金地营销推广培训

2011年金地艺境金地艺境花园洋房——[破冰术][一、洋房优势归纳]—挖掘洋房优势，体现居住价值—产品力经典花园洋房惟一性上海首创褐石街区优越性洋房居住的品质感和满足感性价比中等价位面积突破生活体验生活主张和居住意境2011金地艺境花园洋房

五大推广价值点

都市经典时尚【洋房优势体现——三要素】不远离的都市不过时的经典不刻意的时尚轨道交通赋予的城市感、商业街让都市无处不在褐石街区的永恒、褐石恒久远艺境永留传美式生活的全新体验赫本的时尚化身[二、客户分析]—根据产品定义客户，依据政策破解客户—A、首次购房的刚需客户——针对小户型的花园洋房产品家庭：80后二口之家，为了结婚买房，或三口之家，重视交通、外观、教育职业：各企业、事业单位、政府机关新人、自由职业者生活状态：享受生活，憧憬美式褐石复古风，对生活品质有要求，积蓄不多，但迫于压力必须买房家庭：三口之家等，重视楼盘品质、升值空间职业：各企业中高层生活状态：准备给小孩买房，但长期处于观望态度，由于限购，害怕房市报复性反弹，故跟风抢购12B、改善型需求的客户——针对大户型的花园洋房产品家庭：三口之家，重视楼盘品质、周边环境、交通职业：各企业中高层，政府机关中层，拆迁户生活状态：已有一套小面积住房，但日益感到捉襟见肘，迫切需要改善家庭：三口之家，或两代同堂，目前居住和工作都在宝山区域，有地缘因素职业：各企业中高层，宝钢等宝山大型国有企业生活状态：喜欢洋房产品，居住品质高，未来居住环境也好生活也好将有很大提升，洋房产品非常好有地下室、花园、电梯等，品质非常高，比万科的要好12[三、经营目标]—确立整盘经营目标，明确完成洋房销量—【全盘经营指标】总套数（套）整盘总销（亿元）高层96418花园洋房56316SOHO3373合计191237高层：86956㎡花园洋房：68356㎡SOHO：17666㎡【11年期内库库存结构构分析】物业类型房型户型面积(㎡）面积面积比例套数套数比例高层2房711809010.2%25613.6%2房91-963969622.3%43122.8%2房1202411613.5%20010.6%3房15382624.6%522.8%4房（复式）1963940.2%20.1%小计8695350.9%96449.8%洋房3房94-1001831210.3%18810.0%3房(复式）94-10088535.0%945.0%3房127-147123036.9%1045.5%4房158-1643028317.0%1789.4%小计6835639.2%56329.9%soho36-871922810.8%33720.3%合计174537100%1912100%【2011年推售节节奏建议议——A、高层公公寓预售售证8月份取得】NO.2：SOHO：推出（（384套、17666㎡）NO.1NO.3NO.3NO.4NO.4NO.212月11月10月9月8月7月6月5月NO.4：花园洋洋房（132套、16358㎡）高层（494套、46374㎡㎡）NO.1：花园洋洋房（240套、29703㎡）NO.3：花园洋洋房（192套、23690㎡）高层（447套、44183㎡㎡）【2011年推售节节奏建议议——B、高层公公寓预售售证8月份未取得】NO.4：高层（（494套、46374㎡）NO.1NO.3NO.2NO.4NO.3NO.212月11月10月9月8月7月6月5月NO.1：花园洋洋房（240套、29703㎡）NO.2：花园洋洋房（192套、23690㎡）SOHO（384套、17666㎡㎡）NO.3：花园洋洋房（132套、16358㎡）高层（447套、44183㎡㎡）【2011年签约指指标】

套数总销总套数2011完成签约套数比例整盘总销2011年完成签约总销比例高层96475278％17.914.279％花园洋房56445180％16.212.577％SOHO38422458％3.41.750％合计1912142775％37.5328.476％2011年，全年年销售金金额：28亿元花园洋房房：22821元/㎡；高层公公寓：20412元/㎡；SOHO小户型：：17500元/㎡区域抗性：宝宝山工业业园区？？价格抗性：第第一批入入市的花花园洋房房价格远远远高于于宝山区区域市场场？交通抗性：2条轨道交交通3公里距离离？周边边地面交交通配套套的缺失失？配套抗性：周周边配套套依赖绿绿地领海海？项目目自身配配套？政策抗性：新新国八条条&上海细则则出台？？如何应应对速冻冻期？心理抗性：短短期内购购买意愿愿急速下下降？购买力抗性：首首套首付付4成，二套套首付6成，如何何解决？？【我们遇到到的困难难点——新政下，，项目购买抗性性增大】N个抗性需需要化解解，传统统营销手手段无法法有效达达成！区域抗性：宝宝山工业业园区？？价格抗性：第第一批入入市的花花园洋房房价格远远远高于于宝山区区域市场场？交通抗性：2条轨道交交通3公里距离离？周边边地面交交通配套套的缺失失？配套抗性：周周边配套套依赖绿绿地领海海？项目目自身配配套？政策抗性：新新国八条条&上海细则则出台？？如何应应对速冻冻期？心理抗性：短短期内购购买意愿愿急速下下降？购买力抗性：首首套首付付4成，二套套首付6成，如何何解决？？【我们遇到到的困难难点——新政下，，项目购买抗性性增大】N个抗性需需要化解解，传统统营销手手段无法法有效达达成！【鱼池理论论==客户总量量】【我们遇到到的困难难点——新政下，，项目客户量愈愈减】竞品先瓜瓜分了我我们的客客户，其其余客户户又被政政策所限限购！限购压力力竞争个案案我们现有有的客户户量2011年，我们们遇到两两大问题题面对新政，如何制制订项目目整盘的营销推推广策略？面对第一批开盘的花园洋房房，如何确保其成功面市？创新营销销，规避避新政，，化解抗抗性，达达成购买买2011年，破破解之之道2011年，破破解原原则利用一一切有有效手手段，，增加加来人人量[四、花花园洋洋房营营销推推广策策略]渠道资源平台生活节奏日常喜好对应传播渠道和方式衣注重品牌和个性，但更注重性价比向往有个性的奢侈品：品牌跨界活动食快餐+聚餐，乐衷寻找美食周边商业中心巡展住老社区，几代同住，租房，小户型数据库:针对老社区，周边社区派单/社区活动行经济型车，"打的+地铁"收音机攻略（开车和的士）地铁攻略（包装地铁站，地铁内包车）游向往美国等跨境游每年希望有一次境内游将美国旅游券作为抽奖大礼品丽江等地作为重大节点礼品奖励娱运动/时尚休闲（泡吧/KTV/音乐会/话剧/大片等）网络定制话剧两三人的电影院（私人影院预约活动）各大热门论坛（网络水军）阅读习惯新闻综合类/财经类/周末画报/三联生活周刊/南都/参考消息/体坛周刊新闻晨报新民晚报第一财经周刊投资意识炒股、基金30岁投资理财讲座工作地点宝山区内及周边区7号线沿线写字楼分众传媒投放宝钢内部团购/7号线沿线礼品派发根据目目标客客户喜喜好定定制传传播渠渠道开盘51房展会起势造势蓄势成势3/204/54/204.255/1集卡媒体启动产品系/舆论话题样板区及各类活动[2011年3月—2011年5月四个个步骤骤]四大阶阶段、、循序序渐进进、层层层深深入、、实现现热销销！备注：：已经经完成成的前前期营营销推推广工工作（（2010.10.1~2011.2）目的：：塑造造项目目前期期形象象，有有效针针对目目标客客户传传播，，起势势项目目知名名度“十一一”房房展会会的参参与数据库库客户户的短短信群群发7号线地地铁的的小型型巡展展宝山工工业园园区的的派单单周边老老式居居民区区的派派单A、创新新营销销之[线上策策略]目的：：打造造项目目褐石石品牌牌形象象，塑塑造首首创褐褐石口口碑效效应【户外】———褐石首首创，，金地地品牌牌线上上【艺刊】———揭开褐褐石调调性，，演绎绎褐石石情调调线上上【户型册册】线上上【夹报稿稿】线上上【报纸稿稿】线上上【网络】线上上【市台路路改造造】———需要有有仪式式感的的道路路，与与艺境境气质质匹配配高6m××长50m的围墙墙尺寸寸，绿绿化景景观隔隔离带带放置置市台台路中中央，，打造造出项项目的的仪式式感让来艺艺境的的道路路，成成为一一种享享受线上上【五感营营销】———褐石样样板生生活360度体验验体验场场所：：会所所、样样板景景观段段、样样板房房、样样板服服务视觉（（褐石石文化化的软软装与与赫本本真人人秀））听觉（（播放放一段段美式式音乐乐）嗅觉（（现场场烧煮煮的咖咖啡与与面包包香））触觉（（摆饰饰、书书籍、、美式式飞镖镖）味觉（（可免免费品品尝各各类茶茶歇））通过现现场体体验，，化解解抗性性，同同化客客户，，感染染客户户线上上【商业街街打造造】———让你在在家门门口便便可拥拥有艺艺境新新天地地（1）实体咖啡啡店：体现现美式主题题风格的咖咖啡店铺的的引入，让让咖啡店成成为褐石风风情延伸的的一部分；；（2）婚纱摄影影店：根据据商业街的的美式风情情的整体定定位，将婚婚纱摄影开开设与此，，符合客户户以及商家家的需求；；（3）花艺商店店：随着首首批花园洋洋房的推出出，充分符符合其气质质的商家首首选便是花花艺店铺；；（4）合作厂商商的店铺成成列：如，，供应商商商品展示，，也可根据据其意愿，，进行实体体店铺的销销售；（5）其他商家家的引入：：如，软装装商店；跳脱社区商商业配套范范畴，纳入入宝山、纳纳入北区的的商业地标标也是一个值值得购买艺艺境的理由由线上线上商业街——淘宝店家免免费实体店店引入，免费让淘宝宝店家实体体店入住为商业街整整体增添现现场活力为现场带来来更多的人人群与项目起到到联动效应应商家效应＋＋买家效应应＝人人潮效应＝＝关注注效应开盘前营造造一条“活活”的商业业街【赫本秀】——借势赫本，，炒作项目目，吸引关关注，扩大大影响时间：样板板房开放后后为期一个月月地点：项目目现场推手：定点点媒体炒作作线下：网络络跟踪报道道艺境，一个个在上海发发现赫本的的地方线上情景模拟定定制话话剧（项项目褐石植植入广告））N场话剧+N组客户+媒体效应=几十万的关关注时间：2011.7月份&12月份定制话剧，，邀约目标标客户将“赫本、、褐石”作作为植入式式广告联合网络与与报纸媒体体跟进炒作作老业主&准业主的客客户关怀作为“洋房房和高层””承上启下下的活动，，以及年底底客户回馈馈线上B、创新营销销之[线下策略]目的：通过过各类活动动举行，迅迅速积累客客户，成功功开盘【北区双城记记】——与格林世界界联动格林世界&艺境联手手打造北区区金地创新新营销模式式，另，艺艺境班车可可来往于两两大案场因两个项目目物业类型型不冲突，，故同作为为金地品牌牌项目，可可做捆绑式式销售金地北区两两大标竿楼楼盘，创新新联手营销销线下既共享客户户资源，又又不争夺客客户，和谐谐营销概念念【非比寻常的的巡展】褐石样板区区的浓缩版版亮相巡展不再是是单一的积积累客户方方式，更是是艺境褐石石风情的真真正亮相线下让每次巡展展都是褐石石一次首发发会！（）【定向推荐会会】——为宝钢客户户订制捕捉同在在宝山区，，即：“区区域抗性最最小的、最最有效的、、有能力购购买的”客客源通过定向活活动，在宝宝钢内部建建立项目宣宣传平台对宝钢内部部客户购买买拥有一定定的优惠线下艺境，2011年“最婚房房”（为为爱而忙，，为婚而房房）联合房产网网站组织万万人看房活活动亦可与相亲亲网站联手手邀约看房房活动根据产品户户型特征，，借助婚房房之名，直直击目标客客户需求线下新人人婚婚纱纱大大礼礼包包派派送送通过过抽抽奖奖婚婚纱纱活活动动，，锁锁定定刚刚需需目目标标客客户户，，也也是是针针对对新新政政促促来来人人的的有有效效手手段段凡来来看看房房的的准准新新人人，，均均有有机机会会获获得得免免费费在在艺艺境境的的婚婚纱纱拍拍摄摄总价价值值4000元，，通通过过抽抽奖奖，，50名幸幸运运儿儿即即可可获获得得线下下艺境境，，一一个个让让你你幸幸福福的的理理由由美国国周周周周周周展展（（让让褐褐石石氛氛围围熏熏陶陶你你））通过过““文文化化、、生生活活、、娱娱乐乐、、体体验验””类类活活动动促促来来人人从不不同同层层面面展展示示典典型型美美式式生生活活氛氛围围，，客客户户有有充充分分的的参参与与度度美国国哈哈雷雷机机车车展展Tiffany饰品品展展美式式家家具具展展美式式名名表表展展线下下客户户关关怀怀计计划划（（项项目目产产品品植植入入式式介介绍绍））借关关怀怀活活动动为为依依托托，，让让褐褐石石产产品品在在无无形形中中潜潜入入客客户户意意识识家具具摆摆放放讲讲座座室内内空空间间合合理理布布局局讲讲座座花园园如如何何打打理理讲讲座座收纳纳系系统统如如何何处处理理讲讲座座线下下渠道道创新新营营销销模模式式客户户为为什什么么来来？？如如何何促促进进成成交交？？1、金金地地老老客客户户开开发发：：3月15日-----3月30日前前完完成成，，并并短短信信通通知知巡巡展展时时间间2、邀邀请请函函寄寄送送：：针针对对前前期期所所有有客客户户的的邀邀请请函函寄寄送送，，通通知知其其巡巡展展时时间间（（3月25日完完成成寄寄送送））3、口口径径说说辞辞：：非非常常时时期期的的非非常常说说辞辞4、主主推推洋洋房房、、何何谓谓洋洋房房、、何何谓谓褐褐石石、、洋洋房房买买点点（（空空间间尺尺度度））、、5、护护照照功功能能、、告告知知售售楼楼处处开开放放日日期期（（4月底底））6、到到访访有有礼礼（（50元交交通通卡卡壹壹张张））、、到到访访抽抽奖奖活活动动7、房房型型图图公公开开、、办办理理护护照照、、护护照照升升级级、、金金地地老老业业主主抽抽奖奖活活动动8、支支持持：：巡巡展展场场地地确确认认、、户户型型册册、、邀邀请请函函及及抽抽奖奖道道具具制制作作、、邀邀请请短短信信确确定定、、巡巡展展礼礼品品9、其其他他小小型型巡巡展展（（3月底底至至4月中中旬旬））：：宝宝山山工工业业园园区区巡巡展展；；宝宝钢钢定定向向；；丰丰翔翔路路木木材材市市场场派派报报另外外，，针针对对婚婚房房需需求求的的人人，，可可以以进进驻驻婚婚博博会会小户户型型业业主主———大型型巡巡展展：：渠道道创新新营营销销模模式式客户户为为什什么么来来？？如如何何促促进进成成交交？？银行行VIP卡、、基基金金客客户户名名单单、、高高级级车车主主名名单单可可电电话话邀邀约约其其到到访访现现场场，，现现场场办办理理护护照照目的的：：为为4月份份的的样样板板房房公公开开，，明明确确客客户户的的具具体体房房型型位位置置意意向向，，必必须须将将会会所所VIP卡办办理理工工作作前前置置办理理会会所所VIP卡（（人人民民币币1万元元））（（即即意意向向金金：：由由于于无无预预售售证证，，以以会会所所卡卡的的形形式式收收取取））：：初步步锁锁定定意意向向客客户户及及客客户户需需求求，，并并登登记记客客户户信信息息，，查查询询资资信信，，可可根根据据不不同同客客户户情情况况准准备备预预案案支持持：：会会所所功功能能开开放放、、班班车车配配合合、、会会所所VIP卡制制作作、、户户外外、、高高炮炮、、道道旗旗、、精精神神堡堡垒垒、、指指示示牌牌、、平平面面媒媒体体、、电电台台、、电电视视；；售售楼楼处处道道具具：：模模型型（（3个）、办公设设备（电脑、、打印、复印印设备）、电电话、宽带（（无线网络））、导示系统统大户型业主——现场售楼处为为主阵地：创新营销之[保障策略]目的：针对新新政，化解抗抗性，促进成成交产品增值服务务（针对大户户型花园洋房房客户）让花园洋房，，真正回归其其居住的本质质提供3份个性化的花花园&地下室绿化景景观方案，让让客户自行选选择提高大户型花花园洋房的增增值配套服务务，更为人性性化、居住化化保障成品家资源（（针对小户型型刚需客户））精装品质，拎拎包入住，免免去一切烦恼恼联合苏宁or国美or红星美凯龙等等家电与家具具厂商资源合合作提供项目一定定金额总价的的成品家电增增值服务总价控制在5万元左右，推推出艺境××联名卡，在指指定商家进行行购买保障破解改善型需需求（补贴置置换成本）补贴交易佣金金（凭2010.1～2011.12期内中介交易易佣金发票，，补贴客户该该笔费用）并针对部分未未满5年的房龄客户户，进行差额额营业税补贴贴措施同时，对于超超过人均60㎡的客户需要缴缴纳的房产税税，也进行税税收的相应补补贴让艺境的花园园洋房成为您您，换房的理理由保障破解二套购买买（首付分期期原则）限定客户在开开盘后1年内，可以分分期付首付款款签约首付20％，剩余40％的首付在1年时间内付清清阳光销售，承承诺无理由退退房针对二套房贷贷的利率上调调的差额部分分，可进行补补贴措施解决二套房贷贷需首付6成以及利率上上调差额的问问题保障首次购买（补补贴相应生活活成本）针对首次客户户购买，可提提供3万元契税补贴贴亦可给予相应应车位购买抵抵用券（价值值5万）只需出具2010.1~2011.12的结婚证，便便可享受95折购买优惠解决刚需生活活配套的支出出问题，更坚坚定了购买艺艺境的理由保障业内购买（低低成本的营销销推广）聚仁老客户名名单开发聚仁服务之开开发商、合作作企业等的参参观邀约金地的客户资资源开发除了享受前述述优惠，另有有其他优惠折折扣让我们的营销销从身边朋友友开始，扩大大客源基数保障其他措施不用身份证购购买，利用护护照购买（打打时间差，不不同系统的认认证关系）；；以公司名义购购买，针对限限购令的另外外一种购买途途径的转换；；对于避税而言言，出售物业业时可考虑两两份合同，借借助项目装修修，提高装修修合同价格；；保障渠道渠道之一：搜搜房白金卡搜房网拥有2万白金卡用户户，均有购房房意愿，是精精准有效的渠渠道之一目的：通过搜搜房客户渠道道，组织看房房团，促来人渠道内部爆破内部爆破：渠道之二：全全民中介化向外突破全民中介化首轮告知：内内部邮件、oa寄发次轮公司现场场设摊办理护护照口径说辞：除除能享有外部部客户的优惠惠外，内部客客户在开盘前前还能获得额额外的优惠；；同时推出“推推荐有礼”活活动，挖掘内内部资源；渠道内部爆破相关合作资源源（媒体、供供应商、合作作企业）“推推荐有礼”：：1）对于推荐成成交的个人，，给予每套10000元的现金奖励励2）对于累计推推荐成交大于于10套的厂商单位位，授予“最最佳拍档”称称号，可优先先与甲方建立立战略合作或或长期合作关关系渠道之二：全全民中介化向外突破全民中介化渠道内部爆破全员中介化：：全员推荐有有礼即除老业主、、员工、合作作单位、中介介外。进行全全员推荐有礼礼。特别针对对银行客户经经理、证券经经理、保险经经纪等在覆盖区域的的银行设立广广告牌；通过银行短信信平台投递短短信，并告知知银行贷款利利息优惠渠道之二：全全民中介化向外突破全民中介化渠道渠道之三：媒媒体中介化通过媒体投放放的客户来电电来人的到达达率高低，来来确定今后媒媒体投放的量量与方向选择择渠道渠道之四：中中介公司通过中介公司司现成的客户户资源，促来来人与格林世世界资源整合合资源身边的资源媒体、网络的的资源与房地产有关关的资源中介公司资源源客户资源整合合活动公司、银银行、跨界界，奢侈品公公司其他与房地产产有关的上下下游公司聚仁、、金金地资资源老带新新（找找到带带头大大哥并并中介介化））媒体圈圈内外外的客客户资资源拓拓展网络平平台的的资源源客户户拓展展分销渠渠道的的建立立中介公公司的的客户户整合合目的：：全方方位覆覆盖潜潜在客客户资资源，，不放放过任任何一一个可可能性性资源特殊资资源整整合：：老带带新①公司司现有有资源源（物物业公公司，，明源源名单单，聚聚仁资资源））找到名名单中中的领领袖人人物（（老业业主）），使使其中中介化化，约约定介介绍数数位客客户并并成交交可获获得提提成②分销销渠道道：产产业老老大（（如格格林世世界售售楼处处）其他相相同的的资源源整合合：聚聚仁其其他楼楼盘销销售人人员推推荐介介绍客客户，，自上上而下下可获奖励励筛选准准业主主名单单平台营销口口号——金地首首创褐褐石洋洋房目的：：精装装样板板房的的故事事化，，让参参观的的客户户，能能真切切的感感受到到洋房房价值值点10个突破破口♦强调上上海市市内第第一个个纯美美式褐褐石街街区♦有故事事情节节的样样板房房：花花园、、露台台、卧卧室……♦宜居性性：阳阳光房房、空空间感感♦精装修修，拎拎包入入住平台洋房产产品迎迎合两两种置置业者者的需需求10个突破破口刚需型型（80-90㎡）♦针对迫迫切需需要购购房的的客户户：如如结婚婚买房房者，，首置置客户户♦洋房的的设计计冗余余少，，经济济实用用又不不失舒舒适改善型型（120㎡以上上）♦针对改改善型型客户户，如如拆迁迁户、、二次次或多多次置置业者者♦大户型型、大大面积积，空空间感感和仪仪式感感强平台营销道道具——洋房置置业宝宝典目的：：楼书书的升升级版版——让客户户充分分理解解洋房房的居居住品品质花园洋洋房的的生活活状态态的写写真花园洋洋房卖卖点的的凸现现平台营销手手段——洋房精精装设设计目的：：通过过邀约约设计计师参参与，，增加加洋房房宜居居功能能的影影响力力类似于于魔法法天裁裁的活活动创创意，，将洋洋房卖卖点通通过活活动呈呈现放放大化化效应应让更多多的人人，通通过活活动，，进一一步认认识洋洋房的的居住住空间间优越越性如：人人人参参与““褐石石梦想想乡””室内内布局局设计计平台媒体投投放——大众媒媒体的的精准准化目的：：针对对目标标客户户特征征，媒媒体精精准投投放如：晨晨报、、晚报报、租租售、、楼市市、今今日房房产、、电台台87.9平台楼体巨巨幅——抓住眼眼球目的：：针对对附近近上班班、生生活客客户，，步行行、车车行都都可看看到，，夺人人眼球球平台推广方方式——线上媒媒体&线下活活动一一体化化目的：：通过过线线上造造势&线下蓄蓄客的的同同步联联手做到““点、、线、、面””，““海、、陆、、空””多方方位撒撒网如：媒媒体报报纸稿稿有关关于线线下活活动的的告知知与客客户邀邀约平台展示策策略——售楼处处活动动目的：通过过售楼处的的五感营销销将线下的的定向、圈圈层活动有有序展开通过现场包包装活动策策略，促来来人，享褐褐石4/10进驻售楼处处，4/30样板区完成成，5/1交付，开展展活动，完完善配备，，高调参加加5·1房展陆续开展售售楼处活动动如：美式文文化照片风风情展，赫赫本慈善基基金；开盘盘时主题活活动，纽约约褐石之旅旅抽奖平台展示策略——淘宝客户免免费入驻商商业街目的：通过过商业街的的前置铺垫垫将线下的的定向、圈圈层活动有有序展开通过现场包包装活动策策略，促来来人，享褐褐石如：褐石花花艺，褐石石品咖啡，，褐石小电电影，褐石石陶艺店平台软硬件配备备——为洋房做准准备目的：为洋洋房的特性性做铺垫（（场地的软软硬性，活活动主题等等）会所功能开开放、班车车配合、会会所VIP卡制作、户户外、高炮炮、道旗、、精神堡垒垒、指示牌牌、平面媒媒体、电台台、电视；；售楼处道具具：模型（（3个）、办公公设备（电电脑、打印印、复印设设备）、电电话、宽带带（无线网网络）、导导示系统，，楼书物料料；市台路改造造完毕平台种子客户计计划——奖励的长效效机制目的：加大大种子的数数量群体，，与介绍达达成率的有有效性奖励方式：：减免物业业管理费用用、车位抵抵用卷等等等突破点：拓拓展长效机机制、发挥挥持续效应应、保持种种子的全程程热忱度平台全民动员——拓展长效应应目的：分销销渠道精准准，寻找精精英门店量化指标+奖励措施为一个美好好年代金金地艺艺境来了神圣的的工作作在每每个人人的日日常事事务里里，理理想的的前途途在于于一点点一滴滴做起起。创造性性模仿仿不是是人云云亦云云，而而是超超越和和再创创造。。逆境境给给人人宝宝贵贵的的磨磨练练机机会会。。只只有有经经得得起起环环境境考考验验的的人人，，才才能能算算是是真真正正的的强强者者。。15:5515:5515:55:1015:55:10所谓谓天天才才，，只只不不过过是是把把别别人人喝喝咖咖啡啡的的功功夫夫都都用用在在工工作作上上了了。。强烈烈的的欲欲望望也也是是非非常常重重要要的的。。人人需需要要有有强强大大的的动动力力才才能能在在好好的的职职业业中中获获得得成成功功。。你你必必须须在在心心中中有有非非分分之之想想，，你你必必须须尽尽力力抓抓住住那那个个机机会会。。患难可以以试验一一个人的的品格，，非常的的境遇方方才可以以显出非非常的气气节;风平浪静静的海面面，所有有的船只只都可以以并驱竞竞胜。命命运的铁铁拳击中中要害的的时候，，只有大大勇大智智的人才才能够处处之泰然然。不放放过过任任何何细细节节。。12月月-2212月月-2212月月-2212月月-22惟一一持持久久的的竞竞争争优优势势，，就就是是比比你你的的竞竞争争对对手手学学习习得得更更快快的的能能力力。。把你你的的竞竞争争对对手手视视为为对对手手而而非非敌敌人人，，将将会会更更有有益益。。一旦旦做做出出决决定定就就不不要要拖拖延延。。任任何何事事情情想想到到就就去去做做!立即即行行动动!如果果通通用用公公司司不不能能在在某某一一个个领领域域坐坐到到第第一一或或者者第第二二把把交交椅椅，，通通用用公公司司就就会会把把它它在在这这个个领领域域的的生生意意买买掉掉或或退退出出这这个个领领域域。。我的宗旨一向向是逐步稳健健发展，既不不要靠耸人听听闻的利润，，也不要在市市场不景气时时，突然有资资金周转不灵灵的威胁。31-12月月-2215:55:10在艰难时期，，企业要想获获得生存下去去的机会，唯唯一的办法就就是保持一种种始终面向外外界的姿态。。若想长期生生存，仅有的的途径就是要要使人人竭尽尽全力，千方方百计让下一一代产品进入入用户家中。。时间是一个伟伟大的作者，，它会给每个个人写出完美美的结局来。。自始自终把人人放在第一位位，尊重员工工是成功的关关键。让流程说话话，流程是是将说转化化为做的惟惟一出路。。12月-2212月-2215:55:10在一个崇高高的目的支支持下，不不停地工作作，即使慢慢，也一定定会获得成成功。微软离破产产永远只有有18个月。坚持是一一种智慧慧，固执执是一种种死板。。12月-2212月-22命运是一一件很不不可思议议的东西西。虽人人各有志志，但往往往在实实现理想想时，会会遭遇到到许多困困难，反反而会使使自己走走向与志志趣相反反的路，，而一举举成功。。一个管理理者如果果不了解解其下属属的工作作，那他他就无法法有效地地管理他他们。人们所所认识识到的的是成成功者者往往往经历历了更更多的的失败败，只只是他他们从从失败败中站站起来来并继继续向向前。。15:55:1015:5512月月-22等待。。我将将要在在这三三块基基石上上建立立我成成功的的金字字塔。。千方百百计请请一个个高招招的专专家医医生，，还不不如请请一个个随叫叫随到到且价价格便便宜的的江湖湖郎中中。是员工工养活活了公公司。。2022/12/3115:55能用他他人智智慧去去完成成自己己工作作的人人是伟伟大的的。不满足足让客客户满满意，，要追追求让让客户户感动动，创创造客客户终终身价价值。。新经济济时代代，不不是大大鱼吃吃小鱼鱼，而而是快快鱼吃吃慢鱼鱼。路是是脚脚踏踏出出来来的的，，历历史史是是人人写写出出来来的的。。人人的的每每一一步步行行动动都都在在书书写写自自己己的的历历史史。。31十十二月20223:55下午午12月-22差错发生生在细节节，成功功取决于于系统。。速度就是是一切，，它是竞竞争不可可或缺的的因素。。管得少少，就就是管管得好好。31十十二二月2022命运本本来就就不公公平所所以我我要改改变命命运。。投机取取巧的的人。。3:55:10下下午15:55:10质量是是维护护顾客客忠诚诚的最最好保保证。。最好的CEO是构建他他们的团团队来达达成梦想想，即便便是迈克克尔·乔丹也需需要队友友来一起起打比赛赛。2022/12/3115:5512月-22在这个世世界上，，没有人人能使你你倒下。。如果你你自己的的信念还还站立的的话。一个人要发现现卓有成效的的真理，需要要千百万个人人在失败的探探索和悲惨的的错误中毁掉掉自己的生命命。12月-2215:55:10感情投资是在在所有投资中中，花费最少少，回报率最最高的投资。。壮士临阵决决死哪管些些许伤痕，，向千年老老魔作战，，为百代新新风斗争。。慷慨掷此此身。2022/12/3115:55:1015:5512月-22谢谢各位！！9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December31,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。15:55:1115:55:1115:5512/31/20223:55:11PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。12月-2215:55:1115:55Dec-2231-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。15:55:1115:55:1115:55Saturday,December31,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。12月月-2212月月-2215:55:1115:55:11December31,202214、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。31十十二二月20223:55:11下下午15:55:1112月