别细分市场，找出不同细分市场存在的差异，并挖掘产生差异的原因，确定各目前潜在市场的规模以及潜在的利润空间，目的在于帮助客户确定合理的目标市场，从而制定根据自身可控制资源和符合自身最大利益的有效策略，这一过程的实现可以借助于综合运用采纳的市场研究服务、营销服务、竞争分析服务来完成。

采纳实效市场细分与定位研究服务第1页/共6页MarketSegmentation&PositioningResearch采纳实效市场细分与定位研究服务市场细分MS目标市场TM市场定位MP

根据消费者的需求差异细分市场，是用来确定需要不同的产品和服务的消费者群体，从而可以针对特定消费群体的特点来制定相应的市场策略。通常它是通过特征聚类分析和特征因素描述来获得各个不同细分市场的特点，使抽象的市场细分变成现实存在的消费群体集合。

确定最具价值和吸引力的细分市场，选择目标市场可以优化可控资源的使用，以便进入可以提供最佳利益机遇的细分市场。通常是通过建立市场价值水平这一参数来评估每一个细分市场的市场容量、进入成本、成功机率和利益水平。客户可按照自身可控资源来确定选择进入一个、多个还是全部细分市场。

制定目标市场进入时所需的市场策略，它通常是通过定位参数和定位变数两个方向和手段来实现，最终将依靠可实际操作的市场策略和战术获得目标市场中消费群体的购买，从而满足客户利益愿望。第2页/共6页MarketSegmentation&PositioningResearch市场细分与定位研究技术与方法聚类分析对应分析Q型因子分析方差分析判别分析第3页/共6页第4页/共6页MarketSegmentation&PositioningResearch市场细分与定位研究的解决方案

市场细分与定位研究的解决方案，由于牵扯到市场细分、目标市场和市场定位，因此它实质上是一项多种研究解决方案的综合体，它应用其他研究成果来进行自身的研究，例如它经常使用消费者需求、市场潜力、产品创新、品牌价值、销售分析与预测等研究的结果。

产品（概念）消费接受与选择组合变量的影响与程度评估特征描述与消费分组品牌市场地位的消费评价理想品牌形象与价值描述市场品牌地位图示建立消费行为与需求影响因素测定建立标准影响变量消费者群体聚类分群细分与

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