金蝶KRISE服装营销方案完整售前

服装行业事业部李升华2010.12K/3RISE服装版售前PPT提纲服装行业基础知识介绍K/3RISE服装版介绍K/3RISE服装版营销话术K/3RISE服装版竞争分析K/3RISE服装版产品功能特点：单据报表全部可以尺码横排，体现服装行业软件的特色，符合服装业习惯。强大的条码打印功能。可以根据采购订单或入库验收单各款数量直接打印出相同数量的标签吊牌。支持国标码与内部条码混用。系统支持多达六种条形码同时使用，当多厂家进货或多品牌经营时，可直接使用厂家的条形码，加快货品上架时间，减轻重挂吊牌的劳动。支持配码（主要用于鞋业、童装批发）和商品配件（商品配套附件）功能。支持店铺、分公司、远程仓库等各分支机构与总部实时联网操作。分支机构无需安装软件，减轻系统安装，调试，维护，升级的工作量，同时也提高了系统的安全性。灵活的价格体系。针对不同货品，不同客户不同价格或折扣，适应各种分销管理模式。支持资金信用控制和商品的退换货管理，完全实现物流和资金流的分流管理。丰富的配货手段。智能配货和手工分货方式将传统与科技完美结合，极大减轻了配货人员的劳动。多维数据分析系统可以任意组合统计项目和内容，所有统计结果可以转为EXCEL表格。提纲成长版市场定位成长版解决方案6大客户价值财务管理解决方案供应链管理解决方案制造管理解决方案HR管理解决方案经营分析成长版亮点功能服装行业属性管理主要业务功能款色码，品类全面管理单据、报表，多维展现尺码动态显示客户价值体现服装行业软件的特色，符合服装业习惯。销售管理-管理难点销售风险控制没有规范的体系，价格、信用和应收款管理十分困难；销售人员不能及时答复客户可交货期，销售进度不能及时掌握与反馈，影响客户满意度；订单变更不能及时与采购、生产联动，容易造成缺货或呆滞；销售业绩难以评估；决策信息不完整、不及时，对市场变化趋势难以快速反应。主界面销售管理－客户管理全面的客户资料维护，客户等级制定；针对客户级别制定客户的信用、价格管控政策；帮助企业做好客户资源管理与客户等级控制。主要功能客户价值K/3销售管理-价格管理主界面设置基本价格；自动记忆折扣；按客户等级记忆价格；按客户类别记价格经销商价格及折扣可自动取值满足销售管理针对不同类别的客户价格区别需要。主要功能客户价值销售管理-销售订单主界面提高企业接单质量，保证该销售订单的跟进；利于销售业务员就销售订单与客户间的沟通，提高订单处理效率和客服水平和满意度；主要功能客户价值提供销售订单价格查询、库存查询、应收款查询、信用管理订单加减裁变更数量管理订查询交货期查询、信用检查、提供销售订单已发、未发、中止数量执行进度下推式管理；完整的订单变更管理销售管理-销售发货主界面随着销售订单下单后，通过各种方式完成成品采购并入库，入库后，仓库需要根据客户的订单进行配货（这里主要指加盟商的配货），销售配货单实现对该业务的管理。通过销售发货完成，可以实现对销售订单的跟踪，确保客户服装质量。主要功能客户价值K/3销售管管理-销售退退货根据发货通知知单或者发票票作退货通知知单；根据退货通知知单作红字销销售出库单。。管理销售退货货，提高工作作效率。主要功能客户价值K/3销售管管理-销售发发票支持普通发票票及增值税发发票及红蓝发发票；提供发票与出出库单钩稽与与反钩稽的功功能；支持连属生成成费用发票；；提供下推生成成销售出库单单等单据处理销售产品品的直接销售售收入，不包包括运费等间间接费用的发发票业务，为为企业应收款款管理提供数数据。主要功能客户价值销售管理-订订单全程跟踪踪销售订单全程程跟踪：展示示订单各环节节执行情况；；并通过委外外全程跟踪追追溯到委外业业务各环节；；并可对业务务单据做修改改；可以定义义显示单据和和其他设置；；及时高效掌握握订单各个环环节执行情况况，并及时采采取措施，保保证订单按期期交货；主要功能客户价值K/3销售管管理-销售报报表主界面销售订单执行行明细；销售毛利率明明细表；产品销售增长长分析；产品销售结构构分析信用期限分析析……提供全方面多多维度的销售售分析，从渠渠道流向、销销售结构与增增长、客户贡贡献率等方面面分析企业销销售情况，为为公司决策提提供强有力的的数据支持。。主要功能客户价值销售管理应用用效益通过灵活的设设置价格和折折扣体系，对对不同的客户户实行精细化化的管理，做做到利润最大大化；加强销售流程程管理，建立立符合企业市市场环境的销销售管理体系系。通过订单批次次追踪、订单单锁库预留功功能、订单缺缺货预警功能能、订单成本本分析、可签签约量分析、、库存即时查查询，快速响响应客户的需需求。提供销售订单单全程跟踪，，真实、快速速掌握订单执执行进度、提提升企业销售售环节的应变变能力，提升升服务质量。。加强应收款及及信用的管理理，从而降低低经营风险。。完善销售分析析，实现对企企业自身竞争争力的综合评评估。主界面采购管理－管管理难点供应商信息不不完整，价格格控制不规范范，存在采购购风险；采购需求来源源计算不准确确、多采少采采情况普遍，，紧急采购多多，库存积压压明显；采购进度难以以及时掌握，，交期提前延延后不受控；；赠品、代管物物料与常规物物料的管理区区分难；采购退货流程程不规范，经经常导致料账账差异；采购业务权限限难明确，采采购业务过程程风险难控制制采购分析所所需数据不全全或不准，加加大了采购决决策的难度主界面采购管理－供供应商管理主界面供应商档案信信息化；对供应商进行行分级，信用用授予提供完整的供供应商档案维维护，结合采采购价格、交交期等相关因因素完成对供供应商的管理理。主要功能客户价值采购管理-采采购订单主界面多途径产生采采购申请，提提高工作效率率和采购计划划准确性，降降低采购资金金；提高企业采购购质量，保证证采购订单的的跟进；利于采购员就就采购订单与与供应商间的的沟通，提高高采购到货率率。主要功能客户价值多途径产生采采购订单：销销售订单、EXCEL、条形码；提供采购订单单价格查询、、库存查询、、应付款查询询、信用管理理订查询交货期期查询、信用用检查、提供销售订单单已发、未发发、中止数量量执行进度下下推式管理；；完整的的订单单变更更管理理采购管管理－－价格格管理理主界面面分供应应商、、分物物料、、分数数量、、分币币别等等设置置报价价及折折扣信信息；；支持在在采购购订单单、收收退料料通知知单、、采购购发票票、外外购入入库单单应用用价格格政策策；可选择择在保保存或或审核核时点点进行行最高高采购购价格格控制制；采购订订单或或采购购发票票反写写价格格；帮助企企业建建立完完整的的价格格库，，提高高采购购价格格透明明度，，进行行在线线最高高限价价控制制，从从源头头上控控制采采购成成本，，保证证企业业利润润目标标的实实现。。主要功能客户价值采购管管理－－订单单运作作主界面面提供现现购、、赊购购、受受托入入库、、直运运等采采购方方式，，支持持购销销及调调拨流流程驱驱动；；支持采采购价价格及及历史史价格格、库库存查查询；；提供订订单的的价格格管理理；提供订订单变变更功功能；；提供下下推单单据功功能；；在采购购订单单序时时簿记记录执执行情情况；；帮助企企业管管好采采购订订单以以及价价格，，并及及时反反映订订单执执行情情况；；主要功能客户价值采购管管理－－检验验业务务流程程解决方方案提供灵灵活易易用的的检验验业务务流程程，帮帮助企企业对对来料料（采采购、、委外外）和和生产产产品品进行行严格格的质质量检检验控控制，，杜绝绝来料料不良良流入入下一一环节节和避避免不不良成成品入入库，，给客客户造造成损损失：：采购检检验业业务流流程委外检检验业业务流流程生产检检验业业务流流程主界面面来料检验方式决定采购和委外进料时，是否需要检验。产品检验方式决定生产的产品是否需要检验对于需要检验的物料，控制采购订单/委外订单/生产任务单必须经过检验合格后才允许入库提供批改功能，方便快速维护物料的检验方式采购管管理－－采购购发票票主界面面提供现现购、、赊购购、受受托入入库、、直运运等采采购方方式；；支持持普通通发票票及增增值税税发票票及红红蓝发发票；；支持库库存查查询及及价格格查询询；提供采采购发发票的的价格格管理理；支持连连属生生成费费用发发票；；提供供下推推单据据功能能；提供红红蓝发发票核核销与与反核核销功功能；；提供供发票票与入入库单单钩稽稽与反反钩稽稽的功功能；；处理采采购物物料的的直接接采购购费用用，不不包括括运费费等费费用的的发票票，并并为采采购成成本核核算提提供基基础数数据；；主要功能客户价值由采购订单或者出货单快速直接生成采购发票采购发票可进行整单自动核销，也可分录核销，还可选择不同的核销方式采购管管理－－报表表分析析主界面面通过多多维度度的采采购分分析，，帮助助企业业经营营者透透视采采购全全局，，对企企业经经营决决策提提供全全面信信息。。主要功能客户价值供应商商供货货ABC分析；；采购价价格分分析；；物料采采购ABC分析；；采购管管理应应用效效益加强采采购流流程管管理，，建立立符合合企业业市场场环境境的采采购管管理体体系，，合理理的控控制采采购成成本。。有效管管理价价格，，增强强采购购透明明度，，降低低采购购成本本。采购过过程控控制自自动化化，采采购到到货预预警等等功能能，提提高对对采购购业务务的事事中控控制，，保证证采购购及时时到货货，减减少对对后续续的业业务影影响。。提高采采购部部、仓仓管、、生产产、财财务部部门间间的沟沟通效效率及及协作作能力力。完善采采购分分析，，通过过对物物料的的分析析，合合理优优化、、调整整采购购政策策，如如备货货方式式、采采购供供应商商选择择。主界面面仓库管管理－－管理理难点点业务量量巨大大导致致难以以实现现库存存数据据的正正确、、及时时与共共享，，造成成供应应异常常及存存货积积压；；难以很很好的的对物物料的的收、、发、、存、、盘、、调等等各项项业务务环节节进行行管控控；主界面面仓存管管理-入库库管理理主界面面提供完完整的的出入入库流流程和和单据据，外外购入入库、、生产产领料料、产产成品品入库库，销销售出出库等等仓库出出入库库流程程与采采购、、生产产、销销售、、财务务等业业务紧紧密集集成仓存单单据都都可作作上下下游单单据关关联查查询提供外外购入入库、、产品品入库库、委委外加加工入入库、、其他他入库库、虚虚仓入入库、、赠品品入库库业务务，结结合批批次管管理、、保质质期管管理、、条形形码管管理等等；支持退退货流流程，，提供供出库库单（（红字字入库库单））管理理；满足足企企业业标标准准以以及及特特殊殊的的入入库库业业务务，，建建立立规规范范的的仓仓库库作作业业流流程程，，提提高高仓仓库库运运作作效效率率；；主要功能客户价值仓存存管管理理-仓仓位位管管理理提供完整的仓位管理，解决仓库重要物料的精细管理要求主界界面面提供供完完整整的的仓仓位位定定义义与与管管理理；；帮助助企企业业实实现现对对仓仓库库实实物物的的精精细细管管理理要要求求；；主要功能客户价值仓存存管管理理-库库存存盘盘点点提供完整的盘点流程支持周期盘点、循环盘点等多种盘点方式主界界面面完整整的的盘盘点点流流程程（（盘盘点点方方案案、、盘盘点点数数据据、、盘盘点点报报告告、、差差异异调调整整））；；支持持周周期期盘盘点点、、循循环环盘盘点点等等多多种种方方式式；；帮助助企企业业快快速速有有效效的的检检验验库库存存准准确确度度；；主要功能客户价值仓存存管管理理-库库存存调调拨拨主界界面面提供仓库之间调拨流程支持同价和异价调拨提供供仓仓库库间间的的调调拨拨流流程程；；支持持同同价价与与异异价价调调拨拨；；帮助助企企业业优优化化库库存存物物料料的的使使用用，，减减少少库库存存积积压压；；主要功能客户价值仓存存管管理理－－拆卸卸业业务务主要要功功能能可以以将将退退回回返返修修等等原原因因需需要要在在仓仓库库把把产产品品拆拆卸卸分分解解,部分散件件出库，，并进行行存货核核算。支持自制制、委外外、组装装类物料料的拆卸卸业务处处理仓存管理理模块新新增：拆拆卸单主要功能客户价值用户可以以根据需需要，快快速的将将一个产产品拆卸卸成想要要的部品品，响应应市场需需求。主界面12345仓存管理理-批号号管理主界面提供批号号管理,实现批次次的全程程跟踪；；可进行批批号调整整，进行行分批、、合批的的处理；；满足企业业批次跟跟踪的管管理需求求，实现现先进现现出，保保证产品品质量跟跟踪；主要功能客户价值仓存管理理-保质质期管理理主界面物料基础础数据定定义保质质期参数数；系统选项项设置保保质期预预警参数数；出入库录录入保质质期数据据；系统自动动预警提供保质质期报表表提供安全全库存预预警；提供最高高库存预预警；提供最低低库存预预警：管好有保保质期物物料，减减少或避避免过期期损失；；通过库存存预警，，及时发发现库存存异常，，以利于于企业快快速进行行调整，，防止停停工待料料或库存存过高。。主要功能客户价值仓存管理理－虚仓仓作业支持代管、赠品等虚仓业务主界面仓库基础础数据定定义待检检、赠品品、代管管、受托托代销等等虚仓；；处理虚仓仓出入库库业务，，包括虚虚仓入库库、虚仓仓出库、、虚仓调调拨；提供虚仓仓报表；；管好企业业待检、、赠品品、代管管等物料料，提高高工作效效率，减减少或或避免损损失；主要功能客户价值仓存管理理-分析析报表提供丰富库存查询和分析报表，如库存台帐，安全库存预警、呆滞料分析、库存ABC分析、库存帐龄分析等，提供强大的库存管理手段主界面提供丰富富库存查查询和分分析报表表，如库库存台帐帐，安全全库存预预警、呆呆滞料分分析、库库存ABC分析、库库存帐龄龄分析等等，通过库龄龄分析，，及时发发现库存存异常，，帮助企企业有效效决策，，防止库库存短缺缺或积压压，优化化库存管管理。主要功能客户价值仓库管理理应用效效益单据关联联生成，，提高业业务处理理效率建立优化化的出入入库流程程，提供供虚实仓仓管理、、批次管管理，提提高库存存管理效效率，节节约人工工工作量量。通过批次次管理管管理等严严格跟踪踪物料的的流向；；通过科学学的物料料计划和和管理方方法，降降低库存存资金的的占用；；提供呆滞滞料分析析，库存存配置分分析，保保质期分分析等完完善的库库存预警警与数据据分析功功能，可可防止和和减少库库存损失失，提升升库存周周转。提供即时时库存和和可用量量分析，，辅助企企业进行行采购和和销售决决策；通过库存存盘点，，保证账账实相符符；主界面提纲成长版市市场定位位成长版解解决方案案6大客户价价值财务管理理解决方方案供应链管管理解决决方案制造管理理解决方方案HR管理解决决方案经营分析析成长版亮亮点功能能成长版十大产产品亮点多维的财务核核算资金流全程监监控综合的销售订订单评估订单全程跟踪踪灵活多样的价价格管控科学的物料计计划和执行系系统多角度的库存存分析预警精准快捷的成成本核算多种模式的工工资核算管理理随时随地的移移动商务谢谢!特别声明没有金蝶软件件（中国）有有限公司的特特别许可，任任何人不能以以任何形式或或为任何目的的复制或传播播本文档的任任何部分。本本文档中包含含的信息如有有更改，恕不不另行通知。。由金蝶软件（（中国）有限限公司和其分分销商所销售售的某些软件件产品包含有有其它软件供供应商版权所所有的软件组组件。Microsoft®、WINDOWS®、NT®、EXCEL®®、Word®、PowerPoint®®和SQLServer®®是微软公司的的注册商标。。IBM®、DB2®、DB2通用数据库、、OS/2®、ParallelSysplex®、MVS/ESA、AIX®、S/390®®、AS/400®、OS/390®、OS/400®、iSeries、pSeries、xSeries、zSeries、z/OS、AFP、IntelligentMiner、WebSphere®、Netfinity®、Tivoli®、Informix和Informix®动态ServerTM是IBM公司在美国或或其他公司的的商标。ORACLE®是ORACLE公司的注册商商标。UNIX®、X/Open®、OSF/1®®和Motif®®是OpenGroup的注册商标。。Citrix®、Citrix徽标、ICA、ProgramNeighborhood®®、MetaFrame®、WinFrame®、VideoFrame®®、MultiWin®以及此处引用用的Citrix产品名是CitrixSystems公司的商标或或注册商标。。HTML、DHTML、XML和XHTML是W3C®、WorldWideWeb协会、计算机机科学实验室室的商标或注注册商标。JAVA®是SunMicrosystems公司的注册商商标。JAVASCRIPT®®SunMicrosystems公司的注册商商标，由其技技术开发和实实施商Netscape许可使用。本文档提到的的金蝶®、金蝶KIS®、金蝶K/3®、金蝶EAS®、Apusic®、金蝶iFly®®和其它金蝶产产品和服务务以及它们各各自的徽标是是金蝶软件（（中国）有限限公司在中国国和世界其它它一些国家的的商标或注册册商标。本文文档提到的所所有其它产品品和服务名称称是它们各自自公司的商标标。服装流通型企企业管理关键键点所经营品类及及业务流程越多难度越大大管理与控制层层次越多难度越大空间品种数量层次规模控制控制信息计划控制空间跨度越大大实施与管理难度越越大集团及连锁店店数量越多难度越大大集团规模越大大，或者门店店规模差距越大大，难度越大大批发分销及零售连锁经营连锁分销企业业款式品种繁多多，库存控制制复杂库存服装行业营销销特点市场化程度最高行业之一，相比其它行业管理落后风险大，市场难以预测，销售不稳定，库存难以配置销售网点多，交易频繁，销售数据及时汇总分析需求高大量业务是基于POS系统实现的促销活动频繁，要求有灵活的价格政策与销售策略，而且政策的贯彻与执行需要快速准确交易对象多：代理商、专卖店、店中店，应收应付帐务复杂，结算方式差异大，财务结算难度大服装流通型企企业管理难点点库存成本高，多级营销网络下要求的多级化库存规划比较复杂营销网络的扩张带来物流网络配送的难题，物流管理已经是企业成本压缩的新焦点具有非常明显的季节变化，要求具备小批量多批次的物流快速响应能力基于市场竞争时客户需求快速响应的需要统一规范的代理商与零售门店管理财务与业务账目不一致，准确的分销对账与内外部结算总仓与门店发货、收货数目难以确定业务数据量庞大、体系复杂、关系到产销平衡的经营目标信息化管理目目标控制渠道库存，随时掌控库存数量的变化控制渠道商品资金占用，减少应收账款控制渠道销售价格，使商品价格折让可控控制连锁终端的销售行为，做到连锁经营的统一市场信息收集及时准确，并提高自动分析智能工具控制客户信用，及时监控经销商的经营状况，控制经营风险提供及时准确的销售人员业绩分析工具提纲服装行业基础础知识介绍K/3RISE服装版介绍K/3RISE服装版营销话话术K/3RISE服装版竞争分分析K/3RISE服装版市场目目标客户及特特征行业分布聚集细分行业业：服装、鞋鞋业、箱包、、家纺、饰品品及皮具等经营类型与规规模中大型国内分销流通通型企业营业收入在0.5亿-10亿人民币企业成长阶段段一定基础管理理，但管理体体系化缺乏系系统性有信息化的基基础，但是行行业产品应用用需求强烈，，特别对业务务财务一体化化粗放管理模式式，有规范企企业管理需求求企业盈利良好好，成长快速速，但存在管管理失控风险险企业信息化预预算单次预算一般般为2~30万元人民币服装行业企业信息化普及程度低，信息化应用效果不理想，客户满意度低，企业对业务财务一体化需求明显。K/3RISE服装版产品定定位EAS产品K/3产品面向多组织,多工厂集团服服装企业,加强集团管控控，集团供应应链及集团财财务管理,实现业务、财财务一体化,BI，HR，CRM，全面协同等等。面向中大型单单体服装生产产企业，服装装品牌连锁企企业。实现服装企业业对生产，物物流，供应链链，分销及财财务的集成化化管理。K/SRISE产品面向分销连锁锁、商贸流通通服装类企业业，实现企业业与供应商、、客户、消费费者业务往来来的即时管控控；提升企业业内部决策层层、业务层和和操作层不同同角色间的互互动效率。K/3服装行业版目目标客户市场场产品名称目标客户应用价值金蝶EAS服装行业解决方案多组织,多工厂的集团服装企业加强集团管控，集团供应链及集团财务管理，提升多组织多工厂企业全面协同，集团资源配置和交易协调方面的管控能力，防范风险，帮助集团提升效率、降低成本、规范管理及管理质量。金蝶K/3服装行业解决方案(分销解决方案)(生产解决方案)(零售解决方案)有生产工厂，营销总部，配送中心，连锁店铺的中大型单体服装自主品牌企业或代理品牌企业实现服装企业对生产，物流，供应链管理，分销及财务的集成化管理，帮助企业规范流程、提升效率、降低成本，提高企业整体效益。金蝶K/3RISE服装版经营服装、鞋业、家纺、箱包、配饰分销连锁、商贸流通型企业实现企业与供应商、客户（加盟商、代理商、经销商）、消费者业务往来的即时管控；提升企业内部决策层、业务层和操作层不同角色间的互动效率；完善企业内外业务信息流、资金流和物流规范管理。解决方案不仅能够支持您目前的企业信息化需求，而且能够满足您不断发展的需求，帮助企业在竞争中脱颖而出。K/3RISE服装版产品架架构图K/3RISE服装版产品竞竞争优势灵活方便的配货功能：预配货、按销量等多样化的方便配货方式，全程掌握配货状况专业的装箱管理：支持拖拉转箱、合并箱号装箱功能多样化促销方式：多种促销方式同时使用，满足灵活促销需求完善的销售跟踪功能：订单追踪与报表高效、精准反映销售完成状况功能强大的智能报表工具：可完全自定义个性化报表完整的业务财务一体管理K/3RISE服装版版产品功能特特点：单据报表全部部可以尺码横横排，体现服服装行业软件件的特色，符符合服装业习习惯。强大的条码打打印功能。可可以根据采购购订单或入库库验收单各款款数量直接打打印出相同数数量的标签吊吊牌。支持国标码与与内部条码混混用。系统支支持多达六种种条形码同时时使用，当多多厂家进货或或多品牌经营营时，可直接接使用厂家的的条形码，加加快货品上架架时间，减轻轻重挂吊牌的的劳动。支持配码（主主要用于鞋业业、童装批发发）和商品配配件（商品配配套附件）功功能。支持店铺、分分公司、远程程仓库等各分分支机构与总总部实时联网网操作。分支支机构无需安安装软件，减减轻系统安装装，调试，维维护，升级的的工作量，同同时也提高了了系统的安全全性。灵活的价格体体系。针对不不同货品，不不同客户不同同价格或折扣扣，适应各种种分销管理模模式。支持资金信用用控制和商品品的退换货管管理，完全实实现物流和资资金流的分流流管理。丰富的配货手手段。智能配配货和手工分分货方式将传传统与科技完完美结合，极极大减轻了配配货人员的劳劳动。多维数据分析析系统可以任任意组合统计计项目和内容容，所有统计计结果可以转转为EXCEL表格。单点登录一体体化界面单点登录，简简化安装，发发送凭证不用用选账套专业的服装行行业特性以款式为基础础对产品进行行简单定义，，以矩阵方式式表现款式、、颜色、尺码码特性。能够按款式组组或款式/颜色组进行管管理，在颜色色尺码行增加加了杯形属性性，方便完美美解决内衣杯杯型、西裤裤裤长、靴子腿腿围等管理难难题。多仓选择的存存货核算提供库间差价价调拨单，同同时支持按仓仓库组来核算算成本，解决决了服装企业业分店铺核算算成本和利润润的管理难题题。全程在途管理理调拨在途管理理，全面反应应库存真实状状况配货管理配货管理新增增了可用库存存，占用库存存的管理思路路，保证配货货能按计划执执行。灵活全面的装装箱管理专业的装箱管管理界面，支支持入库装箱箱，出库装箱箱，拆箱，并并箱等功能，，并支持EXCEL导入装箱单。。多策略的促销销组合人性化的零售售应用功能，，灵活的促销销方式，灵活活多层次的销销售定价体系系支持组合促销销，支持按单单退货，最低低折扣权限控控制丰富报表分析析决策依据近20种报表分析数数据，及透视视功能和报表表转向功能，，自定义任意意报表，满足足更多的数据据分析需要。。高效的财务业业务一体化直接把业务单单据生成总帐帐凭证，基础础档案同步和和供应链数据据同步，提升升了效率。软硬一体化的的设备支持提纲服装行业基础础知识介绍K/3RISE服装版介绍K/3RISE服装版营销话话术K/3RISE服装版竞争分分析服装企业管理理角色关注点点---总经经理问题一：有没没有进行经营营分析，比如如哪些商品/代理商/专卖店/销售人员带来来最大块利润润、最大销售售？哪些是最最不赚钱、销销售额最低？？目的：服装企企业管理水平平一般比其它它行业要落后后，管理者大大部分对企业业的经营状况况只初略估计计，没有深入入进行数据分分析，通过系系统可以提示示通过管理系系统进行企业业经营数据分分析，帮助企企业更好健康康经营。问题二：企业业目前在各级级营销网络的的总库存有多多少？账面数数与库存数是是否一致？目的：服装行行业商品利润润高，同时风风险也高，风风险高的主要要因素是库存存商品积压不不能及时销售售出去，造成成贬值而利润润大幅下降，，甚至难以销销售而积压流流动资金，给给企业经营带带来巨大风险险，通过此问问题告知通过过系统管理，，可以提高库库存水平，帮帮助企业提高高利润、降低低经营风险。。服装企业管理理角色关注点点—营销总监监问题1：目前采取什什么方式来分分析商品、代代理商、专卖卖店、业务人人员对在整体体营销业绩中中的贡献率。。目的：企业营营销总监大部部分只关注总总体营销业绩绩，但对总体体业绩组成缺缺乏深入分析析，此问题，，可以告诉营营销总监通过过系统可以准准确掌握商品品、代理商、、专卖店、业业务人员等总总体业绩贡献献的状况。问题2：如何想了解解各代理商、、专卖店的销销售数据，需需要多长时间间才能得到准准确数据？目的：没有采采用管理系统统的企业，代代理商、专卖卖店的销售数数据要汇总到到营销总部需需要很长的周周期，并且汇汇总数据仍未未必是准确的的，此问题可可以告知应用用系统可以实实时或很短时时间内得到所所有的营销数数据。问题3：如果要进进行市场促销销，一般在什什么情况下进进行？如何将将促销传达到到各专卖店？？效果如何评评估？目的：服装企企业要进行促促销一般是在在商品上市后后销售情况不不太好，有可可能形成库存存积压时才采采取的，没有有采用管理系系统的企业，，促销政策的的实行时机可可能盲目，过过早可能损失失利润，过晚晚造成库存积积压，并且促促销政策传达达到专卖店时时间延迟，促促销效果不好好评估。服装企业管管理角色关关注点---财务经经理问题1：从结账到到报表要多多长时间，，周末、节节假日经常常加班吗？？业务凭证证是否可以以直接转为为财务凭证证？目的：财务务部在做报报表时，如如果业务系系统与财务务系统没有有一体化，，业务凭证证到财务凭凭证需要手手工操作，，重复劳动动，效率低低下。通过过此问题，，告知客户户应用应用用业务财务务一体化系系统将可以以大大降低低工作量，，提高工作作效率。顾问式销售售方法顾问式销售售方法顾问式销售售方法顾问式销售售方法顾问式销售售方法K/3RISE服装版的重重要客户价价值企业困境功能亮点客户价值未能及时掌握门店滞销及畅销产品数据，决策者不能及时制定对应的销售策略并传递执行，热销、滞销货品等不到有效调配实时的门店营业管理，调拨管理，在途库存管理帮助企业高效、快速、完整掌控营销终端经营状况，及时调整市场策略，扩大销售机会，避免企业经营风险。不能实时掌握销售订单执行过程完整销售流程管理销售订单全程跟踪帮助企业及时高效掌握订单各个环节执行情况，出现延误时可及时采取措施，保证订单按期交货。业务财务信息脱节财务业务一体化减少营业成本，加强部门沟通，提高工作效率。产品销售价格和折扣混乱灵活的价格管理与严密的管控营销网络的销售数据及时汇总，可根据客户级别设置不同价格，设置时间限制，周期特价等价格政策，最低价格权限控制，规避企业销售价格漏洞。没有有效的客户管理，不清晰绩效分布状况客户管理，决策分析决策分析数据为决策者提供准确的依据各营销网络库存难以把握库存，库存整体分配，资金占用配货管理通过多种配货方式，及时了解库存及资金占用情况，提高周转效率，减少资金占用，提高销售利润，降低浪费，帮助企业实现精益管理信息化应用环境复杂，产品部署和维护难度大维护性工具集提高企业IT人员对业务部门的技术支持能力，产品维护管理更为方便快捷，提升IT服务满意度。提纲服装行业基基础知识介介绍K/3RISE服装版介绍绍K/3RISE服装版营销销话术K/3RISE服装版竞争争分析服装行业信信息化服务务商分析服装行业信信息化产品品与服务提提供商，绝绝大部分停停留在单纯纯的业务处处理上，区区域性强服装行业信信息化缺乏乏领导型厂厂商，未能能有力推动动整个行业业信息化的的运用与发发展行业产品服服务商的技技术平台相相对落后，，更新换代代慢，存在在发展瓶颈颈业务与财务务一体化对对于大型企企业具有明明显优势服务商品牌牌影响力在在服装行业业具体相当当的示范作作用通用产品商商：管家婆、、速达行业服务商商：百胜、罗罗斯、创数数、道讯、、维富友、、丽晶、艾艾格文国内服务商商：金蝶、用用友国外服务商商：SAP、英泰峡（（INTENTIA）、罗盛（（LAWSON）SWOT分析：金金蝶vs用友完整的业务务财务一体体管理解决决方案，可可扩展应用用独立的行业业产品线大量的客户户实践积累累的典型应应用模式产品架构在在金蝶BOS平台上,系统可以灵灵活的配置置,以适应用户户的业务需需要系统的可扩扩展性好,可以通过平平台进行个个性化业务务定制非专业的行行业产品，，说服力不不够较好口牌的的客户不多多推广方法单单一国内最大的的管理软件件厂商之一一拥有一定数数量的行业业客户优势劣势机会威胁无专业产品品，通过功功能插件来来实现。不不是专业的的行业解决决方案和其它供应应商是合作作关系，未未能无缝集集成价格偏高针对用友T6的打单方法法实施和服务务金蝶以标准准化、专业业化、行业化的实施队伍伍来做好实实施服务保保障。专业的服装装产品非插插件式嫁接接解决方案案金蝶专门的的服装行业业解决方案案，依据服服装行业特特性量体裁裁衣充分体体现行业特特性与需求求；用友插插件式产品品硬套方案案，如同强强行将西服服该为休闲闲服。SWOT分析析：：金金蝶蝶vs百胜胜完整整的的业业务务财财务务一一体体管管理理解解决决方方案案大量量的的客客户户实实践践积积累累的的典典型型应应用用模模式式产品品架架构构在在金金蝶蝶BOS平台台上上,系统统可可以以灵灵活活的的配配置置,以适适应应用用户户的的业业务务需需要要系统统的的可可扩扩展展性性好好,可以以通通过过平平台台进进行行个个性性化化业业务务定定制制客户户对对业业务务财财务务一一体体化化需需求求度度增增长长快快技术术平平台台竞竞争争力力低低，，升升级级慢慢专注注于于时时尚尚企企业业。。客户户类类型型包包括括服服装装品品牌牌企企业业和和生生产产型型企企业业，，客客户户规规模模较较大大区域域市市场场竞竞争争格格局局：：全全国国客客户户较较多多优势势劣势势机会会威胁胁无法法实实现现财财务务、、业业务务一一体体化化针对对百百胜胜3000+的打打单单方方法法实施施和和服服务务以标标准准化化、、专专业业化化的的实实施施队队伍伍来来做做好好实实施施服服务务保保障障关关如，，强强大大的的直直营营分分公公司司的的实实施施团团队队，，优优秀秀的的全全国国覆覆盖盖服服务务网网络络，，80万家家客客户户的的长长效效保保障障灵活活的的报报表表和和表表单单对报报表表感感兴兴趣趣，，对对数数据据分分析析感感兴兴趣趣的的客客户户，，可可以以作作为为亮亮点点主主推推如，，有有独独立立的的分分析析组组织织，，定定期期要要给给老老板板做做数数据据分分析析的的公公司司如，，运运动动品品牌牌，，数数据据管管理理型型企企业业对对多多拉拉拽拽报报表表相相对对敏敏感感，，可可以以提提前前制制作作一一些些演演示示报报表表财务务业业务务一一体体化化解解决决方方案案财务务敏敏感感型型客客户户如，，省省区区代代理理一一般般企企业业要要为为一一般般纳纳税税人人如，，投投资资和和经经营营分分开开角角色色的的职职业业经经理理人人管管理理型型企企业业如，，财财务务为为专专业业财财务务人人员员管管理理者者；；简单单清清晰晰的的界界面面过于关注操作作层面的操作作人员，公司司人员知识水水平相对较低低的企业如，以解决统统计和操作问问题入手的企企业，关心实实施上线难度度和操作复杂杂度的企业等等谢谢!9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。12月月-2212月月-22Saturday,December31,202210、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。15:58:5815:58:5815:5812/31/20223:58:58PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。12月月-2215:58:5815:58Dec-2231-Dec-2212、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。15:58:5815:58:5815:58Saturday,December31,202213、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。12月-2212月-221