创业计划书的撰写方法

如何撰写创业计划书主讲：朱义vv讲座说明本讲座对象定位为非企业管理类专业学生，力求通俗易懂，让非企业管理专业类学生尽可能理解企业的整个运行体系。本讲座旨在提供学习引导，即为听众提供学习撰写创业计划书的学习纲要和学习向导，以期引领听众初步形成相关思维方式、初步掌握相关技能和具备深入学习的自学能力。v本讲座以案例演示为主要手段，通过实践观摩加深对一般性理论的理解和模仿学习基本的操作技能。讲座内容纲要上篇：创业计划书及其内容创业计划书的概念和作用创业计划书的内容框架创业计划书的内容要点下篇：创业计划书的撰写创业计划书的逻辑体系创业计划书的写作过程撰写创业计划书的注意事项上篇：创业计划书及其内容创业计划书的概念和作用创业计划书的内容框架创业计划书的内容要点创业计划书的含义创业计划书是外部商业计划书的一种，是由创业者准备的书面计划，分析和描述创办一个新的风险企业时所需的各种因素，其目的是为了通过撰写计划的过程对企业自身进行自我评估，对创业前景有更加清晰的认识，并且期望通过计划书获得风险投资家的风险资本。是创业者“圆梦”的决心是开创新业绩的战表是一份全方位描述创业整体设想的文件是一份关于创业设计的冷静的战略思考是创业者展示自身才华的一种表达和诉说是创业者获得风险投资支持的必备要件是脚塌实地的商业计划是创业崛起的行动纲领创业计划书的作用作为创业团队本身整理思路并凝聚共识的基础向潜在投资人展示创业项目本身商机及可行性作为创业项目分配资源,并设定目标优先级的依据作为子计划的展开及执行的最高指导原则作为未来检视执行成效及进行方向的依据上篇：创业计划书及其内容创业计划书的概念和作用创业计划书的内容框架创业计划书的内容要点创业计划书的内容框架构成内容作用封面创业计划书名称、组织名称、核心人员、撰写时间、计划书适用时间段等计划书名片摘要创业计划书主要内容概述计划书精髓目录创业计划书提纲结构框架前言创业的背景、目的、方法、意义等的说明背景与过程正文商机及产品介绍顾客需求、市场规模；产品（包括服务）定义、产品功能、技术含量、产品创新、顾客价值、竞争优势展示商机及把握商机的载体环境分析宏观环境、行业与市场环境、企业内部环境、竞争环境适应创业环境综合分析关键成功要素和SWOT综合分析环境分析的结论企业战略企业使命、发展战略、竞争战略、核心竞争力企业发展整体方略营销策划STP战略、品牌策划、营销重点营销的整体部署营销组合产品策略、价格策略、渠道策略及促销策略营销的具体策略生产运作产品研发、原料供应、生产技术和流程、生产条件要求及其现状生产水平和能力经营管理业务流程、组织结构、人力资源管理、创业团队展示企业内部运行方式财务管理经营业绩预测、财务报表及其分析、融资（额度、对象、方式、回报、退出）、投资（资金使用、监管）公司资金资源运作方式风险管理风险预测、风险分析、风险防范预测和防范风险项目启动计划人员安排、资金设备计划、时间计划、地点选择创业启动安排附件数据资料、问卷样本及其他背景材料提高可信度上篇：创业计划书及其内容创业计划书的概念和作用创业计划书的内容框架创业计划书的内容要点藉由以下几点来证明这是个很棒的点子!关于商机的描述商机来源：商机源于某种未被充分满足的需求创意来源：灵感往往源自对生活与工作的深度体验商业模式：提出令人信服的赢利模式和商业逻辑市场估算：提出需求的量化与精算模型需求满足：满足需求的方案能够被大范围复制和接受首创说明：阐明以往需求未被满足的背景成因(为何别人没有看见商机或无法满足需求)?能够在在极简简短篇篇幅内内讲清清楚产产品或或服务务的相相关问问题关于产产品的的描述述目标市市场：：产品品或服服务是是针对对谁提提供的的?产品定定义：：产品品是什什么?属于于什么么品类类?核心产产品：：产品品服务务提供供的核核心利利益?满足足哪些些需求求?产品描描述：：产品品形体体如何何?有有哪些些功能能?为为顾客客提供供哪些些价值值?产品创创新：：与市市场已已有产产品服服务有有什么么差异异?竞争优优势：：与市市场同同类产产品或或替代代产品品相比比有什什么优优势?技术含含量：：产品品技术术是否否先进进和成成熟?技术术含量量是足足够高高?产品生生产：：哪些些事自自己作作?哪哪些透透过外外包或或策略略联盟盟作?关于环环境分分析———企企业面面临的的环境境因素素经济与人口供应商企业内部顾客下游顾客上游供应商合作者现有合作者潜在合作者竞争者现有竞争者替代品竞争者潜在竞争者政治与法律技术与自然社会与文化环境分分析的的详细细内容容见附附件关于环环境分分析———目目的和和意义义宏观环环境分分析：：也叫叫ＰＥＥＳＴＴ分析析，即即政治治、经经济、、文化化和技技术等等环境境因素素，其其目的的在于于发现现宏观观环境境中存存在哪哪些对对企业业有利利和不不利的的因素素，以以使企企业善善加利利用有有利因因素和和设法法规避避不利利因素素。行业环环境分分析：：行业业发展展现状状及其其趋势势，分分析目目的在在于了了解行行业现现状，，发现现行业业机会会和威威胁。。分析析工具具：波波特五五力模模型（（见附件四）。市场分析析：也就就是顾客客分析，，分析顾顾客是谁谁、在哪哪里、有有什么需需求、有有什么特特征、其其购买力力如何、、采取何何种购买买方式等等。分析析的目的的在于以以此为依依据制定定有正对对性的营营销策略略。竞争分析析：分析析竞争者者是谁、、实力如如何、有有何优势势和劣势势、其战战略意图图是什么么、对于于你发起起的进攻攻会如何何反应等等。分析析的目的的在于以以此为依依据制定定相应的的竞争策策略。企业自身身分析：：介绍企企业的现现状，分分析企业业自身的的优势和和劣势。。目的在在于根据据分析结结果制定定相应策策略发挥挥和提升升自身的的优势，，避免和和弥补自自身的不不足，打打造自己己的核心心竞争力力，进而而占据较较有利的的竞争地地位。关于综合合分析关键成功功要素分分析：是是分析企企业要想想成功所所必须具具备的关关键要素素，据此此来审视视企业是是否具备备这些要要素或具具备到何何种程度度，创业业计划必必须提出出这些关关键成功功要素的的解决方方案。SWOT分析是是在环境境分析的的基础上上对分析析结果进进行汇总总分析的的工具，，通过对对宏观环环境、行行业和市市场的分分析发现现企业面面临的机机会和威威胁，通通过对竞竞争者和和企业自自身的对对比分析析可以发发现企业业的优势势和劣势势。该分分析就是是对环境境分析的的总结和和汇总分分析。关关键成功功要素分分析模型型和SWOT分析模模型见附件5和附件6。自身分析竞争分析PEST行业市场OTKSFSW把握机会环境分析的总体思路关于企业业战略战略理念念：包括括企业的的价值观观、使命命、信念念、行为为准则或或公司宗宗旨、基基本经营营方针等等。战略定位位：就是是确定企企业“是是什么和和干什么么”，包包括目标标顾客定定位、业业务范围围定位、、行业定定位、价价值链定定位和市市场区域域定位。。战略目标：包包括市场与商商品构成目标标、组织构建建目标、企业业规模以及设设备投资目标标、业绩目标标。企业发展模式式：市场如何何逐步扩大？？业务发展路路径是什么？？企业竞争战略略：企业采取取何种方式与与竞争对手展展开竞争？是是成本领先战战略？还是差差异化战略及及何种差异化化？企业核心竞争争力构建：企企业是否具备备某种优势，，这种优势是是竞争对手无无法短期内模模仿，而且对对企业获取有有利竞争地位位起到决定性性的作用。如如具备什么技技术、模式、、专利、品牌牌或可以设置置进入障碍等等。企业如何何获取和维持持这种优势？？关于营销策划划市场细分：根根据顾客需求求的某些特征征或变量对顾顾客群进行分分类。（可供供选择的分类类标准参见附件7）目标市场：选选择你打算进进入的细分市市场，去满足足着些细分市市场顾客的需需求。市场定位：根根据竞争者现现有产品在市市场上所处的的地位和顾客客对产品某些些属性的重视视程度，塑造造出本企业产产品与众不同同的鲜明个性性或形象并传传递给目标顾顾客，使该产产品在细分市市场上占有强强有力的竞争争位置。（（可供选择的的分类标准参参见附件8）品牌策划：通通过对品牌要要素的设计和和组合，为你你的品牌塑造造个性，使其其人格化和富富有生命力，，进而通过适适当的手段传传播出去，以以其达到为顾顾客所广泛认认可的目的。。（品牌策策划的内容参参见附件9）关于营销组合合产品策略：设设计你的产品品组合（即产产品种类、花花色、规格等等）和产品包包装（品牌名名称、标志、、图案、颜色色、材料、标标签等）。价格策略：分分析成本构成成、竞争者价价格、消费者者购买力，制制定你的产品品价格组合。。渠道策略：选选择你将产品品打入市场的的渠道方式，，制定进入这这些渠道的策策略和方法，，估计进入这这些渠道的成成本。促销策略：选选择你的广告告方式、公关关方式、人员员推销方式、、销售促进手手段。（促销销工具参考附件10）关于生产运作作技术研发：展展示你的技术术研发能力，，规划你的产产品研发、工工艺研发进程程。原材料供应：：分析你的原原材料需求，，选择供应商商，制定原材材料供应的保保障措施。生产条件分析析：分析生产产所必备的条条件、检查现现有生产条件件，制定完善善成产条件的的策略和计划划（生产场所所、设备、设设施、工具、、人员等通过过何种方式落落实？）。效益分析：估估算你的生产产能力、产量量产值、生产产成本等。关于经营管理理业务流程：你你的主要业务务流程有哪些些?组织结构：设设置你的部门门分工协作方方式、描述部部门的职能及及其所扮演的的角色，画出出公司的整体体组织结构图图。（组织结结构图举例见见附件11）人力资源管理理：设计你各各个部门内部部的岗位、制制定岗位之间间分工协作方方式、设计人人员招聘和配配置方式、制制定关键绩效效考核标准和和方式、制定定企业拟采取取的主要激励励手段（员工工薪酬、福利利、股权、个个人发展等制制度）。创业团队展示示：人员构成成（学历、专专业、专长、、经历、行业业经验、行业业认识水平、、创业者特质质等）关于财务管理理经营业绩预测测：预测你未未来的销售量量、销售额、、利润、成本本及费用支出出、融资及投投资方向和额额度等。财务报表：在在经营预测的的基础上编制制未来3到5年的利润分分配表、资产产负债表和现现金流量表。。对财务报表进进行分析：给给出关键财务务指标数据，，如销售利润润率、资产负负债率、投资资回报率、盈盈亏平衡点等等。融资说说明：：选择择你准准备说说服的的投资资者、、说明明你融融资的的额度度以及及融资资的方方式和和条件件、融融资后后的股股权结结构、、选择择投资资回报报的方方式和和预计计回报报的额额度、、设计计投资资者推推出投投资的的渠道道。投资说说明：：说明明资金金使用用的项项目、、额度度预算算以及及资金金使用用的控控制和和监督督机制制。关于风风险管管理风险识识别：：分析析创业业过程程中可可能出出现的的风险险的种种类和和风险险产生生的原原因。。风险分分析：：分析析各类类风险险出现现的可可能性性和出出现后后造成成的影影响有有多大大。风险应应对：：制定定防范范分类类风险险的措措施和和风险险出现现后的的应对对措施施。下篇：：创业业计划划书的的撰写写创业计计划书书的写写作过过程撰写写创创业业计计划划书书的的注注意意事事项项创业计划划书的逻逻辑体系系环境分析析为企业制制定战略略决策、、策略决策提提供依据据企业战略略为企业开开展各类类活动提提供方向和指指导营销策划营销组合生产运作财务管理人力资源管理企业组织织为企业开开展具体体活动提提供组织上的的保障核心竞争争力风险管理理赋予产品品品牌以以生命力通过适当当的手段段将产品打入入市场保证企业业产品的的有效供给为企业正正常运作作提供人力和财财力上的的保障让这些资资源合理理配置保证企企业持持续生存和和发展展保证企企业安安全运运行创业计计划书书的逻逻辑体体系下篇：：创业业计划划书的的撰写写创业计计划书书的写写作过过程撰写创创业计计划书书的注注意事事项创业计计划书书的逻逻辑体体系创业计计划书书的协协作过过程第一阶段：商业计划构想细化，初步提出计划的构想。第二阶段：市场调查，和行业内的企业和专业人士进行接触，了解整个行业的市场状况，如产品价格、销售渠道、客户分布以及市场发展变化的趋势等因素。可以自行进行一些问卷调查，在必要时也可以求助于市场调查公司。第三阶段：竞争者调查确定你的潜在竞争对手并分析本行业的竞争方向。分销问题如何？形成战略伙伴的可能性？谁是你的潜在盟友？准备一份一到两页的竞争者调查小结。第四阶段：财务分析，包括对公司的价值评估。必须保证所有的可能性都考虑到了。财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。要求详细而精确地考虑实现公司所需的资金。第五阶段：商业计划的撰写与修改，所收集到的信息制定公司未来的发展战略，把相关的信息按照我们上面的结构进行调整，完成整个商业计划的写作。在计划完成以后仍然可以进一步论证计划的可行，并根究信息的积累和市场的变化不断完善整个计划。第一阶段：商业计划构想细化，初步提出计划的构想。第二阶段：市场调查，和行业内的企业和专业人士进行接触，了解整个行业的市场状况，如产品价格、销售渠道、客户分布以及市场发展变化的趋势等因素。可以自行进行一些问卷调查，在必要时也可以求助于市场调查公司。第三阶段：竞争者调查确定你的潜在竞争对手并分析本行业的竞争方向。分销问题如何？形成战略伙伴的可能性？谁是你的潜在盟友？准备一份一到两页的竞争者调查小结。第四阶段：财务分析，包括对公司的价值评估。必须保证所有的可能性都考虑到了。财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。要求详细而精确地考虑实现公司所需的资金。第五阶段：商业计划的撰写与修改，所收集到的信息制定公司未来的发展战略，把相关的信息按照我们上面的结构进行调整，完成整个商业计划的写作。在计划完成以后仍然可以进一步论证计划的可行，并根究信息的积累和市场的变化不断完善整个计划。下篇：：创业业计划划书的的撰写写创业计计划书书的写写作过过程撰写创创业计计划书书的注注意事事项创业计计划书书的逻逻辑体体系二.能够清清楚简简明界界定提提供的的产品品或服服务?一.能否点点出令令人眼眼睛一一亮的的商机机或创创意?七.能能否否证明明商业业模式式确实实可行行且不不易被被模仿仿?六.能能否否证明明本团队执行行本计划胜胜算足够大大?十.能否否让百忙中的投投资者一目目了然,迅速抓住重重点?三.能否证明市市场具有广广泛性和持持久性?四.能否证明产产品技术有有足够的优优势且已足足够成熟?五.能否否证明生产产运作切实实可行?八.能否否证明财务务运作具有有可行性?九.能否否保证公司司运作具有有可持续性性?产品或服务务介绍商机介绍及及其分析核心竞争力力分析和构构建团队分析与与营销策划划计划书摘要要和布局市场分析和和预测技术分析和展展示生产运作管理理财务分析和管管理企业战略及经经营管理创业计划书应应具备的十大大要素创业计划书撰撰写的注意事事项一.计划书应应该重点突出出摘要部分要提提纲挈领图标胜于文字字标题重点胜于于段落文字首尾一致，互互相呼应另准备10页页以内的缩减减版二.计划书应应结构要调理理有逻辑性环境分析必须须为战略决策策和策略决策策提供依据，，防止资料堆堆砌、充凑篇篇幅策略决策尽可可能有数据支支撑，而非想想当然策略决策及职职能管理必须须以企业战略略为导向，防防止二者脱节节团队分工协作作必须互相沟沟通配合、相相互之间工作作必须配套附件部分分附件1：宏观环境分析的内容附件2：微观环境分析的内容附件3：企业内部环境分析的内容附件4：行业分析工具——波特无力模型附件5：关键成功要素分析法附件6：环境综合分析——SWOT分析法附件7：市场细分的标准（参考）附件8：市场定位的方法（参考）附件9：品牌策划内容——波士顿品牌要素模型（参考）附件10：常用促销工具（参考）附件11：常见组织结构图——生产型企业（举例）附件1：宏观环境分析的内容附件2：微观环境分析的内容附件3：企业内部环境分析的内容附件4：行业分析工具——波特无力模型附件5：关键成功要素分析法附件6：环境综合分析——SWOT分析法附件7：市场细分的标准（参考）附件8：市场定位的方法（参考）附件9：品牌策划内容——波士顿品牌要素模型（参考）附件10：常用促销工具（参考）附件11：常见组织结构图——生产型企业（举例）对象内容社会与文化生活价值取向、人生观、价值观、审美观、教育状况、文化传统、生活方式、消费习惯、礼仪交往、亚文化群、习俗、禁忌、宗教信仰等经济与人口经济：经济发展状况、经济体制、市场机制完善程度、城市化程度、经济总量（GDP、GNP）和均量、经济增长率、通货膨胀率、银行利率、外汇汇率、人（家庭）均可支配收入、储蓄倾向、收入结构、个人消费信贷、支出模式、股市行情等；人口：总量、增长速度、结构（性别、年龄、知识、家庭、职业、民族、地理分布）、就业率、失业率等政治与法律政治格局：政治局势、国际关系、政党、政治团体等；政府政策：金融货币政策、财政政策、收入分配政策、产业政策和行业规则、政策优惠等；政府法律：税收税法、企业法、环保法、银行法、保险法、广告法、商标法、专利法、公平交易法等技术与自然技术：技术水平、技术政策、研发能力、研发支出、技术发展动向、新技术等；自然：气候、自然资源、地理环境、生态状况、环境污染、资源成本等附件1：宏观观环境分析的的内容附件2：微观观环境分析的的内容对象内容顾客直接顾客与最终顾客：数量、分布、结构、顾客需求、购买习惯、购买影响因素、收入支出、议价能力、对现有产品的满意度、变化趋势等竞争者行业状况：行业发展阶段、行业成长率、行业进入推出难度、行业竞争类型、竞争者类型、竞争者数量；竞争者：实力强弱、战略意图、市场占有率、获利能力、拥有资源状况、企业能力、核心优势、营销策略组合、反应模式等。合作者供应商：原料、设备、能源、劳务、资金等供应商，供货价格、质量、稳定性及时性；经销商：批发商、代理商、零售商；市场覆盖率、市场开发能力、经济实力、信誉度、价值取向；服务商：物流、营销、财务、生产、技术等服务商；服务水平、服务价格、服务特长；中介机构：金融、人才、销售等中介；中介实力、中介能力、中介价格、中介信誉；其他合作机构：同行竞争者、政府机构；优势与不足、目标与需求。政府与公众政府机构、媒体、金融、社团、社区等公众；价值导向、需求、目标、偏好、困扰、公众事件。附件3：企业业内部环境分分析的内容对象内容企业介绍企业基本情况、主营业务、企业发展历史、企业管理层。企业战略企业现有目标和战略（或构想）、企业营销目标、过去目标完成状况。企业能力营销能力：营销人员数量和素质、市场占有率、市场增长率、市场信息获取能力、市场开拓能力、市场响应能力、顾客满意度等；财务能力：销售量、利润率、现金储备量、筹资能力等；生产能力：最大产量、合格率、生产成本等；研发能力：研发人员数量、构成和知识结构、知识产权、研发设备、研发金费、现有技术先进程度、产品开发能力。组织能力：组织结构、部门设置、管理人员数量和素质、招聘和培训机制、员工工资及激励水平等。返回附件4：行业业分析工具———波特无力力模型返回进入障碍：规模经济、产品差异、品牌特征、转换成本、资金需要、进入销售渠道、学习曲线效应、政府政策、获得低成本的投入购买者议价能力·购买者集中度·购买者数量·转换成本·购买者信息·自己生产投入产品的能力·替代产品·价格/总购买量·产品差异供应商议价能力：·供应商集中度·替代供产品·供应商数量·产品差异·品牌特征·购买者信息·前向一体化的威胁替代品威胁：替代品数量、替代品成本效应、转换成本、顾客对价格敏感性竞争程度：·集中度、平衡、增长·固定成本/增加值·产品差异·品牌特征·转换成本·周期性的能力过剩·多样性竞争者·利害关系·撤出市场障碍潜在竞争者进入障碍：规模经济、产品差异、品牌特征、转换成本、资金需要、进入销售渠道、学习曲线效应、政府政策、获得低成本的投入购买者议价能力·购买者集中度·购买者数量·转换成本·购买者信息·自己生产投入产品的能力·替代产品·价格/总购买量·产品差异供应商议价能力：·供应商集中度·替代供产品·供应商数量·产品差异·品牌特征·购买者信息·前向一体化的威胁替代品威胁：替代品数量、替代品成本效应、转换成本、顾客对价格敏感性现有竞争程度：·集中度、平衡、增长·固定成本/增加值·产品差异·品牌特征·转换成本·周期性的能力过剩·多样性竞争者·利害关系·撤出市场障碍关键条件具体内容经营战略经营宗旨、发展目标，长期规划企业实力经营规模、生产能力、技术储备、研发队伍、员工素质资源状况原材料保障、经营人才、财务运作、渠道建设企业形象品牌形象；产品定位；顾客口碑营销策略产品策略，价格策略，促销策略…………关键成功要素素（KPS））分析法关键成功要素素分析就是分分析开发利用用市场机会要要求企业所具具备的必要条条件。附件5：关键键成功要素分分析法返回？？？？？？成功条件具备线成功线成功条件具备程度企业关键成功条件分析关键成功要素素（KPS））分析法（续续）附件5：关键键成功要素分分析法返回SWOTSOSTWOWTSO战略：发挥优势，利利用机会，宜采取扩张型战战略；ST战略：利用优势，回回避威胁，宜采取采取多元元化战略；WO战略：利用机会，克克服劣势，宜采取扭转型战战略；WT战略：降低劣势，回回避威胁，宜宜采取防御型型战略。S—strengths即企业的优优势W—weakness即即企业的劣势势O—opportunities企企业所面临的的机会（或环环境对企业的的有利影响））T—threats企业业所所面面临临的的威威胁胁（（或或环环境境对对企企业业的的不不利利影影响响））附件件6：：环环境境综综合合分分析析————SWOT分分析析法法返回回附件件7：：市市场场细细分分的的标标准准（（参参考考））地理环境因素北方、南方气候城市、城市郊区、农村人口密度5000人以下、5000-20000人、2-5万人、5-10万人、10-25万人、25-50万人、50-100人、100-400万人、400万人以上城市规模太平洋沿岸地区、山区（指国际时区西7区的地区）西北地区、西南地区、东北地区、东南地区、南大西洋地区、中大西洋地区、新英格兰地区区域人口因素美国、英国、法国、德国、拉西美洲国家、中东地区国家、亚洲地区国家人、其它国家国籍白人、黑人、亚洲人、西班牙语人种族天主教、新教、犹太教、伊斯兰教、佛教、道教宗教信仰小学及以下、初中、高中、大专、本科及以上教育水平教授类专业人士、经理、政府官职员、产业主、牧师、推销员、技工、领班、熟练工、农民、退休人士、学生、家庭主妇、失业者职业1万美元以下；1-1.5万；1.5-2万；2-3万；3-5万；5-7.5万；7.5万以上家庭收入青少年、单身青年、新婚夫妇、青年夫妇（无小孩子、最小的孩子在6岁以下、最小的子女在6岁以上）、中年夫妇，最小的子女均在18岁以上、老年夫妇、老年丧偶、其他家庭的生命周期1~2人；3~4人；5人以上家庭规模男性：女性性别0~6赠；6~11岁；12~19岁；20~34岁；35~49岁；50~64岁；65岁以上年龄消费行为因素心理因素热情、肯定、无所谓、否定、充满敌意对产品的态度未听说过、听说过、了解有关信息、有兴趣购买、渴望购买、马上购买购买意向程度无、中等强度、很强、完全迷信某一品牌。以品牌的忠诚度少量、中等规模、大量使用使用现状尚无用户、以前曾有用户、潜在用户、第一次使用者、经常使用者使用者状况经济上、品质上、服务上、形象上从产品中获益有规律地、特殊地购买需要内向型、外向型、权威人格型、自信型个性成就型、依赖型、拼搏型生活方式最底层阶级、低层阶级、工人阶级、中产阶级、中上层阶级、顶层阶级社会阶级返回回附件件8：：市市场场定定位位的的方方法法（（参参考考））定位方法具体内容档次定位高、中、低，大众、小康、富裕、豪华功能定位基本功能、多功能、简约功能、奇特功能构成定位原料、产地、结构、成分服务定位快速、在线的、免打扰的、便利、周到品质定位耐用、安全、可靠、精美、适用、健康、环保、节约、速度感官定位视觉（造型、色彩）、听觉（安静、优美）、味觉（柔和）文化定位传统、故事、民族用途定位自用、他用、礼品、会议、活动心理定位求实、求廉、求美、求名、求新、求异、好胜、好奇、从众主体定位生产者、使用者（身份、地位、职业、个性、年龄）感情定位自尊、自我、温馨、情调、乐趣返回回价值值定定位位期望望的的品牌牌形形象象个性性故事事形象象联系系价值值体验验功能能价价值值情感感价价值值价格格什么么是是品品牌牌的的特特征征/个个性性？？品牌牌有有什什么么故故事事/传传统统？？客户户应应该该怎怎样样看看待待这这一一品品牌牌？？客户户与与品品牌牌之之间间的的关关系系应应该该是是怎怎样样的的？？品牌牌代代表表什什么么价价值值？？客户户对对品品牌牌的的体体验验如如何何？？品牌牌提提供供哪哪些些具具体体的的功功能能上上的的好好处处？？品牌牌创创造造了了哪哪些些情情感感上上的的好好处处？？这些些好好处处值值多多少少钱钱？？附件件9：：品品牌牌策策划划内内容容———波波士士顿顿品品牌牌要要素素模模型型（参参考考））返回回附件件10：：常常用用促促销销工工具具（（参参考考））广告公关关系人员推销销售促进直接营销印刷和电台广告报刊稿子推销展示陈说竞赛、游戏目录外包装广告演讲销售会议对奖邮购包装中插入物研讨会奖励节目彩票电讯营销电影画面年度报告样品赠品电子购买简订本和小册子慈善捐款交易会和展销会样品电视购买招贴和传单捐赠交易会和展销会传真邮购工商名录出版物展览会电子信箱广告复制品关系示范表演音控邮购广告牌游说赠券陈列广告确认媒体回扣销售点陈列公司杂志低息融资视听材料事件款待标记和标识语折让交易返回回附件件11：：常常见见组组织织结结构构图图————生生产产型型企企业业（（举举例例））人力力资资源源部部财务务会会计计部部市场场营营销销部部供应应部部生产产部部门门（（厂厂长长））生产产车间间总经经理理办办公公室室技术术研研发发部部总经经理理机修修车间间仓库库董事事会会后勤勤售后后服务务部部返回回9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月月-231月月-23Friday,January6,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。13:57:0413:57:0413:571/6/20231:57:04PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。1月月-2313:57:0413:57Jan-2306-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。13:57:0413:57:0413:57Friday,January6,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2313:57:0413:57:04January6,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。06一一月20231:57:04下午午13:57:041月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。一月231:57下下午午1月-2313:57January6,202316、行动出出成果，，工作出出财富。。。2023/1/613:57:0513:57:0506January202317、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。1:57:05下下午1:57下下午13:57:051月-239、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。1月-231月-23