某公司销售策略M

某公司销售策略--MP3北京世业新方向广告有限公司全案策划您值得倾听！Thisisworthyofyourear！小就是未来Smartisfuture!关于一个将“小巨人”推向MP3移动存储时代高度的广告大创意！Abigidea!道－－市场还原MarketingPositioning市场定位就是还原产品USP（独特销售主张）在消费者心智中与竞争对手比对的个性优先位置MP3是完全意义上的时尚产品，营销时尚产品我司为你度身定制了时尚产品分析与定位策略本分析规划策略是我司多年策划时尚产品的思想结晶。一、需求分析生理需求时尚漠视者归属需求时尚跟随者自我实现需求时尚创造者安全需求时尚旁观者尊重需求时尚享用者我们的产品能复合什么样的需求？是归属需求、尊重要求与自我实现需求的复合需求产品在其中还有马斯洛提到的求知与求美的需求复合其中第1步,消费者为什么要MP3？－－需求与产品功能的结合第2步－－消费者为什么要你的产品－－产品功能与需求解构对应归属需求：产品存储功能及存储量升级能力、对高品质音乐效果的喜好、

FM调频与录音功能、充电模式除此之外就是品牌个性对消费者产生归属感尊重需求：产品的人性化功能，迎合了消费者使用产品时能被尊重的需求外观的工业设计特点与人性化功能如多国语言求知需求：复读功能求美需求：典雅与酷炫结合的外型自我实现需求：是企业营造出来的消费者取得产品的价值感，如何向消费者让度价值?增加自我实现价值感消费者为什么要SU－745呢？主要由产品个性与消费者对应决定的本产品诉求宝马车的个性气质，此外这有什么？产品推广名称创意中全面解释第3步－－创造时尚产品的第六种需求－－个性化的巅峰体验巅峰体验个性需求复合需求时尚产品就应是能给消费者带来个性化巅峰体验的产品产品功能在消费者试听与试用过程中带来的巅峰体验宝马车气质与价值感嫁接到产品后的增值产品推广名称给消费者的价值感产品广告与品牌推广带来的联想产品营销沟通向消费者让渡的真实价值SU-318

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二、MP3产品线三、MP3产品定位语（可以作为MP3产品品牌的广告推广语）SmartRevivificationClassic,LimitlessStoreFuture!极致还原经典无限存储未来MP3播放器典雅酷炫外形设计精密3色OLED显示屏文件个性管理多国语言支持动画操作界面SD/MMC卡接口可扩展内存固件升级直录功能FM调频及录音数码录音及多音源录入典雅灵巧设计U盘功能即插即用,无需驱动(WIN98以上系统)持久稳定存储:保存10年以上无需外部供电,USB线联机充电SD/MMC读卡器功能:轻松扩展内存内置锂电,AC电源或USB线联机双重充电模式持续播放10小时B复读功能,提高语言学习循环/标准/分段播放模式7种音效模式:标准/摇滚/流行/爵士/古典/超重低音/高音加强3色OLED显示屏万国语言支持:简体中文/繁体中文/英语/韩语/日语/法语/德语/意大利语/西班牙语ID3信息万国语言支持自动关机功能9级背光设置液晶屏幕对比度可调整数码录音功能高品质录音及回放可持续录音8.2小时(128M)FM功能全波段立体声调频及录制SU－745产品主要特点SU－745产品规格表支持音频格式MP3,WMA格式容量128M/256M/512M支持闪存卡SD/MMC卡USB版本USB2.0免驱操作系统WINME/2000/XP,MACOS8.6以上,LINUX2.4以上播放文件信息格式MP3:ID3tagVersion1,Version2aresupportedWMA:TagInformationFM调频波段76~108兆赫音效模式标准/摇滚/流行/爵士/古典/超重低音/高音加强数码录音内置高敏度麦克风持续播放时间不低于7小时持续录音时间不低于8小时(128bps)多国语言支持英语/简体中文/繁体中文/日文耳机接口标准3.5mm接口音频输出6mW+6mW输出频率20Hz-20kHz信号噪声比90dB失真比低于0.05%供电电池内置320毫安锂电充电模式AC电源(4.5v-5.5v)/USB联机充电耗电量低功耗设计/节电模式持久稳定文件存储超过10年擦写次数10万次文件传输速度480Mbps液晶显示屏超大液晶显示屏外形尺寸51mm(W)x51mm(D)x17mm(H)重量36克认证通过CE/FCC国际认证年12月08日03:43新闻晨报从丰田SEQUOIA到宝马745小巨人侃坐骑骑越侃越美BMW，有人说它意意味着BUSINESS牗商业牘，加加MONEY(金钱)，加WOMAN(女性)。今天的姚明明，也拥有了了一辆宝马中中的极品，BMW745。很遗憾，没能能在离开休斯斯顿之前，看看到让姚明津津津乐道的他他的新“搭档档”。其实，，车主也在那那儿急不可耐耐呢，“唉，，他们都跟我我说三次‘下下礼拜就能提提车’，最近近一次就在这这周。”“从零加速到到六十码只要要5秒！”真正见见到新搭档之之前，姚明只只能靠不断回回想试车时的的感受，来安安抚一下自己己极度盼望的的心情。“我我那新车要了了八个缸的，，可我妈说要要给拆掉两个个，怕我开太太快。说实话话，那车超速速真的太容易易了，油门一一脚踩下去，，只要几秒钟钟不放，马上上超速。”不过，休斯顿顿公路警察大大可不必就此此紧盯姚明和和他的新坐骑骑不放，毕竟竟这个火箭队队的大个拥有有良好的驾驶驶记录。“反反正从我拿驾驾照以来，没没见休斯顿交交通事故上升升。”姚明笑笑着说道，然然后看看旁边边没人，悄悄悄低语：“罚罚单？当然没没有。飚车？？当然飚过，，半夜里，打打完客场连夜夜飞回休斯顿顿，就想着能能快点回到家家里，把自己己扔到床上去去。白天不敢敢。快的话，，能开到110-120MILE(快两百公里)。”现在开始担心心被开罚单的的姚明，一年年前刚到休斯斯顿时，还因因为自己没有有车，而不得得不想方设法法把自己塞到到穆奇·诺里斯的那辆辆黑色的奔驰驰S600里，最终几乎乎把自己卡在在座位中，动动弹不得的窘窘样，把穆奇奇笑得上气不不接下气的。。后来终于拿拿到了第一辆辆坐骑———丰田SEQUOIA，也主要是想想送给父母的的。可当一家家三口先后考考出了驾照后后，那时家里里唯一的丰田田车就成了三三人争夺的对对象。“我们们哪里抢得过过他呀！”父父亲姚志源笑笑着说。其实，早在去去年9月的印第安纳纳波利斯男篮篮世锦赛时，，姚明就曾怀怀揣106美元，跑到当当地的奔驰专专卖店预订了了一辆。但随随着时间的推推移，他改变变了当初的选选择，“移情情别恋”。““原先订的那那辆退了，这这辆宝马是我我们家的第二二辆车。那车车型很好看，，原先那辆丰丰田是银灰色色的了，这辆辆就选了深蓝蓝色。别看是是轿车型的，，特别宽敞。。不过，和以以前一样，我我还是要求进进行改装，要要不对我们家家每个人来说说，还都是没没法坐。”好了，现在他他们一家再也也不用抢车开开了。休息的的时候，他也也可以想上哪哪儿就上哪儿儿。“可以去去BESTBUY(电子产品大型型连锁超市)，买游戏光盘盘。我们家附附近就有一个个，平常没事事，那是我最最常去的地方方。要么就去去中国城转转转，吃点东西西，买买书什什么的。挑个个下午两点左左右人少的时时候去，也没没什么可怕的的。”姚明说说道。“就算不买什什么，只是开开车出去兜兜兜风，放着自自己最喜欢的的音乐，那种种自由自在的的感觉……”他用手支着下下巴，双眼望望向前方不远远处，那个美美啊。四、SU－745产品推广名称称金顶神－－““小巨人”MP3之宝马极速745解释点1：“小巨人”姚明也与宝马马745结缘，可以借姚明的的小巨人之史史提升产品注注意度解释点2：风速与产品品型号SU－745声音基本符合合解释点3：绝对的时尚尚感，与产品品酷炫外型相相得益彰解释点4：作为同品类类系列产品可可拓展性强解释点5：与广告创意意概念不谋而而合解释点6：金顶神－－－“小巨人”与对公司与市市场发展成功功的希寄，表现了公司成成为市场巨人人的决心金顶神－－“小巨人”MP3之宝马风速800金顶神－－“小巨人”MP3之宝马声速845金顶神－－“小巨人”MP3之宝马光速945原产品型号：：Smart-UDriveSu-745Mp3player宝马745宝马745的产品个性是是什么？BMW品牌主张:享受驾驶的乐乐趣五、金顶神－－－“小巨人人”MP3之宝马极速745与宝马嫁接后后的产品个性性提练经典流流转时尚尚，成就经典典极速极极致成功感如如驾驭宝宝马车的巅峰峰感大体量小小有无限限的升级空间间商业感价价值感排气量：4.4升对应环保无污染变速器：5档速自动变速对就复读功能车辆空重：1985kg对应机体36G车身结构：车门五座对应可拓展的存储能力发动机：V8缸32气门4398cc对应用电量：最大功率(kW/r/min)：245对应可同时起动多项任务最大扭矩(N.m/r/min)：450对应多语言功能加速性能(s)(0-100Km/h)：7.5(s)对应固件升级最高时速(km/h)：250(Km/h)对应存储或读取速度耗油量(L/100Km)：10.9对应持续播放10小时油箱容积(L)：88对应可放MP3最大数驱动形式：二轮驱动对应双重充电模式制动形式：四轮防抱死碟刹对应自动关机功能六、“小巨人”宝马极速745产品功能与宝宝马745技术参数匹配配统一一种标准准，提升一种种高度新方向建议企企业建设以MP3为中心的企业业品牌与产品品品牌体系器－－广告推推广策划AdvertisingStrategy一、向谁说？？－－我们的的营销沟通的的目标客户定定位A、以大专与本本科院校学生生为中心的目目标客户B、以公司中高高层白领为中中心的目标客客户二、通过什么么渠道？－－－我们的营销销沟通渠道选选择沟通渠道A、以取得权威威评测为目的的的网站与报报刊广告为主主体，软文为辅助的的评测传播策策略沟通渠道B、以网络广告告与卖场创意意促销活动相相结合的SP策略沟通渠道C、以产品品牌牌或企业品牌牌建设为中心心的报刊广告告沟通策略三、说什么？？－－产品广广告口号“小巨人”MP3－宝马极速745广告口号：极致还原原音音经典，移动存储无限限未来！“小巨人”，也想用吧！！广告运动创意意主题：小就就是未来！道－－市场解解构Marketinganalysis根据CCID数据，2003年，国内MP3市场销量将达达到139.2万台，销售额额将达到16亿；预计在2004年，国内MP3市场销量将达达到280万台，2005年销量将达到到700万台销售额将超过过30亿，2007年销量将达千千万台。1、MP3市场分析——市场规模2、MP3市场分析——市场增长率3、MP3市场分析——厂商情況3、MP3市场分析——厂商市场占有有率A、按存储介质质分为：闪存存MP3、微硬盘MP3（1.5G）、硬盘MP3；B、按价格高低低分为：低端端（600元以下）、中中端（600-1200元）、高端（（1200元以上）C、主要上游厂厂商有：主要要零部件供应应商——三星和东芝（（闪存芯片和和主控芯片））、负责开模模生产的OEM厂商（台湾和和深圳的厂子子）；D、从个人数码码音品的替代代性看：低端端市场依然会会有卡带式随随身听、复读读机、闪存盘盘存在，但份份额渐小，而而MP3最有力的竞争争者是CD随身听，高端端是MD随身听，录音音笔将会逐渐渐被淘汰；与与所有这些替替代品相比，，MP3随身听总体上上处在优势地地位，在下一一代替代技术术尚未出现之之前，MP3将占据整个市市场主流位置置。4、MP3市场分析——产品分析5、MP3市场分析——消费者分析（（年龄分布））5、MP3市场分析——消费者分析（（学历分布））6、MP3市场分析——消费者分析（（职业分布））6、MP3市场分析——消费者分析（（容量期盼比比例）6、MP3市场分析——消费者分析（（功能需求比比例）6、MP3市场分析——消费者分析（（电池需求））6、MP3市场分析——消费者分析（（耳机及线控控需求）6、MP3市场分析——消费者分析（（消费价格比比例）6、MP3市场分析——消费者分析（（购买行为决决定因素）6、MP3市场分析——消费者分析（（信息渠道））6、MP3市场分析——消费者分析（（品牌认知））MP3发展历史较短短，消费者对对产品品牌并并没有形成一一个较清晰的的印象，消费费者对品牌影影响因素比例例仅为2.8%，但是从长远远发展和市场场成熟度来看看，品牌将是是MP3市场成熟后的的主要竞争因因素，这也是目前前MP3市场的机会之之一，有点象象过去的闪存存盘市场。7、近期市场分分析2004年9月MP3市场分析（来来自ZDC网上统计）整体品牌喜爱爱度前十名1、爱国者2、三星3、朝华4、百世5、Iriver6、纽曼7、明基8、台电9、丹丁10、创新北京地区品牌牌喜爱度前十十名1、爱国者2、三星3、朝华4、百世5、Iriver6、纽曼7、明基8、影得利9、丹丁10、创新上海地区品牌牌喜爱度前十十名1、爱国者2、三星3、Iriver4、朝华5、明基6百世7、创新8、丹丁9、台电10、影得利广东地区品牌牌喜爱度前十十名1、爱国者2、百世3、三星4、朝华5、Iriver6、丹丁7、明基8、创新9、影得利10、纽曼分析不单单是是数据的定量量积累，更需需要对市场洞洞察的定性MP3行业的战略要要素分析解构构关键的行业特特性竞争的激烈程程度行业变革的驱驱动因素竞争对手的市市场地位和战战略取得竞争成功功的关键因素素行业未来的利利润前景关键的行业特特性1、市场规模：中国MP3市场销售量2005年将达到30个亿，其中爱国者、、三星、索尼尼为代表品牌牌，主力品牌牌对市场无垄垄断态势。2、竞争角逐范范围：不论大小企企业都面对全全国范围内的的竞争，小企业或许是是到消费水平平较高的城市市开发一个或或几个地市级级市场进行游击；大企业业则利用自身身的资源优势势，进行品牌牌扩张。3、行业在成长长周期中目前前所处的阶段段：快速成长与起起飞阶段。4、竞争厂商的的数量及其相相对规模：行业被众多的的大中企业所所瓜分，没有一个企业业、一种产品品能够垄断市市场。5、购买者的数数量及其规模模：购买者数量量庞大，区域市场的消消费量无大范范围季节性变变化；二级城市以下下的消费潜力力未充分被挖挖掘。6、前向整合和和后向整合的的普遍程度：：前向出现区域域经销商自行行加工产品；；后向整合出现现厂家开始注注重形象推广广和市场管理理，致力于提高销销售管理的层层次和提高销销售效率；7、到达购买者者的渠道种类类：自营、代理、、经销渠道成成熟体系中快快速多变。8、产品生产工工艺的革新以以及推出新产产品、技术变变革的速度：：生产技术属于于低端应用型型，有部分新新技术的运用用；新产品推推出速度快，，因为新产品仅仅仅是容量上上、包装上、、名称上的更更新；9、竞争对手的的产品服务：：产品服务体现现水平由于渠渠道原因水平平不一；主要体现为产产品售后服务务水平；10、行业中的公公司能否实现现采购、制造造、运输、营营销或广告等等方面的规模模经济：仅有几个大品品牌企业运用用品牌加工的的方式实现大大规模的品牌牌繁殖，但由于合作方方的经营水平平参差不齐，，这种方式已已经在市场显显示弊端，规模经济无法法在零散的市市场中体现出出来；11、行业中的某某些活动是不不是有学习及及经验效应方方面的特色：：创新精神12、生产能力利利用率高低是是否在很大程程度上决定公公司能否获得得成本生产效效率：生产成本较低低，销售成本本较高；销售售成本的高低低是决定盈利利的关键指标标；13、必要的资源源以及进入和和退出的难度度：进入难度小，，必要的资源源除了生产设设备外，技术术创新是最重重要环节；14、行业的盈利利水平处于平平均水平之上上还是之下：：高盈利水平；；市场对价格格敏感；高端端产品的利润润高，低端产产品的利润低低，并受市场场管理、广告告促销的制约约；竞争的激烈程程度行业现有的竞竞争状况供应商的议价价能力消费者的议价价能力替代产品或服服务新进入者利润MP4MD压力不会过大大竞争力强，压压力大价格行业现有的竞竞争状况：1、价格2、品牌个性3、渠道4、质量5、营销沟通方方法6、评测白热化经销商行业变革的驱驱动因素·行业长期增增长率的变变化·大厂商的进进入或推出出·技术（核心心技术）的的扩散·行业的日益益全球化·成本与效率率的变化·购买者最近近出现的差差别化产品品偏好代替替以前的商商品化产品品偏好·管理层的影影响力和政政府政策的的变化·社会关注点点、态度和和生活方式式的变化·不确定性和和商业风险险的降低·产品买主以以及买主的的产品使用用方式的变变化·产品革新·技术变革·营销革新新产品MP4与MD的潜在压力力竞争对手的的市场地位位和战略爱国者三星索尼明基朝华百世Iriver纽曼台电丹丁创新品牌战略为为主品牌战略与与价格战略略相结合小企业与价价格战略为为主取得竞争成成功的关键键因素行业竞争成成功需要企企业具有更更高的综合合质素但关键因素素：产品设设计在创新新中领先产品成本的的快速降低低支撑品牌牌战与价格格战产品品牌的的建设营销创新（（渠道、沟沟通方法为为主体)行业未来的的利润前景景从平均水平平的赢利前景空空前强大2005年30亿预测销售售额道－－市场场重构MarketingStrategypropose我司依多年年时尚产品品推广经验验，对于时尚产产品推广总总结出独家家的时尚营营销策略FashionMarketingStrategy由于本次提提报为广告告提案如贵贵公司确有有需求我司会会专门策划划营销策略略方案以提提报本次提报完完成多谢倾听！！Thanksalot!9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。22:01:0322:01:0322:011/6/202310:01:03PM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2322:01:0322:01Jan-2306-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。22:01:0322:01:0322:01Friday,January6,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2322:01:0322:01:03January6,202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。06一月月202310:01:03下下午22:01:041月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月2310:01下午1月-2322:01January6,202316、行动出出成果，，工作出出财富。。。2023/1/622:01:0422:01:0406January202317、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。10:01:04下下午午10:01下下午22:01:041月-239、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。22:01:0422:01:0422:011/6/202310:01:04PM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。1月-2322:01:0422:01Jan-2306-Jan-2312、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。22:01:0422:01:0422:01Friday,January6,202313、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。1月-231月-2322:01:0422