编制商业计划书范文

———编制商业计划书范文

名目

第一篇：编制商业方案书其次篇：为何要请专业机构编制商业方案书第三篇：项目可行性报告编制提纲和商业方案书编制提纲第四篇：商业方案书的编制第五篇：绿色食品商业方案书编制提纲正文

第一篇：编制商业方案书

编制商业方案书，优秀商业方案书编制服务！商业方案书是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它进展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，依据肯定的格式和内容的详细要求而编辑整理的一个向读者全面展现公司和项目目前状况、将来进展潜力的书面材料。编写商业方案书的直接目的是为了查找战略合作伙伴或者风险投资资金，其篇幅既不能过于繁琐，也不能过于简洁。一般而言，项目规模越浩大，商业方案书的篇幅也就越长；假如企业的业务单一，则可简洁一些。一份好的商业方案书的特点是：关注产品、敢于竞争、充分市场调研，有力资料说明、表明行动的方针、展现优秀团队、良好的财务估计、精彩的方案概要等几点。编制商业方案书，优秀商业方案书编制服务，推举金兰企业策划工作室

一个好的商业方案书是获得贷款和投资的关键。如何吸引投资者、特殊是风险投资家参加创业者的投资项目，这时一份高品质且内容丰富的商业方案书，将会使投资者更快、更好地了解投资项目，将会使投资者对项目有信念，有热忱，动员促成投资者参加该项目，最终达到为项目筹集资金的作用。

商业方案书是争取风险投资的敲门砖。投资者每天会接收到许多商业方案书，商业方案书的质量和专业性就成为了企业需求投资的关键点。企业家在争取获得风险投资之初，首先应当将商业方案书的制作列为头等大事。

随着XX开放的深化，我国的风险投资日渐增多，在借鉴了国外成熟的投融资阅历的基础上，渐渐形成了符合国际标准的商业方案书的编撰格式。但是近年来，随着中国投资行业向国际资本市场的开放带动了国内投资行业的高速进展，项目的各异性也越来越明显，这便使商业方案书的编写格式有了肯定的变化，不再仅仅是根据一般传统的标准来编制了，而是要依据不同的项目特点和不同的企业特点，来全新设计商业方案书的撰写步骤、规划章节的重薄区分。此外，不同的投资方，尤其一些来自不同国家的投资者对商业方案书的阅读习惯也不尽相同，这便对商业方案书的专业性提出了更高的要求。

专业的投资人能在很短的时间内发觉方案书是否套用模版，是否专心编撰。商业方案书的质量直接影响到投资人对求资企业融资诚意的看法，甚至，投资人会考虑到利益风险，而终止连续阅读。这就是为什么优质的项目有时候却找不到资金的缘由所在了。所以，寻求风险投资的企业不要盲目、更不要走捷径去编制

商业方案书，应当考虑查找专业的公司量身定制高质量专业的方案书，这才能使得事半功倍。

下面为本工作室所供应的商业方案书的基本模板，仅供大家参考，需要做商业方案书的企业或个人可来电询问，结合企业的详细状况，量身定制！（备注：以下模板为新建项目商业方案书通用样板，仅供大家参考，需要具体询问的客户请来电询问，索取各行业商业方案书专业模板。）

编制商业方案书：

第一章项目概要

1.1项目概况

1.2项目背景

1.3项目核心竞争力

1.4项目内容与特点

1.5客户基础

1.6市场机遇

1.7项目投资价值

1.8进展使命

1.9胜利关键

1.10盈利目标

1.11投资估算与资金筹措

1.12融资说明

其次章项目公司介绍

2.1发起人介绍

2.2项目公司概况

2.3公司组织结构

2.4公司核心竞争力

2.5公司进展战略

2.6公司内部掌握管理

第三章项目产品与服务

3.1项目内容与目标

3.2项目开发思路

3.3项目创新与差异化

3.4项目核心竞争力或特点

3.5项目开发资源状况

3.6项目地理位置与背景

3.7项目设备与设施

3.8项目建设基本方案与内容

3.9经营模式与盈利模式

3.10项目进展

第四章项目市场分析

4.1行业市场分析

4.2行业准入与政策环境分析

4.3市场容量分析

4.4供需现状与猜测

4.5目标市场分析

4.6销售渠道分析

4.7竞争对手分析

第五章项目swot综合分析

5.1优势分析

5.2弱势分析

5.3机会分析

5.4威逼分析

5.5swot综合分析

第六章项目进展战略与实施方案

6.1执行战略

6.2竞争策略

6.3市场营销策略

6.4经销商培训与销售网络建设

6.5公共关系与战略结盟

6.6绩效管理方案

6.7内部监控措施分析

第七章项目管理与人员方案

7.1项目公司组织结构

7.2项目公司管理团队

7.3管理团队建设与完善

7.4人员聘请与培训方案

7.5人员管理制度与激励机制

7.6项目质量掌握系统

7.7项目成本掌握管理

7.8项目实施进度方案

第八章项目工厂技术方案

8.1项目组成

8.2生产技术方案

8.3总平面布置和运输

8.4土建工程

8.5其它工程

第九章项目投入估算与资金筹措

9.1项目融资需求与方式

9.2项目资金使用方案

9.3融资资金使用方案

9.4资金回报方式及

9.5资金偿还保障

9.6退出机制

第十章项目投资效益分析

10.1财务分析基本假设

10.2财务分析依据及说明

10.3销售收入估算

10.4成本与税金估算

10.5利税分析

10.6重要财务指标

10.7财务敏感性分析

10.8盈亏平衡分析

10.9财务分析结论

第十一章项目风险分析与规避对策

11.1政策风险分析及应对

11.2市场风险分析及应对

11.3管理风险分析及应对

11.4人才风险分析及应对

11.5技术风险分析及应对

11.6资金风险分析及应对

第十二章项目结论与建议

12.1结论

12.2投资建议

附表及附件：

基本报表

帮助报表

敏感分析报表

营业执照

法人代码证书

税务登记证

技术应用成果相关证件

金兰企业策划工作室是由行业精英、博士专家领头的中国新锐企业策划团队。专业供应可行性报告、商业方案书、项目建议书、投资方案书、项目方案书、资金申请报告、立项报告、活动方案、营销方案、管理方案、广告文案、推广软文、协议合同、招投标书等商业文案撰写服务；专业供应画册设计、画册印刷、彩页设计、彩页印刷、vi设计、平面广告设计、项目投资询问、网站建设推广等服务。

作为中国最早的投融资策划专业公司之一，我们具有：一流专家、丰富阅历、数百个可查询案例、国际规范、质量超值、价格合理！可最大限度提升您的项目/公司价值。我们策划制作的《商业方案书》在投资商与金融机构的慎审下确保您的项目方案处于同行领先水平，是您胜利融资立项的先决要素。

1、沟通工具

商业方案书可以用来介绍企业的价值，从而吸引到投资、信贷、员工、战略合作伙伴，或包括政府在内的其他利益相关者。

一份成熟的商业方案书不但能够能描述出你公司的成长历史，呈现出将来的成长方向和愿景，还将量化出潜在盈利力量。这都需要你对自己公司有一个通盘的了解，对全部存在的问题都有所思索，对可能存在的隐患做好预案，并能够提出行之有效的工作方案。

2、管理工具

商业方案书首先是一个方案工具，它能引导你走过公司进展的不同阶段。一份有想法的方案书能关心你认清挡路石，从而让你绕过它。许多创业者都与他们的雇员共享商业方案书，以便让团队更深刻的理解自己的业务究竟走向何方。

大公司也在利用商业方案，通过年度周期性的反复争论和认真推敲，最终确定组织将来的行动纲要和当年的行动方案，并让上级和下级的意志得到统一。商业方案书也能关心你跟踪、监督、反馈和度量你的业务流程。

优秀的商业方案书将是一份有生命的文档，随着团队学问与阅历的不断增加，它也会随之成长。

当你建立好公司的时间轴及里程碑，并在一个时间段后，你就能衡量公司实际的路径与开头的方案有什么不同了。越来越多的公司都在开头利用年度周期性的方案工作，总结上一周期的胜利与不足，以便调整集体的方向与步骤，并进而奖优罚劣，激励团队的成长。

3、承诺工具

最简单被人忽视的是，商业方案书也是一个承诺的工具。这点，在企业利用商业方案书执行融资工作的时候体现最为明显。

和其他的法律文档一样，在企业和投资人签署融资合同的同时，商业方案书

往往将作为一份合同附件存在。与这份附件相对应的，是主合同中的对赌条款。对赌条款和商业方案书，将共同构成了一个业绩承诺：当管理人完成或没有完成商业方案书中所商定的目标，投资人和企业家之间将在利益上如何重新安排。在帮助执行公司内部管理时，商业方案书也是一个有效的承诺工具。

在上级和下级就某一特定目标达成全都以后，他们合作完成的商业方案书就记录下了对目标的商定。这样的商定，将成为各类激励工具得以实施的重要基础。商业方案书也体现了上级对下级的承诺。

公司战略的得以绽开，必定意味着必要的资源投入。只有经过慎重思索的战略，才能够让领导人具有必要投入的决心。人们可以原谅由于详细环境的变化、学问的增长而带来行动方案乃至战略的调整，但是，却没有任何人情愿和一个朝三暮四、朝令夕改的，不具备战略思索力量的领导人共同工作。

其次篇：为何要请专业机构编制商业方案书

为何要请专业机构编制商业方案书

按国家进展和XX委的相关规定，用于立项审批等的商业方案书58/需要有具有工程询问资格的单位编写，经略智成公司可以出具符合国家进展和XX委和地方各级进展和XX委要求的项目建议书。

许多非专业报告中消失的问题如下：

依据不足

在建设必要性的论述中没有国家和地区或行业的长远规划，没有国家产业政策，没有项目建议书及其批文;大中型骨干项目，没有必要的资源报告，对于需利用矿产资源的项目，没有国家批准的矿藏资源报告;在投资估算中，没有主要设备的询问价格资料，没有相应的工程造价的定额、标准;在经济评价中，随心所欲地采纳一些自定的财务三率和参数等。

考虑问题不全面

无论是编制商业方案书还是可行性讨论报告;都是一项简单的工程。例如：有的可行性讨论报告，没有节能篇，有的没有环境爱护篇，有的没有建设进度方案，有的在设计方案中没有方案比选及其推举方案的论述，特殊是有关章节没有风险分析等等。

太肤浅，不够有深度

所谓深度不够，就是该写的篇章都写了，但讨论得不深不透，论据不充分，论述不具体，定性描述多，定量计算差。

市场猜测不准

商业方案书

在市场经济条件下，一个建设项目，假如不能占有市场，或者市场占有份额很小，这个项目将难以生存;因此市场猜测在可行性讨论中是特别重要的，切不行等闲视之;没有肯定的行业阅历，没有肯定的学识积累，对于行业的猜测会有偏差，导致项目失败。

人为掺“水”

例如，有的有意压低设备价格和建筑安装费用，降低投资估算;有的有意压低成本，抬高产品售价，满负荷生产，无库存积压，抬高经济效益;有的对各种风险分析则轻描淡写，有意降低项目风险等等;把“可行性”编制成“可批性”，甚至编制成“可骗性”。

基于以上缘由，建议请专业人员撰写商业文书。

商业方案书

第三篇：项目可行性报告编制提纲和商业方案书编制提纲

项目可行性报告编制提纲和商业方案书编制提纲

一、《可行性报告》编制提纲

（一）项目申请的必要性

包括：项目的技术的先进性及创新性（与国内外同类讨论的比较）、项目所讨论的技术在本事域的关键程度，以及本项目技术对相关领域、行业技术进步的推动作用。

（二）申报单位状况

1、申报单位基本状况

2、讨论开发力量

申报单位的讨论开发状况，包括讨论开发人员、设备、资金投入、主要成果和自有学问产权状况等，重点为本项目可依托的前期讨论成果；项目负责人简历及主要担当人员简介。

3、财务、经济状况

重点说明单位财务、经济和管理状况对实施本项目的支撑力量，上年末总资产、总负债、销售收入、利税等财务数据。

（三）项目实施方案

1、项目的目标和主要内容

项目目标的确定及其主要依据；（含项目学问产权猎取目标、种类和数量。）

项目的主要内容；

2、项目的技术方案

主要技术内容及基础原理、工艺流程、拟解决的关键问题、主要创新点、主要技术参数指标与国内、国外同类先进技术的比较、项目主要考核技术指标等；

3、项目的阶段与进度方案

项目各阶段的目标、进度支配以及完成目标的主要措施等。

4、资金筹措及使用

包括投资估算、资金筹措（包括配套资金数额及来源）和资金使用方案。

（四）经济及社会效益分析

1、市场前景

项目技术转让的前景和产业化后产品的市场销售状况猜测。

2、产品盈利猜测

项目五年的盈利猜测，包括收入猜测、成本猜测、利润猜测。

3、社会效益分析

其中对环境的影响应单独说明。

（五）风险分析和掌握

1、技术风险

2、管理风险

3、市场风险

（六）附件材料（复印件有效）

1、企业法人营业执照或事业单位机构代码证（复印件加盖单位公章）；

2、项目学问产权归属及授权使用的证明文件：如专利授权证书（须附专利权利要求书）、专利受理通知书、软件登记证书、新药证书、临床批件、

产权使用授权书、产权使用认可书、技术合同等；

3、申报单位有关的证明文件：如各种行业准入资质证书、高新技术企业认定证书、双软认定证书等；

4、项目进展的证明文件：如技术报告、检测报告、行业准入证、以及用户使用报告等；国家专卖专控及特别行业产品，应附相关主管单位出具的批准证明；列入国家、省科技方案的有关批准文件、名牌产品证书、环保证明、嘉奖证明；

二、《商业方案书》编制提纲

执行概要（说明：执行概要尽量掌握在2-3页纸内完成）。

（一）公司基本状况

公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的财务状况。

（二）主要管理者状况

主要管理者基本状况，行业从业年限，主要经受和经营业绩。

（三）产品/服务描述

产品/服务介绍，产品技术水平，产品的创新性、先进性和独特性，产品的竞争优势。

（四）讨论与开发

已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作状况，已经投入的研发经费及今后投入方案，对研发人员的激励机制。

（五）行业及市场

行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优

势，将来3年市场销售猜测。

（六）项目目标概述

项目目标的确定及其主要依据；（含项目学问产权猎取目标、种类和数量。）

项目主要考核技术指标；

（七）营销策略

在价格、促销、建立销售网络等各方面拟实行的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。

（八）产品制造

生产方式，生产设备，质量保证，成本掌握。

（九）管理

机构设置，员工持股，劳动合同，学问产权管理，人事方案。

（十）融资说明

资金需求量、用途、使用方案。

（十一）财务猜测

将来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。

（十二）风险掌握

项目实施可能消失的风险及拟实行的掌握措施。

（十三）项目实施进度方案

具体列明项目实施方案和进度，并注明起止时间。

（十四）其他

为补充本项目方案书内容，需要进一步说明的有关问题

（十五）附件材料（复印件有效）

1、企业法人营业执照或事业单位机构代码证（复印件加盖单位公章）；

2、项目学问产权归属及授权使用的证明文件：如专利授权证书（须附专利权利要求书）、专利受理通知书、软件登记证书、新药证书、临床批件、产权使用授权书、产权使用认可书、技术合同等；

3、申报单位有关的证明文件：如各种行业准入资质证书、高新技术企业认定证书、双软认定证书等；

4、项目进展的证明文件：如技术报告、检测报告、行业准入证、以及用户使用报告等；国家专卖专控及特别行业产品，应附相关主管单位出具的批准证明；列入国家、省科技方案的有关批准文件、名牌产品证书、环保证明、嘉奖证明；

5、07年度以及本月的财务报表。XXXX年注册的新办企业须报送企业注册时的验资报告和当月的企业会计报表。

6、项目或产品销售合同及发票；

7、其它表明单位特点的资料：如工程中心、重点试验室、企业技术中心的立项批文；出口创汇合同和结汇证明等。

三、《可行性报告》、《商业方案书》撰写留意事项

（一）《可行性报告》、《商业方案书》肯定要严格根据编制提纲的要求，实事求是地进行编制，且各种附件材料齐全。

（二）应突出写明项目关键技术和创新点，创新实质是什么（例如是原理创新、结构创新、应用创新等）；写明每一点的主要内容（如技术要点、主要考核指标等）。

（三）与国内外同类先进技术、产品的技术比较，可用文字或表格的形式叙述。

（四）撰写要求明确、真实，各栏目内容应完整，尽量使其丰富；不得随便空缺或省略，不能有缺项。

第四篇：商业方案书的编制

（五）市场状况。

（六）进展战略。

（七）资金需求及使用方案。

（八）近三年的财务状况（包括资产负债表及利润表）二、方案详述：

（一）单位业务背景。主要叙述单位的进展历史，包括成立时间、主要历史大事等。

（二）单位业务的详述：

1、单位业务现状。包括单位产

品（服务）介绍、业务的独特性及市场状况等。

2、单位的经营规划。包括单位的主要业务和业务的进展目标。

3、影响业务进展的主要因素包括：价格、质量、耐用性、可信性、技术性、特色等。

（三）市场分析

1、产品的潜在购买者。

2、市场中的用户数量。

3、年购买力、总需求、单位产品（服务）的市场份额。

4、用户购买行为的周期性分析：

（1）单位产品（服务）是耐用品还是常规消费品。

（2）单位产品（服务）是否有季节性。

5、市场目标。主要分析对潜在用户的了解状况。

（1）分析单位产品（服务）有哪些特性能影响客户的购买决策。

（2）单位的产品（服务）与市场中同类产品（服务）的比较。

（3）分析用户在选择同类产品时有哪些偏爱的程度。

6、市场外的影响因素：

（1）经济环境因素，包括分析通货膨胀、经济萧条、失业率凹凸等。

（2）社会环境因素，包括消费者的年龄构成，销售地区的人口结构、收水平、家庭规模等。

（四）竞争对手分析

1、已经存在的竞争对手。

（1）已知的主要竞争对手状况。

（2）分析目标市场中顾客购买竞争对手的产品的缘由。

2、可能进入市场成为竞争对手的单位。

（1）这些单位会在何时进入市场，它们要进入市场的缘由。

（2）这些单位进入市场后对本单位市场占有率可能造成的影响。

3、每个竞争对手的业务优势和劣势。包括对手向目标市场推广的产品方案、定价策略、推广和广告策略等。

（五）单位的组织和管理状况

1、单位的组织状况（1）单位的性质（股份制单位、合作经营单位、个人独资）。

（2）股本状况和股权结构。

（3）组织结构图及各部门的职能。

2、当前或将来可能参加单位经营和业务讨论开发的主要人员（包括董事、监事、高级管理人员、主要技术人员）介绍他们的背景和能够为单位业务进展做出贡献的特别才能。

3、单位人力资源进展方案，包括人才聘请方案、员工培训方案、酬劳及分红体系和激励机制等。

4、介绍单位聘请的财务顾问、会计师、律师、银行，包括费用状况和业务往来状况。

（六）财务方案

1、最近三年的财务报表及当期财务报表，包括资产负债表、现金流淌表、利润表及主要财务指标分析。

2、单位的融资方案。

（1）融资方案，包括方式、时机、条件、资金数量等。

（2）融资前后的资本及股权结构变化状况。

（3）资金预算，包括何时需要资金，何时和通过何种方式产生回报。

（4）经营成本预算，包括：原材料、人工、设备、营销及管理费用和其他成本（如开办费用等）。

（5）将来的盈利猜测，估计资产负债表，现金流量表和利润表。

（6）盈亏分析，分析盈亏平衡点及估计投资回收状况。

（7）资金退出方案及可能的方式：向社会发行股票；向其他单位出售等。

（七）风险因素。对可以预见的不确定因素进行定量和定性分析包括市场风险、技术风险、经营风险、管理风险、财务风险、政策性风险、投资风险以及其他有可能存在的风险。

（八）分项实施进度

具体分项列述实施方案和进度。

（九）其它。列述上述各项未涉及，但在方案中应列述的有关问题。

第五篇：绿色食品商业方案书编制提纲

绿色食品商业方案书编制提纲

绿色食品是指无污染的平安、优质、养分类食品。随着人们生活水平的不断提高，更加最求生活质量，对绿色食品的需求也越来越高，绿色食品项目中，商业方案书的编制也尤为重要，以下是绿色食品商业方案书编制提纲。

第一章绿色食品商业方案书

名目

第一篇：编制商业方案书其次篇：为何要请专业机构编制商业方案书第三篇：项目可行性报告编制提纲和商业方案书编制提纲第四篇：商业方案书的编制第五篇：绿色食品商业方案书编制提纲正文

第一篇：编制商业方案书

编制商业方案书，优秀商业方案书编制服务！商业方案书是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它进展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，依据肯定的格式和内容的详细要求而编辑整理的一个向读者全面展现公司和项目目前状况、将来进展潜力的书面材料。编写商业方案书的直接目的是为了查找战略合作伙伴或者风险投资资金，其篇幅既不能过于繁琐，也不能过于简洁。一般而言，项目规模越浩大，商业方案书的篇幅也就越长；假如企业的业务单一，则可简洁一些。一份好的商业方案书的特点是：关注产品、敢于竞争、充分市场调研，有力资料说明、表明行动的方针、展现优秀团队、良好的财务估计、精彩的方案概要等几点。编制商业方案书，优秀商业方案书编制服务，推举金兰企业策划工作室

一个好的商业方案书是获得贷款和投资的关键。如何吸引投资者、特殊是风险投资家参加创业者的投资项目，这时一份高品质且内容丰富的商业方案书，将会使投资者更快、更好地了解投资项目，将会使投资者对项目有信念，有热忱，动员促成投资者参加该项目，最终达到为项目筹集资金的作用。

商业方案书是争取风险投资的敲门砖。投资者每天会接收到许多商业方案书，商业方案书的质量和专业性就成为了企业需求投资的关键点。企业家在争取获得风险投资之初，首先应当将商业方案书的制作列为头等大事。

随着XX开放的深化，我国的风险投资日渐增多，在借鉴了国外成熟的投融资阅历的基础上，渐渐形成了符合国际标准的商业方案书的编撰格式。但是近年来，随着中国投资行业向国际资本市场的开放带动了国内投资行业的高速进展，项目的各异性也越来越明显，这便使商业方案书的编写格式有了肯定的变化，不再仅仅是根据一般传统的标准来编制了，而是要依据不同的项目特点和不同的企业特点，来全新设计商业方案书的撰写步骤、规划章节的重薄区分。此外，不同的投资方，尤其一些来自不同国家的投资者对商业方案书的阅读习惯也不尽相同，这便对商业方案书的专业性提出了更高的要求。

专业的投资人能在很短的时间内发觉方案书是否套用模版，是否专心编撰。商业方案书的质量直接影响到投资人对求资企业融资诚意的看法，甚至，投资人会考虑到利益风险，而终止连续阅读。这就是为什么优质的项目有时候却找不到资金的缘由所在了。所以，寻求风险投资的企业不要盲目、更不要走捷径去编制

商业方案书，应当考虑查找专业的公司量身定制高质量专业的方案书，这才能使得事半功倍。

下面为本工作室所供应的商业方案书的基本模板，仅供大家参考，需要做商业方案书的企业或个人可来电询问，结合企业的详细状况，量身定制！（备注：以下模板为新建项目商业方案书通用样板，仅供大家参考，需要具体询问的客户请来电询问，索取各行业商业方案书专业模板。）

编制商业方案书：

第一章项目概要

1.1项目概况

1.2项目背景

1.3项目核心竞争力

1.4项目内容与特点

1.5客户基础

1.6市场机遇

1.7项目投资价值

1.8进展使命

1.9胜利关键

1.10盈利目标

1.11投资估算与资金筹措

1.12融资说明

其次章项目公司介绍

2.1发起人介绍

2.2项目公司概况

2.3公司组织结构

2.4公司核心竞争力

2.5公司进展战略

2.6公司内部掌握管理

第三章项目产品与服务

3.1项目内容与目标

3.2项目开发思路

3.3项目创新与差异化

3.4项目核心竞争力或特点

3.5项目开发资源状况

3.6项目地理位置与背景

3.7项目设备与设施

3.8项目建设基本方案与内容

3.9经营模式与盈利模式

3.10项目进展

第四章项目市场分析

4.1行业市场分析

4.2行业准入与政策环境分析

4.3市场容量分析

4.4供需现状与猜测

4.5目标市场分析

4.6销售渠道分析

4.7竞争对手分析

第五章项目swot综合分析

5.1优势分析

5.2弱势分析

5.3机会分析

5.4威逼分析

5.5swot综合分析

第六章项目进展战略与实施方案

6.1执行战略

6.2竞争策略

6.3市场营销策略

6.4经销商培训与销售网络建设

6.5公共关系与战略结盟

6.6绩效管理方案

6.7内部监控措施分析

第七章项目管理与人员方案

7.1项目公司组织结构

7.2项目公司管理团队

7.3管理团队建设与完善

7.4人员聘请与培训方案

7.5人员管理制度与激励机制

7.6项目质量掌握系统

7.7项目成本掌握管理

7.8项目实施进度方案

第八章项目工厂技术方案

8.1项目组成

8.2生产技术方案

8.3总平面布置和运输

8.4土建工程

8.5其它工程

第九章项目投入估算与资金筹措

9.1项目融资需求与方式

9.2项目资金使用方案

9.3融资资金使用方案

9.4资金回报方式及

9.5资金偿还保障

9.6退出机制

第十章项目投资效益分析

10.1财务分析基本假设

10.2财务分析依据及说明

10.3销售收入估算

10.4成本与税金估算

10.5利税分析

10.6重要财务指标

10.7财务敏感性分析

10.8盈亏平衡分析

10.9财务分析结论

第十一章项目风险分析与规避对策

11.1政策风险分析及应对

11.2市场风险分析及应对

11.3管理风险分析及应对

11.4人才风险分析及应对

11.5技术风险分析及应对

11.6资金风险分析及应对

第十二章项目结论与建议

12.1结论

12.2投资建议

附表及附件：

基本报表

帮助报表

敏感分析报表

营业执照

法人代码证书

税务登记证

技术应用成果相关证件

金兰企业策划工作室是由行业精英、博士专家领头的中国新锐企业策划团队。专业供应可行性报告、商业方案书、项目建议书、投资方案书、项目方案书、资金申请报告、立项报告、活动方案、营销方案、管理方案、广告文案、推广软文、协议合同、招投标书等商业文案撰写服务；专业供应画册设计、画册印刷、彩页设计、彩页印刷、vi设计、平面广告设计、项目投资询问、网站建设推广等服务。

作为中国最早的投融资策划专业公司之一，我们具有：一流专家、丰富阅历、数百个可查询案例、国际规范、质量超值、价格合理！可最大限度提升您的项目/公司价值。我们策划制作的《商业方案书》在投资商与金融机构的慎审下确保您的项目方案处于同行领先水平，是您胜利融资立项的先决要素。

1、沟通工具

商业方案书可以用来介绍企业的价值，从而吸引到投资、信贷、员工、战略合作伙伴，或包括政府在内的其他利益相关者。

一份成熟的商业方案书不但能够能描述出你公司的成长历史，呈现出将来的成长方向和愿景，还将量化出潜在盈利力量。这都需要你对自己公司有一个通盘的了解，对全部存在的问题都有所思索，对可能存在的隐患做好预案，并能够提出行之有效的工作方案。

2、管理工具

商业方案书首先是一个方案工具，它能引导你走过公司进展的不同阶段。一份有想法的方案书能关心你认清挡路石，从而让你绕过它。许多创业者都与他们的雇员共享商业方案书，以便让团队更深刻的理解自己的业务究竟走向何方。

大公司也在利用商业方案，通过年度周期性的反复争论和认真推敲，最终确定组织将来的行动纲要和当年的行动方案，并让上级和下级的意志得到统一。商业方案书也能关心你跟踪、监督、反馈和度量你的业务流程。

优秀的商业方案书将是一份有生命的文档，随着团队学问与阅历的不断增加，它也会随之成长。

当你建立好公司的时间轴及里程碑，并在一个时间段后，你就能衡量公司实际的路径与开头的方案有什么不同了。越来越多的公司都在开头利用年度周期性的方案工作，总结上一周期的胜利与不足，以便调整集体的方向与步骤，并进而奖优罚劣，激励团队的成长。

3、承诺工具

最简单被人忽视的是，商业方案书也是一个承诺的工具。这点，在企业利用商业方案书执行融资工作的时候体现最为明显。

和其他的法律文档一样，在企业和投资人签署融资合同的同时，商业方案书

往往将作为一份合同附件存在。与这份附件相对应的，是主合同中的对赌条款。对赌条款和商业方案书，将共同构成了一个业绩承诺：当管理人完成或没有完成商业方案书中所商定的目标，投资人和企业家之间将在利益上如何重新安排。在帮助执行公司内部管理时，商业方案书也是一个有效的承诺工具。

在上级和下级就某一特定目标达成全都以后，他们合作完成的商业方案书就记录下了对目标的商定。这样的商定，将成为各类激励工具得以实施的重要基础。商业方案书也体现了上级对下级的承诺。

公司战略的得以绽开，必定意味着必要的资源投入。只有经过慎重思索的战略，才能够让领导人具有必要投入的决心。人们可以原谅由于详细环境的变化、学问的增长而带来行动方案乃至战略的调整，但是，却没有任何人情愿和一个朝三暮四、朝令夕改的，不具备战略思索力量的领导人共同工作。

其次篇：为何要请专业机构编制商业方案书

为何要请专业机构编制商业方案书

按国家进展和XX委的相关规定，用于立项审批等的商业方案书58/需要有具有工程询问资格的单位编写，经略智成公司可以出具符合国家进展和XX委和地方各级进展和XX委要求的项目建议书。

许多非专业报告中消失的问题如下：

依据不足

在建设必要性的论述中没有国家和地区或行业的长远规划，没有国家产业政策，没有项目建议书及其批文;大中型骨干项目，没有必要的资源报告，对于需利用矿产资源的项目，没有国家批准的矿藏资源报告;在投资估算中，没有主要设备的询问价格资料，没有相应的工程造价的定额、标准;在经济评价中，随心所欲地采纳一些自定的财务三率和参数等。

考虑问题不全面

无论是编制商业方案书还是可行性讨论报告;都是一项简单的工程。例如：有的可行性讨论报告，没有节能篇，有的没有环境爱护篇，有的没有建设进度方案，有的在设计方案中没有方案比选及其推举方案的论述，特殊是有关章节没有风险分析等等。

太肤浅，不够有深度

所谓深度不够，就是该写的篇章都写了，但讨论得不深不透，论据不充分，论述不具体，定性描述多，定量计算差。

市场猜测不准

商业方案书

在市场经济条件下，一个建设项目，假如不能占有市场，或者市场占有份额很小，这个项目将难以生存;因此市场猜测在可行性讨论中是特别重要的，切不行等闲视之;没有肯定的行业阅历，没有肯定的学识积累，对于行业的猜测会有偏差，导致项目失败。

人为掺“水”

例如，有的有意压低设备价格和建筑安装费用，降低投资估算;有的有意压低成本，抬高产品售价，满负荷生产，无库存积压，抬高经济效益;有的对各种风险分析则轻描淡写，有意降低项目风险等等;把“可行性”编制成“可批性”，甚至编制成“可骗性”。

基于以上缘由，建议请专业人员撰写商业文书。

商业方案书

第三篇：项目可行性报告编制提纲和商业方案书编制提纲

项目可行性报告编制提纲和商业方案书编制提纲

一、《可行性报告》编制提纲

（一）项目申请的必要性

包括：项目的技术的先进性及创新性（与国内外同类讨论的比较）、项目所讨论的技术在本事域的关键程度，以及本项目技术对相关领域、行业技术进步的推动作用。

（二）申报单位状况

1、申报单位基本状况

2、讨论开发力量

申报单位的讨论开发状况，包括讨论开发人员、设备、资金投入、主要成果和自有学问产权状况等，重点为本项目可依托的前期讨论成果；项目负责人简历及主要担当人员简介。

3、财务、经济状况

重点说明单位财务、经济和管理状况对实施本项目的支撑力量，上年末总资产、总负债、销售收入、利税等财务数据。

（三）项目实施方案

1、项目的目标和主要内容

项目目标的确定及其主要依据；（含项目学问产权猎取目标、种类和数量。）

项目的主要内容；

2、项目的技术方案

主要技术内容及基础原理、工艺流程、拟解决的关键问题、主要创新点、主要技术参数指标与国内、国外同类先进技术的比较、项目主要考核技术指标等；

3、项目的阶段与进度方案

项目各阶段的目标、进度支配以及完成目标的主要措施等。

4、资金筹措及使用

包括投资估算、资金筹措（包括配套资金数额及来源）和资金使用方案。

（四）经济及社会效益分析

1、市场前景

项目技术转让的前景和产业化后产品的市场销售状况猜测。

2、产品盈利猜测

项目五年的盈利猜测，包括收入猜测、成本猜测、利润猜测。

3、社会效益分析

其中对环境的影响应单独说明。

（五）风险分析和掌握

1、技术风险

2、管理风险

3、市场风险

（六）附件材料（复印件有效）

1、企业法人营业执照或事业单位机构代码证（复印件加盖单位公章）；

2、项目学问产权归属及授权使用的证明文件：如专利授权证书（须附专利权利要求书）、专利受理通知书、软件登记证书、新药证书、临床批件、

产权使用授权书、产权使用认可书、技术合同等；

3、申报单位有关的证明文件：如各种行业准入资质证书、高新技术企业认定证书、双软认定证书等；

4、项目进展的证明文件：如技术报告、检测报告、行业准入证、以及用户使用报告等；国家专卖专控及特别行业产品，应附相关主管单位出具的批准证明；列入国家、省科技方案的有关批准文件、名牌产品证书、环保证明、嘉奖证明；

二、《商业方案书》编制提纲

执行概要（说明：执行概要尽量掌握在2-3页纸内完成）。

（一）公司基本状况

公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的财务状况。

（二）主要管理者状况

主要管理者基本状况，行业从业年限，主要经受和经营业绩。

（三）产品/服务描述

产品/服务介绍，产品技术水平，产品的创新性、先进性和独特性，产品的竞争优势。

（四）讨论与开发

已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作状况，已经投入的研发经费及今后投入方案，对研发人员的激励机制。

（五）行业及市场

行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优

势，将来3年市场销售猜测。

（六）项目目标概述

项目目标的确定及其主要依据；（含项目学问产权猎取目标、种类和数量。）

项目主要考核技术指标；

（七）营销策略

在价格、促销、建立销售网络等各方面拟实行的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。

（八）产品制造

生产方式，生产设备，质量保证，成本掌握。

（九）管理

机构设置，员工持股，劳动合同，学问产权管理，人事方案。

（十）融资说明

资金需求量、用途、使用方案。

（十一）财务猜测

将来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。

（十二）风险掌握

项目实施可能消失的风险及拟实行的掌握措施。

（十三）项目实施进度方案

具体列明项目实施方案和进度，并注明起止时间。

（十四）其他

为补充本项目方案书内容，需要进一步说明的有关问题

（十五）附件材料（复印件有效）

1、企业法人营业执照或事业单位机构代码证（复印件加盖单位公章）；

2、项目学问产权归属及授权使用的证明文件：如专利授权证书（须附专利权利要求书）、专利受理通知书、软件登记证书、新药证书、临床批件、产权使用授权书、产权使用认可书、技术合同等；

3、申报单位有关的证明文件：如各种行业准入资质证书、高新技术企业认定证书、双软认定证书等；

4、项目进展的证明文件：如技术报告、检测报告、行业准入证、以及用户使用报告等；国家专卖专控及特别行业产品，应附相关主管单位出具的批准证明；列入国家、省科技方案的有关批准文件、名牌产品证书、环保证明、嘉奖证明；

5、07年度以及本月的财务报表。XXXX年注册的新办企业须报送企业注册时的验资报告和当月的企业会计报表。

6、项目或产品销售合同及发票；

7、其它表明单位特点的资料：如工程中心、重点试验室、企业技术中心的立项批文；出口创汇合同和结汇证明等。

三、《可行性报告》、《商业方案书》撰写留意事项

（一）《可行性报告》、《商业方案书》肯定要严格根据编制提纲的要求，实事求是地进行编制，且各种附件材料齐全。

（二）应突出写明项目关键技术和创新点，创新实质是什么（例如是原理创新、结构创新、应用创新等）；写明每