企业高成长策划(一)

杜志刚企业高成长策划我是杜志刚曾任清华大学职业经理训练中心教研主任现任中国策划协会专家委员会委员北京大学精细化管理研究中心研究员高成长的核心要素研究的起点和终点实践的方向和标准高成长的核心要素市场的成长市场份额：市场里的生存空间市场发育：培养和引导消费需求竞争态势：良性或恶性的肿瘤高成长的核心要素资本的成长资产总额：业绩变资产的能力资产布局：各种资本的有效组合股东数量：吸引合作者的能力高成长的核心要素经理的成长成熟的投资者健全的企业制度和谐的职业经理团队高成长的核心要素品牌的成长产品品牌和企业品牌企业文化与个人文化品牌资产的塑造和管理高成长

战略策划

所处行业与竞争优势企业数量竞争实力所处行业与竞竞争优势机电建建材金属家家具企业数量多竞争力强进入门槛低成长性好所处行业与竞竞争优势农业家家电企业数量少竞争力强起步慢，前景景广阔起步早，趋于于成熟所处行业与竞竞争优势纺织化工食品企业数数量多多竞争力力低价格有有优势势技术含含量低低发展潜潜力不不可忽忽视所处行行业与与竞争争优势势通讯软软件通信电电子企业数数量多多竞争力力低门槛高高，发发展慢慢竞争对对手过过于强强大所处行行业与与竞争争优势势特殊行行业：：酒店业业餐饮业业地产业业特殊发发展形形式：：直营连连锁特许加加盟竞争优优势分分析面向终终端消消费市市场劳动密密集或或资本本密集集技术含含量较较低市场开开放程程度较较高竞争优优势分分析集群式式发展展趋势势狼群战战术低经济济规模模趋势势原始资资本积积累还要继继续走走下去去过去走走过的的路主业规规模化化发展多多元化化产业国国际化化原始资资本积积累商贸、、代理理仿制、、定制制瓶颈期期密度———区区域性性经营营主体体数量量广度———管管理幅幅度必须注注意：：进入行行业的的起点点盲目的的创业业动机机研发、、投资资兼并、、收购购瓶颈期期深度———利利润率率空间间速度———成成长曲曲线主业规规模化化必须注注意：：商贸与与制造造互相相渗透透成为现现代型型全能能企业业产业化化纵向向跨行业业横向向瓶颈期期资本成成长曲曲线品牌成成长曲曲线发展多多元化化必须注注意：：产业链链条无无序延延长成为现现代型型全能能企业业以资源源为导导向以市场场为导导向产业国国际化化必须注注意：：提高心理素质质做到进退有度度海外建厂、海海外采购吸引投资、海海外注册高成长

资本本策划技术壁垒货货币壁垒文文化壁垒必然趋势政策导向产业资本与金金融资本融合合之路认识资本规律律储备专业人才才做好风险准备备产业资本与金金融资本融合合之路内部资本结构构的动态调整整债权转股成立基金内部招股股份互换形成行业联合合体打造区域资金金流内部资本结构构的动态调整整收支两条线统一收入进口口分设费用出口口内部资本流动动的有效控制制高成长

品牌牌策划品牌与目标消消费群品牌规划对准目标消费费群对准价格对准渠道品牌规划品牌规划企业品牌产品品牌延续文化延续理念品牌规划宝马BMW纯粹的驾驶乐乐趣奥迪Audi技术和品质领领先奔驰Benz尊贵，讲究性性能对准目标消费费群对准目标消费费群莎莎米粉屋金莎苑酒楼和谐文化投资资管理价格对准渠道道渠道对准人群群城市的方便面面农村的方便面面中国的汉堡包包美国的汉堡包包品牌的形成知名度传播的方式美誉度传播的内容忠诚度体验与回报提高市场占有有率提升密度扩大市场地域域提升广度品牌资产对品牌投资的的总和品牌资产对品牌投资的的总和第一环节品品牌认知有效的广告和和传播品牌资产对品牌投资的的总和第二环节品品牌体验及时的铺货和和服务品牌资产对品牌投资的的总和第三环节品品牌忠诚满意的过程和和回馈品牌资产对品牌投资的的总和第四环节品品牌推荐持久的支持和和提升企业成长任任重道道远愿愿与与各位

共同同研究共共同进步步杜志刚9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。19:41:5819:41:5819:411/6/20237:41:59PM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2319:41:5919:41Jan-2306-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。19:41:5919:41:5919:41Friday,January6,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2319:41:5919:41:59January6,202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。06一月月20237:41:59下下午19:41:591月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月237:41下下午1月-2319:41January6,202316、行动出出成果，，工作出出财富。。。2023/1/619:41:5919:41:5906January202317、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。7:41:59下下午7:41下下午午19:41:591月-239、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。19:41:5919:41:5919:411/6/20237:41:59PM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。1月-2319:41:5919:41Jan-2306-Jan-2312、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。19:41:5919:41:5919:41Friday,January6,202313、不知香积积寺，数里里入云峰。。。1月-231月-2319:41:5919:41:59January6,202314、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。06一一月20237:42:00下午午19:42:001月-2315、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。。。一月237:42下下午午1月-2319:42January6,202316、少年十十五二十十时，步步行夺得得胡马骑骑。。2023/1/619:42:0019:42:0006January202317、空山新雨后后，天气晚来来秋。。7:42:00下午7:42下下午19:42:001月-239、杨柳散和和风，青山山澹吾虑。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、阅读读一切切好书书如同同和过过去最最杰出出的人人谈话话。19:42:0019:42:0019:421/6/20237:42:00PM11、越是没有本本领的就越加加自命不凡。。1月-2319:42:0019:42Jan-2306-Jan-2312、越是是无能能的人人，越越喜欢欢挑剔剔别人人的错错儿。。19:42:0019:42:0019:42Friday,January6,202313、知人者智，，自知者明。。胜人者有力力，自胜者强强。1月-231月-2319:42:0019:42:00January6,202314、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。06一月月20237:42:00下下午19:42:001月-2315、最具挑战战性的挑战战莫过于提提升自我。。。一月237:42下下午1月-2319:42January6,202316、业余生活活要有意义义，不要越越轨。2023/1/619:42:0019:42:0006January202317、一个人人即使已已登上