agz-XX商业设计有限公司零售模式设计知识

“决胜终端”销售特训营课程

2007零售模式设计知识“2007retailsalespatternsdesignknowledge”Thesaleespeciallyteachesthecampcurriculum联邦商业设计公司12-零售店概念目录：（Catalogue）-零售展示系统-设计固定模式和灵活度-终端日常维护如何调场促进产品动销插花艺术-设计定向（宏观传播、微观传播、产品传播）3联邦零售店基本概念:以市场零售模式合理划分和整合”联邦”所服务的消费群体和在各级竞争市场/商圈的零售终端模式:1、旗舰店(家居店)2、主题生活店3、趋势生活店（窗口店）4环境规划-规划产品-设计定向（区域—通道—平面）-设计互动（布置和结构）-卖场营造氛围零售模式应用系统-入口/店面系统（设计联邦独有的识别卡）-设计不同的吸引点，（生活主题场景设计）-设计外部效果（内、外橱窗）-隔板模式/标准货架配套体系商业装修模式5中庭精彩做秀区商业橱窗区生活区/混搭区中庭中庭生活演绎区龙行天下江南世家品类中心入口07特许新展厅一层分区规划商业橱窗区整个展厅的系列产品布局是按产品系列布局的，以为2大家、品类中心为主，穿插体验主题。6平面布局的形式（Planarconfigurationform）交错形Interlockstheshape向心形Centripetalshape自由浏览形Freebrowsingshape7卖场平面设计的10个重点1、当客户进入卖场后，我们首要的任务就是让他在第一时间内明白什么区域可以找到他的需求。2、考虑产品集中区，顾客刚进入卖场时不容易接纳，身体和感官需要“热身”。3、在入口处要让顾客感觉到他是受欢迎的。4、平面设计决定了参观的路线。5、测量每个区域的客流，找到不到关注的区域。8卖场平面设计的10个重点6、设计吸引点，抓住顾客的注意力。7、让体验设计留在顾客的记忆里。8、卖场是一个变化的空间，活动，促销，季节。9、以销售人员吸引顾客，让顾客咨询，引导顾客。10、平面布局的设计形式多样化。9卖场营造氛围SellsthefieldtobuildtheatmosphereLUCE光卖场环境照明是由人造光与自然光搭配组成的，二者在许多方面有各自不同的特点：色温、变化10天花照明规划---光的原理光线：配合风格，注注重灯光的处处理，强调光光感。动线：人活动的路线线。视线：是人的视觉所所能看到的部部分，要满足足客户的需求求，设计必须须有聚焦点和和主墙面。人工光自然光直接光间接光冷色调暖色调？LUCE光11设计“联邦””独有的识别别卡Recognitioncard12店面系统———独立店、店中中店13设计室外效果果——橱窗橱窗起什么作作用Thedisplaywindowplaysanyrole？14装配式可移动动隔断百叶隔断（1200MM、800MM）实体隔断（1200MM、800MM）*灵活性-装配式可移移动货架，满满足零售卖场场格局变化的的需要。*模数化-考虑各种零零售卖场的适适用性。15零售展示系统统展示示陈陈列列概概念念：：在统统一一简简洁洁的的环环境境系系统统上上演演绎绎主主题题生生活活下下的的多多种种生生活活态态度度（（情感感家家居居）。。以以““单色色系系、、多多色色阶阶””的陈陈列列手手法法来来展展现现2006的的主主题题生生活活潮潮流流。。产品品分分区区展展示示产产品品亮亮点点家家居居氛氛围围的的营营造造16产品品陈陈列列原原则则饰品品陈陈列列原原则则整体体家家居居效效果果商业业陈陈列列模模式式（Thebusinessdisplaysthemode））特点点：延延续续和和提提升升““联邦邦-为为你你创创造造高高素素质质生生活活”的的经营营哲哲学学。。17产品品陈陈列列原原则则1、、系系列列性性、、配配套套性性2、、空空间间分分隔隔要要合合理理3、、高高低低错错落落、、有有层层次次感感4、、主主次次通通道道要要明明显显5、、动动线线要要流流畅畅，，不不造造成成死死角角18饰品品陈陈列列原原则则1、、成成色色系系摆摆放放．．同同一一色色系系里里的的色色彩彩不不宜宜超超过过3种种,主主色色系系占占60%-80%,辅辅助助色色系系列列占占30-10%。。2、、重重点点区区域域重重点点打打造造,饰饰品品要要丰丰富富，，营营造造出出家家居居气气氛氛。。3、、高高低低错错落落,成成组组摆摆放放。。19家居居饰饰品品的的市市场场前前景景：：具体体阐阐述述：：＊不同同风风格格的的饰饰品品能能够够很很好好的的衬衬托托家家具具，，打打造造时时尚尚生生活活，，营营造造个个性性家家居居氛氛围围；；＊家居居饰饰品品已已经经逐逐渐渐成成为为现现代代家家居居生生活活新新潮潮流流，，并并将将引引导导新新的的生生活活方方式式。。20联邦邦各各系系列列饰饰品品配配置置联邦邦遵遵循循配配套套性性原原则则，，分分别别针针对对不不同同风风格格的的产产品品进进行行饰饰品品的的开开发发和和不不断断提提升升，，倡倡导导现现代代家家居居生生活活方方式式。。以““单色色系系‘‘多多色色阶阶””的陈陈列列手手法法21（二二））新新明明式式系系列列产品品特特点点：：双双色色对对比比，，以以斑斑马马木木的的原原木木色色突突出出实实木木的的纹理理和和线线条条，，加加之之清清俊俊挺挺拔拔的的造造型型，，传传递递着着清清宁宁与与幽幽雅雅。。摆场原则则：空间适当当留白，让家居居与空间间产生强强烈对比比，家具具摆放切忌过密密，展场要要有明显显的通道道，每个个系列都都要留给给消费者者遐想的的空间，，营造出出宁静、、祥和的的家居氛氛围。饰品的选选择及摆摆放：结结合新明明式产品品的特点点，饰品品应该定定位在具具有深厚文化化底蕴的陶瓷器器皿和石石刻上，，尤其是是床品应应该选择择色调高高雅、清清宁的丝丝织品。。挂画也也是以石石刻和宋宋时的山水画为为主。22（三）依依洛歌系系列产品特点点：现代代法式乡乡村家具具、具有有木质的的自然纹纹理（全全实制造造）。摆场原则则：在空空间上要要求配套套产品联系系紧密而而人流通通道清晰晰明确—主主通道要要保证其其宽度≥≥1200mm；最直直接的展展示法式式乡村的的生活情情趣和生生活方式式。饰品的选选择与摆摆设：主主色调为为米色。。挂画主主要使中中世纪的的法国名名画，反反映的是是乡村生生活的场场景。此此外，花花卉的选选择亦很很重要，，对于乡乡村风格格来说，，满天星星、熏衣衣草、迷迷矢香、、雏菊、、月季、、玫瑰等等是首选选。在饰品的摆摆放上要要求紧凑凑，层次次丰富。。23产品特点点：稳重重的酒红红色沙比比利，皇皇家世族族的华贵贵、浪漫漫主义的的生活气气息。（四）梦梦巴黎系系列摆场原则则：空间间序列分分明，产产品配套套性强，，通道清清晰，略为宽敞敞的空间间有利于于华贵、、大气的的演绎。饰品的选选择及摆摆放：饰饰品以玻璃器皿皿和精致致瓷器为主，床床品为银色和金金色为主主调的丝棉制制品，充充分体现现梦巴黎黎产品的的尊容华华贵。挂挂画主要要为宝石石状金边边镶法式式油画和和水彩画画，内容容多为奢奢华而闲闲适宫廷廷生活。。总之，，饰品应应丰富多多样、精精致华贵贵而摆放放井然有有序24产品特点点：个性性化的明明线设计计，高品品味、中中价位的的真皮沙沙发。（五）沙沙发系列列摆场原则则：注重重大空间间里有小小空间A.橱窗位重重点摆放放；B.注意空间间过度，如从时时尚轻巧巧型转到到稳重大大方型、、颜色由由浅到深深、扶手手靠背由由高到低低等饰品的选选择及摆摆放：饰饰品主要要是与沙沙发产品品配套的的仿明式式陶瓷，，其造型型简洁、、时尚。。饰品摆摆放少而而精，不不放饰品品的地方方干脆利利落。挂挂画配合合装修的的特点要要求夸张张、大气气、大幅幅。吊灯灯与地毯毯也是沙沙发区饰饰品的重重要部分分。25一流的家家具产品品配套家居居饰品联邦家居居生活馆馆总结26专卖店系系统-企业文文化-72家家规交通运输输系统-客车车车身广告告媒体广告告系统-路牌广广告设计定向向（宏观传传播、微微观传播播、产品品传播））Designdirectiondetection27交通运输输系统———大型型运输货货车28联邦对一一流店面面形象要要求从加盟店选选址、商商品组合合、店面面规划、、展示陈陈列、人员素质质等各方面面着手打打造全新新、高水水准的““整体家居”形形象店。。选择当当地主要要家具卖卖场的一一流位置置（主入口口、主楼楼梯旁）），按联联邦商品品组合所所需陈列列面积和展展示布置置，拥有有专业的的销售团团队等方方面着手手进行评估估，总部部给予此此部份加加盟店终终端运营营水准提提升费用支支持。加盟店选选址商品组合合店面规划划展示陈列列人员素质质终端销售售29终端日常常维护1.保持持商场的的整齐洁洁净；保保持产饰饰品卖相相；2.商场场每个月月要进行行1-2次调场场（小调调），每每三三个月需需进行一一次大调调。3.五五到七天天调一次次灯光。。4.床品品不能有有褶皱痕痕迹，一一个月熨熨烫一次次。5.柜体体、抽屉屉里不留留杂物。。6.在营营业时间间,辅助助光源要要开亮.302.产品品布置：：橱窗是交交流的第第一个接接触点。。在这一一空间里里，要明明确本店店（品牌牌的、风风格的、、服务的的）定位位：一般般来说，，促销产品品摆放在在入口处处，价格便便宜且具具有代表表性，能能够消除除购买阻阻力，吸吸引顾客客。价格格较贵的的主打产产品，适适宜放在在卖场里里面，给给顾客以以安静的的环境作作出购买买决策。。合理布局局主销产产品，可以给给顾客感感觉柳暗暗花明，，风景一一处胜似似一处，，引人入入胜。31设计平面面布置怎怎样随时时间改变变？1、随事事件改变变。2、随促促销活动动改变。。3、随季季节改变变。4、随每每天不同同的改变变。323.避免免死角位位置。如果有死死角位置置，则尽尽量摆高高大物件件，附以以饰品、、灯光、、绿色植植物等，，作出亮亮点，改改善空间间。33插花插花是利利用瓶、、盘、盆盆等作容容器，把把花材插插在水里里，或把把花插在在花泥上上。插花花根据一一定的构构思进行行选材，，遵循一一定的创创作法则则，插成成一个优优美的形形态，借借此表达达一种主主题，传传递一种种感情和和情趣，，使人看看后赏心心悦目，，获得精精神上的的美感和和享受。。三大基本本元素：：颜色，形形状和场场合。34感谢参与与！如果果有问题题的话，，可以提问问……Name:黎宝宝燃359、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Sunday,January1,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。21:32:0121:32:0121:321/1/20239:32:01PM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2321:32:0121:32Jan-2301-Jan-2312、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。21:32:0121:32:0121:32Sunday,January1,202313、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。1月-231月-2321:32:0121:32:01January1,202314、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。01一一月月20239:32:02下下午午21:32:021月月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月239:32下下午1月-2321:32January1,202316、行动出成成果，工作作出财富。。。2023/1/121:32:0221:32:0201January202317、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。9:32:02下下午午9:32下下午午21:32:021月月-239、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。1月-231月-23Sunday,January1,202310、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。21:32:0221:32:0221:321/1/20239:32:02PM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。1月-2321:32:0221:32Jan-2301-Jan-2312、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。21:32:0221:32:0221:32Sunday,January1,202313、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。1月-231月-2321:32:0221:32:02January1,202314、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。01一一月月20239:32:02下下午午21:32:021月月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。。一月月239:32下下午午1月月-2321:32January1,202316、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2023/1/121:32:0221:32:0201January202317、空山新雨后后，天气晚来来秋。。9:32:02下午9:32下下午21:32:021月-239、杨柳散散和风，，青山澹澹吾虑。