传统企业网络高效转型的战略关键王松峰

传统企业网络营销高效转型的战略关键2015.4王松峰传统企业网络时代转型的战略关键老革命遇到了新问题传统企业网络时代转型的战略关键第一部分：移动时代，传统企业转型三大关键战略第二部分：传统企业网络转型的四大缺失

互联网时代对企业经营的影响从信息不对称--信息对称用户--“互联化的用户”没有耐心，不愿意被教育看看评论，综合自主判断3.主动权从企业转移到用户--企业必须跟上消费者点击鼠标的速度改变正在发生，而且不可逆转

“有一个竞争对手永远打不败，那就是趋势”——周鸿祎博恩凯音像2001年成立2008年退市A8音乐网2001年成立2008年上市能活下来的，并不是最强大的物种，不是最智能的物种，而是最能适应变化的物种。

---达尔文传统企业互联网时代转型战略一、用户导向战略“产品--渠道---用户”

TO“用户---产品”

生产商商/品品牌商商/服服务商商（产产品））--用户户直接对对接反向定定制会逐渐渐成为为主流流案例研研究与与思考考：一家农农场的的互联联网转转型经济作作物边远山山区远离市市场没有渠渠道他们该该不该该转？？他们敢敢不敢敢转？？他们该该如何何转？？如果其其他股股东反反对，，要不不要做做？河南省行政图郑州市西峡县县网站运运营情情况：2014年年8月月10号上上线30天天每天独独立访访客80左右，，每天天浏览览量在在250左右；；接到沃尔玛玛中国国300万元香香菇的意向向订单单，三全食食品30万元香香菇腿腿的订单单。转化率率情况况：网站上上线后后来自自全国国的订订单不不断。。不管其其他股股东是是不是是同意意，都都要立即下下决心心走进进网络络营销销！等你你做了了有了了好效效果，，其他他股东东都会会说““现在在看来来还是是您的的决定定正确确！””欢乐菇总经理杨一凡如何才才能高高效的的进行行网络络营销销？开店（（淘宝宝店或或微店店）？？建站？？微商？？网络营营销和和电子子商务务的核核心网络营营销的的核心心是营营销营销必必须不不断与与时俱俱进、、不断断创新新创新必必须了了解和和了解解这个个领域域的最最新平平台、、手段段和模模式网络转转型，，一把手手是关键键线上营销、、线下成交线上消费，，线下体验案例研研究与与思考考：一家卫卫浴新新品牌牌互联联网招招商大件产产品新品牌牌对手众众多缺资金金用网络络做全全国招招商和和批量量定制制总共招招商210家最多的的一个月月招商43家家2014年年网上上最大大单一订订单金额超超过五千万万元。电商交交易的的主流流领域域：机械、、化工工、工工业设设备、、机电电、地地产、、净化化设备备建材/装修修材料料、陶陶瓷、、整体体卫浴浴、汽汽配、、电缆缆、货货架、、电子子、五五金配配件家具、、食品、、酒、、药品品、服服装鞋鞋帽、、家居居、化化妆品品、皮皮具、、工艺艺品管理咨咨询、、策划划、建建筑、、装修修装饰饰、园园艺服服务、、餐饮饮、美美容、、摄影影、教教育、、物流、、医疗、、健康康服务务、咨咨询、、工程程、印印刷、、旅游游服务务找风口口--找到到增量量的市市场和和高速速成长长的空空间模式——什么么盈利利模式式？客户——什么么客户户群体体？产品——用什什的产产品？？网站——什么么样的的网站站形式式？推广——如何何推广广？运营——如何何接得得住，，成交交快？？传统企企业转转型电电商模模型推广系系统营销型型网站站网络营营销高高效系系统定位系系统运营系系统第二、、整合策策略2005年年以前前，海海尔拥拥有全全球9个研研发中中心，，通过过整合合全球球外部部研发发力量量，建建立了了五大大平台台型研研发中中心。。原来的研研发中心心是高能能力的研研发人员员决定了了研发能能力，现现在是能能整合到到的资源源共享决决定了研研发能力力。“世界就就是你的的研发部部”--《宏观观维基经经济学》》整合顺序序：垂直整合--向更大大品类的的整合延延伸齐家网-装修材材料格格驾到到-婚嫁嫁一站式式采购平行整合--围绕用用户需求求的整合合延伸阿芙、麦麦包包淘宝、京京东、当当当网第三步、、用互联联网改造造企业苏宁18万店店员，9万微商商苏宁微店店：1、员工工根据自自己的兴兴趣，在在网上卖卖苏宁的的商品，，开个性性化的店店。开店店开单就就有销售售提成，，比如情情人节，，可以设设计卖巧巧克力；；2、苏宁宁提供准准确的数数据分析析，可提提供每个个微店的的流量、、销售转转化、提提升实时时数据查查询；3、每个个苏宁微微店都经经过苏宁宁实名认证证，由苏宁统一一承诺；4、微店店商品均均来源苏苏宁易购购，由苏苏宁统一一承担质质量保障障、物流流配送和和服务承承诺；5、微店店是苏宁宁自主开开发，可可以通过过微信等等社交媒媒体分享享扩散；；传统企业业网络时时代转型型的战略略关键第一部分分：移动时代代，传统统企业转转型三大大关键战战略第二部分分：传统企业业网络转转型的四四大缺失失转型认知知缺失转型战略略缺失转型知识识准备缺缺失转型系统统缺失第二部分分、传统统企业网网络转型型的四大大缺失电子商务务=网络络直接买买卖？电子商务务=网络络做生意意？电子商务务=开拓拓全新市市场？电子商务务，只要要交给““专业””人员就就可以了了？网络营销销是经营营方式的的变革的第一步网络营销销需要从从渠道变革、产品变革、组织变革到文化变革今天变革革的核心心是：以以生产者者为主的的工业时代代转向以顾顾客为主主的信息时代代“企业变变革若想想成功，，75%~80%靠领导，其余20%~25%靠管理理，这个个比例绝绝对不能能逆反。。”-----约翰翰·科特特企业一把把手做什什么？把握转型的战战略方向了解电子商务务的基本本规律熟悉网络络平台和网网络经营营的基本本特性为电子商商务重新新配置企业资源组织高效的运营团队和运运营体系系转型认知知缺失转型战略略缺失第二部分分、传统统企业网网络转型型的四大大缺失要想网络快速速盈利，策略清晰晰转型认知知缺失转型战略略缺失转型知识识准备缺缺失第二部分分、传统统企业网网络转型型的四大大缺失成功就是是比对手手早走一一步网络营销销——不是一个个资本密密集型的的领域也不是一一个人才才密集型型的领域域是一个知知识密集集型的领领域转型认知知缺失转型战略略缺失转型知识识缺失转型系统统缺失第二部分分、传统统企业网网络转型型的四大大缺失要想网络络营销高高效、持持续成长，完整系统是基础找到你了解你爱上你娶回家网络营销销的系统统：传统企业业转型电电商模型型推广系统统营销型网网站网络营销销高效系系统定位系统统运营系统统选择努力＞“今天你错错过了互互联网，，你错过的不是一一个机会会，而是一个个时代。”传统企业业转型电电商模型型推广系统统营销型网网站网络营销销高效系系统定位系统统运营系统统祝福大家家：借力网络络，成就就更大事事业！9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居10、雨中黄叶树，灯下白头人。。03:00:4303:00:4303:001/24/20233:00:43AM11、以我独沈久，愧君相见频。。1月-2303:00:4303:00Jan-2324-Jan-2312、故人江海别，几度隔山川。。03:00:4303:00:4303:00Tuesday,January24,202313、乍见翻疑梦，相悲各问年。。1月-231月-2303:00:4303:00:43January24,202314、他乡生白发，旧国见青山。。24一月20233:00:43上午03:00:431月-2315、比不了得就不比，得不到的就不要。。。一月233:00上午1月-2303:00January24,202316、行动出成果，工作出财富。。2023/1/243:00:4303:00:4324January202317、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。。3:00:43上午3:00上午03:00:431月-239、没有失败，只有暂时停止成功！。1月-231月-23Tuesday,January24,202310、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。。03:00:4303:00:4303:001/24/20233:00:43AM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。。1月-2303:00:4303:00Jan-2324-Jan-2312、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。。03:00:4303:00:4303:00Tuesday,January24,202313、不知香积寺，数里入云峰。。1月-231月-2303:00:4303:00:43January24,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。24一月20233:00:43上午03:00:431月-2315、楚塞三湘接，荆门九派通。。。一月233:00上午1月-2303:00January24,202316、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。。2023/1/243:00:4303:00:4324January202317、空山新雨后，天气晚来秋。。3:00:43上午3:00上午03:00:431月-239、杨柳散和风，青山澹吾虑。。1月-231月-23Tuesday,January24,202310、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。03:00:4303:00:4303:001/24/20233:00:43AM11、越是没有本领的就越加自命不凡。1月-2303:00:43