为什么要制定销售计划

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制定有效的销售计划一、课程内容：本课程将和你一起学习制定销售计划的意义和制定有效销售计划的四个步骤。课程说明二、培训对象：所有销售员都应该有一个有效的销售计划，因此，所有销售员都应该学习本课程。课程说明帮助你更有效地规划自己的工作，更好地实现销售目标。课程收益培训目标234了解制定销售计划的意义掌握制定销售目标的技巧知道如何将目标转化成实现方法掌握制定行动计划的方法制定有效的销售计划第一部分为什么要制定销售计划第二部分制定销售计划的方法和步骤结识学习伙伴约翰鑫鑫电子大客户部经理，自从事销售工作以来，年年超额完成销售任务，并且在90%的情况下都成为年度销售冠军。第一部分为什么要制定销售计划一二拼字游戏制定销售计划的意义一、拼字游戏拼字游戏你好拼字游戏拼字游戏第一组第二组第三组只拿到一堆笔画笔画要拼的字笔画要拼的字笔画上的标标记分享试验结结果第一组第二组第三组漫无目的有目标没方法有目标有方法游戏分析游戏的启示示目标方法完成任务制定销售计计划的意义义描述成功路路径，确保保完成销售售目标规划你的工工作，确保保时间的合合理运用培养成功的的习惯制定有效的的销售计划划第一部分为为什么么要制定销销售计划第二部分制制定销销售计划的的方法和步步骤第二部分制制定定销售计划划的方法和和步骤一二明确目标描述实现目目标的途径径三确定具体方方法四制定全年的的行动计划划什么是目标标把销售任务务转化成销销售目标制定自己的的销售目标第二部分制制定定销售计划划的方法和和步骤一、明确目目标目标判断练练习原则什么是目标标目标判断练练习下面这句话话是目标吗吗？我要赚很多多钱！原则具体可衡量可达到相关以时间为基基础制定目标练练习请指出下面面目标的错错误：一、我要成成为一名管管理者二、我要在在2007年12月月31日之之前赚很多多钱三、我要在在2007年12月月31日之之前成为美美国总统四、我要在在中午十二二点以前吃吃下三个面面包五、我要赚赚一百万我要成为一一名管理者者主要错误：：不具体管理者？?中层经理理？基层经经理？财务经理？？销售经理理？？我要在2007年12月31日之前赚赚很多钱钱！主要错误：：不可衡量量很多钱？1万？10万？100万？1000万万？？我要在2007年12月31日之前成成为美国国总统主要错误：：不可达到到中国籍公民民是否有机机会成为美国总统？？？我要在中午午十二点以以前

吃下下三个面包包主要错误：：不相关这件事情很很重要吗？？？我要赚一百百万主要错误：：没有时间间限制在你30岁岁时赚足100万？？还是在你80岁时赚赚足100万？？看看约翰的的目标我要在2005年12月31日之前，，通过销售赚赚到100万元。明确销售任任务将销售任务务转化成目目标把销售任务务转化成销售目标将销售任务务转化成销销售目标销售任务：：完成销售售额500万，销售售额的确认认以回款为为准，通常常的回款期期为一个月月。销售目标在2006年11月月30日前前，签订500万元元的销售合同同，并于2006年年12月31日之前前收回500万元货款款。确定自己的的收入目标标或事业发发展目标确定自己的的销售目标标个人目标必必须高于销销售任务目目标制定自己的的销售目标标确定销售额的来源明确分目标第二部分制制定定销售计划划的方法和和步骤二、描述实实现目标的的途径描述实现目目标的途径径一、确定销销售额的来来源二、明确分分目标海南开发新客户户老客户的再再次合作确定销售额的来源增加交易金金额开发新客户户你需要依靠靠新客户带带来多少销销售额？开发什么客客户能实现现期望的销销售额？你能有把握握的客户群群体是哪些些？确定开发目目标。老客户的再再次合作你需要依靠靠老客户带带来多少销销售额？哪些老客户户可以产生生订单？如何增加老老客户的购购买量或促促成再次购购买？增加交易金金额你需要依靠靠增加交易易金额带来来多少销售售额？如何增加每每笔交易的的金额？在哪些客户户中可以增增加交易金金额？如何说服客客户提高采采购量？销售规划表表销售额的来源期望实现的目标目标客户实现的方法开发新客户老客户的再次合作增加交易金额约翰2000年销售售规划表销售额的来源期望实现的目标目标客户实现的方法开发新客户300万老客户的再次合作100万增加交易金额50万描述方法将方法指标化第二部分制制定定销售计划划的方法和和步骤三、确定具具体方法目标客户细细分针对不同的的目标客户户确定具体体的实现方方法描述方法销售规划表表销售额的来源期望实现的目标目标客户实现的方法开发新客户老客户的再次合作增加交易金额约翰2000年销售售规划表销售额的来源期望实现的目标目标客户实现的方法开发新客户300万代理商制造商去年在谈的客户代理商展示会开发大客户跟踪，促成交易老客户的再次合作100万升级成网络版购买许可证紧密跟踪增加交易金额50万劝说购买4型软件加强对4型的介绍和展示将方法指标标化确定具体的的数量客户数销售活动次次数实现的金额额……约翰2000年销售售规划表销售额的来源期望实现的目标目标客户实现的方法开发新客户300万代理商20家制造商10家去年在谈的客户10家代理商展示会3次开发大客户跟踪，促成交易老客户的再次合作100万升级成网络版20家购买许可证4家紧密跟踪增加交易金额50万劝说购买4型软件加强对4型的介绍和展示进一步指标标化开发10大大客户：和200家家制造商电电话联系拜访40家家制造商……确定阶段目标制定每月工工作规划第二部分制制定定销售计划划的方法和和步骤四、制定全全年的行动动计划行动计划表表第一季度目标：一月目标要做的工作二月目标要做的工作三月目标要做的工作第二季度目标：四月目标要做的工作五月目标要做的工作六月目标要做的工作……约翰的行动动计划表第一季度目标：实现一百万销售额一月目标：一、获得40家有价值的潜在客户，其中制造商10家，代理商30家二、在去年跟踪的客户中实现10万元销售额……要做的工作：一、举办一次针对代理商的大型展示会，邀请100家代理商参加。二、给30家制造商打电话，争取达成10家面谈三、给去年跟踪的所有可能成交的客户打电话，对近期有可能成交的客户进行拜访……二月目标……要做的工作……三月目标……要做的工作……总结为什么要制制定销售计划？？制定销售计计划的方法和步步骤谢谢谢谢1月-2300:16:1300:1600:161月-231月-2300:1600:1600:16:131月月-231月月-2300:16:132023/1/60:16:139、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。00:16:1400:16:1400:161/6/202312:16:14AM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2300:16:1400:16Jan-2306-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。00:16:1400:16:1400:16Friday,January6,202313、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。1月-231月-2300:16:1400:16:14January6,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。06一月202312:16:14上午午00:16:141月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月2312:16上上午1月-2300:16January6,202316、行动出出成果，，工作出出财富。。。2023/1/60:16:1400:16:1406January202317、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。12:16:14上午午12:16上上午00:16:141月-239、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。00:16:1400:16:1400:161/6/202312:16:14AM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。1月-2300:16:1400:16Jan-2306-Jan-2312、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。00:16:1400:16:1400:16Friday,January6,202313、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2300:16:1500:16:15January6,202314、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。06一一月月202312:16:15上上午午00:16:151月-2315、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。一月2312:16上午1月-2300:16January6,202316、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2023/1/60:16:1500:16:1506January202317、空空山山新新雨雨后后，，天天气气晚晚来来秋秋。。。。12:16:15上上午午12:16上上午午00:16:151月月-239、杨柳柳散和和风，，青山山澹吾吾虑。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、阅读一切切好书如同同和过去最最杰出的人人谈话。00:16:1500:16:1500:161/6/202312:16:15AM11、越是是没有有本领领的就就越加加自命命不凡凡。1月-2300:16:1500:16Jan-2306-Jan-2312、越是无能能的人，越越喜欢挑剔剔别人的错错儿。00:16:1500:16:1500:16Friday,January6,202313、知人者智，，自知者明。。胜人者有力力，自胜者强强。1月-231月-2300:16:1500:16:15January6,202314、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。06一一月月202312:16:15上上午午00:16:151月月-2315、最具具挑战战性的的挑战战莫过过于提提升自自我。。。一月2312:16上上午1月-2300:16January6,202316、业余生生活要有有意义，，不要越越轨。2023/1/60:16:1