郑州日产汽车FA预销售广东行业客户说明会活动方案

F91A预销售--

行业客户说明会活动方案(广东)2经销商预销售培训

120家经销商销售经理专场客户说明会

6场,每场10-家,20人焦点客户推介会

30个重点城市1场/月·家经销商,8-10家/场公关宣传

30篇网络、行业媒体、经济媒体媒体试乘试驾

媒体网络（5家）行业杂志（5家）专业杂志（2家）F91A简化官网开通上门推介

120家经销商3万次FY08FY0910.15-305.10-25新车发布郑州日产高端轻卡将于明年正式上市，为上市后快速实现销量，上市前公司将在全国开展一系列预销售活动；活动背景3020406080100120广东省浙江省山东省辽宁省山西省重庆市云南省四川省黑龙江省福建省上海市陕西省新疆省河北省江苏省贵州省河南省广西甘肃省湖南省湖北省北京市吉林省海南省内蒙古天津市青海省宁夏省安徽省江西省西藏省0607千台2006年，广东区域销售11，156台，占总体销量的57.8%2007年，广东区域销售10473台，占总体销量的51.6%2、广东高端轻卡销量占全国比重较大（如06-07年广东庆铃轻卡销量占全国销量

50%以上）.资料来源：2006、2007庆铃用户档案活动背景43、城市执法、电力、烟草、通讯及物流等行业年采购轻卡批量较大(示例:2007年庆铃10台以上大客户清单)；4、批量购车客户可能会在年底前制定下年度采购计划；活动背景5产品概要6最大装载质量(平板车)1.5吨1.25吨2吨2吨驾驶室宽1.87米驾驶室形式单排双排单排双排发动机型号(柴油)ZD30DDTi(高压共轨柴油喷射式、中冷增压）最大功率、变距１４０马力、２８０Nm轴距２．５米２．５米２．８米３．４米３．４米产品概要7庆铃

(五十铃品牌)高档低档<载质量

1.5-2.0t轻卡段>江铃(国内主力品牌)国外品牌农用车(2.4万台）国内品牌主要目标市场(07年销售台数)(4.6万台)(27万台)10万元7万元潜力市场8600P系列：搭载4KH1系列发动机（达到国3排放）载重：1.5-4吨轴距：2490、2765、3360、

3815价位：万元为2004年追加的车型主要竞品9行业：电力公司、市政公司、执法局、电力公司、自来水公司、燃气公司，（例：中国南方电力建设集团有限公司，中国石油辽河油田公司等）.类型：政府机关，公共事业单位用途：

在城市、城郊的日常维护

(作业半径约50km)装载物品：

小型工具，3个或更的工作人员.用户概况

#1~维修作业用车10行业:物流公司

(例如：

DHL、UPS、中外运敦豪、申通物流、货运公司等)，制造业(例如：

徐福记国际有限公司)，连锁超市用途:在市内使用，成吨货物短距离运输，(运输半径约100-200

km）.用户概况

#2~物流11活动目目的1、向大大行业业客户户告知知09年郑州州日产产高端端轻卡卡上市市情况况；2、组织织大行行业客客户进进行车车辆的的静态态展示示和动动态体体验；；3、进行行客户户购买买意向向调查查，引引导客客户提提前将将F91A做为09年采购购计划划；12活动目目标(KPI)1、每站站邀请请3家以上上物流流等非非郑州州日产产老客客户；；2、参加加活动动的客客户对对产品品认可可度达达80%以上；；3、参加加活动动的客客户30%09年实现现购车车；13活动内内容4、现场场座谈谈活动内内容1、产品品说明明3、试乘乘试驾驾2、产品品展示示14核心工工作1、邀请请客户户：邀邀请到到活动动所需需的09年有可可能大大批量量采购购高端端轻卡卡的行行业客客户；；2、客户户对产产品认认可：：认真真做好好产品品说明明、静静态介介绍和和试乘乘试驾驾，确确保客客户对对产品品认可可；3、客户户对活活动满满意：：进行行一对对一的的客户户接待待，以以完善善的活活动流流程及及细节节安排排，确确保客客户对对活动动安排排的满满意度度；；15活动对对象1、郑州州日产产的老老客户户中，，大量量使用用庆铃铃、江江铃或或其它它品牌牌轻卡卡，09年有可可能大大批量量采购购高端端轻卡卡的客客户；；2、庆铃铃或江江铃轻轻卡的的大客客户，，09年有可可能大大批量量采购购高端端轻卡卡的客客户；；活动对对象来来源09年有可可能大大批量量采购购高端端轻卡卡的客客户（（20-30家，60人以内内）；注：不不邀请请媒体体16活动对对象邀邀请1、经销销商从从郑州州日产产老客客户中中，列列出09年有可可能购购5台以上上高端端轻卡卡的客客户名名单；；2、办事事处将将01-07年的庆庆铃轻轻卡客客户名名单分分到所所属经经销商商（完完成时时间见见日程程表）），经经销商商筛选选出年年购庆庆铃轻轻卡5台以上上客户户名单单（此此名单单中有有部分分客户户同时时是郑郑州日日产老老客户户）；；注：一一个城城市存存在多多家经经销商商的由由办事事处协协调分分配庆庆铃客客户名名单3、经销销商登登门拜拜访以以上行行业客客户，，收集集客户户信息息，了了解09年购车车计划划；4、各经经销商商将09年有可可能购购5台以上上高端端轻卡卡的客客户，，按下下表格格式报报办事事处；；（N-15日前完完成））5、办事事处汇汇总后后，选选出20-30家客户户（同同等条条件下下优先先选择择郑州州日产产老客客户）），并并通知经经销商商进行行邀请请；（（N-10日前完完成））6、经销销商对对客户户进行行邀请请；（（N-3日前完完成））17活动对对象邀邀请18促进客客户对对产品品认可可的主主要工工作一、培培训：：对经经销商商参与与接待待人员员进行行产品品静态态及动动态介介绍话话术的的培训训；二、产产品说说明：：对客户户可能能提出出的问问题有有充分分准备备；三、产产品静静态展展示及及介绍绍：列列出产产品的的卖点点，制制作卖卖点贴贴，针针对主主要卖卖点重重点介介绍；；四、试试乘试试驾：：针对对产品品动态态卖点点进行行介绍绍；19促进客客户对对活动动满意意的主主要工工作一、现现场布布置：：客户户感到到被尊尊重，，签到到处、、导引引牌、、横幅幅醒目目；二、一一对一一全程程陪护护：经经销商商与参参加活活动客客户，，从邀邀请到到活动动当天天全过过程保保持一一对一一陪护护；三、培培训：：对经销商商参与与接待待人员员进行行活动动流程程培训训；四、现现场特特色服服务：：点心心、果果盘、、饮料料；五、活活动流流程说说明及及工作作（目目的、、形式式、主主要细细节工工作））1、邀约约：确确促邀邀约的的客户户能参参加活活动（（细节节：N-3天前邀邀请函函发放放完毕毕，N-1天电话话或手手机短短信通通知，，活动动当天天电话话确认认，活活动前前保持持联系系）；；2、接待待：从从接到到客户户-活动开开始，，先签签到，，领取取礼品品卷，，点心心果盘盘供应应，等等待活活动开开始；；3、产品说说明：控制讲解解时间20分钟；4、静态展展示及产产品介绍绍：对客客户进行行分组引引导，一一对一介介绍产品品静态优优势；5、试乘试试驾：对对客户进行行分组引引导，体体验动态态优势；；6、座谈会会：对客户进进行分组组引导，，听取客户户对车辆辆的评价价，并进进行购买买意向调调查，引引导客户户提前将将F91A做为09年采购计计划；20活动分工工

部门

负责事项品牌广宣部活动策划、活动外围协调（公司各部门及上海广告）、活动物料组织（车辆、车模、折页）、活动现场配合市场研究部车辆手续（临牌、保险、养路费）、产品说明资料、试乘试驾要点说明资料、客户调查问卷网络发展部配合活动的专项话术培训（客户邀请、活动过程引导、产品静态和动态介绍）SCM部车辆运输:郑州-广州,济南-郑州(站与站之间运输由区域安排)上海广告现场布置设计大区、办事处协调经销商收集客户信息、经销商参与接待人员和客户邀请名单的确认经销商客户信息收集、客户邀请、对客户一对一全程陪护、后期跟踪天麒广告细化执行方案、现场布置和执行、项目申报和费用报销21活动时间间广州：11月20日上午10：00—12：00广州：11月20日下午14：30—17：10东莞：11月25日下午14：30—17：10深圳：11月26日下午14：30—17：1022活动安排排时间活动内容物料人员开场前场地布置、备好水果茶点新车、拱门、地毯、X架、指牌、接待台等所有物料天麒、经销商30分钟客户签到接待台、笔、签到本经销商、办事处、天麒3分钟主持人开场麦克风办事处5分钟厂家代表致辞麦克风厂家代表20分钟产品说明介绍麦克风厂家代表75分钟产品及竞品绕车介绍麦克风经销商55分钟现场座谈交流水果、点心、饮品客户、经销商、厂家结束23工作日程程24活动地点点—场地选择择依据1、宽松满满足30-40人的会议议场地；；2、满足两两台轻卡卡静态展展示；3、满足两两台轻卡卡试乘试试驾；4、满足15家行业客客户的一一对一座座谈；25活动地点点广州：广广州白云云国际会会议中心心新闻发发布厅地址：：广州市市白云大大道南1039-1045号场地简介介：广州白云云国际会会议中心心是广东省省、广州州市的重重点工程程，由省省市政府府及越秀秀集团共共同投资资40多亿元兴兴建，是是集会议议、展览览、酒店店、演出出、宴会会、写写字楼于于一体的的大型综综合性会会议中心心3号楼会场、一一对一座座谈处车辆展示示处会议中心心平面26活动地点点会议厅车辆展示示处会场入口口座谈区27活动地点点东莞：郑州日产产新兴店店地址：广广东省东东莞市寮寮步汽车车城场地简介介：郑州日产产新兴店店座落东东莞市寮寮步汽车车城，交交通便利利，设施施齐全。。正门会议室28活动地点点深圳：五洲宾馆馆长江厅厅（二楼楼）地址：广广东省深深圳市福福田区深深南大道道6001号场地简介介：深圳五洲洲宾馆座座落在深深圳市福福田中心心区，是是深圳市市接待外外国来宾宾的重要要场所，，交通便便利，设设施齐全全。正门会议室29活动地点点签到接待待区车辆展示示处30活动地点点一对一座座谈区31附件：签签到表签到表说明会名称：地点：日期：序号姓名单位职务联系电话1234567832附件：07年庆铃轻轻卡广东东各地市市销量分分布9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。15:43:1715:43:1715:4312/31/20223:43:17PM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。12月-2215:43:1715:43Dec-2231-Dec-2212、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。15:43:1715:43:1715:43Saturday,December31,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。12月月-2212月月-2215:43:1715:43:17December31,202214、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。31十十二二月20223:43:17下下午15:43:1712月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。十二月223:43下午午12月-2215:43December31,202216、行动出成成果，工作作出财富。。。2022/12/3115:43:1715:43:1731December202217、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。3:43:17下午3:43下下午15:43:1712月-229、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。15:43:1715:43:1715:4312/31/20223:43:17PM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。12月-2215:43:1715:43Dec-2231-Dec-2212、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。15:43:1715:43:1715:43Saturday,December31,202213、不知香积积寺，数里里入云峰。。。12月-2212月-2215:43:1715:43:17December31,202214、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。31十十二二月月20223:43:17下下午午15:43:1712月月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。。十二月月223:43下下午午12月月-2215:43December31,202216、少年十十五二十十时，步步行夺得得胡马骑骑。。2022/12/3115:43:1715:43:1731December202217、空山新雨后后，天气晚来来秋。。3:43:17下午3:43下下午15:43:1712月-229、杨杨柳柳散散和和风风，，青青山山澹澹吾吾虑虑。。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、阅读一切好好书如同和过过去最杰出的的人谈话。15:43:1715:43:1715:4312/31/20223:43:17P