CL销售公司业务报告案例

广东国信宁波波导南方证券（1/12）成功企业助您一臂之力TCL销售公司业务报告案例STUDYCASE1（2/12）销售公司总目标销售额利润率量本利模型分解到分公司分解到经营部销售额变动费用固定费用量本利模型一级分解二级分解三级分解毛利润各职能部门（3/12）销售网络的预算分解及发展多元化产品结构的目标分解及会计核算预警分析AV销售中心白家电销售中心通讯销售中心TV销售中心空调销售中心销售总额（回款）

销售额毛利率

应收款周转天存货周转天

销售费用率销售及利润控制

销售额毛利率

应收款周转天存货周转天

销售费用率

销售额毛利率

存货周转天销售费用率应收款周转天

销售额毛利率

存货周转天销售费用率应收款周转天

销售额毛利率

存货周转天销售费用率应收款周转天销售额毛利率

存货周转天销售费用率应收款周转天

资金周转天数资金周转天数资金周转天数

资金周转天数资金周转天数资金周转天数多元化产品结构的目标分解及会计核算信息反馈各职能部门AV销售中心白家电销售中心通讯销售中心TV销售中心空调销售中心总成本广告传媒费运输保险费差旅费招待费培训费工资及津贴修理费售后服务费

广告传媒费运输保险费差旅费招待费培训费工资及津贴修理费售后服务费广告传媒费运输保险费差旅费招待费培训费工资及津贴修理费售后服务费广告传媒费运输保险费差旅费招待费培训费工资及津贴修理费售后服务费广告传媒费运输保险费差旅费招待费培训费工资及津贴修理费售后服务费

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成本控制TCL销售公司业务报告案例STUDYCASE1（6/12）广东科龙营销网络业务

K/3系统处理流程规范STUDYCASE2（7/12）流程编号业务名称流程编号业务名称流程编号业务名称1科龙营销总部业务流程图1.2.4销售退货业务流程1.4.4业务销售退回业务流程1.1采购业务流程1.3仓存业务1.4.5等级品入库处理业务流程1.1.1采购入库业务1.3.1库存调拨业务流程1.4.6运输过程损耗业务处理1.1.2采购退货业务1.3.2售后换货业务流程1.5广东空调业务1.2销售业务1.4其他业务1.5.1广东空调业务营销总部处理功能图1.2.1销售业务1.4.1成都、营口科龙直发分公司业务流程1.5.2广东空调自身业务处理流程1.2.2领用业务1.4.2成都、营口科龙直客户业务流程2附件（流程图编制说明）1.2.3直销业务流程1.4.3总部直发客户销售业务流程3科龙营销K3系统项目业务流程确认认科龙营销总部业务流程图流程编号业务名称流程编号业务名称流程编号业务名称1科龙营销分公司业务流程图1.3仓存业务3科龙营销K3系统项目业务流程确认1.1采购业务流程1.3.1库存调拨业务流程1.1.1采购业务流程1.3.2售后换货业务流程1.1.2采购退货业务1.3.3售后销售退货代管处理流程1.2销售业务1.4其他业务1.2.1销售业务流程1.4.1总部直发客户销售业务流程1.2.2销售退货业务流程1.4.2分公司配送方式销售业务流程1.2.3销售换货处理流程2附件（流程图编制说明）科龙分公司业务流程广东电信器材公司业务

K/3系统处理流程规范STUDYCASE3（10/12）流程编号流程名称流程编号流程名称FL0总流程FL3不经仓销售业务流程FL1采购业务FL4财务业务FL1-1一般采购流程FL4-1付款业务流程FL1-2货先到发票未到的采购流程FL4-2预付款业务流程FL1-3发票先到货未到的采购流程FL4-3收款业务流程FL2销售业务FL4-4预收款业务流程FL2-1一般销售流程FL4-5