中国电信G业务培训资料

运营商为什么要发展移动互联网移动互联网为运营商带来了新的市场机会广告行业分析手机广告业务的开拓性意义现有的手机广告投放模式运营商对现有手机广告投放模式的潜在影响市场竞争与合作发展态势提纲当前，全球电信市场竞争激烈，面临巨大市场挑战竞争的日益激烈，使得电信运营商利润空间狭小买方市场给电信运营商的市场经营带来巨大压力互联网发展分流大量传统电信业务电信运营商电信业发展趋势移动用户数与业务量超过固定用户数和业务量数据业务收入超过话音业务收入，成为主要收入行业应用与互联网应用成为运营商重要利润来源多媒体化普及化个性化多样化全球化新兴运营商异军突起Google、Amazon和Yahoo在2000年后的收入增长与市值比较Amazon和Yahoo在经历了2000年互联网泡沫破灭的萧条%和61.3%，而作为web2.0时代的领导者，Google更是在2002年以后实现了年均收入增长121%的神话。且在在市值的绝对值上，新兴运营主体也已经与拥有庞大固定资产的传统电信运营商处于同一水平，其中Google以1320亿美元的市值超过了Verizon，而Ebay、Amazon和Yahoo也与Sprint-Nextel属于同一数量级。新兴运营商的快速发展逼迫传统运营商快速转型互联网服务提供商在经历Google的成功之后，传统运营商在转型的过程中也开始思考Google广告模式的成功和值得借鉴之处，并尝试将这种广告盈利模式借鉴到自身的业务中。移动互联网的快速发展为这一借鉴转变为现实提供了外在条件。2006年底，Vodafone与Yahoo达成合作协议，于2007上半年在英国开展移动广告业务，以期为两家公司创造新的营收来源。至2007年9月底，Vodafone已经与6家合作伙伴签订了手机广告的合作协议运营商为什么要发展移动互联网移动互联网为运营商带来了新的市场机会广告行业分析手机广告业务的开拓性意义现有的手机广告投放模式运营商对现有手机广告投放模式的潜在影响市场竞争与合作发展态势提纲日韩移动互联网市场的新星——移动广告日本移动广告市场从2004年开始呈现快速增长的势头，2006年估计达到450亿日元，是互联网广告的12%。韩国移动广告市场的收入分配比例和日本相同，也是广告公司20%，广告代理商40%，移动运营商和广告代理商的合资媒体公司40%。采用移动方式投放广告的广告主也主要来自CP，占34%运营商为什么要发展移动互联网移动互联网为运营商带来了新的市场机会传统广告行业分析手机广告业务的开拓性意义现有的手机广告投放模式运营商对现有手机广告投放模式的潜在影响市场竞争与合作发展态势提纲传统广告媒体分析广告的发展史已经至少有数百年，而广告媒体作为广告载体和介质，起到与目标消费群体沟通的通路作用。广告、媒体、受众三者关系如下：广告市场容量量从全球范围来来看，广告业业的总产业规规模依然在增增长，这与全全球经济的增增长是呈正相相关的。下图图是广告业内内全球排名前前列的实力传传播在今年6月发布的市场场规模及增长长预测。从图图中我们可以以看到今年的的整体规模在在4570亿美元。新兴媒体广告告市场潜力巨巨大美国的网络广广告市场在今今年上半年六六个月内已经经超过了100亿美金的总量量，折算下来来大约占美国国广告市场的的20%。新兴媒体在在广告业中的的位置正在与与日俱增。运营商为什么么要发展移动动互联网移动互联网为为运营商带来来了新的市场场机会传统广告行业业分析手机广告业务务的开拓性意意义现有的手机广广告投放模式式运营商对现有有手机广告投投放模式的潜潜在影响市场竞争与合合作发展态势势提纲手机广告的定定义和优点手机广告是指指以手机为显显示终端或发发布平台的广广告。继传统的四大大媒体——报纸/杂志、广播、、电视和互联联网之后，手手机正在成为为第五媒体。。与传统的四大大媒体相比，，手机广告具具有受众基础础广、针对性性强、互动性性好等特点。受众广针对性互动性123运营商为什么么要发展移动动互联网移动互联网为为运营商带来来了新的市场场机会传统广告行业业分析手机广告业务务的开拓性意意义现有的手机广广告投放模式式运营商对现有有手机广告投投放模式的潜潜在影响市场竞争与合合作发展态势势提纲广告代理商移动运营商技术提供商独立WAP/终端厂商用户广告主传统的移动增增值业务产业业链内容提供商广告运营广告主才是付付费者用户付出的是是注意力移动搜索提供商渠道/代理搜索广告品牌广告用户是最终的的支付者SP移动运营商CP用户手机机广广告告产产业业链链手机机广广告告产产业业链链结结构构分分析析潜在威胁盈利模式利用用大大量量的的用用户户手手机机号号码码库库等等资资料料为为基基础础，，对对用用户户进进行行细细分分，，在在此此基基础础上上为为广广告告主主进进行行群群发发。。根根据据发发送送量量进进行行收收费费。。大众众深深恶恶痛痛绝绝，，可可信信度度低低、、效效果果差差。。媒介介形形象象低低劣劣。。用户户数数据据库库合合法法性性。。群发发行行为为合合法法性性。。群发发公公司司的的信信用用度度。。关键竞争力用户户数数据据库库基基础础上上的的广广告告投投放放的的精精准准性性。。大量量密密集集群群发发能能力力。。广告形式短信信群群发发WAPPUSH等主要要投投放放模模式式分分析析———群发发类类潜在威胁盈利模式以用用户户的的允允许许为为前前提提，，结结合合利利用用大大量量的的用用户户手手机机号号码码库库等等资资料料，，对对用用户户进进行行细细分分，，在在此此基基础础上上为为广广告告主主进进行行群群发发。。根根据据发发送送量量进进行行收收费费。。用户户数数据据库库合合法法性性直告告用用户户的的规规模模性性问问题题，，较较难难形形成成大大规规模模广告告信信息息经经营营的的合合法法资资质质。。易易受受到到运运营营商商干干涉涉和和控控制制。。媒介介的的形形象象不不佳佳。。群发发公公司司的的信信用用度度。。关键竞争力用户户定定制制需需求求收收集集能能力力。。数据据库库基基础础上上广广告告投投放放精精准准性性。。需求求提提交交界界面面方方便便性性。。经营营广广告告信信息息的的合合法法身身份份广告告信信息息的的质质量量、、可可信信度度广告形式短信信群群发发WAPPUSH等主要要投投放放模模式式分分析析———直告告类类潜在威胁盈利模式组织织独独立立WAP站点点建建立立广广告告联联盟盟，，集集中中流流量量与与用用户户资资源源以以吸吸引引广广告告主主投投放放广广告告，，收收取取广广告告费费。。对部部分分关关键键广广告告位位置置实实行行买买断断，，并并集集中中销销售售。。其他他广广告告位位置置采采用用代代理理模模式式，，所所获获的的收收益益与与WAP站点按比比例分成成。用户数据库的的合法性、稳稳定性、持续续更新性独立站点流量量稳定性不规范短期行行为泛滥，影影响行业信用用度关键竞争力用户数据库（（行为记录））技术系统：智智能匹配，精精确投放能力力传统广告业运运营的经验和和能力传统广告业客客户资源广告形式图片Banner文字链接等主要投放模式式分析——独立站点广告告投放潜在威胁盈利模式运营商作为发发布平台，指指定广告代理理向广告主收收取广告费，，双方按比例例分成。主要盈利来源源是在官网页页面栏头出售图片片形式的广告告，以及在网页中出售售链接。代理范围有限限，且官网流流量有限。合作无排他性性的，存在潜潜在竞争。传统广告运营营经验和客户户资源方面的的局限性。关键竞争力官方身份，最最高公信力用户数据库极极其详尽官网资源独家家代理技术系统：智智能匹配，精精确投放能力力无线营销方案案：跨技术平平台，多方式式综合运用能能力产品形态短信彩信WAP浏览声讯服务等形式主要投放模式式分析——官方站点广告告投放潜在威胁盈利模式将广告主的广广告内容以多多种形式内置置到出厂终端端将广告收入的的三分之一左左右支付给终终端厂商。更新性差匹配度有限强迫式广告，，用户接受度度差广告内容影响响力不持久模式易被模仿仿，竞争壁垒垒低关键竞争力广告主汇集能能力内容制作商整整合能力媒体(终端厂商)汇集能力先发优势未来，内置广广告精确匹配配能力是关键键产品形态开关机画面壁纸屏保铃声游戏FLASH等形式主要投放模式式分析——终端内置类潜在威胁盈利模式基于对用户位位置的判断，，将当前区域域内商家的商商品促销信息息发送给用户户。根据发送量计计算广告服务务费用。用户信息的保保护和授权问问题。需要要事先的用户户收集和授权权过程，困难难。位置信息依赖赖运营商。信息发送受制制运营商。广告信息发送送频次的限制制可能引发商商家间竞争，，运营商有最最终影响力。。关键竞争力准确定位能力力用户数据库。。筛选用户，，提高广告匹匹配度，降低低骚扰性。广告信息质量量产品形态短信彩信WAPPUSH等主要投放模式式分析——小区广播类潜在威胁盈利模式在获得用户允允许的前提下下，按照数量量向接受并阅阅读广告的用用户提供话费费抵扣、抽奖奖、礼品等，，礼品可以是是电信增值服服务产品。用用户获得报偿偿以付出注意意力为代价。。根据广告发送送量向广告主主收取广告服服务费用。受限于用户收收集成本。活动的公信力力是一个必要要条件。包括括对用户的公公信力和对广广告主的公信信力。虽然以付费方方式获得向用用户发送广告告的许可，但但是广告主收收益率仍将决决定于用户匹匹配度，并最最终影响从业业者自身的收收益率。这仍仍然严重依赖赖用户数据库库。可能的额外通通信费开支。。关键竞争力用户收集能力力活动公信力参与&奖品发放便捷捷性奖品的通用性性和可兑换性性用户数据库（（筛选用户，，提高广告主主回报）传统广告客户户资源能力产品形态短信彩信WAPPUSH等WAP浏览IVR主动拨入主要投放模式式分析——话费补偿类运营商为什么么要发展移动动互联网移动互联网为为运营商带来来了新的市场场机会传统广告行业业分析手机广告业务务的开拓性意意义现有的手机广广告投放模式式运营商对现有有手机广告投投放模式的潜潜在影响市场竞争与合合作发展态势势提纲投放方式/主体非运营商运营商群发数据库合法性性

群发合合法性公公信度极低数据库更强公公信力稍稍高

通信信费边际成本本低直告合法性公公信力低界界面方便性性差合法性高公公信力高针针对性强强

界面方方便官方站点广告告投放运营商指定——独立站点广告告投放数据库合法性性

资料有有限，精准度度受影响公公信力低数据库合法、、可更新数数据库更详详尽，精准度度高

公信信力高终端内置更新较难匹匹配粗放对对终端厂厂商话语权低低更新较易匹匹配细致对对终端厂厂商话语权强强小区广播广告告投放位置信息依赖赖运营商无无用户数据据库，匹配度度低

发送送受限话费补偿方式式收集用户难匹匹配度低低

公信力力有限通通信费开支收集用户易匹匹配度高高

公信力力高

通信信费灵活位置信息用户户自生利利用用户数据据库，匹配度度高

发送受受限小运营商运作现现有手机广告告投放模式的的优势运营商竞争优优势总结运营商优势1234用户数据库公信力通信通道用户界面运营商为什么么要发展移动动互联网移动互联网为为运营商带来来了新的市场场机会传统广告行业业分析手机广告业务务的开拓性意意义现有的手机广广告投放模式式运营商对现有有手机广告投投放模式的潜潜在影响市场竞争与合合作发展态势势提纲广告代理商移动运营商技术提供商独立WAP/终端厂商用户广告主提供服务支付费用服务界面市场竞争运营商能否拥拥有产业链的的主控权智能精准的用用户匹配系统统是否就位？？广告业运作经经验及资源严严重不足对无线用户的的理解力有待待提高运营商运营商已经获获得广告经营营资质！但……运营商的能力力缺陷手机广告产业业链与传统移动增增值业务的不同其他多个环节节的重要性合力打造开放、合作、、共赢的产业链链与传统广告代代理商的合作作将加速客户户资源从传统统媒体向手机机媒体的转移移广告主广告代理运营商内容/技术服务商……用户开放、合作的的产业链式必必然的也是必必需的短期内运营商商会大举进入入吗？成功的3要素：优势资源只是是必要条件；；好的模式可以以“拿来”；；模式资源执行力成功！但是，如果没没有强大的执执行力，资源源优势难以发发挥！运营商的顾忌忌资源优势之外外，运营商也也有很多顾忌忌管理精力分散散业务运营风险险广告资质Whynot？用户信息的授授权与保护运营商的可能能策略整合优势资源源择机进入冷眼旁观运营商的可能能策略成功模式被验验证，

市场场规模有吸引引力，

政策策法规明确。。当前手机广告告业者的机会会运营商徘徊缺缺位留出了运运作时间政策监管的缺缺失留出了运运作空间提高投放效果果标准化避免短期行为为探索新模式抓住发展机遇遇！手机广告接受受过程仍然漫漫长广告主投放习习惯的培育过程浅认知市场规模深认知投放尝试投放习惯群发短信的出出现让广告主主意识到手机机已经成为一一个新兴的广广告载体，但但此时只有SP群体将此作为为营销推广的的手段，绝大大多数广告主主尚处在浅认认知阶段。随着运营商和和一批广告代代理商入局之之后开始加大大市场宣传教教育的力度，，大部分广告告主都对手机机广告有所了了解。首批开开始尝试的将将是原先活跃跃在互联网广广告市场的大大广告主，他他们有兴趣也也有实力尝试试。随着广告业务务形态不断丰丰富和网络及及终端条件的的改善，手机机广告的营销销效果开始得得到大部分广广告主的深度度认同。一批批原先活跃于于互联网广告告市场的中小小广告主开始始向手机广告告转移。随着3G商用进入成熟熟阶段，用户户对手机广告告的使用习惯惯已养成，投投放手机广告告也成为大部部分广告主的的一种习惯，，大量广告资资源开始由传传统媒体向手手机媒体转移移。手机广告告市场成为整整体广告市场场中最具成长长性的部分，，并占据越来来越重要的地地位。本资料来源更多资料请访访问.(....)9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。16:44:1716:44:1716:441/5/20234:44:17PM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2316:44:1916:44Jan-2305-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。16:44:2116:44:2116:44Thursday,January5,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2316:44:2516:44:25January5,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。05一月20234:44:25下午16:44:251月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月234:44下午午1月-2316:44January5,202316、行动出出成果，，工作出出财富。。。2023/1/516:44:2616:44:2605January202317、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。4:44:26下下午4:44下下午午16:44:261月-239、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。16:44:3016:44:3016:441/5/20234:44:30PM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。1月-2316:44:3016:44Jan-2305-Jan-2312、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。16:44:3216:44:3216:44Thursday,January5,202313、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。1月-231月-2316:44:3316:44:33January5,202314、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。05一一月月20234:44:36下下午午16:44:361月月-2315、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。一月234:44下午午1月-2316:44January5,202316、少年十十五二十十时，步步行夺得得胡马骑骑。。2023/1/516:44:3616:44:3605January202317、空空山山新新雨雨后